MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT 2013 LA SALLE

ASIGNATURA : Fundamentos del SCM

PROFESOR : Enrique Alania

TITULO TRABAJO : Juego de Negociacin(Justificacin)

Trabajo realizado por:
Julio ngeles Vsquez __________________________
Zenn Cervera Noriega __________________________
Daniel Garay Soto __________________________
Cesar Zegarra Neira __________________________


Surco, 21 de Junio de 2013



JUEGO DE NEGOCIACIN

De acuerdo a un anlisis objetivo creemos que en el Juego de negociacin
de la clase nos falt tener en cuenta aspectos muy importantes en un
proceso de negociacin, entre los que podemos mencionar los siguientes:
Se realiz una negociacin tradicional en la que solo pusimos nfasis en
colocar la mayor cantidad de productos y no en buscar un intercambio de
intereses con los clientes.

No realizamos los clculos adecuados para plantear una estrategia de
negociacin en la que se anticipe los diferentes escenarios que podran
presentarse en el proceso de negociacin.

No existi preocupacin por conocer el inters del comprador y su grado de
compatibilidad con el producto que ofrecamos.

No se encar el proceso de manera conjunta con el comprador, tratamos
solamente de asegurar la venta y no pensamos en iniciar una relacin
comercial de largo plazo con el comprador.

No se negoci con la persona adecuada para ello, nos percatamos que no
tena poder de decisin sobre el producto que se le ofreci, solo se limit a
comprar la cantidad que tena programado.

Involuntariamente dimos la impresin de ser inflexibles porque al no tener una
estrategia definida, no nos dimos un margen para poder ceder y de esa
manera crear confianza en el comprador.

Debido a nuestra intencin de colocar rpidamente la mayor cantidad de
productos y evitar quedarse con stock, se acept la propuesta del
comprador sin cuestionamientos y sin realizar ninguna contrapropuesta.

A manera de conclusin podemos indicar lo siguiente:
Teniendo en cuenta que tenamos poco tiempo para negociar, se debi
plantear o disear una estrategia de negociacin rpida, con una idea clara
y precisa de lo que queramos conseguir en el proceso de negociacin, la
misma que debi fundamentarse en los intereses, opciones, alternativas,
comunicacin y compromiso de ambas partes.