El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com
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Por favor recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos, capacidad de aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin. Como en todo negocio, no podemos garantizar al 100% que vayas a obtener ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos que las ideas aqu expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable. Copyright Lisandro Eduardo Aranda www.EduardoAranda.com
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Introduccin
Seguramente al descargar este ebook habrs pensado que el titular era una exageracin para hacer un poco de marketing e incentivarte a descargarlo. No te culpo, muchos hacen eso Sin embargo, lo que vas a encontrar en esta publicacin, esta tal cual como su ttulo lo dice Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus bolsillos. Antes de que comiences a leer este material, me gustara decirte que hecho el mayor esfuerzo posible por dejarlo lo ms corto y sencillo posible. Me ha sido muy complicado dar tantos detalles en tan solo un reporte, pero siempre esperando y deseando que esta informacin se d absoluta utilidad para ti. Y vaya que lo ser!... Este secreto que eh aprendido en mis aos como marketer, estn avalados por diferentes productos exitosos que se han vendido en la red y siguen asindolo hasta el da de hoy. Espero que disfrutes del reporte.
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El secreto
Nunca te preguntaste como es que los grandes tienen tanto xito?... Hablo de grandes de verdad, principalmente aquellos que estn en el mercado anglo. Sus ventas son tan alocadas que todos se preguntan como pueden lograr semejante cosa. Sin embargo tienen un secreto debajo de la manga. En el mercado anglo si se habla de ello, pero en el mercado hispano esto ha quedado oculto. Se trata de vender con Cartas de Ventas Altamente Persuasivas. Cmo?... Si Los grandes marketers aplican un sin nmero de tcnicas (Ya sea en texto, audio o video Incluso imgenes) que tienen alto poder persuasivo, lo que les hace a las personas prcticamente imposible (Si tienen algn inters por el producto) no darle click al botn de compras. Solo eh escuchado a una persona hablar de esto en el mercado hispano y tristemente, el problema es que pocos emprendedores han tenido acceso a esa informacin. Por qu Oscuro y Peligroso?
Esta informacin, vale oro y realmente puede marcar un antes y un despus en tu emprendimiento, en tu negocio y en tu vida, porque se ver reflejado en tu cuenta bancaria. Sin embargo, realmente esto puede ser Oscuro y Peligroso. En manos equivocadas esta informacin puede hacer dao, porque podran alterarla para llevarla al extremo de Manipulacin. Por ello me preocupo mucho por fijarme a quien le va a ser entregada esta informacin, sin embargo, me quedo tranquilo. Porque primero, eso no es tan sencillo El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com de realizar y segundo, cada vez que la enseo, la hago dentro de los parmetros que no permitan alterarla. De todos modos te pido prudencia y delicadeza con respecto a cmo utilizas lo que vas a aprender. Como s que esto funciona
Sencillo Porque desde que aprend a escribir mis cartas de ventas con esta tcnicas persuasivas y ciertas estrategias de ventas, mis ingresos se triplicaron y muchas veces hasta se quintuplicaron. Veras, inicie mi negocio online cuando an estaba estudiando en el colegio secundario (Preparatoria para algunos pases) y sinceramente logr tener mis primeras ganancias a los 15 das de haber iniciado. Sin embargo, aproximadamente un ao despus descubr lo que era La persuasin, investigue mucho al respecto y al entender cmo utilizar algunas tcnicas decid ponerlas a prueba. Sorpresa!... Mis ingresos se triplicaron, con una simple carta de ventas diferente. Cmo poda ser posible?... (Pensaba) Entonces, me interese de verdad por el tema y empec a investigar sobre todo lo que tena que ver con cartas de ventas y luego con tcnicas persuasivas. Mis ingresos volvieron a subir y como te dije antes, llegue a ingresos que antes ni siquiera hubiese imaginado. Pero tambin comprend por qu esto es tan efectivo: La persuasin es un proceso destinado a cambiar de una persona (o un grupo de) la actitud o comportamiento hacia algn evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir informacin, sentimientos, o el razonamiento, o una combinacin de los mismos. El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopcin de una idea, actitud, o la accin mediante significados racionales y simblicos. Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o mtodos de ver la vida. Fuente: Wikipedia Como puedes escribir cartas de ventas poderosas que aumente drsticamente tus ingresos Ensearte todo lo que eh aprendido sobre estas tcnicas, en un reporte me sera imposible. Sin embargo para darte una mnima idea del potencial de estas tcnicas te voy a dar a conocer algunas de ellas y como puedes utilizarlas en tus cartas de ventas. Tratar de explicarte brevemente 1 tcnica poderosa para utilizar en tus titulares y 2 tcnicas persuasivas que puedes utilizar a lo largo de tu carta. Recordemos que una carta de ventas esta estructura en 4 bases (1 de ellas es secundaria):
El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com La primera base, el encabezado tiene el objetivo de lograr que quien llegue a tu carta de ventas se interese en el tema para quedar a leer o ver el resto del contenido. Si bien dentro del encabezado hay varios elementos, el ms importante de ellos es el titular, es por eso que empezaremos por all. Como escribir un titular irresistible
Hay 4 claves para escribir un titular realmente efectivo: 1. Hablar sobre el problema que resolvers con tu producto. 2. Hablar sobre la solucin a ese problema. 3. Darle seguridad a tu prospecto. 4. Hablar sobre los beneficios. Siempre y cuando utilicemos amenos una de estas 4 claves en nuestro titular, podemos combinarlas con alguna de nuestras tcnicas. Hay muchas tcnicas aplicadas a los titulares: Preguntas y respuestas Nmeros Atractivos Suposicin Quin ms quiere? Etc. Como no podemos explicarlas todas, voy a combinar solamente esta ltima tcnica, junto con nuestra clave nmero 3: Seguridad. Esto significa que voy a aplicar 2 elementos: #1 La clave Seguridad Un lector puede estar convencido de que tu producto es bueno, de que resolver su problema, pero siempre tendr ideas en la cabeza que pueden ser positivas y/o negativas. Puede tener dudas de todo tipo e inseguridades, esta clave se enfoca en disipar las dudas, dependiendo del mercado en que te encuentres. El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com Las palabras que puedes utilizar para este tipo de titulares son: Comprobado, sin importar que, asegurado, garantizado, ya ha funcionado XX veces, #2 La tcnica Quin ms quiere? Un clsico, pero efectivo sistema de crear un titular poderoso. Estas en la mesa, almorzando, en esa tpica gran comilona familiar. Alguien toma la gaseosa, el jugo, el vino, la cerveza, o cualquiera sea la bebida que estn tomando y se sirve en un vaso, luego pregunta: _ Quin ms quiere que le sirva? _ Yo quiero! (Respondes) Termina el almuerzo, llega la hora del postre y el o la encargada de servir el postre se levanta de la mesa, toma el flan, helado, ensalada de frutas, budn y sirve al primero, luego pregunta _ Quin ms quiere postre? _ Yo quiero probar! (Respondes) No importa cual sobre que sea la pregunta, cuando alguien pregunta Quin ms quiere? Todos los que tengan un ligero inters en esto respondern: Yo quiero, a me gustara, yo quiero probar, me encantara, etc. La respuesta siempre ser positiva. No importa si es una carta de ventas, tu sub-consiente reacciona a la pregunta. Claro, cuando hay inters al respecto. Pero eso no ser problema para ti, ya que cualquier persona que haya llegado a tu carta de ventas es porque tiene un inters en el tema, es por eso que se convierte en un prospecto.
El ejemplo de estas 2 tcnicas combinadas: El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com
Este es un titular al cual cualquier persona que tenga un ligero inters de tener un sitio web le gritar YO QUIERO!, sin importar si esta persona no sabe nada de diseo, porque yo le estoy dando la seguridad, la tranquilidad de que eso no es necesario. Tcnica Persuasiva: Sentido de la Obligacin
Si en una carta de ventas lograr generar reciprocidad es decir una devolucin estas cada vez ms cerca de la venta. Si le pediste prestado a alguien dinero, por ms que luego le hayas devuelto el monto, sientes una necesidad, una deuda, la deuda no es por el dinero, sino por el favor. Entonces, si esa misma persona viene un mes ms tarde y te pide dinero, t te sientes obligado a prestarle. Tal vez no te sobre demasiado dinero en ese momento, pero buscaras hasta la ltima instancia poder prestarle ese dinero a esa persona, porque l ya te ha hecho ese favor antes. A esto lo llamamos Sentido de Obligacin. Qu pasara si en tu carta de ventas logras que tu prospecto se sienta obligado a comprarte, a devolverte el favor? Ejemplo: S que esta oferta que te estoy haciendo parece demasiado accesible, demasiado buena para ser real. El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com Pero la razn por la cual eh decidido que el precio sea tan bajo es porque estoy interesado en ayudarte a bajar de peso, as como yo alguna vez lo quise hacer. Y estoy seguro que si fueras tu quien tuvieras la oportunidad de ayudarme, haras lo mismo por m. En este ejemplo le estoy demostrando a mi prospecto de qu manera lo estoy ayudando. Esto es una realidad, (Ojo Debe ser as) as que mi prospecto ahora se siente obligado a darme una devolucin, a pagar un precio por el producto, a comprar, porque yo me eh tomado el trabajo de hacer una buena oferta para l y darle accesibilidad a un buen producto. Por ms que al ver un texto como este en una carta de ventas, tu pienses que no te afecta, esto si sucede. Porque el efecto no es consiente, sino sub-consiente. Tcnica persuasiva: Posicin y Permanencia
Imagnate que ests buscando un curso de Entrenamiento Canino, quieres mejorar las actitudes de tu perro que anda mordisqueando todo lo que encuentra y que ladra demasiado. [Al contarte esto se me viene a la mente mi propio perro :-) ] Entonces ingresas a mi carta de ventas y te topas con la siguiente frase: Te gustara que tu perro deje de mordisquear todo lo que encuentra y t puedas dejar cualquier objeto cerca de el sin preocuparte, mientras el sigue siendo feliz? Tu respuesta inmediata y lgica en tu mente, es SI. Continas con la lectura de la carta, lees algunas cosas y llegas a otra pregunta: El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com Te gustaria que tu perro deje de ladrar a todo momentos del da y sin razn alguna? Nuevamente tu mente responde SI. Continas con la lectura de la carta, lees algunas cosas ms y llegas a otra pregunta: Te gustaria quitar los malos hbitos de tu perro, sin afectar a su buen nimo? Se repite tu respuesta, SI. Continas con la lectura de la carta, estas cerca del final, pero antes ves una ltima pregunta: Te gustara recibir mi sistema de Entrenamiento Canino para evitar que tu perro muerda objetos importantes, ladre por cualquier cosa y cualquier otro mal hbito, sin afectar la felicidad y el buen nimo de tu mascota por una oferta especial de $47 USD? Cul crees que ser la respuesta de tu mente? Acertaste, la respuesta es SI. Esta tcnica tiene 2 efectos persuasivos muy poderosos. El primero de ellos es la posicin, el lector toma una posicin, le dijo que SI en este caso a tres preguntas importantes. El segundo efecto es la permanencia. Cuando llega a la pregunta final en donde se menciona que tiene que pagar, solamente se le est haciendo las mismas tres preguntas que se hizo antes, pero con la diferencia que esta vez estn formuladas en una sola pregunta y mencionando el precio. El libro Negro de los Oscuros y Peligrosos Secretos que pueden llenar tus Bolsillos Eduardo Aranda - www.CartasDeVentasPersuasivas.com El prospecto o lector Permanece en su posicin. Si ya dijo que SI antes, ahora no puede cambiar de opinin, claro que si le gustara acceder al entrenamiento. Nuevamente, como antes eh dicho, esto ocurre sub-conscientemente. Como aprender ms tcnicas persuasivas y todos los secretos poderosos para construir cartas de ventas altamente efectivas
En este reporte eh mencionado solamente 1 tcnica aplicada para titulares y 2 sencillas tcnicas persuasivas para el contenido de tus cartas de ventas. Qu te parecera tener la informacin y la explicacin de todas las bases, elementos y estructuras de una carta de ventas, ms la informacin de todas las claves y tcnicas para crear titulares y lo mejor de todo: La explicacin y detalles de todas las tcnicas persuasivas que puedes utilizar en tus cartas de ventas? Como te eh dicho antes, esta informacin vale oro y podr marcar un antes y un despus en tu negocio. Pero para m sera imposible explicarte al detalle estas tcnicas solamente en texto, mucho menos en un reporte. De hecho, para serte sincero me ha costado mucho escribir este material, porque es difcil explicarlo tan rpidamente. Es por eso que eh creado un lugar, en donde te puedo dar ms informacin, puedo darte ms detalles. Te invito a ir a: www.CartasDeVentasPersuasivas.com Te saluda, Eduardo Aranda