Definicin de canales de distribucin Los canales de distribucin se definen como los conductos que cada empresa escoge para

la distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. Los canales de distribucin son: Productor. Mayorista. Minorista. Consumidor. Pueden escogerse las siguientes formas de hacer llegar el producto al consumidor: *Del productor al mayorista, del mayorista al minorista y del minorista al consumidor. *Del productor al consumidor. *Del productor al mayorista y de ste al consumidor. *Del productor al minorista y de ste al consumidor. Mayoristas: Son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados, por lo que pueden mantener gran cantidad de mercanca en su almacn. Tienen su propia fuerza de ventas y publicidad con promociones, teniendo capacidad para otorgar crditos.

Minoristas: Generalmente son empresas pequeas, que no teniendo recursos econmicos, no acceden fcilmente al otorgamiento de crdito y mantienen existencias limitadas de mercancas. Factores que deben tomarse en cuenta para escoger distribuidores: Naturaleza del producto. Precio del producto, en el mercado. Utilidad que deja la venta del producto. Con relacin al canal que se piensa escoger: Estabilidad. Reputacin. Capacidad. Fuerza de ventas. Organizacin.