COMUNICACIN PERSUSIVA

OBJETIVOS
Al finalizar la formacin recibida a travs de este curso, el alumno/a ser capaz de: 1. Identificar la comunicacin persuasiva como una estrategia de cambio de actitudes 2. Determinar los elementos que intervienen en la comunicacin persuasiva y las caractersticas que debe reunir todo mensaje persuasivo para que sea realmente eficaz. 3. Elaborar y trasmitir mensajes persuasivos eficaces. 4. Analizar las caractersticas de los mensajes persuasivos utilizados en la publicidad 5. Utilizar estrategias y tcnicas de resistencia a la persuasin.

CONTENIDOS
La comunicacin persuasiva como estrategia de cambio de actitud Concepto de comunicacin persuasiva Concepto de actitud Formacin y cambio de actitudes

Enfoques tericos en el estudio de la persuasin Trabajos pioneros en el estudio de la persuasin La Teora de la Respuesta Cognitiva El modelo heurstico El modelo probabilstico de elaboracin: un enfoque integrador

Elementos que intervienen en la comunicacin persuasiva Caractersticas de la fuente o emisor del mensaje Caractersticas del mensaje Caractersticas del receptor del mensaje

La comunicacin persuasiva en la publicidad. Anlisis de casos prcticos Tcnicas y estrategias de resistencia a la persuasin La anticipacin La reactancia

La inoculacin La vacunacin