ESTUDIO DE MERCADO

M.Sc. Leoncio CUSICHE PREZ

ESTUDIO DE MERCADO
El mercado es la convergencia de las fuerzas de oferta y demanda, es decir compradores y vendedores se ponen en contacto y transan mercancas por medios de pago (dinero, bienes o servicio). La libertad de elegir a quien comprar y a quien vender determina un conjunto de relaciones entre los agentes de mercado, quienes compiten por La adquisicin o venta de un bien o servicio.

ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos), el objeto del estudio de mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta rea geogrfica y bajo determinadas condiciones de precio y cantidad, la comunidad estara dispuesta a adquirir para satisfacer sus necesidades.

ESTUDIO DE MERCADO
Pero si se trata de proyectos sociales, su estudio se orienta hacia la estimacin de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.

CLASIFICACIN DEL MERCADO

Dependiendo al rea geogrfica que abarquen: Locales: se localizan en un mbito geogrfico muy restringido. Regionales: abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o econmica. A nivel internacional estos mercados forman bloque econmicos como el Mercado Comn Europeo. Nacionales: integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno. Mundial: El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el mercado mundial.

ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA OFERTA

ANLISIS DE LA DEMANDA

ANLISIS DE LOS PRECIOS

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

MERCADO COMPETIDOR

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO

MERCADO DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO EXTERNO VARIABLES MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO

a) El Mercado Proveedor: Insumos Dependencias de otras industrias Costo de los Insumos Mecnica de su disposicin (Bodegaje) Factibilidad de transporte Condiciones de adquisicin.

EL MERCADO DEL PROYECTO (2)

b) El Mercado Competidor:
Competidor Directo: Competidor Indirecto:
Precios Condiciones Calidad Publicidad Situacin Financiera

EL MERCADO DEL PROYECTO (3)

c) El Mercado Distribuidor: d) El Mercado Consumidor:

Manejo del Producto Costos

Hbitos y motivaciones de compra Segmentacin:

Institucional Individual: sexo, profesin, edad, etc. Hogares

Ingreso Ahorro

e) El Mercado Externo:

Precios Divisas Comercializacin.

ANLISIS DEL MEDIO:

Inflacin Devaluacin. PIB Aranceles Poltica de importacin y exportacin Tecnologa Estabilidad Poltica.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
Puede centrarse en:
1. El Producto

2. El Precio
3. La Promocin 4. La Distribucin

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. B. C. Anlisis Histrico Anlisis de la Situacin Vigente Anlisis de la Situacin Proyectada

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS

Estn constituidas por el propio usuario o consumidor

FORMAS DE RECOLECCIN: Observacin Directa Experimentacin Contacto directo con el usuario

RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema

Son las primeras que deben buscarse. Sus costos de bsqueda son bajos. Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solucin y contribuyen a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes primarias.

La informacin puede ser:

Ajenas a la Empresa Provenientes de la Empresa

CAMARAS SECTORIALES GOBIERNO REVISTAS ESPECIALIZADAS

ESTADISTICAS DE OPERACIN