Es Ud. un Lder?

Como ser
un lder
poltico,
en el siglo
XXI!

Rodrigo Llano Isaza
EL LIDERAZGO POLTICO
TIENE COMO NICO FIN
LA TOMA DEL PODER Y
EJERCER LA AUTORIDAD
QUE CONFIEREN EL
APARATO ESTATAL Y LOS
PARTIDOS POLTICOS.
Rodrigo Llano Isaza
Rodrigo Llano Isaza
NAPOLEN BONAPARTE
EL LDER POLTICO ES EL
QUE ENCARNA LOS MEJORES
DESEOS DEL PROCOMN Y
ENCAUZA LAS ENERGAS Y
CAPACIDADES DE SU
COMUNIDAD BUSCANDO
HACER VIABLES LOS
OBJETIVOS DE LA MISMA.
Rodrigo Llano Isaza
Genghis Khan
Rodrigo Llano Isaza
Hoy ms que nunca se
necesitan lderes polticos
capaces de contribuir a
definir los futuros posibles y
deseables, y de acompaar a
la ciudadana en su caminar
hacia una sociedad distinta y
mejor. (Jordi Lpez Camps)
Rodrigo Llano Isaza
Rodrigo Llano Isaza
ALEJANDRO MAGNO
TIPOS DE LIDERAZGO
Autoritario: Caudillistas, paternalistas,
arbitrarios, asentados en el temor ,
desaparece con su lder.
Pragmtico: Adaptable a las cambiantes
condiciones socio-polticas, se guan por
las encuestas, suele renunciar a conducir a
su pueblo en la consecucin de objetivos
de largo aliento.
Rodrigo Llano Isaza
ABRAHAM LINCOLN
Rodrigo Llano Isaza
TIPOS DE LIDERAZGO
Democrtico: Produce la movilizacin
voluntaria de su pueblo en la consecucin
de objetivos socialmente tiles. Utiliza el
dilogo y el convencimiento, respeta el
liderazgo de los dems, tolerante,
pluralista, respeta las instituciones
establecidas.
Hoy las sociedades buscan Lderes que
representen sus intereses y necesidades.
Rodrigo Llano Isaza
WINSTON CHURCHILL
Rodrigo Llano Isaza
El Lder Como Persona
(La Primera impresin)
Aseo personal
Vestido
Peinado
Calzado
Maneras
Trabajador incansable

Rodrigo Llano Isaza
El Lder Como Persona
El motor que mueve a todos los
lderes polticos del mundo,
hace mil aos o ahora, tiene
dos componentes:
PASIN Y
AMBICIN

Rodrigo Llano Isaza
OSCAR WILDE
SOLO LOS TONTOS
NO CREEN EN LAS
APARIENCIAS.
Rodrigo Llano Isaza
La Educacin del Lder
Educacin permanente.
Posgrado
Dos o ms idiomas
Conocimiento de varias culturas.
Buen lector.
Sabe escribir y tiene buena ortografa.
Se sabe expresar.

Rodrigo Llano Isaza
Herramientas del Lder
Informacin.
Prensa, revistas, radio, TV, redes sociales,
(Nacionales e Internacionales).
Ejecutivo, legislativo y judicial.
Otros Partidos polticos.
Negocios y vida econmica.
Informacin sensible para la vida de su
pueblo.
Conocimiento de las personas.
Manejo de los vicios.
Rodrigo Llano Isaza
MOISS
Rodrigo Llano Isaza
AUTOCRTICA
Somtase a una matriz DOFA
D: Debilidades
O: Oportunidades.
F: Fortalezas.
A: Amenazas
Sea implacable en el anlisis.
Diga la verdad, no la disfrace.
Rodrigo Llano Isaza
LA VIDA DEL LDER
Segn Og Mandino
1.- Piensa diferente de la multitud.
2.- Vive el da intensamente.
3.- Recorre la milla extra.
4.- Busca la semilla del bien en
cada adversidad.
5.- Tome decisiones.
Rodrigo Llano Isaza
LA VIDA DEL LDER
Segn Og Mandino
6.- Nunca descuida las cosas pequeas.
7.- Se Aparta de las cosas urgentes, hay
que hacer las cosas importantes
8.-No permita nunca que nadie lo arruine.
9.- Mtase en crculos, nacionales y
extranjeros, que lo hagan ver como una
persona importante.
Rodrigo Llano Isaza
LA VIDA DEL LDER
Segn Og Mandino
10.- Inspira confianza.
11.- Su vida pblica y la privada no
tiene tacha.
12.- Es razonablemente optimista.
13.- Sabe delegar.
14.- Al entrar en contacto con sus
electores, impacta en ellos y deja
huella.
Rodrigo Llano Isaza
Rodrigo Llano Isaza
No le teman a los
cuestionamientos.
Poltica y Polmica,
siempre han ido de la
mano.
Rodrigo Llano Isaza
CARLOMAGNO
TRES ACTITUDES CLAVES
1.- Anticipacin.
2.- Innovacin.
3.- Excelencia.
Rodrigo Llano Isaza
ANTICIPACIN
Adelntese a los acontecimientos.
Que sus planteamientos pongan a pensar
el pas.
Mantenga el odo en la tierra y sea el
vocero oportuno de las necesidades
populares.
Que el LDER sea el centro de atencin.
La patria por encima de los Partidos.
Rodrigo Llano Isaza
INNOVACIN
La innovacin le brinda al LDER la ventaja
competitiva que se requiere para derrotar a
los contrincantes.
Busque caminos nuevos, soluciones
diferentes a los problemas, slgase de la
rutina.
Busque golpes de opinin con sus soluciones
innovadoras, pero antes, con su equipo de
confianza, somtalas a una matriz DOFA,
no sea que le salga el tiro por la culata.
Rodrigo Llano Isaza
EXCELENCIA
El mundo de hoy no est hecho para los
mediocres, a nadie le llevan las
distinciones y los puestos de preeminencia
a la sala de la casa.
El que no es EXCELENTE, ni siquiera es
parte del juego.
Si quiere ser LDER, tiene que ser
excelente.
Rodrigo Llano Isaza
MENSAJE QUE NO SE
DIFUNDE, NO EXISTE.

El ocano
Pacfico:
Vasco
Nez de
Balboa o
uflo de
Olano?

Rodrigo Llano Isaza
MENSAJE QUE NO SE
DIFUNDE, NO EXISTE.

Machupicchu
Hiran
Bingham o
Agustn
Lizrraga?

Rodrigo Llano Isaza


Rodrigo Llano Isaza
SABER COMUNICAR
No comunicar mucho, sino, comunicar
bien.
No dejarse enredar en los temas que no se
domina (Caso Pea Nieto-PRI-Mxico).
Frases cortas y efectivas.
Seguridad, confianza, conviccin en lo
que se transmite. Mensaje claro y creble.
Hay que salir a ganar, el tiempo de los
perdedores no debe estar en el lenguaje.
Rodrigo Llano Isaza
SABER COMUNICAR
Persuasin, es la clave para penetrar el
cerebro del votante.
Tonalidad y musicalidad en la voz del orador.
El buen orador se hace or y entender y
demuestra vigor, entusiasmo y energa.
Huir del discurso retrico (Caso Fonseca
Meja).
Pasin por lo que se dice, hay que creer en
lo que expresamos, si queremos que los otros
nos crean.



Rodrigo Llano Isaza
ACTUANDO EN POLTICA
Un LDER poltico, para tener
futuro, para ser alternativa de
poder, para permanecer en el
imaginario colectivo, precisa
de dos condiciones
absolutamente bsicas:
Emociones y sueos.
Rodrigo Llano Isaza
JULIO CSAR
Rodrigo Llano Isaza
EMOCIONES
Las emociones despiertan el
nimo, entusiasman,
convocan la participacin,
amarran a la colectividad
con el votante, movilizan el
nimo.
Rodrigo Llano Isaza
SUEOS
Los sueos son el
norte que se le fija
como meta alcanzable
a un pueblo.

Rodrigo Llano Isaza
CUATRO SUEOS
HISTRICOS
Moiss: Fin del exilio egipcio. Llev
a los judos 40 aos al desierto,
buscando la tierra prometida.
Abraham Lincoln: Fin de la
esclavitud, enfrent la guerra de
secesin.
Nelson Mandela: Fin del Apartheid
Martin Luther King: Yo tengo un
sueo.
Rodrigo Llano Isaza
MENSAJE
A un LDER poltico
que emociona a su
pueblo y con un sueo
realizable de un maana
mejor, nadie lo derrota
en las urnas
Rodrigo Llano Isaza
ARISTTELES
Rodrigo Llano Isaza
NAPOLEN-1
Solo se puede gobernar
a un pueblo ofrecindole
un porvenir. Un lder es
un vendedor de
esperanzas. (Caso Hollande y el
Estado de Bienestar).
Rodrigo Llano Isaza
NAPOLEN-2
Un lder nuevo tiene
que deslumbrar y
sorprender. Cuando deja
de brillar, se cae.

Rodrigo Llano Isaza
PARADIGMAS
Hay que tener la inteligencia y el
valor de desafiar los paradigmas.
(Caso Obama).
Aproxmate a esos raros que
piensan diferente, analzalos, de
pronto tienen mucho que ensearte.
Pero cuidado con lo que haces, no
siempre lo mejor es nadar contra la
corriente.

Rodrigo Llano Isaza
PARADIGMAS
Segn Joel Arthur Barker
Nuestra percepcin del mundo est muy
influenciada por los paradigmas.
Nuestros actuales paradigmas nos hacen
sentir tan cmodos que rechazamos los
nuevos.
El cambio de paradigma necesita ms un
acto de fe que de certeza.
Al cambiar de paradigmas todos quedamos
en cero.
El cambio de paradigma nos hace ver el
mundo de una manera nueva, diferente.
Rodrigo Llano Isaza
SCRATES
Rodrigo Llano Isaza
RICHARD NIXON
El electorado sabr que clase de lder va a
tener, solo observando el modo en que
lleva su campaa electoral.
La tarea de un lder no es seguir a las
encuestas, sino que stas y el pueblo, lo
sigan a l.
Una campaa desprovista de Mensaje,
es como una cebolla, se pela capa por
capa y se llega a un centro hueco.
Rodrigo Llano Isaza
RICHARD NIXON
El licor puede hacerte cruzar la sutil lnea
entre resultar divertido y parecer un tonto.
El modo de ganar una guerra no consiste en
facilitar municin al adversario.
Una de las tragedias de la prosperidad en
que vivimos hace acto de presencia
cuando la gente que ha conseguido
avanzar como resultado del sacrificio de
otros, se olvida de quienes han hecho
posible su triunfo.


Rodrigo Llano Isaza
MARKETING POLTICO
Proceso por medio del cual
se influye En las creencias,
actitudes y conducta de los
electores.
Solo hay marketing poltico
donde hay una posibilidad
real de eleccin.

Rodrigo Llano Isaza
EN QU CAMPAA
ESTAMOS?
De campaa:
Pre-electoral
Electoral
Post-electoral
De gobierno
De oposicin.
Cada campaa tiene sus
caractersticas propias.
Rodrigo Llano Isaza
ANLISIS ELECTORAL
Estudie las tres ltimas elecciones:
Identifique plenamente su mercado: El
Votante.
Ubique al votante por: Sitio geogrfico,
edad, sexo, ocupacin y hbitos de
consumo.
Hgase y conteste con expertos, dos
preguntas: Por qu triunfaron los
ganadores?, Por qu perdieron los
derrotados?
Rodrigo Llano Isaza
NUESTRO ELECTOR
Qu pide el elector?
Identifique los dos o tres temas
prioritarios del elector a nivel nacional,
provincial o municipal.
Prepare sus respuestas y divlguelas, con
tal precisin y demostracin de
compromiso con ellas, que sean crebles y
que los dems tengan que seguir detrs de
su propuesta.
Rodrigo Llano Isaza
PLATN
Rodrigo Llano Isaza
ORGANICEMOS LA CAMPAA
Comits:
Financiero.
Ideolgico.
Crisis.
Programa de Gobierno.
Estrategia
Tctica
Rodrigo Llano Isaza
ESTRATEGIA O TCTICA?
ESTRATEGIA: Conjunto de acciones
que se llevan a cabo para alcanzar un fin.
Contiene el objetivo y el procedimiento y
es de largo plazo.
TCTICA: Forma de alcanzar un
objetivo definido previamente por la
estrategia, contiene el objetico y el
procedimiento y es a plazo corto o
intermedio.
Rodrigo Llano Isaza
ESTRATEGIA DE
COMUNICACIN POLTICA
Plan general de campaa elaborado a
partir de una investigacin
sistemtica.
No es inmediatista. Calcula los
efectos de cada accin a corto,
mediano y largo plazo.
Es multicausal. Entiende que todo
est conectado.
Rodrigo Llano Isaza
GRANDES TEMAS DE LA
ESTRATEGIA
1.- Metas de campaa.
2.- Imagen de TODOS los actores
polticos.
3.- Anlisis de coyuntura electoral.
4.- los grupos objetivos.
5.- El mensaje.
6.- Medios de comunicacin adecuados.
7.- Calendario electoral.

Rodrigo Llano Isaza
LA BATALLA ELECTORAL
Enfrentar al adversario (Solo uno), en
el terreno que nos favorece:
Por los temas en que somos fuertes.
Por las caractersticas y l hoja de vida de
nuestro candidato.
Definir los ejes temticos que nos convienen.
Tener presente los ejes en que debemos tener
cuidado o los que debemos evitar.
Rodrigo Llano Isaza
EL MENSAJE ELECTORAL
El mensaje es todo lo que la campaa
comunica, lo que dice o deja de decir,
lo que hace o deja de hacer.
El mensaje no es un discurso, no es un
lema, ni una frase, es un conjunto de
acciones, protagonizadas por nuestro
candidato que expresa y provoca
sentimientos.
Rodrigo Llano Isaza
EL MEDIO
Televisin.
Radio.
Redes sociales y correos electrnicos.
Puerta a puerta.
Celulares.
Medios impresos: Vallas, volantes.
Graffitis.
TODO HECHO CON SERIEDAD Y UN
TINTE DE HUMOR.
Rodrigo Llano Isaza
GERENCIA DE CAMPAA
Maneja toda la parte operativa
con eficacia y eficiencia
buscando la mayor productividad.
Planea, organiza, dirige, ejecuta y
controla TODOS los aspectos de
la campaa.
Rodrigo Llano Isaza
JEFE DE DEBATE
Es el Gerente POLTICO de la
campaa.
Su objetivo es arrimarle al candidato
toda la clase poltica: Senadores,
Representantes, Diputados,
Concejales, Ediles, Lderes polticos
de ciudad, barrio o manzana.
Profesionales, Gremios etc.
Rodrigo Llano Isaza
JEFE DE DEBATE
Escoge los temas en cada sitio a
donde va a presentarse el
candidato.
Le evita al candidato
presentaciones embarazosas.
Define las giras ms productivas
para el candidato y las menos,
define quien lo represente.
Rodrigo Llano Isaza
QU HACER CON LOS
PERIODISTAS?
Necesitamos al periodista tanto
como ellos a nosotros.
Hay que respetar y hacernos
respetar.
Nunca improvisar.
Siempre decir la verdad.
(Murillo Toro y la prensa).

Rodrigo Llano Isaza
LA PRENSA
Prefiero una prensa sin
gobierno que un gobierno sin
prensa. Thomas Jefferson.
Es mucho mejor una prensa
desbocada que una prensa
amordazada.
(El Ecuador-Rojas y El Tiempo).

Rodrigo Llano Isaza
LA CAMPAA
Los Operativos:
Jefe de debate.
Gerente de campaa.
Giras.
Voluntariado.
Seguimiento a contrincantes.
Da electoral.
Rodrigo Llano Isaza
QUIEN HACE EL TRABAJO
SUCIO?
NADA puede ser ilegal.
Prevenir y responder:
A la propaganda negra.
A los ataques bajos y las
calumnias.
Quien le va a sacar los trapos
sucios al contrincante.

Rodrigo Llano Isaza
EL CANDIDATO
Candidato que gerencie
su propia campaa
YA PERDI
El candidato solo tiene tres funciones:
Conseguir votos.
Recaudar fondos.
Atender a la prensa.
Rodrigo Llano Isaza
REDES SOCIALES
Rodrigo Llano Isaza
Fanticos de la redes

Revista Dinero. Colombia.
Ms de 127 millones de latinoamericanos
mayores de 15 aos visitaron una red
social en abril de 2012, con un promedio
de 7,5 horas consumidas por visitante al
mes. Segn comScore esta cifra convierte
a la regin en la ms involucrada con
redes sociales en el mundo.
Rodrigo Llano Isaza
Como es de esperarse, Facebook reina al
registrar uno de cada 4 minutos que los
latinos consumen online, pero tambin se
destaca Pinterest, como una de las redes
que ms crece. Este sitio, que permite a
los usuarios crear y compartir fotos,
rpidamente acumul 30 millones de
visitantes globales, de los cuales 1,3
millones estn en Amrica Latina. De
ellos, 7,8% vive en Colombia.
Rodrigo Llano Isaza
CUL FUE TU PRIMERA RED
SOCIAL?

Rodrigo Llano Isaza
LA FRMULA DE LAS
REDES SOCIALES

Relevancia, Actualidad y
Frecuencia:
RESONANCIA
Una buena resonancia, se parece a una pandemia.


Rodrigo Llano Isaza
Terremoto, China,
provincia de Sichuan,
condado de Wenchuan,
mayo 12 de 2008.
Levantamiento popular en Londres,
diciembre 9 de 2010
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
Alzamiento popular en
Tunes, enero 22 de 2011.
El pueblo egipcio derroca a
Mubarak, enero 29 de
2011.
Convocados por Facebook, un
milln de colombianos salen a
las calles a protestar contra las
FARC-EP, febrero 4 de 2008.
Tsunami de Tailandia, diciembre
26 de 2004. El mundo se entera
por los blogs y las redes sociales.
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
El poder de las
redes sociales, es
el poder de la
comunicacin
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
PARA TENER XITO EN LAS
REDES SOCIALES
1.- Hay que ser concisos y directos,
sin palabrera.
2.- Interactuar con los seguidores.
3.- Actualizacin permanente.
4.- No se exceda en el nmero de
mensajes, no abuse de sus seguidores
PARA TENER XITO EN LAS
REDES SOCIALES
5.- Haga preguntas.
6.- Trate temas polmicos.
7.- Comparta contenido
exclusivo.
8.- Suba fotos de sus actos
polticos.
Una red
Configura el pensamiento
Influencia mis acciones
Quita independencia
Lleva la atencin a una idea y se suman
a ella
Aproveche para conocer a sus electores.
Rodrigo Llano Isaza
INFORMACIN
HOY

1. Local.

2. Rpida.

3.Producida por la
gente.

4. Abundante.
INFORMACIN
ANTES:

1.- Producida por
profesionales.

2.- Viene de afuera.

3.- Viene despacio.

4.- Viene en grandes
paquetes
Rodrigo Llano Isaza
Las redes sociales son Ubicuas,
baratas y sociales

Por ello es indispensable definir:
Qu conexiones alimento?
Cules conexiones no utilizo?
Para qu las uso?
Rodrigo Llano Isaza
Divulgacin de las redes sociales
Comunicacin persona a persona.
Llegada a un pblico desconocido y
nuevo.
Bajo costo.
Alta velocidad.
Si no te recuerdan, perdiste el
tiempo
Rodrigo Llano Isaza
Retroalimentacin de las redes
sociales:
Medible.
Personalizada.
Conocer en tiempo real las opiniones de los
usuarios.
Palpar/Medir la penetracin o influjo de nuestro
Partido/Candidato.
Seguir al instante la reaccin de simpatizantes y
contradictores de nuestro proyecto poltico.
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
CUIDADOS AL PARTICIPAR EN
LAS REDES SOCIALES
Todo lo que afirme, tiene que ser
verdad.
No cometa errores de ortografa
No grade a nadie de enemigo,
porque le ejerce.
La patria por encima de los
Partidos.
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
CUIDADOS AL PARTICIPAR
EN LAS REDES SOCIALES
No ofenda a nadie.
Sea muy sobrio en las crticas.
Cuidado con ofender a las
minoras.
Escriba en su lengua nativa.

SPOT DAISY
Este Spot se
considera el inicio de
la moderna
comunicacin
poltica.
Fue utilizado por
Lyndon B. Jhonson
contra Barry
Goldwater, en las
elecciones de 1964,
acudiendo al miedo
nuclear que
representaba el
republicano.
EL PADRE DE LA
CIBERPOLTICA
Bob Dole,
Republicano de
Arkansas, perdi la
nominacin en 1988
frente a George W.
Bush y perdi la
candidatura
presidencial frente a
Clinton en 1996.
Fue el primero en
utilizar la web y las
redes sociales en la
poltica.
EL ANTES Y EL DESPUS EN
EL HACER POLTICO
Barack Obama, 44
Presidente de los
EEUU, 2009-2013,
fue el primer poltico
en utilizar masiva y
exitosamente el
internet para
adelantar su
campaa
presidencial. Con l,
la poltica le cedi el
espacio a las redes
sociales.
USO POLTICO DE LAS
REDES SOCIALES
Conocer quienes son nuestros
seguidores/contradictores.
Donde estn ubicados?.
Qu desean polticamente?
Motivar a opinar sobre nuestro proyecto.
En algn momento funciona la estrategia
de la distraccin.
Rodrigo Llano Isaza, rdllano@gmail.com
USO POLTICO DE LAS
REDES SOCIALES
Motivar a opinar sobre nuestro
contradictores
Multiplicar las redes partidistas.
Recaudar fondos.
Ajustar nuestros programas al pedido
de nuestros votantes.
Multiplicar la informacin.

SEGUIDORES O VOTANTES
Seguidor: siente
cercana con el
candidato por no
tener intermediarios
con l.
Votante: espera que
el candidato llene
sus necesidades
ms ntimas.
NADA REEMPLAZA
EL CONTACTO
DIRECTO Y EL
TOQUE
PERSONAL.
EL SPOT EXITOSO
Un buen spot no
dura ms de 30
segundos.
Un buen spot busca
conmover, no
importa que tanta
gente lo vea,
quienes lo ven se
encargan de su
difusin.
El impacto de una
cua, no lo mide la
cantidad de veces
que sea transmitido.
Un buen spot sabe
contar una historia.
La prohibicin de un
spot, exponencia su
inters.
Un spot como la
cu Fritanga de
los Adecos contra
Chvez, se nos
puede volver en
contra.
El xito est en
incorporar a los
jvenes.
Cuales redes escojo?
Lo peor es la dispersin.
Escoja las cinco redes que ms
aceptacin tengan en el mercado
de su pas: edad, sexo, nivel
educativo, hbitos en internet,
entorno cultural y poltico.
Y concntrese en ellas
Rodrigo Llano Isaza
FACEBOOK VS - TWITTER
FACEBOOK:
Tiene mayor
socializacin.
Tienes amigos.
Hay
bidireccionalidad
TWITTER:
Es ms unilateral.
Se usa para
conseguir
informacin.
La utilizan los
formadores de
opinin.
Tiene seguidores,
no necesariamente
amigos.
La Estrategia en las
Redes Sociales
Utilice en sus mensajes un tono
cordial y clido.
Cada red tiene su caracterstica
propia, por ello los mensajes no
pueden ser comunes.
Utilice ms el aspecto emocional
que el racional
Rodrigo Llano Isaza
La Estrategia en las
Redes Sociales
Estudie, en su mercado, que estn
haciendo sus competidores.
Ud., necesariamente, no tiene que estar
en las mismas redes que sus
competidores, sino en las que haya ms
electores.
Quien maneja sus redes sociales debe
estar compenetrado con sus tesis
polticas.
Rodrigo Llano Isaza
Qu hacer ante un ataque?
Debe ser evaluado por el comit de
crisis de la campaa y la direccin de
prensa, para definir el mensaje de
respuesta.
Es grave y merece una adecuada
respuesta?
Es mejor no contestarlo?
No se puede pasar por alto y es mejor
bajarle el perfil?
Rodrigo Llano Isaza
LA POLTICA
CAMBI, YA NO SE
HACE EN LAS SEDES
SOCIALES SINO EN
LAS REDES
SOCIALES.
Rodrigo Llano Isaza
MUCHAS GRACIAS
Rodrigo Llano Isaza
rdllano@gmail.com
Twitter: @rodrigollano
Skype: rodrigollano1
Facebook y Google :
Rodrigo Llano Isaza
Movil: 310-2149133
Bogot, Colombia.
Rodrigo Llano Isaza