Instituto Tecnolgico de Tlalnepantla

CARRERA: Ingeniera en Gestin Empresarial EQUIPO 10 INTEGRANTES: Grajeda Trejo Jos Carlos Mendoza Guevara Antonio PROFESOR: David Torres Sumoza

MATERIA: Mercadotecnia G-52

FECHA DE ENTREGA: 03/Marzo//2014

INDICE

I.

Introduccin- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3

II.

Desarrollo- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -4

III.

Conclusin- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -9

IV.

Bibliografa- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -9

INTRODUCCION

El Ambiente de la Mercadotecnia consiste en las fuerzas incontrolables que rodean a la compaa. La empresa debe partir del ambiente de la mercadotecnia, para luego buscar oportunidades y detectar amenazas. El entorno de la mercadotecnia est compuesto por todos los actores y las fuerzas que afectan la capacidad de la empresa para realizar transacciones efectivas con el mercado meta. El ambiente de mercadotecnia de la empresa se puede dividir en Microambiente y el Macroambiente.

DESARROLLO

PROVEEDORES

Los recursos necesarios para que una empresa opere se obtienen de los proveedores, para que esta produzca sus bienes y servicios. Por lo tanto, es importante considerar a los proveedores para conseguir buen material a bajo costo y con rapidez. Puesto que un incremento en los costos de los proveedores podra afectar e obligar a un incremento en los precios, lo cual afectara negativamente el volumen de ventas de la compaa.

Estos son firmas y personas que proporcionan los recursos que la compaa y sus competidores necesitan para producir bienes y servicios. Los gerentes de mercadotecnia necesitan vigilar las tendencias deprecio en sus consumos clave. La escasez, huelgas, y otros sucesos pueden interferir con el cumplimiento de las entregas a los clientes y pueden dar lugar a prdida de ventas a corto plazo y lesionar la confianza del cliente a largo plazo.

CANALES DE DISTRIBUCION Canales de Distribucin son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio.2. se encuentran entre las ms importantes administracin, pues afectan de manera directa todas las dems decisiones de Mercadotecnia.3. su experiencia, especializacin y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa ms de lo que sta puede lograr por s misma.4. los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. . CONCEPTO Todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos .Aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan. Los intermediarios: Intermediarios desempearn distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones. Los Intermediarios son los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad. los intermediaros se clasifican en intermediarios`[mercantiles, agentes y corredores} {mayoristas minoristas o detallistas} Los Mayoristas como los Minoristas son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Los Agentes o Corredores jams llegan a ser dueos de los productos, porque actan en representacin de los productores cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de los productos, en pago de sus servicios. Funciones que desempean los Intermediarios como integrantes de los Canales de Distribucin.1- Bsqueda de proveedores, 2- Bsqueda de compradores, 3Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.4Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento , 5Transporte de los productos , 6- Conservacin de los productos, 7- Equilibrio de los precios, 8- Dar a conocer los productos9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.10- Financiamiento de las compras de la clientela El Canal de Distribucin como Sistema.*es decir, que el canal de Distribucin es un subsistema del Sistema de Mercadotecnia.*es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final .Consideraciones para escoger los Canales de Distribucin. Sea cual fuere el tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro de los objetivos fundamentales de la empresa,
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como es el de prestar un buen servicio al pblico, a cambio de sus ganancias.1Distribucin Intensiva: Es el caso de esos tipos de productos que se encuentran en todas partes, como: los cigarros, dainos tanto para la salud como para el bolsillo del enviciado. 2- Distribucin Exclusiva: Se caracteriza por la concesin de exclusividad de distribucin del producto a un poco distribuidores.3- Distribucin Selectiva: Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor. Compromisos con los Integrantes de los Canales de Distribucin con los Productores. a) Determinacin de los precios, a los cuales habrn de venderse con lo cual queda as fijado el margen de utilidad. b) las formas de pago, los lmites del crdito, convendr la forma en que el fabricante o productor responder por la calidad de los productos, defectos de fabricacin, ) Delimitacin del rea geogrfica de cada componente del Canal de Distribucin, de forma que los intereses de cada uno de ellos queden garantizados. d) Especificacin de todos los pormenores y detalles a que habrn de Funciones de los Canales de Distribucin Investigacin: informacin necesaria para planear y facilitar el intercambio. * Promocin mensajes persuasivos acerca del producto. * Contacto: encontrar a compradores potenciales * Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.* Negociacin: efectu la transferencia de propiedad o posesin. * Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes. * Financiamiento: fondos para cubrir los costos de sus actividades. * Aceptacin de riesgos: correr el riesgo Criterios para la Seleccin del Canal de Distribucin* Costos: La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms corto sea al canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. La cobertura del mercado. que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin adecuado Factores que afectan la seleccin del canal de distribucin La naturaleza, el producto, los intermediarios y la estructura de la compaa. 1) Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales. 4) Tamao de pedidos volumen total del negocio son grandes la distribucin directa resultara econmica2) Nmero de compradores potenciales: con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. 3) Concentracin geogrfica del mercado: estn concentrados en unas cuantas regiones geogrficas Factores del producto*Valor unitario: influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribucin. * Carcter perecedero: Los productos perecederos requieren
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canales directos o muy cortos. * Naturaleza tcnica de un producto:. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y despus de ella. Factores de los intermediarios Servicios que dan los intermediarios: Cada fabricante debera escoger los servicios de marketing Disponibilidad de los intermediarios idneos: Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo. Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante: Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal Importancia de los Canales de Distribucin El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Otros han de ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al consumidor. El primero considera los productos cuya compra se favorece cuando estn muy cerca del consumidor,. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares. Principales canales de distribucin Canal directo (Productor - consumidor): no incluye intermediarios. (avon) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): compran directamente a los fabricantes y productores agrcolas. (Wal-Mart, PH) c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): nico canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos) d) Productor - agente detallista - consumidor: muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala. e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista detallista - mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeas. 2) Distribucin de los bienes industriales3) Distribucin de servicios5) Canales no tradicionales4) Canales mltiples de distribucin6) Canales inversos Cuando los productos se mueven en direccin opuesta a los canales tradicionales Mtodos de control que aplican los proveedores* Comercializacin exclusiva Cuando un fabricante prohbe a sus tiendas vender los productos de la competencia. Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando: El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario ms pequeo la distribucin exclusiva ser ilegal si la competencia no disminuye de modo considerable. en caso de que los intermediarios decidan respaldar el producto con un gran esfuerzo de marketing. Distribucin: los bienes se llevan del lugar de produccin al punto de compra por parte del cliente final. Se disean las estrategias que se aplicarn a los
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intermediarios, como los mayoristas y detallistas. Intensiva: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible, por que las ventas dependen de la presencia del producto en el mercado. Exclusiva: Es lo opuesto a la intensiva. Por lo regular, los productos que tienen esta cobertura, son aquellos cuyo precio es muy elevado y que son de marca. Selectiva: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores. Se usa por lo regular para artculos de calidad y precio medios o variables.

CONCLUSION En lo particular creemos que las decisiones y actividades de la mercadotecnia estn influidas por la tecnologa, esta afecta en forma directa al desarrollo de productos, el envase, las promociones, la fijacin de precios y los sistemas de distribucin, sin embargo no todas las empresas resultan afectadas en el mismo grado; este depende de como se utiliza la tecnologa.

BIBLIOGRAFIA.

Mercadotecnia, 2da Edicin Laura Fischer McGrawHill. Principios marketing y sus mejores prcticas. Thomson. Mercadotecnia, 3ra Edicin Laura Fischer Mc Graw Hill.