Mercado de Consultoria en El Peru

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Oficina Econmica y Comercial
de la Embajada de Espaa en Lima

El mercado de
la Consultora
en Per

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El mercado de
la Consultora
en Per
Este estudio ha sido realizado por Jaime Romeo
Armajach bajo la supervisin de la Oficina
Econmica y Comercial de la Embajada de Es-
paa en Lima
Enero 2012
EL MERCADO DE LA CONSULTORA EN PER

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Lima

3 33 3
NDICE
I. RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES 5
II. INTRODUCCIN 9
1. 1. 1. 1. situacin general del pas 9
1.1. Inversin privada, pblica y pblico-privada 13
1.2. Inversin extranjera 15
2. 2. 2. 2. Definicin y caractersticas del sector y subsectores relacionados 17
III. ANLISIS DE LA OFERTA 20
1. 1. 1. 1. Anlisis cuantitativo 20
1.1. Tamao de la oferta 20
1.2. Anlisis de la oferta 22
1.2.1. Principales empresas de Consultora Integral 23
1.2.2. Principales empresas de Consultora en Ingeniera 28
1.2.3. Principales empresas de Consultora en Marketing 29
1.2.4. Principales empresas de Consultora en Tecnologas de la Informacin 31
1.2.5. Principales empresas de Consultora en Gestin de Calidad 32
1.2.6. Principales empresas de Consultora en Recursos Humanos 34
1.2.7. Principales empresas de Consultora legal y tributaria 36
1.2.8. Principales empresas de Consultora ambiental 37
1.2.9. Principales empresas de Consultora en Responsabilidad Social
Corporativa 38
1.2.10. Principales empresas de Consultora para PYMES 38
2. 2. 2. 2. Anlisis cualitativo 42
2.1. Legislacin aplicable 42
2.2. Condiciones de acceso 43
2.3. Tributos aplicables 44
2.3.1. Impuesto sobre la Renta 44
2.3.2. Impuesto General a las Ventas (IGV) 45
2.4. Constitucin de una empresa en Per 46
2.4.1. Sociedad Annima 46
2.4.2. Sucursales 46


4 44 4
2.4.3. Contratos Asociativos 47
IV. ANLISIS DE LA DEMANDA 48
1. 1. 1. 1. Sector privado 51
1.1. Dimensin del Sector Privado 51
1.2. Descripcin del Sector Privado 53
1.3. Distribucin geogrfica del Sector Privado 54
1.4. Evolucin de los sectores de consultora de ingeniera 55
1.4.1. Sector de la construccin de infraestructura 55
1.4.2. Sector minero 59
1.4.3. Sector energtico y agua 61
1.4.4. Sector de telecomunicaciones 64
1.4.5. Sector de transporte y comunicacin 66
1.4.6. Sector financiero y de seguros 68
1.4.7. Sector de industrias manufactureras 69
2. 2. 2. 2. Sector pblico 72
3. 3. 3. 3. Instituciones multilaterales 79
V. ANEXOS 82
1. 1. 1. 1. Listado de direcciones de inters 82
2. 2. 2. 2. Bibliografa 103


5 55 5
I. RESUMEN Y PRINCIPALE RESUMEN Y PRINCIPALE RESUMEN Y PRINCIPALE RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES S CONCLUSIONES S CONCLUSIONES S CONCLUSIONES
Dentro de un entorno internacional cada vez ms competitivo y globalizado, en las ltimas
dcadas el mercado de la consultora se ha vuelto muy dinmico. El crecimiento acelerado
de las economas en desarrollo y los procesos de reforma por las que han venido atravesan-
do, ha impulsado tanto una expansin de una oferta domstica vigorosa de servicios de
consultora como una incursin agresiva de empresas de consultora consolidadas en pases
desarrollados hacia esas economas.
En este contexto, las empresas consultoras internacionales y las domsticas han estado su-
jetas a una constante necesidad de adaptacin eficiente, que las ha llevado a buscar diver-
sas modalidades de complementacin y asociacin, cuando no a abiertos procesos de in-
ternacionalizacin va apertura de sucursales, fusin, absorcin o adquisicin de empresas
domsticas.
Esta tendencia a la internacionalizacin cobra mayor relevancia en medio de una crisis mun-
dial que viene mostrando un marcado contraste entre pases en desarrollo como el Per cu-
yas economas han mantenido un interesante dinamismo econmico y pases desarrollados
cuyas economas han sucumbido entrando en recesin.
Es as que se viene dando un renovado inters de empresas consultoras europeas y particu-
larmente espaolas por exportar sus servicios o emprender estrategias ms amplias de in-
ternacionalizacin, mirando a Amrica Latina como un mercado de destino atractivo y relati-
vamente accesible, dadas las facilidades que brinda el uso del idioma castellano como pri-
mera lengua.
En el ltimo lustro la economa peruana ha conseguido consolidar una dinmica sorprenden-
te. Los negocios gozan de un entorno muy favorable y los mercados internacionales se le
abren al Per a travs de la firma de diversos tratados de libre comercio, que contribuyen a
potenciar su ya acelerada expansin econmica y modernizacin. Este entorno hace espe-
cialmente atractivo el desarrollo del mercado de la consultora peruana, con el concurso in-
tensivo de actores nacionales y extranjeros.

El futuro promisorio del mercado de la consultora peruana se afianza en los fundamentos
slidos que posee la economa del Per, dado su equilibrio fiscal prolongado, su baja infla-
cin, su moderado nivel de deuda externa, su equilibrio externo y el elevado nivel de reser-
vas internacionales, lo que le ha permitido una mejora progresiva en su calificacin riesgo-


6 66 6
pas, siendo de las pocas economas emergentes que ha mantenido su grado de inversin
en medio de la crisis mundial.

En este escenario de progreso y globalizacin, los gerentes peruanos requieren de nuevos
conocimientos y habilidades, lo que ha incrementado la importancia de los servicios de con-
sultora. Ha surgido una nueva voluntad de los gobiernos, las entidades de fomento de las
exportaciones y los gremios empresariales de crear capacidades nacionales y regionales pa-
ra facilitar una exportacin de servicios exenta de restricciones.

Las exportaciones peruanas han venido creciendo de manera estable a tasas del orden de
35% o ms por ao, mostrando cmo las empresas peruanas se enfrentan al reto del mer-
cado global. Para proseguir por esta senda necesitan el apoyo estable de consultoras inter-
nacionales que les ayuden a elevar su competitividad en todos los eslabones de la cadena
de valor; desde la provisin de insumos y la produccin hasta el marketing, la distribucin y
la comercializacin.

Los sectores de crecimiento ms prometedor son: la minera, la energa, los hidrocarburos, el
turismo, la construccin de carreteras, puertos y aeropuertos, el saneamiento, las tecnolog-
as de la informacin y la comunicacin, la gestin ambiental y la gestin de recursos huma-
nos. Tambin se espera un crecimiento de la consultora especializada, motivada por la de-
manda de servicios detallados, que contribuyan a crear elementos diferenciadores frente a la
competencia.

La demanda de servicios de consultora demanda de servicios de consultora demanda de servicios de consultora demanda de servicios de consultora est influida por la inversin privada, la inversin
pblica y los proyectos patrocinados por organismos multilaterales y las entidades de co-
operacin para el desarrollo.

En inversin privada, la demanda de servicios de consultora por parte de las empresas tiene
un propsito de crecimiento interno y de fortalecimiento de la competitividad. Estn en
bsqueda de estrategias para obtener los mejores resultados en cada una de sus reas de
gestin y su insercin a los nuevos mercados y/o el mantenimiento en los mercados actua-
les. Adems, hoy en da las empresas intentan concentrar su actividad en el core business
de su negocio y para ello es necesario apoyarse en agentes externos o servicios de out-
sourcing especializados, para atender las actividades subsidiarias de la empresa.
En los ltimos cuatro aos la economa peruana ha crecido a una tasa anual promedio del
7.1%, impulsada principalmente por el dinamismo de la demanda interna y externa. En el
2012 el crecimiento se situar entorno al 5%, siendo la economa que ms crecer en Am-
rica Latina. Particularmente, la inversin privada ha venido creciendo a una tasa promedio
del 8,2% en el mismo periodo, principalmente en los sectores de comunicaciones, minera,
industria, finanzas, y energa, siendo estos sectores altamente demandantes de asesora-
miento de empresas consultoras y de ingeniera.
Todo ello representa una oportunidad para las empresas de consultora espaolas que quie-
ran abordar el mercado peruano. Ms an teniendo en cuenta lo propicio que se muestra el
entorno econmico peruano a la inversin extranjera, gracias a un marco legal estable.



7 77 7
La inversin pblica genera una demanda por parte del Estado de servicios de consultora y
obras, que se caracteriza por un crecimiento constante en los ltimos aos. La descentrali-
zacin del Estado ha implicado una transferencia de funciones del gobierno central a los go-
biernos regionales y locales, por lo que hoy stos son competentes para administrar su pre-
supuesto de inversin, pudiendo directamente realizar convocatorias de proyectos.
Los gobiernos regionales y locales que perciben ingresos por el Canon Minero disponen en
general de abundantes recursos para la inversin. La inversin ejecutada es mucho menor
que los fondos disponibles, los cuales de acuerdo a ley se acumulan en cuentas de esos
mismos gobiernos y no retornan al Tesoro Pblico al final de cada ejercicio presupuestal
anual. Actualmente han ejecutado en promedio alrededor del 50% de los fondos disponibles,
debido a la falta de proyectos realmente interesantes y la limitada capacidad de gestin de la
inversin pblica.
En lo que concierne al Gobierno Central, en el ao 2011 la demanda de servicios (donde se
incluyen los servicios de consultora) financiados con recursos pblicos super los US$
3.500 millones. He aqu una posibilidad a tener en cuenta por empresas espaolas que deci-
dan abordar el mercado peruano a travs de licitaciones pblicas.
La disminucin de la brecha de infraestructura como objetivo primordial del Gobierno consti-
tuye una oportunidad para las consultoras espaolas, pues sern necesarios estudios de in-
geniera y de impacto ambiental.
No obstante, es necesario mencionar que las empresas internacionales tienen una desventa-
ja con respecto a las peruanas en la concesin de licitaciones pblicas: segn la normativa
peruana, en las contrataciones y adquisiciones de bienes y servicios, las empresas naciona-
les gozan de un 20% adicional en el puntaje. Del mismo modo, las PYMES peruanas tam-
bin obtienen un trato preferencial.
Tambin existen diferentes Organismos Multilaterales e Instituciones de Cooperacin Inter-
nacional que invierten fondos en proyectos para el desarrollo del pas y que para ellos de-
mandan servicios de consultora especializada. Las instituciones ms importantes son el
Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Mundial y la Cooperacin Andina de Fomento.
La oferta del sector de consultora oferta del sector de consultora oferta del sector de consultora oferta del sector de consultora en Per es escasa. Existe un mnimo nmero de empre-
sas consultoras locales (totalmente peruanas), ya que la mayor parte de las consultoras en
Per han sido creadas por empresas internacionales, instaladas en el pas a travs de filiales
y de franquicias. Hoy da las principales consultoras internacionales (KPMG, Ernst&Young,
PWC, Deloitte, McKinsey, Accenture) estn presentes en Per. El gradual crecimiento de la
demanda de servicios de consultora y la afluencia de las grandes empresas ha dinamizado
notablemente el mercado peruano.
Estas empresas de carcter internacional, junto con las locales, estn centradas en el mer-
cado de las empresas medianas y sobre todo grandes. Ello abre una interesante oportunidad
para abarcar el mercado de las micro y pequeas, que se estn enfocando crecientemente a
los mercados de exportacin, en relacin con lo cual vienen demandando un volumen de
servicios de consultora cada vez mayor. Aunque es un colectivo complejo en muchos senti-
dos (incluyendo su carcter informal [economa sumergida]), hay una cierta tradicin asocia-
tiva que puede facilitar el trabajo con este tipo de empresas.


8 88 8

Tambin se hace necesario aprovechar las oportunidades de alianzas estratgicas que las
empresas consultoras espaolas pueden tener con las peruanas para complementar reas
de especializacin, de modo que se pueda atender el segmento de empresas grandes y me-
dianas.
Por otra parte, es importante mencionar la existencia en Per de diversas entidades que
promueven la consultora, especialmente en las PYMES, lo que representa un aspecto posi-
tivo para el desarrollo futuro del sector en ese pas.
En conclusin, el mercado peruano de consultora presenta en todas las reas de especiali-
zacin altos ndices de atraccin para las empresas espaolas, visto el alto crecimiento de la
demanda y la escasa oferta presente en el pas. Las ptimas perspectivas futuras que pre-
senta el pas en todos los ndices macroeconmicos, segn las mayores instituciones mun-
diales, hacen de Per uno de los principales pases objetivo de empresas internacionales en
todos los sectores, tambin en el de servicios de consultora.


9 99 9
II. INTRODUCCIN INTRODUCCIN INTRODUCCIN INTRODUCCIN
1. SITUACIN GENERAL DEL PAS
El sector servicios es una de las actividades econmicas que ms empleo genera en Per.
En 2010, dicho sector, con un crecimiento de 7,9%, mostr un desempeo muy similar al
Producto Interior Bruto (PIB) global, que ese mismo ao creci 8.8%. Las exportaciones del
sector bordearon los 4,000 millones de dlares al cierre de 2010, influenciadas principalmen-
te por el turismo que aporta cerca del 60% de ese total.
El rubro otros servicios, constituido por consultora, franquicias, software, entre otros, sum
560 millones de dlares en exportaciones, motivado por una ampliacin de mercados y el
fortalecimiento de los principales pases de Latinoamrica
1
.
El sector servicios ha venido experimentando una liberalizacin con la aprobacin de la De-
cisin 659
2
, que ratifica la vigencia de la zona de libre comercio de servicios por los pases
que forman parte de la Comunidad Andina CAN. El proceso de perfeccionamiento culmin
el 14 de diciembre de 2006, teniendo como objetivo eliminar gradual y progresivamente las
medidas que restringen el comercio de servicios entre los pases de la regin.
En cuanto a la Inversin Extranjera, la Comunidad Andina cuenta con un Rgimen Comn de
Inversiones (Decisin 291
3
) que garantiza un tratamiento igualitario y no discriminatorio a los
inversores extranjeros y otorga a los Pases Miembros la libertad de definir sus polticas de
inversin a travs de sus respectivas legislaciones nacionales.
La oferta del sector de la consultora en Per es, como se deca anteriormente, reducida:
existe un nmero relativamente escaso de empresas consultoras locales (totalmente perua-

1
Fuente: ANDINA. Agencia Peruana de Noticias
2
Sectores de servicios objeto de profundizacin de la liberacin o de armonizacin normativa.
www.comunidadandina.org
3
Rgimen Comn de Tratamiento a los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Patentes, Licencias y Regalas
EL MERCADO DE LA CON

Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espa

nas), correspondiendo el resto del mercado a consultoras extranjeras (incluyendo las gra
des consultoras mundiales).
La causa del nacimiento tardo de la consultora peruana radica en sus p
econmicos de los aos 70 y 80
tor pblico en el mundo de la empresa hizo que las cuestiones de manejo empresarial y ge
tin de la calidad pasasen a segundo plano. La gradual
de finales de los aos 90, y la apertura al exterior, con la firma de acuerdos de libre comercio
con los principales socios comerciales de Per, ha revertido esta tendencia y fortalecido la
demanda de servicios de cons
En efecto, desde mediados de 2004, con el fin de
cial, de consolidar el acceso a bienes y servicios y
vada, Per negocia con EEUU l
tificado de forma definitiva el da 4 de diciembre de 2007.
impacto en el mercado de consultora, asociado a la apertura de nuevas posibilidades c
merciales en EEUU, y a las mayores facilidades para
ses en Per.
Desde entonces, se han suscrito tratados con pases que conjuntamente representan el 94%
del comercio exterior peruano, incluyendo la UE (Tratado conjunto con Colombia y Per,
pendiente de ratificacin).
Analizando la situacin de las exportaciones
la balanza aparece como negativa lo que muestra que
sector servicios todava incipiente, un sector turstico con un nivel medio de
ble presencia de capital extranjero, y un sector extractivo pujante.
GRFICO GRFICO GRFICO GRFICO 1 11 1. . . . SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA

Fuente: Banco Central de Reservas del Per, Elaboracin propia
0
5
10
15
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25
30
35
40
45
50
2000 2001 2002 2003
correspondiendo el resto del mercado a consultoras extranjeras (incluyendo las gra
des consultoras mundiales).
La causa del nacimiento tardo de la consultora peruana radica en sus p
de los aos 70 y 80. El cierre del mercado nacional y la fuerte presencia del se
tor pblico en el mundo de la empresa hizo que las cuestiones de manejo empresarial y ge
tin de la calidad pasasen a segundo plano. La gradual revitalizacin del sector privado de
demanda de servicios de consultora.
esde mediados de 2004, con el fin de eliminar obstculos al intercambio come
consolidar el acceso a bienes y servicios y de favorecer la captacin de inversin pr
a, Per negocia con EEUU la firma de un Tratado de Libre Comercio
tificado de forma definitiva el da 4 de diciembre de 2007. Este Tratado ha tenido un gran
impacto en el mercado de consultora, asociado a la apertura de nuevas posibilidades c
merciales en EEUU, y a las mayores facilidades para instalacin de empresas estadounide
la situacin de las exportaciones e importaciones del sector servicios en el pas
la balanza aparece como negativa lo que muestra que en Per, propio de un pas con un
sector servicios todava incipiente, un sector turstico con un nivel medio de
ble presencia de capital extranjero, y un sector extractivo pujante.
SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA SALDO DE LA BALANZA DE SERVICIOS, DE SERVICIOS, DE SERVICIOS, DE SERVICIOS, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILL. (MILL. (MILL. (MILL. US$) US$) US$) US$)

Fuente: Banco Central de Reservas del Per, Elaboracin propia
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
10 10 10 10
correspondiendo el resto del mercado a consultoras extranjeras (incluyendo las gran-
La causa del nacimiento tardo de la consultora peruana radica en sus problemas polticos y
El cierre del mercado nacional y la fuerte presencia del sec-
tor pblico en el mundo de la empresa hizo que las cuestiones de manejo empresarial y ges-
revitalizacin del sector privado des-
eliminar obstculos al intercambio comer-
favorecer la captacin de inversin pri-
ercio (TLC), que queda ra-
Este Tratado ha tenido un gran
impacto en el mercado de consultora, asociado a la apertura de nuevas posibilidades co-
instalacin de empresas estadouniden-
importaciones del sector servicios en el pas,
, propio de un pas con un
sector servicios todava incipiente, un sector turstico con un nivel medio de desarrollo, nota-



La coyuntura econmica del
mo el favorable clima de negocios, tambin son terreno abonado para el desarrollo del me
cado de consultora: Per viene creciendo a ritmo rpido (cerca del 7% en 2011), y tiene
unos registros fiscales muy positivos (supervit fiscal del 2% y deuda pblica ligeramente
superior al 20% en 2011).
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 2 22 2. EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DE

Fuente: MEF. Elaboracin propia
En cuanto al clima de negocios, s
Attractiveness for Private Investment in LA Infrastructure 2007), Per ocupa el primer puesto
en la regin en receptividad del Gobierno a la inversin privada y en clima para las inversi
nes a nivel sudamericano segn
De acuerdo al ndice de Competitividad Global (2011) del Foro Econmico Mundial, Per
aparece en el puesto 67. De los 12 pilares de la competitividad que mide el Foro Econmico
Mundial
4
, Per presenta progresos en es
dos laboral y de bienes, y sofisticacin financiera. Por otro lado, el pas est en las ltimas 30
posiciones, es decir, por debajo del 80% de las economas, en lo que se denomina la triple
i: instituciones, infraestructura e innovacin, y en educacin.

4
Instituciones, infraestructura, estabilidad macroeconmica, salud y educacin primaria, educacin superior y
capacitacin, eficiencia del mercado de
ciero, preparacin tecnolgica, tamao del mercado, sofisticacin empresarial, e innovacin.
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2000 2001
La coyuntura econmica del pas y su desempeo en materia de poltica econmica, as c
mo el favorable clima de negocios, tambin son terreno abonado para el desarrollo del me
cales muy positivos (supervit fiscal del 2% y deuda pblica ligeramente
. EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DE . EVOLUCIN DE LA DEUDA PBLICA UDA PBLICA UDA PBLICA UDA PBLICA 2000 2000 2000 2000- -- -2010 2010 2010 2010 (%DEL PIB) (%DEL PIB) (%DEL PIB) (%DEL PIB)
En cuanto al clima de negocios, segn el Foro Econmico Mundial (Benchmarking National
en la regin en receptividad del Gobierno a la inversin privada y en clima para las inversi
nes a nivel sudamericano segn el Banco Mundial (Doing Business 2011).
, Per presenta progresos en estabilidad macroeconmica, eficiencia de los merc
s, infraestructura e innovacin, y en educacin.

capacitacin, eficiencia del mercado de bienes, eficiencia del mercado laboral, sofisticacin del mercado fina
ro, preparacin tecnolgica, tamao del mercado, sofisticacin empresarial, e innovacin.
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
11 11 11 11
pas y su desempeo en materia de poltica econmica, as co-
mo el favorable clima de negocios, tambin son terreno abonado para el desarrollo del mer-
cales muy positivos (supervit fiscal del 2% y deuda pblica ligeramente
nmico Mundial (Benchmarking National
en la regin en receptividad del Gobierno a la inversin privada y en clima para las inversio-
el Banco Mundial (Doing Business 2011).
econmica, eficiencia de los merca-
bienes, eficiencia del mercado laboral, sofisticacin del mercado finan-
ro, preparacin tecnolgica, tamao del mercado, sofisticacin empresarial, e innovacin.
2009 2010


12 12 12 12
La favorable evolucin de la economa peruana en 2011 supone la prolongacin de un pro-
ceso de ms de una dcada de crecimiento ininterrumpido, histrico para el pas. Durante el
mismo, y gracias a una poltica social ms ambiciosa y rigurosa, las desigualdades sociales
se han atemperado y los ndices de pobreza han disminuido con rapidez. Tambin por esta
va el entorno de negocios ha mejorado, al restar gravedad a los conflictos sociales que an-
teriormente condicionaban en mayor medida la vida econmica del pas (si bien los proble-
mas distan de estar solucionados).

GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O 3 33 3. . . . VARIACIN PORCENTAJE VARIACIN PORCENTAJE VARIACIN PORCENTAJE VARIACIN PORCENTAJE INTERA INTERA INTERA INTERANUAL DEL PIB, 2000 NUAL DEL PIB, 2000 NUAL DEL PIB, 2000 NUAL DEL PIB, 2000- -- -20 20 20 2011 11 11 11

Fuente: INEI, Elaboracin Propia
Al analizar el crecimiento del PIB por actividad econmica, se observa que la manufactura es
el sector que ms influencia tiene en el desarrollo de ste, seguido de la agricultura y la
construccin. Estos sectores juntos conforman el 29,7 % del total del PIB del ao 2010 (da-
tos todava no disponibles para 2011).

3,0%
0,2%
5,0%
4,0%
5,0%
6,8%
7,7%
8,9%
9,8%
0,9%
8,8%
6,9%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
2000 2001 2002 2 003 2 004 2 005 2 006 2 007 2 008 2 009 2 010 2 011


13 13 13 13
Servicios; 55,55%
Impuestos; 9,66%
Extractivo; 13,07%
Transformacin;
21,72%
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 4 44 4. CRECIMIENTO DEL PI . CRECIMIENTO DEL PI . CRECIMIENTO DEL PI . CRECIMIENTO DEL PIB POR ACTIVIDAD ECON B POR ACTIVIDAD ECON B POR ACTIVIDAD ECON B POR ACTIVIDAD ECONMICA, 200 MICA, 200 MICA, 200 MICA, 2008 88 8- -- -20 20 20 2010 10 10 10 ( (( (millones de millones de millones de millones de US$) US$) US$) US$)

Fuente: INEI, Elaboracin Propia (Precios Constantes 1994, Tasa Cambio 2011)
El PIB de la economa peruana se divide principalmente en tres grandes sectores econmi-
cos: servicios, transformacin y extractivo. En el siguiente grfico se puede apreciar que el
sector servicios constituye ms de la mitad de la produccin total del pas. Naturalmente, es
en este sector econmico donde encontramos la presencia del sector de la consultora, ob-
jeto de estudio.
GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O 5 55 5. . . . REPARTO DEL PRODUCTO REPARTO DEL PRODUCTO REPARTO DEL PRODUCTO REPARTO DEL PRODUCTO INTEROR BRUTO POR GR INTEROR BRUTO POR GR INTEROR BRUTO POR GR INTEROR BRUTO POR GRANDES SECTORES ECON ANDES SECTORES ECON ANDES SECTORES ECON ANDES SECTORES ECONMICOS, MICOS, MICOS, MICOS,
20 20 20 2010 10 10 10

Fuente: INEI, Elaboracin Propia (Precios Constantes 1994)
1.1. 1.1. 1.1. 1.1. Inversin privada, pblica y pblico Inversin privada, pblica y pblico Inversin privada, pblica y pblico Inversin privada, pblica y pblico- -- -privada privada privada privada
La inversin privada, como se aprecia en el siguiente grfico, ha acelerado su ritmo de cre-
cimiento en los ltimos aos. Segn Proinversin, en la ltima dcada la inversin se ha tri-
plicado, hasta alcanzar los 32.953 millones de dlares; en el ao 2011, creci un 11,7%.

0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
2008 2009 2010
Agricultura
Minera
Manufactura
Electricidad y Agua
Construccin


14 14 14 14
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 6 66 6. . . . CRECIMIENTO DE LA IN CRECIMIENTO DE LA IN CRECIMIENTO DE LA IN CRECIMIENTO DE LA INVERSIN PRIVADA EN P VERSIN PRIVADA EN P VERSIN PRIVADA EN P VERSIN PRIVADA EN PER (MILL ER (MILL ER (MILL ER (MILL. .. . US$) US$) US$) US$)
Fuente: Proinversin
Adems de la inversin estrictamente privada, se est promocionando la modalidad de con-
cesin de las infraestructuras que es la Asociacin Pblico-Privada (APP)
5
, en la que el Esta-
do garantiza al concesionario un nivel de ingresos mnimos anuales: el concesionario busca
el financiamiento y el Estado se compromete al pago en cuotas del costo de inversin, man-
tenimiento y operacin. Durante las legislaturas de Alejandro Toledo (2001-2006) y especial-
mente de Alan Garca (2006-2011), una parte sustancial de la inversin impulsada por el sec-
tor pblico tom forma de concesin a operadores privados; la Administracin Humala pare-
ce que seguir una poltica similar, si bien reconociendo un mayor protagonismo a algunas
empresas pblicas en determinados sectores.
Las APPs suponen una mayor demanda de servicios de consultora, puesto que a la parte de
consultora puramente tcnica de cada proyecto se le asocia otra de carcter financiero y le-
gal unida a la concesin propiamente dicha.

En lo que concierne a la inversin pblica, Per une a su notable capacidad inversora (sobre
todo en los gobiernos subnacionales) una gran escasez de fondos para la realizacin de es-
tudios pre-inversin. Para hacer frente a este problema se cre el Fondo de Promocin a la
Inversin Pblica Regional y Local de Per (FONIPREL), creado por el gobierno central para
la financiacin de estudios de factibilidad para proyectos de inversin de los gobiernos re-
gionales y locales. Se trata de un fondo concursable que puede cubrir hasta el 90% del cos-
te de estos estudios. Su importe es en todo caso reducido (en 2011 unos 23 millones de so-
les, menos de 7 millones de euros) para las enormes necesidades que tiene el pas en este
mbito.

5
Fuente: Las Asociaciones Pblico Privadas en el Per. ProInversin
8.668
8.356 8.395
9.221
10.545
12.285
15.117
19.478
27.322
22.387
29.501
32.953
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011


15 15 15 15
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
10.000.000
2006 2007 2008 2009 2010
Bienes
Consultoria de Obras
Obras
Servicios
Pero el sector pblico demanda servicios de consultora en otros mbitos, adems de la
obra pblica: aspectos como la modernizacin de la gestin pblica o la formacin del fun-
cionariado estn recibiendo una creciente atencin por parte de las autoridades peruanas y
pueden ofrecer oportunidades de negocio interesantes para las consultoras espaolas.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 7. 7. 7. 7. EVOLUCIN GASTO DEL EVOLUCIN GASTO DEL EVOLUCIN GASTO DEL EVOLUCIN GASTO DEL GOBIERNO SEGN SECTO GOBIERNO SEGN SECTO GOBIERNO SEGN SECTO GOBIERNO SEGN SECTORES, 200 RES, 200 RES, 200 RES, 2006 66 6- -- -20 20 20 2010 10 10 10 ( (( (mil mil mil miles de es de es de es de , , , , TASA 20 TASA 20 TASA 20 TASA 2011 11 11 11) )) )

Fuente: SEACE, Elaboracin Propia

1.2. 1.2. 1.2. 1.2. Inversin extranjera Inversin extranjera Inversin extranjera Inversin extranjera
Otro aspecto que hay que mencionar a la hora de describir el mercado peruano, es la evolu-
cin de los procesos de privatizacin y concesiones. Per es un pas muy abierto a la inver-
sin exterior: la Constitucin de 1993 prev para el inversor extranjero el mismo trato que
para el nacional, y el pas ofrece tambin a la empresa extranjera los llamados contratos-
ley o contratos de estabilidad, que aseguran que se mantendr el marco normativo para la
inversin (particularmente en el mbito fiscal) durante la vida del proyecto.
Alrededor de la inversin extranjera pueden aparecer importantes oportunidades para las
empresas consultoras, tanto para las que trabajan con ellas en sus mercados de origen, co-
mo para aquellas que pueden proveer servicios no ofrecidos por las consultoras locales. Los
siguientes grficos ofrecen una aproximacin al tamao y composicin del stock de inver-
sin extranjera en Per.



16 16 16 16
G GG GRAFIC RAFIC RAFIC RAFICO OO O 8 88 8. . . . STOCK DE INVERSIN E STOCK DE INVERSIN E STOCK DE INVERSIN E STOCK DE INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA, 1 XTRANJERA DIRECTA, 1 XTRANJERA DIRECTA, 1 XTRANJERA DIRECTA, 199 99 99 997 77 7- -- -20 20 20 2010 10 10 10
Fuente: Proinversin, Elaboracin Propia
GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O
9 99 9. . . . PR PR PR PRO OO OC CC CE- E- E- E-
DENCIA DENCIA DENCIA DENCIA STOCK INVERSIN EXTR STOCK INVERSIN EXTR STOCK INVERSIN EXTR STOCK INVERSIN EXTRANJERA, 20 ANJERA, 20 ANJERA, 20 ANJERA, 2010 10 10 10

Fuente: Proinversin, Elaboracin Propia

Los sectores en los cuales se ha centrado principalmente el inters de las compaas extran-
jeras son minera, comunicaciones, industria, finanzas y energa. Las inversiones en estos
sectores son de gran importancia debido a la incidencia que tienen en la generacin de
proyectos en el rea de ingeniera y construccin por la infraestructura requerida.
6301
7379
8231
9634
12305
13090
14101 14153 14036 13969
15466
15803
16867
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
M
i
l
l
o
n
e
s

d
e

U
S
$
7.285
8.102
9.559
12.233
13.109
14.031 14.158 14.043
13.753
15.231
15.587
17.613
19.418
20.781
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Espaa; 21,20%
Reino Unido;
21,04%
USA; 15,24%
Holanda; 6,52%
Chile; 6,37%
Brasil; 4,88%
Panam; 4,48%


17 17 17 17
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 10 10 10 10. . . . STOCK DE INVERSI STOCK DE INVERSI STOCK DE INVERSI STOCK DE INVERSIN EXTRANJERA SEGN N EXTRANJERA SEGN N EXTRANJERA SEGN N EXTRANJERA SEGN SE SE SE SEC CC CTOR, 20 TOR, 20 TOR, 20 TOR, 2010 10 10 10

Fuente: INEI, Proinversin, Elaboracin Propia

2. DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL SECTOR Y SUBSECTORES
RELACIONADOS

Vista la complejidad que constituye definir las caractersticas del sector de la consultora en
general, el presente estudio se centrar en los segmentos ms relevantes en el mercado pe-
ruano, con especial incidencia en los que pueden presentar mayores oportunidades de ne-
gocio para las empresas espaolas.
As, el sector de la consultora se podra dividir en consultora empresarial consultora empresarial consultora empresarial consultora empresarial y consultora de consultora de consultora de consultora de
ingeniera ingeniera ingeniera ingeniera. La primera se divide a su vez en:
- Consultora integral; que rene las consultoras que atienden todas las reas de ges-
tin de la empresa (estrategia, finanzas, produccin, marketing, recursos humanos,
tecnologas de la informacin).
- Consultora en marketing; relacionada con la gestin del rea de marketing y ventas.
- Consultora en Tecnologas de la Informacin; gestiona la parte de software, redes de
informacin, etc.
- Consultora en sistemas de gestin; asesora en la gestin de las reas de calidad,
medio ambiente, seguridad, responsabilidad social, etc. y ayuda a la empresa a obte-
ner la certificacin correspondiente.
- Consultora en Recursos Humanos.
23,32%
18,23%
14,88%
14,73%
13,42%
3,79%
2,56%
2,54%
2,27% 1,52%
1,42%
Minera
Comunicaciones
Finanzas
Industria
Energa
Comercio
Servicios
Vivienda
Petrleo
Transporte
Construccin


18 18 18 18
11.395
78.323
94.240
528.434
133.832
747.265
556.616
418.901
467.009
410.881
12.245
88.869
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
Consultora en
Marketing
Asesora legal Contabilidad y
asesora
tributaria
Consultora en
TIC
Consultora
Integral, RRHH y
otras
Consultora en
Ingeniera
2009
2008
- Consultora legal y tributaria; relacionada con aspectos jurdicos y con el pago de im-
puestos.
Aparte de los subsectores en los que estn especializadas las empresas de consultora, exis-
ten algunas de estas empresas que se dirigen slo a PYMES.
En el sector de consultora en ingeniera, los rubros que estn teniendo mayor importancia
son: minera, energa, hidrocarburos, viales, saneamiento (tratamiento de agua y de afluen-
tes) y salud (hospitales y equipamiento). Es notable el crecimiento de la facturacin de las
mayores empresas de ingeniera. Analizando su facturacin en las distintas reas de espe-
cializacin, se observan altos porcentajes de crecimiento desde 2009 a 2010.
El siguiente grfico muestra la evolucin de la facturacin, segn los datos de la publicacin
The Top 10.000 companies 2011, entre el ao 2008 y 2009 (ltimo disponible) en las siguien-
tes reas de especializacin: Consultora TIC, Asesora Legal, Contabilidad y Asesora Tribu-
taria, Marketing, Consultora Integral y Consultora en Ingeniera.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 11 11 11 11. . . . EVOLUCIN DE LA FACT EVOLUCIN DE LA FACT EVOLUCIN DE LA FACT EVOLUCIN DE LA FACTURACIN DE LAS PRINC URACIN DE LAS PRINC URACIN DE LAS PRINC URACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DE C IPALES EMPRESAS DE C IPALES EMPRESAS DE C IPALES EMPRESAS DE CONSULTORA, ONSULTORA, ONSULTORA, ONSULTORA,
200 200 200 2008 88 8- -- - 200 200 200 2009 99 9
6 66 6

Fuente: Per: The Top 10.000 companies 2011. Elaboracin propia. Tasa de cambio aplicada ao 2009: US$1=S/3.011
Para identificar las empresas de stas reas de especializacin, se tiene en cuenta la Clasifi-
cacin Internacional Industrial Uniforme (CIIU) para cada uno de los subsectores, como
muestra la siguiente tabla.



19 19 19 19
TABLA 2 TABLA 2 TABLA 2 TABLA 2. CLASIFICACIN CIIU . CLASIFICACIN CIIU . CLASIFICACIN CIIU . CLASIFICACIN CIIU DE LAS ACTIVIDADES R DE LAS ACTIVIDADES R DE LAS ACTIVIDADES R DE LAS ACTIVIDADES RELACIONADAS CON EL S ELACIONADAS CON EL S ELACIONADAS CON EL S ELACIONADAS CON EL SECTOR DE LA CO ECTOR DE LA CO ECTOR DE LA CO ECTOR DE LA CON- N- N- N-
SULTORA SULTORA SULTORA SULTORA

CIIU CIIU CIIU CIIU DESCRIPCIN DESCRIPCIN DESCRIPCIN DESCRIPCIN
7411 Actividades jurdicas
7412 Actividades de contabilidad, tenedura de libros y audi-
tora; asesoramiento en materia de impuestos
7413 Investigacin de mercados y realizacin de encuestas
de opinin pblica
7210 Consultores en equipo de informtica
7414 Actividades de asesoramiento empresarial y materia
de gestin
7421 Actividades de arquitectura e ingeniera y actividades
conexas de asesoramiento
7220 Consultores en programas de informtica y suministro
de programas de informtica
7290 Otras actividades de informtica

Fuente: DEN Per.com, Directorio Electrnico de Negocios


20 20 20 20
III. ANLISIS DE LA OFERT ANLISIS DE LA OFERT ANLISIS DE LA OFERT ANLISIS DE LA OFERTA AA A
1. ANLISIS CUANTITATIVO
1.1. 1.1. 1.1. 1.1. Tamao de la oferta Tamao de la oferta Tamao de la oferta Tamao de la oferta
Uno de los elementos que contribuyen a dimensionar el mercado de la consultora en Per
es el correspondiente a los niveles de facturacin de las principales empresas del sector:
segn los datos ms recientes, en 2009 los ingresos de estas compaas ascendieron a US$
1.687 millones. Esta cifra incluye los ingresos provenientes de todas las reas de negocio de
estas empresas, que pueden ser diferentes a la consultora.
Analizando el siguiente grfico, los mayores ingresos del sector derivan de las reas de con-
sultora en ingeniera, consultora integral y consultora en Tecnologas de la Informacin y
Comunicacin.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 12 12 12 12. . . . TAMAO DEL MERCADO C TAMAO DEL MERCADO C TAMAO DEL MERCADO C TAMAO DEL MERCADO CONSIDERANDO LA FACTU ONSIDERANDO LA FACTU ONSIDERANDO LA FACTU ONSIDERANDO LA FACTURACIN DE LAS PRINCI RACIN DE LAS PRINCI RACIN DE LAS PRINCI RACIN DE LAS PRINCIPALES PALES PALES PALES E EE EM- M- M- M-
PRESAS DE CONSULTOR PRESAS DE CONSULTOR PRESAS DE CONSULTOR PRESAS DE CONSULTORA, 20 A, 20 A, 20 A, 2009 09 09 09 ( (( (MILES DE MILES DE MILES DE MILES DE US$) US$) US$) US$)
Fuente: Per: The Top 10.000 companies 2011. Elaboracin propia.
Tasa de cambio aplicada ao 2008: US$1=S/3,011
0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 1.400.000 1.600.000 1.800.000
Consultora en Marketing
Asesora legal
Contabilidad y asesora tributaria
Consultora en TIC
Consultora Integral, RRHH y
otras
Consultora en Ingeniera
MERCADO TOTAL DE
CONSULTORA


21 21 21 21
Analizado los datos de facturacin de las principales empresas del sector en 2009, de
acuerdo con Per: The Top 10.000 companies 2011, se puede deducir la distribucin de es-
tas empresas segn sus reas de especializacin; tal y como muestra el siguiente grfico.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 13 13 13 13. . . . DISTRIBUCIN SEGN A DISTRIBUCIN SEGN A DISTRIBUCIN SEGN A DISTRIBUCIN SEGN AREAS DE ESPECIALIZAC REAS DE ESPECIALIZAC REAS DE ESPECIALIZAC REAS DE ESPECIALIZACIN DE LAS PRINCIPAL IN DE LAS PRINCIPAL IN DE LAS PRINCIPAL IN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS ES EMPRESAS ES EMPRESAS ES EMPRESAS
DE CONSULTORIA EN EL DE CONSULTORIA EN EL DE CONSULTORIA EN EL DE CONSULTORIA EN EL PER, PER, PER, PER, 20 20 20 2009 09 09 09 (%) (%) (%) (%)

Fuente: Per: The Top 10.000 companies 2011 Elaboracin propia.
El 32% de las principales consultoras en Per se dedican a la consultora en ingeniera, el
31% a la consultora integral y de RRHH y un 25% al subsector de las tecnologas de la in-
formacin y la comunicacin. En menor medida le sigue la consultora en asesora tributaria,
legal y marketing.
La organizacin representativa de estas empresas es la Asociacin Peruana de Consultora
(APC). Aunque su nombre indique que esta Asociacin incluye empresas consultoras en
cualquier subsector, sus miembros (alrededor de 17 empresas) forman parte del grupo de
consultora de ingeniera. La totalidad de estas empresas atienden tanto al sector pblico
como al privado.
No obstante, si adems de las principales empresas consultoras se tiene en cuenta el resto
de la oferta de consultora en Per y se cuantifican segn su rea de especializacin, se ob-
tiene el siguiente grfico.

Consultora Integral,
RRHH y otras
31%
Consultora en
Ingeniera
32%
Asesora legal
5%
Consultora en TIC
25%
Contabilidad y
asesora tributaria
6%
Consultora en
Marketing
1%


GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 14 14 14 14. . . . EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTO

Fuente: eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. CONFIEP.
Por otra parte, es importante mencionar la tendencia existente entre las empresas del sector
por complementar su oferta con actividades de capaci
cursos, seminarios, talleres y conferencias, principalmente.

1.2. 1.2. 1.2. 1.2. Anlisis de la oferta Anlisis de la oferta Anlisis de la oferta Anlisis de la oferta
Las empresas de servicios de consultora en Per se pueden clasificar en tres categoras d
ferentes segn el servicio que ofrecen:
- Servicio integral. Suelen ser empresas consultoras multinacionales o empresas ld
res que abarcan reas de alto nivel como las de ingeniera o implantacin de soluci
nes tecnolgicas.
- Servicio total. Son aquellas que aunque no tengan conocimiento de cada una
reas, brindan todo tipo de consultora gracias a la subcontratacin.
- Especializadas. Responden a las necesidades del mercado
especficas de gestin empresarial,
nas empresas.
Por otro lado, y aparte de estas empresas, la oferta de la consultora no estara completa sin
tener en cuenta los consultores independientes.
en el rea de gestin y organizacin, seguida por el rea de finanzas
asesora legal y de estructuras empresariales.

Comunicacin 13%
Gestin y
Organizacin 18%
Produccin y
Logstica 14%
EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTO EMPRESAS DE CONSULTORA DISTRIBUIDAS POR RA DISTRIBUIDAS POR RA DISTRIBUIDAS POR RA DISTRIBUIDAS POR ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD

eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. CONFIEP. Elaboracin propia.
por complementar su oferta con actividades de capacitacin, que incluyen la realizacin de
cursos, seminarios, talleres y conferencias, principalmente.
servicios de consultora en Per se pueden clasificar en tres categoras d
ferentes segn el servicio que ofrecen:
. Suelen ser empresas consultoras multinacionales o empresas ld
res que abarcan reas de alto nivel como las de ingeniera o implantacin de soluci
. Son aquellas que aunque no tengan conocimiento de cada una
. Responden a las necesidades del mercado, especializadas en reas
especficas de gestin empresarial, y pertenecen a este grupo las pequeas y medi
tener en cuenta los consultores independientes. stos, en su mayora, estn especializados
en el rea de gestin y organizacin, seguida por el rea de finanzas y contabilidad, y por la
asesora legal y de estructuras empresariales.
Legal y estructuras
empresariales 18%
e-Business 2%
Finanzas y
Contabilidad 16%
Gestin Humana
13%
Marketing y
Comunicacin 13%
Produccin y
Logstica 14%
Medio Ambiente 6%
22 22 22 22
ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD ESPECIALIDAD
tacin, que incluyen la realizacin de
servicios de consultora en Per se pueden clasificar en tres categoras di-
. Suelen ser empresas consultoras multinacionales o empresas lde-
res que abarcan reas de alto nivel como las de ingeniera o implantacin de solucio-
. Son aquellas que aunque no tengan conocimiento de cada una de las
, especializadas en reas
y pertenecen a este grupo las pequeas y media-
stos, en su mayora, estn especializados
y contabilidad, y por la
Business 2%
Contabilidad 16%


GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 15 15 15 15. . . . CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPEND

Se detallan a continuacin las principales empresas del sector de la consultora en cada uno
de los principales subsectores desarrollados en Per, segn sus niveles de facturacin
importancia en el mercado.

1.2.1. Principales empresas de
Price Waterhouse Coopers
Inici su actividad en Per en 1924, bajo la denominacin de Price Waterhouse Peat & Co., y
a partir de 2000, despus de la fusin con los representantes de la firma Coopers & Lybrand,
cambi su nombre al actual.
Actualmente, en Per, las firmas locales PricewaterhouseCoopers Sociedad Civil de Re
ponsabilidad Limitada y Dongo
organizacin mundial PricewaterhouseCoopers y reciben el respaldo tcnico de la menci
nada organizacin internacional
reas de negocio que comprenden

7
Nivel de facturacin segn Peru: The Top 10,000 Companies, 2011.
8
Fuente: www.pwc.com/pe
9
Ambas facturan de forma independiente, como se puede apreciar en la Tabla
10
Fuente: eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial
Gestin y
Organizacin
20%
Produccin y
Logstica
17%
CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPEND CONSULTORES INDEPENDIENTES POR ESPECIALI IENTES POR ESPECIALI IENTES POR ESPECIALI IENTES POR ESPECIALIDAD DAD DAD DAD
continuacin las principales empresas del sector de la consultora en cada uno
.
Principales empresas de Consultora Integral
Waterhouse Coopers
8

cambi su nombre al actual.
as firmas locales PricewaterhouseCoopers Sociedad Civil de Re
ponsabilidad Limitada y Dongo-Soria Gaveglio y Asociados Sociedad Civil forman parte de la
organizacin mundial PricewaterhouseCoopers y reciben el respaldo tcnico de la menci
internacional
9
.
reas de negocio que comprenden
10
:

Peru: The Top 10,000 Companies, 2011.
Ambas facturan de forma independiente, como se puede apreciar en la Tabla 3, pg. 44
eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial
Legal y estructuras
empresariales
16%
e-Business
1%
Finanzas y
Contabilidad
19%
Gestin Humana
11%
Mercadeo y
Comunicacin
12%
Produccin y
Logstica
17%
Medio Ambiente
4%
23 23 23 23
continuacin las principales empresas del sector de la consultora en cada uno
7
e
as firmas locales PricewaterhouseCoopers Sociedad Civil de Res-
Soria Gaveglio y Asociados Sociedad Civil forman parte de la
organizacin mundial PricewaterhouseCoopers y reciben el respaldo tcnico de la mencio-
3, pg. 44.
Finanzas y
Contabilidad


24 24 24 24
- Finanzas y contabilidad: Asesora financiera general, control de costos, valoracin,
peritaje y tasacin.
- Gestin humana: Capacitacin y desarrollo del personal, gestin del personal, siste-
mas de remuneraciones.
- Gestin y organizacin: Planificacin Estratgica, reingeniera/reestructuracin, sis-
temas de informacin.
- Produccin y logstica: Control de inventarios
- Legal y estructuras empresariales: Asesora laboral y tributaria, proyectos.
- E-business: Comercio electrnico.
Sus actividades estn dirigidas a diversos sectores de la economa, y su cartera de clientes
est conformada por empresas de todos los tamaos y por el sector pblico.

Ernst & Young
11

Tras varias fusiones, Ernst & Young nace en 1989 cuando la firma Arthur Young se fusiona
con Ernst & Whinney. A partir de entonces, la empresa se expande en Latinoamrica y va
adquiriendo otras empresas con las que va reforzando sus reas econmicas.
Sus reas de negocio comprenden:
- Auditora
- Legal y tributaria
- Consultora
- Finanzas corporativas y outsourcing.
Sus principales clientes pertenecen a los sectores de consumo masivo, telecomunicaciones,
sector minero y sector elctrico.

Deloitte
12

Empresa de envergadura multinacional con servicios en:
- Asesora financiera: Finanzas corporativas, servicios de reestructuraciones y de tran-
sacciones.
- Tributaria y legal: Asesoramiento laboral y laboral-tributario.
- Auditora: Herramientas computarizadas de auditora.

11
Fuente: www.ey.com
12
Fuente: www.deloitte.com.pe


25 25 25 25
- Consultora: Administracin del desempeo del negocio, capital humano, Tecnologas
de la Informacin.
- Enterprise Risk Services: Aseguramiento de controles, auditora interna, ERM
13
, Res-
ponsabilidad Social y Gobierno Corporativo, seguridad y privacidad.
- Outsourcing.
Los rubros a los que se dirige Deloitte son las industrias de consumo; hidrocarburos, energa
y minera; manufactura; sector pblico; servicios financieros; tecnologa, medios y telecomu-
nicaciones.

BDO Consulting S.A.C.
14

Importante multinacional norteamericana presente en 85 pases y que cuenta con ms de
16.000 profesionales vinculados.
En Per, BDO brinda, entre otros, servicios integrales de:
- Auditoria y consultora tributaria.
- Consultora de negocios: Direccin y ejecucin de proyectos; planeamiento estratgi-
co y planes de negocio; modelamiento de negocios y rediseo de procesos; automa-
tizacin de procesos utilizando soluciones BPM (Business Process Management);
productividad de las operaciones; assessment de procesos crticos de negocios;
procesos de Take Over y fusin de negocios y operaciones; procesos de fusin fi-
nanciera, operativa, tecnolgica y organizativa, etc.
- Consultora de Tecnologas de la Informacin: Planeamiento Estratgico de Tecnolog-
as de Informacin (PETI); evaluacin de servicios de Tecnologas de Informacin (As-
sessment); evaluacin econmica-financiera de proyectos de TI (Business Case);
asesora en la preparacin de requerimientos para propuesta de TI (RFP); conduccin
de procesos de convocatoria, evaluacin y seleccin de TI; asesora en procesos de
negociacin y manejo de contratos de TI
- Consultora en recursos humanos: Bsqueda y seleccin de ejecutivos y personal;
evaluacin por competencias y potencial; evaluaciones psicotcnicas y 360; estu-
dios de sistemas de compensacin, beneficios e Incentivos; diseo organizacional;
clima organizacional; capacitacin de personal; implantacin de sistemas de Recur-
sos Humanos.
- Outsourcing contable, de normas y administrativo.

13
ERM: Enterprise Risk Management
14
Fuente: www.bdo.com.pe


APOYO Consultora
15
Esta empresa pertenece al Grupo APOYO, que es uno de los mayores lderes en el campo
de consultora y marketing
YO Comunicacin Corporativa, APOYO Opinin y Mercadeo, y APOYO Pub
otras.
Brinda servicios de:
- Asesora econmica:
empresas lderes, informes especiales.
- Consultora empresarial: estudios econmicos, competencia y regulacin, consultora
de negocios, asesora financiera, gestin pblica, telecomunicaciones, asesora i
mobiliaria.

Las principales fortalezas de la firma son su equipo profesional, su metodologa para evaluar
mercados y empresas y su base de datos actualizada
noma.
Los clientes de APOYO Consultora pertenecen en su mayora a la mediana y gran empresa,
siendo de poca importancia el sector pblico y la pequea empresa.

GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 16 16 16 16. . . . COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTU

Fuente: eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial

15
Fuente: www.apoyoconsultoria.com
Gran empresa
50%
15

en Per. Este Grupo est formado por APOYO Consultora, AP
YO Comunicacin Corporativa, APOYO Opinin y Mercadeo, y APOYO Pub
Asesora econmica: servicios de asesora empresarial, informes de riesgo sectorial y
empresas lderes, informes especiales.
Consultora empresarial: estudios econmicos, competencia y regulacin, consultora
e negocios, asesora financiera, gestin pblica, telecomunicaciones, asesora i
mercados y empresas y su base de datos actualizada de los distintos
siendo de poca importancia el sector pblico y la pequea empresa.
COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTU COMPOSICIN PORCENTUAL DE LA CARTERA DE AL DE LA CARTERA DE AL DE LA CARTERA DE AL DE LA CARTERA DE CLIENTES CLIENTES CLIENTES CLIENTES DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA
eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial

Fuente: www.apoyoconsultoria.com
Sector pblico
5%
Pequea
empresa
5%
Mediana
empresa
40%
26 26 26 26
Este Grupo est formado por APOYO Consultora, APO-
YO Comunicacin Corporativa, APOYO Opinin y Mercadeo, y APOYO Publicaciones, entre
servicios de asesora empresarial, informes de riesgo sectorial y
Consultora empresarial: estudios econmicos, competencia y regulacin, consultora
e negocios, asesora financiera, gestin pblica, telecomunicaciones, asesora in-
de los distintos sectores de la eco-
DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA DE APOYO CONSULTORIA


27 27 27 27

Macroconsult S.A.
16

El Grupo Macroconsult S.A. es una de las consultoras con mayor reconocimiento en Per,
habiendo participado en importantes procesos de privatizacin de Per en los sectores de
telecomunicaciones, minero y elctrico.
Est especializada en diferentes reas, y de acuerdo con cada una de ellas, Macroconsult se
organiza en:
- Macroconsult: Sus actividades de consultora econmica comprenden siete lneas principa-
les de servicios: nlisis macroeconmico y proyecciones; estudios de impacto econmico y
social; estimaciones de demanda; regulacin y competencia; polticas pblicas, reforma y
modernizacin del Estado; estrategias de desarrollo sectorial y regional.
- Macroinvest: Sus actividades de consultora financiera comprenden tres lneas principales
de servicios: fusiones y adquisiciones, financiamiento y evaluacin de inversiones empresa-
riales.
- Macrogestin: comprende estudios de viabilidad econmico financiera; reestructuracin
empresarial; estudios de mercado y sistemas de control empresarial.

Su cartera de clientes est encabezada por la mediana empresa, seguida de la gran empresa
y el sector pblico. En una pequea proporcin, la pequea empresa.
Su mayor fortaleza es su equipo humano, con socios con gran experiencia en consultora
empresarial. Adems, goza de capacidad comprobada en investigacin econmica y de una
amplia red de contactos locales e internacionales.

MAXIMIXE
17

Empresa peruana de consultora que desde sus comienzos ha ido creciendo gracias a su
profundo conocimiento del mercado peruano. Esto le permite atender el segmento de las
PYMES, su mayor cliente, y entidades del sector pblico.
La estructura de Maximixe es matricial, para generar sinergias entre divisiones estratgicas y
centros de excelencia sectoriales. Sus cinco divisiones estratgicas son: Consultora Inte-
gral, Inteligencia Econmica, Comunicacin Global, Marketing y Mercados y Escuela.
Su portafolio de servicios comprende:
- Asesora econmica CASER (Club de Anlisis Estratgico de Riesgos)

16
Fuente: www.macroconsult.com.pe
17
Fuente: www.maximixe.com


28 28 28 28
- Estudios relacionados con el desarrollo econmico y social, para brindar soporte in-
tegral al Gobierno central y Gobiernos regionales
- Microfinanzas, orientado al sector bancario en el desarrollo de las microfinanzas (ser-
vicios financieros para PYMES)
- Investigacin de mercados (estudios cuantitativos y cualitativos)
- Reestructuracin empresarial
- Sistema de gestin de la calidad ISO 9001:2000
- Valoracin de los derechos de propiedad y activos intangibles
- Valoracin de activos reales
- Valoracin de empresas en marcha
- Plan de direccin y marketing estratgico
- Gestin y control de fondos
Entre las fortalezas de Maximixe destacan su planteamiento estratgico, y su profundo co-
nocimiento en materia de economa, banca y finanzas corporativas.

1.2.2. Principales empresas de Consultora en Ingeniera
Cesel S.A
18

Firma privada peruana de ingeniera de consulta, con gran desarrollo de complejos proyec-
tos de ingeniera multidisciplinarios, y con presencia en Per y Latinoamrica.
En sus comienzos se dedic con mayor nfasis a diseos civiles y estructurales, as como a
proyectos portuarios y de industria pesada. Posteriormente, fue cubriendo prcticamente to-
do el rango de servicios de consultora en ingeniera: carreteras, sistemas de transmisin y
distribucin de energa elctrica, agua potable y alcantarillado, terminales portuarios marti-
mos y fluviales, generacin hidroelctrica y trmica, medio ambiente, minera, siderurgia, irri-
gaciones, hospitales y centros de salud, aeropuertos, edificaciones, presas y tneles, mec-
nica e industria pesada, hidrocarburos, refineras, conservacin de energa, control y teleco-
municaciones.

18
Fuente: Brochure CESEL Ingenieros.


29 29 29 29
Tecsur S.A
19

Est especializada en operaciones y proyectos de ingeniera mediante el diseo, ejecucin
de obras y servicio logstico en los diversos sectores productivos. Sus servicios de ingeniera
estn enfocados en la elaboracin de estudios definitivos y replanteo de proyectos integra-
les; asesora en calidad de energa de sistemas elctricos y estudios de compensacin de
energa reactiva y ahorro de energa.
Sus clientes principales son las empresas elctricas, empresas petroleras y de gas, empre-
sas mineras, construccin, industria, e instituciones.

GMI S.A. Ingenieros Consultores
20

Empresa consultora de ingeniera que forma parte del Grupo Graa y Montero. Est especia-
lizada en ingeniera, supervisin, geomtica y medioambiente. De esta manera, brinda una
serie de servicios relacionados con la consultora: estudios de pre-Inversin, anteproyectos
de Ingeniera o Ingeniera Preliminar, estudios de pre-Factibilidad, estudios de factibilidad,
estudios definitivos a nivel de licitacin, diseos ejecutivos a nivel de construccin, supervi-
sin de estudios definitivos y/o diseos ejecutivos, supervisin de obras, gerencia de pro-
yectos, gerencia de construccin, asesora especializada.
GMI S.A. est afiliada con la empresa ECOTEC, dedicada a la consultora en medio ambiente
y al desarrollo de proyectos de Ingeniera en Saneamiento Ambiental. Brinda una gama de
servicios cuya finalidad es la proteccin ambiental en los sectores principalmente, minero,
hidrocarburos, elctrico, agrcola, industrial, turismo y transporte. Realiza estudios de eva-
luacin y monitoreo de impacto ambiental, gerencia y supervisin de proyectos de ingeniera
y acompaamientos ambientales a empresas nacionales e internacionales; y disea medidas
de mitigacin para controlar la contaminacin ambiental.

1.2.3. Principales empresas de Consultora en Marketing
Cunto S.A
21

El Instituto Cunto es una asociacin civil peruana, sin nimo de lucro, dedicada principal-
mente a la generacin, recopilacin, anlisis y difusin de informacin estadstica.
Sus reas de consultora empresarial son:
- Mercadeo y comunicacin: Anlisis e investigacin de mercados, marketing estrat-
gico.

19
Fuente: www.tecsur.com.pe
20
Fuente: www.gmisa.com.pe
21
Fuente: www.cuanto.org


30 30 30 30
- Gestin y organizacin: Sistemas de informacin.
- Administracin del Medio Ambiente.
Esta institucin es la encargada de realizar las encuestas ENNIV (Encuestas de hogares
orientadas a la medicin de niveles de vida), que son referencia de anlisis en el Per.
Sus clientes son los organismos privados, la gran empresa y el sector pblico, principalmen-
te.

Compaa Peruana de Investigacin de Mercados (CPI)
22

Con una experiencia de ms de 30 aos en el mercado peruano, esta empresa est especia-
lizada en el campo de la Investigacin de Mercados y Asesoramiento en el rea de Marke-
ting.
Su oferta incluye:
- Estudios cualitativos ad-hoc.
- PCM (Productos, Consumidores y Medios), concepto basado en la interrelacin de
informacin en una base de datos, para definir el perfil del consumidor y su compor-
tamiento frente a productos y marcas determinadas.
- Estudios de opinin pblica
- Estudios corporativos sobre medios de comunicacin.
- Consultora en mercadeo.

Corporacin de Compaas de Research
23

Empresa peruana con actividad en el mbito nacional e internacional. Adems de su sede en
Per, cuenta con oficinas propias en Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay y Uruguay.
Est conformada por las divisiones: Retail audit. Research y Ad Hoc Research, a travs de
las cuales realiza investigaciones sobre productos y servicios, calidad del servicio, compor-
tamiento del consumidor, comunicacin y empresas, negocios y mercados, auditoras sis-
temticas mensuales y bimensuales, tests de mercado, paneles y censos.
Entre sus fortalezas se encuentra su certificacin en ISO 9000, su infraestructura fsica y tec-
nolgica, y su reconocida experiencia en estudios especiales (ad-hoc) y sistemticos (audi-
tora de mercado).

22
Fuente: www.cpi.com.pe
23
Fuente: www.ccrlatam.com


31 31 31 31
APOYO Opinin y Mercado
24

Empresa del Grupo Apoyo dedicada a la investigacin de mercados y al anlisis de la opi-
nin pblica. Su oferta engloba:
- Productos de diagnstico
- Productos de validacin de producto
- Productos de evaluacin de desempeo
- Estudios de opinin
- Estudios multiclientes
Entre sus fortalezas se encuentra el respaldo del Grupo Apoyo y su reconocimiento en el
sector, adems de la aplicacin rigurosa de controles de calidad en todos sus procesos.

1.2.4. Principales empresas de Consultora en Tecnologas de la Informacin

GMD
25

GMD forma parte de la Corporacin Graa y Montero y nace como una empresa de proyec-
tos en el campo de la Tecnologa de la informacin (TI), a raz de la estrategia de diversifica-
ron de GYM, e inicia sus actividades representando a la empresa Digital Equipment Corp. Su
misin es proveer soluciones de tecnologa de la informacin al sector corporativo peruano
(grandes instituciones pblicas y empresas privadas), su mercado objetivo.
Ofrece soluciones que cubren desde la provisin de equipos de cmputo y telecomunicacio-
nes, pasando por la integracin de sistemas y soluciones de negocios, hasta la completa ex-
ternalizacin de procesos y formacin de sociedades comerciales.
Su oferta se divide en cuatro lneas de negocios:
- Outsourcing: desde la provisin de equipos hasta la consultora e implantacin de so-
luciones.
- Informacin: relacionada con el desarrollo de aplicaciones.
- Plataforma: hardware y software.
- E-business.
La empresa tiene alianzas estratgicas con Microsoft, HP, SAP, Oracle, Cisco, Computer
Associates, Meta4, Citrix Partner, y Vmware.

24
Fuente: www.apoyo.com
25
Fuente: www.gmd.com.pe


32 32 32 32
Cuenta con una cartera importante de clientes, que va desde el sector de la banca y finanzas
(BBVA Banco Continental, Banco de Crdito BCP), hasta la industria, entidades pblicas
(Congreso del Per, Indecopi), y servicios pblicos (telecomunicaciones, electricidad y
gas).

Cosapi Soft
26

Cosapi Soft forma parte de la empresa Cosapi Organizacin Empresarial dedicada al desa-
rrollo de Sistemas de Informacin y a la asesora y consultora empresarial especializada.
Cosapi Soft est organizada en Unidades de Negocio. Cada Gerente de Unidad de Negocio
es responsable de los resultados y de las actividades de comercializacin, operacin y ad-
ministracin de la unidad que tiene a su cargo. stas Unidades de Negocio son: Sarabank,
Fondos Mutuos, Adryan, ERP
27
-BPCS Y Peoplesoft, Business Intelligence, EAM
28
Maximo,
Ingenieria de Software, Outsourcing, Empresas de servicio pblico, E-security, Identidad di-
gital, E-business, Desarrollo Tecnolgico, Sistemas integrados y CRM
29
.
Cosapi Soft tiene alianzas estratgicas con compaas extranjeras proveedoras de software
y servicios, en reas de Business Intelligence, IMS (Information and Applications Manage-
ment), EIM (Enterprise Information Management), Internet, seguridad, comunicaciones y cer-
tificacin digital, principalmente.
Su mayor cliente es la mediana empresa, seguida por la grande y pequea empresa.

1.2.5. Principales empresas de Consultora en Gestin de Calidad
Bureau Veritas
30

Es una compaa de servicios que se especializa en prestar servicios enfocados a la gestin
de la calidad, salud, seguridad y ambiente, y responsabilidad social. Ofrece una amplia gama
de servicios tcnicos y soluciones en los campos de certificacin, valoracin de conformi-
dad, consultora y adiestramiento.
Los servicios que ofrece estn dirigidos a cubrir las necesidades en las reas de certifica-
cin, valoracin de conformidad de estndares, consultora y adiestramiento de empresas
con actividad en los sectores que conforman sus reas de negocio. Estas reas son: energa

26
Fuente: www.cosapisoft.com.pe
27
ERP: Enterprise Resource Planning
28
EAM: Enterprise Asset Management
29
CRM: Customer Relationship Management
30
Fuente: www.bureauveritas.com.pe


y procesos, comercio internacional, transporte y logstica, martima, construccin civil, bi
nes de consumo, certificacin, e
En el rea de consultora ofrece servicios de sistemas de gestin de calidad, de medio a
biente, inocuidad de los alimentos, seguridad, responsabilidad social, estudios de impacto
ambiental, auditoras, valorizaciones
La composicin porcentual de s
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 17 17 17 17. CART . CART . CART . CARTERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE B

Qualitas del Per
31

Empresa de origen peruano
travs de servicios de consultora, capacitacin y auditoria.
mentacin y mantenimiento de Sistemas de Gestin de la Calidad, Ambiente, Seguridad y
Salud Ocupacional, temas que forman parte de la Responsabilidad Social Empresarial, entre
otros, siguiendo normas internacionales reconocidas tales como ISO 900
SAS 18001, ISO/IEC 17025, Codex Alimentarius,etc.
Sus principales clientes pertenecen a organizaci
como: minera, industria, pesca, alimentos, agroindustria, hotelera, hidrocarburos, meta
mecnica, comunicaciones
servicios de soporte tcnico, s
no.
Su cartera de clientes est compuesta tanto por organismos privados, mediana y gran e
presa, y sector pblico.

31
Fuente: www.qualitas.com.pe
Mediana
Empresa
50%
y procesos, comercio internacional, transporte y logstica, martima, construccin civil, bi
nes de consumo, certificacin, e-Business y aeronutica y espacio.
En el rea de consultora ofrece servicios de sistemas de gestin de calidad, de medio a
ambiental, auditoras, valorizaciones
La composicin porcentual de su cartera de clientes se muestra en el siguiente grfico
ERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE B ERA DE CLIENTES DE BUREAU VERITAS S.A. UREAU VERITAS S.A. UREAU VERITAS S.A. UREAU VERITAS S.A.
Empresa de origen peruano dedicada al mejoramiento de capacidades organizacionales a
travs de servicios de consultora, capacitacin y auditoria. Est especializada en la impl
temas que forman parte de la Responsabilidad Social Empresarial, entre
otros, siguiendo normas internacionales reconocidas tales como ISO 900
SAS 18001, ISO/IEC 17025, Codex Alimentarius,etc.
Sus principales clientes pertenecen a organizaciones del sector pblico y privado en rubros
minera, industria, pesca, alimentos, agroindustria, hotelera, hidrocarburos, meta
mecnica, comunicaciones, servicios de ensayos de laboratorios, servicios de
cnico, servicios de salud, municipalidades, y organis
Su cartera de clientes est compuesta tanto por organismos privados, mediana y gran e

Pequea
Empresa
20%
Gran Empresa
30%
33 33 33 33
y procesos, comercio internacional, transporte y logstica, martima, construccin civil, bie-
En el rea de consultora ofrece servicios de sistemas de gestin de calidad, de medio am-
u cartera de clientes se muestra en el siguiente grfico.
dedicada al mejoramiento de capacidades organizacionales a
Est especializada en la imple-
temas que forman parte de la Responsabilidad Social Empresarial, entre
otros, siguiendo normas internacionales reconocidas tales como ISO 9001, ISO 14001, OH-
ones del sector pblico y privado en rubros
minera, industria, pesca, alimentos, agroindustria, hotelera, hidrocarburos, metal-
aboratorios, servicios de educacin,
alud, municipalidades, y organismos del Gobier-
Su cartera de clientes est compuesta tanto por organismos privados, mediana y gran em-


GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 18 18 18 18. . . . CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES

Entre sus fortalezas principales destaca su personal altamente cualificado y multidisciplin
rio, y la disponibilidad de una infraestructura y tecnologa moderna y adecuada a las exige
cias del mercado.

1.2.6. Principales empresas de C
Campoverde Consultores Asociados S.A
Firma consultora peruana fundada en 1973, dedicada a la investigacin, diseo, impleme
tacin y seguimiento de sistemas de direccin
leccin de ejecutivos.
Los sectores que abarca su consultora son los
Industria, Minera, Petrleo, Informtica, Salud, Servicios, Cadena de Supermercados, Ba
cos y Financieras, Transporte y Equipo pesado, Educacin, Organismos Gubernamentales,
etc.
Entre sus acciones de consultora destacan: planeamiento estratgico, talleres de formacin,
protocolos de gestin y sucesin en empresas familiares, cambio de mando organizac
estructuracin de escalas salariales
Por otro lado, el rea de Servicios de Potencial Humano (SPH) ofrece servicios de:
- Evaluacin y seleccin de gerentes y ejecutivos de alto nivel
- Evaluacin y anlisis de puestos
- Estructuracin de escalas
- Talleres de induccin
- Diagnstico de necesidades y planes de capacitacin con enfoque de Knowledge
Management.

32
Fuente: www.campoverde.com.pe
Mediana
Empresa
30%
Sector pblico
20%
CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES DE QUALITAS DEL PER DE QUALITAS DEL PER DE QUALITAS DEL PER DE QUALITAS DEL PER S.A.C. S.A.C. S.A.C. S.A.C.
ing. Directorio de Consultora Empresarial. CONFIEP. Elaboracin propia.
Entre sus fortalezas principales destaca su personal altamente cualificado y multidisciplin
rio, y la disponibilidad de una infraestructura y tecnologa moderna y adecuada a las exige
Principales empresas de Consultora en Recursos Humanos
Campoverde Consultores Asociados S.A.
32

irma consultora peruana fundada en 1973, dedicada a la investigacin, diseo, impleme
tacin y seguimiento de sistemas de direccin organizacional, as como a la bsqueda y s
Los sectores que abarca su consultora son los sectores de Comercializacin, Construccin,
Industria, Minera, Petrleo, Informtica, Salud, Servicios, Cadena de Supermercados, Ba
ncieras, Transporte y Equipo pesado, Educacin, Organismos Gubernamentales,
y sucesin en empresas familiares, cambio de mando organizac
estructuracin de escalas salariales
Evaluacin y seleccin de gerentes y ejecutivos de alto nivel.
Evaluacin y anlisis de puestos.
Estructuracin de escalas salariales.
Talleres de induccin.
Diagnstico de necesidades y planes de capacitacin con enfoque de Knowledge

Fuente: www.campoverde.com.pe
Organismos
privados
20%
Gran Empresa
30%
34 34 34 34
Entre sus fortalezas principales destaca su personal altamente cualificado y multidisciplina-
rio, y la disponibilidad de una infraestructura y tecnologa moderna y adecuada a las exigen-
onsultora en Recursos Humanos
irma consultora peruana fundada en 1973, dedicada a la investigacin, diseo, implemen-
organizacional, as como a la bsqueda y se-
sectores de Comercializacin, Construccin,
Industria, Minera, Petrleo, Informtica, Salud, Servicios, Cadena de Supermercados, Ban-
ncieras, Transporte y Equipo pesado, Educacin, Organismos Gubernamentales,
y sucesin en empresas familiares, cambio de mando organizacional,
Diagnstico de necesidades y planes de capacitacin con enfoque de Knowledge


- Redefinicin de perfiles
- Servicios ad hoc segn los requerimientos de los clientes
Su cartera de clientes est formada en su mayor
peso la pequea y mediana empresa, y el sector pblico.

Sus principales fortalezas las constituyen el pleno conocimiento que tiene de la empresa y el
empresariado peruano, sus 28 aos de experiencia en procesos de cambio en las organiz
ciones, resultados tangibles en mejora de la productividad med
participacin en procesos de fusiones culturales y en el manejo en empresas familiares.

Manpower
33

Se trata de una de las principales empresas de consultora de recursos humanos, con
nas en 72 pases.
Est especializada en reclutar personal permanente y temporal; evaluacin del empleado,
entrenamiento; transicin de carreras y servicios de consultora organizacional.
Los rubros a los que se dirige son: administrativo, financieros, industriales, promocin y ve
tas, minero, petrolero y gasfero.
Ofrece una serie de soluciones en la parte de servicios de consultora en recursos humanos:
- Administracin de recursos humanos.
- Evaluacin de la calidad, pruebas y capacitacin para empleados.
- Administracin on-site de la plantilla

33
Fuente: www.manpowerperu.com.pe
Gran empresa
80%
Sector pblico
5%
Redefinicin de perfiles.
Servicios ad hoc segn los requerimientos de los clientes.
Su cartera de clientes est formada en su mayora por la gran empresa, representando poco
peso la pequea y mediana empresa, y el sector pblico.
CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES DE CAMPOVERDE CONSUL DE CAMPOVERDE CONSUL DE CAMPOVERDE CONSUL DE CAMPOVERDE CONSULTORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A.
empresariado peruano, sus 28 aos de experiencia en procesos de cambio en las organiz
ciones, resultados tangibles en mejora de la productividad mediante equipos integrados, y la
Se trata de una de las principales empresas de consultora de recursos humanos, con
en reclutar personal permanente y temporal; evaluacin del empleado,
Los rubros a los que se dirige son: administrativo, financieros, industriales, promocin y ve
petrolero y gasfero.
Administracin de recursos humanos.
Evaluacin de la calidad, pruebas y capacitacin para empleados.
site de la plantilla (nmina de empleados).

Fuente: www.manpowerperu.com.pe
Pequea
empresa
5%
Mediana
empresa
10%
Gran empresa
80%
35 35 35 35
a por la gran empresa, representando poco
TORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A. TORES ASOCIADOS S.A.
empresariado peruano, sus 28 aos de experiencia en procesos de cambio en las organiza-
iante equipos integrados, y la
Se trata de una de las principales empresas de consultora de recursos humanos, con ofici-
en reclutar personal permanente y temporal; evaluacin del empleado,
Los rubros a los que se dirige son: administrativo, financieros, industriales, promocin y ven-
Evaluacin de la calidad, pruebas y capacitacin para empleados.


- Soluciones flexibles para atender fluctuaciones en necesidades de personal
- Acuerdos mundiales y multinacionales.
- Medicin y actualizacin de las aptitudes de los empleados a ser tenidas en cuenta
en el proceso de seleccin.
- Programas de reubicacin.
- Asignacin y administracin de personal temporal.
- Programas de Proveedor Principal (donde
ples proveedores de recursos humanos).
- Subcontratacin total de las funciones de la empresa.

Tasa Worldwide S.A.C
Importante empresa a nivel mundial en b
de Nueva York.
Sus principales clientes son la gran y mediana empresa.


1.2.7. Principales empresas
Estudio Ferrero Abogados
Compaa peruana que brinda servicios
guientes reas: Administrativo
propiedad intelectual, construccin e inmobiliario, contratos, corporativo, inversin privada

34
Fuente: www.tasaworldwide.com
35
Fuente: www.ferrero.com.pe
Mediana
Empresa
40%
Soluciones flexibles para atender fluctuaciones en necesidades de personal
Acuerdos mundiales y multinacionales.
Medicin y actualizacin de las aptitudes de los empleados a ser tenidas en cuenta
en el proceso de seleccin.
s de reubicacin.
Asignacin y administracin de personal temporal.
Programas de Proveedor Principal (donde Manpower coordina los servicios de mlt
ples proveedores de recursos humanos).
Subcontratacin total de las funciones de la empresa.
e S.A.C.
34

Importante empresa a nivel mundial en bsqueda de ejecutivos, con cotizacin en la bolsa
Sus principales clientes son la gran y mediana empresa.
CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES DE TASA WORLDWIDE S. DE TASA WORLDWIDE S. DE TASA WORLDWIDE S. DE TASA WORLDWIDE S.A.C. A.C. A.C. A.C.
Directorio de Consultora Empresarial. CONFIEP. Elaboracin propia.
Principales empresas de Consultora legal y tributaria
Estudio Ferrero Abogados
35

Compaa peruana que brinda servicios legales integrales y est especializada en las s
Administrativo, aduanas y comercio exterior, aeronutico, competencia y

www.tasaworldwide.com
Gran
Empresa
60%
36 36 36 36
Soluciones flexibles para atender fluctuaciones en necesidades de personal.
Medicin y actualizacin de las aptitudes de los empleados a ser tenidas en cuenta
coordina los servicios de mlti-
squeda de ejecutivos, con cotizacin en la bolsa

legales integrales y est especializada en las si-
, aeronutico, competencia y


37 37 37 37
nacional y extranjera, labora, inmigraciones y seguridad social, litigios y solucin de contro-
versias, medio ambiente, minera, telecomunicaciones, hidrocarburos y electricidad, tributa-
rio, turismo, loteras y juegos de azar.
Posee una importante cartera de clientes de diferentes sectores; como Electroper S.A.,
Mapfre Per, Banco Central de Reserva.
Cuenta con alianzas con firmas de abogados de ms de 50 pases y estudios de abogados.

Rodrigo Elias & Medrano Abogados S.C.R.L.
36

Fundado en 1965, brinda servicio en todas las reas del Derecho. En 1973 estableci una
oficina en Madrid bajo el nombre de LC. Rodrigo Abogados, mediante la cual ofrece servi-
cios de enlace a los clientes espaoles que desean invertir en el Per o viceversa.
Entre sus reas de trabajo se encuentran: aduanas y comercio exterior, aeronutica, asesora
corporativa internacional, bancario y financiero, construccin y contratacin con el Estado,
fusiones y adquisiciones, libre competencia, litigios, derecho laboral, seguros, reestructura-
cin patrimonial

Barreda Moller S.C.R.L.
Estudio de abogados con clientes nacionales e internacionales.
Barreda Moller fue constituido inicialmente para asesoras en prctica general, desarrollando
con los aos prctica en Propiedad Intelectual (marcas, nombres y lemas comerciales; pa-
tentes de inversin, modelos de utilidad y diseos industriales; derechos de autos; litigios;
competencia desleal e infracciones; licencias); derecho civil, constitucional y administrativo;
y procesos judiciales, aduaneros y arbitrales.

1.2.8. Principales empresas de Consultora ambiental
Walsh Per Ingenieros y Cientficos Consultores
Empresa dedicada a desarrollar estudios y proyectos ambientales con 17 aos de experien-
cia en Per.
Su cartera de clientes est formada por empresas de energa, hidrocarburos, de infraestruc-
tura, de minera, de industria y de transporte. Asesora a estas empresas en la obtencin de
sus permisos ambientales y sociales, as como en el cumplimiento de sus operaciones con la
normativa requerida.

36
Fuente: www.estudiorodrigo.com


38 38 38 38
1.2.9. Principales empresas de Consultora en Responsabilidad Social Corporati-
va
Responde
37

Responde es una consultora de negocios, especializada en temas de Responsabilidad So-
cial Corporativa.
Promueven la difusin de la Responsabilidad Social Empresarial a travs de talleres ad-hoc
para empresas, exposiciones y conferencias. Entre sus fortalezas destacan el conocimiento
del mercado regional y nacional de la RSC y sus relaciones con los organismos de la socie-
dad civil, gremios empresariales, universidades y medios de comunicacin.
SASE Consultores
38

Grupo empresarial que brinda servicios de asesora y consultora en el campo del desarrollo
econmico y responsabilidad social empresarial.
Entre sus principales clientes se encuentran tanto organismos de cooperacin internacional,
como instituciones pblicas, privadas (nacionales y extranjeras), organismos no guberna-
mentales, asociaciones y consorcios.
Cuentan con convenios de colaboracin con la Pontificia Universidad Catlica del Per
(PUCP), el Consorcio de Organizaciones Privadas de Promocin al Desarrollo de la Micro y
Pequea Empresa (COPEME) y el Instituto Peruano de Administracin de Empresas (IPAE).

1.2.10. Principales empresas de Consultora para PYMES
Senati-Centropyme
39

SENATI es el Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial.
Por su parte, CENTROPYME es una unidad de servicios del SENATI, cuya funcin principal
es apoyar a la microempresa y a la pequea empresa, adems de coordinar los servicios pa-
ra las PYMES con los diferentes programas y rganos operativos del SENATI. Cuenta con la
cooperacin del Fondo y Contravalor PER-SUIZA y SWISSCONTACT.
Su objetivo es fortalecer la capacidad competitiva de las PYMES, para mejorar la calidad de
sus productos y la productividad de sus talleres, y para facilitar su acceso al mercado y a las
nuevas tecnologas.
Los servicios que ofrecen son:
- Diagnstico empresarial

37
Fuente: www.respondeperu.com
38
Fuente: www.sase.com.pe
39
Fuente: www.senati.edu.pe


39 39 39 39
- Asesora tcnica
- Asesora en aspectos productivos
- Capacitacin
Sus mayores fortalezas son la atencin especializada a actividades productivas y PYMES, y
su cobertura nacional con instalaciones propias y unidades mviles. Los sectores econmi-
cos en los que acredita experiencia son, entre otros: agroindustria, productos alimenticios y
bebidas; artesana; cueros y calzado; industria manufactura diversa; industria metlica y ma-
quinaria; ONG; servicios internacionales

Mercadeando S.A.
40

Se trata de un centro de servicios para la PYME creado en 1995 como una divisin del Gru-
po de Mercadeo Total S.S. en Joint Venture con la Agencia Suiza para el Desarrollo y Co-
operacin COSUDE, a travs del Programa DESIDE- Apoyo al Mercado de Servicios para la
Pequea Empresa, operado por Swisscontact. Tienen actividad a nivel nacional en un nme-
ro importante de provincias y a nivel internacional en Ecuador, Bolivia, Venezuela y Colom-
bia.
Sus servicios van dirigidos hacia entidades de cooperacin, organismos privados de desa-
rrollo y pequeas empresas.
Se trata de servicios de consultora (diagnsticos comerciales, diseo de planes y estrate-
gias de marketing, seleccin de profesionales en marketing y ventas, asesora en aplicacio-
nes de Benchmarking, PRIME Plan de Respuesta Interactiva al Mercado-), estudios de
mercado, y comunicacin empresarial (creacin y diseo de marcas comerciales, desarrollo
de envases, creacin y diseo de logotipos, desarrollo de lemas comerciales slogan-, dise-
o de manual de identidad corporativa, diseo de campaas de publicidad y promocin,
consultora en comunicacin, imagen corporativa y publicidad).
Sus clientes los conforman organismos de Cooperacin Internacional, organismos del Esta-
do, organismos no gubernamentales de desarrollo, consorcios de organismos no guberna-
mentales, mdulos y centros de servicios, gremios empresariales y empresas privadas.

40
Fuente: www.mercadeando.com


GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O 21 21 21 21. . . . CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES

A continuacin se detallan las principales empresas (las primeras 3.000) de Per por CIIU,
segn Peru: The Top 10,000
ranking que ocupan de acuerdo con estos ingresos.
TABLA TABLA TABLA TABLA 3 33 3. . . . PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DE
CIUU CIUU CIUU CIUU EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA
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MUIZ, RAMIREZ, PEREZ
MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L.
RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L.
ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L.
BARREDA MOLLER
ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L.
REPRESENTACIONES H. DE C. S.A.C.

CIUU CIUU CIUU CIUU EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA
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PRICEWATERHOUSE COOPERS
MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C.
ERNST & YOUNG ASESORES S.C.R.L.
BUREAU VERITAS DEL PERU S.A.
DELOITTE & TOUCHE S.R.L.
BELTRAN, GRIS Y ASOCIADOS S.

41
En miles de US$ (tasa de cambio aplicada para 2009 US$1= S/3.011)
Pequea
Empresa
40%
Sector
Pblico
10%
CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES DE MERCADEANDO S.A. DE MERCADEANDO S.A. DE MERCADEANDO S.A. DE MERCADEANDO S.A.
Peru: The Top 10,000 companies 2011, junto con sus ingresos totales de 200
ranking que ocupan de acuerdo con estos ingresos.
PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DE PRIMERAS EMPRESAS DEL RANKING DE PERU: T L RANKING DE PERU: T L RANKING DE PERU: T L RANKING DE PERU: THE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPAN
RANK RANK RANK RANK
INGRESOS INGRESOS INGRESOS INGRESOS
200 200 200 200
MUIZ, RAMIREZ, PEREZ-TAIMAN & OLAYA S.C.R.L. 1095
MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L. 1127
RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L. 1221
ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L. 1735
BARREDA MOLLER S.C.R.L. 2456
ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L. 2526
REPRESENTACIONES H. DE C. S.A.C. 2743
RANK RANK RANK RANK
200 200 200 200
PRICEWATERHOUSE COOPERS S.C.R.L. 969
MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C. 1149
ERNST & YOUNG ASESORES S.C.R.L. 1195
BUREAU VERITAS DEL PERU S.A. 1383
DELOITTE & TOUCHE S.R.L. 1688
BELTRAN, GRIS Y ASOCIADOS S. CIVIL R.L. 1788

En miles de US$ (tasa de cambio aplicada para 2009 US$1= S/3.011)
Organismos
privados
10%
Gran Empresa
10%
Mediana
Empresa
30%
Sector
Pblico
10%
40 40 40 40
, junto con sus ingresos totales de 2009 y el
HE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPAN HE TOP 10,000 COMPANIES 2 IES 2 IES 2 IES 2011 011 011 011 POR CIIU POR CIIU POR CIIU POR CIIU
RANK RANK RANK RANK
200 200 200 2009 99 9
TOTALES TOTALES TOTALES TOTALES
200 200 200 2009 99 9
41 41 41 41

1095 17138
1127 16410
1221 15508
1735 10308
2456 6671
2526 6416
2743 5869
RANK RANK RANK RANK
200 200 200 2009 99 9
200 200 200 2009 99 9
969 19964
1149 16224
1195 15785
1383 14073
1688 10511
1788 9892


41 41 41 41
CIUU CIUU CIUU CIUU EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA RANK RANK RANK RANK
200 200 200 2009 99 9
200 200 200 2009 99 9
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IPSOS APOYO OPINION Y MERCADO S.A. 1596 11394

200 200 200 2009 99 9
200 200 200 2009 99 9
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TELEFONICA GESTION DE SERVICIOS COMPARTIDOS PERU 404 51096
BELCORP INTERNATIONAL S.A. 410 50920
RACIONALIZACION EMPRESARIAL S.A. 524 37615
COCA COLA SERVICIOS DEL PERU S.A. 575 36309
MANPOWER PROFESSIONAL SERVICES S.A. 631 31844
ADMINISTRACION DE EMPRESAS S.A. 723 27759
OVERALL STRATEGY S.A.C. 807 24772
ANDEAN MANAGEMENT S.A.C. 838 23780

200 200 200 2009 99 9
200 200 200 2009 99 9
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TECSUR S.A. 277 73215
COBRA PERU S.A. 376 54466
C.A.M.E. CONTRATISTAS Y SERVICIOS GENERALES S.A. 526 37564
CICSA PERU S.A.C. 611 33679
BOART LONGYEAR S.A.C. 688 28975
CESEL S.A. 782 25500
GMI S.A. INGENIEROS CONSULTORES 819 24529
MWH PERU S.A. 997 18511
WALSH PERU S.A. 1099 17033
GEOTEC S.A. 1155 16181
C.N. MINERA Y CONSTRUCCION S.A.C. 1164 16077
GEODRILL S.A.C. 1237 15296
A.R.P.L. TECNOLOGIA INDUSTRIAL S.A. 1390 14036
AMEC (PERU) S.A. 1485 12834
VECTOR PERU S.A.C. 1530 11373
POLYSIUS DEL PERU S.A. 1600 10598
KNIGHT PIESOLD CONSULTORES S.A. (PERU) 1670 10353
INCIMMET S.A. 1733 9687
MASTER DRILLING PERU S.A.C. 1823 9358
S. & Z. CONSULTORES ASOCIADOS S.A. 1890 8392


42 42 42 42

200 200 200 2009 99 9
200 200 200 2009 99 9
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IBM DEL PERU S.A.C. 221 90586
GMD S.A. 571 36393
SISTEMAS ORACLE DEL PERU S.A. 791 25083
SAP PERU S.A.C. 837 23789
MICROSOFT PERU S.R.L. 993 18609
GRUPO SYPSA S.A.C. 995 18566
ROCKWELL AUTOMATION DE PERU S.A. 1365 14115
CR SERVICE E.I.R.L. 1685 10518
SYNAPSIS PERU S.A. 1907 9298
ADEXUS PERU S.A. 1937 8905
CISCO SYSTEMS PERU S.A. 2533 6394

Fuente: Per: The Top 10.000 companies 2011

2. 2. 2. 2. ANLISIS CUALITATIVO
2.1. 2.1. 2.1. 2.1. Legislacin aplicable Legislacin aplicable Legislacin aplicable Legislacin aplicable
Per promueve la inversin privada tanto nacional como extranjera a travs del otorgamiento
de garantas, libertades y derechos, tanto a favor de los inversores como de sus inversiones.
De este modo, la inversin extranjera que se efecte en el pas no requiere autorizacin pre-
via. En materia de inversin privada, la poltica peruana se basa en la premisa de plena liber-
tad, libre acceso y competencia en todos los sectores de la economa, incluso en los espa-
cios reservados anteriormente para el Estado. El nico requisito es notificar al organismo
Proinversin que la inversin se ha realizado.
En el marco de lo establecido por el Decreto Legislativo 662, PROINVERSION (Agencia de
Promocin de la Inversin Privada), en representacin del Estado, puede celebrar con los in-
versores extranjeros, antes de la realizacin de la inversin y el registro correspondiente,
convenios para garantizarles derechos tales como: estabilidad del rgimen tributario referido
al impuesto a la renta vigente al momento de celebrarse el convenio, estabilidad del rgimen
de libre disponibilidad de divisas, del derecho de libre remesa de utilidades, dividendos, ca-
pitales y otros ingresos que perciba, y estabilidad del derecho a la no discriminacin.
Adems, se puede otorgar estabilidad en el rgimen de contratacin de mano de obra y en
los regmenes especiales de exportacin (admisin temporal, zonas francas...).
Un factor relevante es la ausencia de un Convenio de Doble Imposicin en vigor con Espaa,
al no haber recibido ratificacin parlamentaria el Convenio suscrito por ambos gobiernos en
2006.



43 43 43 43

2.2. 2.2. 2.2. 2.2. Condiciones de acceso Condiciones de acceso Condiciones de acceso Condiciones de acceso
El conocimiento de los impuestos y requisitos necesarios para la introduccin de servicios
en otros pases es una de las cuestiones clave antes de comenzar con la investigacin de
proyectos abiertos a licitacin. Es necesario como primer paso conocer la competencia exis-
tente entre la empresa exportadora y la empresa local, a travs de los costos, tiempos y
trmites necesarios en todo el proceso exportador.
A continuacin se describe el rgimen de prestacin de servicios en el marco de la Organi-
zacin Mundial del Comercio OMC y el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios
AGCS. En este Acuerdo se encomienda a los gobiernos Miembros de la OMC liberalizar pro-
gresivamente el comercio de servicios mediante sucesivas rondas de negociaciones, a cuya
celebracin se comprometen los pases Miembros (programa incorporado del AGCS).
En noviembre de 2001 tuvo lugar la Conferencia Ministerial de Doha, cuyas negociaciones se
desarrollaron por dos vas: la va de las negociaciones bilaterales y/o plurilaterales a fin de
mejorar las condiciones del mercado para el comercio de servicios; y la va de las negocia-
ciones multilaterales entre todos los Miembros de la OMC para establecer las normas y dis-
ciplinas necesarias.
Los servicios, al contrario de los bienes, no estn sometidos al pago de aranceles, sino que
se rigen por el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios de la OMC. El AGCS define
cuatro formas de suministro para el comercio de servicios
42
:
- Suministro fronterizo: servicios suministrados de un pas a otro (por ejemplo, confe-
rencias telefnicas internacionales).
- Consumo en el extranjero: consumidores o empresas que hacen uso de un servicio
en otro pas (por ejemplo, turismo).
- Presencia comercial: empresas extranjeras que establecen filiales o sucursales para
suministrar servicios en otro pas (por ejemplo, bancos extranjeros que se establecen
en un pas para realizar operaciones en l).
- Presencia de personas fsicas: particulares que se desplacen de su pas para sumi-
nistrar servicios en otro pas ( por ejemplo, modelos o consultores)
Como obligaciones generales, los pases miembro del AGCS estn obligados a no dar un
trato menos favorable que el previsto en su Lista de Compromisos
43
a los servicios y provee-
dores de servicios de cualquier otro pas Miembro. De igual manera, deben publicar todas
las medidas de aplicacin general y establecer servicios nacionales de informacin, que de-

42
Fuente: Organizacin Mundial del Comercio. www.wto.org
43
Cada Miembro de la OMC debe elaborar una Lista de compromisos especficos en la que se indiquen los servi-
cios respecto de los cuales el Miembro garantiza el acceso a los mercados y el trato nacional, as como cualquier
limitacin que exista al respecto.


44 44 44 44
ben responder a las peticiones de informacin formuladas por otros Miembros. Otras obliga-
ciones de aplicacin general son el establecimiento de procedimientos de revisin adminis-
trativa y de recurso y de disciplinas aplicables a las actividades de monopolios y proveedo-
res exclusivos.
En cuanto a los compromisos especficos, figura el de acceso a los mercados: pueden im-
ponerse limitaciones al nmero de proveedores de servicios, de operaciones de servicios o
de personas empleadas en un sector; al valor de las transacciones; a la forma jurdica que
debe adoptar el proveedor del servicio; o a la participacin de capital extranjero. Por otra
parte se encuentra el Trato Nacional, que implica que el Miembro de que se trate no apli-
que medidas discriminatorias que beneficien a los servicios nacionales o a los proveedores
nacionales de servicios.
En los gastos de la etapa pre-productiva de los proyectos de inversin, existe un rgimen de
devolucin anticipada del IGV
44
.

2.3. 2.3. 2.3. 2.3. Tributos aplicables Tributos aplicables Tributos aplicables Tributos aplicables
2.3.1. Impuesto sobre la Renta
Se trata de un tributo de periodicidad anual, que se aplica sobre las rentas obtenidas por los
contribuyentes domiciliados en el pas, sin tener en cuenta la nacionalidad de las personas
naturales, el lugar de constitucin de las empresas ni la ubicacin de la fuente productora.
Asimismo, grava a los contribuyentes no domiciliados en el pas, slo con respecto a sus
rentas provenientes de fuente peruana. En el caso de empresas, el impuesto se aplica sobre
cualquier ganancia o beneficio derivado de operaciones con terceros, as como sobre el re-
sultado por exposicin a la inflacin determinado al cierre de cada ejercicio econmico.
Las tasas del impuesto sobre la renta se determinan con base en la clase de contribuyente y
a la categora de la renta de la siguiente manera:
Contribuyentes domiciliados: El impuesto a cargo de las personas jurdicas domicilia-
das se determinar aplicando la tasa del 30% sobre su renta neta. Adicionalmente pagarn
4.1% sobre toda suma cargada como gasto, que resulte en realidad una disposicin indire-
cta de beneficios, no susceptible a posterior control tributario. Para las personas naturales la
tasa imponible es del 15% sobre su renta neta global anual; si esta renta supera las 54 UIT
45

se aplica una tasa del 30% sobre el exceso.
Contribuyentes no domiciliados: A los intereses provenientes de crditos externos se
les aplica un 4.99%, siempre que los prstamos en efectivo se acrediten con el ingreso de la

44
Fuente: Proinversin
45
El valor de la UIT (Unidad Impositiva Tributaria) es de S./ 3.650 en 2012. Es el Ministerio de Economa y Finan-
zas del Per la entidad al cargo de su actualizacin. Los incrementos en los ltimos aos han sido de
S/ 50.


45 45 45 45
moneda al pas (a travs del sistema financiero nacional) y que el crdito no devengue un in-
ters anual superior en 3 puntos a la tasa preferencial predominante en la plaza de donde
provenga. Los intereses que, como resultado de la utilizacin de sus lneas de crdito en el
exterior, abonen al exterior los bancos y las empresas financieras establecidas en el pas so-
portan una tasa del 1%.
Los dividendos y otras formas de distribucin de beneficios recibidas de la personas jurdi-
cas pagarn un 4.1%, va retencin por el pagador, con carcter definitivo.
Las acciones que se perciban por concepto de la capitalizacin de beneficios, reservas, pri-
mas, excedente de reevaluacin no sern consideradas como dividendo ni como otra forma
de distribucin de utilidades.
Los servicios prestados por empresas no domiciliadas en Per a empresas locales estn su-
jetas a una retencin del 30%, excepto en el caso de que el servicio prestado califique como
asistencia tcnica
46
en el que la retencin es del 15%.
Por ltimo, es importante sealar que en el caso de los prstamos matriz-filial la devolucin
de ese crdito desde Per a Espaa, es decir, desde la filial a la matriz, est gravada al 30%.
El concepto que se grava son las regalas que la empresa espaola ha obtenido en Per a
partir del mencionado prstamo.
2.3.2. Impuesto General a las Ventas (IGV)
Grava el consumo de bienes y servicios realizados en Per. La tasa total del IGV es de 18%,
que incluye 16% de IGV propiamente dicho y un 2% del Impuesto de Promocin Municipal.
El IGV es equiparable al IVA espaol.
TABLA TABLA TABLA TABLA 4 44 4. . . . RGIMEN DE IMPUESTOS RGIMEN DE IMPUESTOS RGIMEN DE IMPUESTOS RGIMEN DE IMPUESTOS DE PER DE PER DE PER DE PER

Impuestos Impuestos Impuestos Impuestos Tasa Aplicable Tasa Aplicable Tasa Aplicable Tasa Aplicable
Ingresos
Renta 30%
Dividendos 4,1%
Regalas 30%
Intereses para prstamos
otorgados en el exterior
4,99%
General a las ventas (IGV) 18%
Fuente: Proinversin

46
La asistencia tcnica es un servicio independiente (suministrado desde el exterior o en el pas) que se da
cuando una persona se compromete a aplicar ciertas destrezas o tcnicas especializadas y no patentables (inclu-
yendo el adiestramiento de personal) que sean indispensables para continuar con los procesos productivos, de
comercializacin o cualquier otra actividad requerida por el usuario. (Ley Impuesto a la Renta, Tasas)


46 46 46 46
2.4. 2.4. 2.4. 2.4. Constitucin de una empresa en Per Constitucin de una empresa en Per Constitucin de una empresa en Per Constitucin de una empresa en Per
Antes de establecer una empresa en el pas, se ha de decidir si se va a constituir una empre-
sa nueva o una sucursal. Posteriormente se decidir la forma empresarial. Las leyes en Per
reconocen diferentes formas empresariales, entre las que destacan la Sociedad Annima, la
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, la Sucursal, la Asociacin en participa-
cin y el Consorcio. De estas formas societarias, las sociedades annimas, las sucursales de
empresas extranjeras y los contratos de naturaleza asociativa son las ms comunes en el
pas, por las ventajas que otorgan.

2.4.1. Sociedad Annima
El capital social est representado en acciones, teniendo los socios la calidad de accionis-
tas. Puede adoptar cualquier denominacin, pero debe figurar necesariamente la indicacin
Sociedad Annima o las siglas S.A.. Adems, en el caso de las modalidades especiales de
sociedades annimas segn su estructura societaria, capital social y nmero de accionistas,
se deber consignar las siglas S.A.C. para la Sociedad Annima Cerrada o S.A.A. para la
Sociedad Annima Abierta. En la S.A.A. el nmero de accionistas tiene que ser como mnimo
dos, ya sean personas naturales o jurdicas, residentes o no residentes, mientras que el
nmero mximo es ilimitado. En el caso de la S.A.C. el nmero mximo de accionistas es
veinte.
El capital social est dividido en acciones nominativas y se integra por aportes de los socios,
quienes no responden personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad es
necesario que tenga su capital suscrito totalmente y cada accin suscrita est desembolsa-
da por lo menos en un 25%. No hay una exigencia de capital mnimo a la hora de constituir
la sociedad.
Hay dos formas de constituir una sociedad annima: en un solo acto (Constitucin Simult-
nea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a Terceros). En ambos casos debe inter-
venir el Notario Pblico y los fundadores de la sociedad deben entregarle a este los docu-
mentos e informacin necesaria para poder iniciar su constitucin.

2.4.2. Sucursales
Las empresas extranjeras, domiciliadas o no en el pas, pueden libremente establecer sucur-
sales en Per. Para ello, deben inscribirlas en el Registro Mercantil del lugar de su funciona-
miento.
La sucursal carece de personalidad jurdica independiente de su matriz. Est dotada de re-
presentacin legal permanente y goza de autonoma de gestin en el mbito de las activida-
des que la sociedad principal le asigna.



47 47 47 47

2.4.3. Contratos Asociativos
Estos contratos regulan la participacin de varios intervinientes en un negocio o empresa en
la que tienen un inters comn. Pueden adoptar tres formas: el contrato de Asociacin en
Participacin, el Consorcio y la Joint Venture. Los contratos asociativos no generan una per-
sona jurdica, deben constar por escrito y no estn sujetos a inscripcin en el Registro.

Las empresas extranjeras que deseen establecer empresas nuevas o sucursales deben
cumplir ciertas formalidades administrativas:
- Registro nico de Contribuyentes (RUC): Se obtiene ante la Superintendencia Nacio-
nal de Administracin Tributaria (SUNAT), rgano administrador de impuestos en
Per.
- Registro de Inversin Extranjera: Las inversiones extranjeras destinadas al capital de
una empresa, as como las formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de asociacin de
riesgo se registran en la Agencia de Promocin de la Inversin Privada (PROINVER-
SION) segn Decreto Supremo N 191-2003 EF. Este trmite no es obligatorio, aun-
que si recomendable, ya que dicha institucin ayuda al inversor extranjero ante cual-
quier duda o problema con el que se pueda encontrar.


IV. ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMAN
Existen tres entes principales que forman parte d
consultoras: el sector pblico (los gobiernos centrales
do (empresas grandes y medianas principalmente, constituyendo las pequeas empresas un
mercado no objetivo) y las insti

Entre las empresas del sector privado, las que mayor demanda generan son las medianas,
seguidas por las grandes y luego por las

Fuente: e-Consulting. CONFIEP

La tabla siguiente engloba las reas econmicas a la que pertenecen las empresas dema
dantes de servicios de consultora.

Gran empresa
25%
ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMAN ANLISIS DE LA DEMANDA DA DA DA
Existen tres entes principales que forman parte de la cartera de clientes de las empresas
l sector pblico (los gobiernos centrales y regionales del pas),
y las instituciones internacionales independientes.
seguidas por las grandes y luego por las pequeas, como puede verse en la tabla siguiente
CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES CARTERA DE CLIENTES DE CONSULTORA DE CONSULTORA DE CONSULTORA DE CONSULTORA
siguiente engloba las reas econmicas a la que pertenecen las empresas dema
dantes de servicios de consultora.
Organismos privados
10%
Pequea empresa
20%
Mediana empresa
33%
Gran empresa
Sector pblico
12%
48 48 48 48
e la cartera de clientes de las empresas
y regionales del pas), el sector priva-
tuciones internacionales independientes.
pequeas, como puede verse en la tabla siguiente.

siguiente engloba las reas econmicas a la que pertenecen las empresas deman-
Pequea empresa


49 49 49 49
TABLA 5 TABLA 5 TABLA 5 TABLA 5. AREAS ECONMICAS D . AREAS ECONMICAS D . AREAS ECONMICAS D . AREAS ECONMICAS DEMANDANTES DE CONSUL EMANDANTES DE CONSUL EMANDANTES DE CONSUL EMANDANTES DE CONSULTORA TORA TORA TORA

Agroindustria, alimentos, bebidas, tabaco
Comercio
Banca, seguros, Administradoras de Fondos de Pensiones - AFP
Instituciones pblicas
Industria, manufactura diversa
Transporte
Hostelera/ turismo/ restaurantes
Servicios varios
Gremios empresariales
Industria metlica y maquinaria
Minera, petrleo y energa
Textil y confecciones
Construccin
Salud
Agricultura, ganadera y forestal
Organismos internacionales
Pesquera
Industria metlica bsica
ONG
Qumica, caucho y plstico
Telecomunicaciones
Cueros y calzado
Madera, muebles y papel
Municipalidades
Educacin
Artesana
Otros gremios /sindicatos
Industria minerales no metlicos
Fuente: e-Consulting. CONFIEP


50 50 50 50
La demanda de consultora es diferente dependiendo del tipo de cliente. Las grandes em-
presas demandan principalmente consultora estratgica o de negocio (lo que incluye el rea
de Tecnologas de la Informacin) con la que intentan mantener o incrementar su competiti-
vidad; consultora especializada (transporte martimo, ingeniera); y consultora en recursos
humanos.
Por otro lado, las pequeas y medianas empresas tienen otras necesidades, dirigidas sobre
todo al rea tributaria.
GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O 23 23 23 23. . . . DEMANDA DE CONSULTOR DEMANDA DE CONSULTOR DEMANDA DE CONSULTOR DEMANDA DE CONSULTORIA EN LA PEQUEA Y M IA EN LA PEQUEA Y M IA EN LA PEQUEA Y M IA EN LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA EDIANA EMPRESA EDIANA EMPRESA EDIANA EMPRESA

Fuente: e-Consulting, Elaboracin Propia
Como puede verse, existe todava relativa falta de inters en este colectivo por cuestiones como la
calidad en la gestin, la mejora de procesos productivos o el marketing; la demanda est muy sesga-
da hacia los servicios de consultora legal y tributaria, as como a cuestiones coyunturales como la re-
estructuracin empresarial (cuya demanda se multiplic en el ao 2009, durante el cual las PYMEs lo-
cales sufrieron notablemente).

Segn resultados obtenidos en un estudio de campo realizado por CONFIEP
47
los problemas
que ms limitan el uso de la consultora por parte de las PYMES, son en su mayor medida el
desconocimiento de tales empresas acerca del beneficio de la consultora; el escaso desa-
rrollo que perciben las empresas del mercado de consultora empresarial; las malas expe-
riencias que han recibido en consultora con anterioridad; la baja calidad de la consultora, la

47
Trabajo de campo realizado por CONFIEP, que incluye focus group a consultores empresariales independien-
tes y firmas de consultora, encuestas muestrales a empresarios y entrevistas a funcionarios y dirigentes de insti-
tuciones y organizaciones que promueven el uso de la consultora en el Per.
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Tributarios
Reestructuracin Empresarial
Legal
Informtica
Calidad
Marketing y ventas
Comercio Exterior
Contabilidad y costos


51 51 51 51
falta de coincidencia entre los servicios ofrecidos por los consultores y los requerimientos y
realidad de las empresas, adems de los altos costos en relacin con el beneficio de las em-
presas; y el hecho de que las empresas no consideren la consultora como algo prioritario
dentro de un entorno poco favorable.
En cuanto a la encuesta sobre los mecanismos de seleccin de los servicios de consultora,
el 55% de los encuestados seleccionan consultores segn recomendaciones o bsqueda
personalizada del cliente a travs de sistemas virtuales y directorios especializados promovi-
dos por instituciones de reconocido prestigio. Asimismo, se encontr que el xito depende
de la satisfaccin de antiguos clientes y contactos, as como del prestigio ganado.

1. 1. 1. 1. SECTOR PRIVADO

1.1. 1.1. 1.1. 1.1. Dimensin del Sector Privado Dimensin del Sector Privado Dimensin del Sector Privado Dimensin del Sector Privado
Si el cliente procede del sector privado, el principal canal es la venta directa, la cual requiere
el conocimiento previo de los requerimientos del cliente, con base en los cuales se elabora
una propuesta para ser presentada a los clientes; posteriormente se lleva a cabo la negocia-
cin que termina con una toma de decisiones. Hay que tener en cuenta que el encargado de
tomar la decisin sobre la contratacin de la consultora es el jefe de departamento del sec-
tor objetivo as como el gerente general de la empresa.
El mercado para los servicios de consultora en Per puede dimensionarse considerando la
magnitud del sector empresarial peruano, entre medianas y grandes empresas pues son las
que necesitan de asesora formal.
Para esto, a continuacin se dar una visin general del sector empresarial peruano segn la
dimensin de las empresas as como los principales sectores donde estas empresas operan.
En un principio se dimensionar el mercado de la consultora analizando el tejido empresarial
peruano, compuesto principalmente por micro y pequeas empresas, y luego se analizarn
los principales sectores productivos potenciales compradores de dichos servicios.
Conviene de inicio sealar que en la terminologa legal peruana MYPE quiere decir micro- y
pequea empresa
48
, con lo que no es equiparable a la PYME espaola. Tambin debe re-

48
La Nueva Ley Mype vigente desde el 01.10.2008, modifica el Art. 3 de la Ley N 28015. As, el Art. 5 del TUO
de la Ley Mype queda redactado de la siguiente forma: Artculo 5.- Caractersticas de las MYPE: Las MYPE de-
ben reunir las siguientes caractersticas concurrentes.
Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el monto mximo de 150
Unidades Impositivas Tributarias (UIT). Pequea Empresa: de uno (1) hasta cien (100) trabajadores inclusive y
ventas anuales hasta el monto mximo de 1700 Unidades Impositivas Tributarias (UIT). El incremento en el monto
mximo de ventas anuales sealado para la Pequea Empresa ser determinado por Decreto Supremo refrenda-
do por el MEF cada dos (2) aos y no ser menor a la variacin porcentual acumulada del PBI nominal durante el
referido periodo. (...). UIT=S/.3650.



52 52 52 52
Microempresa;
97,13%
Pequea empresa;
2,52%
Mediana y Gran
empresa; 0,35%
searse que en Per hay en este colectivo un altsimo nivel de informalidad (economa su-
mergida), con lo que la mayor parte de la realidad empresarial local escapa a los registros
pblicos y por tanto no est recogida en las cifras que se comentan a continuacin.
El nmero total de MYPE formales en el ao 2008 ascendi a 684.540, lo cual representa el
99.65% del universo empresarial formal nacional. Este estrato empresarial se ha convertido
en el ms importante del pas. Slo el 0.35% del total de empresas est conformado por
medianas y grandes empresas.
TABLA TABLA TABLA TABLA 6 66 6. . . . PER: DISTRIBUCIN D PER: DISTRIBUCIN D PER: DISTRIBUCIN D PER: DISTRIBUCIN DE LAS EMPRESAS FORMA E LAS EMPRESAS FORMA E LAS EMPRESAS FORMA E LAS EMPRESAS FORMALES SEGN RANGO DE T LES SEGN RANGO DE T LES SEGN RANGO DE T LES SEGN RANGO DE TAMAO AMAO AMAO AMAO
(A noviembre del 2008)
Tipo de Empresa Nmero de empresas
Microempresa 667.210
Pequea empresa 17.330
Mediana y Gran empresa 2.376
Total 686.916
Fuente: INEI
Estos nmeros indican que el 97% de las empresas peruanas cuentan con menos de 10
empleados: se reduce el mercado del sector de consultora que principalmente se dirige a
empresas de mayor tamao. Las pequeas empresas potenciales compradoras de servicios
de asesora tributaria constituyen el 4% de las empresas peruanas; y las medianas y grandes
empresas no alcanzan el 1%. Esta es en todo caso una realidad en proceso de cambio, da-
do que el propio crecimiento econmico del pas (y el hecho de estar ste volcado hacia el
exterior en gran medida) terminar por elevar el tamao medio de la empresa; tambin podr-
a esperarse una creciente formalizacin de empresas asociada a este proceso, si bien aqu
intervienen otros factores.
GRFICO GRFICO GRFICO GRFICO 24 24 24 24. . . . CATALOGACIN EMP CATALOGACIN EMP CATALOGACIN EMP CATALOGACIN EMPRESAS PERUANAS SEGN RESAS PERUANAS SEGN RESAS PERUANAS SEGN RESAS PERUANAS SEGN SU DIMENSI SU DIMENSI SU DIMENSI SU DIMENSIN NN N

Fuente: INEI , Elaboracin Propia


53 53 53 53

1.2. 1.2. 1.2. 1.2. Descripcin del Sect Descripcin del Sect Descripcin del Sect Descripcin del Sector Privado or Privado or Privado or Privado

El mercado peruano se caracteriza por la preeminencia de algunos grandes grupos econ-
micos, conglomerados que actan en sectores variados y que tienen un enorme peso en la
vida empresarial del pas. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes:
- Credicorp
49
.
Es el mayor holding financiero de Per, constituido de la escisin de las empresas financie-
ras del Grupo Romero, el cual tiene inversiones que van desde el rubro de consumo masivo
hasta el desarrollo portuario con ms de 30 empresas a nivel de Amrica Latina.
- Gloria
50
.
Est constituido por empresas de sectores productivos y comerciales, distribucin de energ-
a elctrica y transporte de carga. Posee el 80% del mercado de lcteos y derivados, el 33%
del mercado azucarero, el 18% del mercado cementero y 80% del mercado de papeles y
cartones.
- Graa y Montero (G&M)
51
.
El grupo econmico Graa y Montero constituye la ms antigua y grande corporacin cons-
tructora del Per. Maneja seis empresas principales en el pas: GyM en el sector construc-
cin; GMD empresa especializada en temas de tecnologas de la informacin; GMP empresa
de servicios petroleros; GMI, ingeniera de proyectos; Concar, encargada de la operacin y
mantenimiento de carreteras; y Larcomar, dedicada a alquileres de locales comerciales, es-
tacionamientos y publicidad esttica.
Tiene actividad tanto a nivel nacional como en otros pases de la regin latinoamericana.

Respecto a las micro y pequeas empresas en Per, los sectores que ms abundan son:
comercio, servicios, agricultura y pesca, y manufactura. De igual manera, estos sectores
presentan un potencial de desarrollo viable y crecimiento sostenible
52
.

49
Ocupa el puesto nmero 1 del ranking de grupos econmicos del Per (2009). Per: The Top 10.000 Compa-
nies 2011.
50
nies 2011.
51
nies 2011.
52
Divisin de Consultora Universidad ESAN. Lima, Per.


54 54 54 54
Es bien clara la necesidad de asesoramiento externo que tienen estas empresas: implemen-
tacin de mejoras en reas de personal, financieras, calidad Sin embargo, su debilidad fi-
nanciera hace que no sean por el momento clientes de relevancia para las consultoras, aun-
que en el futuro podran llegar a tener alguna significacin, como se coment en la introduc-
cin.

1.3. 1.3. 1.3. 1.3. Distribucin geogrfic Distribucin geogrfic Distribucin geogrfic Distribucin geogrfica del Sector Privado a del Sector Privado a del Sector Privado a del Sector Privado
Antes de describir los canales de distribucin del sector de la consultora en Per hay que
resaltar el desigual desarrollo del pas, cuyo mercado se encuentra concentrado en Lima.
El mercado del consumo as como el tejido empresarial en Per se concentra en su mayor
parte en la capital. Por el puerto de El Callao ingresan la mayora de mercancas procedentes
del exterior y transitan tambin de salida la mayor parte de las exportaciones del pas (ste
es el nico puerto peruano que tiene trfico de doble direccin). El resto de las regiones tie-
ne un desarrollo comparativamente menor, si bien se percibe en ellas un creciente dinamis-
mo, asociado a la aparicin de grupos econmicos locales y a la riqueza natural (minera y
agraria) de muchas de ellas.
Las empresas consultoras y consultores independientes se encuentran ubicados en Lima. La
apertura de oficinas en otras provincias est relacionada con el rea de actividad de la con-
sultora, segn la necesidad de cercana con el cliente y el carcter permanente o espordico
de los servicios prestados (ej. las consultoras de RRHH cuentan con oficinas en las principa-
les ciudades del pas, para as poder atender en el mbito nacional).
En las micro- y pequeas empresas existe un mayor nivel de dispersin: de la totalidad de
MYPEs formales existentes en Per, el 18.7% estn ubicadas en el Norte del pas, principal-
mente concentradas en comercio y servicios (80%). Asimismo, aproximadamente el 8.6% de
estas unidades productivas se dedica a la manufactura, mientras que el 6.5%, a actividades
agropecuarias.
Por otro lado, en cuanto al Sur de Per, ste concentra el 17.5% de las microempresas for-
males, de las cuales, el 50.6% se dedica al comercio, el 33% a servicio, el 9.7% a manufac-
tura y el 4.3% a actividades agropecuarias. Asimismo, el centro del pas, sin incluir Lima,
concentra el 7.1% de las microempresas formales, mientras que el Este, concentra slo el
4.3% de este estrato empresarial, que se dedica bsicamente a comercio y servicios
53
.

53
Fuente: La Situacin de la Micro y Pequea Empresa en el Per. Prompyme.


GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 25 25 25 25. DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LA

Fuente: SUNAT. Declaracin de la Renta Elaboracin propia
1.4. 1.4. 1.4. 1.4. Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores
La actividad de ingeniera est muy condicionada en el pas por las actividades extractivas y
por la brecha de infraestructura, que est generando una intensa actividad inversora en
sectores como la energa elctrica, transporte vial, agua y saneamiento,
largo etctera.

1.4.1. Sector de la construccin
Las oportunidades de negocio
de servicios privadas realizadas por los titulares de concesiones pblicas. La
comportan un nivel de complejidad importante, incluyendo una notable litigiosidad, mientras
que las segundas tienen una mayor flexibilidad legal y frecuentemente son de competencia
restringida (por invitacin).

En cuanto al sector en su conjunt
ra), segn la Cmara Peruana de la Construccin (CAPECO)
rante el ao 2010, registrndose
do, el sector aport en 2010
Este crecimiento se explica porque se mantiene la expectativa positiva del dinamismo en la
ejecucin de obras tales como la construccin de viviendas y las obras viales y de pavime
tacin. Los grandes factores del crecimiento fueron el incremento de la inversin
privada, y las concesiones de infraestructura pblica
Por su parte, las grandes inversiones se han dado en el mbito inmobiliario, retai
por los pequeos formatos como bodegas, ferreteras y galeras minoristas)
tura minera.
Norte 19%
Sur 18%
. DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LA . DISTRIBUCIN DE LAS S S S MYPES MYPES MYPES MYPES PERUANAS PERUANAS PERUANAS PERUANAS
Fuente: SUNAT. Declaracin de la Renta Elaboracin propia.
Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores Evolucin de los sectores de consultora de ingeniera de consultora de ingeniera de consultora de ingeniera de consultora de ingeniera
sectores como la energa elctrica, transporte vial, agua y saneamiento,
ctor de la construccin de infraestructura
Las oportunidades de negocio aparecen por dos vas, las licitaciones pblicas y las compras
de servicios privadas realizadas por los titulares de concesiones pblicas. La

En cuanto al sector en su conjunto (no hay datos disponibles solamente sobre infraestruct
Peruana de la Construccin (CAPECO), tuvo un gran crecimiento d
registrndose que creci a un ritmo de 14.85% ese
10 ms de un punto porcentual al desempeo econmico del pas.
crecimiento se explica porque se mantiene la expectativa positiva del dinamismo en la
ejecucin de obras tales como la construccin de viviendas y las obras viales y de pavime
s grandes factores del crecimiento fueron el incremento de la inversin
privada, y las concesiones de infraestructura pblica, adems del acceso al financiamiento
, las grandes inversiones se han dado en el mbito inmobiliario, retai
por los pequeos formatos como bodegas, ferreteras y galeras minoristas)
Centro 7%
Este 4%
Lima y Callao
52%
Sur 18%
55 55 55 55
sectores como la energa elctrica, transporte vial, agua y saneamiento, sector portuario y un
aparecen por dos vas, las licitaciones pblicas y las compras
de servicios privadas realizadas por los titulares de concesiones pblicas. Las primeras
(no hay datos disponibles solamente sobre infraestructu-
, tuvo un gran crecimiento du-
ese ao. Con este resulta-
un punto porcentual al desempeo econmico del pas.
crecimiento se explica porque se mantiene la expectativa positiva del dinamismo en la
ejecucin de obras tales como la construccin de viviendas y las obras viales y de pavimen-
s grandes factores del crecimiento fueron el incremento de la inversin pblica y
, adems del acceso al financiamiento.
, las grandes inversiones se han dado en el mbito inmobiliario, retail (dominado
por los pequeos formatos como bodegas, ferreteras y galeras minoristas) y de infraestruc-


56 56 56 56
Como muestra el siguiente grafico, el boom de la construccin en Per empez en el ao
2001, desde entonces el sector ha pasado de producir alrededor de 2.000 millones de dla-
res a 5.620 millones de dlares en el ao 2011.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 26 26 26 26. . . . CRECIMIENTO DEL PIB CRECIMIENTO DEL PIB CRECIMIENTO DEL PIB CRECIMIENTO DEL PIB EN EL SECTOR DE LA C EN EL SECTOR DE LA C EN EL SECTOR DE LA C EN EL SECTOR DE LA CON ON ON ONS SS STRUCCIN, TRUCCIN, TRUCCIN, TRUCCIN, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 201 11 11 11 1 (MILLONES $) (MILLONES $) (MILLONES $) (MILLONES $)


En el grfico siguiente se puede observar que en 2000 se inicia un perodo de dos aos de
cadas consecutivas, durante el cual se presenta una disminucin en las inversiones pblicas
y privadas como consecuencia de la paralizacin de los procesos de concesiones y privati-
zaciones y el cese de inversin en obras pblicas. Sin embargo, a partir de octubre de 2001,
el sector se recupera gracias al programa del Gobierno llamado Mivivienda
54
, al posterior
lanzamiento del Programa Techo Propio y al impulso de la autoconstruccin. Tambin han
contribuido de manera importante: la inversin privada en infraestructura con obras como el
Proyecto Gasfero de Camisea y la reforma del Aeropuerto Jorge Chvez, la construccin,
mantenimiento y mejora de carreteras y caminos rurales, as como la mejora de distintos
puertos del pas, sealadamente las dos terminales de El Callao.

54
Fondo Mivivienda: creado en enero de 1998, busca promover el acceso de la poblacin a la propiedad privada
de vivienda y fomentar el ahorro, mediante la creacin de mecanismos de financiamiento con participacin del
sector privado.
2.267
2.119
2.281
2.384
2.495
2.705
3.104
3.620
4.216
4.475
5.255
5.620
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
2000 2001 2002 2 003 2 004 2 005 2 006 2 007 2 008 2 009 2 010 2 011


57 57 57 57
El siguiente grfico muestra el ndice de crecimiento interanual del sector.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 27 27 27 27. . . . INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SECTOR CONSTRUCCIN PER TOR CONSTRUCCIN PER TOR CONSTRUCCIN PER TOR CONSTRUCCIN PERUANO, 2000 UANO, 2000 UANO, 2000 UANO, 2000- -- -
20 20 20 2011 11 11 11

Es importante puntualizar que el Gobierno durante el ao 2010 cont con recursos e invirti
cerca del 8.0% del PIB en obras de infraestructura, lo cual tiene no solamente un efecto di-
namizador en el sector de la consultora y la construccin, sino tambin promueve la inver-
sin privada en las zonas de los proyectos, cuyos montos ms altos se encuentran en las
provincias del pas.
Consultora de Ingeniera
En el siguiente grfico se muestra el ranking de la situacin de las infraestructuras en Per,
segn el World Economic Forum, celebrado en Ro de Janeiro en 2010. El ndice de deficien-
cia de calidad de infraestructura y las condiciones propicias para la inversin privada gracias
a la promocin del Gobierno, indican unas importantes oportunidades para inversionistas,
tanto nacionales como extranjeros, empresas de ingeniera y por tanto de consultora, para la
construccin de carreteras, aeropuertos, electricidad e infraestructuras en general.

-6,91%
-6,54%
7,65%
4,51%
4,66%
8,40%
14,76%
16,61%
16,46%
6,15%
17,43%
6,95%
-10,00%
-5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
2000 2001 2002 2 003 2 004 2 005 2 006 2 007 2 008 2 009 2 010 2 011


58 58 58 58
GRA GRA GRA GRAFICO FICO FICO FICO 28 28 28 28. . . . INDICE DE CALIDAD EN INDICE DE CALIDAD EN INDICE DE CALIDAD EN INDICE DE CALIDAD EN INFRAESTRUCTURA POR INFRAESTRUCTURA POR INFRAESTRUCTURA POR INFRAESTRUCTURA POR SECTORES, 20 SECTORES, 20 SECTORES, 20 SECTORES, 2010 10 10 10

Fuente: World Economic Forum, Ro de Janeiro 2010

La actividad de consultora de Ingeniera de Obras en Per est regulada por normatividad
legal y requiere de registro en CONSUCODE (Organismo Supervisor de las Contrataciones
del Estado), donde hay 6 especialidades:
- Obras Urbanas, Edificaciones y afines
- Obras Viales, Puertos y afines
- Obras de Saneamiento y afines
- Obras Electromecnicas y afines
- Obras Energticas y afines
- Represas, Irrigaciones y afines
- Obras menores
Los principales canales de comercializacin utilizados en el sector son la venta directa y la
participacin en licitaciones pblicas y privadas.
Segn Proinversion, se prev una tendencia positiva en el crecimiento de la consultora de
sta rea para los prximos aos, que generar empleo y un impulso para el desarrollo de
nuevas tecnologas involucradas en la actividad de ingeniera. En marzo de 2012, Proinver-
sin lanz una nueva cartera de concesiones por un valor mayor de US$ 10.000 millones en
proyectos relacionados con diversos sectores
55
.

55
Fuente: Diario Gestin. 21-03-12

4,8
3,3
3,3
4,5
1,9
3,6
0 1 2 3 4 5 6
Electricidad
Carreteras
Puertos
Aeropuertos
Ferrocarriles
General


59 59 59 59
TABLA 7 TABLA 7 TABLA 7 TABLA 7. . . . LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS EN SAS CONSTRUCTORAS EN SAS CONSTRUCTORAS EN SAS CONSTRUCTORAS EN PER PER PER PER

ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.C
G.Y.M. S.A.
TECHINT S.A.C.
CONIRSA S.A.
CBI PERUANA S.A.C.

1.4.2. Sector minero
El Per es un pas minero, pues produce 15 metales, como oro, cobre, zinc, plomo, plata,
estao y hierro, siendo los dos primeros los ms relevantes con diferencia. Existen cerca de
60 empresas grandes y medianas y ms de 100 unidades mineras. La legislacin minera es
moderna y como en otros sectores- otorga el mismo tratamiento a inversionistas peruanos
y extranjeros.
Dentro del sector minero, el sector de la consultora tiene cabida en el llamado Plan de Cie-
rre de Minas. Se trata de un instrumento de gestin ambiental previo al inicio de las opera-
ciones que conlleva la ejecucin de medidas que permiten la rehabilitacin del entorno ante-
s, durante y despus del cierre de las operaciones mineras.
La presentacin del Plan de Cierre es obligatoria para toda empresa minera que se encuen-
tre en operacin o exploracin, y es complementario al Estudio de Impacto Ambiental (para
minimizar los posibles impactos ambientales) y al Programa de Adecuacin y Manejo Am-
biental (PAMA). De este modo, dichos estudios pueden transformarse en oportunidades de
negocios para los servicios de consultora del medio ambiente, siendo solicitados por em-
presas interesadas en actividades de exploracin en los sectores mineros, hidrocarburos y
electricidad.
El sector de la explotacin minera es uno de los principales motores de la economa perua-
na, como muestra la siguiente grafica. En 2010 se atribuye a dicho sector una produccin
bruta de ms de 4.000 millones de dlares. Al relacionar esta cifra con los cerca 2.500 millo-
nes que se producan en 2000, se evidencia el crecimiento constante que este sector ha te-
nido en la ltima dcada.



60 60 60 60
4.098
4.103
4.079
3.790
3.690
3.639
3.357
3.189
3.023
2.700
2.457
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 29 29 29 29. . . . PIB DEL SECTOR PIB DEL SECTOR PIB DEL SECTOR PIB DEL SECTOR MINERO MINERO MINERO MINERO PERUANO, PERUANO, PERUANO, PERUANO, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $)


Es relevante evidenciar el crecimiento interanual que ha tenido el sector minero. Como se
puede apreciar, entre 2001 y 2005 el crecimiento ha sido extraordinario superando el 5% to-
dos los aos. Aunque a partir del ao 2009 el crecimiento es muy inferior, el sector sigue
manteniendo una tendencia de expansin, si bien su crecimiento futuro vendr condiciona-
do por la resolucin de los conflictos sociales que acompaan buena parte de los nuevos
proyectos mineros.



61 61 61 61
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 30 30 30 30. . . . INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SECTOR TOR TOR TOR MINERO MINERO MINERO MINERO, 20 , 20 , 20 , 2000 00 00 00- -- -20 20 20 2010 10 10 10

TABLA TABLA TABLA TABLA 8 88 8. . . . LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS DE MINERA SAS DE MINERA SAS DE MINERA SAS DE MINERA EN PER EN PER EN PER EN PER

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SUC. DEL PERU
CIA. MINERA ANTAMINA S.A.
MINERA YANACOCHA S.R.L.
SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.
MINERA BARRICK MISQUICHILCA S.A.

1.4.3. Sector energtico y agua
En el caso del sector de hidrocarburos, segn el ranking elaborado por Word Mackenzie,
Per es lder en captacin de inversiones en este sector en Amrica Latina. Los recientes
descubrimientos y confirmaciones de reservas -especialmente de gas natural- han disminui-
do el riesgo geolgico de las exploraciones, sobre todo en la zona de Camisea, y han incen-
tivado el incremento de la inversin en el sector. Los contratos de exploracin de hidrocar-
buros suscritos por el Gobierno peruano sumaran 95 aproximadamente a diciembre de
2011. Esto, sumado al mayor consumo de combustibles y a la mayor exigencia en cuanto a
su contenido de azufre, ha impulsado la inversin en refino (ms de US$ 1,500 millones en
2,38%
9,01%
10,70%
5,20%
5,01%
7,75%
2,64%
7,09%
0,58%
1,37%
-0,13%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


62 62 62 62
los prximos cuatro aos). Per cuenta con normas de promocin de la inversin especficas
para la industria de hidrocarburos y las licitaciones de concesiones petroleras han desperta-
do el inters de importantes empresas petroleras del mundo
56
.
La empresa estatal Petroper est adquiriendo un creciente protagonismo en el mercado
energtico. Se est planteando su participacin de nuevo en actividades de extraccin (esta
parte de la empresa se haba privatizado en los aos 90), as como su involucramiento en el
polo petroqumico que el gobierno peruano plantea desarrollar en el sur del pas. Por otra
parte, la empresa va a sacar a Bolsa el 20% de su capital en los prximos meses, lo que re-
querir asesoramiento en materia de gobierno corporativo, adems de suponer probable-
mente una nueva priorizacin de las cuestiones medioambientales.
Al margen de lo anterior, Petroper ha licitado la reforma de su refinera de Talara, para am-
pliar su capacidad y ajustar las gasolinas producidas en ella a los estndares impuestos por
el gobierno peruano. Se trata de un gran proyecto, de unos 1.700 millones de dlares, que
ha sido adjudicado a la empresa espaola Tcnicas Reunidas.

En el caso del sector elctrico, el fuerte crecimiento de la demanda de energa (tanto resi-
dencial como especialmente por parte del sector extractivo) est impulsando nuevos proyec-
tos en el sector. As, se contemplan inversiones por ms de US$ 1,600 millones en genera-
cin elctrica (hidroelctricas y plantas trmicas a gas natural) y transmisin elctrica. En
cuanto a energas renovables, el Gobierno peruano ha establecido un objetivo modesto de
cobertura del 5% de la demanda a partir de fuentes renovables no-hidro; esto ha permitido
el desarrollo en el pas de un puado de proyectos de energa fotovoltaica y elica, donde
tienen un notable protagonismo las empresas espaolas.

Por lo que respecta al sector del agua y saneamiento, Per tiene unos niveles de cobertura
todava muy reducidos, con lo que la inversin en infraestructura en este sector tiene un alto
nivel de prioridad para el Gobierno Humala (como ya lo tena con la anterior Administracin).
La actividad inversora del Estado peruano se est centrando en el medio rural, donde las
oportunidades comerciales son menores para la empresa extranjera. En el mbito urbano, la
inversin suele venir a travs de las empresas prestadoras de servicios y saneamiento, de
propiedad municipal; por tanto, se instrumenta normalmente a travs de licitaciones pbli-
cas, si bien existe asimismo una parte canalizada va concesin hacia la inversin privada, de
importancia relativamente menor en estos momentos.
El sector de la electricidad y agua, aunque no ha vivido un boom como los sectores ante-
riores presenta una evolucin creciente constante. La produccin interna bruta que se atri-
buye a este sector, como muestra la siguiente grafica, ha pasado de ser 939 millones de
dlares en 2000 a 1.567 millones de dlares en el ao 2010.

56
Fuente: Revista Negocios Internacionales, Octubre 2008. COMEXPERU


63 63 63 63
939 954
1.006
1.043
1.567
1.454
1.437
1.334
1.230
1.150
1.089
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
3,11%
1,60%
5,17%
3,53%
4,28%
5,29%
6,44%
7,81%
7,21%
1,16%
7,19%
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
5,00%
6,00%
7,00%
8,00%
9,00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 31 31 31 31. . . . PIB DEL SECTOR ELE PIB DEL SECTOR ELE PIB DEL SECTOR ELE PIB DEL SECTOR ELEC CC CTRICIDAD Y AGUA PERU TRICIDAD Y AGUA PERU TRICIDAD Y AGUA PERU TRICIDAD Y AGUA PERUANO, ANO, ANO, ANO, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $)

El grfico que aparece a continuacin muestra lo expresado anteriormente, el sector crece a
un ritmo constante superior al 5% anual, y es relevante evidenciar como nunca en la ltima
dcada ha experimentado un decrecimiento de produccin.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 32. 32. 32. 32. INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERAN O INTERAN O INTERAN O INTERANUAL DEL SECTOR ELETR UAL DEL SECTOR ELETR UAL DEL SECTOR ELETR UAL DEL SECTOR ELETRICIDAD Y AGUA, 2000 ICIDAD Y AGUA, 2000 ICIDAD Y AGUA, 2000 ICIDAD Y AGUA, 2000- -- -2 22 2010 010 010 010




64 64 64 64
TABLA TABLA TABLA TABLA 9 99 9. . . . LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS DE SAS DE SAS DE SAS DE ENERGA Y AGUA ENERGA Y AGUA ENERGA Y AGUA ENERGA Y AGUA EN PER EN PER EN PER EN PER

LUZ DEL SUR S.A.A.
EMPRESA DE DISTRIBUCION ELECTRICA LIMA NORTE S.A.A.
EMPRESA ELECTRICIDAD DEL PERU ELECTROPERU S.A.
ENERSUR S.A.
SERVICIO DE AGUA POT. Y ALCANTARILLADO DE LIMA SEDAPAL S.A.
1.4.4. Sector de telecomunicaciones
Este sector ha sufrido grandes cambios en Per desde el inicio de su reforma a mediados de
la dcada de los 90: primero la privatizacin de las empresas pblicas de telecomunicacio-
nes en 1994 y a partir de 1998 el ingreso de un mayor nmero de empresas al mercado, las
cuales emplean distintas tecnologas y ofrecen nuevos productos a distintos segmentos de
mercado. De esta manera, la red telefnica fija se ampli satisfaciendo la demanda; se desa-
rrollaron otros mercados de telecomunicaciones como el de servicios mviles, internet, tele-
visin por cable y alquiler de circuitos
57
.
Como resultado, este sector se ha convertido en el principal receptor de inversin extranjera
en Per, y por tanto gener la entrada de grandes consultoras multinacionales en lo relacio-
nado con la consultora especializada. No obstante, este es un sector an en desarrollo, lo
cual puede favorecer la entrada de nuevos competidores.
En el siguiente grfico se pueden apreciar los principales hechos ocurridos en el sector de
las telecomunicaciones, los cuales delimitan fases en el desarrollo de los mercados de los
servicios respectivos.

57
Fuente: OSIPTEL Organismo Supervisor de Inversin Privada en Telecomunicaciones. Compendio de Es-
tadsticas de los Mercados de Servicios Pblicos de Telecomunicaciones en el Per al 2006.


65 65 65 65
-20
0
20
40
60
80
100
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Telefona Fija Telefona mvil Internet Cable Tups
GRAF GRAF GRAF GRAFI II ICO CO CO CO 3 33 33 33 3. . . . CR CR CR CRE EE ECIMIENTO DEL MERCADO CIMIENTO DEL MERCADO CIMIENTO DEL MERCADO CIMIENTO DEL MERCADO DE T DE T DE T DE TE EE ELECOM LECOM LECOM LECOMU UU UNIC NIC NIC NICA AA ACIONES P CIONES P CIONES P CIONES PE EE ERUANO, 200 RUANO, 200 RUANO, 200 RUANO, 2000 00 0- -- -2006 2006 2006 2006

Fuente: OSIPTEL, Elaboracin propia
El sector de las telecomunicaciones, por su convergencia con las tecnologas de la informa-
cin (hardware, software y servicios) tiene gran incidencia en la oferta y demanda de los ser-
vicios de consultora.
La tendencia del mercado es hacia la concentracin en unas pocas empresas, tanto en el
segmento de consultora integral como en el de consultora especializada.
La importancia de las tecnologas de la informacin, como elemento que favorece la eficacia
y competitividad de las empresas, ha llevado a que las empresas de consultora integral
atiendan ste rea de gestin, hacindola parte de sus soluciones y contribuyendo a la con-
centracin del mercado. Las empresas de consultora especializadas en ste rea dan ase-
sora a empresas medianas y grandes, por lo que no est muy desarrollada la consultora pa-
ra PYMES en este sector
58
.
TABLA TABLA TABLA TABLA 10 10 10 10. . . . LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRE LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS DE SAS DE SAS DE SAS DE TELECOMU TELECOMU TELECOMU TELECOMUNICACIONES NICACIONES NICACIONES NICACIONES EN PER EN PER EN PER EN PER

TELEFONICA DEL PERU S.A.A.
TELEFONICA MOVILES S.A.
AMERICA MOVIL PERU S.A.C.
NEXTEL DEL PERU S.A.
TELEFONICA MULTIMEDIA S.A.C.

58
Fuente: Actualizacin del impacto de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin en el Per. INEI


66 66 66 66
3.536
3.665
3.846
4.093
4.442
4.850
5.767
6.346 6.372
6.797
3.551
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
1.4.5. Sector de transporte y comunicacin
El Per cuenta con ms de 78.000 km. de carreteras, de las cuales 16.705,79 km. son rutas
nacionales. Estas rutas estn conformadas por 8.711,02 km. longitudinales y 7.994,77 km.
transversales.
Las principales vas longitudinales son la carretera Panamericana (Norte y Sur) que une los
pueblos y ciudades de la costa del Per. La carretera Marginal de la Selva une los pueblos
del norte central, cercanos a la frontera con el Ecuador, con los pueblos del sur cercanos a
la frontera con Bolivia. Transversalmente destaca la carretera Central, que se inicia en Lima y
se adentra hacia la sierra peruana atravesando, en el kilmetro 132, el abra de Ticlio a 4.818
m. sobre el nivel del mar; desde donde se inicia un descenso hacia las ciudades de La Oroya
y Tarma, continuando hasta el Valle de Chanchamayo, en el departamento de Junn.
El sector del transporte y comunicacin es uno de lo ms activos en Per en los ltimos
aos: la produccin relacionada a este sector ha pasado de los cerca de 3.500 millones de
dlares en 2000 hasta los casi 7.000 millones en 2010.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 34 34 34 34. . . . PIB DEL SECTOR TRANS PIB DEL SECTOR TRANS PIB DEL SECTOR TRANS PIB DEL SECTOR TRANSPORTE Y COMUNICACIN PORTE Y COMUNICACIN PORTE Y COMUNICACIN PORTE Y COMUNICACIN PERUANO, PERUANO, PERUANO, PERUANO, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILLONES DE (MILLONES DE (MILLONES DE (MILLONES DE
$) $) $) $)




67 67 67 67
El siguiente grfico pone de relieve el crecimiento interanual en la ltima dcada que nos
muestra la potencialidad del sector en el futuro.
G GG GRAFICO RAFICO RAFICO RAFICO 35 35 35 35. . . . INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SECTOR TRANSPORTE Y COM TOR TRANSPORTE Y COM TOR TRANSPORTE Y COM TOR TRANSPORTE Y COMUNICACIN, UNICACIN, UNICACIN, UNICACIN,
2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10

TABLA TABLA TABLA TABLA 1 11 11 11 1. LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS DE RESAS DE RESAS DE RESAS DE TRANSPORTE Y COMUNIC TRANSPORTE Y COMUNIC TRANSPORTE Y COMUNIC TRANSPORTE Y COMUNICACIONES ACIONES ACIONES ACIONES EN PER EN PER EN PER EN PER

LAN PERU S.A.
LAN AIRLINES S.A. SUC. PERU
LAN CARGO S.A.SUC PERU
TRANS AMERICAN AIRLINES S.A.
IBERIA LINEAS AEREAS DE ESPAA S.A.

2,52%
3,53%
4,70%
6,04%
7,86%
8,42%
15,90%
9,12%
0,41%
6,26%
-0,44%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
16,00%
18,00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


68 68 68 68
1.4.6. Sector financiero y de seguros
Al igual que los dems sectores, el sector financiero y de seguros muestra una tendencia
positiva que va del ao 2002 hasta el ao 2010. El siguiente grfico muestra cmo se ha pa-
sado de una produccin de 1.205 millones de dlares en 2000 a una produccin de 2.605
millones en 2010, ltimo ao registrado.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 36 36 36 36. . . . PIB DEL SECTOR FINA PIB DEL SECTOR FINA PIB DEL SECTOR FINA PIB DEL SECTOR FINAN NN NCIERO Y SEGUROS PERU CIERO Y SEGUROS PERU CIERO Y SEGUROS PERU CIERO Y SEGUROS PERUANO, ANO, ANO, ANO, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $) (MILLONES DE $)

El crecimiento interanual se ha mantenido relativamente constante a partir del ao 2004, con
un promedio cercano al 11% anual. Tambin evidencia el siguiente grfico la pequea rece-
sin que se vivi en el sector en el 2001, vista la coyuntura econmica desfavorable de todo
el pas.

2.605
2.348
2.059
1.827
1.616
1.426
1.287
1.271
1.189
1.070
1.205
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


69 69 69 69
GRAFIC GRAFIC GRAFIC GRAFICO OO O 37 37 37 37. . . . INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SECTOR F TOR F TOR F TOR FINACIERO Y SEGUROS, INACIERO Y SEGUROS, INACIERO Y SEGUROS, INACIERO Y SEGUROS, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10

TABLA TABLA TABLA TABLA 1 11 12 22 2. LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS DE RESAS DE RESAS DE RESAS DEL SECTOR FINANCIERO L SECTOR FINANCIERO L SECTOR FINANCIERO L SECTOR FINANCIERO Y YY Y SEGUROS SEGUROS SEGUROS SEGUROS EN PER EN PER EN PER EN PER

BANCO DE CREDITO DEL PERU
BANCO CONTINENTAL
BANCO INTERNACIONAL DEL PERU
SCOTIABANK PERU
RIMAC INTERNACIONAL CIA. DE SEGUROS Y REASEGUROS

1.4.7. Sector de industrias manufactureras
El siguiente grfico muestra la produccin relativa al sector de las manufacturas en Per: con
un PIB de 11.691 millones de dlares producidos en 2010 es uno de los sectores ms acti-
vos en el pas. Analizando la ltima dcada se ve cmo el sector casi ha doblado su produc-
cin desde 2000 hasta 2010, pasando de una produccin de 6.692 millones de dlares a
11.691 millones en el 2010.

1,36%
-12,62%
9,98%
6,48%
1,21%
9,75%
11,79%
11,54%
11,25%
12,31%
9,86%
-15,00%
-10,00%
-5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


70 70 70 70
GRAFIC0 GRAFIC0 GRAFIC0 GRAFIC0 38 38 38 38. . . . PIB PIB PIB PIB DEL SECTOR INDUSTRIA DEL SECTOR INDUSTRIA DEL SECTOR INDUSTRIA DEL SECTOR INDUSTRIAS MANUFACTURERAS PER S MANUFACTURERAS PER S MANUFACTURERAS PER S MANUFACTURERAS PERUANO, UANO, UANO, UANO, 2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10 (MILLONES DE (MILLONES DE (MILLONES DE (MILLONES DE
$) $) $) $)

Una vez analizada la produccin es interesante estudiar el crecimiento interanual del sector
que nos muestra la vitalidad y las potencialidades de la industria manufacturera peruana en
los prximos aos. Considerando los datos registrados por el INEI, en los ltimos 5 aos el
crecimiento ha sido superior al 10% anual, lo que permite pronosticar el buen estado del
sector tambin en los prximos aos.

11.691
10.288
11.087
10.162
9.147
8.508
7.918
7.372
7.118
6.735 6.692
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


71 71 71 71
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 39 39 39 39. . . . INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENT INDICE DE CRECIMIENTO INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SEC O INTERANUAL DEL SECTOR INDUSTRIAS MANUF TOR INDUSTRIAS MANUF TOR INDUSTRIAS MANUF TOR INDUSTRIAS MANUFACTURERAS, ACTURERAS, ACTURERAS, ACTURERAS,
2000 2000 2000 2000- -- -20 20 20 2010 10 10 10
TABLA TABLA TABLA TABLA 1 11 13 33 3. LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMP . LAS 5 PRIMERAS EMPRESAS RESAS RESAS RESAS MANUFACTURERAS MANUFACTURERAS MANUFACTURERAS MANUFACTURERAS EN PER EN PER EN PER EN PER

ALICORP S.A.A.
UNION DE CERVECERIAS PER. BACKUS Y JOHNSTON S.A.A.
GLORIA S.A.
CORPORACION JOSE R. LINDLEY S.A.
NESTLE PERU S.A.

5,50%
0,65%
5,37%
3,45%
6,90% 6,94% 6,99%
9,99%
8,34%
-7,77%
12,00%
-10,00%
-5,00%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010


72 72 72 72
2. 2. 2. 2. SECTOR PBLICO

Cuando el cliente es el sector pblico, la empresa consultora tendr que participar en licita-
ciones del Estado. A travs de estas licitaciones, el Estado adjudica a la empresa ms id-
nea, segn el tipo de proyecto, la realizacin del mismo mediante un proceso de seleccin
transparente, para as obtener mejores resultados.
Las decisiones sobre contratacin de consultoras responden a necesidades estructurales y
la decisin sobre los proveedores se lleva a cabo mediante procesos pblicos (adjudicacio-
nes y licitaciones) regidos por la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, LCAE
(Ley 26850 de 1998) y su reglamento (DS N 013-2001-PCM). El Organismo de Supervisin
de la Contratacin del Estado es el encargado desde 2008 de supervisar las licitaciones es-
tatales y dirimir controversias originadas en torno a stas.
Para poder participar en los procesos de contratacin de servicios de consultora por parte
del Estado
59
, es necesario que la empresa consultora se inscriba en el Registro Nacional de
Proveedores, denominado RNP, a travs del Consejo Superior de Contrataciones y Adquisi-
ciones del Estado, que es el nico organismo encargado de desarrollar, administrar y operar
este Registro. Este registro tiene vigencia de 1 ao y pueden ser inscritas empresas que no
estn domiciliadas en el pas. A travs de este RNP el Estado obtiene y administra informa-
cin acerca de todos sus proveedores, los que adems son clasificados de acuerdo a diver-
sos criterios.
Adems de requerir informacin con la que ya el Estado cuenta (RUC, DNI, poderes de re-
presentacin inscritos en SUNARP
60
), se exige la presentacin de una serie de documentos,
para calificar a los proveedores de acuerdo a ciertos criterios. Entre los criterios menciona-
dos se encuentran
61
:
Capacitacin tcnica y de contratacin
Solvencia econmica
Organizacin suficiente

De la misma forma, la empresa consultora espaola tendr que cumplimentar un formulario
llamado Formulario para la Inscripcin como Proveedor de Servicios y otra serie de formu-
larios de Servicios Institucionales e Inhabilitados.

59
Se pueden encontrar convocatorias de licitaciones pblicas de servicios y obras en la pgina Web
www2.miempresa.gob.pe
60
Superintendencia Nacional de los Recursos Pblicos
61
Fuente: Propuestas para acelerar el proceso de compras pblicas, 2007. Instituto Peruano de Economa


73 73 73 73
Segn normativa, las entidades del Estado deben elaborar un Plan Anual de Adquisiciones y
Contrataciones PAAC- donde se prevn las compras de bienes, contratacin de servicios y
ejecucin de obras que se desarrollarn a lo largo del ao.
La forma de convocar a un proceso de seleccin es a travs de la publicacin del mismo en
el SEACE y en algunos casos, se requiere adems invitaciones. PROMPYME tambin difun-
de dicha informacin entre las micro y pequeas empresas.
Cuando las entidades del Estado requieren comprar o contratar, deben convocar un proceso
de seleccin (excepto para el caso de Convenio Marco y Exoneraciones). Existen diversos
tipos de procesos de seleccin cuya clasificacin est basada directamente en el costo es-
timado del bien o servicio (si el costo aumenta, el tiempo para participar se incrementa):
Licitacin Pblica
Concurso Pblico
Adjudicacin Directa Pblica
Adjudicacin Directa Selectiva
Adjudicacin de Menor Cuanta

Los valores referenciales (valor en dinero que la Entidad Estatal estima debe costar el Bien o
Servicio que requiere) por cada tipo de Proceso de Seleccin en el sector servicios, se ilustra
en el siguiente cuadro.
GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 40 40 40 40. PROCESO DE SELECCI . PROCESO DE SELECCI . PROCESO DE SELECCI . PROCESO DE SELECCIN SEGN VALOR N SEGN VALOR N SEGN VALOR N SEGN VALOR REFERENCIAL PARA SER REFERENCIAL PARA SER REFERENCIAL PARA SER REFERENCIAL PARA SERVICIOS VICIOS VICIOS VICIOS

Fuente: Cmo participar en las compras del Estado. www.miempresa.gob.pe
Segn el tipo de procedimiento, se distinguen:
- Procedimientos clsicos: son los procesos de seleccin que involucran el desarrollo de una
serie de etapas, establecidas en la normativa de contrataciones y adquisiciones. El principal
tipo de proceso utilizado en 2011 es la Adjudicacin de Menor Cuanta.
En este tipo de procedimiento, las variables que se evalan son la Calidad (dado por las me-
joras a los requerimientos tcnicos mnimos), el Plazo (dado por las mejoras en el tiempo de
entrega del bien o ejecucin del servicio, sin embargo, influye sobre este la demora en el
proceso de seleccin, desde los actos preparatorios y convocatorio hasta la firma del con-
trato), y el Precio. Los principales rubros contratados a diciembre de 2011 a travs de este
procedimiento son los bienes (43.2%), los servicios (23,2%) y las obras (14,2%).
S/. 40 mil S/. 40 mil S/. 40 mil S/. 40 mil S/. S/. S/. S/. 20 20 20 200 mil 0 mil 0 mil 0 mil S/. 40 S/. 40 S/. 40 S/. 400 00 0 mil mil mil mil


74 74 74 74
- Procedimientos especiales: son procesos de seleccin especiales para Petroper (Compe-
tencia Menor, Competencia Mayor y Contrataciones Directas), las mismas que cuentan con
plazos y montos especiales.
- Subasta Inversa: una entidad del Estado realiza la adquisicin de bienes comunes o la con-
tratacin de servicios comunes a travs de una oferta pblica y, en la cual, los participantes
ofertarn, mediante lances sucesivos, los menores precios: Valor Referencial (el estimado
por la Entidad Pblica) versus Valor Adjudicado (o Valor de Buena Pro). De esta forma, la Ca-
lidad y el Plazo ya se encuentran predefinidas en la Ficha Tcnica y en la pro forma del con-
trato, respectivamente, por lo que slo se discute el Precio: se adjudicar la Buena Pro a la
propuesta de menor costo, no siendo aplicable puntajes, bonificaciones, promociones u
otros beneficios adicionales que impliquen una evaluacin distinta
62
. Esta modalidad se pue-
de realizar de manera presencial o electrnica a travs del Sistema Electrnico de Adquisi-
ciones y Contrataciones del Estado (SEACE).
- Convenio Marco: el CONSUCODE convoca a una Licitacin o Concurso Pblico, para se-
leccionar a los proveedores que cumplen con ciertos requisitos mnimos para atender la de-
manda estatal. Son relevantes la evaluacin de la Calidad versus el Precio. Una vez que es-
tos son seleccionados, sus productos y ofertas son publicados en un Catlogo Electrnico, a
partir del cual cada entidad pblica realizar su pedido. Un Convenio tiene una duracin
mnima de 6 meses y mximo de 1 ao.
Todo proceso de compra tiene cuatro momentos clave que son: la convocatoria, la presen-
tacin de propuestas, la buena pro y la firma del contrato.
Las etapas a tener en cuenta en el proceso de seleccin son
63
:
1. Compra de las bases por parte de la empresa licitante, que contienen el tipo de pro-
ceso, el calendario, el valor referencial, las especificaciones tcnicas, los documentos
que se deben presentar, la forma de entrega de las propuestas y los criterios de cali-
ficacin y evaluacin. Para comprar las bases el postor debe contar con el certificado
de inscripcin vigente en el Registro Nacional de Proveedores y presentar los docu-
mentos requeridos.
2. Presentacin de consultas, dudas, sugerencias y observaciones de los postores.
3. Integracin de bases para producir una versin mejorada que contempla las consul-
tas y sugerencias y de los postores.
4. Presentacin de propuestas.

62
Artculo 31 del Decreto Legislativo 1017. Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado vigente desde el 1
de febrero de 2009.
63
Fuente: CONSUCODE-OSCE


75 75 75 75
Para la asignacin de la buena pro (adjudicacin) se evalan las propuestas, tanto tcnicas
como econmicas, con base a determinados factores y criterio para asignarles su respectivo
puntaje. El mtodo de evaluacin y calificacin de propuestas debe objetivamente permitir
una seleccin de la calidad y tecnologa requeridas, dentro de los plazos ms convenientes y
al mejor costo total. Dicho mtodo exigir la presentacin de los documentos estrictamente
necesarios por parte de los postores.
En el caso de la contratacin de servicios, los factores tenidos en cuenta en la evaluacin
tcnica son: calidad de la propuesta, postor, personal propuesto, plan de trabajo e innova-
cin tecnolgica, si aplica. En la evaluacin financiera se considera el precio final y la oferta
de financiamiento, si procede.
Tras varias modificaciones en el tiempo con respecto a la Ley n 27143, Ley de Promocin
Temporal del Desarrollo Productivo Nacional, entr en vigor el Artculo 6 de la Ley N 28242,
cuyo texto indica que en los procesos de adquisicin de bienes y servicios para el otorga-
miento de la buena pro, se agregar un 20% adicional 20% adicional 20% adicional 20% adicional a la sumatoria de la calificacin
tcnica y econmica obtenida por los postores de bienes y servicios elaborados dentro del
territorio nacional, conforme al Reglamento de la materia
64
.
Del mismo modo, en las contrataciones y adquisiciones de bienes y servicios, la legislacin
nacional otorga a las Micro y Pequeas Empresas-MYPES diversos tratos preferenciales con
la finalidad de promover su competitividad y formalizacin. El otorgamiento de tratos prefe-
renciales a las micro y pequeas empresas incentiva, de un lado a que dichas empresas no
busquen crecer para as mantener los beneficios, y tambin a que las empresas grandes o
medianas se fraccionen para obtener el trato preferencial
65
.
Para la realizacin de parte de sus actividades, OSCE ha dispuesto de la cooperacin inter-
nacional, tanto a travs del prstamo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) a travs
del proyecto Modernizacin y Descentralizacin del Estado como de Cooperaciones
Tcnicas No Reembolsables otorgadas por la Agencia de los Estados Unidos para el Desa-
rrollo Internacional (USAID) a travs de los proyectos Transparencia en la Adquisiciones Es-
tatales y Transparencia en la Adquisiciones Estatales en la Regin Fronteriza Per
Ecuador
66
.

Uno de los requisitos que deben cumplir las empresas que resulten ganadoras de la buena
pro en los procesos de seleccin de proveedores del Estado, es que el postor ganador pre-
sente la constancia de no estar inhabilitado para contratar con el Estado. Esta constancia es

64
Fuente: Ley n 27143, Ley de Promocin Temporal del Desarrollo Productivo Nacional. Congreso de la Re-
pblica
65
Fuente: Propuestas para acelerar el proceso de compras y adquisiciones del Estado, 2011. Instituto Peruano
de Economa.
66
Plan Estratgico Institucional 2007-2011 (Gerencia de Investigacin Desarrollo y Planeamiento)


76 76 76 76
emitida por OSCE y tiene una vigencia de 30 das desde su emisin. Adicionalmente, se de-
ben presentar las garantas que aseguren la ejecucin y cumplimiento del contrato; stas
son, la carta fianza, la pliza de caucin y una garanta de fiel cumplimiento por el 10% del
monto total del contrato con vigencia hasta su finalizacin. Por ltimo se debe presentar el
contrato asociativo en caso que se acte con consorcio.
Segn la Ley del Procedimiento Administrativo General, Ley N.27444, todas las entidades
administrativas estn obligadas a publicar su Texto nico de Procedimientos Administrativos
(TUPA) cada dos aos, correspondiente a los trmites administrativos de su dependencia, en
el cual se incluyen los requisitos, costos, plazos de ejecucin, lugar de trmite, autorida-
des
Existen diferentes resoluciones legales por parte del Organismo Supervisor de las Contrata-
ciones del Estado que incluye una relacin de proveedores, participantes, postores y contra-
tistas sancionados por el Tribunal de Contrataciones y Adquisiciones del Estado. La mayora
de inhabilitaciones de proveedores para contratar con el Estado es debido a las siguientes
causas: Proveedores Inhabilitados por haber presentado documentos falsos o inexactos, por
dar lugar a la Resolucin del contrato por causal atribuible a su parte, por no haber suscrito
el contrato injustificadamente, por haber incidido en causal de reincidencia, por participar en
el proceso de seleccin, sin contar con inscripcin vigente en el Registro Nacional de Pro-
veedores, o por no mantener su oferta hasta la suscripcin del contrato.

SNIP (Sistema Naciona SNIP (Sistema Naciona SNIP (Sistema Naciona SNIP (Sistema Nacional de Inversin Pblica) l de Inversin Pblica) l de Inversin Pblica) l de Inversin Pblica)
67

El SNIP se cre en el ao 2000 con el fin de elevar la eficiencia en los procesos de inversin
pblica. Cubre los proyectos estatales, y tambin los subnacionales, desarrollados por go-
biernos regionales o locales.
El sistema se proyecta sobre las tres fases clsicas de los proyectos de inversin: pre-
inversin, inversin y post-inversin. Siendo particularmente importante la primera, pues es
necesario que el SNIP d el visto bueno a la viabilidad del proyecto para que ste pueda ser
ejecutado.
La siguiente imagen ilustra las fases por las que ha de pasar un PIP.

67
Ministerio de Economa y Finanzas SNIP.


GRAFICO GRAFICO GRAFICO GRAFICO 4 44 41 11 1. FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYEC

Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas
El SNIP acta de forma descentralizada
regionales y el gobierno nacional (cada ministerio tiene un presupuesto asignado). Como
primer paso en las funciones del SNIP, las Unidades Formuladoras (responsables de la ev
luacin de post-inversin) f
a, se declara su viabilidad, se prioriza y autoriza la ejecucin del proyecto y por ltimo se
ejecuta a travs de las Unidades Ejecutoras (encargadas de elaborar los estudios de Pre
inversin).
GRF GRF GRF GRFICO ICO ICO ICO 4 44 42 22 2. FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA

Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas
Es necesario estudiar las diferencias que existen entre el presupuesto y la ejecucin del ga
to de inversin en los diferentes gobiernos peruanos: nacional, locales y regionales. Para e
to, se incluye el siguiente
Es importante tener en cuenta que al final del ao solamente poco ms del 50% del pres
. FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYEC . FASES DE UN PROYECTO DE INVERSIN PBL TO DE INVERSIN PBL TO DE INVERSIN PBL TO DE INVERSIN PBLICA ICA ICA ICA
Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas SNIP. Elaboracin propia
El SNIP acta de forma descentralizada, delegando facultades entre los gobiernos locales,
primer paso en las funciones del SNIP, las Unidades Formuladoras (responsables de la ev
inversin) formulan el proyecto de inversin pblica; posteriormente se eva
ejecuta a travs de las Unidades Ejecutoras (encargadas de elaborar los estudios de Pre
. FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA . FASES DEL SISTEMA NACIONAL DE INVERSI NACIONAL DE INVERSI NACIONAL DE INVERSI NACIONAL DE INVERSIN PBLICA N PBLICA N PBLICA N PBLICA
Fuente: Ministerio de Economa y Finanzas SNIP. Elaboracin propia
Es necesario estudiar las diferencias que existen entre el presupuesto y la ejecucin del ga
diferentes gobiernos peruanos: nacional, locales y regionales. Para e
siguiente grfico con datos de SIAF
s importante tener en cuenta que al final del ao solamente poco ms del 50% del pres
77 77 77 77
, delegando facultades entre los gobiernos locales,
primer paso en las funciones del SNIP, las Unidades Formuladoras (responsables de la eva-
ormulan el proyecto de inversin pblica; posteriormente se eval-
ejecuta a travs de las Unidades Ejecutoras (encargadas de elaborar los estudios de Pre-
Es necesario estudiar las diferencias que existen entre el presupuesto y la ejecucin del gas-
diferentes gobiernos peruanos: nacional, locales y regionales. Para es-
con datos de SIAF-MEF del 2011.
s importante tener en cuenta que al final del ao solamente poco ms del 50% del presu-


78 78 78 78
puesto ha sido realmente ejecutado. Por tanto, como resultado, existen grandes oportunida-
des en el pas para la venta de servicios al Gobierno central.
Analizando el gobierno local las diferencias son todava mayores: en este caso el presupues-
to realmente ejecutado es muy inferior al disponible. Los gobiernos regionales son los que
disponen del menor presupuesto y considerando las 2 variables: presupuesto institucional
modificado y ejecutado, se pueden concluir las mismas consideraciones hechas por los an-
teriores dos casos de anlisis.
En conclusin existen grandes oportunidades para las empresas tanto peruanas como espa-
olas para la venta de servicios a la administracin pblica: solamente la mitad del presu-
puesto real del ao 2011 ha sido realmente ejecutado, lo que muestra tambin la debilidad
de las empresas presentes en el pas a presentar proyectos y licitaciones pblicas.
GRFICO GRFICO GRFICO GRFICO 4 44 43 33 3. PRESUPUESTO Y EJEC . PRESUPUESTO Y EJEC . PRESUPUESTO Y EJEC . PRESUPUESTO Y EJECUCIN DEL GASTO DE I UCIN DEL GASTO DE I UCIN DEL GASTO DE I UCIN DEL GASTO DE INVERSIN POR NIVELES NVERSIN POR NIVELES NVERSIN POR NIVELES NVERSIN POR NIVELES DE GOBIER DE GOBIER DE GOBIER DE GOBIERNO, NO, NO, NO,
2 22 20 00 011 11 11 11

Fuente: SIAF MEF, Elaboracin propia
A esta oportunidad por parte de las empresas de consultora nacionales e internacionales en
Per, dada la diferencia existente entre el presupuesto pblico y el gasto que se hace del
mismo, hay que aadirle la brecha de infraestructuras en el pas, constituyendo un objetivo
clave para la inversin pblica a corto plazo.

0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
Gobierno Nacional Gobiernos Regionales Gobiernos Locales
M
i
l
l
o
n
e
s

d
e

s
o
l
e
s
Presupuesto Institucional Modificado Ejecucin Devengado


79 79 79 79
3. 3. 3. 3. INSTITUCIONES MULTILATERALES

Las instituciones multilaterales tienen un papel significativo en Per, si bien quiz de menor
relevancia que el que pueden tener en otros pases de la regin. Su mecnica de funciona-
miento es muy similar: en cada proyecto financian a una agencia ejecutora local, que es
quien maneja las licitaciones correspondientes segn sus propias reglas; sin embargo, al re-
cibir fondos multilaterales la agencia se compromete a respetar adems las normas de pro-
curement de la multilateral correspondiente, lo que ofrece a las empresas participantes un
elemento adicional de seguridad. El incumplimiento de esas normas puede dar lugar a una
cancelacin de la financiacin multilateral para el proyecto en cuestin.

En Per operan dos grandes instituciones multilaterales
- Banco Mundial (BM). Est formado por el BIRF, Banco Internacional de Reconstruc-
cin y Fomento (que centra sus actividades en los pases de ingreso mediano y los
pases pobres con capacidad crediticia) y por la AIF, Asociacin Internacional de Fo-
mento (que ayuda a los pases ms pobres del mundo). Por lo general, el BM asume
compromisos de financiamiento para proyectos de inversin de entre US$10.000 mi-
llones y US$15.000 millones anuales en promedio, los cuales suponen oportunidades
de negocios a empresas y organizaciones nacionales e internacionales.
De esta manera, es el Prestatario quien prepara y presenta al Banco un borrador del
Anuncio General de Contrataciones
68
. El Banco se encargar de tramitar la publica-
cin de dicho anuncio en el Development Business online (UNDB online) y en el De-
velopment Gateways (dgMarket)
69
. Adems, debe publicar una solicitud de expresin
de inters por cada contrato de consultora en la gaceta nacional o peridico nacional
o en un portal electrnico sin costo de acceso. Se deben conceder por lo menos 14
das a partir de la fecha de publicacin en el UNDB online para la recepcin de res-
puestas antes de proceder a confeccionar la lista corta de consultores.
Posteriormente, se prepara y se emite el Pedido de Propuestas y la Carta de Invita-
cin para la celebracin del contrato con la empresa consultora
70
.

68
Fuente: Normas: Seleccin y Contratacin de Consultores por Prestatarios del Banco Mundial, enero 2011.
69
UNDB es una publicacin de las Naciones Unidas. Para informacin sobre suscripciones contactar a Develop-
ment Business, United Nations, GCPO Box 5850, New York, NY 10163-5850, USA (Pgina de Internet:
www.devbusiness.com; e-mail: dbsubscribe@un.org); Development Gateway Market es un portal electrnico de
Development Gateway Foundation, 1889 F Street NW, Washington, DC 20006, USA (Pgina de Internet:
www.dgmarket.com)
70
Debe indicar la fuente de financiamiento, proporcionar los detalles del Contratante, los nombres de las firmas
en la lista corta, la fecha, la hora y la direccin para la presentacin de las propuestas. Aqu tambin se incluye
toda la informacin necesaria para ayudar a los consultores a preparar propuestas que respondan a lo solicitado,
asegura la mayor transparencia posible al procedimiento de seleccin al suministrar informacin sobre el proceso


80 80 80 80
El tiempo que se concede a los consultores para la presentacin de propuestas no
ser inferior a cuatro semanas ni superior a tres meses.
El Banco Mundial y el Gobierno peruano crearon la llamada Estrategia de Alianza al
Pas (EAP) 2007-2011, por la cual se detallan las reas prioritarias para el BM en su
asistencia a Per:
o Estabilidad macroeconmica
o Crecimiento
o Sostenibilidad de medio ambiente
o Necesidades bsica
o Contrato social (programas sociales, salud y educacin)
o Gobernabilidad
Los montos de financiamiento disponible del Banco son de US$700 millones por ao
en promedio y un mximo de $3.5 billones sobre el horizonte total del EAP del ao
fiscal 2007 al 2011.
Cabe destacar por ltimo el Fondo espaol para Amrica Latina y el Caribe, financia-
do por Espaa y manejado por el Banco Mundial. Dotado con 40 millones de dlares,
pretende financiar distintas actividades de asistencia tcnica (fortalecimiento institu-
cional, estudios de viabilidad, diseminacin conocimientos etc). Es tambin un fondo
desligado.
- Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Promueve el desarrollo de sus pases pres-
tatarios por medio de prstamos y cooperacin tcnica (reembolsable y no reembol-
sable). El programa de cooperacin tcnica no reembolsable suele ascender a varias
decenas de millones de dlares anuales. Espaa mantiene en el BID un fondo fiducia-
rio para asistencia tcnica, que financia este tipo de operaciones en distintos pases
de Latinoamrica; se trata de donaciones bsicamente desligadas, es decir, la con-
sultora puede ser realizada por cualquier empresa y no solamente consultoras espa-
olas, si bien subsiste un pequeo componente ligado.
Aquella empresa consultora que desee participar en una licitacin pblica internacio-
nal de un proyecto financiado en todo o en parte por el BID, debe cumplimentar unos
Documentos Estndar de Adquisiciones, llamados Documentos de Precalificacin
para Adquisicin Servicios de Consultora y Gua para Usuarios, disponibles en la
pgina web del BID.

de evaluacin e indicar los criterios y factores de evaluacin y su ponderacin respectiva, y el puntaje mnimo
aceptable de calidad.


81 81 81 81
El Prestatario es el responsable de presentar al Banco el borrador del Anuncio Gene-
ral de Contrataciones y de la publicacin del mismo. El procedimiento es muy similar
al del Banco Mundial.
Adicionalmente, el Prestatario supervisa el desempeo de los consultores y se encar-
ga de asegurar que llevan a cabo el trabajo asignado de conformidad con el contrato.
Como parte de la preparacin del proyecto, el Prestatario debe preparar antes de las
negociaciones del prstamo un Plan de Adquisiciones aceptable para el Banco que
detalle: (a) los contratos de servicios de consultora necesarios para llevar a cabo el
proyecto durante un perodo inicial de al menos 18 meses, (b) los mtodos propues-
tos para la seleccin de los servicios de consultora, y (c) los procedimientos de revi-
sin del Banco. El Prestatario debe actualizar el Plan de Adquisiciones anualmente o
segn sea necesario durante el ejecucin del proyecto.
Con capacidad para aprobar operaciones por ms de US$ 8.000 millones anuales, el
BID concede prstamos a un bajo tipo de inters y con un perodo de amortizacin
que vara entre 15 y 25 aos. Las reas prioritarias del BID son:
o Igualdad y productividad
o Crecimiento y bienestar social
o Integracin internacional
o Proteccin del medio ambiente y respuesta al cambio climtico



82 82 82 82
V. ANEXOS ANEXOS ANEXOS ANEXOS
1. 1. 1. 1. LISTADO DE DIRECCIONES DE INTERS

1.1. Representaciones oficiales en Espaa:

Consulado de Per en Madrid Consulado de Per en Madrid Consulado de Per en Madrid Consulado de Per en Madrid
Cristbal Bordi, 49, 1 dcha. 28006 Madrid
Telf. 91 5629012
Fax: 91 5629111
Web: www.consuladoperumadrid.org/
e-mail: info@consuladoperumadrid.org

Consulado de Per en Consulado de Per en Consulado de Per en Consulado de Per en Sevilla Sevilla Sevilla Sevilla
Av. de Mara Luisa s/n, Pabelln de Per, 41013 Sevilla
Telf. 954232819
Fax: 954237925
Web: www.consuladoperusevilla.es/
e-mail: consuladoperusevilla@yahoo.es

Embajada de Embajada de Embajada de Embajada de Per Per Per Per
Prncipe de Vergara, 36, 5 dcha. 28001, Madrid
Telf. 91 4314242
Fax. 91 5776861


83 83 83 83
Web: www.embajadaperu.es/
e-mail: lepru@embajadaperu.es

1.2. Representaciones oficiales espaolas en Per

Agencia Espaola de Cooperacin Internacional ( Agencia Espaola de Cooperacin Internacional ( Agencia Espaola de Cooperacin Internacional ( Agencia Espaola de Cooperacin Internacional (A.E.C.I.D. A.E.C.I.D. A.E.C.I.D. A.E.C.I.D.) )) )
Av. Jorge Basadre, 465.
San Isidro - Lima 27
Telf. 00 51 1 212 4080
Fax: 00 51 1 221 2301
Web: www.aecid.pe
e-mail: otc@aecid.pe

Cmara de Comercio de Espaa en Per Cmara de Comercio de Espaa en Per Cmara de Comercio de Espaa en Per Cmara de Comercio de Espaa en Per
Los Naranjos, 323.
Lima 27
Telf. 00 51 1 440 13 67 -422 21 35
Fax: 00 51 1 440 13 67
Web: www.cocep.org.pe/
e-mail: cocep@cocep.org.pe

Consulado de Espaa Consulado de Espaa Consulado de Espaa Consulado de Espaa
Los Pinos, 490.
Telf. 00 51 1 221 76 73- 221 72 07 - 440 41 79
Fax: 00 51 1 4220347
Web: www.consuladolima.com.pe
e-mail: cog.lima@mae.es



84 84 84 84
Embajada de Espaa Embajada de Espaa Embajada de Espaa Embajada de Espaa
Telf. 00 51 1 221 76 73 - 221 72 07 - 440 41 79
Fax: 00 51 1 440 20 20
e-mail: embespe@correo.mae.es

Oficina Econmica y Comercial de Espaa Oficina Econmica y Comercial de Espaa Oficina Econmica y Comercial de Espaa Oficina Econmica y Comercial de Espaa
Telf. 00 51 1 442 17 88 - 442 17 89
Fax: 00 51 1 442 17 90
e-mail: lima@mcx.es

1.3. Principales organismos peruanos de la Administracin Pblica

Banco Central de Reserva del Per Banco Central de Reserva del Per Banco Central de Reserva del Per Banco Central de Reserva del Per
Jr. Antonio Mir Quesada, 441.
Lima 27
Telf. 00 51 1 4276250
Web: www.bcrp.gob.pe

CONSUCODE CONSUCODE CONSUCODE CONSUCODE ( (( (Consejo Superior de Contratacio Consejo Superior de Contratacio Consejo Superior de Contratacio Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado nes y Adquisiciones del Estado nes y Adquisiciones del Estado nes y Adquisiciones del Estado) ) ) )
Gregorio Escobedo, cuadra 7.
Lima 11
Telf. 00 51 1 6135555
Web. www.consucode.gob.pe

INDECOPI INDECOPI INDECOPI INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la (Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la
Propiedad Intelectual) Propiedad Intelectual) Propiedad Intelectual) Propiedad Intelectual)
Calle de la Prosa, 104.
Lima 41


85 85 85 85
Telf. 00 51 1 2247800
Fax: 00 51 1 2240348
Web. www.indecopi.gob.pe

Ministerio de Economa y Finanzas Ministerio de Economa y Finanzas Ministerio de Economa y Finanzas Ministerio de Economa y Finanzas
Jr. Junn, 319.
Cercado de Lima - Lima 1
Telf. 00 51 1 3115930
Web: www.mef.gob.pe
e-mail: postmaster@mef.gob.pe

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Ministerio de Comercio Exterior y Turismo Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Calle Uno Oeste, 50, Urb. Crpac.
San Isidro. Lima 27
Telf. 00 51 1 5136100
Web: www.mincentur.gob.pe

Ministerio de Energa y Minas Ministerio de Energa y Minas Ministerio de Energa y Minas Ministerio de Energa y Minas
Av. Las Artes Sur, 260.
Lima 41
Telf. 00 51 16188700
Web: www.minem.gob.pe

Ministerio de Relaciones Exteriores Ministerio de Relaciones Exteriores Ministerio de Relaciones Exteriores Ministerio de Relaciones Exteriores
Jr. Lampa 545.
Lima 1
Telf. 00 51 1 6232400
Web. www.rree.gob.pe

Ministerio de la Produccin Ministerio de la Produccin Ministerio de la Produccin Ministerio de la Produccin (equivalente al Ministerio de Industria) (equivalente al Ministerio de Industria) (equivalente al Ministerio de Industria) (equivalente al Ministerio de Industria)
Calle Uno Oeste, 60.


86 86 86 86
San Isidro. Lima 27
Telf. 00 51 1 616 2222
Web. www.produce.gob.pe

Ministerio de Justicia Ministerio de Justicia Ministerio de Justicia Ministerio de Justicia
Scipin Llona, 350.
Miraflores - Lima 18
Telf. 00 51 1 440 4310; 440 0262; 440 4361; 222 1153
Web. www.minjus.gob.pe

PROMPERU (Promocin de la exportacin) PROMPERU (Promocin de la exportacin) PROMPERU (Promocin de la exportacin) PROMPERU (Promocin de la exportacin)
Av. Repblica de Panam, 3647.
Lima 27
Telf. 00 51 1 2221222
Web. www.promperu.gob.pe

PROINVERSION (Agencia de Promocin de la Inversin Privada) PROINVERSION (Agencia de Promocin de la Inversin Privada) PROINVERSION (Agencia de Promocin de la Inversin Privada) PROINVERSION (Agencia de Promocin de la Inversin Privada)
Av. Enrique Canaval Moreyra, 150, piso 9.
Lima 27
Telf. 00 51 1 6121200
Fax: 00 51 1 2212931
Web. www.proinversion.gob.pe

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT)
Av. Senz Pea, 286.
Callao
Telf. 00 51 1 315 0730- 00 51 1 0 801 12 100
Web. www.sunat.gob.pe

Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) Superintendencia de Banca y Seguros (SBS)
Los Laureles, 214.


87 87 87 87
Lima 27
Telf. 00 51 1 2218990
Fax: 00 51 1 4417760
Web: www.sbs.gob.pe

1.4. Otras direcciones de inters

ADEX ADEX ADEX ADEX (Asociacin de Exportadores (Asociacin de Exportadores (Asociacin de Exportadores (Asociacin de Exportadores) ) ) )
Javier Prado Este, 2875.
Lima 41
Telf. 00 51 1 3462530
Fax: 00 51 1 3461879
Web. www.adexperu.org.pe

APC APC APC APC ( (( (Asociacin Peruana de Consultora Asociacin Peruana de Consultora Asociacin Peruana de Consultora Asociacin Peruana de Consultora) )) )
Av. Rivera Navarrete, 762; piso 11.
San Isidro. Lima 27
Telf. 00 51 14414180
Fax: 00 51 1 4414182
e-mail: rdelgado@cesel.com.pe

BM. BM. BM. BM. Banco Mundial en Per Banco Mundial en Per Banco Mundial en Per Banco Mundial en Per
Av. lvarez Caldern, 185 Piso 7
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 615 0660
Fax: 00 51 1 421 7241
Web. www.bancomundial.org.pe

BID. Banco Interamericano de Desarrollo en Per BID. Banco Interamericano de Desarrollo en Per BID. Banco Interamericano de Desarrollo en Per BID. Banco Interamericano de Desarrollo en Per
Dean Valdivia, 148 piso 10
San Isidro - Lima


88 88 88 88
Telf. 00 51 1 2157800
Fax: 00 51 1 4423466
Web. www.iadb.org/countries/home.cfm?lang=es&id_country=pe

Cmara de Comercio de Lima Cmara de Comercio de Lima Cmara de Comercio de Lima Cmara de Comercio de Lima
Av. Giuseppe Garibaldi, 396. Lima 11
Telf. 00 51 1 4633434
Fax: 00 51 1 4633686
www.camaralima.org

Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP) Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP) Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP) Confederacin Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (CONFIEP)
Av. Vctor Andrs Belande, 147. Lima 27
Telf. 00 51 1 2217730- 2217694- 2217839
Fax: 00 51 1 2217225
Web: www.confiep.org.pe

COMEXPERU COMEXPERU COMEXPERU COMEXPERU ( (( (Sociedad Sociedad Sociedad Sociedad de Comercio Exterior del Per de Comercio Exterior del Per de Comercio Exterior del Per de Comercio Exterior del Per) ) ) )
Bartolom Herrera, 254. Lima 18
Telf. 00 51 1 4225784
Fax: 00 51 1 4225942
Web. www.comexperu.org.pe

CAF. Corporacin Andina de Fomento en Per CAF. Corporacin Andina de Fomento en Per CAF. Corporacin Andina de Fomento en Per CAF. Corporacin Andina de Fomento en Per
Av. Enrique Canaval y Moreyra, 380 Edif. Torre Siglo XXI, piso 9
San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 2213566
Fax: 00 51 1 2210968
Web. www.caf.com/view/index.asp?ms=17&pageMs=34184

PROCAPITALES PROCAPITALES PROCAPITALES PROCAPITALES ( (( (Asociacin de empresas promo Asociacin de empresas promo Asociacin de empresas promo Asociacin de empresas promotoras del mercado de capitales toras del mercado de capitales toras del mercado de capitales toras del mercado de capitales) ) ) )
Las Camelias, 820, of.601. Lima 27


89 89 89 89
Telf. 00 51 1 4401080
www.procapitales.org

SMV SMV SMV SMV ( (( (Superintendencia del Mercado de Valores Superintendencia del Mercado de Valores Superintendencia del Mercado de Valores Superintendencia del Mercado de Valores) ) ) )
Av. Santa Cruz, 315. Lima 18
Telf. 00 51 1 6106300
Fax: 00 51 1 6106326
Web. www.conasev.gob.pe

SNI SNI SNI SNI ( (( (Sociedad Nacional de Industrias Sociedad Nacional de Industrias Sociedad Nacional de Industrias Sociedad Nacional de Industrias) )) )
Los Laureles, 365. Lima 27
Telf. 00 51 1 4218830
Fax: 00 51 1 4422573
Web: www.sni.org.pe

1.5 Directorio clasificado por sectores econmicos

Asesora Legal

BARREDA MOLLER S.C.R.L. BARREDA MOLLER S.C.R.L. BARREDA MOLLER S.C.R.L. BARREDA MOLLER S.C.R.L.
Av. Angamos Oeste, 1200
Lima 18
Telf. 00 51 1 2215715
Fax: 00 51 1 4411916
mail@barredamoller.com

ERNST & YOUNG ASESORES ERNST & YOUNG ASESORES ERNST & YOUNG ASESORES ERNST & YOUNG ASESORES S.C.R.L. S.C.R.L. S.C.R.L. S.C.R.L.
Av. Vctor Andrs Belande, 171
San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 4114444
Fax: 00 51 1 4114445


90 90 90 90
eyperu@pe.ey.com

ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L. ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L. ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L. ESTUDIO LUIS ECHECOPAR GARCIA S.R.L.
Av. de la Floresta, 497 piso 5
San Borja Lima 41
Telf. 00 51 1 6188500
Fax: 00 51 1 3727171
estudio@echecopar.com.pe

ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L. ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L. ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L. ESTUDIO RUBIO LEGUIA NORMAND Y ASOCIADOS S.C.R.L.
Av. Dos de Mayo, 1321
San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 4424900
Fax: 00 51 1 4423511
abogados@erubio.com.pe

ESTUDIO OSTERLING S.C. ESTUDIO OSTERLING S.C. ESTUDIO OSTERLING S.C. ESTUDIO OSTERLING S.C.
Av. Santo Toribio, 143 piso 3
San Isidro. Lima
Telf. 00 51 1 611 8282
osterling@osterlingfirm.com

ESTUDIO FERRERO ABOGADOS S.C.R.L. ESTUDIO FERRERO ABOGADOS S.C.R.L. ESTUDIO FERRERO ABOGADOS S.C.R.L. ESTUDIO FERRERO ABOGADOS S.C.R.L.
Av. Vctor A. Belaunde, 395
San Isidro. Lima 27
Telf. 00 51 1 5137200
Fax: 00 51 1 44200903
postmast@ferrero.com.pe

MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L. MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L. MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L. MIRANDA & AMADO ABOGADOS S.C.R.L.
Av. Larco, 1301 piso 20 Torre Parque Mar


91 91 91 91
Telf. 00 51 1 6104747
Fax: 00 51 1 6104748
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RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L. RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L. RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L. RODRIGO ELIAS & MEDRANO ABOGADOS S.C.R.L.
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Lima 11
Telf. 00 51 1 6191900
Fax: 00 51 1 6191919
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Contabilidad y asesora tributaria

CAIPO Y ASOCIADOS S.C. (KPMG) CAIPO Y ASOCIADOS S.C. (KPMG) CAIPO Y ASOCIADOS S.C. (KPMG) CAIPO Y ASOCIADOS S.C. (KPMG)
Av. Javier Prado Oeste, 203
Telf. 00 51 1 611-3000
Fax: 00 51 1 421-6943
caipoaudi@kpmg.com.pe

GRIS HERNANDEZ Y ASOCIADOS S.C. GRIS HERNANDEZ Y ASOCIADOS S.C. GRIS HERNANDEZ Y ASOCIADOS S.C. GRIS HERNANDEZ Y ASOCIADOS S.C. (DELOITTE) (DELOITTE) (DELOITTE) (DELOITTE)
Las Begonias 441, Piso 6
San Isidro, Lima 27
Telf. 00 51 1 211 8585
Fax: 00 51 1 211 8586
deloitteperu@deloitte.com

MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C. MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C. MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C. MEDINA ZALDIVAR PAREDES & ASOCIADOS S.C. (ERNST & YOUNG) (ERNST & YOUNG) (ERNST & YOUNG) (ERNST & YOUNG)
Av. Vctor Andrs Belaunde, 171
San Isidro. Lima


92 92 92 92
Telf. 00 51 1 411 4444
Fax: 00 51 1 411 4445
eyperu@pe.ey.com

PRICEWATERHOUSE COOPERS S.C.R.L. PRICEWATERHOUSE COOPERS S.C.R.L. PRICEWATERHOUSE COOPERS S.C.R.L. PRICEWATERHOUSE COOPERS S.C.R.L.
Av. Santo Toribio, 143, piso 8,
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 411 5800
Fax: 00 51 1 211 6500
marianella.espinoza@pe.pwc.com

Consultora en Marketing

IPSOS APOYO OPININ Y MERCADO S.A. IPSOS APOYO OPININ Y MERCADO S.A. IPSOS APOYO OPININ Y MERCADO S.A. IPSOS APOYO OPININ Y MERCADO S.A.
Av. Reducto, 1363
Telf. 00 51 1 241-8141
Fax: 00 51 1 445-2982
alfredo.torres@ipsos-apoyo.com.pe

Consultora integral, RRHH y otras

ACCENTURE PERU S.R.L. ACCENTURE PERU S.R.L. ACCENTURE PERU S.R.L. ACCENTURE PERU S.R.L.
Av. Vasco Nuez de Balboa Nro. 659
Miraflores. Lima 18
Telf. 00 51 1 617 9000

APOYO CONSULTORA APOYO CONSULTORA APOYO CONSULTORA APOYO CONSULTORA S.A.C. S.A.C. S.A.C. S.A.C.
Av. Armendriz, 424
Miraflores, Lima 18
Telf. 00 51 1 213 1100


93 93 93 93
Fax: 00 51 1 241 4032
mktpromo@lucky.com.pe

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ADMINISTRACIN DE EMPRESAS S.A. S.A. S.A. S.A. (AESA) (AESA) (AESA) (AESA)
Av. Javier Prado Este, 770
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 4422030
Fax: 00 51 1 2210274
mining@aesa.com.pe

CORPORACION GENERAL DE SERVICIOS CORPORACION GENERAL DE SERVICIOS CORPORACION GENERAL DE SERVICIOS CORPORACION GENERAL DE SERVICIOS (COGESA) (COGESA) (COGESA) (COGESA)
Nicols Arriola, 780
La Victoria - Lima
Telf. 00 51 1 2154130
Fax: 00 51 1 2154161

LUCKY S.A.C. LUCKY S.A.C. LUCKY S.A.C. LUCKY S.A.C.
Jr. General Manuel de Mendiburu, 1230
Int 102 Miraflores. Lima
Telf. 00 51 1 6107400
Fax: 00 51 1 6107424
mktpromo@lucky.com.pe

MANPOWER PROFESSIONAL MANPOWER PROFESSIONAL MANPOWER PROFESSIONAL MANPOWER PROFESSIONAL SERVICES S.A. SERVICES S.A. SERVICES S.A. SERVICES S.A.
Av. Las Camelias, 290,
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 2125454
Fax: 00 51 1 2227475
recepcion@manpowerperu.com.pe



94 94 94 94
MCKINSEY & COMPANY.INC.PERU MCKINSEY & COMPANY.INC.PERU MCKINSEY & COMPANY.INC.PERU MCKINSEY & COMPANY.INC.PERU
Av. Vctor A. Belande 147
San Isidro Lima
Telf. 00 51 1 712-9300
Fax: 00 51 1 712-9339

TGESTIONA ( TGESTIONA ( TGESTIONA ( TGESTIONA (TELEFONICA GESTION DE SERVICIOS COMPARTIDOS PERU S.A.C. TELEFONICA GESTION DE SERVICIOS COMPARTIDOS PERU S.A.C. TELEFONICA GESTION DE SERVICIOS COMPARTIDOS PERU S.A.C. TELEFONICA GESTION DE SERVICIOS COMPARTIDOS PERU S.A.C.) )) )
Schell, 310
Miraflores - Lima
Telf. 00 51 1 2106161
Fax: 00 51 1 4190882
atencionalcliente@tgestiona.com.pe

Arquitectura, ingeniera y actividades conexas de asesoramiento

BUENAVENTURA INGENIEROS BUENAVENTURA INGENIEROS BUENAVENTURA INGENIEROS BUENAVENTURA INGENIEROS
Sector actividad: Ingeniera, minera, obras y medio ambiente
Larrabure y Unanue, 146
Lima 1
Telf. 00 51 1 626-6200
Fax: 00 51 1 433-2842
calarco@bisa.com.pe

TECSUR S.A. TECSUR S.A. TECSUR S.A. TECSUR S.A.
Sector actividad: Ingeniera, energa, logstica.
Psje. Calando, 158
San Juan de Miraflores - Lima
Telf. 00 51 1 700 0000
Fax: 00 51 1 700 2520
tecsur@tecsur.com.pe



95 95 95 95
CENERGIA CENERGIA CENERGIA CENERGIA
Sector actividad: Medioambiente; energa; control desastres naturales
Centro de Conservacin de Energa y del Ambiente
C/ Derain, 198
Lima 41
Telf. 00 51 1 475 9671 / 476 1527 / 476 3761 / 476 1449
Fax: 00 51 1 224 9847
tecnica@cenergia.org.pe

COSAPI S.A. COSAPI S.A. COSAPI S.A. COSAPI S.A.
Sector actividad: Ingeniera, Construccin y gerencia de proyectos
Av. Repblica de Colombia, 791
Telf. 00 51 1 211 3500
Fax: 00 51 1 224 8665
postmaster@cosapi.com.pe

BARRIGA DALL'ORTO S.A. BARRIGA DALL'ORTO S.A. BARRIGA DALL'ORTO S.A. BARRIGA DALL'ORTO S.A.
Sector actividad: Ingeniera y consultora
C/ Las Garzas, 406
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 440 4323 / 440 5570 / 421 8569 / 441 2699

JCL CONSULTORES S.A.C. JCL CONSULTORES S.A.C. JCL CONSULTORES S.A.C. JCL CONSULTORES S.A.C.
Sector actividad: Transportes e infraestructura
Av. Colonial, 4849
Callao - Lima
Telf. 00 51 1 5611848
Fax: 00 51 1 5611848
jcl_consultores_sac@yahoo.com



96 96 96 96
HIDROENERGA CONSULTORES EN INGENIERA HIDROENERGA CONSULTORES EN INGENIERA HIDROENERGA CONSULTORES EN INGENIERA HIDROENERGA CONSULTORES EN INGENIERA
Sector actividad: Agua y saneamientos; energa
C/ Atahualpa, 352
Miraflores - Lima
Telf. 00 51 1 241 2048
Fax: 00 51 1 446 5032
hidroenergia@terra.com.pe

AMEC PER S.A. AMEC PER S.A. AMEC PER S.A. AMEC PER S.A.
Sector actividad: Ingeniera minera, petrolera, nuclear, logstica
C/ Las Begonias, 441, Piso 8
Telf. 00 51 1 221 3130
Fax: 00 51 1 221 3143
carlos.orellana@amec.com

MWH MWH MWH MWH PER S.A. PER S.A. PER S.A. PER S.A.
Sector actividad: Agua, energa, infraestructura e industria
C/ Las Palmeras, 428
San Isidro - Lima
Telf. 00 51 1 513 8700
Fax: 00 51 1 422 3292
lylian.a.leon@mwhglobal.com

CESEL CESEL CESEL CESEL S.A. S.A. S.A. S.A.
Sector actividad: Transporte, infraestructuras, Ingeniera, construccin
Av. Jos Glvez Barrenechea, 634
Telf. 00 51 1 705 5000
Fax: 00 51 1 705 5050
svalderrama@cesel.com.pe


97 97 97 97

GMI S.A. INGENIEROS CONSULTORES GMI S.A. INGENIEROS CONSULTORES GMI S.A. INGENIEROS CONSULTORES GMI S.A. INGENIEROS CONSULTORES
Sector actividad: Ingeniera, geomtica, medio ambiente, construccin
Av. Paseo de la Repblica, 4667 Dpto 501
Surquillo, Lima
Telf. 00 51 1 4463725
Fax: 00 51 1 4440373
GMI@gmisa.com.pe

KNIGHT PIESOLD CONSULTORES S.A. KNIGHT PIESOLD CONSULTORES S.A. KNIGHT PIESOLD CONSULTORES S.A. KNIGHT PIESOLD CONSULTORES S.A.
Sector actividad: Minera, medio ambiente, energa, agua, construccin, telecomunicacio-
nes
C/ Aricota, 106. 5 piso
Santiago de Surco Lima
Telf. 00 51 1 202 3777
Fax: 00 51 1 202 3778
lima@knightpiesold.com

MAS ERRAZURIZ DEL PERU S.A.C. MAS ERRAZURIZ DEL PERU S.A.C. MAS ERRAZURIZ DEL PERU S.A.C. MAS ERRAZURIZ DEL PERU S.A.C.
Sector actividad: Ingeniera industrial, minera, hidroelctrica, infraestructura
C/ Costa Azul, 334 Urb. El Morro
Chorrillos Lima
Telf. 00 51 1 2022300
Fax: 00 51 1 4673476
info@maserrazuriz.cl

ARPL TECNOLOGIA INDUSTRIAL S.A. ARPL TECNOLOGIA INDUSTRIAL S.A. ARPL TECNOLOGIA INDUSTRIAL S.A. ARPL TECNOLOGIA INDUSTRIAL S.A.
Sector actividad: Ingeniera, tecnologas de la informacin
Av. Carlos Villaran, 508, 4 piso
Lima 13
Telf. 00 51 1 265 7272
Fax: 00 51 1 4702339


98 98 98 98
jaimesb@arpl.com

WALSH PERU S.A. IN WALSH PERU S.A. IN WALSH PERU S.A. IN WALSH PERU S.A. INGENIEROS Y CIENTIFICOS CONSULTO GENIEROS Y CIENTIFICOS CONSULTO GENIEROS Y CIENTIFICOS CONSULTO GENIEROS Y CIENTIFICOS CONSULTORES RES RES RES
Sector actividad: Medio ambiente, reforestacin, estudios sociales
C/ Alexander Fleming, 187 Urb. Higuereta
Lima 33
Telf. 00 51 1 448 0808
Fax: 00 51 1 448 0808
postmast@walsh.com.pe

VECTOR PERU S.A.C. VECTOR PERU S.A.C. VECTOR PERU S.A.C. VECTOR PERU S.A.C.
Sector actividad: Ingeniera civil, medio ambiente, construccin
C/ Esquilache, 371, Piso 6
San Isidro, Lima 27
Telf. 00 51 1 203 4600
beckett@vectoreng.com

Consultora en Responsabilidad Social Corporativa

RESPONDE RESPONDE RESPONDE RESPONDE S.A.C. S.A.C. S.A.C. S.A.C.
Av. del Parque Norte, 1160
San Borja, Lima
Telf. 00 51 1 2232323
info@responde.pe

SASE CONSULTORES S.A.C. SASE CONSULTORES S.A.C. SASE CONSULTORES S.A.C. SASE CONSULTORES S.A.C.
Av. Angamos Oeste, 1160
Miraflores, Lima
Telf. 00 51 1 4414442
Fax: 00 51 1 4216309



99 99 99 99
Consultora en TIC y otras actividades de informtica

IBM DEL PERU IBM DEL PERU IBM DEL PERU IBM DEL PERU S.A.C. S.A.C. S.A.C. S.A.C.
Av. Javier Prado Este, 6230
La Molina, Lima
Telf. 00 51 1 6256000

GMD GMD GMD GMD S.A. S.A. S.A. S.A.
Paseo de la Repblica, 4675 Oficina B-101
Lima 34
Telf. 00 51 1 2136300
Fax: 00 51 1 4469667
j_dasso@gmd.com.pe

GRUPO SYPSA S GRUPO SYPSA S GRUPO SYPSA S GRUPO SYPSA S. .. .A AA A. .. .C CC C. .. .
Choquehuanca, 535
Lima 27
Telf. 00 51 1 616 7070
Fax: 00 51 1 616 7099
avives@sypsa.com

SAP ANDINA Y DEL CARIB SAP ANDINA Y DEL CARIB SAP ANDINA Y DEL CARIB SAP ANDINA Y DEL CARIBE EE E CA SUC DEL PERU CA SUC DEL PERU CA SUC DEL PERU CA SUC DEL PERU
Paseo de la Repblica, 4675 Oficina B-101
San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 615-6900
Fax: 00 51 1 615-6901
Karin.flores@sap.com

SISTEMAS ORACLE DEL PER SISTEMAS ORACLE DEL PER SISTEMAS ORACLE DEL PER SISTEMAS ORACLE DEL PER S SS S. .. .A AA A. .. .
Av. El Derby 055, piso 7


100 100 100 100
Santiago de Surco - Lima 33
Telf. 00 51 1 6151000
ww@oracle.com

SYNAPSIS PER S.A. SYNAPSIS PER S.A. SYNAPSIS PER S.A. SYNAPSIS PER S.A.
Miguel Dasso 104
San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 517 1003
Fax: 00 51 1 517 1232
jsilva@synapsis.com.pe

1.6 Consultoras espaolas establecidas en Per

CLARKE, MODET & CO. PER S.A.C. CLARKE, MODET & CO. PER S.A.C. CLARKE, MODET & CO. PER S.A.C. CLARKE, MODET & CO. PER S.A.C.
Av. San Felipe 539, Jess Mara Lima 11
Telf. 00 51 1 461 2073
clarke@clarkemodet.com

CRYSTALIS CONSULTING PERU S.A.C. CRYSTALIS CONSULTING PERU S.A.C. CRYSTALIS CONSULTING PERU S.A.C. CRYSTALIS CONSULTING PERU S.A.C.
Av. El Pinar 124, Oficina 902
Santiago de Surco Lima 33
Telf. 00 51 1 372 0600
info.pe@crystalisconsulting.com

DATUM INTERNATIONAL S.A. DATUM INTERNATIONAL S.A. DATUM INTERNATIONAL S.A. DATUM INTERNATIONAL S.A.
Av. Trinidad Morn 740
Lince Lima 14
Telf. 00 51 1 215 0600
datum@datum.com.pe


101 101 101 101

DELAWARE CONSULTORIA PERU S.A.C. DELAWARE CONSULTORIA PERU S.A.C. DELAWARE CONSULTORIA PERU S.A.C. DELAWARE CONSULTORIA PERU S.A.C.
C/ Tinajones 181, Of. 1001
Telf. 00 51 1 271 6707
acentenos@grupodelaware.com

ICEACSA PERU S.A.C. ICEACSA PERU S.A.C. ICEACSA PERU S.A.C. ICEACSA PERU S.A.C.
C/ Jos Gonzles 640
Miraflores Lima 18
Telf.
mariapaz@iceacsa.es

INCOSA INCOSA INCOSA INCOSA
Av. Del Pinar 124, Of. 303
Telf. 00 51 1 372 0413
peru@incosa.es

INMARK PER, S.A. INMARK PER, S.A. INMARK PER, S.A. INMARK PER, S.A.
Av. Arequipa 4055
Miraflores Lima 18
Telf. 00 51 1 221 7070
vmf@grupoinmark.com

INNOVACION CIVIL PERUANA LTDA. INNOVACION CIVIL PERUANA LTDA. INNOVACION CIVIL PERUANA LTDA. INNOVACION CIVIL PERUANA LTDA. INNCIPE INNCIPE INNCIPE INNCIPE
C/ Jos Eusebio del Llano Zapata 331, Of. 201
Miraflores Lima 18
Telf. 00 51 1 713 9299
jjpedraza@inncipe.pe
J. A. LLORENTE & O. CUENCA, S.A. J. A. LLORENTE & O. CUENCA, S.A. J. A. LLORENTE & O. CUENCA, S.A. J. A. LLORENTE & O. CUENCA, S.A.


102 102 102 102
Av. Las Camelias 491 piso 7, San Isidro Lima 27
Telf. 00 51 1 222 9491
recepcion_lima@llorenteycuenca.com

LLORENS MINING S.A.C. LLORENS MINING S.A.C. LLORENS MINING S.A.C. LLORENS MINING S.A.C.
Av. Larco 345 - Of. 114 - Miraflores Lima
Telf. 00 51 1 719 7098
info@llorensmining.com

MONTREALEX S.A.C. MONTREALEX S.A.C. MONTREALEX S.A.C. MONTREALEX S.A.C.
C/ Matier 778
San Borja Lima 41
Telf. 00 51 1 226 8332
montrealex@montrealexperu.com

TCNICA Y PROYECTOS SUCURSAL DEL PER (TYPSA)/ TCNICA Y GESTIN DE TCNICA Y PROYECTOS SUCURSAL DEL PER (TYPSA)/ TCNICA Y GESTIN DE TCNICA Y PROYECTOS SUCURSAL DEL PER (TYPSA)/ TCNICA Y GESTIN DE TCNICA Y PROYECTOS SUCURSAL DEL PER (TYPSA)/ TCNICA Y GESTIN DE
PROYECTOS S.A. (TEGEPSA) PROYECTOS S.A. (TEGEPSA) PROYECTOS S.A. (TEGEPSA) PROYECTOS S.A. (TEGEPSA)
Av. Jos Pardo 601, Of. 1002, Miraflores Lima 18
Telf. 00 51 712 0500
tegepsa@tegepsa.com.pe

1.7. Instituciones que fomentan el uso de la consultora en Per
ADEX Asociacin de Exportadores
Cmara de Comercio de Lima -Comit Gremial de Servicios Subcomit de Consultora y
Asesora Empresarial
Centro de Innovacin Tecnolgica del Cuero, Calzado e Ind. Conexas -CITEccal
Centro de Innovacin Tecnolgica de la Madera CITEMadera
Centro de Innovacin Tecnolgica Vitivincola CITEVitivincola
Corporacin Financiera de Desarrollo COFIDE
Convenio de Exportaciones ALA/Unin Europea PROMPEX
Sociedad de Comercio Exterior del Per COMEXPer


103 103 103 103
Comit de la Pequea Industria de la Sociedad Nacional de la Industria COPEI-SNI
Asociacin Nacional de Instituciones de Desarrollo del Sector Informal IDESI Nacional
Servicio de Informacin Empresarial InfoSIEM
Instituto de Desarrollo Urbano PIRKA
Proyecto de Reduccin y Alivio de la Pobreza PARA/CONFIEP USAID
Red de Centros de Servicios Empresariales CESEM-PROMPEX
Servicio Nacional de Aprendizaje y Trabajo Industrial SENATI
Fundacin Suiza de Cooperacin para el Desarrollo Tcnico Swisscontact
Universidad del Pacfico

Fuente: e-Consulting. CONFIEP.

2. 2. 2. 2. BIBLIOGRAFA

2.1 Libros y publicaciones consultadas
I. Actualizacin de Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa Actualizacin de Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa Actualizacin de Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa Actualizacin de Estadsticas de la Micro y Pequea Empresa. . . . CODEMYPE y MIN-
TRA
II. Asociaciones Pblico Privadas Asociaciones Pblico Privadas Asociaciones Pblico Privadas Asociaciones Pblico Privadas. .. . Situacin Actual. Situacin Actual. Situacin Actual. Situacin Actual. ProInversin
III. Diario El Peruano Diario El Peruano Diario El Peruano Diario El Peruano
IV. Diario Gestin Diario Gestin Diario Gestin Diario Gestin
V. Diferentes estudios Diferentes estudios Diferentes estudios Diferentes estudios y gua de Inversin y gua de Inversin y gua de Inversin y gua de Inversin ICEX. ICEX. ICEX. ICEX. Ofecome Lima
VI. eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. eConsulting. Directorio de Consultora Empresarial. CONFIEP y GTZ (Cooperacin
Tcnica Alemana)
VII. La Situacin de la Micro y Pequea E La Situacin de la Micro y Pequea E La Situacin de la Micro y Pequea E La Situacin de la Micro y Pequea Empresa en el Per. mpresa en el Per. mpresa en el Per. mpresa en el Per. MINTRA y PROMPYME.
VIII. Las Asociaciones Pblico Privadas en el Per Las Asociaciones Pblico Privadas en el Per Las Asociaciones Pblico Privadas en el Per Las Asociaciones Pblico Privadas en el Per. ProInversin
IX. Informacin de Oportunidades de Multilaterales, Per Informacin de Oportunidades de Multilaterales, Per Informacin de Oportunidades de Multilaterales, Per Informacin de Oportunidades de Multilaterales, Per. EXTENDA.
X. The Top 10.000 companies 20 The Top 10.000 companies 20 The Top 10.000 companies 20 The Top 10.000 companies 2011 11 11 11. . . . Per Top Publications

2.2 Direcciones de pginas Web consultadas
AGENCIA DE PROMOCIN DE LA INVERSIN PRIVADA (PROINVERSION)
http://www.proinversion.gob.pe/
ANDINA. AGENCIA PERUANA DE NOTICIAS


104 104 104 104
http://www.andina.com.pe
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU (BCRP)
http://www.bcrp.gob.pe/
CMARA DE COMERCIO DE LIMA
http://www.camaralima.org.pe/
CMARA OFICIAL DE COMERCIO DE ESPAA EN EL PER
www.cocep.org.pe/
CONFEDERACIN NACIONAL DE INSTITUCIONES EMPRESARIALES PRIVADAS
(CONFIEP)
http://www.confiep.org.pe/
CONSEJO SUPERIOR DE CONTRATACIONES Y ADQUISICIONES DEL ESTADO
(CONSUCODE)
http://www.consucode.gob.pe/
DEN PERU.COM; DIRECTORIO ELECTRNICO DE NEGOCIOS
http://www.denperu.com.pe
INSTITUTO NACIONAL DE DEFENSA DE LA COMPETENCIA Y DE LA PROTECCIN
DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL (INDECOPI)
http://www.indecopi.gob.pe/
INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR
http://www.icex.es/
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA E INFORMTICA DEL PER
http://www.inei.gob.pe/
INSTITUTO PERUANO DE ECONOMA
http://www.ipe.org.pe/
MINISTERIO DE ECONOMA Y FINANZAS
http://www.mef.gob.pe/
MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN DEL EMPLEO
http://www.mintra.gob.pe/
MINISTERIO DE ENERGA Y MINAS
http://www.minem.gob.pe/
PROGRAMA MI EMPRESA
http://www.miempresa.gob.pe/


105 105 105 105
SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE ADMINISTRACIN TRIBUTARIA (SUNAT)
http://www.sunat.gob.pe/
SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR DEL PERU (COMEXPERU)
http://www.comexperu.org.pe/

2.3 Entrevistas realizadas

2.3.1 Universidades

Centro de Consultora y Servicios y Servicios Integrados de la Pontificia Universidad
Catlica del Per -INNOVAPUCP
Sr. Carlos Wendorff, Presidente Ejecutivo.

UNIVERSIDAD DEL PACFICO
Sr. Pedro P. Franco, Profesor del Centro de Investigacin.

UNIVERSIDAD ESAN
Sr. Alberto Calagua F., Divisin de Consultora

UNIVERSIDAD DE LIMA
Sr. Marcial Pealoza, Asistente Unidad de Cooperacin Externa

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA. CONSULT-FIIS
Sr. Ing. Daniel Valdivia Crdenas, Director Ejecutivo

2.3.2 Instituciones

CONFIEP
Sr. Jose Luis Altamira Nieto, Director de Desarrollo y Proyectos

ASOCIACIN PERUANA DE CONSULTORA -APC
Sr. Ral Delgado, Presidente.


106 106 106 106
cesel@cesel.com.pe

2.3.3 Empresas

MACROCONSULT
Sra. Mnica Com, Gerente General.
macroconsult@macrocon.com.pe

MLAGA-WEBB & ASOCIADOS
Sra. Victoria Van Oordt de Basurto, Gerente.
mw@malaga-webb.com

MAXIMIXE
Sr. Jorge Chvez lvarez, Gerente General.
maximixe@maximixe.com

PETROPER S.A.
Sr. Javier Alegra Tenorio, Gerente Dpto. Desarrollo Sostenible
Sr. Vctor Alta Mirano, Gerente Dpto. Planeamiento Estratgico
Sr. Alfredo Coronel Escobar, Gerente Dpto. Planeamiento Operativo

Mercado de Consultoria en El Peru

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