GUA PARA LA FORMULACIN DEL PNG ndice o Contenido 1.

DATOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN La Organizacin deber llenar la siguiente tabla: Tabla 1: Datos Generales de la Organizacin
Razn social RUC Domicilio legal Sede productiva Distrito Provincia Departamento

Principales productos o servicios de la Organizacin 1) 2) 3) Inicio de actividades mm/aa (fecha de inscripcin en RRPP) Capital social inicial Capital social (S/.) actual (S/.) Hombres: ___ Hombres: ___ N actual de N inicial de socios Mujeres: ___ Mujeres: ___ socios Total: ___ Total: ___ rea inicial (Ha.) rea actual (Ha.) N inicial de cabezas (especifique N actual de 1/ tipo de ganado) cabezas 1/ Datos de la SDA Hombres: ___ N de socios elegibles Mujeres: ___ para el PCC Total: ___ rea considerada en Bajo riego: ___ el Plan de Negocios Secano: ___ (Ha.) Total: ___ N de cabezas en el Plan de Negocios 1/ Total % Organizacin % Programa Monto de la SG (S/.) 30% 50% 70% Telfono de contacto Correo electrnico 1/ Si la Organizacin tiene diferentes tipos de ganado o crianzas, debe sealar el nmero de cabezas por cada tipo (agregar las filas que sean necesarias). 1

% 70% 50% 30%

2. SITUACION ACTUAL 2.1 Antecedentes Se inicia con algunos datos generales y un poco de historia. Por ejemplo: La Organizacin fue constituida el __ de ___________ del _____ por un total de __ socios y con un capital social de ______. Sus miembros son agricultores con experiencia en los cultivos de _______________________. Luego, se contina mencionando los principales logros de la Organizacin como organizacin a nivel productivo, comercial y econmico. Por ejemplo: En su desarrollo productivo, la Organizacin ha alcanzado una produccin total de XXXX Kg. de ________ en el ao 2010, lo que significa un crecimiento de X% respecto al ao anterior. Este crecimiento se explica por el mejor manejo implementado por sus asociados. Asimismo, en el ao 2009, la Organizacin ha suscrito contratos de compra venta con las empresas _____________________, para comercializar un total de XXX Kg. de producto por ao. Estos contratos se mantendrn vigentes en principio hasta el ao _____, con lo que la Organizacin consigue asegurar ingresos anuales por un total de S/. ___________, en dicho perodo. Si se trata de Organizacin de reciente conformacin, se debe comentar la experiencia de sus socios y las motivaciones que tuvieron para asociarse. Asimismo, comentar brevemente cules son los planes y objetivos que la Organizacin tiene para el corto y mediano plazo. Se sigue con una breve referencia a la problemtica que la Organizacin viene atravesando haciendo nfasis en los temas que el Gerente ayudar a resolver o impulsar y que justificarn la necesidad de contar con el incentivo de gestin. Por ejemplo: La mayor produccin que viene logrando la Organizacin hace necesario reforzar la gerencia de la misma mediante la contratacin de un gerente general con experiencia en el mercado de ___________________ a fin de poder cerrar contratos con nuevos clientes. No obstante la Organizacin actualmente no cuenta con suficiente presupuesto para asumir el costo total del mismo, por lo que se solicita el apoyo del PCC. Se debe comentar tambin si en anteriores oportunidades la Organizacin ha recibido algn otro tipo de apoyo de entidades pblicas o privadas, a travs de programas u otros beneficios; as como sealar cmo esto ha sido aprovechado por la organizacin. Precisar los montos de los apoyos recibidos as como las contrapartidas aportadas por la Organizacin y los medios de financiamiento empleados, de ser el caso. Los ejemplos presentados son tiles para consignar la informacin que se considere importante segn las caractersticas propias de la Organizacin y cada uno de los negocios que realiza. Deber tenerse en cuenta que este punto no debe ser extenso.

2.2 Problemtica y Justificacin de la Necesidad de Contar con un Gerente Tabla 2: Problemtica y Justificacin De forma concreta, se debe presentar las principales causas que generan dificultades (problemas) para la adecuada la gestin de los negocios de la Organizacin. Asimismo, se deber explicar las condiciones actuales por la que atraviesa la gestin haciendo explcita la necesidad de contratacin de un gerente.

Problemtica

La Organizacin debe en este punto dimensionar de manera resumida la problemtica por que atraviesa, para identificar si corresponde aplicar el incentivo para la gestin. Se deben plantear las razones principales por las que la Razones que Organizacin requiere contratar un Gerente, lo que debe ser justifican la consistente con la problemtica expuesta anteriormente. necesidad de contar con un Asimismo, la participacin del Gerente debe ser consistente con gerente. los objetivos estratgicos segn la estructura del negocio de la Organizacin. 2.3 Principales Indicadores de la Organizacin En esta seccin se deben presentar los principales indicadores tcnicos y econmicos de la Organizacin o sus asociados, que permitan presentar un perfil de situacin actual de la misma, principalmente en los frentes que sern atendidos con la contratacin del Gerente. A continuacin, se presentan algunos indicadores referenciales que dependiendo de la naturaleza del negocio y la pertinencia de los mismos la Organizacin deber presentar. En todo caso, se pueden aadir los indicadores que sean necesarios para caracterizar mejor la situacin actual de la Organizacin. Tabla 3: Principales Indicadores de la Organizacin Tipo de indicador Indicadores de base Anlisis Precisar: volmenes de produccin (TM, kg., Lt., etc.) en los ltimos tres aos, rea productiva (Has, mdulos, etc.) y rea cosechada (Ha.) La capacidad de gestin sealando la densidad de actual de la Organizacin es De produccin siembra o plantacin y la una limitante para mejorar edad de las mismas en caso este indicador? Por qu? de cultivos perennes o semiperennes; animales en produccin, nmero de reproductores, etc.
3

De productividad

De Calidad

De costos

La productividad expresada en Kg/Ha, Tm/Ha, Lt/vaca, etc., segn aplique al caso concreto. Debe precisarse el rendimiento o productividad en cada uno de los procesos: produccin y transformacin. Porcentajes de humedad, acidez, producto daado o defectuoso, mermas (en produccin y en procesamiento), etc., segn sean aplicables al caso concreto. Sealar con qu certificaciones o procedimientos de calidad cuenta la Organizacin. Costos de produccin totales y unitarios (S/.) del producto final que comercializa la Organizacin. Precios de venta por calidad y presentacin (S/.), volmenes de venta de cada producto (Kg. o TM o unidades), Ingreso anual por producto para la Organizacin y para el socio.

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

De Ingresos

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

Utilidades operativas y netas De generacin de en unidades monetarias y en recursos trminos de porcentaje de ls ventas (utilidad / ventas). Nivel de endeudamiento: Pasivo total / Activos totales. Precisar a qu corresponde el endeudamiento de la Organizacin (proveedores, obligaciones financieras, etc.). Explicar por qu ha crecido o disminuido. En caso de que el financiamiento sea a nivel de cada socio, sealar cuantos socios cuentan con acceso al crdito y cuantos no.

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

Financiamiento

La capacidad de gestin actual de la Organizacin es una limitante para mejorar este indicador? Por qu?

Empleo

N de jornales por campaa o ao y N de empleos permanentes que la Organizacin genera.

Cmo se influir en esta variable con la implementacin del PNG.

2.4 Organigrama Actual de la Organizacin PRESENTAR EL ORGANIGRAMA VIGENTE DE LA ORGANIZACION. Se debe presentar la relacin de personas que actualmente estn a cargo de la direccin de la Organizacin. Por ejemplo, los puestos de: presidente, director, gerente, responsable de finanzas, responsable comercial, administrador, directores, etc. u otros que pueda tener la Organizacin. As como un breve resumen de su formacin y experiencia. Sealar adems el costo actual por mes de cada cargo. Tambin se debe presentar la relacin de personas que estn a cargo de la parte tcnica de forma directa. Por ejemplo, los cargos de: ingeniero de planta, ingeniero de campo, jefe de produccin, asistente tcnico, etc. u otros que pueda tener la Organizacin. As como un breve resumen de su formacin y experiencia. Sealar adems el costo actual por mes de cada cargo. Tabla 4: Plana directiva y Tcnica Apellidos y nombres Cargo Desde Resumen de experiencia (mm/aa) y formacin Remuneracin mensual (S/.)

Prez Prez Martn

Gerente

Mar2003

Lpez Lpez Jos .

Jefe de planta

Jul-2005

Ingeniero agrnomo con 10 aos de experiencia en gerencia de empresas 3,500 soles agrcolas en la zona de mensuales Chanchamayo, en los productos de caf y cacao. Bachiller en ingeniera S/. 2,500, industrial con 5 aos de contrato por experiencia en direccin dos aos. de la produccin.

2.5 Logros de la Organizacin En el cuadro siguiente se debe presentar informacin de produccin y ventas de los ltimos aos (3 ltimos aos). Adicionalmente, se pueden resaltar los logros comerciales. Por ejemplo: En el ao XXXX, la Organizacin logr colocar su produccin en el mercado de _________, esto gracias a un contrato suscrito con la empresa comercializadora _____________.
5

Producto: caf verde Produccin total (Kg.) Venta total (S/.) Producto: leche fresca Produccin total (Lt.) Venta total (S/.)

Ao -3

Ao -2

Ao -1

Ao -3

Ao -2

Ao -1

Se debe aadir comentarios respecto a la informacin consignada en el(los) cuadro(s) con la explicacin de los incrementos o decrementos que se observen. Por ejemplo: La produccin de la Organizacin se redujo de 13,000 Kg. en el 2009 a 10,000 Kg. en el 2011 lo que se debi a la alternancia del cultivo. En caso la Organizacin no tenga historia o sea de reciente constitucin, se deber presentar informacin sobre los avances en su proceso de conformacin y en su estrategia de incursin en el mercado. Por ejemplo: La Organizacin se constituy con el fin de incursionar en los negocios de __________________. En tal sentido, ya se han realizado negociaciones preliminares con las empresas _______________________________, quienes han mostrado su inters en la compra de los productos que la Organizacin ofertar. Asimismo, se han gestionado las licencias y permisos necesarios tales como: ___________________________. Por otra parte, se ha iniciado el proceso de certificacin ________________ habindose realizado los siguientes trmites: ________________________________. 2.6 Perspectivas de la Organizacin Se debe precisar los objetivos que la Organizacin persigue y que guiarn sus acciones en el corto y mediano plazo. 3. CONTEXTO

3.1 Productos y Procesos Indicar, empleando el cuadro siguiente, el(los) producto(s) que la Organizacin ofrece en el mercado y, de forma simplificada, el(los) proceso(s) por el(los) cual(es) es (son) obtenido(s). Tabla 5: Productos y procesos Producto 1 Producto 2 Papa Caf verde Papa nativa Sacos de 80 Kg. Produccin Lugar: Sede productiva Acolla Jauja Caf verde Sacos de 46 Kg. Produccin Lugar: Sede productiva Jan Producto 3 Leche Leche fresca Bolsas de 1 Lt. Produccin Lugar: Sede productiva Concepcin
6

Genrico Nombre comercial Presentacin Proceso 1

Proceso 2 Sub proceso 2.1 Sub proceso 2.2 Proceso 3 Sub proceso 3.1 Sub proceso 3.2 Sub proceso 3.3

Obtencin de caf pergamino Lugar: Sede productiva Jan Despulpado Secado Obtencin de caf verde Lugar: Planta de proceso Jan (XX..SA) Clasificacin Pilado Empaque

Pasteurizacin Lugar: Planta de proceso Concepcin

Embolsado Lugar: Planta de proceso Concepcin

Explicar el contenido del cuadro haciendo precisiones sobre los procesos o sub procesos que son desarrollados directamente por la Organizacin y aquellos que son tercerizados. Por ejemplo: Cada socio de la Organizacin realiza la produccin de caf en su finca. En sta realiza tambin el despulpado y el secado (al sol) obteniendo as el caf pergamino, el que es llevado por cada socio hasta la planta de acopio de la empresa XXXX SA en donde se realiza el proceso de clasificacin y pilado para obtener el caf verde. Esta parte del proceso tiene un costo de S/. XX por Kg. o qq. Finalmente, el caf verde es empacado en sacos de XX Kg., siendo esta la presentacin en la que es vendido por la Organizacin a sus clientes que son empresas exportadoras. Asimismo, de existir una problemtica en relacin con los productos comercializados, se debe hacer una breve descripcin al respecto de dicha situacin y precisar las soluciones que la Organizacin viene evaluando. 3.2 Plan de Produccin Se debe presentar informacin sobre los volmenes de produccin proyectados para los prximos 5 aos, por producto y proceso. De ser el caso, debern sealarse tambin las proyecciones de produccin de los sub productos consignando el dato del rendimiento esperado de cada sub proceso (ratios de conversin de un sub producto a otro), as como las unidades en las que se expresa cada dato. Tal como se observa en el cuadro. La proyeccin que se presente debe guardar relacin con los objetivos y metas establecidos en el presente documento. Presentar un cuadro por cada producto. Incluir todos los comentarios que sean pertinentes para dar sustento a las proyecciones de produccin. Es necesario comentar de qu manera se vincula el Gerente con el desarrollo del plan de produccin propuesto.

Tabla 6: Plan de Produccin Produccin anual proyectada Producto: caf Unidades productivas Caf cerezo (4.5 t por Ha.) Caf pergamino (rendimiento 20%) Caf verde (rendimiento 80%) Unidad Ao 1 Ha. Kg. Kg. Kg. 1,500 Ao 2 1,500 Ao 3 1,500 Ao 4 1,500 Ao 5 1,500

6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 1,200,000 960,000 960,000 960,000 960,000 960,000

3.3 Estados Financieros Proyectados Se deben presentar los principales supuestos sobre los que se ha basado el flujo de caja proyectado. Tabla 7: Supuestos Para las Proyecciones Econmicas
Variable Promedio de los ltimos 3 aos o ltimo ao El plan de produccin sin considerar la implementacin del PNG. Estimado para los prximos 5 aos Est en funcin de la productividad actual de la Organizacin y el nivel tecnolgico que aplica a sus procesos. Su sustento es el plan de ventas. El comportamiento que se espera en el futuro. La proyeccin debe tener sustento en el estudio de mercado (clientes identificados, pedidos en firme, etc.) y en la capacidad de produccin. El comportamiento que se espera en el futuro y su sustento. Considerar su relacin con la evolucin del volumen de produccin (costo variable). El comportamiento que se espera en el futuro y su sustento. El comportamiento que se espera en el futuro. La proyeccin debe tener sustento en el estudio de mercado. 8

Produccin proyectada

Volumen de ventas (cantidad)

Sealar el promedio histrico y su crecimiento porcentual histrico o del ltimo ao, que ha servido de base para la proyeccin. Precisar volmenes por presentacin o calidades.

Costos de operacin Sealar el promedio histrico y (produccin y/o su crecimiento porcentual transformacin) (S/.) histrico.

Sealar el promedio histrico y Gastos administrativos y de su crecimiento porcentual ventas (S/.) histrico. Sealar el promedio histrico y su crecimiento porcentual Precios de venta (S/.) histrico. Precisar precios por presentacin o calidades.

Costo del financiamiento (%)

Tasa impositiva (%)

Otros supuestos

Sealar el costo de las fuentes financieras empleadas por la Sustentar el supuesto de Organizacin. Si tiene varias tasa de inters fuentes de financiamiento, considerado. especificar el costo anual de cada una. Sealar la tasa impositiva que se aplicar a la renta Sealar la tasa impositiva a la generada por la que est afecta la Organizacin. Organizacin. Sustentado en la legislacin vigente (referir norma). Por ejemplo: ingreso por drawback, ingresos Sustentar el supuesto. extraordinarios, etc.

Se requiere la proyeccin del estado de ganancias y prdidas a fin de poder evaluar la capacidad de generacin de recursos de la Organizacin con la implementacin del PNG. Se deber presentar al menos el ltimo ao como datos de referencia y proyectar al menos para los prximos cinco (5) aos. Tabla 8: Estado de Resultados Proyectado (S/.) Ao 0 ESTADO DE RESULTADOS (S/.) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 (*) (+) Ventas (-) Costo de ventas (=) Utilidad bruta (-) Gasto administrativo (-) Depreciacin (-) Otros gastos (=) Utilidad operativa (-) Gasto financiero (+) Ingresos extraordinarios (-) Egresos extraordinarios (=) Utilidad neta antes de impuestos (-) impuestos (=) Utilidad neta

Ao 5

(*) Se refiere al ao base. Considerar al menos un ao histrico como referencia del punto de partida.

Asimismo, se requiere la proyeccin del flujo de caja de la Organizacin considerando la implementacin del PNG. Se sugiere emplear la siguiente estructura bsica realizando los ajustes que considere pertinentes de ser necesario:

Tabla 9: Flujo de Caja Proyectado Proyectado FLUJO DE CAJA (S/.) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 (+) Ingresos por ventas (-) Costos y gastos operativos 1/ (-) Impuestos (=) Flujo de caja operativo ( A ) (-) Inversin en activos (=) Flujo de inversin ( B ) (=) Flujo de caja total (A+B) 1/ Costos y gastos operativos sin considerar la depreciacin.

Ao 5

Debe incluir todos los comentarios que considere pertinentes para procurar una adecuada interpretacin del flujo de caja. Finalmente se debe presentar el anlisis de rentabilidad y generacin de valor a partir del flujo de caja proyectado.

Tabla 10: Indicadores Econmicos y Financieros Indicadores Datos de la Organizacin Valor Actual Neto Econmico (en base al flujo de caja econmico) Tasa Interna de Retorno Econmica (en base al flujo de caja econmico) 3.4 Situacin y Perspectivas del Mercado Se deben presentar datos de cantidades, montos y precios que se han tranzado en los mercados de sus principales productos (se debe sealar la fuente de informacin de los datos que se consignen). La informacin debe estar referida, como mnimo, a los ltimos 3 aos a fin de poder evaluar la dinmica de los mercados. Es conveniente emplear cuadros y grficos que ayuden a la lectura del documento. Por ejemplo: Segn informacin de la SUNAT, en los ltimos cinco aos, la exportacin de caf ha mantenido una tendencia positiva, lo que se explica por. Por otra parte, segn la fuente XYZ a nivel mundial la demanda de caf se ha incrementado siendo los principales pases importadores tal como se muestra en el grfico. Asimismo, el precio internacional del caf ha registrado una gran volatilidad en los ltimos aos ubicndose en un promedio de Con esta informacin lo que la Organizacin debe poner de manifiesto es si esto significa una oportunidad comercial para el mejor desarrollo de sus actividades. En caso de que la Organizacin comercialice sus productos a nivel local o nacional debe hacer mencin de los datos que de fuente oficial (por ejemplo MINAG) pueda obtenerse. Es importante proporcionar informacin sobre la oferta (reas sembradas,
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reas cosechadas, produccin total de la regin o del pas, nmero de empresas ofertantes, etc.), sobre la demanda (consumo anual por regin o pas, venta total en la regin o el pas, principales compradores en caso de que el producto se venda al por mayor, etc.) y sobre los precios (precios en chacra, precios en los mercados mayoristas, precio pagado por los principales compradores, etc.). Esta informacin debe presentarse para los ltimos tres (3) aos de forma que permita evaluar las tendencias. En cuanto a las perspectivas del mercado, se debe comentar principalmente los aspectos de precios y demanda. Es decir, si se espera que los precios se mantengan, se incrementen o reduzcan en el corto o mediano plazo; as como, qu se espera en cuanto a lo que le demandan a la Organizacin. Toda la informacin presentada en este punto debe tener sustento; por ejemplo: Segn la publicacin de la ABCD Mercados, la apertura del mercado estadounidense para la palta Hass abre muchas posibilidades para el incremento de las exportaciones de este producto. Se conoce tambin que las principales empresas agroexportadoras tienen planeado incrementar sus reas de palta en el corto plazo, lo que implica una perspectiva positiva respecto a la demanda de este producto. La situacin actual y perspectivas del mercado son importantes de resaltar para la definicin de los objetivos y estrategias del negocio, por ello se cree que es muy importante la relacin que puede existir entre la contratacin adecuada del gerente y la puesta en marcha de sus actividades propias del puesto. 3.5 Principales Clientes o Mercados de la Organizacin Empleando el cuadro siguiente deber proporcionar informacin sobre los principales clientes de la Organizacin (ventas al por mayor), as como sealar las cantidades y montos comercializados en los ltimos tres (3) aos. Entindase por cliente a la empresa o persona a quien se le vende de forma directa (sin intermediarios). Es decir, si la Organizacin le vende a un acopiador y ste a su vez coloca el producto en un supermercado, el cliente de la Organizacin es el acopiador y los datos que consigne en el cuadro deben corresponder a las ventas al mismo. Tabla 11: Clientes de la Organizacin Plazo del Cantidad Contrato Producto contrato anual (Kg.) 2011 X meses, Si / No 2010 aos 2009 2011 X meses, Si / No 2010 aos 2009 Monto anual (S/.) 2011 2010 2009 2011 2010 2009

Cliente XYZ SAC

ABC SA

Se debe presentar la informacin por producto. Si la Organizacin le vende ms de un producto a un cliente debe presentar la informacin por separado.
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Si hay diferencias entre los precios pagados por uno y otro cliente, se debe precisar las razones de tales diferencias. Por otra parte, se debe sealar qu porcentaje de la produccin de la Organizacin se comercializa sin contratos y los precios promedio que han obtenido en los ltimos 3 aos en las ventas bajo esta modalidad. En caso la Organizacin no tenga historia comercial (Organizacin de reciente constitucin), se deber completar el cuadro con informacin sobre los clientes o mercados que pretende abastecer o con quienes se haya iniciado conversaciones. No olvidar de sealar los niveles de venta indicando las cantidades y montos. Por otra parte, si la Organizacin realiza ventas al por menor (venta al pblico) por su propia cuenta, se debe consignar la informacin de los lugares en que son ofertados los productos. Por ejemplo: La Organizacin comercializa su produccin en los mercados de X, Y y Z donde alcanza ventas por S/.XX, S/. XX y S/. XXX al mes/ ao respectivamente. Emplear la siguiente tabla. Tabla 12: Mercados de la Organizacin Mercado / plaza Planta de proceso Concepcin Principales mercados de la ciudad de Cusco Distancia desde la sede productiva XX km. Producto(s) Harina de maca, papa Harina de maca Cantidad anual (Kg.) 2011 2010 2009 2011 2010 2009 Monto anual (S/.) 2011 2010 2009 2011 2010 2009

X km.

Si la Organizacin comercializa su produccin tanto al por mayor como al por menor, se deben consignar ambos cuadros para tener informacin completa. Se debe sealar si el comportamiento del mercado y sus clientes ha sido favorable o no, y de qu manera eso ha influido en la gestin del negocio. 4. PROPUESTA DE MEJORA

4.1 Organigrama Propuesto en el Marco del PNG Presentar el organigrama propuesto. Resaltar aquellos puestos que sean nuevos. En este punto, deber sustentar la necesidad de cada cargo nuevo con especial nfasis en el Gerente. El sustento de puesto de Gerente debe estar directamente relacionado con los objetivos que la Organizacin persigue y que guiarn sus acciones en el corto y mediano plazo

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4.2 Perfil del Gerente Requerido por la Organizacin Para la contratacin de un Gerente se debe realizar una descripcin de las funciones que sern asignadas al mismo, incluyendo los poderes que le seran asignados (atribuciones o facultades), tal como se hayan establecido en los estatutos de la Organizacin. Asimismo, se deben identificar la formacin, conocimientos, experiencia y capacidades que deber cumplir cada candidato. El Gerente debe ser un profesional o tcnico en ciencias agrarias y/o de gestin que acompaar la implementacin del PNG presentada por la Organizacin. Ser contratado por la Organizacin a tiempo parcial o a dedicacin exclusiva, dependiendo de la envergadura del PNG y ocupar el ms alto cargo de gestin ejecutiva de la Organizacin. Concepto Formacin Tabla 13: Perfil del Gerente de la Organizacin Detalle
La formacin se refiere al grado acadmico que el Gerente debe tener para coincidir con los requerimientos del cargo. La formacin requerida debe guardar consistencia con lo establecido en la reglamentacin del Programa. Definir la experiencia mnima deseada en el candidato, El criterio bsico es que tenga experiencia en direccin de empresas preferiblemente del sector agrcola (en cargos similares). Es preferible que la experiencia profesional del candidato involucre el manejo de organizaciones de productores agrcolas o pecuarios (segn sea el caso) en procesos de produccin y comercializacin similares a los desarrollados por la Organizacin. Las principales funciones deben ser aquellas relacionadas con: - Gestin administrativa, financiera y comercial. - Planeamiento, direccin y gestin estratgica para el cumplimiento de los objetivos de la Organizacin, con altos ndices de calidad, productividad y eficiencia. - Elaboracin y cumplimiento de presupuestos de ventas y costos. - Supervisar y dirigir la elaboracin de los planes estratgicos de largo plazo y los planes operativos anuales; as como proponer las propuestas de modificatorias, ajustes y actualizaciones necesarias. - Elaborar y ejecutar la estrategia comercial y negociaciones con los clientes. - Deteccin de oportunidades de crecimiento. - Organizar los principales procesos de la Organizacin, enfocando las reas a la gestin por resultados y el control del cumplimiento de metas. - Formulacin de informes mensuales de evaluacin y cumplimiento de metas, a ser reportadas al Programa. - Ejercer la representacin de la Organizacin. Sealar el monto. Es la remuneracin mensual que percibir el gerente de acuerdo a funciones y responsabilidades otorgadas.

Experiencia

Principales Funciones

Propuesta Salarial

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4.3 Programacin de Actividades del Gerente para el Primer Ao del PNG Tabla 14: Cronograma de actividades Ao 1
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Actividades
Negociacin con los comercializadores Coordinacin con equipo tcnico para la supervisin y asistencia tcnica permanente de los socios. Ejecucin del Plan de Fertilizacin Orgnica en las parcelas de los productores.

4.4 Indicadores del PNG Para la evaluacin del impacto del PNG en las actividades de la Organizacin, sta deber identificar los indicadores que mejor reflejen dicho impacto. Operaciones Tipo de indicador
Produccin Productividad Calidad Productividad de la mano de obra Puntos crticos productivo Inventarios en proceso

Unidad de medida
TM, Lt, cabezas, etc. TM/Ha., Lt./animal, etc. Porcentaje (%) de producto rechazado. Porcentaje (%) de acidez, color y/o caractersticas organolpticas. Kg/hora-hombre, etc.

Nivel a alcanzar

Nmero y detalle

Porcentaje (%)

Nivel de mermas

Porcentaje (%) o nmero de unidades.

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Mercado Tipo de indicador

Satisfaccin del cliente Desarrollo de nuevos mercados Desarrollo de nuevos productos Participacin en el mercado Desarrollo de intangibles (marca, patente)

Unidad de medida
Porcentaje (%) de producto observado o rechazado. Nmero Nmero Porcentaje (%) Nmero

Nivel a alcanzar

Organizacin y Gestin Tipo de indicador

Financiamiento obtenido de los proveedores Plazos de pago a proveedores Financiamiento clientes recibido de

Unidad de medida
Porcentaje (%) del financiamiento total o S/. por ao. Tiempo (mes, ao) Porcentaje (%) del financiamiento total o S/. por ao. Porcentaje (%) del financiamiento total o S/. por ao. Tasa de inters por tipo de prstamo (%). Nmero de empleados capacitados, nmero de eventos de capacitacin, etc. Tiempo promedio de permanencia del personal.

Nivel a alcanzar

Financiamiento bancario Tasas de Inters conseguidas Capacitaciones tcnicas Rotacin del personal

Economa Tipo de indicador

Inversin Ingresos por ventas Costos directos, indirectos, etc. Gastos administrativos, de ventas Utilidades operativas, netas, etc.

Unidad de medida
S/. por ao, incremento porcentual (%) respecto al perodo anterior. S/. por ao, incremento porcentual (%) respecto al perodo anterior. S/. por ao, incremento o decremento porcentual (%) respecto al perodo anterior. S/. por ao, incremento o decremento porcentual (%) respecto al perodo anterior. S/. por ao, porcentaje (%) respecto a las ventas netas.

Nivel a alcanzar

Infraestructura Tipo de indicador

Ejecucin de infraestructura. obras de

Unidad de medida
S/. ejecutados en obras de infraestructura. Unidades fsicas de producto; incremento en la capacidad de produccin (%).

Nivel a alcanzar

Capacidad de planta instalada.

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Tecnologa Tipo de indicador

Mantenimiento de equipos Puntos crticos en proceso productivo

Unidad de medida
S/. ejecutados en mantenimiento; porcentaje (%) o nmero de unidades con mantenimiento, etc. Nmero y detalle.

Nivel a alcanzar

4.5 Estructura de Cofinanciamiento Anual Tabla 15: Estructura de Cofinanciamiento Anual

Ao 1 CONCEPTO Mensual Sueldo propuesto (S/.) Aporte Organizacin (S/.) % Organizacin Aporte Programa (S/.) % Programa Total UIT Programa Total anual Ao 2 Mensual Total anual Ao 3 Mensual Total anual Total Programa (3 Aos)

5.

CONCLUSIONES

De forma concisa se debern presentar las principales conclusiones referidas a la justificacin de la solicitud de gestin resaltando el impacto de la misma en los indicadores tcnicos y econmicos de la Organizacin, as como la viabilidad tcnica y econmica de su implementacin. 6. ANEXOS

Para complementar el sustento del PNG, se debern anexar los siguientes documentos: Estados financieros (3 ltimos aos). Esta informacin se adjuntara solo si la Organizacin cuenta con ellos. Disco compacto con la versin digital del PNG en formato Word, conteniendo adems las hojas de clculo en formato Excel con la informacin econmico financiera segn la Gua para la Formulacin del PNG.

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