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SERIE
DOCUMENTOS DE TRABAJO
N 1 / 2009







RETRICA Y ORATORIA







IARA LUCIANA MERCADO
Colaboracin:
J ORGE OSCAR POBLETTE


Mendoza, marzo de 2009
FUNDACIN LIBERTADOR FUNDACIN LIBERTADOR
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ndice

Prlogo.........................................................................................................................................................3

Introduccin................................................................................................................................................4

Estrategia Poltica.......................................................................................................................................5

Estrategia Comunicacional........................................................................................................................6

Estrategia Publicitara .............................................................................................................................14

Conclusin.................................................................................................................................................15

Bibliografa ...............................................................................................................................................16

ANEXO.....................................................................................................................................................17

Lingstica.................................................................................................................................................17

Tcnicas de expresin oral .......................................................................................................................19

3
Prlogo
La Fundacin Libertador queriendo realizar sus objetivos institucionales en la Provincia
de Mendoza, aportando a la formacin de dirigentes polticos, sindicales y sociales,
ofrece este artculo sobre Retrica, Oratoria y Discurso Poltico a quienes quieran
iniciarse en el arte de hablar en pblico o tengan la obligacin de hacerlo como parte de
sus legtimas aspiraciones polticas o de su trabajo cotidiano en la gestin de gobierno.
Este artculo pretende ser una til introduccin al tema, que sirva para el aprendizaje y
como herramienta para la elaboracin de un discurso poltico.
Est dirigido fundamentalmente a jvenes polticos, concejales, legisladores,
funcionarios y candidatos que deban argumentar en pblico sus ideas o explicar sus
decisiones. Tambin ser de utilidad par aquellas personas que, sin obligacin de ser
especialistas en comunicacin poltica, conforman el entorno de un candidato o
persona pblica, para asesorarlo, corregirlo, hacerle sugerencias y en definitiva
fortalecer el proyecto colectivo del que forman parte.
Por ltimo la Fundacin Libertador ofrece esta herramienta como un modo de colaborar
en el xito de una campaa o gestin de gobierno, tratando de superar los lmites que
imponen la cultura, el lenguaje y el nimo social hacia la poltica.



Ricardo Reta
FUNDACIN LIBERTADOR
4
Introduccin
En la escena poltica al menos se conjugan 3 fenmenos: la prdida de credibilidad del
discurso poltico, la competitiva lucha por influenciar y controlar las percepciones
populares a travs de los medios y el surgimiento de nuevas prcticas en las campaas
electorales.
Esta nueva realidad ha colocado al poltico frente a un gran desafo, lograr un contacto
eficaz y sobre todo creble con la genteafrontar un proceso de persuasin, conviccin
y atraccin personal para que los ciudadanos, la opinin pblica y los habitantes en
general, comulguen con sus ideas y posturas defendidas
1

Esto implica para el poltico transitar por un proceso de formacin, aprendizaje y
autorreflexin, en el cual logre incorporar ciertos conocimientos y tcnicas que
potencien las aptitudes ms importantes como lder.
Actualmente el contacto personal con partidarios y votantes y las concentraciones
multitudinarias estn siendo remplazados por un escenario donde los medios, la
comunicacin e informacin poltica son el factor clave del xito o fracaso poltico.
De esta manera, si bien la capacidad comunicacional del poltico en sus aspectos
lingsticos, gestuales y textuales ha tomado gran importancia no debe descuidarse el
contenido poltico conceptual del discurso.
Por ello el poltico debe adoptar una serie de conocimientos y tcnicas que le permitan
adquirir cualidades y caractersticas adecuadas a su condicin de poltico, por medio de
tres estrategias: poltica, comunicacional y publicitaria. Y as de este modo:
Fortalecer su formacin humana, conceptual y de principios.
Desarrollar y potenciar las cualidades de intercomunicacin oral.
Descubrir las herramientas personales de comunicacin y expresin oral.
Conocer la estructura del discurso.
Adquirir mtodos de preparacin e improvisacin del discurso.
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1
Manual de Marketing Poltico y Comunicacin Poltica. ACEP-KAS. 2008
2
www.acropolis.org.ec
5
Estrategia Poltica
Su objetivo es definir la propuesta poltica. Que decir, la cual es el resultado de las
decisiones que el candidato y consejeros tomen en relacin a sus ideologas, valores,
principios e ideas y a su percepcin de las necesidades reales en la sociedad.
Para su elaboracin es necesario contar con informacin oportuna y real sobre el
contexto poltico, social y econmico, que permita identificar necesidades y
oportunidades. Algunas herramientas para obtener esta informacin son: diagnstico
estratgico, mapa poltico, red motivacional del voto, estrategia de posicionamiento y
anlisis internacional.
Cada metodologa utilizada debe percibir las prioridades de los actores involucrados,
mediante las observaciones de campo y de las agendas de los medios de comunicacin,
que permita de este modo categorizar los temas ms relevantes e impactantes en la
sociedad y la poltica y armar su agenda poltica.

Primero y principal: QU DECIR: es el resultado de las decisiones que el
candidato y consejeros tomen en relacin a sus ideologas, valores, principios e
ideas y a su percepcin de las necesidades reales en la sociedad.luego vendr el
CMO DECIRLO.
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Estrategia Comunicacional
Comprende la elaboracin del discurso poltico y el modo en que se trasmite el mismo.
Define Como decir el discurso.
Para ello el orador debe contar con el conocimiento de dos disciplinas Retrica y
Oratoria, las cuales le brindan los elementos necesarios para su redaccin y
trasmisin oral.
El origen de la Retrica se remonta a los griegos y se puede definir segn Platn como
el Arte de la palabra, arte de crear persuasin mediante la palabra, arte de la
argumentacin o tcnica
3
.

Es decir se la conoce como la teora de la elocuencia, el talento de hablar o escribir para
persuadirel arte que ensea las reglas del buen decirel conjunto de reglas, preceptos
y principios referentes al arte de hablar o escribir de manera elegante. Aunque el objeto
de la retrica no es persuadir sino ver en cada caso aquello que es apto para persuadir.
La persuasin en tanto es entendida como la finalidad de convencer al receptor a
travs de una argumentacin racional y provocar en l una accin o la intencin
consciente de modificar el pensamiento y la accin, manipulando los mviles de los
hombres hacia fines predeterminados
4

La Retrica no consiste en establecer las partes en que consta un discurso, sino en
determinar con exactitud su finalidad y proporcionar una verdadera teora y mtodo de
demostracin oratoria.
Mientras esta disciplina nos brinda los elementos necesarios para elaborar un discurso,
la oratoria los necesarios para expresarlo oralmente y as complementarse ambos para
persuadir.

3
El Arte de la Retrica. Aristteles. Eudeba. 1966
4
Diccionario Lengua Espaola. www.wordeference.com
Retrica: Arte de la palabra, arte de crear persuasin mediante la palabra,
arte de la argumentacin o tcnica.
7
De este modo la Oratoria es un conjunto de estrategias, conceptos, tcticas y tcnicas
destinadas a que cada persona desarrolle sus propias capacidades en la comunicacin
oral, capacidad que son imprescindible para el correcto desempeo profesional para
ensear, comunicar, motivar y negociar. Los periodistas las requieren para comunicar,
el maestro para ensear, el empresario para negociar y el poltico para convencer y
persuadir
5



Tomando este concepto la Oratoria es una Ciencia, Arte, Tcnica e Instrumento
6

Ciencia: de observacin, en cuanto tiene un principio sistematizado, conocer.
Arte: por aplicacin de principios con el propsito de hacer. Posee un conjunto de
principios para hacer una cosa, hablar con persuasin.
Tcnica: posee un conjunto de procedimientos de un arte o ciencia y porque con
habilidad procura el uso de esos procedimientos.
Instrumento: como herramienta sirve para convencer y persuadir.

El conocimiento de ambas disciplinas, nos permite comprender su importancia en el
momento de elaborar un discurso, trasmitirlo y persuadir por medio de l.

Antes de recurrir a la Retrica y Oratoria para desarrollar esta estrategia
comunicacional, debemos hacer algunas apreciaciones conceptuales necesarias para
comprender en que consiste esta etapa comunicacional: que es un discurso, su tipologa
y sus finalidades.


5
Oaratoria. Lopez, Joaquin Maria. 1943
6
www.institutoarendt.com.ar
Oratoria es un conjunto de estrategias, conceptos, tcticas y tcnicas destinadas
a que cada persona desarrolle sus propias capacidades en la comunicacin oral,
capacidad que son imprescindible para el correcto desempeo profesional para
ensear, comunicar, motivar y negociar
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Discurso
7

Razonamiento Oral de alguna extensin hecha generalmente con el fin de persuadir


Todo discurso tiene una finalidad y un destinatario, que una vez definido es posible
desarrollar una estrategia discursiva que permita alcanzar el objetivo deseado.
Dentro de los destinatarios se encuentra:
Partidarios: simpatizantes y quienes representan un nosotros inclusivo.
Indecisos: destinatarios del cual se establece una relacin incierta, ya que no es
posible definir su posicin con respecto al anunciador y su propuesta.
Adversarios: quienes se encuentran excluidos del colectivo de identificacin.

Segn Aristteles existen 3 tipos de gneros del discurso, segn su finalidad:
Demostrativo, Deliberativo y J udicial.
8


Tipo de Discurso Finalidad
Demostrativo o Epidctico Tiene por objeto alabar alguna persona
Deliberativo o Poltico Se usa para dar el parecer en consultas y
disputas civiles. Se ocupa de acciones
futuras y lo califica el juicio de una
asamblea poltica, la cual acepta lo que el
orador propone como til o provechoso y
rechaza lo que propone como judicial.
J udicial Abraza la acusacin y la defensa, la
peticin y la recusacin.


7
Marketing Poltico: campaas, medios, estrategias electorales. Pandiani, Gustavo. Ugerman. 2004
8
Retrica. Aristteles. 1971
Discurso: Razonamiento Oral de alguna extensin hecha generalmente con el fin
de persuadir
9
Discurso Poltico
9

Envase semiolgico mediante el cual los candidatos hacen llegar el contenido de sus
propuestas polticas a los votantes.

Unas ves hechas estas distinciones se debemos recurrir a la oratoria a fin de incorporar
elementos que permitan elaborar un discurso coherente y eficaz segn la finalidad y
destinatario.


9
Idem anterior.
Discurso Poltico: Envase semiolgico mediante el cual los candidatos hacen
llegar el contenido de sus propuestas polticas a los votantes.
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Partes de la Oratoria para la elaboracin del discurso

Todo discurso cuenta con una estructura gramatical que comprende 5 fases: inventio
que comprende la obtencin de materiales; dispositio elaboracin de planos para
colocar esos materiales; elocutio fase donde se adorna el discurso; memoria donde
se desarrolla la capacidad de recordar un discurso sin leerlo y la actio que implica la
adopcin de cierto comportamiento que acompaa la expresin del discurso.

Inventio o Heuresis: en esta etapa hay que tener en cuenta elementos como el
material, definicin, divisin (todo y parte, tema y subtema); testimonios y
motivaciones. En ella el orador extrae las posibilidades de desarrollo de las ideas
verdaderas o verosmiles, que le permitan probar su causa
Dispisitio o Taxis: en ella se establece el orden de los episodios del discurso y
como estos articulan. Es decir una distribucin adecuada, en el lugar oportuno
dentro del discurso, de las ideas y pensamientos encontrados gracias a la
inventio.
Elocutio o Lexis: adorna el lenguaje para seducir el auditorio y busca ejemplos
que pueden deslizar su opinin a nuestra conveniencia.
Trasladada al lenguaje las ideas previamente extradas y ordenadas, suministra el
ropaje lingstico, la seleccin de los trminos apropiados mediante el orden de
las frases, el ritmo y empleo de figuras retricas.
Estas figuras son de dos tipos:
De diccin o metaplasmos, que alteran la composicin estructural de los
vocablos, mediante la excepcin, adiccin o transposicin de sus letras
constituyentes.
De destruccin, las cuales transgreden las formas regulares de disposicin
sintctica.
Memoria: sirve para recordar los distintos elementos del discurso en un orden
especfico y as lograr la denominacin del mismo.
Actio o Hipcrisis: afecta la exposicin oral del discurso. En ella se desarrollan
diferentes tcnicas para modular la voz y controlar los ademanes y
desplazamientos, que deben acomodarse al tono y al asunto del que se vaya a
hablar.
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Partes del Discurso (en la exposicin oral)

Al incorporar y aprehender estos elementos, se cuenta con los elementos oratorios
necesarios para elaborar el discurso, l cual consta de 6 partes:

Exordio: Prepara el nimo de los oyentes para lo restante, hacindolos
benvolos, atentos y dciles. Este puede ser de dos maneras: principio e
insinuacin
Principio: cuando clara y cuidadosamente se propone al auditorio ser benvolo,
atento y dcil.
Insinuacin: cuando disimuladamente el orador va dominando la voluntad de los
oyentes.
Narracin: Exposicin de los hechos como fueron, como debieron ser o deben
ser, en forma clara, breve y probable.
Breve: si se toma el principio de donde se debe y no de lo ltimo, no debe
enumerar las partes de un objeto cuando no es necesario decir todo; no dilatar en
narrar ms de lo que es suficiente; no pasar de un tema a otro y no repetir ms de
una vez las cosas.
Clara: debe exponer lo que primero sucedi y se guarda el orden de lugar y de
tiempo, contando las cosas como fueron. Se debe aplicar las reglas para la
brevedad.
Probable o Verosmil: la narracin debe decir lo que en la realidad sucede, en su
tiempo, espacio, ocasin y oportunidad. Es decir se logra si cumple con la
concatenacin de 6 elementos narrativos: Quien?, Por qu?, Dnde?,
Cundo?, Cmo?, Con qu?
Divisin: consiste en mostrar en esta parte en que convenimos con el adversario
y en que diferimos, con lo cual se da ya al oyente un punto de atencin precisa.
Luego se anuncia brevemente lo que vamos a decir, logrando as que el auditorio
lo tenga presente en la memoria.
Confirmacin: en ella se dan los argumentos, fe, autoridad y fuerza a favor de
la causa. Estos se toman de las personas o de los acuerdos.
Los atributos de las personas son: valores, experiencia, capacidad, habilidad,
historia, convicciones, ideales.
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Las que forman parte del acuerdo se componen de breve resumen de los hechos,
causa de los hechos, antecedente, circunstancia de la accin y consecuencias.
Indicando tambin el lugar, tiempo, modo, ocasin y facultad.
Lo importante de esta argumentacin es que sea probable o necesaria. La
demostracin necesaria recae sobre cosas que no pudieron ser ni pueden
probarse de otra manera que como el orador lo prueba. La demostracin
probable es la que puede acaecer ordinariamente, o lo que est en la opinin
comn, lo que tiene verosimilitud, aunque sea falso. Este argumento es probable,
signo, creble o comparable.
Toda argumentacin se ha de tratar por induccin o por raciocinio. La induccin
mueve el ascenso de los oyentes en cosas que no admiten duda y debe
procurarse que lo que inducimos por similitud sea preciso concederlo. En tanto
el raciocinio es una oracin que deduce de la cosa misma algo probable, lo cual
expuesto y conocido por si se corrobora con su propia fuerza y razones.
Refutacin: parte del discurso en el que con argumentos se destruye, debilita,
aminora o pone en duda la confirmacin del adversario. Tiene las mismas
fuentes de inversin que la confirmacin, porque los mismos lugares que sirven
para confirmar una cosa sirven para refutarla.
Toda argumentacin se refuta, negando uno de los elementos de la prueba o
muchos, concedindolos o negando las consecuencias o mostrando que es
vicioso el gnero de la argumentacin u oponiendo una argumentacin a otra.
Conclusin: es el fin y trmino de todo discurso. Tiene tres partes:
enumeracin, indignacin y mocin de efectos.
En la enumeracin se renen como en un haz las cosas dispersas y difusas y
se presentan bajo un solo aspecto, para que sea ms fcil recordarlas. Si la
enumeracin se hace siempre del mismo modo, ser patente el artificio y si se
hace con variedad podr evitarse esta sospecha y el cansancio de los oyentes.
Por ello conviene tocar separadamente los argumentos propios junto con las
argumentaciones contrarias y despus de decir las razones propias, mostrar
como destruir las contrarias. As con una breve comparacin volver a la
memoria del oyente lo ms esencial de la confirmacin y refutacin.
Luego se utiliza la indignacin, que implica un razonamiento destinado a
provocar contra algn hombre o propuesta antipata, aversin, crtica.
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En ella conviene predisponer a sentimientos blandos al nimo del oyente. Y se
puede recurrir para ello a decir cuan felices han sido nuestros defendidos y que
males estn soportando ahora, pobreza, debilidad y soledad que les aquejan,
provocados por algn hecho, no comn que ocurre o ocurri.
Finalmente se recurre a la Mocin de Efectos, en la cual siguiendo con el hilo
conductor de los hechos se menciona cual seran las consecuencias, hechos o
eventos que seguiran ocurriendo u ocurriran. Es importante priorizar los
efectos de las propuestas propias, haciendo una pequea contrastacin con otras
propuestas y sus efectos; de modo de que el oyente se quede con nuestras ideas y
la posibilidad de un cambio y no una mera crtica al adversario.
Al llegar a este volumen se finaliza y lo dems que se tiene que decir se deja
para un segundo discurso.

14
Estrategia Publicitara
Esta tiene por objeto traducir la propuesta del discurso en imagen.
La imagen debe ser un bombardeo de smbolos y signos que enven seales sobre los
ojos, la expresin facial, el movimiento del cuerpo, la intensidad de la voz y el sentido
del humor de los individuos.
Pero la imagen es ms que la apariencia fsica o superficial, es un conjunto de
percepciones que generan los aspectos visibles del candidato (rasgos, esttica,
vestimenta, posturas, gestos y mirada), sino tambin sus actitudes, estilo de
comunicacin, pasado, ideas y contexto familiar, profesional y partidario.
Por ello la construccin que acompae al discurso debe ser una manifestacin integral
de estos aspectos y de ciertas cualidades personales, que logren influir sobre la
percepcin pblica, proyectando en el candidato las cualidades y rasgos reales.
Una de las cualidades ms precisas del orador es su carcter grande y elevado, superior
a todos los obstculos. Pero para ello debe tener una misin sublime impregnada de
convicciones y deberes.
Asimismo el orador debe estar dotado de suma sensibilidad porque sin ella no podr
experimentar estas emociones, identificarse con el pueblo, experimentar el hbito de la
inspiracin ni remontarse hacia el entusiasmo y genio.
El orador tambin debe tener reputacin de virtuoso, no es que tenga defectos, sino que
debe ser recomendado por su virtud poltica.
La memoria es otra de las cualidades necesarias y/o aptitudes con la que debe contar el
orador, principalmente para tener presente lo que dice el contrario, dominar el discurso
y poder refutar con facilidad y xito las posturas opuestas.
Finalmente a estas cualidades se le suma tener extensos conocimientos, porque no se
llena el vaco del discurso con frases o palabras, ni con ellas se fija y resuelve una
discusin.

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Conclusin
El trabajo en estos tres niveles estratgicos (poltico, comunicacional y publicitario) por
parte del poltico y su grupo de asesores es central tanto para crecer personalmente
como profesionalmente y para as recuperar la credibilidad del discurso poltico, ser
competitivo en la comunicacin poltica y lograr el control de la percepcin pblica.
As mismo la transicin por este proceso de conocimiento, autorreflexin y aprendizaje
dotar de cualidades y aptitudes al poltico: profundo conocimiento del tema del
discurso; presentacin clara, breve, concisa y sencilla del discurso; cuidado de la
imagen y capacidad de persuasin sobre la opinin pblica.
Por ltimo las acciones encausadas en estas tres estrategias permitirn al poltico no
solo desarrollar una eficaz comunicacin poltica en las etapas preelectoral y electoral
sino tambin en la postelectoral siendo el mecanismo central en la generacin, ejecucin
y explicacin de las polticas pblicas.


Iara Luciana Mercado
FUNDACIN LIBERTADOR
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Bibliografa
IMAGEN PRESIDENCIAL Jorge Santiago Barnes
ARTE DE LA PERSUACIN OARL Alberto Fernndez
EL ARTE DE LA RETRICA Aristteles. Eudeba. 1966
OBRAS COMPLETAS Vida y Discurso. Cicern
ORATORIA Lopez, Joaquin Maria. 1943
DE LORATEUR ciceron, Marco Tulio. Paris: Les Belles Lettres. 1922
RETRICA Aristteles. 1971
COMUNICACIN ELECTORAL. KAS. 2006
MANUAL DE MARKETING Y COMUNICACIN POLTICA. ACEP-KAS. 2008
LA CAMPAA GLOBAL.Plasser Fritz. Temas G.E. 2002.
COMO SE VENDE UN CANDIDATO. Borrini, Alberto. La Crujia. KAS. 2003
RELACIN ENTRE POLTICA Y MEDIOS: PROPUESTA ALEMANAS EN UNA
PERSPECTIVA COMPARADA. Priess, Frank. TEMAS.KAS.2002

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ANEXO
Lingstica
Para concluir con un discurso poltico que cumpla con ciertas cualidades: correccin,
claridad, concisin y facilidad, debemos aadir a este ciertos elementos lingsticos, que
permitan cumplir con estas condiciones.
Elementos narrativos
Metfora: consiste en trasladar una palabra de su significacin propia a otra ajena,
aunque con semejanza.
Ej: ella es tan bonita como una rosa, se escribe: ella es una rosa, lo que ya constituye
metfora.
Alegora: Consiste en representar en forma humana o como objeto una idea abstracta
Ej: una mujer ciega con una balanza es alegora de la justicia, y un esqueleto provisto de
guadaa es alegora de la muerte.
Metonimia: comprende todos los gneros de traslacin, toma el antecedente por el
consiguiente, la causa por el efecto, el continente por el contenido, el autor por sus obras
o al contrario.
Ej: Efecto por la causa: Mi dulce tormento (Arniches), por mi mujer. Son de abril
las aguas mil (A. Machado)
La causa por el efecto:
Cuando se clavan tus ojos en un invisible objeto (Bcquer).
Cuando las estrellas clavan rejones al agua gris (Lorca), lo que clavan son rayos en el
agua
Sincdoque: usa la parte por el todo o viceversa, el genero por la especie, lo abstracto
por lo concreto, o viceversa.
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Ej: La parte por el todo:
Vela por nave, alma por habitante, cabeza por animal Odia los tricornios =La
Guardia Civil, la autoridad. Le escribir unas letras (una carta)
El todo por la parte:
Espaa (el equipo de Espaa) gan a (el equipo de) Francia. La ciudad (sus
habitantes) se amotin.
Irona: consiste en dar a entender lo contrario de lo que se dice. Esta significacin no
est en la palabra sino en el tono que lo acompaa.
Hiprbole: consiste en exagerar o deprimir una cosa ms de lo que permite los trminos
naturales. Presenta desproporcionadamente cualquier hecho, situacin, caracterstica o
actitud, ya sea por exceso o por defecto.
Antonomasia: consiste en sustituir el nombre propio por el apelativo o viceversa: un
Nern por un dspota; El judasmo es la religin monotesta por antonomasia.

Figuras de palabras
Repeticin: repetir la misma voz al principio de todos los incisos, miembros o periodos.
Conversin: cuando la palabra se repite al final de cada inciso o clusula.
Complexin: consiste en empezar y concluir una clusula con la misma palabra.
Con Duplicacin: repite consecutivamente en un mismo inciso la misma palabra.
Gradacin: ascenso o descenso que se da al pensamiento por medio de la palabra.

Figuras de pensamiento
Las cuales son de 4 tipos segn su objeto: para dar a conocer los objetos (descripcin y
enumeracin); para comunicar raciocinios o reflexiones (comparacin, correccin,
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amplificacin, etc); para atenuar una idea (pretencin y reticencia) y para expresar y
mover pasiones (interrogacin, sujecin y exclamacin).
Estas son la forma particular que dan a la enunciacin de nuestras ideas en el discurso la
imaginacin o las pasiones.
*Figuras para dar a conocer los objetos: descripcin o enumeracin
*Figuras para comunicar raciocinios o reflexiones: comparacin, anttesis,
correccin, amplificacin, concesin y prevencin.
*Figuras para atenuar una idea: Pretensin, reticencia
*Figuras para expresar y mover pasiones: interrogacin, sujecin, dubitacin,
exclamacin, etc.

20
Tcnicas de expresin oral
La Voz
La voz empleada correctamente nos ayuda a mantener la atencin del pblico y a
enfatizar aquellos puntos que nos interese destacar. El volumen depender de una buena
respiracin; el esfuerzo no debe centrarse en la garganta.
Mediante una buena utilizacin de la misma se logra mantener la atencin del pblico y
enfatizar en aquellos puntos que nos interese destacar.
Es importante para ello lograr un volumen alto y constante que trasmita seguridad y
amabilidad. Este depender de una buena respiracin, centrando la misma en la
capacidad de contener aire y no en la garganta.
La articulacin tambin es central para una buena expresin, la cual consiste en una
adecuada articulacin de boca, lengua y labios que permita desarrollar distintas
entonaciones de la voz, para potenciar la expresividad en nuestras intenciones.

La Mirada
La mirada, tambin es un elemento complementario del manejo de la voz. Cuando nos
dirigimos al auditorio, lo mejor es pasear la vista por todo l, de forma pausada, para ir
comprobando el impacto de la explicacin y el grado de atencin que despierta.
Se debe evitar las miradas cortas e inquietas y si el nmero de personas del auditorio no
permite la mirada individual, se debe hacer en forma global. El objetivo es lograr que el
oyente se sienta parte del mismo.
Se debe vocalizar con claridad y evitar hablar en forma entrecortada. Es bueno tener un
vaso de agua a mano, para no solo utilizarlo cuando estemos con sed sino tambin para
hacer una pausa y pensar la idea siguiente o dar respuesta a una pregunta. Finalmente es
importante no demostrar nerviosismo y si se nos olvida algo, no demostrarlo sino
mencionarlo cuando lo recordemos.

Indicios que toda audiencia desea captar
No hacerlos perder el tiempo
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Hacerles saber que saben quienes son
Manifestar manejo profundo del tema
Resaltar las ideas que personalmente considero ms importante

Primera impresin y nerviosismo
La primera impresin que recibir el auditorio de nosotros ser la que se desprenda de
nuestra imagen externa, por lo cual debemos procurar que sea positiva.
La imagen siempre debe ser aliada para lograr el objetivo propuesto, por ello es
conveniente trasmitir en ella energa, sinceridad y conviccin.
Siempre en los momentos previos a hablar se manifiesta nervios, pero es necesario
aprender a controlarlos y a convivir con ellos.
Estos se perdern en el momento de comenzar a hablar y si se manifiesta temblor en la
voz o sudoracin en las manos, por ello no debe darse pistas de ello. Por ej evitar el
contacto visual con el pblico es seal de nerviosismo.
Para evitar ser invadido por el nerviosismo hay que tener en cuanta las siguientes
consideraciones:
Cuando mejor se halla preparado el discurso, ms seguro y confiado se estar en el
momento de exponerlo.
Es recomendable no leer todo el discurso, se pierde naturalidad y atencin del
pblico.
Creer firmemente que el pblico est interesado en lo que se va a contar.
Tener confianza en que se va a tener xito.
No mostrar desesperacin cuando se ha perdido el hilo conductor del discurso. Si se
evita demostrarlo no se notar.
Evita cualquier movimiento que delate tu estado de nimo o desvi la atencin. Ej
colocarse las manos delante de la boca, tener las manos en el bolsillo y mover lo que
tenga en l.
22

Gestos y posturas
En muchas ocasiones nuestros ademanes y posturas pueden perjudicar una intervencin
bien preparada: brazos con aspas de molino, balanceo, inexpresividad, actitud pasiva,
manos escondidas bajo la mesa y por ello es necesario en ocasiones dominar nuestra
espontaneidad.
Las manos han de ser usadas para apoyar nuestra comunicacin, que sean expresin
confirmatoria de lo que queremos decir.
Estar sentado o parado depende muchas veces del espacio fsico, pero es conveniente
que si no se visualiza al pblico estemos parados. Y siempre es necesario evitar posturas
rgidas o laxas o encorvadas.
Reglas para la posicin sentada:
Sentarse cmodamente, sin recostarse sobre la mesa ni desaparecer tras ella
hundindose en la silla.
Mantener siempre los brazos sobre la mesa.
Evitar movimientos raros con las piernas, si ellas se ven.
Evitar las manos cerradas, los brazos o piernas cruzadas.

Reglas para la posicin en pie:
No permanecer inmvil, hay que moverse con naturalidad.
No dar nunca la espalda al pblico, mientras hablamos, aunque estemos escribiendo
en la pizarra.
Controlar los movimientos del cuerpo.

Uso de Medios de Apoyos
23
La utilizacin de ellos nos puede ayudar a mantener la atencin, facilitar la
memorizacin y clarificar el pensamiento de quienes escuchan. Pero un mal uso puede
provocar efectos contrarios a los perseguidos.
Micrfono: Antes de empezar a hablar con l, es necesario tener en cuenta algunos
detalles: asegurase que est conectado y ajustar su altura, de modo que quede por debajo
de la altura de la boca.
Si hay algn problema tcnico, es fundamental mantener la naturalidad y esperar que
alguien lo arregle, no hacerlo uno y si es posible seguir sin l.
Diapositivas, transparencias o presentacin: son fciles de manejar y ayudan
esencialmente a resaltar aspectos importantes y a clarificar.
Los cambios deben ser rpidos y su contenido debe ser concreto, conciso y claro. Se
debe evitar los textos largos y utilizar grficos y colores llamativos y creativos.
Pizarra: si escribimos sobre ella textos largos, la audiencia mientras escribimos se
distrae y/o aburre. Es conveniente mientras escribimos, hablar o hacer alguna pregunta.
Documentacin: los documentos deben ser entregados en el momento oportuno segn
la utilidad que se pretenda dar a los mismos.
Si la entrega de los mismos se hace unos das antes de la exposicin, tiene la ventaja
que podrn ser ledos con anterioridad y los participantes traern un conocimiento
previo sobre el tema. As ser ms fcil la explicacin y ayudar a su comprensin.
Si la intencin es utilizar la documentacin durante la exposicin, no es conveniente
entregarla con anterioridad, ya que es muy probable que se olviden de ella. Asimismo es
importante entregarla en el momento de usarla, ya que sino podr distraer la atencin
sobre la exposicin.
Y si la intencin es usarla con posterioridad, la misma debe entregarse al final. Esta
debe ser esquemtica y sinttica de la exposicin dada. Siempre ser de utilidad para
recordar lo expuesto y ayudar a su mayor difusin.
Preguntas: posturas
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Hipotticas: Del tipo Imaginemos que; Qu pasara si?
No es bueno dejar llevarse por este tipo de suposiciones. Es conveniente responder
nosotros hacemos X, no futurologa o Trabajamos sobre situaciones reales
Tendenciosas: Cuando el planteamiento es real, pero algunas afirmaciones son falsas,
hay una parte indiscutible. Pero es conveniente relativizar la afirmacin, para no caer en
la provocacin provocada. Me gustara saber de donde tom tales afirmaciones.
Provocadoras: no entrar en el terreno del adversario. Podemos usar respuestas de este
tipo: este es un estilo que nosotros no usamos nunca; podemos dialogar; por este
camino no ganaremos nada

Este artculo y otros textos formativos pueden encontrarse en
www.fundacinlibertador.org.ar