México Maquinaria Agrícola 2007

M
M
A
A
Q
Q
U
U
I
I
N
N
A
A
R
R
I
I
A
A
A
A
G
G
R
R
C
C
O
O
L
L
A
A

E
E
N
N
M
M
X
X
I
I
C
C
O
O

I IV VE EX X M M X XI IC CO O

DICIEMBRE 2006

I NSTI TUTO VALENCI ANO DE LA EXPORTACI N
I VEX MXI CO
MAQUI NARI A AGR COLA EN MXI CO

1

INDICE

1.- INTRODUCCIN

1.1 Mxico.
1.2 El sector de la maquinaria agrcola

2.- OFERTA EXISTENTE.

2.1 Identificacin de los competidores: productores, localizacin, organizacin, etc.
2.2 Anlisis de los competidores actuales: Recursos y capacidades, principales puntos
fuertes y dbiles de la competencia.
2.3 Expectativas de competencia en el futuro.
2.4 Presencia de empresas extranjeras: origen, marcas, grado de implantacin.
2.5 Intensidad competitiva.

3.- DEMANDA.

3.1 Anlisis de la demanda:

3.1.1. Perfil de los compradores.

3.2 Caractersticas del mercado:

3.2.1. Tamao del mercado potencial.
3.2.2. Identificacin de segmentos y Tendencias observadas.

4.- ESTADSTICAS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN

4.1 Importaciones y Origen de las importaciones
4.2 Exportaciones y Destino de las exportaciones

5.- CANALES DE DISTRIBUCIN.

5.1 Actitudes y motivaciones de los diferentes canales.
5.2 Diseo del canal ms efectivo: mayoristas, minoristas, directo.
5.3 Caractersticas mnimas a cumplir.

I VEX MXI CO

2

6.- MEDIOS DE PROMOCIN.

6.1 Ferias: informacin sobre coste de Stands, n visitantes, caractersticas de estos, etc.
6.2 Revistas especializadas.

7.- PRODUCTO.

7.1 Adaptacin del producto a las especificaciones del pas de destino.
7.2 Regulaciones tcnicas y sanitarias de acceso al mercado.
7.3 Homologaciones y Certificaciones: coste, duracin, trmites.

8.- FORMACIN DEL PRECIO.

8.1 Gravmenes a la Importacin.
8.2 Medios de transporte y coste
8.3 Niveles de precios de mercado.

9.- CONCLUSIONES.

10.- FUENTES DE INFORMACION UTILIZADAS.

I VEX MXI CO

3

1.- INTRODUCCIN

1.1- Mxico
Los Estados Unidos Mexicanos suponen un total de 1.964.375 Km.
2
, de los que
el 29% son tierras cultivables, el 62% pastos y el 8% superficie forestal. Se encuentra
situado en Amrica del Norte, siendo sus pases vecinos: al Norte los Estados Unidos de
Amrica, y al Sudeste Belice y Guatemala.

La forma de Gobierno es una Repblica Federal Presidencialista, y el Presidente de la
Repblica es elegido cada seis aos. El domingo 2 de julio de 2006 se celebraron en Mxico
las ltimas elecciones generales. El 5 de septiembre se declar la validez de la eleccin y
Presidente efecto de Mxico a Felipe de Jess Caldern Hinojosa del Partido de Accin
Nacional (PAN) cuyo nombramiento tuvo lugar el 1 de diciembre de 2006, sustituyendo as
Vicente Fox tambin del PAN y que ha gobernado desde el ao 2000 hasta ao 2006 tras 71
aos ininterrumpidos de Gobierno del Partido Revolucionario Institucional (PRI).
Los tres grandes partidos de Mxico son:

Partido Accin Nacional (PAN)
Partido Revolucionario Institucional (PRI)
Partido de la Revolucin Democrtica (PRD)

Otros Partidos minoritarios son: Partido Verde Ecologista (PVEM) y Partido del trabajo
(PT).
Mxico est integrado por 31 estados y un Distrito federal, unidos en una
federacin, si bien libres y soberanos en su rgimen interno. Las Entidades federativas
que integran el pas son: Aguascalientes, Baja California, Baja California Sur,
Campeche, Coahuila, Colima, Chiapas, Chihuahua, Distrito Federal, Durango,
Estado de Mxico, Guanajuato, Guerrero, Hidalgo, Jalisco, Michoacn, Morelos,
Nayarita, Nuevo Len, Oaxaca, Puebla, Quertaro, Quintana Roo, San Luis Potos,
Sinaloa, Sonora, Tabasco, Tamaulipas, Tlaxcala, Veracruz, Yucatn y Zacatecas.

I VEX MXI CO

4

Cuadro datos generales Mxico
Extensin (Km.
2
) 1.964.375 Km
2

Poblacin 2006 (junio e) 107.449.525
Poblacin estimada 2025 124.329.636
Densidad demogrfica (2003) 53,1 hab./km
2

Distribucin por Sexos (2005) Hombres: 49,7%
Mujeres: 50,3%
Poblacin urbana (2003) 75,3%
Composicin por razas Mestizos 80%, en su mayor parte de
ascendencia indgena y europea; blancos 10%,
la mayora descendiente de espaoles,
indgenas 10% (americanos nativos o indios;
entre estos ltimos se encuentran: los nahuas,
mayas, zapotecas, mixtecas, totonacas y
tarascos o purepechas

I VEX MXI CO

5
Composicin por religiones Religin principal: Catlicos (89%)
Otras: Protestantes (6%) y otros (5%)
Principales ciudades Ciudad de Mxico, Guadalajara, Monterrey,
Len, Acapulco, Tijuana, Veracruz
Clima Sur y Litoral del Golfo: clima tropical, caluroso y
lluvioso
Interior: Templado y ms seco, semidesrtico.
Meseta Central (Mxico D.F.): existe una estacin
lluviosa (junio-septiembre) y un invierno fro.
Norte: entre diciembre y febrero los vientos del
Norte pueden provocar temperaturas muy bajas.
Idioma oficial: Espaol
Forma de estado y Sistema de Repblica Federal Presidencialista.
Gobierno Principales partidos polticos:
- Partido de Accin Nacional (PAN)
- Partido Revolucionario Institucional
(PRI)
- Partido de la Revolucin Democrtica
(PRD)

Divisin administrativa 31 Estados y un Distrito Federal
Accesos e infraestructura Principales Puertos: Existen 108 puertos martimos:
Los ms importantes son Altamira y Veracruz en el
Golfo de Mxico, y Manzanillo y Lzaro Crdenas
en la costa del Pacfico. Les siguen en importancia:
Acapulco, Puerto Vallarta, Guaymas, Tampico,
Topolobampo, Mazatln y Tuxptn.
Aeropuertos internacionales: Los principales son
los de D.F, Cancn, Guadalajara y Monterrey.
Diferencia horaria 7 horas menos que Espaa en el D.F. y la
Mxico-Espaa mayor parte del territorio mexicano
8 horas menos que en Espaa en Baja California
Sur, Nayarit, Sinaloa, Sonora y Chihuahua
9 horas menos que Espaa en Baja California
Norte
Horario de oficinas De 9:00 h a 18:00 h
Moneda de Curso Legal Peso Mexicano (+/- 13.50 )

I VEX MXI CO

6

1.2- El sector de la maquinaria agrcola en Mxico
La Repblica Mexicana debido a su situacin geogrfica, clima y geologa muestra
una variedad de condiciones ecolgicas nicas en el mundo. Todas estas peculiaridades han
favorecido su riqueza de suelos con la existencia de una amplia gama vegetal donde
prcticamente existen todas las formas descritas a nivel mundial.
Mxico posee extensiones de terreno en donde casi no existe vegetacin alguna, como
sucede en las partes ms ridas de los desiertos del norte. Por el contrario, en el sur del pas
hallamos selvas exuberantes de ms de 40 m de altura en reas con precipitaciones
superiores a los 4.000 Mm. anuales. Asimismo, y entre estos dos extremos, coexisten una
extensa variedad de comunidades botnicas de extensos matorrales, pastizales, bosques de
conferas y de encinos en casi todos sus sistemas montaosos, palmares y selvas, los
manglares en el sur de ambos litorales y comunidades vegetales pioneras en sus dunas
costeras.

I VEX MXI CO

7

Todas estas peculiaridades han limitado la tierra disponible para el cultivo a
aproximadamente 230.000Km
2
(el 11,7% de su superficie total de 1.964.372km
2
).

La agricultura mexicana es altamente heterognea e incorpora tanto productos
originarios de regiones tropicales como productos de zonas templadas y fras y depende en
su mayor parte de la regularidad e intensidad de las lluvias. Los seis productos principales
son: el maz, el frijol, el trigo, la caa de azcar, el caf y el sorgo. El maz y el frijol son la
base de la alimentacin popular y por ello aproximadamente la mitad de la tierra de labor se
dedica a su cultivo. El trigo y la caa de azcar son tambin alimentos de consumo
generalizado. El caf en cambio, destaca por ser el principal producto agrcola de explotacin
y el sorgo por el gran desarrollo de la avicultura y porcicultura de los aos recientes.

Dos quintas partes de la poblacin econmicamente activa laboran en actividades
agropecuarias, siendo uno de los principales medios de vida para la poblacin mexicana, sin
embargo su productividad en general es reducida, tal y como se refleja en su contribucin al
producto nacional en 2005 que fue de tan solo un 4%.

Las grandes diferencias del pas se reflejan tambin en las actividades del sector
agropecuario La agricultura mexicana se halla polarizada en dos modelos opuestos: la
agricultura tradicional y la agricultura de plantacin.

La agricultura tradicional es de subsistencia y supone la fuente principal de recursos
para la mayora del pas. Esta agricultura de escasa mecanizacin est compuesta por
unidades con tcnicas rudimentarias con bajos rendimientos y una reducida superficie de
labor que favorece el continuo flujo migratorio generado desde el medio rural con destino a
los principales centros urbanos del pas y fuera de l.
Adems de estas pequeas explotaciones de subsistencia, Mxico cuenta con grandes
plantaciones de productos tropicales destinados a la exportacin al mercado internacional. Se
trata de unidades mecanizadas que disponen de abundantes recursos, una moderna
tecnologa y una elevada productividad (las plantaciones especulativas de algodn y caa de
3.9%
25.9%
70.2%
AGRICULTURA INDUSTRIA
SERVICIOS
PIB MXICO 2005 PIB MXICO 2005

I VEX MXI CO

8
azcar en el norte y de maz, frjol y arroz en el sur).
Esta estructura de la propiedad de la tierra mexicana se origin en la reforma agraria
de 1917 iniciada tras la Revolucin de 1910. El estado Mexicano impuso modalidades a la
extensin de la superficie de propiedad privada y restituy a las comunidades campesinas las
tierras que les haban arrebatado surgiendo de esta manera la propiedad privada y la
propiedad ejidal (los ejidos). Esta reparticin o entrega de la tierra por parte del gobierno
entre los campesinos o ejidatarios se extendi en los aos 30 y continu hasta los aos 60, y
los 70 en lapsos variables. Esta reforma agraria cooperativa, garantiz el sustento de los
pequeos ejidatarios, sin embargo, caus la fragmentacin de la tierra en los pequeos
territorios actuales adems de una carencia de inversin de capital, debido a que esta tierra
de propiedad comunal no podra utilizarse para explotacin comercial.

La productividad y el estndar de vida de la comunidad agraria de Mxico
disminuyeron debido a suelos regionalmente pobres, varios aos de baja precipitacin
pluvial, y el intenso crecimiento de la poblacin rural. En un esfuerzo por aumentar la
productividad rural y los estndares de vida, se modific el artculo 27 de la constitucin
mexicana en 1992 para permitir la transferencia de los ejidos comunales a granjeros que la
cultivaran. De este modo los campesinos podran alquilarla o venderla, abriendo ms
opciones para la creacin de granjas ms grandes y economas en escala. Sin embargo, a
comienzos de 1996, solamente seis cooperativas de ejidatarios votaron para disolverse entre
ellos mismos, quizs porque el gobierno proporcion subsidios para tierras comunales
sembradas por granjeros (el subsidio era 708 Pesos por hectrea durante 1999-2000 y 829
Pesos por hectrea en 2000-01). Ya que el uso de la tierra comunitaria esta formalmente
revisado cada 2 aos, la privatizacin de estas tierras comunales puede continuar siendo muy
lenta.

La trascendencia del sector de la maquinaria agrcola en Mxico reside en la
importancia estratgica de la modernizacin del campo, un rea que presenta grandes
desigualdades por las condiciones propias de los terrenos de cultivo y la dificultad de los
pequeos campesinos para la adquisicin de equipos.

Cabe destacarse que la produccin local de maquinaria competitiva es escasa, a
pesar de la implantacin de grandes ensambladoras. El sector presenta por tanto numerosas
oportunidades para las marcas extranjeras. Asimismo la creacin de diferentes programas
estatales para la mecanizacin del campo, con el objetivo de alcanzar mejores cuotas de
bienestar social en un contexto rural deprimido y la firma de diferentes tratados de libre
comercio, abren las puertas a un pas que aunque no depende de la agricultura, constituye
un mercado 34 millones de personas, con una demanda constante de maquinaria de calidad
que les proporcione mejores resultados.

I VEX MXI CO

9

El siguiente estudio trata de aproximar al productor espaol de maquinaria agrcola
interesado en la comercializacin de sus productos en Mxico a la situacin del sector y las
oportunidades de negocio en el pas.

Los productos en los que se centra el estudio son los descritos a continuacin:

Secadores para productos agrcolas.
Aparatos de riego, aspersoras, pulverizadores o espolvoreadotes porttiles o
autopropulsados.
Aparatos transportadores, cargadores o elevadores.
Arados, gradas (rastras), escarificadores y cultivadores, motobinadoras,
estirpadores, azadas, rotativas motocultores, escardadores y binadoras.
Sembradoras, plantadoras y transplantadotas.
Esparcidores de estircol y distribuidores de abono.
Guadaadoras (segadoras).
Rastrillos para heno, prensas para paja o forraje, cosechadoras-trilladoras,
recolectoras, recogedoras picadoras.
Mquinas de ordear.
Mquinas para preparacin de alimentos o piensos para animales, abrevaderos,
incubadoras y criadoras, mquinas y aparatos para la avicultura y sus partes.
Mquinas para molienda o tratamiento de cereales u hortalizas de vaina seca y
sus partes.
Motocultores.
Tractores agrcolas.
Remolques y semi-remolques.
Invernaderos prefabricados.

I VEX MXI CO

10

2.- OFERTA EXISTENTE

2.1- Identificacin de los competidores: productores,
localizacin, organizacin, etc.

Segn datos del SIEM (el padrn empresarial pblico ms grande de Mxico), las empresas
mexicanas se distribuyen de acuerdo al mapa y la tabla a continuacin.

I VEX MXI CO

11
ESTADO EMPRESAS ESTADO EMPRESAS
AGUASCALIENTES 8125 MORELOS 3,801
BAJA CALIFORNIA 8,987 NAYARIT 9,514
BAJA CALIFORNIA SUR 5,254 NUEVO LEON 11,987
CAMPECHE 1,327 OAXACA 3,941
COAHUILA 6,366 PUEBLA 8,474
COLIMA 524 QUERETARO 16,780
CHIAPAS 2,713 QUINTANA ROO 23,937
CHIHUAHUA 31,416 SAN LUIS POTOSI 12,453
DISTRITO FEDERAL 106,156 SINALOA 10,977
DURANGO 1,119 SONORA 5,748
GUANAJUATO 18,508 TABASCO 3,624
GUERRERO 1,793 TAMAULIPAS 19,921
HIDALGO 22,309 TLAXCALA 10,106
JALISCO 101,087 VERACRUZ 23,341
ESTADO DE MEXICO 61,926 YUCATAN 18,044
MICHOACAN 8,923 ZACATECAS 5,593
TOTAL 574,774

Existen en Mxico 86 fabricantes registrados, segn el Sistema de Informacin Empresarial
Mexicano www.siem.gob.mx. Esta cifra engloba tanto a fabricantes como a talleres de
reparacin registrados bajo el mismo giro. La localizacin geogrfica de los fabricantes de
maquinaria mexicanos es la siguiente:

0
5
1 0
1 5
2 0
2 5
3 0
Sonora Tamaulipas Hidalgo Guanajuato Coahuila Puebla J alisco Chihuahua
Michoacn Estado de Veracruz NuevoLen Aguascalientes
Quertaro Mxico Baja California
Zacatecas
FABRICANTES POR ENTIDADA FEDERATIVA FABRICANTES POR ENTIDADA FEDERATIVA
1
2
3
4
5
6
7
30

I VEX MXI CO

12

2.2- Anlisis de los competidores actuales: Recursos y
capacidades, principales puntos fuertes y dbiles de la
competencia

En Mxico solamente un pequeo nmero de fabricantes poseen la tecnologa y el
capital suficiente para asistir a la demanda. En su mayora se trata de empresas
multinacionales de maquinaria agrcola conocidas internacionalmente como Massey
Ferguson, New Holland, John Deere y Caterpillar.

El resto de equipos manufacturados en Mxico quedan dentro, en su mayora, de un
grupo de pequeos talleres sin tecnologa ni capacidad suficiente para competir en los
mercados internacionales, y tan solo para dotar de refacciones y complementos recurrentes
que hagan ms larga la vida til de los equipos. Tanto es as, que los equipos ligeros y
complementos para tractores, con una vida til media de 8 aos, doblan este periodo antes
de ser repuestos por otros nuevos.

I VEX MXI CO

13
2.3- Expectativas de competencia en el futuro

A pesar de que los productores Chinos intenten irrumpir en el mercado con sus bajos
costes, su capacidad para establecer un servicio postventa y de mantenimiento les bloquea la
demanda por parte de los campesinos mexicanos. Este servicio postventa es y seguir siendo
la ventaja competitiva de las compaas americanas que cubren la inmensa mayora de las
importaciones desde Mxico y que se benefician adems de sus amplias redes de
distribucin.

2.4- Presencia de empresas extranjeras: Origen, marcas,
grado de implantacin.

Dada la necesidad de proveer a la industria agrcola de equipos que mejoren la
competitividad del campo y la escasa fabricacin local, encontramos un mercado con
mltiples competidores. Se trata de marcas no mexicanas distribuidas por los principales
importadores de maquinaria agrcola.

1. Estados Unidos: DRAMM, SIEBRING, CORNELL, MASSEY FERGUSON,
DALTON COOPER y LELY
2. Suiza: HUSQUARNA y KUHN
3. Alemania: KVERNELAND
4. China: ZONGSHEN
5. Austria: ALOIS POTTINGER
6. Brasil: JUMIL
7. Italia: CICORIA, PERUZZO, CIFARELLI, BERTOLLINI, BCS y GOLDONNI
8. Japn: KAAZ y HONDA
9. Reino Unido: HI-PRESS y PUMBERP
10. Argentina: GIBER
11. Espaa: PULMIC, AGRIA, AGRIC, ATASA y GEPAVAL

Entre las empresas mexicanas, podemos nombrar a TRIUNFO y a SWISSMEX.

I VEX MXI CO

14

2.5- Intensidad Competitiva

Los bienes de equipo fabricados en Mxico, independientemente del sector l que nos
estemos refiriendo no gozan de una buena reputacin entre las propias empresas mexicanas.
Las marcas de origen estadounidense abarcan la mayora del mercado de la maquinaria
agrcola y debido a sus extensas redes de distribucin dificultan la entrada de la competencia
desde Europa (Italia, Espaa, Alemania) y Sudamrica (Brasil). A pesar de que la maquinaria
espaola est bien considerada dentro del mercado, resulta muy complicado competir con
EE.UU tanto por distancia geogrfica como por la fidelidad y prestigio de sus fabricantes y
marcas. Adems de su excelente servicio de mantenimiento y postventa ofrecen repuestos
(refacciones) dentro del pas que otros fabricantes no han introducido todava en Mxico.

I VEX MXI CO

15
3.- DEMANDA

3.1. Anlisis de la demanda

La mayor demanda de maquinaria agrcola se encuentra en aquellos estados en los
que sus productores se han orientado mucho ms a la agricultura empresarial, y por ello
requieren de mejores equipos que hagan posible la eficiente explotacin de las superficies de
cultivo.

As, tenemos que de los 635 grandes mayoristas de maquinaria agrcola registrados
en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano www.siem.gob.mx
la mayora de ellos (486) se agrupan en los estados de Baja California, Chihuahua, Distrito
Federal, Guanajuato, Jalisco, Estado de Mxico, Michoacn, Nuevo Len, Puebla, Quertaro,
Sinaloa, Sonora y Veracruz, los cuales requieren de una tecnologa ms avanzada para
satisfacer la demanda de los productores.

3.1.1. Anlisis del perfil del consumidor

El 34% de la poblacin mexicana se dedica a tareas agrcolas, con superficies de
tierra muy pequeas. De los aproximadamente 34.000.000 de los campesinos mexicanos
que viven del campo, 26.010.000 poseen terrenos que no superan las 3 hectreas,
2.890.000 poseen entre 3 y 5 hectreas y solamente 5.100.000 superan las 5 hectreas. El
hecho de que el 85% de los campesinos no tengan ms de cinco hectreas de terreno
cultivable, y que de entre ellos, el 90% no llegue a las tres indica claramente su gran
necesidad de maquinaria ligera.

Los escasos beneficios obtenidos por estos pequeos agricultores y su falta de acceso
a crditos ha provocado que el 90% de ellos no hayan tenido acceso al equipamiento
agrcola adecuado, Esta situacin ha propiciado que tradicionalmente los campesinos
mexicanos se hayan decantado por la compra de maquinaria usada debido a los altos costes
derivados de la adquisicin de maquinaria nueva. La mayora de los que pueden adquirir
equipos agrcolas cuentan con los programas subsidiarios gubernamentales.

A pesar de que el factor precio sea decisivo para la adquisicin de maquinara
agrcola existen otros factores muy importantes a tener en cuenta. Los agricultores mexicanos
tienden a ser conservadores y reticentes al cambio, y es por ello que la alianza con ciertas
marcas es muy fuerte como es el caso de John Deere, MAssey Ferguson, New Holland y
Case. La principal razn es la demanda de los pequeos campesinos de una larga duracin
a la maquinaria debido al alto coste en su momento de adquisicin y en este sentido el
servicio postventa de estas empresas se ha convertido en la clave para la decisin de compra.

I VEX MXI CO

16

Los compradores mexicanos desean tener la seguridad de poder adquirir piezas de
repuesto (refracciones) de las piezas estropeadas en cualquier momento que las soliciten.
Adems, el comprador mexicano valora el respaldo del agente distribuidor en el caso de
necesitar un tcnico para la solucin de cualquier tipo de problema que pueda surgir.

3.2. Caractersticas del mercado

3.2.1 Tamao del mercado potencial

El tamao del mercado esta directamente relacionado con la demanda de la
produccin agrcola mexicana. Las siguientes estadsticas muestran la magnitud de la
produccin.

El 16%, 31,6 millones de los 198 millones de hectreas de Mxico son cultivables y
de ellas 6.320.000 de hectreas son de riego.
110 millones de hectreas del territorio mexicano se destinan actualmente a la
ganadera (SAGARPA Departamento de Agricultura, Ganadera, Pesca, Desarrollo
Rural y Nutricin.
La agricultura supone el 4% del total GDP y es la principal fuente de empleo.
Segn la OCDE se espera que la economa mexicana crezca un 4% durante 2006 y
2007. Sin embrago, la tendencia de crecimiento de la agricultura es ms lenta, de
hecho, la balanza comercial mexicana muestra una tendencia negativa durante los
ltimos 20 aos (1985-2005) es decir que las importaciones de productos agrcolas
han superado las importaciones.

El mercado de la maquinara agrcola sigue su continuado crecimiento general tal y
como muestran las cifras totales correspondientes a las importaciones a Mxico:

HS Descripcin 2004 2005 2006
Cambio
%
06/05
8419 Secadores productos agrcolas 284.437 323.539 381.666 17.97
8424
Aparatos de riego, pulverizadores y
espolvoreadores. 184.747 158.709 208.053 31,09
8432
Arados, gradas, sembradoras,
plantadoras, etc. 44.888 50.410 74.054 46,90
8433
Guadaadoras, cosechadoras,
trilladoras 146.990 160.904 166.521 3,49
8434 Maquinas de ordear
0.985 0.956 1.379 44,20
8435 Prensas y estrujadoras
0.317 0.096 0.058 -39,59

I VEX MXI CO

17
8436 Incubadoras, criadoras, abrevaderos
1.807 2.104 3.630 72.48
8437 Mquinas para molienda
1.136 6.511 1.486 -77.18
8701 Tractores y motocultores
1045.131 1023.569 1163.720 13.69
8716 Remolques y semiremolques
283.524 368.596 373.277 1.27
9406 Invernaderos
24.753 32.820 45.958 40.03
TOTAL 2018.715 2128.214 2419.802

* Cifras en millones de dlares americanos.
Fuente: Secretara de Economa.

Como se ha venido mencionado anteriormente, la falta de presupuesto ha sido la
causa principal del bloqueo a la compra de maquinaria agrcola en Mxico. El problema se
ha agrava en el caso de los agricultores sin recursos que trabajan en los ejidos. Sin embargo,
una nueva ley ha incrementado el mercado de acceso a los estos pequeos agricultores. El
programa para la certificacin de los ejidos y el registro de ttulos (PCDETC) ha permitido a
los agricultores a usar los ejidos colaterales en alquiler. Adems, en mayo de 2005, la
reforma del ministerio de Agricultura (SRA) ha otorgado ttulos al 95% de todos los ejidos que
comprenden 75 millones de hectreas. Todas estas medidas supondrn el crecimiento del
mercado a corto plazo de la maquinaria agrcola para todos estos pequeos agricultores.

3.2.2. Identificacin de los segmentos y tendencias observadas

La edad media de los equipos mexicanos para la agricultura ha aumentado
drsticamente durante los ltimos 30 aos. Los expertos industriales estiman que ha
incrementado de 17 aos en los 70 a 25 aos en el ao 2005. Como consecuencia, el
mercado de repuestos y su mantenimiento ha crecido.

Con la puesta en marcha de nuevas leyes que permiten la colateralizacin de los
ejidos, y el apoyo continuo de los programas de subvencin gubernamentales, el mercado de
la maquinara sobretodo el de los tractores de pequeo y mediano tamao, continuar en
crecimiento.

Los equipos de riego presentan tambin un gran crecimiento en los ltimos aos por
las mejoras en la tecnologa que promueve la sostenibilidad del agua. El 32% del total del
agua de Mxico est destinada al uso agrcola. Con la perdida del casi 60% de esta agua
debido a la ineficiencia de los sistemas de riego, el gobierno ha hecho de su conservacin su
primera prioridad. En el ao fiscal 2004 el gobierno mexicano gast aproximadamente 86.1
millones de pesos mexicanos (7.97 millones de dlares) en subvencionar las mejoras tcnicas
y el mantenimiento de las infraestructuras de los equipos de riego y en 2005 increment
hasta casi los 100 millones de pesos mexicanos. El objetivo del gobierno es incrementar en
124,000 acres la superficie de riego anualmente y mejorar el 23% de los terrenos de

I VEX MXI CO

18
riego en 2006. Tal y como muestran las recientes estadsticas de importacin, estas medidas
estn teniendo un impacto positivo en las importaciones de equipos de riego que
incrementaron un 31% en 2004 y un 11% en 2005.

La conciencia medioambiental esta aumentando entre los granjeros mexicanos. En
Mxico, la maquinaria de labranza provoca la perdida de hasta 3,5 toneladas de suelo por la
erosin debido a los efectos del agua y del viento. Con la creciente concienciacin de los
costes asociados a estos problemas, el mercado de los equipos de labranza cero ha
incrementado en los ltimos aos.

La produccin hortofrutcola ha experimentado un gran incremento en los ltimos
aos, mientras que la produccin de cereales ha descendido. En 2004 las principales
cosechas de cereales vieron un descenso en la produccin del 31,7% mientras que los
productos hortofrutcolas aumentaron un 7,9%. SAGARPA ha seleccionado muchos productos
hortofrutcolas como estratgicos para el desarrollo, y por ello, mediante los programas de
subvencin del gobierno, el crecimiento de la produccin hortofrutcola esta previsto que
contine en 2005 y 2006. Como consecuencia, se producir una demanda creciente de la
maquinaria y equipo para la produccin y procesamiento hortofrutcola.

El sector de los invernaderos se encuentra en una etapa de elevado crecimiento. Entre
1999 y 2004, la superficie sembrada bajo invernadero creci en un 218% y se estima
adems un crecimiento del 10 al 15% anual en los prximos 5 aos- Adems Espaa ya
goza de una situacin privilegiada, fue lder en la exportacin de invernaderos a Mxico en
2005 superando a Estados Unidos y Canad, gracias a la diversidad de niveles de
tecnificacin y a la buena relacin calidad-precio de su producto.

I VEX MXI CO

19

4.- ESTADSTICAS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN

La balanza comercial para maquinaria agrcola en Mxico, histricamente ha tenido
resultados deficitarios, con grandes volmenes de compra de tecnologa extranjera que
abastecen las necesidades que no pueden cubrir las empresas fabricantes locales y que se
ven facilitadas por las ayudas estatales para la adquisicin de productos y las facilidades en
las importaciones.

4.1. Importaciones y Origen de las importaciones

En el siguiente apartado se proporciona al fabricante espaol toda la informacin
estadstica sobre las importaciones mexicanas (en millones de dlares) as como la
procedencia u origen de la maquinaria agrcola importada desde Mxico (Fuente: Secretaria
de Economa).

Las importaciones mexicanas de secadores para productos agrcolas provienen
mayoritariamente de Estados Unidos y Canad que en este ltimo ao ha elevado su
participacin en un 200,31% respecto a 2005.

841931 Secadores para P roduct os agrcolas .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 4.508 2.721 2.869 100 100 100 5.44
1 ESTADOS UNIDOS D 3.329 2.360 2.059 73.85 86.74 71.75 -12.78
2 CANADA 0.900 0.161 0.484 19.97 5.93 16.89 200.31
3 COLOMBIA 0.000 0.000 0.118 0 0 4.11 0
4 COR EA DEL SUR 0.000 0.001 0.077 0 0.03 2.69 11447.31
5 ISR AEL 0.000 0.000 0.041 0 0 1.45 0
6 BR ASIL 0.000 0.000 0.032 0 0 1.11 0
28 ESP AA 0.000 0.008 0.000 0 0.29 0 -100
P as 2004 2005 2006
% Cambio
06/05
P art icipacin
R ango

Aunque la mayora de aparatos de riesgo, pulverizadores, etc. provienen de Estados
Unidos, Espaa, Brasil e Italia compiten en 2, 3 y 4 lugar por abarcar el resto de

I VEX MXI CO

20
las importaciones que en 2006 supusieron para Espaa el descenso de un 13,05% a favor de
sus competidores.

842481 Aparatos de riego, as pers ores , pulverizadores , es polvoreadores
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 104.355 116.629 137.527 100.000 100 100 17.92
1 ESTADOS UNIDOS D 77.570 86.017 99.568 74.330 73.75 72.4 15.75
2 ESP AA 7.061 7.860 6.835 6.770 6.74 4.97 -13.05
3 BR ASIL 3.703 3.798 5.892 3.550 3.26 4.29 55.13
4 ITALIA 3.300 4.631 5.805 3.160 3.97 4.22 25.36
5 ISR AEL 3.655 3.163 5.057 3.500 2.71 3.68 59.87
6 TAIWAN 1.882 2.043 3.120 1.800 1.75 2.27 52.74
7 CHINA 0.695 0.862 3.097 0.670 0.74 2.25 259.15
8 JAP ON 2.115 2.587 2.447 2.030 2.22 1.78 -5.43
9 ALEMANIA 0.458 0.630 0.838 0.440 0.54 0.61 33
10 BULGAR IA 0.953 1.393 0.807 0.910 1.19 0.59 -42.09
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Para el resto de pulverizadores cabe destacar a parte del 53% de Estados Unidos la
fuerte entrada de productos desde Corea del Sur y China y el incremento de la participacin
de Espaa en un 49,6%.
842489 L os dems pulverizadores
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 89.236 82.528 75.580 100 100 100 -8.42
1 ESTADOS UNIDOS D 53.858 48.719 40.092 60.36 59.03 53.05 -17.71
2 ITALIA 5.333 6.817 6.534 5.98 8.26 8.65 -4.15
3 COR EA DEL SUR 1.217 0.754 4.690 1.36 0.91 6.21 521.92
4 ALEMANIA 13.713 7.233 4.402 15.37 8.77 5.83 -39.14
5 ESP AA 3.009 2.912 4.357 3.37 3.53 5.77 49.6
6 CHINA 0.738 2.298 3.978 0.83 2.79 5.26 73.07
7 DINAMAR CA 0.006 5.248 3.440 0.01 6.36 4.55 -34.44
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

21
El mercado importacin de partes para equipos de riego tambin est liderado por
Estados Unidos seguido de Alemania, China y Japn. Espaa ha ocupado el 10 lugar en
2006 con un incremento del 16,4% respecto a 2005.

842490 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 66.734 68.266 73.096 100 100 100 7.08
1 ESTADOS UNIDOS D 56.986 55.735 55.782 85.39 81.64 76.31 0.08
2 ALEMANIA 2.052 2.527 4.093 3.08 3.7 5.6 61.99
3 CHINA 2.188 3.388 3.692 3.28 4.96 5.05 8.97
4 JAP ON 0.824 0.933 2.759 1.24 1.37 3.77 195.75
5 ITALIA 1.107 1.125 1.463 1.66 1.65 2 30.06
6 FR ANCIA 0.241 0.750 0.859 0.36 1.1 1.18 14.59
7 CANADA 0.363 0.639 0.636 0.54 0.94 0.87 -0.34
8 TAIWAN 0.254 0.572 0.626 0.38 0.84 0.86 9.53
9 AR GENTINA 0.652 0.459 0.556 0.98 0.67 0.76 21
10 ESP AA 0.543 0.432 0.503 0.81 0.63 0.69 16.4
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En el apartado de los arados cabe destacarse la entrada de importaciones desde
Francia que no haba tenido participacin en 2004-2005 as como el aumento de
importaciones desde Brasil, Italia y Japn. Espaa no realiz importaciones durante este
periodo.

843210 Arados .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.992 1.111 1.561 100 100 100 40.47
1 ESTADOS UNIDOS D 0.795 0.992 0.916 80.17 89.29 58.65 -7.73
2 FR ANCIA 0.000 0.000 0.213 0 0 13.66 0
3 BR ASIL 0.183 0.081 0.191 18.49 7.28 12.24 136.13
4 ITALIA 0.001 0.006 0.095 0.11 0.5 6.1 1624
5 JAP ON 0.000 0.000 0.088 0 0.02 5.67 43477.34
6 ISR AEL 0.000 0.000 0.042 0.04 0 2.72 0
7 CANADA 0.010 0.011 0.015 0.98 1 0.95 34.31
8 CHINA 0.000 0.002 0.000 0 0.14 0.01 -87.03
22 ESP AA 0.000 0.008 0.000 0 0.7 0 -100
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

22

Las importaciones de gradas (rastras) de discos han sufrido un descenso del 22,62%
respecto a 2005. Canad es el nico pas que ha aumentado su participacin con respecto a
2005 en un 45,65%.

843221 Gradas (ras tras ) de dis cos .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.465 2.098 1.624 100 100 100 -22.62
1 ESTADOS UNIDOS D 1.129 1.687 1.445 77.06 80.4 89.02 -14.33
2 BR ASIL 0.220 0.246 0.106 15 11.72 6.54 -56.79
3 CANADA 0.015 0.027 0.039 1.01 1.28 2.41 45.65
4 FR ANCIA 0.000 0.084 0.023 0 4.03 1.44 -72.35
5 CHINA 0.001 0.000 0.005 0.03 0 0.34 0
6 ESP AA 0.091 0.034 0.002 6.23 1.62 0.11 -94.82
7 INDIA 0.000 0.001 0.001 0 0.03 0.08 93.43
8 ITALIA 0.000 0.008 0.001 0 0.39 0.06 -88.93
9 JAP ON 0.004 0.003 0.000 0.28 0.12 0.01 -96.05
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

La importacin de los dems aparatos para arado (escarificadores y cultivadores,
motobinadoras, estirpadores, azadas, escardadores, etc.) ha descendido aproximadamente
un 3% en el ltimo ao. Los Pases Bajos y Japn, sin embargo, han experimentado un ligero
ascenso de sus importaciones en 2006.
843229 L os dems .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 4.642 5.601 5.440 100 100 100 -2.87
1 ESTADOS UNIDOS D 3.563 4.373 4.380 76.75 78.07 80.52 0.17
2 ITALIA 0.230 0.421 0.249 4.95 7.51 4.58 -40.77
3 CANADA 0.126 0.162 0.213 2.71 2.89 3.91 31.37
4 P AISES BAJOS 0.088 0.081 0.196 1.9 1.45 3.61 142.14
5 BR ASIL 0.387 0.295 0.191 8.35 5.27 3.52 -35.14
6 JAP ON 0.015 0.021 0.061 0.32 0.38 1.12 186.62
7 ESP AA 0.071 0.138 0.053 1.53 2.47 0.98 -61.55
8 SUECIA 0.026 0.032 0.031 0.56 0.57 0.57 -3.64
9 CHINA 0.010 0.005 0.027 0.22 0.09 0.5 466.31
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

23

En la fraccin de las sembradoras, plantadoras y transplantadotas Espaa junto a
Brasil y Canad experimentan ascensos de aproximadamente el 30% a pesar del descenso
general del 10% para estos productos que ha afectado a Estados Unidos, Francia e Italia.
843230 Sembradoras , plantadoras y tras plantadoras .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 6.877 8.668 7.770 100 100 100 -10.36
1 ESTADOS UNIDOS D 3.431 4.038 3.453 49.89 46.58 44.44 -14.47
2 FR ANCIA 1.231 2.185 1.677 17.9 25.21 21.58 -23.26
3 ITALIA 0.634 1.233 1.072 9.22 14.23 13.79 -13.1
4 BR ASIL 1.019 0.563 0.776 14.82 6.49 9.99 37.96
5 ESP AA 0.193 0.341 0.478 2.8 3.94 6.15 39.88
6 NOR UEGA 0.045 0.000 0.130 0.65 0 1.68 0
7 CANADA 0.071 0.093 0.128 1.04 1.07 1.64 37.56
8 P AISES BAJOS 0.169 0.072 0.045 2.45 0.83 0.58 -37.61
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de distribuidores de abono han experimentado un notable ascenso
en 2006 y una notable mejora para Estados Unidos, Italia y Canad.
843240 Es parcidores de es t ircol y dis tribuidores de abono
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.319 1.156 1.993 100 100 100 72.42
1 ESTADOS UNIDOS D 1.196 0.856 1.580 90.64 74.02 79.25 84.6
2 BR ASIL 0.098 0.254 0.217 7.43 21.95 10.86 -14.67
3 ITALIA 0.007 0.019 0.103 0.54 1.61 5.17 455.63
4 CANADA 0.018 0.017 0.054 1.39 1.49 2.7 211.25
5 AUSTR IA 0.000 0.000 0.037 0 0 1.87 0
6 CHINA 0.000 0.000 0.002 0 0 0.09 0
7 AUSTR ALIA 0.000 0.000 0.001 0 0 0.06 0
13 ESP AA 0.000 0.011 0.000 0 0.93 0 -100
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En las importaciones de 2006 de las dems mquinas para preparacin, trabajo de
suelo o cultivos, las procedentes de Espaa han tenido el aumento ms considerable en la
participacin respecto a 2005.

I VEX MXI CO

24
843280 L as dems mquinas , aparat os y art efact os .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 3.765 4.834 5.109 100 100 100 5.68
1 ESTADOS UNIDOS D 2.164 2.766 3.580 57.47 57.22 70.07 29.41
2 ITALIA 0.260 0.770 0.712 6.91 15.93 13.94 -7.54
3 CANADA 0.268 0.253 0.425 7.12 5.24 8.32 67.94
4 ESP AA 0.084 0.029 0.127 2.23 0.6 2.48 335.46
5 BR ASIL 0.776 0.669 0.098 20.62 13.83 1.91 -85.38
6 P AISES BAJOS 0.077 0.040 0.071 2.03 0.83 1.4 78.82
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En la fraccin de partes de maquinaria para preparacin de suelo cabe destacar el
rpido crecimiento de las importaciones de China, Japn, India y Sudfrica con respecto a las
estadounidenses y europeas.
843290 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 7.415 7.073 8.177 100 100 100 15.61
1 ESTADOS UNIDOS D 3.135 3.332 3.893 42.28 47.12 47.61 16.82
2 FR ANCIA 2.295 1.504 1.303 30.95 21.26 15.93 -13.36
3 ESP AA 0.849 0.932 0.792 11.45 13.17 9.69 -14.96
4 ITALIA 0.148 0.351 0.506 2 4.96 6.19 44.43
5 CHINA 0.056 0.104 0.373 0.76 1.47 4.56 258.02
7 INDIA 0.029 0.023 0.196 0.39 0.33 2.4 734.92
8 SUDAFR ICA 0.000 0.050 0.171 0 0.71 2.09 240.95
9 JAP ON 0.003 0.004 0.150 0.05 0.06 1.83 3710.75
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de guadaadoras han experimentado un crecimiento del 56% y
tienen su origen en Estados Unidos y Europa, sin embargo, Espaa ha perdido casi por
completo su participacin en 2006.

843320 Guadaadoras , incluidas las barras de cort e para montar s obre un tract or
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 4.428 5.685 8.882 100 100 100 56.24
1 ESTADOS UNIDOS D 2.151 3.550 4.878 48.58 62.44 54.92 37.42
2 ITALIA 0.668 0.701 1.464 15.08 12.34 16.48 108.7
3 P OLONIA 0.104 0.447 0.819 2.36 7.87 9.22 83.03
4 ALEMANIA 0.087 0.369 0.597 1.96 6.49 6.73 61.78
5 FR ANCIA 0.287 0.168 0.303 6.49 2.96 3.41 80.16
6 DINAMAR CA 0.063 0.030 0.203 1.42 0.53 2.29 570.62
16 ESP AA 0.237 0.077 0.005 5.35 1.36 0.05 -94.06
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

25
En el apartado del resto de mquinas y aparatos para henificar Estados Unidos y
Alemania siguen con su ascenso de importaciones mientras que Italia y Canad las han visto
reducidas considerablemente en este ltimo ao.
843330 las dems mquinas y aparatos para henificar.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.917 0.447 0.512 100 100 100 14.6
1 ESTADOS UNIDOS D 0.666 0.277 0.338 72.64 61.87 65.96 22.17
2 ALEMANIA 0.155 0.067 0.151 16.91 14.92 29.51 126.7
3 ITALIA 0.000 0.044 0.020 0 9.75 3.97 -53.29
4 CANADA 0.000 0.011 0.002 0.04 2.35 0.44 -78.34
5 ESP AA 0.000 0.001 0.001 0 0.11 0.12 20
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las prensas se importan mayoritariamente desde Estados Unidos y en muy pequea
proporcin desde Europa.
843340 P rens as para paja o forraje, incluidas las prens a
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 11.288 12.095 16.308 100 100 100 34.84
1 ESTADOS UNIDOS D 10.358 11.079 14.502 91.76 91.6 88.93 30.9
2 ALEMANIA 0.001 0.502 0.599 0 4.15 3.68 19.34
3 ITALIA 0.180 0.179 0.382 1.59 1.48 2.34 113.67
4 BELGICA 0.444 0.105 0.367 3.94 0.86 2.25 251.19
5 FR ANCIA 0.110 0.070 0.174 0.98 0.58 1.07 148.79
11 ESP AA 0.000 0.000 0.005 0 0 0.03 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

La fraccin de las cosechadoras-trilladores est tambin liderada por Estados Unidos
que abarca casi por completo la totalidad de las importaciones mexicanas.
843351 Cos echadoras -t rilladoras .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 26.321 28.881 21.992 100 100 100 -23.85
1 ESTADOS UNIDOS D 24.938 26.245 20.836 94.75 90.88 94.74 -20.61
2 ALEMANIA 0.836 1.551 0.884 3.18 5.37 4.02 -43.01
3 BR ASIL 0.053 1.057 0.239 0.2 3.66 1.09 -77.37
15 ESP AA 0.357 0.000 0.000 1.36 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En las mquinas para cosechar races y tubrculos Francia y Suiza irrumpen en el
mercado que hasta 2005 solo contaba con importaciones desde Estados Unidos y Canad.

I VEX MXI CO

26
843353 mquinas para cos echar R aces o tubrculos .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.317 0.179 0.299 100 100 100 67.61
1 ESTADOS UNIDOS D 0.147 0.179 0.225 46.41 100 75.05 25.79
2 CANADA 0.170 0.000 0.038 53.6 0 12.69 0
3 FR ANCIA 0.000 0.000 0.020 0 0 6.68 0
4 SUIZA 0.000 0.000 0.017 0 0 5.58 0
13 ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de la fraccin de mquinas para ordear no est liderada por
Estados Unidos sino por Alemania y las importaciones desde Dinamarca y Suecia se han
elevado considerablemente en el ltimo ao.
843410 mquinas para ordear.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 2.657 5.081 4.091 100 100 100 -19.48
1 ALEMANIA 0.499 1.102 1.163 18.79 21.68 28.42 5.55
2 ESTADOS UNIDOS D 0.319 0.778 0.993 11.99 15.32 24.27 27.55
3 AUSTR ALIA 0.304 0.436 0.810 11.45 8.59 19.81 85.75
4 DINAMAR CA 0.336 0.033 0.252 12.65 0.65 6.17 662.03
5 NUEVA ZELANDIA 0.263 1.192 0.217 9.91 23.45 5.31 -81.78
6 AR GENTINA 0.222 0.401 0.201 8.37 7.89 4.92 -49.84
7 TUR QUIA 0.032 0.065 0.127 1.2 1.28 3.11 95.05
8 SUECIA 0.075 0.016 0.095 2.81 0.32 2.31 487.15
9 ESP AA 0.125 0.107 0.084 4.72 2.1 2.04 -21.8
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Alemania lidera la importacin de las mquinas y aparatos para la industria lechera
tras experimentar un ascenso en la participacin del 1038,11%. Espaa en 4 lugar tambin
ha experimentado un notable incremento en las exportaciones a Mxico.

I VEX MXI CO

27
843420 mquinas y aparatos para la indus tria lechera.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 12.612 6.980 11.125 100 100 100 59.37
1 ALEMANIA 1.468 0.486 5.529 11.64 6.96 49.7 1038.11
2 ESTADOS UNIDOS D 1.442 1.578 1.745 11.43 22.61 15.69 10.59
3 SUECIA 0.554 0.994 1.464 4.4 14.24 13.16 47.27
4 ESP AA 0.085 0.157 0.861 0.67 2.25 7.74 448.86
5 DINAMAR CA 0.973 0.554 0.756 7.72 7.94 6.8 36.54
6 ITALIA 0.524 0.473 0.513 4.16 6.78 4.61 8.27
7 AR GENTINA 0.255 0.576 0.127 2.02 8.25 1.15 -77.9
8 P AISES BAJOS 0.275 1.000 0.125 2.18 14.33 1.13 -87.47
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En la importacin de partes de maquinaria para la industria lechera, Espaa ha
experimentado el ascenso ms notable en 2006.
843490 P art es de mquinas para ordear y para la idus t ria lechera
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 2.510 2.702 2.877 100 100 100 6.47
1 ESTADOS UNIDOS D 1.111 1.511 1.692 44.26 55.92 58.8 11.95
2 ITALIA 0.182 0.218 0.226 7.27 8.06 7.85 3.7
3 ALEMANIA 0.201 0.157 0.204 8.01 5.83 7.1 29.71
4 NUEVA ZELANDIA 0.121 0.172 0.153 4.84 6.35 5.31 -11.07
5 SUECIA 0.124 0.211 0.142 4.94 7.8 4.95 -32.44
6 ESP AA 0.172 0.086 0.122 6.84 3.2 4.22 40.71
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

A pesar del descenso en las importaciones de las prensas y estrujadoras, Espaa
ocupa un 2 destacado lugar detrs de Estados Unidos, seguido muy de cerca de Italia que
ha experimentado una notable mejora respecto a 2005.
843510 P rens as , es trujadoras para la produccin de vino, s idra, jugos et c.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.261 2.409 1.063 100 100 100 -55.86
1 ESTADOS UNIDOS D 0.317 0.850 0.490 25.14 35.28 46.08 -42.35
2 ESP AA 0.726 1.111 0.240 57.55 46.11 22.54 -78.43
3 ITALIA 0.104 0.058 0.169 8.22 2.42 15.9 189.57
4 FR ANCIA 0.000 0.000 0.074 0 0 6.97 0
5 CHINA 0.004 0.038 0.071 0.31 1.56 6.72 90.46
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En las partes de estos aparatos, las importaciones desde Espaa retoman el 12-13%
de participacin de 2004. Las importaciones desde Italia de nuevo mejoran de manera
espectacular en 2006.

I VEX MXI CO

28
843590 P artes para prens as , es turjadoras y aparatos anlogos
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.306 0.467 0.347 100 100 100 -25.65
1 ESTADOS UNIDOS D 0.210 0.379 0.240 68.59 81.3 69.17 -36.74
2 ESP AA 0.039 0.043 0.045 12.9 9.23 13.01 4.81
3 ITALIA 0.012 0.009 0.034 4.07 1.96 9.7 267.52
4 BR ASIL 0.035 0.021 0.020 11.38 4.41 5.75 -2.98
5 CHINA 0.000 0.001 0.003 0 0.15 0.88 328.99
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Para las importaciones de mquinas y aparatos para preparar alimentos y piensos,
Mxico se decanta por la maquinara espaola, lder en 2004, pero que est seguida muy de
cerca por la maquinaria estadounidense en 2005 y 2006.
843610 mquinas y aparatos para preparar Alimentos o piens os
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 6.649 6.449 11.925 100 100 100 84.9
1 ESP AA 5.088 3.335 5.362 76.53 51.7 44.97 60.81
2 ESTADOS UNIDOS D 0.817 2.662 4.398 12.29 41.27 36.88 65.23
3 SUIZA 0.000 0.315 1.662 0 4.88 13.93 427.88
4 CANADA 0.044 0.018 0.224 0.67 0.28 1.88 1134.91
5 ALEMANIA 0.002 0.005 0.088 0.02 0.08 0.73 1706.01
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de incubadoras y criadoras han descendido a casi el 50% respecto
2005 y siguen teniendo como origen principal los Estados Unidos y en mucha menor medida
los Pases Bajos.
843621 Incubadoras y criadoras
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 4.537 7.281 3.790 100 100 100 -47.94
1 ESTADOS UNIDOS D 2.859 6.303 3.238 63.02 86.58 85.42 -48.63
2 P AISES BAJOS 0.228 0.917 0.389 5.02 12.6 10.25 -57.64
3 FR ANCIA 0.098 0.040 0.092 2.17 0.55 2.42 129.57
4 ESP AA 0.621 0.005 0.068 13.69 0.06 1.81 1395.41
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

En la fraccin que comprende la maquinara y aparatos para la avicultura las importaciones
provienen casi en su totalidad de Estados Unidos y Espaa, que adems ha experimentado
un ascenso del 21,76%

I VEX MXI CO

29
843629 Mquinas y aparat os para la avicultura
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 15.937 25.616 24.271 100 100 100 -5.25
1 ESTADOS UNIDOS D 7.827 13.713 13.528 49.11 53.53 55.74 -1.35
2 ESP AA 5.407 8.080 9.838 33.93 31.54 40.53 21.76
3 P AISES BAJOS 0.070 0.517 0.287 0.44 2.02 1.18 -44.45
4 ALEMANIA 1.021 2.634 0.211 6.4 10.28 0.87 -91.98
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

Las importaciones de abrevaderos han descendido ligeramente en el ltimo ao afectando a
Estados Unidos, lder de importacin hasta el momento. Espaa y los Pases Bajos, pero
sobretodo Corea del Sur siguen su continuado crecimiento.
843680 Abrevaderos
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 68.617 34.368 31.119 100 100 100 -9.45
1 ESTADOS UNIDOS D 32.938 25.144 19.852 48 73.16 63.79 -21.05
2 ESP AA 17.524 4.277 4.446 25.54 12.45 14.29 3.94
3 P AISES BAJOS 3.259 1.643 2.685 4.75 4.78 8.63 63.37
4 ISR AEL 11.378 0.355 0.877 16.58 1.03 2.82 147.03
5 COR EA DEL SUR 0.157 0.203 0.781 0.23 0.59 2.51 284.87
6 ITALIA 0.436 0.605 0.655 0.64 1.76 2.11 8.29
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

La fraccin de partes se ha visto afectada por un descenso del 9% de sus
importaciones que ha afectado solamente a las importaciones desde Europa mientras Estados
Unidos y Canad experimentan un ligero crecimiento.
843691 P artes de mquinas o aparatos para la avicultura.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.563 1.577 1.436 100 100 100 -8.97
1 ESTADOS UNIDOS D 0.671 0.889 0.939 42.91 56.34 65.43 5.7
2 ESP AA 0.341 0.115 0.104 21.81 7.28 7.24 -9.49
3 P AISES BAJOS 0.177 0.195 0.091 11.34 12.36 6.33 -53.37
4 CANADA 0.071 0.071 0.090 4.55 4.48 6.3 27.92
5 ALEMANIA 0.035 0.114 0.078 2.27 7.22 5.41 -31.83
6 ITALIA 0.007 0.081 0.072 0.43 5.15 4.99 -11.82
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

30
En el mercado de las partes, se mantienen aproximadamente las importaciones de
2005. Alemania ha duplicado sus importaciones ocupando el 3 lugar detrs de Estados
Unidos y Espaa.
843699 P art es de las mquinas y aparat os para agricult ura, hort icult ura, s ilvicult ura y apicult ura
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 2.620 3.090 3.020 100 100 100 -2.28
1 ESTADOS UNIDOS D 0.695 1.086 1.003 26.52 35.14 33.21 -7.65
2 ESP AA 0.776 0.855 0.791 29.63 27.66 26.2 -7.44
3 ALEMANIA 0.832 0.507 0.777 31.76 16.41 25.71 53.14
4 P AISES BAJOS 0.067 0.389 0.249 2.57 12.59 8.24 -36.1
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En la fraccin de maquinara para tratamiento de semillas, granos u hortalizas
destacan junto a las de Estados Unidos, las importaciones de Suiza, Gran Bretaa y Alemania
y en menor medida las de Brasil, Colombia y Costa Rica.
843710 Mquinas para limpieza, clas ificacin o cribado de s emillas , granos u hort alizas
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 3.108 6.243 6.071 100 100 100 -2.76
1 ESTADOS UNIDOS D 1.786 3.240 2.630 57.45 51.89 43.31 -18.84
2 SUIZA 0.290 0.525 1.148 9.34 8.4 18.9 118.72
3 G BR ETAA E IR LA 0.162 0.275 0.744 5.22 4.41 12.26 170.56
4 ALEMANIA 0.078 0.208 0.557 2.51 3.33 9.17 167.97
5 BR ASIL 0.259 0.498 0.310 8.35 7.98 5.11 -37.76
6 COLOMBIA 0.087 0.047 0.168 2.79 0.76 2.77 255.38
7 COSTA R ICA 0.097 0.038 0.125 3.12 0.61 2.05 227.63
8 AUSTR IA 0.000 0.175 0.122 0 2.8 2.01 -29.97
9 ESP AA 0.051 0.653 0.083 1.63 10.46 1.37 -87.3
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

Para las dems mquinas y aparatos observamos la notable mejora para las
importaciones Alemanas y el enorme ascenso de las importaciones desde China.
843780 las dems mquinas y aparat os .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 10.335 6.804 7.012 100 100 100 3.05
1 ALEMANIA 1.879 0.957 2.399 18.18 14.07 34.22 150.62
2 ESTADOS UNIDOS D 1.114 3.365 2.083 10.78 49.46 29.71 -38.1
3 CHINA 0.001 0.040 0.950 0.01 0.59 13.55 2276.07
4 SUIZA 3.614 0.994 0.929 34.97 14.61 13.26 -6.52
5 ESP AA 0.096 0.397 0.172 0.93 5.83 2.45 -56.61
6 ITALIA 3.151 0.248 0.170 30.49 3.64 2.43 -31.22
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

31

Las importaciones de motocultores en 2006 tienen su origen principal (95%) en Italia y
Suiza.
870110 Motocultores .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.374 1.145 0.763 100 100 100 -33.43
1 ITALIA 0.277 0.945 0.543 74.06 82.47 71.24 -42.49
2 SUIZA 0.000 0.000 0.181 0 0 23.68 0
3 BR ASIL 0.000 0.000 0.021 0 0 2.69 0
4 CHINA 0.022 0.021 0.016 5.94 1.8 2.14 -20.86
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de tractores de carretera para semiremolques provienen en su
mayora de Estados Unidos y Canad.
870120 Tract ores de carretera para s emirremolques .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 38.256 59.536 66.512 100 100 100 11.72
1 ESTADOS UNIDOS D 37.112 55.569 53.771 97.01 93.34 80.84 -3.24
2 CANADA 0.185 3.788 11.315 0.48 6.36 17.01 198.74
3 ALEMANIA 0.000 0.179 1.425 0 0.3 2.14 694.94
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

La demanda de tractores de oruga sigue en ascenso beneficiando al lder, Estados
Unidos, y en gran medida a Italia y Japn.
870130 Tractores de orugas .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.393 1.135 1.315 100 100 100 15.88
1 ESTADOS UNIDOS D 1.228 0.810 1.067 88.19 71.35 81.16 31.82
2 ITALIA 0.140 0.010 0.153 10.05 0.9 11.62 1399.62
3 JAP ON 0.000 0.008 0.075 0 0.72 5.7 813.59
4 FR ANCIA 0.000 0.032 0.020 0 2.84 1.52 -37.82
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

Las importaciones de tractores agrcolas estn encabezadas por Estados Unidos, Brasil
y los pases europeos. Espaa no ha participado en este tipo de importaciones en 2006.

I VEX MXI CO

32
870190 Tract ores agrcolas y fores tales
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 54.538 83.880 76.089 100 100 100 -9.29
1 ESTADOS UNIDOS D 37.261 48.037 48.934 68.32 57.27 64.31 1.87
2 BR ASIL 10.422 19.742 10.795 19.11 23.54 14.19 -45.32
3 G BR ETAA E IR LA 2.775 5.044 6.194 5.09 6.01 8.14 22.8
4 ITALIA 0.981 6.783 4.778 1.8 8.09 6.28 -29.55
5 ALEMANIA 1.111 1.363 2.003 2.04 1.63 2.63 46.94
6 FR ANCIA 0.320 0.362 1.283 0.59 0.43 1.69 254.38
40 ESP AA 0.027 0.023 0.000 0.05 0.03 0 -100
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

En la fraccin de remolques y semirremolques las importaciones de 2006 siguen
siendo al igual que en aos anteriores de origen estadounidense exclusivamente.
871620 R emolques y s emirremolques , autocargadores o auto
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 4.249 3.666 4.723 100 100 100 28.84
1 ESTADOS UNIDOS D 4.221 3.227 4.440 99.33 88.05 94.01 37.57
2 FR ANCIA 0.000 0.000 0.112 0 0 2.37 0
3 AUSTR ALIA 0.000 0.000 0.066 0 0 1.4 0
4 ESP AA 0.000 0.055 0.044 0 1.49 0.94 -19.12
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

En las importaciones de invernaderos destaca el papel de Espaa lder en 2005 a
pesar del ligero descenso sufrido durante este ao.
940600 Cons trucciones prefabricadas (invernaderos )
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 132.140 201.445 271.680 100 100 100 34.87
1 ESTADOS UNIDOS D 51.093 53.694 87.692 38.67 26.65 32.28 63.32
2 ESP AA 40.164 83.068 77.201 30.4 41.24 28.42 -7.06
3 P AISES BAJOS 11.323 24.798 27.481 8.57 12.31 10.12 10.82
4 SUECIA 0.075 0.450 24.921 0.06 0.22 9.17 5442.59
5 FR ANCIA 9.499 9.935 22.091 7.19 4.93 8.13 122.37
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

4.1. Exportaciones y Origen de las exportaciones

I VEX MXI CO

33

Las exportaciones de maquinara agrcola van destinadas casi en su totalidad a los
Estados Unidos debido a la cercana geogrfica de ambos pases y al NAFTA (Tratado de
libre comercio) que facilita el trfico de mercancas entre ambos. Es por ello que vamos a
encontrar casos en que las exportaciones destinadas a Estados Unidos alcanzan el 99%. El
resto de exportaciones Mexicanas se destinan principalmente a los pases de Centroamrica y
Sudamrica, y excepcionalmente a pases europeos y Sudfrica. Como se muestra a
continuacin, la exportacin de Mxico a Espaa ha sido nula en 2006.

841931 Secadores para P roduct os agrcolas .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 284.437 323.539 381.666 100 100 100 17.97
1 ESTADOS UNIDOS D273.372 300.825 360.138 96.11 92.98 94.36 19.72
2 BR ASIL 0.405 1.095 3.716 0.14 0.34 0.97 239.5
3 CHILE 0.237 1.316 3.571 0.08 0.41 0.94 171.41
4 EL SALVADOR 0.118 0.544 2.985 0.04 0.17 0.78 448.31
35 ESP AA 0.100 0.478 0.016 0.04 0.15 0 -96.61
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

842481 Aparatos de riego, as pers ores , pulverizadores , es polvoreadores
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 69.187 77.885 87.459 100 100 100 12.29
1 ESTADOS UNIDOS D 67.990 76.123 85.646 98.27 97.74 97.93 12.51
2 COLOMBIA 0.081 0.092 0.412 0.12 0.12 0.47 349.39
3 GUATEMALA 0.205 0.277 0.218 0.3 0.36 0.25 -21.1
4 VENEZUELA 0.106 0.156 0.178 0.15 0.2 0.2 14.59
24 ESP AA 0 0.18456 0.002745 0 0.24 0 -98.51
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

34
842489 L os dems pulverizadores
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 65.777 13.649 24.887 100 100 100 82.33
1 ESTADOS UNIDOS D 64.859 12.836 23.521 98.6 94.04 94.51 83.24
2 VENEZUELA 0.085 0.279 0.544 0.13 2.05 2.19 94.9
3 G BR ETAA E IR LA 0.273 0.213 0.157 0.42 1.56 0.63 -26.45
4 ALEMANIA 0.000 0.006 0.127 0 0.05 0.51 1925.41
5 COLOMBIA 0.038 0.027 0.078 0.06 0.2 0.31 191.16
6 HONDUR AS 0.016 0.022 0.064 0.03 0.17 0.26 186.51
7 GUATEMALA 0.056 0.027 0.063 0.09 0.2 0.25 128.47
8 COSTA R ICA 0.032 0.047 0.058 0.05 0.34 0.23 24.02
9 R EP DOMINICANA 0.009 0.038 0.041 0.01 0.28 0.17 7.53
10 ECUADOR 0.021 0.016 0.031 0.03 0.12 0.13 92.15
11 CHILE 0.009 0.010 0.031 0.01 0.07 0.12 210.14
12 EL SALVADOR 0.153 0.015 0.026 0.23 0.11 0.11 73.94
13 BR ASIL 0.000 0.000 0.021 0 0 0.08 0
29 ESP AA 0.000 0.000 0.001 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

842490 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 44.583 56.394 69.774 100 100 100 23.72
1 ESTADOS UNIDOS D 44.203 55.874 68.971 99.15 99.08 98.85 23.44
2 GUATEMALA 0.031 0.060 0.551 0.07 0.11 0.79 816.09
3 CHINA 0.000 0.043 0.035 0 0.08 0.05 -18.61
4 VENEZUELA 0.006 0.015 0.029 0.01 0.03 0.04 98.29
5 ALEMANIA 0.014 0.186 0.028 0.03 0.33 0.04 -85.12
6 COLOMBIA 0.013 0.062 0.022 0.03 0.11 0.03 -64.42
7 CUBA 0.002 0.004 0.021 0 0.01 0.03 481.02
8 AUSTR ALIA 0.017 0.017 0.016 0.04 0.03 0.02 -5.12
9 HONDUR AS 0.007 0.011 0.013 0.02 0.02 0.02 15.62
10 COSTA R ICA 0.018 0.016 0.011 0.04 0.03 0.02 -30.02
43 ESP AA 0.007 0.000 0.000 0.02 0 0 -87.5
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

35
843210 Arados .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.793 2.043 1.606 100 100 100 -21.41
1 ESTADOS UNIDOS D 1.691 1.778 1.404 94.29 87.05 87.43 -21.07
2 HONDUR AS 0.005 0.008 0.067 0.3 0.38 4.19 772.73
3 GUATEMALA 0.004 0.029 0.047 0.21 1.42 2.9 60.35
4 CHILE 0.000 0.034 0.027 0 1.66 1.69 -19.56
5 EL SALVADOR 0.004 0.005 0.025 0.25 0.24 1.53 397.89
6 P ER U 0.000 0.000 0.015 0 0 0.92 0
7 AUSTR ALIA 0.000 0.010 0.015 0 0.47 0.92 51.96
8 ESP AA 0.000 0.000 0.004 0 0 0.27 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843221 Gradas (ras tras ) de dis cos .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.596 1.882 2.448 100 100 100 30.03
1 ESTADOS UNIDOS D 1.326 1.462 2.158 83.11 77.67 88.16 47.59
2 GUATEMALA 0.075 0.071 0.132 4.72 3.78 5.4 85.76
3 EL SALVADOR 0.026 0.044 0.049 1.61 2.35 1.99 10.11
4 FR ANCIA 0.000 0.000 0.042 0 0 1.72 0
5 P ANAMA 0.047 0.059 0.020 2.94 3.11 0.82 -65.81
6 JAP ON 0.000 0.010 0.020 0 0.54 0.81 93.06
7 ECUADOR 0.000 0.000 0.019 0 0 0.76 0
8 BELICE 0.014 0.000 0.009 0.89 0 0.35 0
25 ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843229 L os dems .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 20.799 10.822 17.058 100 100 100 57.63
1 ESTADOS UNIDOS D 20.641 10.702 16.827 99.24 98.89 98.65 57.24
2 ESP AA 0.075 0.044 0.085 0.36 0.41 0.5 93.9
3 CANADA 0.019 0.000 0.038 0.09 0 0.22 0
4 UCR ANIA 0.000 0.000 0.030 0 0 0.18 0
5 GUATEMALA 0.011 0.010 0.028 0.05 0.09 0.17 187.44
6 P ANAMA 0.000 0.000 0.019 0 0 0.11 0
7 EL SALVADOR 0.001 0.014 0.009 0.01 0.13 0.05 -33.35
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

36
843230 Sembradoras , plantadoras y tras plantadoras .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.668 0.877 1.602 100 100 100 82.67
1 ESTADOS UNIDOS D 0.644 0.837 1.213 96.44 95.42 75.75 45.02
2 SUDAFR ICA 0.000 0.000 0.341 0 0 21.26 0
3 FR ANCIA 0.000 0.000 0.018 0 0 1.12 0
4 CANADA 0.000 0.000 0.015 0 0 0.91 0
5 GUATEMALA 0.022 0.006 0.014 3.37 0.66 0.9 147.64
6 BELICE 0.000 0.000 0.001 0 0 0.05 0
14 ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843240 Es parcidores de es tircol y dis tribuidores de abo
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.143 0.409 0.179 100 100 100 -56.12
1 ESTADOS UNIDOS D 0.125 0.404 0.174 87.57 98.85 96.97 -56.95
2 P ANAMA 0.000 0.000 0.003 0 0 1.94 0
3 NICAR AGUA 0.000 0.004 0.002 0 0.9 1.09 -47.3
15 ESP AA 0.012 0.000 0.000 8.43 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843280 L as dems mquinas , aparat os y art efact os .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 2.554 2.404 4.424 100 100 100 83.99
1 ESTADOS UNIDOS D 2.546 2.255 3.213 99.69 93.78 72.64 42.51
2 SUDAFRICA 0 0 0.654807 0 0 14.8 0
3 PAISES BAJ OS 0 0 0.396763 0 0 8.97 0
4 HONDUR AS 0.000 0.007 0.044 0 0.31 1 494.55
5 CHILE 0.006 0.061 0.028 0.22 2.54 0.64 -54.04
6 P ER U 0.000 0.011 0.023 0 0.47 0.52 104.71
7 EL SALVADOR 0.000 0.006 0.017 0 0.26 0.39 172.93
10 BELICE 0.000 0.009 0.012 0 0.38 0.27 29.86
20 ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843290 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 17.335 31.973 46.738 100 100 100 46.18
1 ESTADOS UNIDOS D 17.245 30.913 45.158 99.48 96.68 96.62 46.08
2 CANADA 0.000 0.789 1.300 0 2.47 2.78 64.81
3 SUDAFR ICA 0.027 0.022 0.100 0.16 0.07 0.21 361.03
10 ESP AA 0.002 0.001 0.007 0.01 0 0.02 440.89
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

37
843320 Guadaadoras , incluidas las barras de cort e para
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.888 1.480 1.770 100 100 100 19.62
1 ESTADOS UNIDOS D 0.753 0.908 0.880 84.82 61.36 49.7 -3.1
2 SUDAFR ICA 0.000 0.000 0.520 0 0 29.37 0
3 CHINA 0.101 0.318 0.229 11.4 21.46 12.92 -27.99
4 HONDUR AS 0.000 0.000 0.046 0 0.03 2.62 10377.15
5 UR UGUAY 0.000 0.000 0.040 0 0 2.25 0
6 GUATEMALA 0.022 0.000 0.036 2.48 0 2.02 0
7 EL SALVADOR 0.000 0.000 0.020 0 0 1.1 0
8 ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0.03 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.065 0.010 0.003 100.000 100 100 -69.53
1 ALEMANIA 0.000 0.001 0.003 0.000 5.73 97.24 417.51
2 ESTADOS UNIDOS D 0.044 0.003 0.000 66.790 29.46 2.76 -97.14
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843340 P rens as para paja o forraje, incluidas las prens a
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.238 0.331 0.154 100 100 100 -53.36
1 ESTADOS UNIDOS D 0.073 0.098 0.099 30.8 29.5 64.02 1.22
2 UR UGUAY 0.035 0.075 0.041 14.76 22.7 26.26 -46.04
4 GUATEMALA 0.032 0.011 0.005 13.52 3.32 3.24 -54.55
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843351 Cos echadoras -t rilladoras .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.537 0.574 0.096 100 100 100 -83.24
1 ESTADOS UNIDOS D 0.499 0.497 0.049 93.06 86.46 51.02 -90.11
2 CHILE 0.000 0.000 0.029 0 0 29.91 0
3 BELICE 0.000 0.010 0.018 0 1.7 19.07 87.48
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

38
843352 las dems mquinas y aparat os para trillar.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.004 5.134 2.811 100.000 100 100 -45.25
1 ESTADOS UNIDOS D 0.004 5.134 2.706 100.000 100 96.29 -47.28
2 CHILE 0.000 0.000 0.071 0.000 0 2.52 0
3 COLOMBIA 0.000 0.000 0.018 0.000 0 0.66 0
4 G BR ETAA E IR LA 0.000 0.000 0.009 0.000 0 0.33 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843353 mquinas para cos echar R aces o tubrculos .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.042 0.000 0.168 100.000 100 100 0
1 ESTADOS UNIDOS D 0.042 0.000 0.168 98.850 0 100 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843410 mquinas para ordear.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.046 0.008 0.004 100 100 100 -41.64
1 COLOMBIA 0.004 0.008 0.003 8.95 100 59.84 -65.07
2 GUATEMALA 0 0 0.001803 0 0 40.16 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843420 mquinas y aparatos para la indus tria lechera.
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.322 0.184 0.795 100 100 100 331.12
2 AR GENTINA 0.000 0.032 0.312 0 17.36 39.23 874.2
3 NICAR AGUA 0.100 0.024 0.060 31.02 13.21 7.49 144.35
4 EL SALVADOR 0.000 0.080 0.047 0 43.38 5.87 -41.72
5 ESTADOS UNIDOS D 0.072 0.048 0.037 22.3 26.04 4.71 -22.03
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

39
843490 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.617 0.764 0.580 100 100 100 -24.13
1 ESTADOS UNIDOS D 0.535 0.540 0.545 86.69 70.68 93.97 0.86
2 CANADA 0.003 0.006 0.019 0.56 0.76 3.26 223.47
3 COLOMBIA 0.006 0.024 0.010 0.97 3.16 1.74 -58.21
4 G BR ETAA E IR LA 0.000 0.000 0.003 0 0 0.54 0
5 EL SALVADOR 0.002 0.000 0.001 0.32 0 0.19 0
6 NICAR AGUA 0.018 0.000 0.001 2.88 0 0.14 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

843510 mquinas y aparatos .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.317 0.085 0.010 100 100 100 -88.51
1 COSTA R ICA 0.073 0.000 0.008 22.93 0 87.07 0
2 HONDUR AS 0.003 0.000 0.001 1.06 0.35 10.78 257.14
3 ESTADOS UNIDOS D 0.226 0.035 0.000 71.36 41.26 2.16 -99.4
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843610 mquinas y aparatos para preparar Aliment os o pie
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.128 0.118 1.066 100 100 100 803.21
1 ESTADOS UNIDOS D 0.081 0.039 0.870 62.84 33.42 81.56 2104.15
2 CHILE 0.000 0.000 0.153 0 0 14.32 0
3 VENEZUELA 0.000 0.000 0.037 0 0 3.49 0
4 BR ASIL 0.000 0.002 0.006 0 1.27 0.61 330.93
5 R EP DOMINICANA 0.000 0.000 0.000 0 0 0.02 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

40
843621 Incubadoras y criadoras .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.145 0.164 0.235 100 100 100 43.03
1 COLOMBIA 0.014 0.016 0.044 9.29 9.58 18.84 181.28
2 P ER U 0.004 0.000 0.038 2.82 0 16.24 0
3 ESTADOS UNIDOS D 0.000 0.002 0.035 0.09 1.13 14.88 1780.28
4 R EP DOMINICANA 0.000 0.037 0.033 0 22.62 14.09 -10.95
5 GUATEMALA 0.020 0.013 0.029 14.02 8.13 12.53 120.33
6 ECUADOR 0.018 0.015 0.018 12.38 9.34 7.81 19.61
7 VENEZUELA 0.008 0.009 0.017 5.78 5.48 7.26 89.78
8 HONDUR AS 0.036 0.051 0.015 24.86 31.16 6.57 -69.85
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843629 L os dems .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 1.242 1.451 1.504 100 100 100 3.63
1 GUATEMALA 0.252 0.332 0.327 20.25 22.88 21.75 -1.5
2 P ER U 0.341 0.298 0.312 27.41 20.51 20.76 4.91
3 HONDUR AS 0.143 0.432 0.250 11.5 29.79 16.61 -42.22
4 CUBA 0.080 0.073 0.160 6.42 5.06 10.65 118.32
5 COSTA R ICA 0.009 0.016 0.100 0.76 1.11 6.66 524.2
6 VENEZUELA 0.004 0.004 0.094 0.3 0.25 6.28 2550.44
7 ESTADOS UNIDOS D 0.271 0.048 0.075 21.84 3.31 5.01 57.16
8 EL SALVADOR 0.040 0.042 0.056 3.2 2.86 3.75 35.67
9 R EP DOMINICANA 0.000 0.035 0.026 0 2.41 1.72 -26.18
10 JAMAICA 0.000 0.009 0.022 0 0.65 1.48 134.52
11 ECUADOR 0.046 0.087 0.021 3.72 5.98 1.36 -76.39
12 P ANAMA 0.016 0.012 0.020 1.26 0.81 1.32 69.14
13 NICAR AGUA 0.030 0.054 0.016 2.42 3.73 1.04 -71.1
14 BOLIVIA 0.001 0.003 0.006 0.08 0.22 0.41 93.65
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

41
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.105 0.101 0.452 100.000 100 100 346.9
1 CUBA 0.000 0.000 0.257 0.000 0 56.89 0
2 GUATEMALA 0.036 0.003 0.102 34.750 3.44 22.55 2827.94
3 ESTADOS UNIDOS D 0.025 0.089 0.032 23.930 88.16 7 -64.54
4 AUSTR IA 0.000 0.000 0.018 0.000 0 4.01 0
5 EL SALVADOR 0.023 0.003 0.011 21.980 3.14 2.51 256.76
6 P UER TO R ICO 0.000 0.000 0.010 0.000 0 2.21 0
7 CHILE 0.000 0.000 0.009 0.000 0 1.91 0
8 NUEVA ZELANDIA 0.000 0.000 0.007 0.000 0 1.47 0
9 BAR BADOS 0.000 0.000 0.006 0.000 0 1.34 0
10 BELICE 0.000 0.002 0.000 0.000 2.29 0.09 -83.01
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843690 L as dems mquinas y aparatos
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.082 0.217 0.168 100 100 100 -22.68
1 P ER U 0.047 0.123 0.066 56.53 56.9 39.26 -46.65
2 ESTADOS UNIDOS D 0.005 0.000 0.043 6.28 0.16 25.74 12069.01
3 HONDUR AS 0.005 0.030 0.018 6.01 13.96 10.99 -39.12
4 VENEZUELA 0.004 0.000 0.011 4.54 0 6.57 0
5 ISR AEL 0.000 0.000 0.010 0 0 6.2 0
6 COLOMBIA 0.000 0.000 0.006 0 0.11 3.5 2345.42
7 GUATEMALA 0.001 0.006 0.006 1.71 2.76 3.42 -4.2
8 ECUADOR 0.008 0.005 0.004 9.78 2.31 2.3 -22.97
9 NICAR AGUA 0.012 0.000 0.001 14.26 0.04 0.84 1576.19
10 EL SALVADOR 0.001 0.018 0.001 0.9 8.51 0.62 -94.36
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

42
843699 las dems .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.104 0.053 0.205 100 100 100 289.04
1 ESTADOS UNIDOS D 0.038 0.023 0.175 36.51 43.81 85.39 658.34
2 COLOMBIA 0.000 0.000 0.014 0.31 0.3 6.89 8712.5
3 EL SALVADOR 0.000 0.000 0.006 0 0 2.88 0
4 COSTA R ICA 0.000 0.010 0.003 0 18.33 1.58 -66.37
5 GUATEMALA 0.002 0.003 0.002 1.47 5.46 1.02 -27.02
8 CHILE 0.000 0.007 0.001 0 14.03 0.39 -89.16
9 SUDAFR ICA 0.000 0.000 0.000 0 0 0.23 0
10 HONDUR AS 0.000 0.000 0.000 0 0 0.05 0
11 BR ASIL 0.000 0.001 0.000 0 1.4 0.05 -86.96
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

843710 Mquinas para limpieza, clasificacin o cribado d
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.140 0.275 0.068 100 100 100 -75.1
1 EL SALVADOR 0.000 0.000 0.027 0 0 40.01 0
2 ESTADOS UNIDOS D 0.117 0.040 0.019 83.9 14.68 27.36 -53.58
3 COLOMBIA 0.000 0.000 0.016 0 0 23.55 0
4 HONDUR AS 0.000 0.000 0.006 0 0.13 9.07 1626.11
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.467 5.678 0.979 100 100 100 -82.75
1 ESTADOS UNIDOS D 0.085 5.478 0.780 18.27 96.47 79.61 -85.77
2 COSTA R ICA 0.013 0.001 0.043 2.89 0.02 4.39 4809.59
3 GUATEMALA 0.018 0.033 0.033 3.91 0.58 3.35 -0.66
4 VENEZUELA 0.097 0.005 0.025 20.84 0.08 2.6 439.01
5 NICAR AGUA 0.002 0.027 0.025 0.5 0.47 2.58 -5.1
6 HONDUR AS 0.039 0.000 0.019 8.39 0 1.89 0
7 TUR QUIA 0.000 0.000 0.014 0 0 1.45 0
8 COR EA DEL SUR 0.000 0.000 0.012 0 0 1.27 0
9 COLOMBIA 0.000 0.043 0.012 0 0.77 1.25 -71.8
10 ECUADOR 0.000 0.013 0.010 0 0.22 0.97 -25.23
11 CANADA 0.000 0.000 0.006 0 0 0.56 0
12 R EP DOMINICANA 0.032 0.000 0.001 6.86 0 0.08 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

43
843790 P artes .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.529 0.558 0.438 100 100 100 -21.44
1 ESTADOS UNIDOS D 0.206 0.214 0.219 38.88 38.28 49.94 2.49
2 COSTA R ICA 0.067 0.032 0.079 12.73 5.69 18.09 149.82
3 NICAR AGUA 0.023 0.044 0.052 4.28 7.86 11.96 19.52
4 ECUADOR 0.000 0.000 0.020 0.03 0.05 4.52 7764.68
5 GUATEMALA 0.015 0.005 0.016 2.81 0.93 3.55 198.29
6 CUBA 0.002 0.000 0.015 0.34 0 3.47 0
7 HONDUR AS 0.017 0.189 0.012 3.14 33.81 2.73 -93.66
8 VENEZUELA 0.069 0.008 0.011 13.08 1.44 2.54 38.53
9 EL SALVADOR 0.008 0.005 0.008 1.46 0.92 1.89 62.13
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

870110 Motocultores .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.013 0 0 100 100 100 0
5 CUBA 0.001 0 0 5.51 0 0 0
12 ITALIA 0.012 0 0 94.49 0 0 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

870120 Tract ores de carretera para s emirremolques .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 990.982 931.994 1059.981 100 100 100 13.73
1 ESTADOS UNIDOS D936.244 679.268 680.843 94.48 72.88 64.23 0.23
2 COLOMBIA 44.678 152.450 228.597 4.51 16.36 21.57 49.95
3 VENEZUELA 8.231 47.475 100.947 0.83 5.09 9.52 112.63
4 CHILE 0.594 25.324 27.817 0.06 2.72 2.62 9.84
5 P ER U 0.000 5.802 9.990 0 0.62 0.94 72.16
6 ECUADOR 0.000 5.110 5.360 0 0.55 0.51 4.9
7 CANADA 0.000 14.156 2.489 0 1.52 0.24 -82.42
8 GUATEMALA 0.165 0.630 1.260 0.02 0.07 0.12 100
9 R EP DOMINICANA 0.000 0.250 1.038 0 0.03 0.1 315.99
10 P ANAMA 0.000 0.383 0.536 0 0.04 0.05 39.99
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

44
870130 Tractores de orugas .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.138 0.008 0.785 100 100 100 9471.65
1 ESTADOS UNIDOS D 0.003 0.008 0.400 2.36 100 50.96 4778.05
2 R EP DOMINICANA 0.000 0.000 0.301 0 0 38.35 0
3 P ER U 0.000 0.000 0.084 0 0 10.69 0
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

870190 L os dems .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 53.998 91.566 102.954 100 100 100 12.44
1 ESTADOS UNIDOS D 26.416 54.111 50.044 48.92 59.09 48.61 -7.51
2 SUDAFR ICA 0.536 13.339 14.215 0.99 14.57 13.81 6.57
3 TUR QUIA 0.016 10.036 10.697 0.03 10.96 10.39 6.59
4 TAILANDIA 0.000 2.572 4.046 0 2.81 3.93 57.28
5 GUATEMALA 0.931 1.537 2.980 1.72 1.68 2.89 93.85
6 P AISES BAJOS 0.000 0.000 2.122 0 0 2.06 0
7 CHILE 0.294 0.610 1.972 0.55 0.67 1.92 223.23
8 MALASIA 0.000 1.134 1.725 0 1.24 1.68 52.13
9 COSTA R ICA 0.000 0.292 1.715 0 0.32 1.67 487.49
10 COLOMBIA 0.159 0.342 1.684 0.29 0.37 1.64 392.14
11 VENEZUELA 0.531 0.344 1.301 0.98 0.38 1.26 278.37
12 HONDUR AS 0.238 1.222 1.269 0.44 1.33 1.23 3.88
13 UR UGUAY 0.306 0.766 1.171 0.57 0.84 1.14 52.88
14 INDONESIA 0.000 0.899 0.873 0 0.98 0.85 -2.91
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

871620 R emolques y s emirremolques , autocargadores o auto
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 0.740 0.801 1.131 100 100 100 41.23
1 ESTADOS UNIDOS D 0.737 0.552 1.056 99.7 68.94 93.35 91.24
2 GUATEMALA 0.000 0.167 0.028 0 20.82 2.48 -83.18
3 HONDUR AS 0.000 0.000 0.022 0 0 1.98 0
4 EL SALVADOR 0.000 0.073 0.015 0 9.07 1.33 -79.34
5 NICAR AGUA 0.002 0.009 0.010 0.3 1.17 0.86 3.54
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
R ango P as 2004 2005 2006
P art icipacin %
Cambio

I VEX MXI CO

45
940600 Cons t rucciones prefabricadas .
2004% 2005% 2006%
0 -- MUNDO -- 24.753 32.820 45.958 100 100 100 40.03
1 ESTADOS UNIDOS D 19.899 24.189 34.368 80.39 73.7 74.78 42.08
2 G BR ETAA E IR LA 0.120 2.073 3.262 0.48 6.32 7.1 57.36
3 AUSTR ALIA 0.000 1.194 2.985 0 3.64 6.5 149.96
4 SUDAFR ICA 0.000 0.000 1.458 0 0 3.17 0
5 TAIWAN 0.000 0.000 1.031 0 0 2.24 0
6 CHILE 0.388 0.730 0.635 1.57 2.22 1.38 -12.95
7 CANADA 0.132 0.030 0.509 0.54 0.09 1.11 1606.67
8 ALEMANIA 0.000 0.002 0.457 0 0.01 1 22200.39
9 IR LANDA 0.432 0.000 0.247 1.75 0 0.54 0
10 P UER TO R ICO 0.056 0.162 0.195 0.23 0.49 0.43 20.52
11 CUBA 0.526 0.022 0.185 2.13 0.07 0.4 735.91
12 GUATEMALA 0.683 0.412 0.157 2.76 1.26 0.34 -61.91
ESP AA 0.000 0.000 0.000 0 0 0 0
2006
P art icipacin %
Cambio
R ango P as 2004 2005

I VEX MXI CO

46

5.- CANALES DE DISTRIBUCIN

5.1. Actitudes y motivaciones de los diferentes canales

En Mxico atendemos a una gran diversidad de canales de distribucin entre los que
cabe destacar la venta directa, los representantes o agentes de venta, distribuidores,
detallistas, importadores directos y empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.
Asimismo, internet va cada da ganando terreno como canal de comercializacin. La actual
Administracin trata de impulsar el comercio electrnico mediante el programa EMxico que
intenta establecer la generalizacin de la red internet a todas las localidades del pas.

Las empresas fabricantes mexicanas de maquinaria agrcola comercializan sus
productos a travs de su red de venta directa formada por concesionarios autorizados. Esta
situacin puede considerarse en muchas ocasiones, de privilegio por parte del concesionario,
pues no trabaja con la presin de cumplir con unos objetivos de venta, recibe financiacin de
la fbrica y en pocas de menor actividad agrcola obtiene descuentos adicionales. En
algunos casos pueden trabajar tambin con importadores, con el fin de completar su gama
de productos. Los distribuidores que no trabajan en exclusiva con los fabricantes locales,
establecen redes de distribucin que van directamente al consumidor final.

Los canales de distribucin para la maquinaria agrcola suelen ser cortos debido al
nivel de personalizacin del producto en funcin de su uso final. Esta adecuacin requiere de
la fluida comunicacin entre el fabricante y el comprador y es por ello que el canal corto se
convierte en el medio ms efectivo. Una de las consideraciones ms importantes que el
exportador espaol debe tener en cuenta son costes de distribucin que se pueden alcanzar
segn los mrgenes de distribucin aplicados por los intermediarios.

Una de las alternativas para el ahorro de las comisiones y de los costos que
representa contratar personal local o abrir una oficina es la venta directa desde el pas de
origen al cliente final. Este canal de distribucin cuenta con algunos aspectos a tener en
cuenta. El comprador mexicano ha de tener capacidad de almacenaje de cantidades lo
suficientemente grandes para que los costos del transporte no encarezcan demasiado el
precio final del producto. Asimismo, el importador mexicano deber estar en condiciones de
realizar los trmites y cumplir los requisitos asociados a la importacin.

Otra opcin para la distribucin es hacerlo a travs de una representacin
permanente de la empresa en el pas o mediante la implantacin de una subsidiaria

I VEX MXI CO

47
comercial. Esta opcin suele ponerse en prctica como culminacin del proceso de
internacionalizacin de la empresa, una vez se ha conseguido un volumen de ventas
suficiente y se tiene un mayor conocimiento de la demanda en Mxico.

Otra de las maneras de entrar en el mercado mexicano de la maquinaria agrcola es
a travs de un intermediario, normalmente un agente o representante, que es el encargado
de establecer el contacto entre el fabricante y el cliente final, obteniendo a cambio una
comisin o porcentaje del valor de la venta que oscila entre un 1% y un 7%. Este
representante de la empresa tiene como misin la bsqueda de compradores potenciales y la
negociacin de las ventas.

Otra de las posibilidades es realizar la distribucin mediante importadores o
distribuidores. Se trata de vendedores independientes que compran la maquinaria
directamente al fabricante espaol para revenderla por su propia cuenta. A diferencia de los
agentes comisionistas, los distribuidores obtienen su beneficio de la diferencia entre le precio
de compra y el de venta. Por otra parte, estn expuestos a un mayor riesgo: absorben todas
las prdidas que resulten de la venta, dao o defecto de las mercancas, as como de las
quejas e impago por parte de los clientes.

Generalmente el agente se utiliza cuando se negocian mquinas muy grandes o
complejas, mientras que el distribuidor se suele utilizar en operaciones con mquinas ms
pequeas o estandarizadas, que le permitan adems tener stock en almacn.

5.2. Diseo del canal ms efectivo

La venta directa por parte del exportador no conlleva ningn tipo de continuidad, y a
medio plazo una venta espordica puede conllevar la salida total del mercado, sobretodo por
falta de servicio post-venta y por las estratgicas redes de distribucin establecidas por los
potenciales competidores internacionales. Adems, esta entrada directa supone una inversin
en infraestructuras y/o el envo de un representante de la empresa que se va a encontrar con
un entorno hostil al que tardar en adaptarse y en el que deber profundizar para la exitosa
implantacin y comercializacin.

La implantacin o creacin de una subsidiaria comercial no es aconsejable cuando se
trata de abordar un nuevo mercado puesto que resulta costoso y arriesgado por no poder
contar con el conocimiento previo de sus caractersticas.

Un acuerdo de distribucin resultara mucho ms ventajoso. Aunque en este caso el
fabricante espaol se convierte en un proveedor sin capacidad de control sobre los precios,
mtodos de venta o cualquier otra poltica comercial desarrollada por el importador, la
experiencia de su distribuidor puede serle de gran ayuda para la importacin por sus
conocimientos de los procedimientos administrativos, pudiendo ayudarle a conseguir un

I VEX MXI CO

48
agente aduanal y detectar posibles errores o problemas en el proceso de importacin.

La eleccin del agente/representante es junto a la del distribuidor la ms
recomendable y beneficiosa en la medida en que no requiere una inversin particular.
Adems, el agente puede poseer conocimientos sobre el mercado, las ventas, los requisitos
de importacin y transporte que a una compaa que opte por la venta directa le puede
resultar difcil conseguir.

5.3. Caractersticas mnimas a cumplir

Sea cual sea el canal de distribucin elegido por el exportador de acuerdo a sus
necesidades especficas, se recomienda no dar exclusividad en la distribucin a un solo
importador mexicano para todo el territorio por la gran extensin y diferencias dentro del
pas. Asimismo, se recomienda que una vez de hayan implantado las exportaciones se elijan
varios distribuidores para las distintas zonas en las que la empresa pretenda implantarse.

En la seleccin del agente o distribuidor de aconseja pedir informes y referencias de
los mismos a entidades de servicio reconocidas as como tratar de asegurar el cobro lo
mximo posible a travs de empresas de crdito y caucin como CESCE o mediante la
apertura de cartas de crdito irrevocables. De este modo, se evitar a los coyotes o
personas que se dedican al trmite de una sola operacin y desaparecen sin ofrecer ni
soporte ni garanta del cobro.

Tanto fabricantes locales como importadores distribuidores deben ofrecer a los
compradores un servicio de mantenimiento o post-venta, algo esencial para este tipo de
maquinaria o equipos muy costosos, y que no ofrece diferencias con otros mercados en este
sentido. El agricultor mexicano debe ser visitado continuamente, con el fin de ofrecerle
alternativas a los problemas que se le puedan plantear, para instruirle en el uso adecuado de
la maquinaria, etc. El fcil acceso a los repuestos y a los accesorios es fundamental para un
buen servicio de mantenimiento, por lo que las empresas interesadas en exportar sus
productos a Mxico deben plantearse la ubicacin de almacenes para ofrecer rpidamente
las refacciones necesarias, o establecer conciertos con talleres para la reparacin de las
marcas en cuestin. En algunos casos, el agente o distribuidor puede hacerse cargo de este
servio post-venta, al menos en un 70-80% de los fallos mientras que el resto de problemas
ms serios relacionados con diseo sern normalmente subsanados por el fabricante.

I VEX MXI CO

49

6.- MEDIOS DE PROMOCIN

Existen diversos medios de promocin al alcance del exportador. Los ms
habituales son:

- La promocin de la empresa va pgina web en la que el empresario
mexicano pueda informarse acerca de los productos que puede adquirir.
- Promocin del exportador mediante catlogos propios con los productos que
oferta.
- La promocin mediante el distribuidor o representante del exportador.
- Figurar en los catlogos de las ferias (electrnico y en papel) a las que se
vaya a acudir.
- Figurar en los directorios electrnicos (www.cosmos.com.mx,
www.dirind.com, etc.) y en guas telefnicas (datos del representante o del distribuidor
en el pas).
- Aparecer en las publicaciones sectoriales ms relevantes.

6.1. Ferias: informacin sobre coste de stands, n
visitantes, caractersticas de estos, etc.

Uno de los medios de promocin ms eficaces es la asistencia a las ferias del sector

En Mxico el sector de maquinaria agrcola cuenta con las siguientes ferias de inters,
y de obligatoria visita o participacin:

1. EXPO AGRO ALIMENTARIA , Irapuato (Guanajuato) www.expoagrogto.com , con
todo tipo de maquinaria ligera y pesada.

Fecha: Mircoles 8 a domingo 11 de Noviembre de 2006.
Horario: 11:00 hrs. a 18:00 hrs. de Mircoles a Domingo.
Lugar: Iarapuato (Guanajuato) Mxico.
Comit organizador: Patronato para el Desarrollo Agropecuario de Guanajuato, A.C.
Superficie: 7.700 m2 de zona cubierta
44.000 m2 de locales exteriores
20.000 m2 de invernaderos
Expositores:
Visitantes ltima Edicin: 87.000
Contacto: Patronato para el desarrollo Agropecuario de Guanajuato A.C.
Prol. Guerrero n 3000

I VEX MXI CO

50
Col. Unidad Modelo del IMSS
Iarapuato, Guanajuato, Mexico
C.P. 36620

L.C.C. Georgina Reyes Zeni
L.N.I. Illn Ibarra Letana
Gerencia de Ventas
Tel/Fax (462) 6-24-38-50 6-24-37-77 6-24-3796
Correo electrnico: georgina@expoagrogto.com
lilian@expoagrogto.com

ESTADISTICAS

I VEX MXI CO

51

TIPOS DE STANDS Y CARACTERSTICAS

I VEX MXI CO

52

I VEX MXI CO

53

EXPOSITORES

MAQUINARIA AGRCOLA

Hagie manufacturing company
CNH Comercial
Equipos y tractores del Bajio
Agroservicios del Norte
ABIMAQ
Tracsa
Industrias Cabrera
Maquinaria y Sembradoras del Bajio
Maquinaria Constantino
Mantenimiento industrial de Michoacn
CORESA
McCormick Tractores de Mxico
Fbrica de mquinas y herramientas
Converto Dexel/ VOLVO
Sembradoras Dobladenses
Edison Maquinaria
Carrera

I VEX MXI CO

54
Proveedora de Partes y sistemas de Aspersin Agrcola
Mquinas e implementos para el Campo
Maquinas y Herramientas Profesionales de Zamora
Nogueira S.A. Maquinas Agrcolas

SISTEMAS DE RIEGO

DURMAN
Rain Bird Mxico
RAESA Mxico
Implementos y Servicios MARR
IRRIDELCO Mxico
Valsi Agrcola Industrial
Wade Rain de Mexico
Vanguardia Agrcola e Industrial

INVERNADEROS
Richel
Euro Novedades Agrcolas
ACM Mexico
Orgil Greenhouses
Invernaderos Dalsem
Agrocasa
Corporacin industrial Uruapan
BN Serres-TPI

PLANO DE LA EXPOSICIN

I VEX MXI CO

55

CONFERENCIAS

I VEX MXI CO

56

Noviembre 8

Agricultura de Precisin
Hora: 12:00 13:00 Hrs.
Instituto de Ciencias Agrcolas Conferencista: Dr. Noe Saldaa

Valor nutricional de los alimentos tpicos guanajuatenses
Hora: 14:00 15:00 Hrs.

Instituto de Ciencias Agrcolas Conferencista: Lic. Ignacio Castro
Lic. Ricardo Ferro
Solucin de Controversias Comercial
Hora: 15:00 16:00 Hrs
DRC Mxico Conferencista; Ing. Luis Alberto Cruz

La importancia del silicio en la agricultura
Hora: 16:00 17:00 Hrs
Fertilizantes Tecnificados de
Zapoapan, S.A. de C.V. Conferencista: Dr. Edgard Quero Gutierrez

Alternativas de control de Mildeu (P.Cubensis) en Cucurbitceas
Hora: 17:00 18:00 Hrs
Ingenieria Indsustrial, Conferencista: M en C. Oswaldo Ramos
S.A. de C.V.

Noviembre 9

Principios para la correcta irrigacin con microaspersores

Hora: 12:00 13:00 Hrs
Naandan de Mxico, Conferencista; Ing Aarn Milita
S.A. de C.V.

Cultivo de amaranto en Guanajuato
Hora: 13:00 14:00 Hrs
Instituto de Ciencias agrcolas Conferencista: Dr. Anatoly Borodadenko

Estudio de la evaluacin de la efectividad biolgica del Biofungicida SERENADEE
para el control de cenicilla Erysiphe cichoracearum en lechuga

Hora: 14:00 15:00 Hrs
Agraquest de Mexico Conferencista: M.C. Jess Narro Snchez
S.A. de C.V.

I VEX MXI CO

57

Novedades, aplicacin y uso de equipos Hanna Instuments en el sector agrcola
Hora: 15:00 16:00 Hrs

Hanna Instruments Mxico Conferencista: Ing Pablo H. Correo Moreno

Normalizacin y Certificacin Agroalimentaria en Mxico. Caso: Mxico Calidad
Suprema
Hora; 16:00 a 17:00 Hrs
ANCE, A.C.
Conferencista; Sr. Jacobo Zermeo

Experiencias de control qumico de Paratrioza en solanceas

Hora: 17:00 a 18:00 Hrs
Agrcola Barragn S.A. de C.V. Conferencista: Ing. Arturo Flores

Noviembre 10

Forraje Verde Hidropnico

Hora: 12:00- 13:00 Hrs

ACEA, S.A. de CV Conferencista: Sr. Pedro Zamora

Descifrando los genomas de los cultivos mexicanos

Laboratorio Nacional de GEnmica Hora: 13:00 14:00 Hrs
De la Biodeiversidad (Langebio) Conferencista: Dr. Luis Herrera Estrella

Preparacin de la apertura comercial del maiz en el 2008

Hora: 14:00 15:00 Hrs
SAGARPA Conferencista; Dr. Victor Villalobos

Aprovechamiento integral de los recursos en los sistemas de produccin rural
Hora: 15:00 16:00 Hrs
Pabelln Tecnologa Intermedia Conferencista: Dr. Alfonso Aguirre Gmez

Produccin artesanal de Semilla

Hora: 16:00 17:00 Hrs

I VEX MXI CO

58
Pabelln Tecnologa Intermedia Conferencista: M.C. Juan Diego de la Torre

Fertilizantes COMPO, innovacin en fertilizantes de especialidad

Compo Fertilizantes de Mxico Hora: 17:00 18:00 Hrs
S.A. de C.V. Conferencista: Ing. Marcelino Lpez

Noviembre 11

Piratera de Semillas
Hora: 12:00 13:00 Hrs

Grupo Trevio (AMSAC) Conferencista: Lic. Olga Cecilia Trevio

Paneles Aislados para Refrigeracin

Hora: 13:00 14:00 Hrs

IMSA (CONSTRUCCIN) Conferencista: Ing.Pablo Guerrero

Impacto de las alfatoxinas en la calidad del maz

Ingeniera Gentica Hora: 15:00 16:00 Hrs.
Cinvestvat Gto. Conferencista: M. en C. Angela C.
Hayano Kanashiro

Resistencia sistmica a adquirida sobre virus

Stoller Mxico Hora: 16:00 17:00 Hrs
Conferencista: Ing. Jorge Paredes

I VEX MXI CO

59

2. EXPOAGRO SINALOA : www.expoagro.com.mx,

Expo-Agro Sinaloa es una exposicin agrcola que se realiza anualmente donde
podemos encontrar maquinaria pesada, aunque su especialidad es el regado y los
invernaderos.

Edicin: Dcimo Sptima Expo Agro Sinaloa
Fecha: Mircoles 7 a Sbado 10 de Febrero de 2007
Horario: 11:00 hrs. a 17:00 hrs. de Mircoles a Sbado
Lugar: Culiacn, Sinaloa, Mxico; Campo Experimental Valle de Culiacn, Carretera
Maxipista Culiacn Mazatln Km. 17.5
Comit organizador: Patronato CAADES (Confederacin de Asociaciones
Agrcolas del Estado de Sinaloa)
Superficie: 22 hectreas
Expositores: 430
Visitantes ltima Edicin: 45,000
Pases Participantes: 23 : Alemania, Argentina, Austria, Brasil, Canad, Chile, China,
Colombia, Costa Rica, Cuba, Dinamarca, E. U. A., Espaa, Francia, Holanda,
Inglaterra, Israel, Italia, Japn, Polonia, Repblica Dominicana y Suecia.

I VEX MXI CO

60

Tipos de stands y precios:

Stands abiertos: 115
Stands cerrados: 315

PLAN DE PAGOS DIFERIDOS
PLAN "A" PLAN "B" PLAN "C" TIPO DE
STAND
MEDIDAS
PRECIO
BASE
Julio -
Agosto
2006
Septiembre -
Octubre 2006
Noviembre -
Diciembre
2006
ABIERTO
20 x 20
mts.
2,200 2,420 2,530 2,640
10 X 10
mts.
1,100 1,210 1,265 1,320
15 X 15
mts.
1,250 1,375 1,438 1,500
20 X 10
mts.
1,500 1,650 1,725 1,800
20 X 15
mts.
1,800 1,980 2,070 2,160
ABIERTOS
IRREGULARES
20 X 25
mts.
2,300 2,530 2,645 2,760
ESTANDAR 3 X 3 mts: 1,550 1,705 1,783 1,860
CENTRAL 4 X 4 mts. 1,800 1,980 2,070 2,160
TRADICIONAL 5 X 5 mts. 2,100 2,310 2,415 2,520
PLUS 5 X 4.80 2,200 2,420 2,530 2,640

Caracteristicas Stands Cerrados:
- Paredes de melamina blanca armado con aluminio
- Nombre de la compaia rotulado
- Lmpara luz blanca
Caracteristicas Stands Abiertos :
- Toma de Agua
- Preparacin de corriente elctrica para 110 / 220v.

Contacto: Telfonos 52 (667) 7120900
52 (667) 7136551
Email: informes@expoagro.org.mx

I VEX MXI CO

61

EXPOSITORES

EQUIPO DE RIEGO / WATER PUMP EQUIPMENT

Nombre: EPEX MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. RODOLFO CASTILLA FLORES
Domicilio: ARNATION #2 FRACC. INDS. EL PUEBLITO, C.P. 76900, VILLA CORREGIDORA,
QUERETARO
Pas: MXICO
Tels: (442) 225 5539 / 225 5591
Fax: (442) 2225 5591
E-mail: rcastilla@cepex.com
Pgina web: www.cepex.com
Stand: A - 103

Nombre: LAYMPRESS TEEN
Contacto: MERCEDES SANCHEZ Y/O JOSE PABLO SANCHEZ
Domicilio: CALZ. LAS AGUILAS #1062, C.P. 01710, MEXICO, D.F.
Pas: MEXICO
Tels: (55) 5635 8087
Fax: (55) 5635 4759
E-mail: msanchez@laympress.com.mx / jpsanchez@laympress.com.mx
Pgina web: www.laympress.com.mx
Stand: C - 14

Nombre: VALSI AGRICOLA INDUSTRIAL, S.A. DE C.V.
Contacto: MASSIEL ARIANA MILLAN CAMACHO
Domicilio: ALVAR NUEZ CABEZA DE VACA #6132, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 714 6151
Fax: (667) 714 6131
E-mail: mmillan@valsi.com.mx
Pgina web: www.vai.com.mx
Stand: A - 80
INVERNADEROS / GREENHOUSE

Nombre: ACEA INVERNADEROS
Contacto: ING. J.FELIPE MORALES ESPINOSA
Domicilio: AV. INDEPENDENCIA #2088 B, C.P. 80120, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 717 5035
Fax: (667) 761 0222

I VEX MXI CO

62
E-mail: felipe.morales@acea.com.mx
Pgina web: www.acea.com.mx
Stand: T - 9
Nombre: AQUAFIM-INVERCA
Contacto: ING. JOSE SANTOS TORRES FIGUEROA
Domicilio: CARR. A EL DORADO KM 0.3 LOCAL 6, C.P. 80160, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 760 2836 / 760 2854
Fax: (667) 760 2836
E-mail: jsft@aquafim.com
Pgina web: www.aquafim.com
Stand: A - 94

Nombre: DEACERO, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. ALBERTO VALDEZ MARROQUIN
Domicilio: AV. LAZARO CARDENAS #2333 OTE., C.P. 66260, SAN PEDRO GARZA GARCIA,
NUEVO LEON
Pas: MXICO
Tels: (81) 8368 1100
Fax: (81) 8486 1465
E-mail: avaldez@deacero.com
Pgina web: www.deacero.com
Stand: T - 8

Nombre: HAYGROVE TUNNELS
Contacto: OSCAR CHAVEZ TORRES
Domicilio: CARR. TAMAZULA STA. ROSA KM. 6.2, C.P. 49675, TAMAZULA, JALISCO
Pas: MEXICO
Tels: (358) 416 1946
Fax: (358) 416 1946
E-mail: oscar.chavez@haygrove.com.mx
Pgina web: www.haygrove.com
Stand: T - 17

Nombre: INVERMEX, S.A. DE C.V.
Contacto: FRANCISCO CHAIN CASTRO
Domicilio: MINA CERRO DE LA BUFA, 2706, COL. MIGUEL DE LA MADRID CP. 80295, C.P.
80295, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 718 6510 / 718 6511
Fax: (667) 718 6510
E-mail: fchain@invermex.com / ventas@invermex.com
Pgina web: www.invermex.com
Stand: E - 27

I VEX MXI CO

63

Nombre: INVERNADEROS FERTRI, S.L.
Contacto: RUBEN LEON BARON
Domicilio: CARRT. A EL DORADO #5429, C.P. 80396, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 760 6292
Fax: (667) 760 6292
E-mail: ruben@fertri.com
Stand: A - 101, A - 102

Nombre: INVERNADEROS TECNOLOGICOS
Contacto: ING. HECTOR FAZ HIPOLITO
Domicilio: 30 DE OCTUBRE #205, C.P. 64180, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (81) 8371 9566 / 83719619 / 8371 9725
Fax: (81) 8371 0900
E-mail: invernaderostecnologicos@hotmail.com
Stand: C - 13

Nombre: LES INDUSTRIES HARNOIS INC.
Contacto: LUIS BRINGAS GUEDA
Domicilio: FRESNO 3 PRESA BROCKMAN, C.P. 61020, TLALPUJAHUA, MICHOACAN
Pas: MXICO
Tels: (711) 158 1065
E-mail: l.bringas@harnois.com / siacmx@avantel.net
Pgina web: www.harnois.com
Stand: A - 96

Nombre: MAXIAGRO
Contacto: ISRAEL VALDEZ MONTOYA
Domicilio: BLVD. JOSE DIEGO VALADEZ RIOS #164 PTE. LOC. 901, DESARROLLO URBANO
TRES RIOS, C.P. 80020, CULIACAN, SINALOA
Pas: MEXICO
Tels: (667) 715 7017
Fax: (667) 712 6942
E-mail: israel.valdez@globaladvance.com.mx
Stand: T - 6

Nombre: METALISER, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. LUIS JORGE VILLARREAL
Domicilio: ERNESTO GARCIA #50, COL. DEL NORTE, C.P. 64500, MONTERREY,NUEVO
LEON
Pas: MXICO

I VEX MXI CO

64
Tels: (81) 8331 6362 Fax: (81) 8331 6662
E-mail: luis.villarreal@metaliser.com
Pgina web: www.metaliser.com
Stand: A - 92, C - 5

Nombre: MSC FABRICAS AGRICOLAS, S. DE R.L. C.V.
Contacto: IRELY CASTRO
Domicilio: PABLO NERUDA #3044 INT. 4A, C.P. 44630, GUADALAJARA, JALISCO
Pas: MXICO
Tels: (33) 3640 2636
Fax: (33) 3640 2636
E-mail: irely@grupomsc.com
Pgina web: www.grupomsc.com
Stand: A - 57, A - 63

Nombre: NORTH AMERICAN ALLIED, LLC
Contacto: RICARDO GARCIA BALDERRAMA
Domicilio: 263 W. VIEW POINT DR. 28, C.P. 85621, NOGALES, ARIZONA
Pas: U.S.A.
Tels: (520) 841 1728
Fax: (520) 844 8141
E-mail: rigabal@noamal.com
Pgina web: www.noamal.com
Stand: T - 44

Nombre: ORGIL INTERNATIONAL GREENHOUSES, CORP
Contacto: YOMILA CRUZ
Domicilio: 490 AIR WING RD., C.P. 92154, SAN DIEGO, CALIFORNIA
Pas: U.S.A.
Tels: (619) 661 9294
Fax: (619) 661 9241
E-mail: usa@horizon-orgil.com
Pgina web: www.horizont-orgil.com
Stand: A - 104

Nombre: ROUGH INVERNADEROS S. DE R.L. DE C.V.
Contacto: ING. ADRIAN E. CANTU GARZA
Domicilio: CALLE 2DA. OTE. NO. 301 - A, C.P. 66600, APODACA, NUEVO LEON
Pas: MXICO
Tels: (81) 1351 2000
Fax: (81) 8386 2297
E-mail: acantu@roughbros.com
Pgina web: www.roughinvernaderos.com.mx
Stand: A - 48

I VEX MXI CO

65
MAQUINARIA AGRICOLA / AGRICULTURE EQUIPMENT

Nombre: AGCO MEXICO S. DE R.L. DE C.V.
Contacto: NATALIA KOFES
Domicilio: CALLE UNO #134 FRACC. IND. JURICA, C.P. 76120, QUERETARO, QUERETARO
Pas: MXICO
Tels: 442) 229 5819
Fax: (442) 218 5662
E-mail: natalia.kofes@agco.com.mx
Pgina web: www.massey.com.mx
Stand: A - 44, A - 45

Nombre: ATESA DE SINALOA, S.A. DE C.V.
Contacto: C.P. VICENTE MATA RAMIREZ
Domicilio: CARR. A NAVOLATO #8700 COL. AEROPUERTO, C.P. 80140, CULIACAN,
SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 760 1911 / 760 2310
Fax: (667) 760 2310
E-mail: atesa_de_sinaloa@hotmail.com,vmatar@hotmail.com
Stand: A - 41, A - 59

Nombre: COMERCIALIZADORA MARVEL, S.A. DE C.V.
Contacto: ERNESTO GONZALEZ TOSTADO
Domicilio: INDUSTRIA MECANICA #2148, C.P. 45132, ZAPOPAN, JALISCO
Pas: MXICO
Tels: (33) 3636 4104
Fax: (33) 3636 7795
E-mail: ventas@marvelsa.com
Stand: A - 84

Nombre: GRUPO GOING, S.A. DE C.V.
Contacto: RUBEN M. GONZALEZ CONTRERAS
Domicilio: ALPES 301, DEPTO 3 COL. JARDIN OBISPADO, C.P. 64060, MONTERRY, NUEVO
LEON
Pas: MXICO
Tels: (81) 8114 8857 / 8135 0498
Fax: (81) 8346 0025
E-mail: rubenm@going.com
Pgina web: www.going.com
Stand: P - 25

Nombre: HAGIE MANUFACTURING CO.
Contacto: MARCO A. CASTAEDA

I VEX MXI CO

66
Domicilio: NICOLAS BRAVO 1705-B, C.P. 80170, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 713 60666 / 716 2955
Fax: (668) 716 2955
E-mail: mhasc1@prodigy.net.mx
Pgina web: www.hagie.com.mx
Stand: A - 46

Nombre: I.A.E.C.S.A. DE C.V.
Contacto: SR. JOSE ANGELICO MEDINA GOMEZ
Domicilio: BLVD. A ROSALES Y V. CARRANZA #827 OTE., CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (673) 732 0450 / 732 3090
E-mail: iaecsag@gml.megared.net.mx
Stand: A - 88

Nombre: INDUSTRIAS JHON DEERE, S.A. DE C.V.
Contacto: JORGE FOSTER
Domicilio: BLVD. DIAZ ORDAZ #500, C.P. 66210, MONTERREY, NUEVO LEON
Pas: MXICO
Tels: (81) 8288 8421
Fax: (81) 8288 8456
E-mail: fosterjorge@johndeere.com
Pgina web: www.johndeere.com.mx
Stand: A - 35

Nombre: INDUSTRIAS ROCHIN, S.A. DE C.V.
Contacto: LIC. SAUL CUEN MORALES
Domicilio: CARRT. A EL DORADO KM. 8.6, C.P. 80155, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 760 5233
Fax: (667) 760
E-mail: info@industriasrochin.com
Pgina web: www.industriasrochin.com
Stand: A - 70

Nombre: INDUSTRIAS VAZQUEZ, S.A. DE C.V.
Contacto: ENRIQUE DEL REAL REAL
Domicilio: CARRT. A NAVOLATO #12574 PTE., CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (667) 710 0351
Fax: (667) 710 0351
E-mail: julioayala26@hotmail.com
Stand: A - 23, A - 24

I VEX MXI CO

67

Nombre: INGENIERIA AGRICOLA INDUSTRIAL
Contacto: ING. MIGUEL AGUIRRE SOTO
Domicilio: KM 1.5 CARRT. ARANDAS - LEON, C.P. 47180, CULIACAN, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (384) 784 6959
Fax: (384) 784 6959
E-mail: inagrin@prodigy.net.mx / inginagring@hotmail..com
Pgina web: www.inagrind.com.mx
Stand: A - 52

Nombre: KWAZAR CORPORATION DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: JOSE A. PEREZ GOMEZ
Domicilio: CERRADA LAZARO CARDENAS #8, C.P. 56600, CHALCO, ESTADO MEXICO
Pas: MXICO
Tels: (55) 5973 0849
Fax: (55) 5973 0849
E-mail: kwazarmexico@yahoo.com.mx
Pgina web: www.kwazar.com.mx
Stand: C - 12

Nombre: MAQUINARIA PARA PAPAS BLANCHET, S.A. DE C.V.
Contacto: GILBERTO BLANCHET ALVAREZ
Domicilio: S.DEGOLLADO Y CARRT. INTERNACIONAL, C.P. 81200, LOS MOCHIS, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (668) 818 8596 / 818 9684
Fax: (668) 818 9684
E-mail: mblanchet@prodigy.net.mx
Pgina web: www.maquinariablanchet.com.mx
Stand: A - 78

Nombre: MCCORMICK TRACTORES DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.
Contacto: HECTOR JAVIER MARTINEZ PAZ
Domicilio: AV. LAUREL #202 PARQUE IND. Y DE NEG. LAS COLINAS, C.P. 36270, SILAO,
GUANAJUATO
Pas: MXICO
Tels: (472) 722 9000
Fax: (472) 722 9008
E-mail: hector.martinez@maccormick-intl.com
Pgina web: www.tractoresmccormick.com.mx
Stand: A - 53

Nombre: MIMSA.MOLINOS ASTILLADORES
Contacto: JORGE GONZALEZ RIOS

I VEX MXI CO

68
Domicilio: AV. DEL CACAO 95 TOREO EL BAJO, C.P. 60223, URUAPAN, MICHOACAN
Pas: MEXICO
Tels: (452) 524 3495
Fax: (452) 524 7989
E-mail: mimsa70@hotmail.com /jorgeglezz73@yahoo.com.mx
Stand: A - 33

Nombre: MONOSEM DE MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: LIC. GUADALUPE COTA GERALDO
Domicilio: BLVD. PROLONGACION ROSAELS #2956-A NTE. COL. M. HIDALGO, C.P.
81226, LOS MOCHIS, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (668) 815 1512 / (668) 815 7869
Fax: (668) 158 3333
E-mail: monosem01@prodigy.net.mx
Pgina web: www.monosem.com.mx
Stand: A - 36

Nombre: NARDI SPA
Contacto: SR. FRANSICO REYES
Domicilio: PZZA DELLA STAZIONE NO. 1, C.P. 06017, SELCI LAMA (PG), ITALIA
Pas: ITALIA
Tels: 39 (075) 861 0611
E-mail: export@grupponardi.it
Pgina web: www.grupponardi.it
Stand: A - 42

Nombre: PROPASSA, S.A. DE C.V.
Contacto: ALFREDO VAZQUEZ PADILLA
Domicilio: ENCINO #1578,COL. DEL FRESNO, GUADALAJARA, JALISCO
Pas: MXICO
Tels: (33) 3810 1086
Fax: (33) 3810 1272
E-mail: propassa@prodigy.net.mx
Stand: A - 43

Nombre: REINKE / AGRICOLAS JAR, S.A. DE C.V.
Contacto: JESUS ALVAREZ RIVERA
Domicilio: LVD. ROSALES Y ENT. PASO A DESNIVEL COL. MIGUEL HIDALGO, C.P. 81210,
LOS MOCHIS, SINALOA
Pas: MXICO
Tels: (668) 812 9058

I VEX MXI CO

69
Fax: (668) 815 0042
E-mail: equiposjar@prodigy.net.mx
Pgina web: www.equiposjar.com
Stand: A - 87

Nombre: SEMBRADORAS DEL BAJIO, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. ALEJO ELIZONDO RAMIREZ
Domicilio: TULIPANES #1152, JARDINES DE FATIMA, C.P. 81226, LOS MOCHIS, SINALOA
Pas: MEXICO
Tels: (668) 812 0372 / 111 0459
Fax: (668) 812 0372
E-mail: sab.elizondo@hotmail.com
Stand: A - 79

Nombre: TEKIMA, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. RAUL NAVARRO FUENTES
Domicilio: COL. FORTALEZA, C.P. 38481, CORTAZAR, GUANAJUATO
Pas: MEXICO
Tels: (411) 155 4622
Fax: (411) 155 4621
E-mail: infotractores@dipasa.com /rnavarro@dipasa.com
Pgina web: www.dipasa.com
Stand: A - 75

SISTEMAS DE RIEGO / IRRIGATION SYSTEM

Nombre: ADRITEC DE LAS AMERICAS
Contacto: ALI WASFI ABDALLA ABDELAHAFER
Domicilio: ANALCO #481 COL. ANALCO, C.P. 44450, GUADALAJARA, JALISCO
Pas: MXICO
Tels: (33) 356 38842
Fax: (33) 356 38843
E-mail: adritecmx@prodigy.net.mx
Stand: C - 4

Nombre: AGRIPLASTIC
Contacto: ROSANNA MASCALI
Domicilio: C. DA MONTE, C.P. 94017, REGALBUTO, ENNA
Pas: ITALIA
Tels: (39) 0935 72010
Fax: (39) 0935 72118
E-mail: rosanna@agriplat.it

I VEX MXI CO

70
Pgina web: www.agriplast.it
Stand: P - 1

Nombre: DRIP IRRIGATION DE MEXICO
Contacto: JOSE FLORES ASTORGA
Domicilio: JESUS KUMATE RODRIGUEZ KM 0.3, C.P. 80150, CULIACAN, SINALOA
Pas: MEXICO
Tels: (667) 760 4533 / 760 9500
Fax: (667) 760 4522
E-mail: jflores@eurodripusa.com / jgonzalez@eurodripusa.com
Pgina web: www.eurodripusa.com
Stand: A - 111

Nombre: EMMSA
Contacto: ROGELIO RENE CUEVA VILLARREAL
Domicilio: BLVD. DIAZ ORDAZ #137, C.P. 64650, MONTERREY, NUEVA LEON
Pas: MEXICO
Tels: (81) 8865 3251
Fax: (81) 8153 0009
E-mail: rcueva@emmsa.com.mx
Pgina web: www.emmsa.com.mx
Stand: A - 58

Nombre: HISPANO MEXICANA DE RIEGOS, S.A.
Contacto: ING. ARTURO CARRANZA CANALES
Domicilio: ADOLFO LOPEZ MATEOS #1240 OTE., C.P. 38080, CELAYA, GUANAJUATO
Pas: MEXICO
Tels: (461) 617 2717
Fax: (461) 617 2717
E-mail: hispanomexicana@yahoo.com.mx
Pgina web: www.grupochamartin.com
Stand: C - 30

Nombre: IRRIDELCO MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: SERGIO RUIZ DONDIEGO
Domicilio:FRACC. CENTRO BODEGUERO LAS TROJES, C.P. 37227, LEON, GUANAJUATO
Pas: MEXICO
Tels: (477) 470 9788
Fax: (477) 470 9789
E-mail: irridelco@axtel.net
Pgina web: www.irridelco.com
Stand: A - 5

I VEX MXI CO

71
Nombre: IRRILINE TECHNOLOGIES CORP
Contacto: MR. ALBORZ NIA
Domicilio: 604 - 1489 MARINE DRIVE, C.P. V7TB1B8, WEST VANCOUVER, BRITISH
COLUMBIA
Pas: CANADA
Tels: +1 (604) 608 4315
Fax: +1 (604) 608 4319
E-mail: irrilinecanada@irriline.com
Pgina web: www.irriline.com
Stand: A - 62

Nombre: NETAFIM MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: ING. ALFREDO LOPEZ VALENCIA
Domicilio: INDUSTRIAS DEL VALLE #2799, C.P. 80150, CULIACAN, SINALOA
Pas: MEXICO
Tels: (667) 717 7803 / 717 7804
Fax: (667) 717 7880
E-mail: lopez@netafim.com.mx
Pgina web: www.netafim.com.mx
Stand: A - 77

Nombre: RAESA MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: DANILO E. CONTRERAS QUINTANILLA
Domicilio: EPIGMENIO GONZALEZ 102-A COL. LOS MOLINOS, C.P. 76150, QUERETARO,
QUERETARO
Pas: MEXICO
Tels: (442) 220 3480 / 220 3484
Fax: (442) 220 3480
E-mail: raesa@raesamexico.com.mx
Pgina web: www.raesa.com
Stand: A - 74

Nombre: RAIN BIRD MEXICO, S. DE R.L. DE C.V.
Contacto: FRANCISCO CASTELLANOS
Domicilio: AVE. DEL TULE #470-16B, C.P. 45010, ZAPOPAN, JALISCO
Pas: MEXICO
Tels: (33) 3364-4785
Fax: (33) 3364-4787
E-mail: francatellanos@prodigy.net.mx
Stand: P - 9

Nombre: ROBERTS IRRIGATION PRODUCTS
Contacto: JULIA ROUTHIER

I VEX MXI CO

72
Domicilio: 700 RANCHERSO DR., C.P. 92069, SAN MARCOS, CALIFORNIA
Pas: U.S.A.
Tels: (760) 744 4511
Fax: (760) 744 0914
E-mail: jrouthier@robertsirrigation.com
Pgina web: www.robertsirrigation.com
Stand: A - 99, A - 100

Nombre: SIBERLINE MEXICO, S.A. DE C.V.
Contacto: MIGUEL ESTRADA D.
Domicilio: AV. DE LA NORIA P. IND. QUERETARO STA. ROSA JAUREGUI, C.P. 76220,
QUERETARO, QUERETARO
Pas: MEXICO
Tels: (442) 240-9163/65/66
Fax: (442) 240 9163/65/66
E-mail: estradam@siberline.com.mx / siberline@siberline.com.mx
Pgina web: www.siberline.com.mx
Stand: C - 49, C - 56

Nombre: WADE RAIN DE MEXICO, S. DE R.L. DE C.V.
Contacto: MERCEDES PASION
Domicilio: BLVD. ANTONIO ROSALES #2738, C.P. 81210, LOS MOCHIS, SINALOA
Pas: MEXICO
Tels: (668) 819 7127
E-mail: mpasion@waderain.com
Pgina web: www.waderain.com
Stand: A - 56

--------------------------------------------------------------------------------

M
M
M
A
A
A
P
P
P
A
A
A

G
G
G
E
E
E
N
N
N
E
E
E
R
R
R
A
A
A
L
L
L

I VEX MXI CO

73

I VEX MXI CO

74

I VEX MXI CO

75

ExpoAgro Sinaloa presenta durante su edicin las siguientes conferencias de entrada
libre:

I VEX MXI CO

76

I VEX MXI CO

77

I VEX MXI CO

78
ExpoAgro Sinaloa ofrece adems cursos especficos sobre el sector agropecuario

I VEX MXI CO

79

I VEX MXI CO

80

I VEX MXI CO

81
3. Agropecuaria Expo de las Amricas (APEA) denominada anteriormente Afia Agro de
las Amricas (Guadalajara-Jalisco) www.afia-agro.com, www.apea-expo-com, es la
ms grande exposicin internacional de equipo, productos y servicios para la industria
de alimentos balanceados pecuarios en Mxico.

Edicin: ltima edicin 17 al 19 marzo de 2005
Fecha: La edicin de 2006 prevista del 22 al 24 de marzo ha sido postpuesta para
2007.
Horario: de 11:00 a 19:00 Hrs
Lugar: Poliforum Len, Guanajuato, Mxico
Comit organizador: Empresa Trade Information Inc.
Expositores: 150
Visitantes ltima Edicin: 2000
Participantes: 75% expositores internacionales: Estados Unidos, Canad, Europa,
Latinoamrica e Asia.

TIPOS DE STANDS Y PRECIOS DE LA LTIMA EDICIN

ESPACIO: 9m2 PRECIO: US$ 2,595.00
INCLUYE: mamparas, alfombra, 2 sillas, mesa con mantel, cesto de basura, letrero de
empresa y mencin en Directorio de Expositores
INCLUYE: mamparas, alfombra, 6 sillas, mesa con mantel y una mesa redonda para juntas,
cesto de basura, letrero de empresa y mencin en Directorio de Expositores
INCLUYE: mamparas, alfombra, 8 sillas, 2 mesas con mantel y una mesa redonda para juntas,
2 cestos de basura, 3 letreros de empresa y mencin en Directorio de Expositores
ESPACIO: 36m2 o ms PRECIO: US$ 220.00 por m2
INCLUYE: alfombra y mencin en Directorio de Expositores
NOTA: Electricidad y limpieza del stand tienen costos adicionales. No estn incluidos en este precio

CATEGORIAS DE LOS EXPOSITORES

- Agroqumicos.
- Asociacines/Cmaras/Gobierno.
- Biociencia.
- Cargadores.
- Compaas de Semillas.
- Consultora y Administracin (Incluyendo Comercio Electrnico).
- Controles de Clima Artificial.
- Control de Plagas.
- Cosechadoras.
- Crianza.
- Diseo, Ingeniera y Construccin de Graneros.
- Equipo para Aplicacin de Agroqumicos (Rociadores, etc.).

I VEX MXI CO

82
- Equipo Post-Cosecha (Incluyendo Equipo para Almacenamiento).
- Equipo para Plantar.
- Equipos para Produccin Ganadera en General.
- Equipos y Productos para Empaque.
- Equipos, Estructuras, y Accesorios para Invernaderos.
- Equipos y Productos para Lecheros.
- Equipos, Productos y Servicios Agroindustriales.
- Equipos, Productos y Servicios Frutcolas.
- Equipos, Productos y Servicios Silvcolas.
- Equipos y Suministros para Manejo de Materiales.
- Fertilizantes.
- Gentica.
- Grans.
- Ingeniera y Construccin de Molinos.
- Irrigacin.
- Macroingredientes.
- Manejo de Desechos.
- Manufactura Alimenticia.
- Microingredientes.
- Productos Farmacuticos y de Salud para Animales.
- Productos Microbiales, Enzimticos y de Fermentacin.
- Productos y Servicios Analticos.
- Productos y Suministros para la Acuacultura.
- Publicaciones.
- Servicios Industriales.
- Servicios y Equipos de Transportacin.
- Sistemas y Servicios de Cmputo (Incluido E-Commerce).
- Suplementos Alimenticios para Mascotas.
- Suministros y Equipo de Procesamiento.
- Tanques de Almacenamiento.
- Tractores y Equipo de Labranza, Trailers.

Lista de Expositores 2005

4B Elevator Components, Ltd. Booth 620
ADM Booth 711
Acerocentro Booth 718
Agri-Co International/Oliver Mfg. Booth 704
Agro Insumos Booth 239
Amandus Kahl Booth 504
American Feedmilling Co. Booth 317
Austrailian Government- Sares International Booth 107

I VEX MXI CO

83
Bartlett Grain Company LP Booth 102
Behlen Manfacturing Company Booth 114
BFI, Innovations Booth 612
BNW Industries, Inc. Booth 604
Brock Grain and Feed Booth 722
Brown Bear Corporation Booth 105
Cargill Animal Nutrition C.S.
Cargill de Mexico, SA de CV Booth 423
Chicago Board of Trade Booth 516
Chief Industries/Meprosa Booth 224
ConAgra Trade Group Booth 112
Continental Agra Equipment, Inc. Booth 103
Continental Plastic Corporation Booth 329
Crippen International Booth 334
Darling International, Inc. Booth 311
DeBruce Grain Booth 631
DaSilveira Southwest, Inc. Booth 702
Diamond v. Mills Booth 729
DICKEY-john Booth 615
The Dupps Company Booth 204
Editorial Agro Sintesis Booth 201
Equipo para Peletizar Booth 725
Extru-Tech, Inc. Booth 216
Fabrica de Sulfato el Aguila SA de CV Booth 716
Feed Management Systems Booth 342
Ferromex Booth 331
Fertilazantes Mosaic Booth 423
FOSS Booth 200
Garvey Processing Inc. Booth 617
Geelan Counterflow Booth 700
Global Industries Inc. Booth 217
Grupo Bunge, SA de CV Booth 615
The GSI Group Inc. Booth 512
INIFAP Booth 113
Illinois Department of Agriculture Booth 616
Illinois Department of Agriculture- Latin America Booth 616
Indukern de Mexico, SA de CV Booth 624
Ingenieria de Instrumentos y Sistemas Booth 629
InterSystems Inc. Booth 211
Jacobs Corporation Booth 130
Jiangsu Muyang Group Co., Ltd. Booth 303
La Casa de la Bascula Booth 208

I VEX MXI CO

84
Land O' Lakes, Inc. Booth 702
MABASA Booth 206
Malta Cleyton Booth 304
Material Storage Systems, Inc. (MSSI) Booth 316
Merritt Equipment Company Booth 223
MIATCO Booth 500
Milk Specialties Company Booth 616
Minnesota Department of Agriculture Booth 600
Muench Edelstahl GmbH Booth 104
National Cottonseed Products Assn. Booth 124
National Renderers Association, Inc. Booth 231
Nebraska Corn Board Booth 120
Nebraska Department of Economic Development Booth 213
North Dakota Dry Pea and Lentil Assn. Booth 720
Oliver Mfg. Booth 704
Omega Protein, Inc. Booth 212
Owens Corning Booth 225
Panorama Acuicola Magazine Booth 111
Pet AG Inc./ Productos Quimicos Agropecuarios Booth 518
Polatecnia-Ventura Process Booth 126
Poultry Industrial Suppliers, Inc. Booth 301
Reef Industries, Inc. Booth 108
Poultry Protein & Fat Council Booth 502
Repete Corporation Booth 413
Scafco Grain Systems Company Booth 608
Scott Equipment Company Booth 703
The Scoular Company Booth 219
Scranton Equity Booth 720
Seedboro Equipment Company Booth 611
Sprout Matador Booth 318
Soy Best Booth 118
Sweet Manufacturing, Inc. Booth 301
Tapco, Inc. Booth 703
Tcnicas Nutricionales, SA de CV Booth 524
TFM Booth 707
TS Booth 430
Trouw Nutrition Booth 717
US Diary Export Council Booth 710
US Grains Council Booth 218
US Livestock Genetics Exports, Inc. Booth 618
Vicam, LP Booth 315
Wenger Mfg. Inc. Booth 216

I VEX MXI CO

85
PLANO DE LA EXPO

I VEX MXI CO

86

CONTRATO No FECHA EJECUTIVO ASISTENTE
EMPRESA CONTRATANTE
ESPACIO MEDIDAS TIPO DE ESPACIO
NOMBRE O RAZON SOCIAL
R.F.C. FOLIO No.
DIRECCION
COLONIA C.P.
CIUDAD ESTADO
TEL. FAX:
NOMBRE:
PUESTO:
SE IDENTIFICA CON: Folio No.
NOMBRE:
PUESTO:
E-MAIL:
INCLUYE: mamparas, alfombra, 2 sillas, mesa con mantel, cesto de basura, letrero de
empresa y mencin en Directorio de Expositores
INCLUYE: mamparas, alfombra, 6 sillas, mesa con mantel y una mesa redonda para juntas,
cesto de basura, letrero de empresa y mencin en Directorio de Expositores
INCLUYE: mamparas, alfombra, 8 sillas, 2 mesas con mantel y una mesa redonda para juntas,
2 cestos de basura, 3 l etreros de empresa y menci n en Directorio de Exposi tores
ESPACIO: 36m2 o ms PRECIO: US$ 220.00 por m2
INCLUYE: alfombra y mencin en Directorio de Expositores
NOTA: Electricidad y limpieza del stand tienen costos adicionales. No estn incluidos en este precio
PAGOS:
ANTICIPO: EL DIA DLL+IVA
EL DIA DLL+IVA
EL DIA DLL+IVA
EL DIA DLL+IVA
DIAS DE REVISION DE FACTURA HRS
DIAS DE PAGO A PROVEEDORES HRS
TRANSFERENCIA BANCARIA:
OBSERVACIONES:
ENVIAR MANUAL A:
ENVIAR FACTURA A:
ENVIAR CONTRATO A:
TIPO DE STAND, PRECIO Y CALENDARIO DE PAGOS
SOLICITUD DE CONTRATO
INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA
PARA USO EXCLUSIVO DE E.J. KRAUSE DE MEXICO, S.A.DE C.V.
INFORMACIN DE LA PERSONA QUE FIRMA EL CONTRATO O REPRESENTANTE LEGAL
CONTACTO PARA LA EXPOSICION

I VEX MXI CO

87
6.2. Revistas especializadas

2000 Agro. Revista Industrial del campo

Ao Inicio: 2000
Frecuencia: Trimestral.
Naturaleza de la Publicacin: Revista Tcnico-Profesional
Direccin: Calle Cerrada Miguel de Mendoza 35
Sector/Barrio/Colonia Colonia Merced Gmez
Ciudad Mxico
Mxico D.F.
Editorial: 2000 Agro S.A. de C.V.
Telfonos: (52-55)660-3533, 660-3286, 660-3235, 660-1947
Fax: (52-55)660-1660, 660-3533, 660-3286, 660-3235
Email : teorema@df1.telmex.net.mx
Precio Mxico: $100.00 M.N.(por un ao),$28.00 M.N.(por ejemplar)); Amrica:
US$50.00 (por un ao); Europa: US$60.00 (por un ao)
Tiraje: 10,000
Distribucin (formas): Suscripcin, venta directa
Distribucin (vas): Terrestre, area
Distribucin (geogrfica): Internacional

Agraria (Nueva poca) www.uaaan.mx/DirInv/portal_agraria/portal.htm

Ao Inicio: 1985
Frecuencia: Cuatrimestral
Direccin: Calle UAAAN
Colonia Buenavista
23315 Saltillo
Coahuila
Editorial: Universidad Autnoma Agraria Antonio Narro (UAAAN).
Telfonos: (52-844)411-0280,411-0212
Fax : (52-844)411-0211
Email : agraria_ne@uaaan.mx
Precio: no disponible
Tiraje: 1000 ejemplares
Distribucin (formas): Suscripcin, canje
Distribucin (vas): Terrestre

I VEX MXI CO

88
Agricultura Tcnica en Mxico

www.inifap.gob.mx/publicaciones/cientifica/indice_ATM.htm

Agricultura tcnica en Mxico, tiene como objetivo difundir los
resultados parciales o finales de las investigaciones originales realizadas por el
personal cientfico de la Direccin General de Investigacin Agrcola del Instituto
Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias, as como artculos de
investigacin generados por instituciones de investigacin y de enseanza agrcola
existentes en la Repblica mexicana y en otros pases.

Ao Inicio: 1955
Frecuencia:: Semestral
Naturaleza de la Publicacin: Revista de Investigacin Cientfica.
Direccin: Calle Campo Experimental Valle de Mxico, Km18.5 Carretera Los Reyes-
Lechera
56230 Texcoco
Estado de Mxico
Apartado Postal Apartado postal 10
Editorial: Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias
Telfonos: (52-595) 954-2964
Precio Mxico: $120.00M.N. (por un ao); Extranjero:US$25.00 (por un ao)
Tiraje: 1,500
Distribucin (formas): Suscripcin, venta directa, canje
Distribucin (vas): Terrestre, area

I VEX MXI CO

89
Agrociencia www.colpos.mx

Agrociencia es una revista cientfica bimestral publicada en formato totalmente
bilinge (espaol e ingls) abierta a autores mexicanos y extranjeros. Todas las
contribuciones, sin excepcin, se someten a arbitraje. Se aceptan artculos, notas, o
ensayos resultado de investigacin terica o experimental. Deben ser originales e
inditas, y que no se hayan enviado o se vayan a enviar a otra revista. El autor, al
enviar su trabajo, deber sugerir la seccin en la que mejor se ubique: Agua, Suelo,
Clima; Ciencia Animal; Fauna Silvestre; Fitociencia; Maquinaria Agrcola;
Matemticas Aplicadas, Estadstica y Computacin; Proteccin Vegetal; Recursos
Naturales Renovables; o Socioeconoma.

Ao Inicio: 1966
Frecuencia: Bimestral
Naturaleza de la Publicacin: Revista de Investigacin Cientfica
Direccin: Calle Km. 36.5 Carretera Mex-Texcoco
Apartado Postal A.P. 199
Cdigo Postal 56230
Montecillo, Estado de Mxico
Editorial: Colegio de Postgraduados
Responsables Said Infante Gil (Dir.)
Telfonos (52-595) 928-4427
Fax (52-595) 928-4427
Email: agrocien@colpos.mx
Precio Mxico: $500.00 MN(por ao, individual), $1,000.00 (por un ao,
institucional), Extranjero: US$120.00 (por un ao, individual), US$150.00 (por un
ao, institucional)
Tiraje: 1,000
Distribucin (formas): Suscripcin
Distribucin (vas): Terrrestre, area

I VEX MXI CO

90

Polticas Agrcolas

Polticas agrcolas es una publicacin peridica de la Red de Instituciones
vinculadas a la Capacitacin en Economa y Polticas Agrcolas en Amrica Latina y El
Caribe (REDCAPA). Es un rgano de difusin especializado en los problemas
relacionados con las polticas agrcolas, al debate de dichos problemas y a los
procesos de capacitacin, tanto en el mbito universitario como en el mejoramiento
de las capacidades de los profesionales de la regin dedicados a estos temas. La
revista cuenta con un cuerpo internacional de editores y rbitros especializados.

Frecuencia: Cuatrimestral
Direccin: Calle Carretera Federal Mxico-Texcoco Km. 35.5
56230 Ciudad Montecillo
Estado de Mxico
Editorial: Colegio de Postgraduados. Instituto de Socioeconoma, Estadstica e
Informtica.
Telfonos: (52-55) 5804-5984, 5952-0281, 5952-0284
Fax: (52-55) 5952-0281
Email : ecomjsc@colpos.colpos.mx
Precio Anual: pblico en general US $30.00, instituciones US $50.00; nmero suelto
US $12.00. Por concepto de envo agregar: Centro y Sudamrica US $7.00, EUA y
Europa US $10.00, resto del mundo US $12.00
Tiraje: 1000 ejemplares
Distribucin (formas): Suscripcin

I VEX MXI CO

91

Revista iberoamericana de tecnologa
postcosecha

La revista Iberoamericana de Tecnologa Postcosecha es un
apublicacin bianual que se cre con la finalidad de divulgar los avances en el rea
de postcosecha de frutas y verduras de la regin que hasta el momento no contaban
con un medio de difusin en idioma espaol o portugus y que les permitiera
comunicar los resultados de sus trabajos.

Ao Inicio: 1998
Frecuencia: Bianual
Direccin: Calle Cerrada de Montebello No. 47
Residencial Montebello
83249 Hermosillo
Sonora
Telfonos: (52-662) 218-4773
Fax: (52-662) 218-4773
Email : rebasa@hmo.megared.net.mx, rbaez@ciad.mx
Precio: no disponible
Tiraje: no disponible
Distribucin (formas) Membresa
Distribucin (vas) Terrestre, area
Distribucin (geogrfica) Internacional

I VEX MXI CO

92
Revista Mexicana de Agronegocios

www.somexaa.com.mx

Es el rgano oficial de la Sociedad Mexicana de Administracin Agropecuaria,
A.C. de carcter semestral y se publica a partir del segundo semestre de 1997. La
primera poca abarc los primeros seis nmeros y termina con el volumen 6
correspondiente al semestre Enero-Junio del 2000. La segunda poca de la revista se
ha iniciado a partir del volumen 7 correspondiente al semestre Julio-Diciembre del
2000 y sta dura hasta el volumen que corresponde al semestre Enero-Junio del
2003. Revista mexicana de agronegocios se enfoca a la administracin de empresas
agropecuarias y disciplinas afines. Temas Administracin, Agronoma

Ao Inicio:1997
Frecuencia: Semestral
Direccin: Calle Atlnta no. 309
Colonia Torren Residencial
27268 Torren
Coahuila
Editorial: Sociedad Mexicana de Administracion Agropecuaria A.C.
Telfonos: (52-871) 713-3856, 734-8687
Fax: (52-871) 713-3856
Email: aaguilar@ual.mx, agustin@halcon.laguna.ual.mx
Precio Mxico: $300.00 MN. (por tres aos); Extranjero: US$50.00 (por tres aos)
Tiraje: no disponible.
Distribucin (formas) Membresa, suscripcin.
Distribucin (vas) Terrestre.
Distribucin (geogrfica) Internacional.

I VEX MXI CO

93

7.- PRODUCTO

7.1. Adaptacin del producto a las especificaciones del
pas de destino

En la logstica o comercializacin del producto a Mxico se deben tener en cuenta
entre otras las siguientes consideraciones:

- La oferta local es muy amplia y competitiva con los productos importados, sobre todos
para aquellos que no provienen de Estados Unidos.

- La oferta de producto debe adaptarse a las exigencias y gustos del agricultor
mexicano. Asimismo es necesario definir claramente el mercado al que el producto se
va a dirigir: en este caso si va a ser ofertado a los pequeos agricultores o a las
grandes plantaciones de productos para la exportacin

- Una buena estrategia para la exitosa comercializacin es la innovacin de productos
que no se fabriquen o no se importen desde otros pases a Mxico

7.2. Regulaciones tcnicas y sanitarias de acceso al
mercado

Aquellos fabricantes espaoles que decidan acceder al mercado mexicano han de
tener en cuenta que uno de los primeros requisitos para poder beneficiarse del arancel
preferencial establecido tras el Tratado de Libre Comercio entre la Unin Europea y Mxico
(TLCUE) es demostrar que la mercanca exportada es de origen espaol. Este trmite puede
llevarse a cabo mediante la obtencin para cada embarque de un certificado de circulacin
de mercancas denominado EUR-1 solicitado por el exportador o un representante en la
aduana espaola desde donde se realiza el envo y que posteriormente deber presentarse
en la aduana de destino dentro de los plazos establecidos. Debe tenerse en cuenta la
importancia de la correcta cumplimentacin de este documento y se recomienda enviarlo al
importador y a su agente aduanal para su aprobacin con el fin de descartar posibles errores
y las consecuentes demoras en las aduanas mexicanas al envo de la mercanca. En el caso
de empresas con nmero de exportador autorizado este trmite se limita a una declaracin
en factura (albarn u otro documento comercial que describa las mercancas). El "nmero de
exportador autorizado" se solicita en Espaa a travs de la Agencia Espaola de
Administracin Tributaria y es muy conveniente en el caso de empresas con operaciones
bastante frecuentes o regulares a los pases con los que la CE tiene acuerdos comerciales
preferenciales.

I VEX MXI CO

94

Asimismo, existen en Mxico diversas medidas de regulacin establecidas a travs de
acuerdos expedidos por la Secretaria de Economa, o en su caso, conjuntamente con la
autoridad competente (Sagarpa, Semarnat, Sedena, salud, SEP, etc.), pudiendo establecerse
en casos especiales expresamente definidos por la autoridad.

En el sector de la maquinara agrcola encontramos las siguientes regulaciones o
disposiciones:

La Regulacin del SAGARPA (Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural,
Pesca y Alimentacin) del 26 de marzo de 2006
http://www.economia.gob.mx/work/snci/siaviweb/pdfs/dofs/dispo/26mar2002.pdf
para la importacin de maquinaria usada de las siguientes fracciones arancelarias:

843210 Arados.
843221 Gradas (rastras) discos.
843229 Desyerbadoras y cultivadoras.
843230 Sembradoras, plantadoras y transplantadotas.
843240 Esparcidores de estircol y distribuidores de abonos.
843280 las dems mquinas, aparatos y artefactos.
843320 Guadaadoras
843340 prensas para paja y forraje.
843351 Cosechadoras-trilladoras.
843352 las dems mquinas y aparatos para trillar.
843353 Mquinas para cosechar raices o tubrculos.

El permiso previo de importacin de la Secretara de Economa del 9 de Noviembre
de 2005
http://www.economia.gob.mx/work/snci/siaviweb/pdfs/dofs/dispo/9nov2005.pdf
para la importacin de maquinaria usada comprendida en la fraccin arancelaria

870120 Tractores de carretera para semiremolques

La Regulacin de SEMARNAT (Secretara de Medio Ambiente y Recursos Naturales)
del 26 de enero de 2005
http://www.economia.gob.mx/work/snci/siaviweb/pdfs/dofs/dispo/26ene2005.pdf
para la importacin de invernaderos (94060001 Construcciones prefabricadas) aunque
nicamente aquellos a base de madera, que no hayan sido sometidas a tratamiento de

I VEX MXI CO

95
secado en estufa, de fumigacin, de conservacin con productos qumicos o tratadas con
pintura, sin usar.

Entre estas regulaciones o restricciones encontramos: los permisos previos, los avisos
de importacin, los cupos y las normas oficiales mexicanas (NOM).

Permisos previos: se trata de una regulacin no arancelaria que sirve para importar
legalmente al pas. Estos permisos para la importacin de bienes sensibles, los utiliza como
fuente la Secretara de Economa (SE), para sostener la seguridad nacional, la salud de la
poblacin y preservar la flora y la fauna. Entre los permisos que requieren permisos previos
destacan, entre otros: los petroqumicos, la maquinaria usada, vehculos, prendas de vestir, y
armas. Para el otorgamiento de estos permisos o autorizaciones intervienen distintas
Secretaras dependiendo del producto. As, por ejemplo la Secretaria de Salud se encargara
de productos farmacuticos, alimentos procesados, la Secretaria de Economa de las armas,
bienes usados y la Secretaria de Agricultura de los productos agroalimentarios y la
maquinaria agrcola.

Avisos de importacin: este tipo de permiso o autorizacin lo dirige el importador a la
Secretaria de Salud con el fin de definir las responsabilidades sanitarias de los productos
importados. Se aplica, por ejemplo, en el caso de productos alimenticios, bebidas, artculos
de belleza, como tambin para en la importacin de sus materias primas.

Cupos: se trata de la autorizacin que determina la cantidad determinada de
mercanca que entra con arancel preferencial (arancel cupo) durante un tiempo determinado.

Normas: se trata de estndares o requisitos tcnicos muy especficos para
determinados productos y mercancas Estas normas se agrupan en el Catlogo de Normas
oficiales mexicanas (NOM) y el Catlogo de Normas Mexicanas (NMX).

Las NOM (normas Oficiales Mexicanas) son requisitos tcnicos que impone la
autoridad mexicana tanto para las empresas nacionales como para las extrajeras, es decir,
tanto para productos nacionales como importados. Todas ellas revisten carcter de
obligatorias y tienen como finalidad establecer la terminologa, clasificacin, caractersticas,
cualidades, medidas, especificaciones tcnicas, muestreo y mtodos de prueba que deben
cumplir los productos y servicios o procesos cuando puedan constituir un riesgo para la
seguridad de las personas o daar la salud humana, animal o vegetal, el medio ambiente en
general o el laboral, o bien causar daos en la preservacin de los recursos naturales.

Antes de la internacin de una mercanca sujeta al cumplimiento de una NOM, se
deber contar con el certificado o autorizacin de la dependencia competente que regula el
producto o servicio correspondiente, o de rganos reguladores extranjeros que hayan sido
reconocidos o aprobados por las dependencias competentes (SE, SHCP, SAT, a travs de las
autoridades aduaneras.

I VEX MXI CO

96
La certificacin de las NOM sirve para comprobar el cumplimiento con una NOM y
garantizar a los consumidores que el producto cumple con las especificaciones respectivas y
as respeta la salud e integridad fsica tras comprobarse mediante pruebas de requisitos
mnimos de seguridad y calidad. El medio para demostrar en las aduanas el cumplimiento de
las normas, es la presentacin del certificado NOM, expedido por aquellas instituciones de
certificacin debidamente acreditadas ante la Direccin General de Normas, dependiente de
la Secretara de Economa.

Para el sector de maquinaria agrcola encontramos la NOM-007-STPS-2000, sobre
condiciones de seguridad en las actividades agrcolas en instalaciones de maquinara,
equipo y herramientas. (NOM completa en el anexo a continuacin).

Aparte de las normas obligatorias, tambin existen las normas voluntarias (NMX) que
se pueden adoptar y que son emitidas por entidades certificadoras.

Para las mercancas no incluidas en las Normas es de vital importancia el etiquetado.
Las etiquetas identificativas del producto o mercanca deben incluir:

Nombre del producto/mercanca.
Nombre o razn social y domicilio del importador,
Registro del exportador (Cmara de Comercio).
Nombre, denominacin o razn social del exportador en el pas de origen del
producto.
Contenido neto.
Advertencias/informes de precaucin.
Instrucciones de manejo/conservacin, si procede

7.3. Homologaciones y certificaciones: coste, duracin,
trmites

No existen barreras a la importacin de maquinaria agrcola a Mxico. Sin embargo,
la ley de importacin mexicana es muy estricta en la documentacin requerida.

A la llegada de la mercanca exportada a Mxico se proceder al despacho aduanero
en la Aduana de Mxico siguiendo correctamente los trmites y procedimientos establecidos
para la liberalizacin y entrega de la mercanca al cliente final. Para el despacho aduanero
deber contarse con la colaboracin de un agente aduanal para la operacin de despacho
siempre que el valor de la mercanca supere los 1.000 dlares USA.

La documentacin requerida por la Aduana Mexicana es la siguiente:

- Pedimento tramitado por el agente aduanal una vez reunida la documentacin
necesaria y normalmente tras su verificacin previa de la mercanca con el fin de

I VEX MXI CO

97
corrobar que los datos que posteriormente se van a especificar son correctos. La
cumplimentacin del pedimento se realizar utilizando el formato oficial aprobado por la
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (www.shcp.gob.mx). El pedimento deber contener
los siguientes datos:

- Rgimen aduanero al que se pretenden destinar las mercancas (definitivo,
temporal, depsito fiscal, trnsito de mercancas, elaboracin, transformacin
o reparacin en recinto fiscalizado)

- Datos que puedan determinar el pago de los impuestos al comercio exterior y
las cuotas compensatorias si las hubiese.

- Datos que demuestren el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias (permisos y autorizaciones) as como el origen de la mercanca, su
peso y volumen e identificacin individual (n de serie, parte, marca, modelo o
especificaciones tcnicas)-

- El cdigo de barras, nmero confidencial o firma electrnica que determine el
despacho por el agente

- Factura comercial de la mercanca importada que contenga los siguientes datos:

- Nombre y domicilio del vendedor.
- Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca
- Lugar y fecha de expedicin
- Descripcin comercial detallada de la mercanca y la especificacin de las
mismas en cuanto a clase, cantidad de unidades, nmeros de identificacin
(cuando existan) valores unitario y total de la factura as como valor de la
transaccin de las mercancas.
- Pas de origen.

- Conocimiento de embarque en el caso de transporte martimo o gua de trfico
areo correctamente expedidos y revalidados por la empresa porteadora o sus agentes
consignatarios.

- Documentos acreditativos del cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias (permisos o autorizaciones), como las NOMS (Normas oficiales mexicanas) y
otros permisos y certificados de salud, sanitarios, zoosanitarios, etc. establecidos por la
Secretaria de Economa o de esta con las dependencias Ejecutivo Federales competetnes,
siempre que hayan sido publicadas en el Diario Oficial de la Federacin y esten identificadas
mediante la fraccin arancelaria y de la nomenclatua que les corresponde de acuerdo a la
tarifa de la Ley del Impuesto general de Importacin (TIGI). Para todas aquellas mercancas a
las que no se aplique una NOM unicamente ser obligatorio la adhesin de una etiqueta
identificativa con la informacin descrita en el punto anterior (7.2.)

I VEX MXI CO

98

- Certificado de origen EUR-1 correctamente cumplimentado en el caso de no poseer
nmero de exportador autorizado y haber realizado la correspondiente declaracin en factura
tal y como se especifica en el punto anterior (7.2.)

- Documento que certifique la inscripcin del importador en el Padrn General de
Importadores y para aquellas fracciones arancelarias incluidas en el Anexo X de la Resolucin
Miscelanea de Comercio Esterior para 2000 (D.O.F. 14/12/2001), deber presentarse
adems el documento acreditativo de la inscripcin del importador en el Padrn Sectorial de
Importadores.

Segn la mercanca importada, puede ser solicitada tambin la presentacin de la
siguiente documentacin:

- Si la mercanca importada esta sujeta a permiso de inportacin de la Secretara de
Economa deberan cumplirse todas y cada una de las modalidades que esta establezca en
dicho permiso en materia de agente aduanal autorizado para ejercer el permiso, pas de
procedencia de la mercanca, caractersticas de la mercanca, aduana de despacho, etc.

- En el caso de mercancas susceptibles de ser identificadas individualmente debern
indicarse los nmeros de serie, marca, modelo o, en su defecto, las especificaciones tcnicas
o comerciales necesarias para identificar las mercancas y distinguirlas de otras similares
cuando dichos datos existan. Esta informacin podr consignarse en el pedimento, en la
factura, en el documento de embarque o en relacin anexa que seale el nmero de
pedimento correspondiente. firmada por el importador, el agente o apoderado aduanal.

- El documento en el que conste la garanta que determine la Secretara de Hacienda
y Crdito Pblico (SHCP) mediante reglas cuando el valor declarado sea inferior al precio
estimado que establezca dicha dependencia.

- El certificado de peso y volumen expedido por la empresa certificadora autorizada
por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), tratndose del despacho de
mercancas a granel en aduanas de trfico martimo, en los casos que establezca el
Reglamento de la Ley Aduanera.

- La informacin que permita la identificacin, anlisis y control de las obligaciones o
requirimentos que seale la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP).

I VEX MXI CO

99

Suelen surgir con bastante facilidad problemas en las aduanas mexicanas
concernientes a requisitos que se modifican sin notificacin previa, largos tiempos de espera y
elevado porcentaje de mercancas revisadas en la aduana (especialmente para productos
como textiles, zapatos, juguetes, etc.). Ciertos productos, recogidos en el Anexo 21 de la
Resolucin Miscelnea de Comercio Exterior, slo pueden entrar en Mxico a travs de
determinados puertos.

Existen adems de stas, otras barreras a tener en cuenta como son:
- La inseguridad y lentitud a nivel jurdico.
- Los excesivos trmites burocrticos.
- La discrecionalidad.

I VEX MXI CO

100

8.- FORMACIN DEL PRECIO

8.1. Gravmenes a la importacin

Al exportar a Mxico el exportador espaol habr de tener en cuenta los gastos
derivados de sus operaciones de comercio exterior. Estos gastos en los que incurre el
exportador espaol a Mxico incluyen los Impuestos, los gastos de almacn y el coste del
Agente de Aduanas:

Impuestos:

Los impuestos constituyen el pago de contribuciones a realizar para poder liberar la
mercanca en la aduana de Mxico:

- Arancel Ad valorem o Impuesto General de importacin que se aplicar conforme a
la fraccin arancelaria en la que se clasifique la mercanca importada, conforme a la Tarifa
de la Ley de los Impuestos Generales de Importacin y de Exportacin, o la Tabla de
Desgravacin de Mxico prevista en los Tratado de libre comercio.

Los impuestos generales de internacin tienen un rango que va desde 0% hasta el
35%, el impuesto efectivo pagado por las importaciones que llegan a a Mxico es de
aproximadamente un 2,8%. La base imponible hasta el ao 2003 se calculaba segn el valor
CIF (cost, insurance and freight) pasando a partir de 2003 a calcularse segn el valor FOB
(free on board) de las mercancas.

Mxico basa su arancel en el Sistema Armonizado (HS). Desde la firma en julio de
2000 del Tratado de Libre Comercio entre la Unin Europea y Mxico se ha establecido un
calendario que permitir la progresiva eliminacin de dicho arancel:

Categora (cdigo HS) Fecha de eliminacin
A Y 1 1 de julio de 2000
B 1 de enero de 2003
2 1 de julio de 2003
B+ 1 de enero de 2005
C 1 de enero de 2007
4 A 1 de julio de 2009
5,6 y 7 pendientes de negociar

La importacin de ciertos productos con contenido de azcar, como

I VEX MXI CO

101
productos lcteos, frutas de la partida 0811, melazas, goma de mascar, chocolate y dems
preparaciones que contengan cacao, preparaciones a base de cereales, productos de
panadera, preparaciones de hortalizas y frutas, concentrados de jugos de frutas, aguas y
bebidas gaseosas, alcohol etlico y aguardientes, cido ctrico, citrato de sodio y citrato frrico
amnico, estn sujetos, adems del derecho ad valorem, al pago de un derecho especfico de
US$ 0.36 aplicable sobre el contenido de azcar de cada producto expresado en kilogramos.

La maquinaria agrcola est exenta de aranceles. Todas las fracciones o partidas
arancelarias pertenecen al grupo A, exento desde julio de 2000, grupo B, exento desde el 1
de enero de 2003, B+ desde enero de 2005 y C que queda exento a partir de enero de este
ao (En el anexo se adjunta detalle de las fracciones y categoras).

-DTA (Derecho Trmite Aduanal) que se establece en un 8 por mil, con un mnimo de
163,19 pesos mexicanos.

- Otros impuestos dependiendo del tipo de mercanca o producto: IEPS (Impuesto
especial sobre productos y servicios), ISAN (impuesto especial sobre Autos Nuevos, ISBSS
(Impuesto Bienes y Servicios Suntuarios)

- El IVA es de un 15% y se calcula sobre el Valor en aduana + Arancel + DTA + Otros
impuestos.

Almacenaje:

El almacenaje es gratuito durante 2 das si el transporte utilizado es el terrestre o
areo, y durante 5 das si es martimo. Asimismo se debern tener en cuenta gastos de
derecho de almacn, custodia, manejo, manipulacin y otros gastos que variaran segn del
peso, volumen y tipo de mercanca as como del tiempo de almacenaje. Todos ellos se vern
afectados por un IVA del 15%.

Agente de Aduanas:

Se debe satisfacer una cuanta por la entrega de la mercanca, unos honorarios
establecidos en el 0,45 % y tambin por servicios complementarios. Tambin se debe pagar
por su solicitud, reconocimientos previos, documentacin, mensajera y comunicaciones. El
IVA para estos conceptos tambin es de un 15%.

Adems de los gastos el exportador deber tener en cuenta las restricciones
cuantitativas:

Precios estimados. El sistema consiste en la obligacin de depositar una garanta si el
valor declarado en aduana es menor que los precios estimados. Esta medida afecta sobre
todo a productos terminados.

I VEX MXI CO

102
Cuotas compensatorias. Son aquellas que se aplican a las mercancas importadas
por Mxico, introducidas en el pas a travs de prcticas desleales de comercio exterior.

Multas y sanciones. Si las hubiera.

8.2. Medios de transporte y coste
Para todos los envos de mercancas de las operaciones de comercio exterior con
Mxico el empresario espaol habr de negociar con su importador cual va ser la forma de
envo de la mercanca y cuales van a ser las condiciones de tales envos: frecuencia,
volmenes, modo de transporte (areo o martimo), tipos de embalaje, etc.
Asimismo, y de vital importancia ser pactar con anterioridad al envo quien va a
asumir los riesgos del transporte y de la mercanca por medio de los Incoterms (2000) que
son los trminos comerciales internacionales elaborados por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los
riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador.
El sistema de transporte ms utilizado para el envo de todo tipo de mercancas desde
Espaa incluida la maquinara agrcola es el transporte martimo y en menor grado debido a
su alto coste el transporte areo. En el transporte martimo la mercanca entra habitualmente
a Mxico por los puertos de Altamira (cuando va destinado al norte del pas) y Veracruz
(cuando va a la zona centro). El mayor problema surge cuando se intenta exportar a la zona
Noroeste de Mxico, ya que por la costa pacfica, que es la ms extensa, slo funciona bien el
puerto de Manzanillo que se encuentra situado muy al sur, y un poco ms al norte por el
puerto de Mazatln. Hay dificultades en llevar el producto a la zona Noroeste, ya que
introducindolo por la vertiente atlntica, se incurren en elevados gastos de transporte, mayor
tiempo de entrega, exposicin a robo de mercancas, etc.

I VEX MXI CO

103
Los incoterms ms utilizados en el trfico martimo son FOB (Free on Board) y CIF
(Cost Insurance and Freight).
Si se pacta que las importaciones van a ser FOB (Free On Board - Libre a Bordo...)
significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque, en el puerto de embarque convenido. Los gastos y las obligaciones se
reparten del siguiente modo:
El Vendedor deber ser responsable de:

Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisologa y otros impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque.

El Comprador deber ser responsable de:

La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor.
Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca para
el trnsito internacional).
Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino
hasta el lugar convenido.( fbrica, taller o bodega del comprador)

Si por el contrario se determina en terminos CFR (Cost and Freigth - Costo y flete...)
significa que el vendedor concreta la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. Sin embrago, si las partes no han acordado
estrictamente que la entrega de las mercancas se cumple "cruzando los rieles de carga de
buque" (borda de buque), deben ser usados los trminos CPT o CIP. En cuanto a los gastos y
las obligaciones:


Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque
(agente y permisologa e impuestos).
Asumir los costos de transporte (flete principal).

Por su parte, el Comprador deber ser responsable de:

I VEX MXI CO

104
Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca para el
trnsito internacional.
hasta el lugar convenido.( fbrica, taller o bodega del comprador)

Cuando se acuerda aplicar CIF (Cost, Insurance and Freigth - Costo, seguro y flete...)
el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado estrictamente que
la entrega de las mercancas se cumple "cruzando los rieles de carga de buque" (borda de
buque), deben ser usados los trminos CPT o CIP. En este caso:

Los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno).
Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de
embarque (agente y permisologa e impuestos).
Asumir los costos de transporte (flete principal).
Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el mnimo
de la cobertura y pagar la prima (trnsito internacional).

El Comprador exclusivamente se hara cargo de:

hasta el lugar convenido (fbrica, taller o bodega del comprador).

Tras haber decidido la modalidad de transporte e inconterm a aplicar, la empresa
espaola deber seleccionar la empresa que va a realizar el transporte. Se recomienda pedir
cotizaciones y negociar con diversos operadores logsticos con el fin de obtener economas a
escala si las operaciones sobretodos en el caso de pretender realizar operaciones peridicas y
no espordicas. El comprador deber asegurarse de que el operador logstico se ocupe de
los trmites para que el producto llegue en buenas condiciones y en el tiempo estimado al
cliente final.

En el anexo del presente estudio se incluyen como ejemplo cotizaciones de transporte
martimo y de flete areo.

I VEX MXI CO

105
8.3. Niveles de precios del mercado.

En Mxico los mrgenes de precio varan mucho entre una zona u otra, o
dependiendo del tipo de consumidor final.

Aunque los agricultores mexicanos si tendrn en cuenta el coste para la adquisicin de
la maquinaria agrcola y equipos, es para ellos ms decisivo el apoyo gubernamental y de
otras instituciones para la obtencin del crdito que les permita poder acceder a la compra.

El Gobierno mexicano, entre otros objetivos, establece unos apoyos mediante
asignaciones de recursos federales que permiten fomentar el desarrollo de las actividades
prioritarias y de inters general como son: proporcionar a los consumidores los bienes y
servicios bsicos a precios y tarifas por debajo de los de mercado, o de los costos de
produccin, o en forma gratuita; promover la demanda de servicios bsicos, la produccin, la
inversin, la innovacin tecnolgica o en el uso de nueva maquinaria, compensando los
costos de produccin, de distribucin u otros costos. Se promueven facilidades en las
importaciones, mediante desarmes arancelarios y la ausencia de restricciones. Se imponen
estmulos fiscales, con la exencin de pago de IVA a la importacin en este tipo de productos,
as como del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios. Se promociona la maquinaria
de fabricacin nacional, con la generacin y aplicacin de normas de calidad y, se conceden
apoyos para la adquisicin de maquinaria, con subvenciones que llegan hasta el 70% del
valor de la adquisicin.

Los agricultores cuentan con diversos programas de ayuda o apoyo al campo como
Procampo, Alianza para el Campo, Alianza contigo, Alcampo, Promoagro; Fideicomisos
(Firco, Fira, Focir) y diversas instituciones como Financiera rural, Fundaciones Produce y
Bancomext para el acceso a crditos y que se describen con ms detalle en el anexo del
presente estudio.

Otro factor clave a tener en cuenta es la financiacin. Las empresas extranjeras tienen
ventaja respecto a las mexicanas, ya que aparte del precio pueden ofrecer una financiacin
ligada, con el apoyo de organismos de financiacin de exportaciones existentes en sus pases
de procedencia (EIXIMBANK, CESCE; COFACE, etc.

I VEX MXI CO

106

9.- CONCLUSIONES

Las principales conclusiones y recomendaciones del presente estudio son las siguientes:

- La agricultura mexicana es uno de los principales medios de vida para la poblacin
mexicana, el sector emplea al 17% de la poblacin activa, pero sin embargo su
productividad en general es reducida, tal y como se refleja en su contribucin al
producto nacional en 2005 que fue de tan solo un 4%.

- Encontramos una agricultura diferenciada en 2 contextos claramente diferenciados
con una mayora de pequeos agricultores dedicados a la subsistencia y un nmero
reducido de agricultores importantes dedicados principalmente a la exportacin.

- La trascendencia del sector de la maquinaria agrcola en Mxico reside en la
importancia estratgica de la modernizacin del campo, un rea que presenta
grandes desigualdades por las condiciones propias de los terrenos de cultivo y la
dificultad de los pequeos campesinos para la adquisicin de equipos.

- En Mxico solamente un pequeo nmero de fabricantes poseen la tecnologa y el
capital suficiente para asistir a la demanda. En su mayora se trata de empresas
multinacionales de maquinaria agrcola conocidas internacionalmente como Massey
Ferguson, New Holland, John Deere y Caterpillar. El resto de equipos manufacturados
en Mxico quedan dentro, en su mayora, de un grupo de pequeos talleres sin
tecnologa ni capacidad suficiente para competir en los mercados internacionales, y
tan solo para dotar de refacciones y complementos recurrentes que hagan ms larga
la vida til de los equipos.

- Los escasos beneficios de los pequeos agricultores y su falta de acceso a crditos ha
propiciado la compra de maquinaria usada debido a los bajos costes. Los agricultores
mexicanos demandan larga duracin a la maquinaria debido al alto coste en su
momento de adquisicin y un servicio de mantenimiento o postventa para poder
adquirir piezas de repuesto (refracciones) de las piezas estropeadas en cualquier
momento que las soliciten.

- Los sectores con mayor oportunidad de negocio son el mercado de repuestos, los
tractores de pequeo y mediano tamao, los equipos de riego, los equipos de
labranza cero, la maquinaria para tratamiento hortofrutcola y los invernaderos.

I VEX MXI CO

107

- Las importaciones y exportaciones mexicanas de maquinaria agrcola tienen como
origen y destino principal a Estados Unidos debido a su cercana geogrfica y al
NAFTA (Tratado de Libre Comercio) que facilita el flujo de operaciones comerciales
entre ambos pases. Las importaciones ms importantes desde Espaa incluyen
aparatos de riego, prensas y estrujadoras, incubadoras y criadoras, mquinas para la
preparacin de alimentos y piensos, maquinas y aparatos para la avicultura,
abrevaderos e invernaderos.

- Las mejores formas de entrada al mercado mexicano son a travs de un agente o
representante o a travs de un importador distribuidor en la medida en que no
requieren una inversin particular y ofrecen conocimientos sobre el mercado, las
ventas, los requisitos de importacin y transporte que a una compaa que opte por la
venta directa le puede resultar difcil conseguir.

- Existen diversos medios de promocin para las empresas espaolas: va pgina Web,
directorios electrnicos, mediante catlogos, a travs del distribuidor o agente, etc. Se
aconseja asimismo la asistencia a las ferias del sector (Agro Alimentaria, Expo Agro
Sinaloa y Agro Pecuario Expo de las Amricas) as como aparecer en las publicaciones
sectoriales ms relevantes.

- Para la correcta comercializacin y con el fin de tratar de evitar posibles problemas en
el momento de importacin o entrega de la mercanca al cliente final, se recomienda
consultar las regulaciones tcnicas y sanitarias, homologaciones, certificaciones as
como los gravmenes a la importacin, transporte y todas las cuestiones arancelarias
y logsticas sobre la importacin a Mxico.

I VEX MXI CO

108

10.- FUENTES DE INFORMACIN UTILIZADAS

- INEGI InstitutoNacionaldeEstadstica,GeografaeInformtica
www.inegi.gob.mx
- SIAVI SistemadeInformacinArancelariaVaInternet
www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
- SIEM SistemadeInformacinEmpresarialMexicano
www.siem.gob.mx
- AduanaMxico
www.aduanas.gob.mx
- WorldTradeAtlasSistemadeInformacinComercialvaInternet(disponibleenelcentro
empresarialIVEXMxico)
- Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT)

http://www.bancomext.com.mx

- Agroinformacin
www.infoagro.com/maquinaria/

I VEX MXI CO

109

ANEXOS

ANEXO APARTADO 7.2. Regulaciones tcnicas y sanitarias de acceso al
mercado
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-007-STPS-2000, ACTIVIDADES
AGRICOLAS- INSTALACIONES, MAQUINARIA, EQUIPO Y
HERRAMIENTAS- CONDICIONES DE SEGURIDAD
CARLOS ABASCAL CARRANZA, Secretario del Trabajo y Previsin Social, con
fundamento en los artculos 16 y 40, fracciones I y XI de la Ley Orgnica de la
Administracin Pblica Federal; 512, 523, fraccin I, 524 y 527, ltimo prrafo de la Ley
Federal del Trabajo; 3, fraccin XI, 38, fraccin II, 40, fraccin VII, 41, 43 a 47 y 52 de la
Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin; 28 y 33 del Reglamento de la Ley Federal
sobre Metrologa y Normalizacin; 3 y 4 del Reglamento Federal de Seguridad, Higiene y
Medio Ambiente de Trabajo; 3, 5 y 22, fracciones I, XIII y XV del Reglamento Interior de la
Secretara del Trabajo y Previsin Social, y

CONSIDERANDO
Que con fecha 25 de abril de 2000, en cumplimiento a lo previsto en el artculo 46, fraccin I,
de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, la Secretara del Trabajo y Previsin
Social present ante el Comit Consultivo Nacional de Normalizacin de Seguridad, Higiene
y Medio Ambiente Laboral, el anteproyecto de Norma Oficial Mexicana PROY-NOM-007-
STPS-2000, Actividades agrcolas- Instalaciones, maquinaria, equipo y herramientas-
Condiciones de seguridad, y que el mismo da el citado Comit lo consider correcto y
acord que se publicara como proyecto en el Diario Oficial de la Federacin;
Que con objeto de cumplir con los lineamientos contenidos en el Acuerdo para la
desregulacin de la actividad empresarial, publicado en el Diario Oficial de la Federacin el
24 de noviembre de 1995, la propuesta fue sometida a la Comisin Federal de Mejora
Regulatoria, y con base en ella se realizaron las adaptaciones procedentes, por lo que dicha
Comisin dictamin favorablemente acerca de las modificaciones contenidas en la presente
Norma;
Que con fecha 22 de junio de 2000, en cumplimiento al Acuerdo del Comit, y de lo previsto
en el artculo 47, fraccin I, de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, se

I VEX MXI CO

110
public en el Diario Oficial de la Federacin el Proyecto de la presente Norma Oficial
Mexicana, y el 2 de agosto de 2000, se public el aviso por el que se hace del conocimiento
del pblico en general el domicilio, telfono, fax y correo electrnico del Comit Consultivo
Nacional de Normalizacin de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente Laboral, para recibir los
comentarios en relacin al Proyecto de Norma Oficial Mexicana;
Que habiendo recibido comentarios de un promovente, el Comit referido procedi a su
estudio y resolvi oportunamente sobre los mismos, publicando la Dependencia a mi cargo
las respuestas respectivas en el Diario Oficial de la Federacin el 15 de enero de 2001, en
cumplimiento a lo previsto por el artculo 47, fraccin III, de la Ley Federal sobre Metrologa
y Normalizacin;
Que en atencin a las anteriores consideraciones y, toda vez que el Comit Consultivo
Nacional de Normalizacin de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente Laboral, otorg la
aprobacin respectiva, se expide la siguiente: NOM-007-STPS-2000, ACTIVIDADES
AGRICOLAS- INSTALACIONES, MAQUINARIA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS-
CONDICIONES DE SEGURIDAD.

NDICE
1. OBJ ETIVO
2. CAMPO DE APLICACION
3. REFERENCIAS
4. DEFINICIONES
5. OBLIGACIONES DEL PATRON
6. OBLIGACIONES DE LOS TRABAJ ADORES
7. CONDICIONES DE SEGURIDAD
8. CONTENIDO DE LOS PROCEDIMIENTOS DE SEGURIDAD
9. PRIMEROS AUXILIOS
10. UNIDADES DE VERIFICACIN
11. VIGILANCIA
12. BIBLIOGRAFA
13. CONCORDANCIA CON NORMAS INTERNACIONALES
1. Objetivo
Establecer las condiciones de seguridad con que deben contar las instalaciones,
maquinaria, equipo y herramientas utilizadas en las actividades agrcolas para prevenir
riesgos a los trabajadores.

I VEX MXI CO

111
2. Campo de aplicacin
La presente Norma rige en todo el territorio nacional y aplica en todos los centros de trabajo
en donde se realicen actividades agrcolas.

3. Referencias
Para la correcta interpretacin de la presente Norma, deben consultarse las siguientes
Normas Oficiales Mexicanas vigentes:
NOM-001-STPS-1999, Edificios, locales, instalaciones y reas de los centros de trabajo-
Condiciones de seguridad e higiene.
NOM-002-STPS-2000, Condiciones de seguridad - Prevencin, proteccin y combate de
incendios en los centros de trabajo.
NOM-004-STPS-1999, Sistemas de proteccin y dispositivos de seguridad en la maquinaria
y equipo que se utilice en los centros de trabajo.
NOM-017-STPS-1993, Relativa al equipo de proteccin personal para los trabajadores en
los centros de trabajo.
NOM-019-STPS-1993, Constitucin y funcionamiento de las comisiones de seguridad e
higiene en los centros de trabajo.
NOM-021-STPS-1993, Relativa a los requerimientos y caractersticas de los informes de los
riesgos de trabajo que ocurran, para integrar las estadsticas.
NOM-022-STPS-1999, Electricidad esttica en los centros de trabajo-Condiciones de
seguridad e higiene.
NOM-026-STPS-1998, Colores y seales de seguridad e higiene, e identificacin de riesgos
por fluidos conducidos en tuberas.
NOM-027-STPS-2000, Soldadura y corte - Condiciones de seguridad e higiene.
NOM-122-STPS-1996, Relativa a las condiciones de seguridad e higiene para el
funcionamiento de los recipientes sujetos a presin y generadores de vapor o calderas que
operen en los centros de trabajo.

I VEX MXI CO

112
4. Definiciones
Para efectos de esta Norma se establecen las definiciones siguientes:
a. actividades agrcolas: son los trabajos que van desde la preparacin del terreno
hasta la cosecha y el empaque del cultivo, incluyendo el uso y mantenimiento de
maquinaria, herramienta y equipo agrcola.
b. autoridad del trabajo; autoridad laboral: las unidades administrativas competentes de
la Secretara del Trabajo y Previsin Social, que realicen funciones de inspeccin en
materia de seguridad e higiene en el trabajo y las correspondientes de las entidades
federativas y del Distrito Federal, que acten en auxilio de aqullas.
c. empaque: son todas las actividades agrcolas directamente relacionadas con el
flejado, embolsado o empacado del cultivo, sin que se requiera de mecanismos o
procesos industriales.
d. implementos agrcolas: son todos aquellos accesorios que forman parte de los
equipos utilizados en las actividades agrcolas, ya sea enganchados o unidos a los
equipos mediante cualquier medio, y que sirven para realizar actividades con mayor
eficiencia y menor esfuerzo.
e. instalaciones: son los locales o edificios ubicados en un centro de trabajo en el que
se realicen actividades agrcolas.

5. Obligaciones del patrn

5.1 Mostrar a la autoridad del trabajo, cuando sta as lo solicite, los documentos que la
presente Norma le obligue a elaborar o poseer.

5.2 Informar a todos los trabajadores sobre los riesgos a que estn expuestos en las
actividades agrcolas que desarrollen.

5.3 Adoptar de acuerdo a la naturaleza de sus actividades agrcolas, las condiciones de
seguridad en las instalaciones del centro de trabajo, de conformidad con lo establecido en el
Captulo 7.

5.4 Contar, por escrito, con los procedimientos de seguridad para el uso y mantenimiento de
la herramienta, equipo y maquinaria, de acuerdo a lo establecido en el Captulo 8 y, en su
caso, con los procedimientos de seguridad para realizar trabajos de trasvase manual y
mantenimiento en silos de almacenamiento, de ingreso a espacios confinados, de estiba y
desestiba de productos flejados y empaquetados, entre otros.

5.5 Impartir a todos los trabajadores por lo menos durante cinco minutos, antes de iniciar
cada jornada, plticas con indicaciones para:
a. realizar las operaciones seguras;

I VEX MXI CO

113
b. prevenir riesgos de trabajo en el uso y mantenimiento de maquinaria, equipo y
herramientas;
c. el correcto uso y mantenimiento del equipo de proteccin personal, o;
d. la atencin de emergencias (primeros auxilios y combate de incendios).
5.6 Contar con un registro de los temas de las plticas impartidas y de los trabajadores
participantes.

5.7 Proporcionar capacitacin y adiestramiento a los trabajadores que manejen maquinaria o
equipo agrcola, conforme a lo establecido en los apartados 5.3 y 5.4, y extender por escrito,
la autorizacin a los trabajadores capacitados y aptos para la operacin de maquinaria y
equipo.

5.8 Proporcionar, de acuerdo a los riesgos de la actividad, el equipo de proteccin personal
a los trabajadores expuestos, cumpliendo con lo establecido en la NOM-017-STPS-1993, y
capacitarlos sobre las condiciones de uso, mantenimiento y reemplazo. A todos los
trabajadores expuestos al sol, se les debe proporcionar, por lo menos, sombrero, gorra o
casco.

5.9 Contar en las instalaciones con seales de seguridad e higiene para reforzar las
medidas preventivas, as como, en su caso, para la identificacin de riesgos por los fluidos
conducidos en tuberas, segn lo establecido en la NOM-026-STPS-1998.

5.10 Contar con lugares ventilados para el suministro de combustible a la maquinaria y
equipo.

5.11 En caso de contar con recipientes sujetos a presin o generadores de vapor instalados,
debe cumplir con lo establecido en la NOM-122-STPS-1996.

5.12 Contar con las comisiones de seguridad e higiene de conformidad con lo establecido en
la NOM-019-STPS-1993.

5.13 Informar a la Secretara del Trabajo y Previsin Social sobre los riesgos de trabajo que
ocurran en su centro de trabajo, de conformidad con lo establecido en la NOM-021-STPS-
1993.

5.14 Prohibir a los trabajadores que realicen actividades al aire libre, cuando se presenten
tormentas elctricas.

5.15 Prohibir que se realice carga manual de materiales:
a. con pesos de ms de 50 Kg. a trabajadores varones mayores de 18 aos;
b. con pesos de ms de 35 Kg. a trabajadores varones menores de 18 aos;
c. con pesos de ms de 20 Kg. a mujeres;

I VEX MXI CO

114
d. a mujeres en estado de gestacin y durante las 10 semanas posteriores al parto.
5.16 Contar con personal capacitado para brindar los primeros auxilios y con botiqun de
primeros auxilios, conforme a lo establecido en el Captulo 9.

5.17 Proporcionar a los trabajadores la maquinaria, equipo y herramientas necesarias con
las caractersticas tcnicas para el desempeo de sus actividades.

5.18 Si se realizan actividades de soldadura y corte, se debe cumplir con lo que establece la
Norma Oficial Mexicana NOM-027-STPS-2000.

6. Obligaciones de los trabajadores

6.1 Cumplir con las instrucciones de uso, mantenimiento y reemplazo del equipo de
proteccin personal proporcionado por el patrn.

6.2 Participar en la capacitacin, adiestramiento y plticas de seguridad proporcionadas por
el patrn.

6.3 Informar al patrn de toda condicin peligrosa que detecten en sus reas de trabajo y
que no puedan subsanar por s mismos.

6.4 Verificar que sus herramientas, equipo y maquinaria se encuentren en condiciones
seguras de operacin, antes de realizar cualquier actividad.

6.5 Someterse a los exmenes mdicos que el patrn les indique.

6.6 No resguardarse bajo los rboles cuando se presenten tormentas elctricas.

6.7 Las mujeres deben notificar al patrn cuando se encuentren en estado de gestacin.

7. Condiciones de seguridad

7.1 Para equipo y maquinaria:
a. aqulla que opere en lugar fijo debe estar protegida con dispositivos y protecciones
de seguridad, de conformidad con lo que establece la NOM-004-STPS-1999;
b. cuando por la actividad del trabajador, exista riesgo de entrar en contacto con los
elementos o partes mviles de maquinaria o equipo que no opere en lugar fijo, se
debe proteger o cubrir la zona de recorrido de los contrapesos y mecanismos
oscilantes o rotatorios;
c. estar provistos de dispositivos de bloqueo para evitar su accionamiento accidental o
involuntario;

I VEX MXI CO

115
d. contar con sistemas de paro de emergencia;
e. los mecanismos de acoplamiento de los implementos y remolques, tales como
pasadores, seguros o chavetas, deben impedir el desenganche accidental;
f. contar con un sistema de bloqueo de energa para efectuar trabajos de
mantenimiento, en aquellos equipos o maquinarias que operen en lugar fijo;
g. los tractores, cosechadoras, trascavos, motoconformadoras, vehculos y maquinaria
con propulsin propia, deben cumplir con lo siguiente:
1. que el sistema de frenado tenga la capacidad suficiente para detener su
desplazamiento con la carga mxima;
2. asientos que permitan ajustarse a las dimensiones del operador, firmemente
asegurados a la estructura, y colocados de manera que permitan la visibilidad
de la zona de trabajo;
3. contar con un espejo retrovisor;
4. en caso de trabajo nocturno, contar con luces para su circulacin;
5. contar con estructura circundante al operador que lo proteja contra el sol y
volcaduras;
6. contar con un extintor de acuerdo al tipo de fuego que se pueda presentar;
7. los pedales y mandos deben estar limpios y accesibles al trabajador, para su
accionamiento seguro;
8. contar con silenciador para evitar ruidos excesivos provocados por el
funcionamiento de los motores, proporcionar el equipo de proteccin auditiva,
como tapones, conchas u orejeras que atenen frecuencias graves, y
practicar los exmenes mdicos audiomtricos a los trabajadores expuestos
a ruido.
7.2 Para herramientas.

7.2.1 Todas las herramientas deben cumplir con las siguientes condiciones de seguridad:
a. ser de uso exclusivo para las funciones para las que fueron diseadas;
b. que sus mangos permitan que el trabajador las sujete firmemente con seguridad;
c. ser almacenadas en un lugar destinado para tal fin;
d. ser transportadas en forma segura, de tal manera que se eviten lesiones a los
trabajadores;
e. en su almacenamiento y transportacin, debern estar protegidas en sus partes
punzocortantes.
7.2.2 Las herramientas con fuente de energa, adems de lo establecido en el apartado
7.2.1, deben cumplir con las siguientes condiciones de seguridad:
a. contar con protectores para evitar la proyeccin de partculas hacia los trabajadores;
b. los mangos, en su caso, deben ser de material absorbente para disminuir los efectos
de la vibracin;

I VEX MXI CO

116
c. contar con dispositivos o interruptores para evitar el accionamiento accidental;
d. los elementos de suministro de energa como los cables, clavijas y contactos, deben
estar en condiciones seguras.
7.3 En instalaciones.

7.3.1 Las puertas deben abrir en el sentido de flujo de los trabajadores, para llegar rpido a
un lugar seguro en caso de emergencia.

7.3.2 Las puertas que cierren verticalmente, deben contar con contrapesos u otros
dispositivos que eviten su cada o cierre accidental.

7.3.3 Las paredes de los locales destinados al almacenamiento de forrajes y productos
cosechados o deshidratados, contiguas a otras instalaciones, deben ser de materiales
resistentes al fuego para evitar su propagacin.

7.3.4 Las tapas de los registros de drenaje deben ser resistentes al paso de personas,
animales o vehculos, y estar aseguradas para evitar su desplazamiento accidental.

7.3.5 Los pisos de los pasillos de trnsito de trabajadores y vehculos, no deben estar
obstruidos o, ser resbaladizos, ni tener salientes.

7.3.6 Los edificios, escaleras y escalas fijas, deben cumplir con lo establecido en la NOM-
001-STPS-1999.

7.3.7 En las partes altas de los silos y edificaciones, se deben instalar pararrayos
conectados a tierra fsica independiente, segn lo establecido en la NOM-022-STPS-1999.

7.4 Para la proteccin y combate de incendios en instalaciones.

7.4.1 En toda instalacin, por cada 300m
2
, se debe contar al menos con alguno de los
siguientes medios de extincin de fuegos:
a. extintor de acuerdo al tipo de fuego que se pueda presentar y ubicado a una altura
del piso no menor de 10 cm., medidos del suelo a la parte ms baja del mismo y a
una altura mxima de 1.50 m, medidos del piso a la parte ms alta del extintor. Los
extintores deben cumplir con lo establecido en la NOM-002-STPS-2000;
b. depsito de al menos 1m
3
con arena, tierra o agua y un medio para aplicarlo.
7.4.2 Todo medio de extincin de fuegos debe cumplir con:
a. estar ubicado en un lugar de fcil acceso y libre de obstculos;
b. estar sealizado de acuerdo a lo establecido en la NOM-026-STPS-1998.

I VEX MXI CO

117
7.5 En instalaciones elctricas.

7.5.1 La maquinaria que opere en un lugar fijo y que sea alimentada por energa elctrica,
debe estar conectada a tierra de acuerdo a las recomendaciones del fabricante.

7.5.2 No deben existir instalaciones elctricas provisionales.

7.5.3 Los motores, disyuntores, conductores elctricos, tableros y cualquier otro elemento
elctrico, deben cumplir con lo siguiente:
a. estar aislados elctricamente;
b. estar protegidos contra la lluvia;
c. ser a prueba de explosin, en caso de que operen en atmsferas inflamables o
explosivas.
7.5.4 Los tableros de control deben contar con fusibles, protectores de circuito o cualquier
otro dispositivo de seguridad para la toma de corriente, y estar protegidos para evitar
contactos accidentales.

8. Contenido de los procedimientos de seguridad

8.1 Los procedimientos de seguridad de la maquinaria o equipo deben contener al menos:
a. tipo de equipo y maquinaria;
b. periodicidad de mantenimiento;
c. instrucciones al operador para que frene, apague y, en su caso, retire las llaves de
encendido cuando abandone la maquinaria o el equipo;
d. instrucciones para que el operador realice la inspeccin, engrase, regulacin,
limpieza o reparacin de la maquinaria, equipo, motores o mecanismos de
transmisin, cuando no se encuentren partes en movimiento;
e. instrucciones para que los implementos acoplados a la maquinaria deban estar
apoyados en el piso, cuando no est en uso;
f. determinacin de si alguna de sus partes o recipientes se considera como espacio
confinado.
8.2 Los procedimientos de seguridad de las herramientas deben contener al menos:
a. tipo de herramienta;
b. instrucciones para que cuando se pruebe el filo de las herramientas, se haga con
madera, ramas u otros materiales y no con los dedos, manos u otra parte del cuerpo;
c. instrucciones para inspeccionarse antes de iniciar las actividades.

I VEX MXI CO

118

9. Primeros auxilios

9.1 En los centros de trabajo se debe contar con botiqun de primeros auxilios, con
instructivo para su uso y con materiales para atender:
a. quemaduras;
b. cortaduras;
c. fracturas;
d. insolacin;
e. picaduras o mordeduras de animales.
9.2 La aplicacin de medicamentos debe ser realizada por personal especficamente
capacitado en la materia.

10. Unidades de verificacin

10.1 El patrn tendr la opcin de contratar a una unidad de verificacin acreditada y
aprobada, en los trminos de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, para verificar
el grado de cumplimiento de la presente Norma, en los apartados del 5.2 al 5.18. Para emitir
el dictamen de cumplimiento con la presente Norma, es indispensable contar con los
dictmenes de cumplimiento de las normas de referencia, enunciadas en el captulo 3,
aplicables al centro de trabajo.

10.2 Los dictmenes de las unidades de verificacin a que hace referencia el prrafo
anterior, deben consignar la siguiente informacin:
a. datos del centro de trabajo verificado:
1. nombre, denominacin o razn social;
2. domicilio completo;
b. datos de la unidad de verificacin:
1. nombre, denominacin o razn social;
2. domicilio completo;
3. nmero de aprobacin otorgado por la Secretara del Trabajo y Previsin
Social;
4. nmero consecutivo de identificacin del dictamen;
5. fecha de verificacin;
6. clave y nombre de las normas verificadas;
7. resultado de la verificacin;
8. si incluye pruebas de laboratorio, el informe correspondiente;

I VEX MXI CO

119
9. lugar y fecha de la firma del dictamen;
10. nombre y firma del representante legal;
11. vigencia del dictamen.
10.3 La vigencia de los dictmenes favorables emitidos por las unidades de verificacin ser
de dos aos, mientras se mantengan las condiciones que sirvieron de referencia para su
emisin.

11. Vigilancia

La vigilancia en el cumplimiento de esta Norma Oficial Mexicana, corresponde a la
Secretara del Trabajo y Previsin Social.

12. Bibliografa
a. Ley Federal del Trabajo, publicada en el Diario Oficial de la Federacin el 1 de abril
de 1970.
b. Reglamento de Higiene y Seguridad para la Actividad Agraria, Ministerio del Trabajo
y Seguridad Social, Espaa 7 de julio de 1997.
c. Proyecto Promocin de la Seguridad y Salud en el Trabajo en la Agricultura en la
Amrica Central-RLA/93/SO3/DAN. OIT.1993.

13. Concordancia con normas internacionales
Esta Norma Oficial Mexicana no concuerda con ninguna norma internacional, por no existir
referencia alguna al momento de su elaboracin.
TRANSITORIO
UNICO.- La presente Norma Oficial Mexicana entrar en vigor a los ciento ochenta das
posteriores a su publicacin en el Diario Oficial de la Federacin.
Mxico, Distrito Federal, a los veintitrs das del mes de enero de dos mil uno.

I VEX MXI CO

120

ANEXO PUNTO 8.1. Gravmenes a la Importacin

FRACCIN DESCRIPCIN
TARIFA
BASE
CATEGORA
84.19 Aparatos y dispositivos, aunque se calienten
elctricamente, para el tratamiento de materias
mediante operaciones que impliquen un cambio de
temperatura, tales como calentamiento, coccin,
torrefaccin, destilacin, rectificacin, esterilizacin,
pasteurizacin, bao de vapor de agua, secado,
evaporacin, vaporizacin, condensacin o
enfriamiento, excepto los aparatos domsticos;
calentadores de agua de calentamiento instantneo o
de acumulacin, excepto los elctricos.

8419.31 -- Para productos agrcolas.
8419.31.01 De vaco. 10 C
8419.31.02 De granos. 20 C
8419.31.03 Discontinuos de charolas. 20 C
8419.31.04 Tneles, de banda continua. 20 C
8419.31.05 De tabaco. Ex. A
8419.31.99 Los dems. 15 C
84.24 Aparatos mecnicos (incluso manuales) para
proyectar, dispersar o pulverizar materias lquidas o
en polvo; extintores, incluso cargados; pistolas
aerogrficas y aparatos similares; mquinas y
aparatos de chorro de arena o de vapor y aparatos de
chorro similares.

8424.81 -- Para agricultura u horticultura.
8424.81.01 Aspersores de rehilete para riego. Ex. A
8424.81.02 Pulverizadores y espolvoreadores porttiles
impulsados por motor, excepto lo comprendido en la
fraccin 8424.81.05.
Ex. A

I VEX MXI CO

121
8424.81.03 Mquinas o aparatos para riego agrcola,
autopropulsados, con controles de regulacin mecnicos
o elctricos, incluso caones de riego autopropulsados;
sin tubera rgida de materias plsticas, ni tubera de
aluminio con compuertas laterales de descarga.
Ex. A
8424.81.04 Pulverizadores y espolvoreadores
autopropulsados.
Ex. A
8424.81.05 Mquinas para riego agrcola, excepto lo
comprendido en la fraccin 8424.81.03.
Ex. A
8424.81.99 Los dems. Ex. A
8424.89 -- Los dems.
8424.89.01 Humectadores por pulverizacin centrfuga de
agua, reconocibles como concebidas exclusivamente
para acondicionamiento de aire.
10 C
8424.89.02 Mquinas para el barnizado interior de envases
metlicos.
10 C
8424.89.99 Los dems. Ex. A
8424.90 - Partes.
8424.90.01 Partes. 10 C
84.32 Mquinas, aparatos y artefactos agrcolas,
hortcolas o silvcolas, para la preparacin o el
trabajo del suelo o para el cultivo; rodillos para
csped o terrenos de deporte.

8432.10 - Arados.
8432.10.01 Arados. Ex. A
- Gradas (rastras), escarificadores, cultivadores,
extirpadores, rotocultores (azadas rotativas),
escardadoras y binadoras:

8432.21 -- Gradas (rastras) de discos.
8432.21.01 Gradas (rastras) de discos. Ex. A
8432.29 -- Los dems.
8432.29.01 Desyerbadoras, cultivadoras, escarificadoras o
niveladoras.
Ex. A
8432.29.99 Los dems. Ex. A
8432.30 - Sembradoras, plantadoras y trasplantadoras.
8432.30.01 Sembradoras, con depsito rectangular y
descarga mltiple para semillas de grano fino (grain drill).
Ex. A
8432.30.02 Plantadoras. Ex. A

I VEX MXI CO

122
8432.30.03 Sembradoras, excepto lo comprendido en la
fraccin 8432.30.01.
Ex. A
8432.30.99 Los dems. Ex. A
8432.40 - Esparcidores de estircol y distribuidores de
abonos.

8432.40.01 Esparcidores de estircol y distribuidores de
abonos.
Ex. A
8432.80 - Las dems mquinas, aparatos y artefactos.
8432.80.01 Sembradoras abonadoras, con depsito
rectangular y descarga mltiple para semillas de grano
fino (grain drill).
Ex. A
8432.80.02 Cortadoras rotativas (desvaradoras), con ancho
de corte igual o inferior a 2.13 m, para acoplarse a la
toma de fuerza del tractor, con transmisin a dos
cuchillas.
Ex. A
8432.80.03 Sembradoras abonadoras, excepto lo
comprendido en la fraccin 8432.80.01.
Ex. A
8432.80.99 Los dems. Ex. A
8432.90 - Partes.
8432.90.01 Partes. Ex. A
84.33 Mquinas, aparatos y artefactos para cosechar o
trillar, incluidas las prensas para paja o forraje;
cortadoras de csped y guadaadoras; mquinas
para la limpieza o clasificacin de huevos, frutos o
dems productos agrcolas, excepto las de la partida
84.37.

8433.20 - Guadaadoras, incluidas las barras de corte para
montar sobre un tractor.

8433.20.01 Guadaadoras ("segadoras"). Ex. A
8433.20.02 Guadaadoras y/o segadoras autopropulsadas
con motor de potencia inferior o igual a 20 C.P. y no
autopropulsadas, con ancho de corte hasta 2.50 m,
incluso atadoras.
10 C
8433.20.99 Los dems. Ex. A
8433.30 - Las dems mquinas y aparatos para henificar.
8433.30.99 Las dems mquinas y aparatos para henificar. Ex. A
8433.40 - Prensas para paja o forraje, incluidas las prensas
recogedoras.

8433.40.01 Empacadoras de forrajes. Ex. A

I VEX MXI CO

123
8433.40.02 Automticas sin motor, excepto lo comprendido
en la fraccin 8433.40.01.
Ex. A
8433.40.99 Los dems. Ex. A
- Las dems mquinas y aparatos para cosechar;
mquinas y aparatos para trillar:

8433.51 -- Cosechadoras-trilladoras.
8433.51.01 Cosechadoras-trilladoras. Ex. A
8433.52 -- Las dems mquinas y aparatos para trillar.
8433.52.99 Las dems mquinas y aparatos para trillar. Ex. A
8433.53 -- Mquinas para cosechar races o tubrculos.
8433.53.01 Mquinas para cosechar races o tubrculos. Ex. A
84.34 Mquinas para ordear y mquinas y aparatos
para la industria lechera.

8434.10 - Mquinas para ordear.
8434.10.01 Mquinas para ordear. Ex. A
8434.20 - Mquinas y aparatos para la industria lechera.
8434.20.01 Mquinas y aparatos para la industria lechera. Ex. A
8434.90 - Partes.
8434.90.01 Partes. Ex. A
84.35 Prensas, estrujadoras y mquinas y aparatos
anlogos para la produccin de vino, sidra, jugos de
frutos o bebidas similares.

8435.10 - Mquinas y aparatos.
8435.10.01 Mquinas y aparatos. 20 C
8435.90 - Partes.
8435.90.01 Partes. 10 C
84.36 Las dems mquinas y aparatos para la
agricultura, horticultura, silvicultura, avicultura o
apicultura, incluidos los germinadores con
dispositivos mecnicos o trmicos incorporados y
las incubadoras y criadoras avcolas.

8436.10 - Mquinas y aparatos para preparar alimentos o
piensos para animales.

8436.10.01 Mquinas y aparatos para preparar alimentos o
piensos para animales.
Ex. A
- Mquinas y aparatos para la avicultura, incluidas
las incubadoras y criadoras:

8436.21 -- Incubadoras y criadoras.

I VEX MXI CO

124
8436.21.01 Incubadoras y criadoras. Ex. A
8436.29 -- Los dems.
8436.29.01 Bebederos, comederos o nidos (ponedores)
para avicultura.
Ex. A
8436.29.99 Los dems. Ex. A
8436.80 - Las dems mquinas y aparatos.
8436.80.01 Trituradoras o mezcladoras de abonos. Ex. A
8436.80.02 Prensas para miel. 10 C
8436.80.03 Silos con dispositivos mecnicos de descarga. Ex. A
8436.80.99 Los dems. Ex. A
- Partes:
8436.91 -- De mquinas o aparatos para la avicultura.
8436.91.01 De mquinas y aparatos para la avicultura. Ex. A
8436.99 -- Las dems.
8436.99.99 Las dems. Ex. A
84.37 Mquinas para limpieza, clasificacin o cribado
de semillas, granos u hortalizas de vaina secas;
mquinas y aparatos para molienda o tratamiento de
cereales u hortalizas de vaina secas, excepto las de
tipo rural.

8437.10 - Mquinas para limpieza, clasificacin o cribado de
semillas, granos u hortalizas de vaina secas.

8437.10.01 Aventadoras, seleccionadoras de granos o
semillas.
Ex. A
8437.10.02 Limpiadoras de semillas oleaginosas. Ex. A
8437.10.03 Seleccionadora electrnica de granos o semillas
por color.
Ex. A
8437.10.99 Los dems. Ex. A
8437.80 - Las dems mquinas y aparatos.
8437.80.01 Molinos. Ex. A
8437.80.02 Desgerminadoras de maz. 10 C
8437.80.99 Los dems. 15 C
8437.90 - Partes.
8437.90.01 Cilindros o rodillos de hierro o acero. Ex. A
8437.90.99 Los dems. 10 C
87 VEHICULOS AUTOMOVILES, TRACTORES, CICLOS Y
DEMAS VEHICULOS TERRESTRES, SUS PARTES Y
ACCESORIOS.

I VEX MXI CO

125
87.01 Tractores (excepto las carretillas tractor de la
partida 87.09).

8701.10 - Motocultores.
8701.10.01 Motocultores. 10 C
8701.20 - Tractores de carretera para semirremolques.
8701.20.01 Tractores de carretera para semirremolques. 20 B
8701.30 - Tractores de orugas.
8701.30.01 Tractores de orugas con potencia al volante del
motor igual o superior a 105 C.P. sin exceder de 380
C.P., medida a 1900 RPM, incluso con hoja empujadora.
20 C
8701.30.99 Los dems. Ex. A
8701.90 - Los dems.
8701.90.01 Tractores de rueda con toma de fuerza o
enganche de tres puntos, para acoplamiento de
implementos agrcolas.
15 C
8701.90.02 Tractores para vas frreas, provistos de
aditamento de ruedas con llantas neumticas accionadas
mecnicamente para rodarlos sobre pavimento.
15 C
8701.90.03 Tractores de ruedas con toma de fuerza o
implementos agrcolas cuyo nmero de serie o modelo
sea al menos 2 aos anterior al vigente.
Ex. A
8701.90.04 Tractores sobre bandas de hule, dotados de
toma de fuerza para el acoplamiento de implementos
agrcolas.
Ex. A
8701.90.05 Tractores de ruedas con toma de fuerza o
implementos agrcolas, con potencia de 160 180 H.P.,
transmisin manual y tablero de instrumentos analgico,
excepto lo comprendido en la fraccin 8701.90.03.
Ex. A
8701.90.99 Los dems. 15 C
87.16 Remolques y semirremolques para cualquier
vehculo; los dems vehculos no automviles; sus
partes.

8716.20 - Remolques y semirremolques, autocargadores o
autodescargadores, para uso agrcola.

I VEX MXI CO

126
8716.20.01 Remolques o semirremolques tipo tolvas
cerradas con descarga neumtica para el transporte de
productos a granel.
20 B+
8716.20.02 Equipados con tanque alimentador de abonos
lquidos, reconocibles como concebidos exclusivamente
para uso agrcola.
20 B+
8716.20.03 Abierto de volteo con pistn hidrulico. 20 C
8716.20.99 Los dems. 20 C
94.06 Construcciones prefabricadas.
9406.00 Construcciones prefabricadas.
9406.00.31 Construcciones prefabricadas (invernaderos) 15 B

ANEXO PUNTO 8.3. Medios de transporte y Coste.

I VEX MXI CO

127
Pags.: 1
Fecha: ########
REF.: COTIZACION EXPORTACIN MEXICO
Tras nuestra conversacin telefnica paso a confirmarles los gastos Fob
en el puerto de Valencia:
Mercanca:
Origen:
Destino:
Routing:
Flete y recargos 20' DV 40' DV/ HC
OCEAN FREIGHT: 1.250 usd 1.800 usd
BAF: 400 usd 800 usd
CAF: 90 usd 130 usd
Open Top: 600 usd 1.000 usd
Collection Fee: 10% s/reembolsos mnimo 50 Eur x bl
FAC:
Gastos FOB 20' DV 40' DV/ HC
T-3:
THC: 150 Eur 170 Eur
Quebranto:
DOCS:
Transporte:
Isps:
* El peso del contenedor no sobrepasar los mximos legales
de cada pas/estado involucrado.
* Cotizacin sujeta a disponibilidad de equipo.
* Validez oferta: 31 de Marzo de 2.007
Servicio: Directo
TT: VER 13 das / AAA 14 das
Frecuencia: 9 das
S/Tarifa oficial
10 Eur
2,5 % s/flete
S/Tarifa oficial
1% Sobre flete
48 Eur
General Cargo
Valencia
Veracruz & Altamira
Port - Port

I VEX MXI CO

128

I VEX MXI CO

129
ANEXO PUNTO 8.3. PROGRAMAS DE APOYO AL CAMPO

En Mxico existen diferentes programas gubernamentales de apoyo al sector agrcola,
especialmente destinados a la reconversin de cultivos y modernizacin y tecnificacin de la
produccin. Los principales programas o instituciones que los ofrecen son:

PROCAMPO

El Programa de apoyos Directos al Campo (PROCAMPO), es un subsidio directo que
el gobierno federal otorga a travs de la SAGARPA (Secretaria de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin). Tiene como objetivo especfico apoyar el ingreso de
los productores rurales. Desde su inicio su funcin ha sido mejorar el nivel de ingreso de las
familias rurales, principalmente de aquellos productores que destinan su produccin al
autoconsumo, es el Programa ms importante del Gobierno Federal en materia de fomento
productivo, anualmente beneficia aproximadamente a 2.9 millones de productores que
explotan alrededor de 13.7 millones de hectreas.

El apoyo de PROCAMPO consiste en la entrega de recursos monetarios por cada
hectrea o fraccin de sta, que se efecta cuando el productor siembra la superficie
registrada (elegible) en el Programa, o bien la mantiene en explotacin pecuaria, forestal o la
destina a algn proyecto ecolgico, y cumple con lo establecido en la normatividad operativa.

ALIANZA PARA EL CAMPO

Los programas de Alianza para el Campo buscan integrar al productor primario a los
procesos de transformacin y agregacin de valor en las cadenas productivas, principales
innovaciones y cambios.

ALIANZA CONTIGO

Los programas de la Alianza Contigo 2003, de fomento agrcola, de fomento
ganadero, de desarrollo rural, de sanidad e inocuidad agroalimentaria, del sistema de
informacin para el desarrollo rural sustentable, de acuacultura y pesca, y del fondo de
estabilizacin, fortalecimiento y reordenamiento de la cafeticultura, tienen su aplicacin en
cuatro grandes reas de atencin estratgica: a) Reconversin Productiva; b) integracin de
cadenas agroalimentarias y de pesca; c) atencin a grupos y regiones prioritarias; y d)
atencin a factores crticos.

Asimismo, para su ejecucin se consideran los siguientes instrumentos: a) El fomento a
la inversin rural y pesquera; b) el desarrollo y fortalecimiento de las capacidades de la
poblacin del sector rural; c) la promocin y apoyo de la organizacin rural y pesquera; d) el
acceso a fuentes de financiamiento y aliento de la cultura de pago, e) la generacin de
informacin y tecnologas que incrementen la productividad; f) el mejoramiento de la

I VEX MXI CO

130
sanidad agroalimentaria; y g) el fortalecimiento de los mercados para complementar el
ingreso.

Los apoyos que se otorgan se sujetan a criterios de objetividad, equidad
transparencia, publicidad, selectividad y temporalidad, con base en: a) Identificar a la
poblacin objetivo de los programas y subprogramas; b) prever montos mximos por
beneficiario y por porcentaje del costo de los proyectos, privilegiando a la poblacin de
menores ingresos; c) establecer mecanismos de distribucin y operacin que otorguen acceso
equitativo a todos los grupos sociales y gneros, as como para la obtencin de informacin
que permita su seguimiento, supervisin y evaluacin de los beneficios econmicos y sociales;
d) llevar a cabo una coordinacin de acciones entre dependencias y entidades que inciden en
el
sector para un uso ms eficiente y eficaz de los recursos pblicos; y e) prever la temporalidad
de su otorgamiento.

ALCAMPO

Proyecto de Mejoramiento de la Productividad Agropecuaria (ALCAMPO). El proyecto
ALCAMPO se firm con el Banco Mundial el 11 de mayo de 1999 y est financiando
bsicamente las acciones de siete programas de la Alianza para el Campo.

PROMOAGRO

Promover el fortalecimiento de la oferta, as como el posicionamiento e incremento del
consumo de los productos agroalimentarios mexicanos, a fin de integrar al productor de
manera favorable a los mercados.

FIDEICOMISOS

FIRCO: Fideicomiso de Riesgo Compartido
Es una agencia gubernamental de la SAGARPA al servicio de los productores, que promueve,
instrumenta, vincula y articula instrumentos de fomento pblicos y privados, para el desarrollo
de agronegocios nuevos o ya constituidos, aplica esquemas de riesgo compartido con un
enfoque integral y competitivo, con visin de mercado y mejorando su insercin en las
cadenas produccin-consumo. Sus principales funciones son:

a) Participar como Agente Tcnico Supervisor de los programas, en los que anteriormente era
operador, mediante un muestreo del 10 por ciento de las acciones que se realicen.

b) Coordinar el desembolso con el Banco Mundial del Proyecto ALCAMPO, el Proyecto de
Desarrollo Rural para las Regiones Huleras y el de Desarrollo Productivo Sostenible en Zonas
Rurales Marginadas, para establecer los lineamientos tcnicos o manuales de operacin para
el seguimiento adecuado de los apoyos que se otorguen a los productores susceptibles de
desembolso.

I VEX MXI CO

131

c) Promover y fomentar los agro negocios para incorporar a los productores primarios a las
cadenas agroalimentarias del Sector y propiciar la retencin del valor agregado y la calidad
del empleo en el medio rural.

d) Apoyar a los productores beneficiarios de los programas de la Alianza para el Campo, con
proyectos de agro negocios que consideren recursos complementarios de apalancamiento
financiero.

e) Establecer lineamientos y guas tcnicas para la formulacin de planes de gestin, de
estudios y de proyectos.

f) Promover la constitucin de los Consejos Consultivos Estatales de Agro negocios.

FIRA: Fideicomisos Instituidos en Relacin con la Agricultura

Son cuatro fideicomisos pblicos constituidos por el Gobierno Federal en el Banco de
Mxico desde hace 50 aos.
El objetivo de FIRA es otorgar crdito, garantas, capacitacin, asistencia tcnica y
transferencia de tecnologa al sector rural y pesquero del pas. Opera fundamentalmente
como banca de segundo piso, con patrimonio propio y coloca sus recursos a travs de la
banca privada y otros Intermediarios Financieros, tales como:
Uniones de Crdito
SOFOLES
Arrendadoras Financieras
Almacenes Generales de Depsito
Agentes PROCREA
Empresas de Factoraje

FOCIR: Fondo de Capitalizacin e Inversin del Sector Rural

Es un Fideicomiso Pblico del Gobierno Federal que fue creado con la finalidad de:

Efectuar y fomentar la inversin productiva para incrementar la produccin y la
competitividad del Sector Rural mexicano.
Apoyar los programas de las Dependencias y Entidades de la Administracin
Pblica Federal vinculadas con el Sector Rural, as como las inversiones de
instituciones de banca mltiple y grupos empresariales privados y sociales para el
desarrollo de proyectos agroindustriales en Mxico.
Incrementar los flujos de recursos financieros nacionales e internacionales al
Sector Rural. Respaldar con apoyo financiero y asistencia tcnica el desarrollo de la
cultura empresarial en el Sector Rural mexicano.
Promover la inversin privada orientndola hacia zonas y proyectos del Sector
Rural

I VEX MXI CO

132
determinados por el Plan Nacional de Desarrollo y los Programas Sectoriales
correspondientes.
Impulsar la creacin y el desarrollo de agro asociaciones y fortalecer la cultura
empresarial en el Sector Rural.
Disear y difundir mecanismos y esquemas para la promocin y participacin
financiera de intermediarios que hagan viables los proyectos.
Integrar, sistematizar y difundir un portafolio de oportunidades de inversin en el
Sector Rural mexicano.

De acuerdo con el Plan Nacional de Desarrollo la banca de desarrollo cumple con su
funcin de proporcionar financiamiento al Sector Rural, que en la actualidad no es atendido
por intermediarios financieros privados.

Para estimular el desarrollo de este sector, en FOCIR hemos desarrollado novedosos
instrumentos financieros para diversificar los productos y adecuarlos a las necesidades
del Sector Rural:
- Inversiones de primer piso cuasicapital
- Inversiones de primer piso deuda convertible
- Inversiones de primer piso deuda subordinada

FINANCIERA RURAL

El objeto de la Financiera Rural es el de ayudar a realizar la actividad prioritaria del
Estado, impulsando el desarrollo de las actividades agropecuarias, forestales, pesqueras y las
dems vinculadas al medio rural, con la finalidad de elevar la productividad, as como de
mejorar el nivel de vida de su poblacin.

Para el cumplimiento de dicho objetivo, prestar servicios financieros a los Productores
e
Intermediarios Financieros Rurales, procurando su mejor organizacin y mejora continua
entre los que se destacan los Servicios Fiduciarios.

Sus principales objetivos son:
- Consolidar un sistema de financiamiento y canalizacin de recursos financieros,
asistencia
tcnica, capacitacin y asesora en el sector rural.
- Propiciar condiciones para la recuperacin del nivel de vida en el medio rural
mediante la oferta de financiamiento, asesora y capacitacin, en beneficio de los
productores rurales, sobre todo a travs de entidades intermediarias que aseguren el
impacto en ellos.

Los programas que lleva a cabo son:
- Programa Integral de Formacin, Capacitacin y Consultora para Productores e
IFRs

I VEX MXI CO

133
- Programa de Apoyo para Facilitar el Acceso al Financiamiento Rural (PAFAF)
- Programa de Apoyo para Acceder a los Servicios Financieros Rurales (PAASFIR)*
*Programa de la SAGARPA operado por la Financiera Rural.

FUNDACIONES PRODUCE

Organizacin capaz y exitosa en la innovacin tecnolgica de los actores de las
cadenas
agroindustriales en el Estado. Su objetivo prioritario es apoyar a los actores de las cadenas
agroindustriales en la innovacin tecnolgica para lograr un desarrollo sustentable.

Los objetivos estratgicos de las fundaciones PRODUCE y COFRUPO son:

Establecer una misin, visin y cultura compartida a fin de revalorar el papel del
campo mexicano en el desarrollo econmico del pas.
Aumentar la competitividad y sustentabilidad de las cadenas agroalimentarias y
agroindustriales a travs de la innovacin tecnolgica
Coadyuvar a que la sociedad en general, reconozcan la importancia de la
generacin y transferencia de tecnologa en el desarrollo regional y nacional.
Participar en la agenda de investigacin de las Instituciones, para que responda a
las demandas y necesidades de los actores de las cadenas agroalimentarias y
agroindustriales.
Obtener la confianza y credibilidad de los productores y otros actores de las
cadenas productivas.
Perfeccionar los mecanismos que permitan la captura y priorizacin de la demanda
de innovaciones por sistemaproducto y por regin agro ecolgica.
Impulsar las alianzas, para optimizar el aprovechamiento de los recursos en la
generacin y adopcin de innovaciones tecnolgicas.
Diversificar las fuentes de financiamiento, con nfasis en el apoyo econmico de los
usuarios.
Establecer vnculos y aprovechar las experiencias de organizaciones sectoriales de
otros pases con misin similar a las de las Fundaciones.
Fortalecer la capacidad de respuesta de las Instituciones de Investigacin y
Transferencia de Tecnologa del pas.
Establecer un sistema de estmulos a la productividad de los investigadores y agentes
de cambio.
Contar en el corto plazo con un sistema de informacin eficiente, que permita
detectar y aprovechar los avances tecnolgicos nacionales e internacionales.
Fomentar el desarrollo de Modelos de Investigacin y Transferencia de tecnologa
eficaces, reduciendo el tiempo de generacin y adopcin de las innovaciones
tecnolgicas.
Crear conciencia entre los funcionarios, investigadores, acadmicos y usuarios, de
cuidar la continuidad entre la generacin, validacin y transferencia de tecnologa.
Concentrar el financiamiento en proyectos prioritarios, interinstitucionales y

I VEX MXI CO

134
regionales de
investigacin, validacin y transferencia de tecnologa demandados por el sector.
Documentar, promover y aplicar las lecciones exitosas de modelos y estrategias de
transferencia de tecnologa.
Fomentar el seguimiento y evaluacin de proyectos de generacin y transferencia
por parte de Auditores Externos.
Impulsar un Sistema Nacional de Investigacin Agropecuaria y Forestal, con la
participacin y direccin de la sociedad, dando un rumbo adecuado al sistema.

BANCOMEXT

Los programas de Bancomext buscan atender de manera integral las necesidades del
productor rural interesado en modernizarse y/o exportar. No slo cubre el financiamiento del
invernadero, sino que preparan al exportador en cuanto a informacin, capacitacin,
asesora, promocin internacional y estructuracin de proyectos se refiere.

El proyecto evala el proyecto ms por su rentabilidad que por aspectos tcnicos,
atendiendo los proyectos de cultivos con mayor valor de exportacin, como el jitomate,
pepino, pimiento y meln.

PROGRAMAS ESTATALES

A nivel estatal, tambin existen una importante cantidad de proyectos de apoyo
financiero y tcnico para la modernizacin del campo

México Maquinaria Agrícola 2007

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

México Maquinaria Agrícola 2007

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

M

- Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT)

También podría gustarte