QUIERO SER NETWORKER

QU HAGO?





QUIERO SER NETWORKER
QU HAGO?

20 Disciplinas Probadas
Para Hacer Tu Negocio Exitoso
Fcil, Mgico y Duplicable!

Nuria Jimnez lvarez
Ricardo Alvarado-Chorres




www.ansup.com





Ttulo de la obra: QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?

Derechos Reservados 2012 Nuria Jimnez lvarez
Ricardo Alvarado-Chorres

Prohibida la reproduccin parcial o total
de esta obra por cualquier medio o
procedimiento, incluidos la reprografa y
el tratamiento informtico, as como la
distribucin de ejemplares mediante el
alquiler o prstamos pblicos. Se
autorizan breves citas en artculos y
comentarios bibliogrficos, periodsticos,
radiofnicos y televisivos, siempre que
se den a los autores y al editor los
crditos correspondientes.

Primera edicin: 19 de abril de 2012

Ediciones ansup
Chabacanos Mz.85 Lt.14, Hda. Ojo de Agua,
Tecmac, 55770, Mx.
www.ansup.com

Para enviar un correo electrnico dirjase a:
info@ansup.com


ISBN: 978-607-00-5670-3

Impreso y hecho en Mxico
Printed and made in Mexico

www.liderazgo.ansup.com










Dedicatoria vii
Introduccin 1

Quiero ser un Networker Qu hago? 7
Dragonfly 17
Escoge el negocio perfecto para Ti 23
Invita a la gente correcta 33
Organiza la mejor reunin 41
Aprende a manejar los NOs 49
Crea empata con las personas 57
Ten la suficiente inteligencia social para que
los dems te respeten y no salgan huyendo al verte 65
Convirtete en un verdadero Lder 71
Duplcate, pero tambin aprende a innovar 81
Entiende que los procesos de vivencias y experiencias son los que
forman al ser humano. S T mismo, no una mala copia de tu Lder 87
Ten una Identidad de grupo, una Misin y una Visin 95
Convirtete en una persona entusiasta (Pasin) 101
Aprende a hacer lo que tienes que hacer aunque no lo
quieras hacer (Disciplina), slo as llenars el contenedor 109
Mantente siempre en continuo aprendizaje 115
Da la cara por tu equipo 125
Cierre en la negociacin 135
La llamada telefnica 147
Cmo tengo que distribuir mis ingresos 153
El internet en el Network Marketing 165


ndice


vii

todos los Networkers, campeones del xito.
A
Dedicatoria




- 1 -

i deseas emprender un nuevo negocio, el Mercadeo en Redes
es una excelente opcin para obtener ganancias considerables
y jugosas (De acuerdo al tiempo que le dediques) y con una
mnima inversin. Generalmente cuando inicias un negocio tradicional
(Que no sea de Mercadeo en Red) requieres una considerable
inversin, adems de tener presente el tiempo que necesitars
inyectarle a tu proyecto (entre seis meses y un ao) para que empiece
a generar sus primeras ganancias.

Algunas personas desconocen qu es lo que en realidad significa un
negocio de Mercadeo en Red y las grandes ventajas que obtendran al
ingresar a un negocio de este tipo. Algunas veces hasta confunden
estos negocios con pirmides (estafas elaboradas maliciosamente
para defraudar a las personas y en donde no existe un sistema
diseado para la reparticin de utilidades. Las pirmides al final
desaparecen y no tienen un producto de calidad que comercializar,
como el que usan las Redes de Mercadeo).

Las caractersticas principales de un negocio de Mercadeo en Red
son:

1. Cuentan con un producto de excelente calidad para
comercializar: Independientemente del ramo al que se dedique la
Empresa que comercializa sus productos a travs del Network
Marketing, siempre maneja productos que son de muy buena
calidad y que te dan la garanta de que al usarlos estars
realizando una excelente inversin.

S
Introduccin
QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
- 2 -
2. Su promocin la realizan a travs de las personas (de boca
en boca): Esto significa que el 60% del porcentaje de los
ingresos, que es frecuentemente usado por las Empresas
tradicionales para pagar la promocin que hace que sus
productos lleguen al usuario final, es distribuido por las
Compaas de Mercadeo en Red entre sus afiliados, ya que son
ellos los que hacen que el producto llegue al usuario final.

3. Cuentan con instalaciones apropiadas y con un valioso
Equipo humano para atender a sus afiliados y a personas que
deseen ingresar: Las Empresas de Network Marketing son
Compaas establecidas legalmente (aunque hay quienes
prefieren ser los primeros, lo recomendable es que te asegures de
que la empresa lleve por lo menos cinco aos en el Mercado) y
cuentan con un gran Equipo capacitado para atender, ayudar y
orientar a todos los afiliados y a aquellos otros interesados que
deseen ingresar. Adems, poseen instalaciones apropiadas que
puedes usar para trabajar en ellas.

4. Generalmente ests Compaas cuentan con grandes
Instalaciones en donde elaboran sus propios productos: La
gran mayora de las Empresas de Mercadeo en Red tienen sus
propias Fbricas donde elaboran, con excelente calidad, los
productos que comercializan, mismos que le dan mayor solidez a
la Empresa misma. Esto significa que no dependen de ninguna
otra Compaa para que sus productos lleguen a sus
Distribuidores (T).


Las grandes ventajas de ingresar a un negocio de Mercadeo en Red
son:

1. Mnima inversin para ingresar a la Empresa: Esta inversin
variar dependiendo de la Compaa a la que elijas ingresar, que
va desde 50 hasta 1,200 dlares aproximadamente.
Afortunadamente tienes la opcin de escoger cul producto es el
que te agrada, ya que existen una gran cantidad de opciones.
Tambin puedes escoger con qu Compaa te sientes ms
satisfecho y qu inversin se ajusta a tu presupuesto. Te
NURIA J. LVAREZ y RICARDO ALVARADO-CHORRES
- 3 -
ahorrars, desde luego, todo lo que requiere un nuevo negocio
dentro del sistema tradicional: Inversin inicial en stock, renta y
depsito inicial del local comercial, guante (apartado en alguna
plaza comercial), muebles, servicios de luz, agua, alarma,
empleados, etc.

2. Desarrollo Personal: Dentro de la Industria de Redes de
Mercadeo, las Empresas tienen la gran ventaja de que los mismos
afiliados se impulsan entre s. Recibes constante capacitacin del
producto, de la Empresa, de Negociacin, Autoestima, Educacin
Financiera y Liderazgo. La gran mayora de las personas que
trabajan dentro de estas Compaas, desean crecer en todos los
aspectos de su vida, por tal motivo estn constantemente
tomando e impartiendo dentro de la Empresa diversos cursos y
talleres de desarrollo humano.

3. Horarios Flexibles: T eres dueo de tu propio tiempo, por tanto
T decides si deseas trabajar medio tiempo o tiempo completo, o
si continas con tu actual trabajo y le dedicas slo dos horas
diarias a tu nuevo negocio, hasta poco a poco incrementar el
tiempo, conforme vayan creciendo tus ingresos. Para obtener
resultados satisfactorios, un Networker profesional dedica, por lo
menos, 12 horas de esfuerzo enfocado y efectivo a la semana.
Dicho lo anterior, tienes la gran posibilidad de alternar tu actividad
actual con tu nuevo negocio, adems de que suele ser lo ms
recomendable. De hecho una buena parte de los Networkers ms
exitosos del mundo recomiendan abandonar tu empleo hasta que
tu negocio en Red de Mercadeo te proporcione ingresos
equivalentes al doble de tu salario.

4. Puedes trabajar desde tu casa: Esto significa que puedes
ahorrarte una gran cantidad de tiempo si trabajas en casa
(comenzando con los traslados de un lugar a otro). Desde tu casa
puedes estar haciendo llamadas telefnicas o citando ah, algunas
veces, a tus socios o nuevos socios y hasta a tus compradores.
Adicional, tambin puedes, y es muy recomendable, trabajar
desde internet.

QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
- 4 -
5. Ahorro de tiempo en trmites fiscales: Cuando inicias, es
generalmente la Compaa de Network Marketing la que realiza el
pago de tus impuestos (mismos que te descuenta de tu cheque),
a menos que T los quieras realizar por tu cuenta. De cualquier
manera tienes la opcin de hacerlo T o que lo haga la Empresa
por ti. Si lo hace la Empresa, ahorras tiempo y el pago del
contador. Cuando tus ingresos se vuelvan ms interesantes,
valdr la pena considerar la opcin de, con la ayuda de un
especialista fiscal, hacerte cargo de cumplir tus obligaciones T
mismo.

6. Reconocimiento al buen desempeo: La Compaa y algunas
veces hasta los propios afiliados son los que se encargan de
motivar a sus socios por medio de premios, vacaciones, bonos,
cursos de capacitacin, etc. por el volumen de venta personal y
en equipo, por el excelente desempeo y por el aumento de tus
ingresos.

7. Desarrollo del hbito de la lectura: Los mismos socios te
impulsan para que leas libros que te ayudarn a crecer ms en
todas las reas de tu vida. Al ir desarrollando la lectura, si no
ests muy habituado a leer, comenzars a observar cmo a
travs del tiempo obtendrs el beneficio positivo de este nuevo
hbito.

8. Diversas formas de generar ingresos: S, puedes obtener
ganancias por la venta de todos los productos que ofrezcas a tus
familiares, amigos, conocidos y no conocidos para que los
consuman. Pero tambin puedes obtener otro ingreso (y que es el
ms representativo) invitando a otras personas a hacer lo mismo
que T y apoyando a los miembros de tu Equipo a que hagan lo
mismo. A este ltimo se le llama ingreso residual y es la nueva
tendencia del siglo 21 para todos aquellos emprendedores que
buscan la libertad financiera.

9. Conoces nuevas personas: El ingresar a este tipo de negocios
te da la excelente oportunidad de conocer a muchas nuevas
personas, la mayora de ellas con deseos de lograr una
NURIA J. LVAREZ y RICARDO ALVARADO-CHORRES
- 5 -
transformacin positiva en su vida y en la vida de las personas
con las que colaboran.

10. Aprendes a trabajar en Equipo: S, los grandes proyectos
siempre se logran con la colaboracin de grandes Equipos. En el
Network Marketing, para lograr grandes ingresos econmicos,
necesitas de un gran Equipo que est dispuesto, al igual que T,
a hacer la gran diferencia para todos. Aprendes a desarrollar
habilidades para cooperar, servir, dar, recibir, convivir y trabajar
con otras personas.

11. Sentido de pertenencia: Los afiliados que trabajan en los
negocios de Mercadeo en Red siempre harn lo posible para que
cada nuevo miembro que ingrese se sienta parte importante de la
Organizacin. Debido a esto, una gran cantidad de personas que
ingresan a este tipo de negocios, logran formar Equipos que se
impulsan entre s en todos los aspectos positivos de sus vidas.

12. Libertad Financiera: Si trabajas con inteligencia financiera,
liderazgo y disciplina, podrs alcanzar jugosas ganancias con una
gran red de personas que te ayuden, al igual que haces T con
ellos, a generar sustanciales ingresos residuales. Logrando
obtener, con paciencia, trabajo, dedicacin y disciplina una gran
cantidad de dinero constante y sonante.

La Empresa donde laboras impulsa as de fuerte el desarrollo de su
personal?






- 7 -

Cuando la frescura de la maana ha sido reemplazada por la fatiga
del medioda, cuando la musculatura de las piernas tiembla por la
tensin, el ascenso parece interminable y, de repente, nada acaba de
salir como queremos: entonces es cuando no debemos dudar
Dag Mammarskjold

l Network marketing cada da ha tomado ms fuerza. En la
actualidad avanza a pasos agigantados abarcando cientos de
pases, aglutinando a una gran cantidad de personas a su
alrededor, miles de individuos se suman a la gran masa humana de
Networkers que suean con iniciar su propio negocio de manera
independiente y con una mnima inversin. Posiblemente en estos
momentos alguien ya te invit o est por invitarte. Quiz en realidad
an no has tomado una decisin acerca de lo que vas a hacer o
posiblemente ya platicaste con algunos miembros de tu familia o
amigos que te desanimaron. Probablemente te dijeron que este tipo de
negocios no funcionan, que estars tocando de puerta en puerta
vendiendo un producto (para colmo no crees tener aptitudes de
vendedor), que es una pirmide, que alguien te est enredando y que
por ah tiene que haber algn fraude. S, la palabra fraude surge desde
la parte ms profunda de sus entraas. Desafortunadamente nos
dejamos llevar por influencias negativas y decidimos que ese negocio
no es para nosotros, nos escondemos, dejamos de contestarle el
telfono a la persona que nos invit, nos desaparecemos o nos
borramos de su mapa. Slo unos pocos se atreven a decir de frente
que NO y dar las gracias.

E
Quiero ser un Networker Qu hago?
QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
- 8 -
Lo primero que tienes que hacer es recabar la mayor informacin
posible sin tomar en cuenta (al menos durante los primeros tres das)
las opiniones de todas las personas que conozcas, ya sean familiares,
amigos o conocidos. Esta informacin adems tiene que ser verdica
Qu significa esto? Si investigas slo por internet ser casi
exactamente lo mismo que preguntarle a tus conocidos. La nica
diferencia es que en internet encontrars las opiniones de personas
que ni siquiera conoces. La mayora de las veces las opiniones que
encontramos en internet acerca de un negocio se refieren a lo que
otras personas piensan sobre s mismos respecto de un nuevo
negocio, es la forma en que ellos lo perciben o lo interpretan sin
experiencias ni investigaciones serias, por lo tanto esta informacin no
es verdica, carece de argumentacin y no te servir para tomar una
decisin acertada.

Habla con la persona que te invit, pdele que te proporcione toda la
informacin que tenga acerca de este negocio (artculos de peridicos
o revistas en donde se hable del mismo y aos que lleva el negocio en
el mercado), asegrate de que la Empresa est dada de alta en la
Secretara de Hacienda, averigua cules son los pases en los que se
encuentra actualmente, el nmero de afiliados o socios que tiene en el
pas donde te estn invitando, informacin acerca de los productos que
comercializa, testimonios de personas que llevan mnimo un ao en el
negocio. Si tu invitador tiene ms de 1 ao como Networker, pdele
que te muestre la copia de sus cheques y la copia de los cheques de
otros miembros de la organizacin an ms expertos Quin es el
dueo o los dueos del negocio? Que te proporcione toda la
informacin que tenga acerca del dueo o los dueos (es muy
importante que los dueos hayan sido desarrolladores de redes de
mercadeo), que te lleve a las oficinas y que te presente al personal que
ah labora. Dentro de las instalaciones, observa si existe una sala
amplia de juntas en donde se den las capacitaciones y presentaciones
del producto. Tambin pregunta por los catlogos, el material de apoyo
y los tiempos de entrega a domicilio.

Pdele a tu patrocinador que te invite a alguna reunin o evento que
organice la Empresa y que te presente a Networkers que se
desempeen dentro de la misma, platica con ellos, pregntales acerca
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de su experiencia dentro del negocio, su crecimiento personal, tiempo
y resultados econmicos.

Generalmente todas las compaas que distribuyen sus productos a
travs de redes de mercadeo tienen muestras de los mismos.
Comntale a la persona que te invit que te agradara que te vendiera
algunos productos para que puedas probarlos en casa. Si no es
posible que compres varios, entonces compra por lo menos un
producto y Prubalo!

Una vez reunida esta informacin, es muy importante que analices el
producto que comercializa la Empresa con respecto de ti Te gusta?
Te sientes identificado con l? Crees en verdad que funciona para ti
como consumidor? Es de excelente calidad? Lo usars? Lo
usaras an si no entraras a la red de mercadeo?

La decisin de ser un Networker e ingresar a la fila de los empresarios
independientes no debe tomarse a la ligera. Es muy importante que te
sientas cmodo con el producto que ofrece la Firma y que te
identifiques con la misma. Recuerda que al ingresar te convertirs en
un consumidor fiel de los productos, por lo tanto te tienen que agradar
y es indispensable que sean de excelente calidad. Lo ideal es que te
fascine el producto y/o el negocio.

Ya reunidos estos elementos te sentirs mucho ms seguro para
tomar una decisin acertada. Recuerda que las opiniones de tus
familiares y amigos no cuentan (a menos que sean Networkers con al
menos 1 ao de experiencia). Ellos siempre querrn lo mejor para ti
pero con todo y sus buenas intenciones, su opinin quedar limitada a
su perspectiva, a su imaginacin y a su manera de interpretar el
mundo. T tienes otra realidad, otras experiencias y otro horizonte. Por
lo mismo pregntate Lo que yo deseo, quiero y considero que es lo
mejor para m es una decisin personal o estn involucradas las
opiniones de otros? Por supuesto que es una decisin personal. Slo
T decides lo que quieres para ti. Slo T aprenders y crecers en
todas las reas de tu vida (profesin, sentimientos y emociones,
familia, relaciones, pareja, economa, cuerpo humano y espritu) al
emprender un nuevo proyecto.

QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
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Recuerda tener muy presente que todo, absolutamente todo lo que
emprendas sea para beneficio tuyo, de otras personas y de todos los
seres vivos.

Al igual que todo negocio, el de las redes de Mercadeo requiere de
una inversin. Obviamente que si lo comparas con un negocio
tradicional, la inversin ser varias decenas, centenas o hasta miles de
veces menor.


Es importante que consideres lo siguiente:

1. El Costo del Kit de ingreso: Casi todas las compaas que se
dedican a la comercializacin de un producto a travs de redes de
mercadeo tienen un Kit de ingreso para iniciar (habr algunas
pocas que no). Por lo general su costo oscila entre los 10 y los 50
dlares. La mayora de los Kits de ingreso incluyen catlogos,
listas de precios, muestras de los productos que comercializa la
Compaa, un Pin o broche distintivo y una pequea bolsa o
portafolio con el logotipo de la Empresa. Algunos otros incluyen
algunas muestras de productos y una pgina Web, todo
depender siempre de la Compaa a la que ingreses.

2. Inversin inicial en Mercanca: Una vez que has adquirido tu kit de
ingreso ya puedes adquirir los productos que comercializa la
Empresa. La mayora de las veces, al obtener el kit de ingreso,
comienzas con un descuento de 20% o 25%, as que tendrs que
hacer una inversin adicional para elevar tu descuento al 45% o
50% (depende, claro, del plan de compensacin que explicaremos
ms adelante). Esta inversin oscila entre los 100 y 1,000 dlares,
dependiendo del negocio que hayas elegido. El descuento
mximo del producto ser fijado por la Empresa.

3. Libros de desarrollo personal, liderazgo, negociacin e inteligencia
financiera. La lectura es obligada para cualquier Networker y, en
realidad, para cualquier empresario exitoso. Si eres lector asiduo
leers en promedio 1 libro por semana. Si ests entrando en
contacto con la lectura por vez primera, te recomiendo un libro por
mes. La inversin por concepto de auto-entrenamiento variar,
NURIA J. LVAREZ y RICARDO ALVARADO-CHORRES
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entonces, entre los 20 y 75 dlares. Una vez hayas adquirido tus
primeros 4 libros (75 dlares aproximadamente) podrs
intercambiarlos con otros Networkers para ahorrarte una inversin
mayor. A continuacin 4 libros con los que puedes iniciarte:
Quiero Ser Lder Qu Hago? de Nuria J. lvarez;
Desarrolle el lder que est en usted de John C.
Maxwell;
Como ganar amigos e influir sobre las personas de
Dale Carnegie; y
Liderazgo al Estilo Ola 4, Construyendo Redes de
Richard Poe.

4. Accesorios con el logotipo de la Empresa: Esto significa que te
pongas la camiseta. Compra plumas, dpticos, trpticos, pines,
camisas y ms accesorios con el logotipo de la Compaa y que
puedas usar. T eres tu propio anunciante, por lo tanto, en todo
momento es indispensable que tengas a la vista el logotipo o
alguna referencia de lo que comercializas. Esta inversin tiene un
costo aproximado de 100 dlares.

5. Tarjetas de presentacin: Es importante que preguntes en las
oficinas de la Compaa qu es lo que puedes incluirle a tus
tarjetas de presentacin, ya que algunas Empresas manejan
ciertos lineamientos. Una vez que hayas obtenido los datos
necesarios, pdele a la persona que te invit que te recomiende un
impresor o posiblemente t conozcas un impresor que trabaje con
calidad. El costo de las tarjetas vara dependiendo de: La
cantidad, el tipo de papel, el tipo de impresin, y los detalles
adicionales. Considera un aproximado de 10 dlares por 100
tarjetas en offset.

6. Un Pad (porta block) y una pluma que luzcan profesionales a la
vista, ya que con este material explicars el negocio. El pad
puede ser de vinil imitacin piel. La pluma que aparente ser fina,
no es necesario que sea de marca. Entre ambos productos la
inversin ser de 25 dlares aproximadamente. El precio
aumentar si compras un pad de piel y una pluma de marca.

QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
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7. Un portafolio cmodo y fcil de transportar. De preferencia de piel
o de vinil imitacin piel (algunas Compaas ya lo incluyen en el
kit de ingreso). El costo aproximado es de 25 dlares o un poco
ms, dependiendo el que elijas.

8. Celular y tiempo aire: La inversin depender del nmero de
llamadas que realices cuando ests fuera de casa, por tal motivo
es importante considerarlo. No te limites en este rubro, las
llamadas de prospeccin y seguimiento son el alma de tu negocio,
mientras ms inviertas ms ganars.

9. Arreglo personal: Si tienes ropa casual y elegante y que te haga
lucir como Empresario Perfecto! Si no, considera la posibilidad de
adquirir dos trajes que te hagan lucir profesional. Esta inversin
tambin depender del almacn donde la adquieras, la marca, la
tela, la oferta de temporada, etc. Es muy importante que tu ropa
est bien planchada y tus zapatos lustrados, que proyectes una
imagen profesional.

10. Una pgina Web (opcional, pero de verdad indispensable para
trabajar por internet). Primero: Es necesario contratar un servidor
en donde alojars tu pgina, el costo aproximado es de 69 dlares
anuales y regularmente incluye de regalo tu dominio por un ao.
El dominio es el nombre nico a nivel mundial con el que ser
accedida tu pgina Web, por ejemplo http://www.ansup.com.
Segundo: Necesitars contratar los servicios de un experto que
disee y elabore la pgina a tu gusto. Una pgina sencilla tiene un
costo aproximado de 200 dlares por vez nica, a menos que
posteriormente quieras hacer algunas modificaciones, este costo
adicional lo negociars con la persona que la elabor. Es
importante que antes de elaborar la pgina Web investigues en
las oficinas cules son las normas que dicta le Empresa con
respecto de la pgina, para que sta quede estrictamente
apegada a los lineamientos o normas de la Compaa. All, podrs
incluir el vdeo explicativo de la Empresa, testimonios, informacin
acerca del negocio, del plan de compensacin y de los productos
que comercializas. Al tener un sitio Web te ahorrars la inversin
en Dvds y Cds de seguimiento, ya que en lugar de entregar un
Dvd o Cd, a cada persona que invites, le obsequiars una tarjeta
NURIA J. LVAREZ y RICARDO ALVARADO-CHORRES
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con el nombre del dominio de tu pgina Web para que estudie la
presentacin. Algunas Compaas ya cuentan con una pgina
Web personalizada para cada uno de sus representantes y muy
probablemente, si decides adquirirla, tendr un costo de renta
anual o mensual (dependiendo de la Empresa a la que
pertenezcas).

Una vez realizada la inversin, requerirs la mayor informacin posible
de los productos que comercializa la Firma y la forma en que lo hace.
Investiga qu das de la semana la Empresa realiza capacitaciones
sobre el producto y el negocio. La mayora de las Compaas usan sus
instalaciones para dar capacitaciones a sus afiliados, mismas que se
realizan de forma gratuita. Asiste las veces que sea necesario hasta
que domines completamente el negocio, resuelve todas las dudas que
tengas, esto es muy importante puesto que te dar seguridad con
respecto de la Compaa y el producto que representas. Si la persona
que te invit es proactiva y entusiasta y tiene la informacin, te
apoyar. Y no slo eso, te la proporcionar, explicar y solucionar
todas tus dudas. Si es una persona reactiva y no lo hace, entonces
busca quin es la persona ms proactiva, entusiasta y que tiene
informacin (que de preferencia pertenezca a tu lnea ascendente),
platcale que deseas aprender todo acerca del negocio y que te
gustara instruirte de todo lo que sabe. Generalmente acceder a
hacerlo con gusto, pero si no lo hace, busca a alguien entusiasta que
s est dispuesto a apoyarte, por supuesto que lo encontrars. Busca a
algn lder de buenos ingresos digno de imitar y Haz todo lo que te
diga y veas que hace!

Ahora s, empieza la parte ms emocionante: Piensa en 10 personas
que conozcas que renan las siguientes caractersticas:
1. Positivas, entusiastas y emprendedoras;
2. Que confen en ti; y
3. Que tengan la posibilidad econmica de realizar la misma
inversin que t realizaste.
Toma el telfono y llama. Dile a esa persona que ests buscando un
nuevo socio, que quieres platicar con l o ella. Si te pregunta De qu
se trata? Envale por correo electrnico un vdeo que hable del negocio
y del producto (de unos 15 a 20 minutos), comntale que en cuanto lo
haya checado le llamars nuevamente para saber si est interesado
QUIERO SER NETWORKER QU HAGO?
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en el proyecto empresarial. Es importante que te diga la hora a la que
lo ver, ya que as podrs decirle exactamente a qu hora le hablars
nuevamente. Si te dice que s se quiere reunir contigo y le parece
interesante la propuesta haz una cita lo ms pronto posible (para el da
siguiente, es decir, si le hablaste el lunes, haz la cita para el martes).
Ponte de acuerdo con alguien experimentado para que te apoye en
explicar preguntas y dudas que tengan tus nuevos invitados. Si tu
prospecto te pregunta Es una red de mercadeo? Le contestas que s
(siempre habla con la verdad) y dile que te gustara que checara el
vdeo que le enviars. Si cuando le hables, efectivamente ya vio el
vdeo y te dice que no le interesa, le das las gracias por su sinceridad
de forma muy corts y le dices que la amistad contina (si es que son
amigos) y sigues con tu vida. La finalidad es filtrar a tu prospecto antes
de la cita y aprovechar tu tiempo y el de los dems. Sin embargo, esto
depender completamente de tu temperamento.

Hay otra escuela de liderazgo ms negociadora que argumenta, de
manera muy vlida y exitosa, que no desperdicies prospectos con un
filtro telefnico. La idea aqu es aumentar la probabilidad de asociacin
de tu prospecto de tal suerte que la nica finalidad en la llamada sea
obtener la cita y una vez cara a cara, y aprovechando el contacto
humano (siempre ms clido que cualquier auricular), hagas la
presentacin del negocio y los productos a tu prospecto, se resuelvan
dudas y tengas la oportunidad de ofrecer an ms informacin a tu
invitado para elevar la probabilidad de que su decisin sea positiva. La
ventaja es que aumentas la probabilidad de asociacin, la desventaja
es que este filtro puede consumirte mucho ms tiempo que el anterior.
Pero eso depende enteramente de ti, de tu gusto por la gente, de tu
disposicin de tiempo y horarios y de tu estrategia personal para hacer
el negocio.

Te recomiendo que consigas una solicitud de ingreso y le saques
copias fotostticas, ensaya en tu casa a llenar las copias de los
formularios, para que en el momento que alguien se decida a entrar
tengas lista una solicitud original y la sepas llenar perfectamente bien.
Hay que estar preparados para cualquier situacin que se presente. Si
el ingreso es por internet, como lo hacen actualmente algunas
compaas de Mercadeo en Red, de igual forma ensaya con el llenado
de la solicitud desde una computadora o dispositivo mvil.
NURIA J. LVAREZ y RICARDO ALVARADO-CHORRES
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Es bsico que entiendas la diferencia entre un Negocio de Network
Marketing y una pirmide Por qu? Algunas personas confunden el
Network Marketing con las pirmides. El primero es un negocio
establecido legalmente (asegrate que tenga ms de cinco aos
operando) con un sistema diseado para repartir hasta un 65% de los
ingresos entre los networkers (este mismo porcentaje de utilidades es
usado por las empresas tradicionales para pagar la publicidad que
usan para anunciarse y que sus productos lleguen al usuario o
consumidor final). Las Compaas de Network Marketing siempre
cuentan con por lo menos un producto de excelente calidad y
distribuyen la mayor parte de las utilidades entre los afiliados, ya que
son stos los que se encargan de la promocin boca en boca para que
el producto llegue al consumidor final, a travs del contacto con otras
personas. A las pirmides o cadenas ni siquiera se les puede
considerar negocios, ya que son estafas elaborados maliciosamente
para defraudar a las personas, no existe un sistema diseado para la
reparticin de utilidades, stas finalmente desaparecen y se
caracterizan por NO tener un producto que comercializar, como el que
usan las redes de Mercadeo.

Una vez reunidos estos elementos te ser mucho ms fcil
emprender tu nuevo negocio, que adems te dar la
maravillosa ventaja de alternarlo, en un inicio, con tu actual
desempeo laboral.



Quiero Ser Networker Qu Hago?

Derechos Reservados 2012 Nuria Jimnez lvarez
Ricardo Alvarado-Chorres


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