Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia

Tarea No. 4 Captulo 4 Caso Prctico

Caso Sodas Bar Club, S.A.

a) Qu factores sera importante considerar para resolver el problema de segmentacin? Uno de los factores podran ser la edad, pues en este caso se toma muy en cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas alcohlicas donde slo puede aplicar para mayores de edad ya que si no se hace aplicando las leyes estaran cometiendo un delito, adems el horario en que se maneja el bar sera de 20:00 horas en adelante donde la mayora de personas que asistan sean econmicamente independientes. El nivel socio econmico es un punto importante pues se habla de una bebida que es mucho ms cara que un caf o una soda, de esta manera nos podemos dar cuenta de que la persona que quiera consumir las bebidas alcohlicas tiene que tener un poder adquisitivo mayor para poder consumir nuestro producto. Como todo grupo objetivo al que nos dirijamos tienen gusto o no por las bebidas alcoholicas se debe tener todo tipo de bebida a disposicin. b) Indiquen Cul sera el segmento del mercado ms apropiado para el funcionamiento de este bar? Por qu razn? Justifiquen bien su respuesta. El Mercado del consumidor sera el segmento del mercado ms apropiado pues en este caso se trata de un producto que se puede usar para el consumo o uso personal entonces es ah donde entra el Mercado del Consumidor. No es un producto que se pueda comprar para revender entonces no aplica como otro tipo de mercados, como mercado del revendedor, internacional o gubernamental (dicho que no influye el gobierno para la venta de este producto ms que en los permisos legales)

Caso Seguros Protecta

1. Determine qu factores se debern considerar en la nueva segmentacin de mercado. Uno de los factores que se debe considerar en una segmentacin de mercado es la estructura organizacional con que se cuenta, ya que al momento de crear una nueva segmentacin del mercado debemos especialiar al personal en el nuevo producto a vender. Otro punto es que exista la necesidad de los usuarios para buscar ese nuevo nicho de mercado.

2. Segn este caso, cuales son las razones esenciales para segmentar el mercado? Una de las razones es la ubicacin geogrfica, el tener una segmentacin mas amplia con el nuevo producto se cubre un segmento de mercado que es muy grande en Mxico y que necesita de este servicio. Por ello ya la cobertura en ambas zonas se mantiene ya que el nmero de clientes debe tender a crecer.

3.

Cuales serian las ventajas y desventajas de segmentar el mercado?

Las ventajas que tendra esta empresa al segmentar su mercado es que su cobertura de servicio es mas amplia y puede cubrir las debilidades que tiene un producto en la zona norte del DF. Hay una mejor utilizacin de los recursos y al tener un mercado mas amplio los costos fijos se vuelven mas eficientes. Las desventajas es que si no se cuenta con una estructura organizacional adecuada no se podr cumplir con los servicios oportunos.

Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia Da Jueves, 18:00 a 19:00 horas

Tarea No. 5 Captulo 5 Caso Prctico

Francisco Alberto Barrientos Flores Carne: 0114676

Caso Castillo de Paris

Debe la empresa adquirir el nuevo lote de trajes? Si debe pedir el nuevo lote, la tienda tuvo una venta de 21 vestidos semanales durante las 6 primeras semanas. Lo que representa la venta de 125 trajes. El proveedor de los trajes tarda 4 semanas de entrega es decir que quedan 12 semanas para vender 51 vestidos que hay en existencia y 8 semanas para los 72 vestidos del nuevo pedido. Si se mantiene el promedio de venta de 21 vestidos semanales en seis semanas estara vendiendo la totalidad de los vestidos. Y quedando 2 semanas para hacer el cambio de temporada. El margen de los 72 vestidos se reduce en el 15% que incremento el proveedor pero aun asi se cuenta con el tiempo suficiente para venderlos.

Caso Kinfil, S.A.

Que puede hacer la empresa para crear la conciencia de la necesidad en los consumidores finales? El contar con pocos recursos para poder hacer una campaa de publicidad masiva, lo que aconsejara es que los recursos que se tienen se deben enfocar en los fabricantes de las campanas para que por medio de ellos al momento de la venta se le cree la necesidad al consumidor de que se debe hacer el cambio cada 6 meses como dicen las especificaciones y utilizar a los fabricantes de campanas como canales de distribucin ofrecindoles un % de comisin por la venta de los filtros.

Universidad Galileo CEI Liceo Guatemala Mercadotecnia Da Jueves, 18:00 a 19:00 horas

Tarea No. 6 Captulo 8 Caso Prctico

Francisco Alberto Barrientos Flores Carne: 0114676

Frituras Amrica a. Cul es el punto de equilibrio en unidades? P= 2 000,000.00 5.90-4.70 Punto de equilibrio en unidades= 1,666,667 b. Cul debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compaa desea tener una unidad de$ 27 000,000 durante el primer ao? P= 27 000,000.00 5.90-6.70 =2,500,000 c. Como cambia sus respuestas a las preguntas anteriores si se presenta los siguientes cambios? : 1. 1 los proveedores aumentas sus precios y los materiales directos crecen en $2.00 P= 2 000,000.00 5.90- 6.70 =- 2 500,000 1. 2 la competitividad en el mercado obliga a la compaa aumentar 10% sus presupuestos publicitarios P= 22 000,000 5.90-4.70 = 18333333.33 1. 3 la competencia obliga a la compaa a bajar su precio a $5.70 P= 2 000,000.00 5.70-4.70 = 2 000,000.00 1. 4 Pruebe cada una de los eventos anteriores por separado y despus los tre al mismo tiempo. P= 22 000,000 5.70-6.70 =22 000,000.00 1. 5 cul es el elementos que ms sensibiliza el punto de equilibrio P= 2 000,000.00 5.70-4.70 = 2 000,000.00

Kenworth

A. Cuales son las probabilidades de de kenworth gane el contrato con cotizaciones de 85, 110, 125 y 135% de los costos directos? Para 85% tiene un 92% de probabilidad de ganar Para 110% tiene un 50% de probabilidad de ganar Para un 125% tiene un 18% de probabilidad de ganar Para un 135% tiene un 8% de probabilidad de ganar

B. Qu utilidad ganara Kenworth en cada una de las opciones sealadas en la pregunta anterior.
Cotizacin 85% 110% 125% 135% 92% 50% 18% 8% Utilidad ($105,000) $70,000 $175,000 $245,000

C. Si kenworth desea maximizar la utilidad cual es la mejor cotizacin? La mejor cotizacin para maximizar la utilidad es de USD 945K.