PRIMERA EDICION, MAYO DE 1997

ISBN 968 13 2992 9 DERECHOS RESERVADOS Titulo original: PROGRAMACION NEUROLINGISTICA Copyright 1995. Editorial LIBSA, Madrid, Espaa Copyright 1996, por editorial DIANA, S.A. de CV. Roberto Cayol 1219, colonia del valle, Mxico, DF., C.P. 03100. IMPRESO EN MEXICO PRINTED IN MEXICO Prohibida la reproduccin total o parcial si autorizacin por escrito de la casa Editora

INDICE GENERAL
INTRODUCCION CAPITULO 1 INICIACIN A LA PROGRAMACION NEUROLINGISTICA QU ES LA PNL Y EN QU TE AYUDARA LA PNL?......................................... PNL Y EL APRENDIZAJE LOS ESTADOS Y EL APRENDIZAJE Disposiciones emocionales dificultadoras del aprendizaje Disposiciones emocionales facilitadoras del aprendizaje.. Cmo podemos aprender a aprender..... LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE.. La finalidad del aprendizaje.... CAPITULO 2 - LOS MAPAS MENTALES COMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES. Un puente hacia la realidad. Los filtros mayores Sistemas representacionales.. Predicados.. ... Favorecer la comunicacin Abrir los canales de percepcin y emisin. Accesos oculares... Sistemas de estructuracin de la experiencia Mejora los resultados del trabajo en grupo CAPITULO 3 LA COMUNICACIN COMO MEJORAR LA COMUNICACIN.. Comprender la comunicacin no verbal.... Acompasamiento, el secreto del lenguaje corporal. Rapport, para lograr una relacin completa. Como liderar una relacin.... CAPITULO 4 LA COMUNICACIN VERBAL... MODELOS DE LA COMUNICACIN VERBAL... Generalizaciones, omisiones y distorsiones. Ejercitar el modelo. Logro de objetivos..... Modelo para la definicin correcta de las metas.. CAPTULO 5 LOS CAMBIOS DESEADOS CAMBIO GENERATIVO Informacin por medio de los sentidos.. Forma de pensar, mas importante que lo que pensamos.. Cambio rpido de estados emocionales. Recartografar experiencias. El logro de objetivos.. Generador de comportamientos..... CAPTULO 6 UTILIZAR EL TEATRO DE LA MENTE. 6 8 9 11 12 12 12 13 14 16 17 17 18 19 20 20 21 24 24 28 30 32 32 36 37 39 40 42 42 42 45 47 49 51 51 52 53 54 57 59 61 64

Las posiciones perceptivas Posiciones perceptivas habituales...... Solucin de conflictos. La intencin positiva de los comportamientos Integracin de partes de conflictos internos... Reorganizacin de la familia interior CAPTULO 7 COMO OBTENER LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO.. Como crear un anclaje eficaz.. Apilamiento de anclajes Colapso de anclajes.. Encadenamiento de anclajes El cambio de hbitos. El reencuadre de conductas y sntomas CAPTULO 8 LA ECOLOGA DE LOS SISTEMAS EN LOS QUE VIVIMOS. EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL. El sistema de creencias. El sistema de valores Jerarqua de valores.. Como jerarquizar los valores. CAPTULO 9 EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO.. COMO ORGANIZAR EL TIEMPO. Distintos modelos de organizacin temporal: pasado, presente y futuro Conclusin sobre nuestro modelo de tiempo interno.. Como instalar una nueva creencia o valor Disear el futuro Como superar historias traumticas, miedos y fobias CONCLUSIN NDICE DE EJERCICIOS. BIBLIOGRAFA..

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INTRODUCCIN Todo debe hacerse lo mas sencillo posible, pero no mas simple. Albert Einstein Alguna vez te has detenido a pensar como piensas? Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan igual? No te preguntamos sobre el origen neurofisiolgico, desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es ms simple: todava

Piensas en imgenes, o utilizas pensamientos abstractos o palabras, o bien tus pensamientos tienen su origen en sensaciones o emociones? Todos los seres humanos utilizamos estas tres formas de pensar, pero una de ellas constituye la base de nuestra forma de pensar, de ser y de actuar en el mundo. Y puedes decir: bien, es muy curioso saber si pienso en imgenes o en ideas abstractas; pero, aparte de lo anecdtico, para qu me sirve saber como pienso?, Qu utilidad tiene? Y aqu esta la clave de este libro. Podrs: Averiguar las repercusiones que tiene en tu vida la forma en que organizas tu pensamiento. Darte cuenta de cmo estructuras internamente tus experiencias. Y conocer como influye todo esto, tanto en tu comunicacin con los dems y en la formacin de tu conducta y hbitos de pensar, sentir y actuar , como en el logro de tus objetivos y, en definitiva, en toda tu forma de vida.

Podrs comprender todo eso a travs de teora y, fundamentalmente, de los ejercicios que contiende este libro. Tienes en tus manos un resumen prctico de las tcnicas que han revolucionado el mundo del conocimiento y desarrollo personal: la PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA. Y, sobre todo, en este libro no solamente tendrs las claves de cmo funciona tu mente, sino que fundamentalmente obtendrs las herramientas para: Generar nuevos comportamientos en cualquier rea de tu vida (familiar, social, laboral, de estudios, etc.) y modificar las conductas no deseadas (hbitos, miedos, fobias, etc.).

Solucionar los problemas de comunicacin (dificultades de expresin en publico, timidez, hacerte entender mejor y comprender bien lo que te dicen, etc.). Facilitar el logro de tus objetivos en cualquier mbito (personal, laboral, social, de estudios, etc.).

Todas estas no son falsas promesas. Desde hace ms de veinte aos la Programacin Neurolingstica ha revolucionado el mundo de la comunicacin, tanto con uno mismo, como con los dems. Sus abundantes aplicaciones en el mundo de la terapia, la educacin, los deportes y la empresa, demuestran que es uno de los modelos de ms xito dentro del conjunto de tcnicas de la Psicologa Humanstica. Te invito a comprobar en ti mismo la aplicacin de la frase de Albert Einstein. Aprenders a hacer cosas de forma mas sencilla y mejor.

CAPTULO 1: INICIACIN A LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA La programacin neurolingstica (PNL), cuyo campo de estudio es la estructura de la experiencia subjetiva, no pretende ser una teora, sino mas bien tiene el estatus de modelo. Podemos definir a un modelo como: Conjunto de procedimientos cuya utilidad es la medida de su valor. Esto significa que no planteamos teoras acerca de qu es la personalidad, o que es el hombre, etc. Cada uno de nosotros puede tener una respuesta distinta a estas y muchas otras preguntas sobre el ser humano y, sin embargo, cada uno con su idea puede aplicar las tcnicas de PNL, porque funciona como un modelo cientfico. Hasta el da de hoy los cientficos siguen buscando la partcula que origina la gravedad, o una explicacin completa de todos los fenmenos que envuelve la electricidad. Tenemos muchos mas interrogantes en todas las reas de las ciencias y, aunque reconozcamos nuestra ignorancia, la humanidad ha creado modelos para utilizar la electricidad y hacer que los motores funcionen. Nuestra forma de vida actual seria imposible sin ella. No hemos esperado a entender que es la electricidad para generar modelos que nos permitan utilizarla. Con la fuerza de la gravedad sucede lo mismo. Generamos modelos para hacer que nuestros aviones vuelen o para llegar hasta otros planetas y, sin embargo, seguimos sin saber que es la gravedad. Por eso decimos que la PNL presenta modelos que son tiles y porque se es su valor, ms all de toda teora. Y si uno de estos modelos no funciona, o funciona defectuosamente, podemos probar con otro y otro, hasta que encontremos el que mejor se adecua al objetivo que queremos lograr. La PNL presenta herramientas y tcnicas especficas que pueden ser aplicadas para organizar y reorganizar nuestra experiencia con la finalidad de definir y asegurar cualquier resultado conductual propio. Esto nos permitir obtener respuestas adecuadas a los objetivos que nos fijemos. No se trata de tcnicas nuevas o extraas a nuestro comportamiento cotidiano. Se trata de conocer y emplear nuestro propio cdigo de comunicacin, pero emplearlo adecuadamente para conseguir una respuesta positiva en cualquier medio: personal, profesional y social; humano en cualquier caso. La PNL es el arte y la ciencia de la excelencia personal. Deriva del estudio de cmo algunas personas obtienen resultados sobresalientes en distintos mbitos de la actividad humana.

Es un ARTE porque cada uno da su toque nico, personal y de estilo a lo que esta haciendo, y esto nunca se puede expresar con palabras o tcnicas. Es una CIENCIA porque hay un mtodo y un proceso para descubrir los modelos y habilidades que nos permiten pensar y actuar de forma efectiva en el mundo. Los modelos y tcnicas de la PNL pueden ser utilizados por cualquier persona, cualquiera que sea tu filosofa y creencia. El propsito de la Programacin Neurolingstica y de este libro, es ser til, incrementar y mejorar la calidad de vida de quien practique sus tcnicas. QU ES Y EN QUE TE AYUDAR LA PNL? Aun antes de nacer, mientras nos desplazamos apaciblemente por el vientre materno, empezamos a ejercer los primero rudimentos en el arte de la comunicacin, carrera que abrazamos con o sin vocacin para toda la vida, sin matricula ni diplomas. Y es que se aprende para enfrentar las peripecias cotidianas del encuentro con los dems. Cuantas veces te habra tocado vivir situaciones en las que, poniendo lo mejor de ti mismo, trataste de llegar con tu mensaje a otra persona y pareca que todo era en vano, que ante cada esfuerzo el dilogo se embrollaba cada vez ms. Tal vez tambin experimentaste la paradoja de sentir desagrado en compaa de alguien, a pesar de que aparentemente se trataba de un encuentro amable; o bien la confusin por sentirte atrado por otro que aparentaba indiferencia. O quizs, alguna vez, te preguntaste como algunas cosas te salen bien y otras te resultan un desastre. Mucho se ha escrito, dicho y hecho ante preguntas como estas muchas otras ms; pero sucede que, en general, estas explicaciones no nos sirven en el momento en que nos encontramos sumergidos en la bruna de una comunicacin defectuosa con nosotros mismo y con los dems. Hace poco ms de dos dcadas dos hombres curiosos, el doctor en informtica y en aquel entonces estudiante de psicologa, Richard Bandler y el lingista John Grinder, se preguntaron si seria posible detectar de que manera se conducan las personas que eran reconocidas por su eficacia y habilidad en los campos de su actuacin especifica, y si se podra transformar esta informacin en herramienta practica para que pudiera ser aplicada en cualquier rea. Animados por esta idea conformaron un equipo multidisciplinario y se pusieron a trabajar durante varios aos, filmando y estudiando a los mejores comunicadores del mundo, a aquellos que sobresalan de forma excelente en su profesin en todas las ramas de las ciencias, las artes y los negocios.

El resultado dio nacimiento a la Programacin Neurolingstica (PNL), como un acercamiento nuevo, diferente al arte de la comunicacin y el desarrollo de la excelencia personal. Este nombre tiene el siguiente significado: Programacin: Porque programar es organizar de forma eficiente los componentes de un sistema para lograr el resultado adecuado Porque todo comportamiento es el resultado de procesos neurolgicos. Porque los procesos neurolgicos son expresados mediante un lenguaje verbal y corporal.

Neuro: Lingstica:

Por lo tanto, la Programacin Neurolingstica nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos, lograremos producir los comportamientos adecuados a los objetivos que queremos alcanzar. Para utilizar las tcnicas y herramientas ideadas por la PNL no necesitamos grandes y tediosas sesiones de aprendizaje ni contratar a costosos expertos. Simplemente bastara con que nos adentremos en la manera en que organizamos nuestro propio comportamiento cotidiano, nuestro cdigo particular de comunicacin, y lo ordenemos adecuadamente para lograr los resultados que deseamos en cualquier mbito: personal, profesional y social. Por eso la PNL es til y prctica, y se transforma en un arte cuando somos capaces de integrarla en nuestra vida cotidiana, conociendo como funciona nuestro pensamiento y de que manera nos comunicamos con nosotros mismos y con los dems, la PNL permite programar libremente las causas adecuadas a los efectos que perseguimos. Pero, como lo importante no es hablar del camino sino el echarse a andar, este libro te ofrece breves explicaciones sobre cada uno de los temas y ejercicios individuales y grupales, a fin de que, individualmente, o compartiendo la experiencia de comunicacin con otros, puedas transcurrir en la senda del desarrollo personal. Estos son algunos de los frutos que podrs recoger en esta nueva experiencia: Explorar tu mundo interior para comprender mejor tus limitaciones y conflictos, y desarrollar reas y capacidades no aprovechadas que te permitirn realizar los cambios deseados. Mejorar las relaciones con el entorno inmediato: familia, pareja, entorno laboral, amistades.

Disear tu futuro con un enfoque ecolgico, logrando armona en la sociedad en que vives. Determinar los sistemas con que las personas reciben, procesan y emiten informacin y utilizarlos para enriquecer el mundo propio y el encuentro con otros seres. Conectarse con el otro a travs de mensajes no verbales, sin necesidad de tener que hacer interpretaciones que oscurecen la comunicacin. Detectar el impacto que tu mensaje produce en el otro reorganizarlo segn el objetivo deseado. para

Mejorar la calidad de la informacin que recibes y emites para facilitar el liderazgo.

PNL Y EL APRENDIZAJE. Creo que es muy apropiado describir la PNL como un proceso educativo. Bsicamente desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza. Richard Bandler Desde que nacemos, aprendemos sin que nadie nos diga como hacerlo, y as seguimos aprendiendo y desaprendiendo de manera consciente e inconciente. Esta capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayora de las personas solamos preocuparnos mas sobre qu aprendemos que en cmo lo hacemos. La falta de comprensin que tenemos sobre nuestra forma de aprender nos hace caer al menos en dos problemas: Uno: no se centra la atencin en el hecho que hay muchas reas de nuestra vida en las que desarrollamos resistencias al aprendizaje y continuamos realizando acciones ineficaces. Cometemos continuamente los mismos errores, siguiendo los mismos patrones y enfrentado las mismas dificultades. Dos: dejamos de apreciar el hecho que, aunque aprendemos, lo podramos haber hecho mucho mejor. Aprender a aprender es una capacidad que puede cambiar nuestras vidas en forma fundamental. Una capacidad que afecta a toda nuestra forma de ser, quienes somos, quienes hemos sido y quienes podemos ser. Comprendiendo la importancia de este tema, la pregunta que nos surge es: Cmo podemos aprender mejor?

LOS ESTADOS Y EL APRENDIZAJE. Lejos de lo que comnmente se entiende por aprender, el aprendizaje no es un producto exclusivo de la capacidad intelectual; la disposicin emocional juega aqu un papel preponderante. Para aprender tenemos que estar sumergidos en un estado adecuado. Estado es la suma total de la experiencia humana en una situacin determinada. Comprende los procesos intelectuales, emocionales y fsicos que se producen en esa situacin. Disposiciones emocionales dificultadoras del aprendizaje. Hay muchas razones por las cuales la gente pierde oportunidades de aprender en el momento en que se encuentra con algo nuevo. Distinguiremos algunas de esas emociones: a) Cuando no se ve lo nuevo como nuevo. Certeza: esto ya lo se, o esto es lo mismo que aquello. Arrogancia: en este estado no estamos disponibles para aprender porque decimos: yo se todo lo que se puede saber acerca de esto y no hay quien pueda ensearme. Cuando podemos ver lo nuevo como nuevo. Falta de autoconfianza: nunca aprender esto o esto es muy complicado para m Confusin: estos nuevos conocimientos me producen confusin y eso no me gusta. Al actuar de esta manera la confusin es negativa. Sin embargo, los momentos de confusin pueden ser el germen del aprendizaje si se aprende a considerarlos como una oportunidad. Rechazo: esto es nuevo para mi pero no me gusta.

b) -

Disposiciones emocionales facilitadoras del aprendizaje. stas son algunas de las emociones que pueden facilitarnos al aprendizaje: Curiosidad: quiero saber ms, o algo, sobre este tema. Apertura: esta es una oportunidad para desarrollarme o enriquecerme. Asombro: aqu podemos ver lo nuevo como una expansin de lo que ser posible en el futuro. Es como decir:esto es nuevo y me gusta, es maravilloso

Para que comprendas la importancia de la disposicin emocional en el momento de aprender, te sugerimos que hagas el siguiente ejercicio. Ejercicio1. Emociones y aprendizaje. Individual. 1. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos, elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento como si estuvieras volvindolo a vivir. Tomate tu tiempo, imagina que ests viendo con tus propios ojos lo que veas, escuchando con tus odos lo que oas, haciendo lo que hacas y reviviendo las sensaciones. Despus abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) Por decisin de quien iniciaste el aprendizaje? b) Cul era tu estado emocional? c) Cmo describiras el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. 2. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por ms que lo intentaste. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas. 3. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje.

Como podemos aprender a aprender. Para aprender cualquier habilidad, en cualquier rea de nuestra vida, hay cuatro requisitos bsicos que, si los cumplimos, nos facilitaran enormemente el aprendizaje: 1. Reconocer que no sabemos o que todava tenemos muchos que aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral del aprendizaje. 2. Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos pueda ensear, y asumir que ser nuestro profesor en esa rea. Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesores en otras reas, y lo mismo puede hacerse con un libro. 3. Mantener una disposicin emocional favorecedora del aprendizaje.

4. Comenzar con la prctica constante de las habilidades que se quieran incorporar. Sin prctica no existe aprendizaje, porque no se produce una modificacin neuronal que cambia la conducta anterior. Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje. Individual. 1. Determina cual es el tema o rea de aprendizaje en el que quieres tener ms conocimientos. Toma consciencia de que cosas todava puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrs con estos nuevos conocimientos. 2. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos. puede ser una persona o un libro. 3. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo, elige la que para ti tuvo la carga emocional ms agradable. Vuelve a conectarte con esa experiencia como si estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veas en esa oportunidad, escuchando lo que llegaba a tus odos, dndote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. 4. Cuando ya ests emocionalmente conectado imagnate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema, viendo con tus ojos todo lo que te rodea, escuchando los sonidos que llegan a tus odos, y deja que la emocin facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida, imagnate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. 5. Abre los ojos y, si es posible, dedcate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje. LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE stas son las etapas por las que pasamos en el proceso del aprendizaje: Incompetencia inconsciente Cuando alguien no sabe que no sabe. Por ejemplo, cuando nos vamos de una comunidad a otra, generalmente no conocemos la forma en que la gente se comporta en esa comunidad. Actuamos segn nuestras costumbres antiguas, sin darnos cuenta de que hay cosas que deberan hacerse de manera diferente. Para los integrantes de la nueva comunidad, que saben como deberan hacerse, los recin llegados

se muestran incompetentes. Pero no son ni siquiera conscientes de que ha algunas acciones que no estn realizando y otras que se realizan de forma equivocada segn los cdigos de la comunidad. Incompetencia consciente. Cuando reconocemos que no sabemos. Aqu el juicio de que no sabemos lo hacemos nosotros mismos y esto nos sita en el umbral del aprendizaje. sta es una etapa difcil, porque descubrimos las limitaciones producidas por nuestros antiguos hbitos (fsicos, intelectuales y emocionales). Requiere mucha prctica, atencin y perseverancia para no abandonar el aprendizaje. Competencia consciente Cuando comenzamos a ser mnimamente competentes en lo que estamos aprendiendo. Nos movemos con gran atencin sobre cada una de las acciones que realizamos. Se ha aprendido una habilidad y comprendido sus reglas. Pero todava no se la domina totalmente. Competencia inconsciente Esta es la finalidad del aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una suave unidad de conducta. Se acta con un grado pequeo de reflexin, en un flujo de acciones. Solo las situaciones inesperadas obligan a interrumpir ese flujo. La parte consciente fija el objetivo y deja que el inconsciente lo lleve a cabo, liberando tu atencin para otras cosas. Ejercicio 3. Cmo hiciste para aprender? Individual. Recuerda algo que aprendiste en cualquier momento de tu vida; puede ser muy simple, como montar en bicicleta, o bien mas complicado, como conducir un automvil o utilizar una computadora. Recuerda como fuiste pasando por las etapas de la incompetencia consciente (n 2) a la de la competencia inconciente (n 4). 1. Describe cul fue la mayor dificultad que tuviste que superar en la etapa n 2. 2. Describe en que parte del proceso tuviste que insistir en la etapa n. 3. 3. Describe alguna situacin en la etapa n 4 que te hizo abandonar la competencia inconciente y, quizs, volver a la etapa n 2. A travs de tu propia experiencia te has dado cuenta de cmo has pasado por estas etapas cuando aprendiste algo.

Ahora bien, si el aprendizaje se aplica a alguna habilidad que implica una transformacin o desarrollo personal, esa habilidad que se ha transformado en hbito inconsciente tiene el riesgo de haberse asentado sobre los hbitos que quizs no sean los mas eficaces para realizar una tarea. Nuestros filtros (creencias, criterios, valores, etc.) pueden habernos hecho perder alguna informacin importante. Se tendr entonces que dar marcha atrs en las etapas de aprendizaje hasta la incompetencia conciente. Se tiene que desaprender antes de reaprender. La nica razn para hacer esto es la de construir nuevas opciones, modelos mas eficaces.

Toda persona que quiera estar en constante evolucin y desarrollo ha de estar dispuesta a pasar por un proceso constante de aprendizaje, que pasa por el flujo de desaprender y aprender. La finalidad del aprendizaje. Cerramos el ciclo del aprendizaje con el reconocimiento de que ahora somos capaces de hacer lo que antes no podamos hacer. Cuando esto sucede, sabemos que sabemos, y sabemos que hemos aprendido. A travs del aprendizaje nos diseamos a nosotros mismos, llegamos a ser alguien diferente. Expandiendo la accin que realizamos estamos transformando el quien soy en un proceso que da mas consciencia y realidad a nuestra vida. Por lo tanto: Aprender a aprender es una de las actividades ms importantes que podemos realizar en nuestra vida.

CAPITULO 2: LOS MAPAS MENTALES. COMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES. Cuantas veces habrs dicho o escuchado expresiones como: la noticia me cayo como una bomba, su rostro pareca un arco iris, o su voz es una hermosa meloda. Esta forma de utilizar el lenguaje es muy natural y frecuente, y lgicamente, hablamos en un sentido figurado. Alguna vez trataste de experimentar como se sentira una bomba estallando en tu estomago o la cabeza? O te imaginas encontrarte en la calle con alguien que va caminado por la ciudad con un arco iris por cara? O alguien que habla cantando? Cuando tomamos estas expresiones en sentido literal nos parecen ridculas. Sin embargo, se originan en una sensacin que refleja fielmente la experiencia de la persona que las elige para expresarse. Y es que, aunque comnmente creemos que todos los seres humanos seleccionamos las palabras con el mismo criterio o indistintamente para transmitir nuestros pensamientos, en realidad son elegidas de acuerdo a ciertos tamices por los que interpretamos nuestro acontecer en la vida. Todos conocemos los trucos de comparar imagines en las cuales hay que adivinar cual es la lnea mas gruesa o que imagen es la mas alta, y en las que, en general, nuestra percepcin resulta distorsionada. En el siguiente ejercicio vamos a incursionar en lo aparente y lo no evidente, jugando con una fotografa. Ejercicio 4. Exploracin visual. Individual o en grupo: 1. Se entrega una fotografa a cada uno de los participantes. (Tanto la figura como el fondo deben ser ntidos.) 2. Cada participante se cubrir uno de los ojos con la palma de la mano. 3. Se comienza prestando atencin a la fotografa (con el ojo descubierto, por supuesto), fijndose en cada uno de los pequeos detalles durante 20 a 30 segundos. 4. Pasado este tiempo te fijaras la mirada en un punto ms o menos central de la fotografa (procura que el ojo permanezca fijo en el punto). Se prestara atencin tanto a la fotografa como a la experiencia del ojo tapado. 5. Continuar el ejercicio siendo consciente de las variaciones que ocurren en la percepcin de la fotografa (cambios de brillo, intensidad de los colores, sensacin de profundidad, relieve, nitidez, etc.). en el momento

en que se empiecen a observar estas variaciones ya no es necesario que el ojo permanezca fijo. Un puente hacia la realidad Los sentidos son nuestro puente hacia el mundo exterior, con ellos lo exploramos y delimitamos. Dado que el mundo es una infinidad de posibles impresiones sensibles, slo somos capaces de percibir una pequea parte de l. Esta porcin de realidad es filtrada despus por nuestra experiencia nica, cultura, lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones. Con el auxilio de estos filtros el mundo exterior cobra un sentido particular en cada individuo. Cada uno vive en una realidad nica, construida por sus propias impresiones sensibles y experiencias individuales de vida, y actuamos de acuerdo a lo que percibimos. se es nuestro modelo personal del mundo. Uno de los presupuestos bsicos de la PNL afirma que el mapa no es el territorio que describe, porque hacemos caso de aquellos aspectos que nos interesan e ignoramos otros. Los filtros que ponemos a nuestras percepciones determinan en que clase de mundo vivimos. Extraemos de la realidad nuestra interpretacin y construimos nuestro mapa personal. La Programacin Neurolingstica tambin tiene un mapa que le es propio desde el cual interpreta la comunicacin y el comportamiento humano. A estos filtros los llamamos principios y constituyen una gua o modelo para tener en cuenta al acercarnos al arte y ciencia de la Programacin Neurolingstica. Algunos de los principios ms importantes de la PNL: 1. El mapa no es el territorio. 2. Procesamos la informacin a travs de los cinco sentidos. 3. Todo comportamiento se orienta hacia la adaptacin. 4. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido. 5. Las personas inconciente. tenemos dos niveles de comunicacin: consciente e

6. En la comunicacin no existen fracasos, solo resultados. 7. Para reconocer las respuestas es preciso tener los canales sensoriales limpios y abiertos. Esto implica evitar las interpretaciones. 8. Las personas poseen en si mismas todos los recursos necesarios para realizar los cambios que deseen en sus vidas. 9. Todo comportamiento tiene una intencin positiva.

10. Rapport es el encuentro de las personas en el mismo modelo del mundo. Estos principios los iremos explicando a lo largo de todo el libro. Los filtros mayores. La PNL entiende que procesamos la informacin a travs de los cinco sentidos. Es una afirmacin en que la PNL desarrolla y extiende aun ms lejos la idea habitual de que nos conectamos con el mundo exterior a travs de los cinco sentidos. Afirma que, adems de eso, tambin seleccionamos, entre los sentidos, el preferido y lo transformamos en un filtro preferencial a travs del cual tambin procesamos la informacin internamente y la retransmitimos al exterior. Estos filtros mayores constituyen la primera red de seleccin a travs de la cual organizamos nuestro mundo, ideas y manifestaciones. Exploremos con la prctica. Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales. Individual o en grupo. 1. Los participantes se ubican cmodamente provistos de un cuaderno. 2. El gua les indica que recorran con la mirada el ambiente en el que se encuentran durante un minuto. Cuando el gua indica el cumplimiento del plazo, los participantes escriben de una sola vez, sin mirar, solo recordando, y durante un minuto, una lista de seres, cosas, colores y todo aquello que hubieran percibido en su recorrido. 3. El gua indica a los participantes que cierren los ojos y realicen una explotacin tctil y auditiva del ambiente, transcurridos dos minutos les piden que finalicen la exploracin. 4. Los exploradores regresan a sus lugares y, durante dos minutos y sin detenerse, hacen dos listas con sus percepciones tctiles y auditivas. 5. Una vez que terminen, los exploradores comparan las listas. Tanto si has realizado el ejercicio solo o acompaado, habrs percibido que alguna de las listas fue mas exhaustiva que la otra, o que alguna de las exploraciones resulto mas fcil. Es un hecho conocido que all donde cualquiera ve un puente, un arquitecto puede diferenciar estructura, finalidad, peso que soporta, estilo, materiales, conjunto urbanstico, desarrollo esttico y un sinnmero de distinciones ms. Lo mismo sucede con la sensibilidad de los pintores a los

colores, un botnico ante una hoja, un chef ante un sabor. Cuando nos adentramos en un tema hacemos diferenciaciones cada vez mas precisas. Algo parecido sucede con la percepcin. Los seres humanos habitualmente desarrollamos un sentido mas que otros, nos hacemos mas sensible a la vista, el odo o lo kinestsico, es decir el tacto, gusto y olfato. Sistemas representacionales. En este sentido preferencial para percibir el entorno sirve tambin para explicar nuestra experiencia y construir nuestro modelo del mundo. En PNL los llamamos sistemas representacionales, porque con ellos nos representamos la experiencia interna o externa que estamos viviendo. Existen tres sistemas representacionales bsicos: V: Visual: Que implica la capacidad de recordar imgenes vistas con anterioridad y las posibilidad de crear otras nuevas as como de transformar las ya vistas. Que es la capacidad de recordar palabras sonidos y escucharlos con anterioridad y formar otros nuevos. Aqu incluye las sensaciones corporales, tctiles, viscerales y las propioceptivas ( la sensacin del movimiento de los msculos, por ejemplo ), las emociones, sabores y olores

A: Auditivo: K: Kinestsico:

Toda nuestra experiencia (interna y externa) puede codificarse como constituida por alguna combinacin de estas clases sensoriales y representamos en termino de esos sistemas. Estas clases perceptivas constituyen los parmetros estructurales de la experiencia humana. En PNL los sistemas representacionales tienen mucho mayor significado funcional del que se les atribuye a los modelos clsicos, en los que los sentidos se consideraban como mecanismos pasivos de entrada. Conviene sealar que usamos todos los sentidos, aunque tengamos un sistema preferente a la hora de procesar la informacin. As como un visual desarrolla mayo sensibilidad a los colores, un auditivo prestara mayor atencin a ruidos, los silencios, las palabras, y un kinestsico a todo lo que se relaciones con la experiencia del tacto, el movimiento, la sensacin visceral Predicados Cmo podemos darnos cuenta de representacionales preferidos, propios y ajenos? cuales son los sistemas

Un primer paso es prestar atencin a lo que se dice. Esta percepcin preferencial se traduce en palabras especficas a las que llamaremos predicados. En PNL llamamos predicados a los elementos del lenguaje mediante los cuales se manifiesta el sistema representacional preferido por cada ser humano. Ejercicio 6. Descubrir predicados. Individual o en grupo. El gua remite a los participantes a una experiencia trivial, como su ltimo viaje en autobs. Les pide que se relajen, cierren los ojos u se concentren en ese ltimo viaje. Los gua para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron, el trayecto, cuando descendieron Al cumplirse dos minutos, invita a los participantes a abrir los ojos. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. Consultando la lista de predicados que figura a continuacin de este ejercicio, los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relacin con la experiencia visual, con una A la auditiva y con una K la kinestsica. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero, segundo y tercer lugar segn la frecuencia. Intercambio de experiencias Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido, es posible que los predicados varen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. Por ejemplo, si relatamos una situacin traumtica es posible que independientemente de nuestro sistema preferido hagamos especial hincapi en los kinestsico; si hacemos referencia a una paisaje, tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales, aunque muchas veces decimos el da est triste, cuando nos referimos a un da nublado. Favorecer la comunicacin. Como venimos diciendo, las palabras que utilizamos marcan cual es el aspecto de la realidad al que cada persona concede ms importancia. Esta misma razn puede ser fuente de problemas en la comunicacin y en las relaciones humanas. Por eso, es importante que aprendamos a utilizar los predicados que estn de acuerdo con el sistema representacional preferido de nuestro interlocutor.

No se trata de estar expresndose continuamente en el sistema del otro, que puede que no coincida con el nuestro, por que eso seria, falso y forzado, con el consiguiente resultado enfadado. Dos buenos momentos para llevar a la practica esta habilidad, de usar los predicados del otro, son el comienzo de la comunicacin y cuando surja alguna dificultad o incomprensin; de esta forma conectamos con el mapa del otro haciendo mas comprensible lo que queramos transmitirle. Vamos ahora a ejercitar esta habilidad. ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE VISUAL AUDITIVO KINESTSICO NEUTRAL VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR Imagen. Me suena Calido Decidir Pantallaza. Mencionar Aburrido Motivar Aparecer. Me pregunto Algo firme Entender Mirar. Estar a tono Presionar Planificar Imaginar Resonante Apretar Conocer Enfocar Remarcar Frialdad Considerar Claro Gritar Estrs Aconsejar Brumoso Nota falsa Insensible Deliberar Perspectiva Oral Mueve Desarrollar Panorama Hacer eco Adormecido Crear Apariencia Soy todo odos Tomar Dirigir Esclarecer Hablar Rudo Anticipar Horizonte Or voces spero Reprender Mostrar Decir Emotivo Amonestar Escena Suena fuerte Solid Activar Observar Armona Pesado Actuar Ver la pelcula Te escucho Suave Comprender Mirar por encima Eso har ruido Mullido Explicar A primera vista Prestar odos Con los pies en la tierra Interpretar Ver la vida de Odos sordos El corazn en la mano color de rosa Estar al son que Estar al sol que mas mas se baila calienta. Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir. Este ejercicio esta descrito para cuatro participantes (A, B, C y D) pero puede hacerlo una sola persona pasando por los cuatro papeles. Recordar que las letras V-A-K significan Visual, Auditivo y Kinestsico. Instruccin: un participante lee una frase de las que siguen, otro la reinventa en el mismo sistema, y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. Ejemplo: A. (V) lo que me espera en el horizonte es un poco brumoso para m.

B. (Reinventa en V); hay una especie de niebla que me impide ver claramente mi futuro. C. (Traduce a A): algo me dice que mi futuro va a ser disonante. D. (Traduce a K): tengo una sensacin de pesadumbre acerca del futuro. 1. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas. Reinventar en V Traducir a K y A 2. (A) me suena como una buena idea. Reinventar en A Traducir a V y A. 3. (K) su actitud me huele mal. Reinventar en K Traducir a V y A. 4. Los participantes, por turno, inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general, le invitamos a que haga la misma prctica en situaciones cotidianas. Quizs ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares, compaeros de trabajo o estudio, amigos, etc. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre, pero utilizando distintos predicados. Seguro que te entendern mejor. Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual. Individual o en grupo. 1. Elegir situaciones habituales de comunicacin o transmisin de la informacin en un mbito especifico: laboral, familiar, afectivo, etc. Y elegir frases que digamos habitualmente. 2. Exprsalas en los tres sistemas representacionales. Si el ejercicio se hace de forma individual, escribirlo. Si se hace en grupo, uno por vez se dirige a los dems expresndose en cada uno de los sistemas.

Abrir en los canales de percepcin y emisin. A partir de estos canales de estos ejercicios, los participantes habrn podido darse cuenta de que en alguno de los sistemas se expresan con ms fluidez que en los otros. Esto demuestra una habilidad y, al mismo tiempo, una limitacin. Cuando utilizamos un sistema con mas nfasis que los otros dos, hay dos terceras partes de la realidad que tomamos menos en cuenta, as como dos terceras partes de la humanidad con la que nos comunicamos con trabas. Tener los canales sensoriales limpios y abiertos significa poder acceder a mayores niveles de la experiencia, ser ms completos y estar en condiciones de poder comunicarnos mejor con el resto de las personas. El camino es sensibilizarnos en los sistemas que tenemos poco desarrollados. Incorporar todos aquellos predicados que nos son poco habituales, abrir nuestros canales y ampliar nuestra experiencia. Cuando digas: veo, ver; siento, sentir; y cuando digas: escucho, escuchar. Accesos oculares Si observas atentamente a tu interlocutor mientras dialogas, te dars cuenta de que el transcurso de la conversacin realiza movimientos en los ojos que son recurrentes y que parecen no tener relacin con el hecho de fijar la atencin en algn lugar determinado o con el desarrollo de lo que se habla. Bandler y Grinder, en su investigacin sobre la excelencia en la comunicacin humana, prestaron especial atencin a estos movimientos involuntarios de los ojos y descubrieron que nos proveen de pistas ciertas acerca de cmo organizan su pensamiento las personas. A este descubrimientos le llamaron claves de acceso oculares. Las personas, salvo contadas excepciones, buscamos la informacin visual en la lnea alta del espacio, por encima de la lnea de nuestros odos; la auditiva en el plano horizontal de nuestros odos, y la kinestsica y el dialogo interior en el plano inferior. De modo que, si observamos a nuestro interlocutor, el movimiento de sus ojos nos dar la pista de cmo recibe, procesa y emite la informacin siguiendo diferentes combinaciones de los tres sistemas, y cual es la influencia de su sistema representacional preferido en ese proceso. De este modo, a travs del movimiento de los ojos, los seres humanos integramos la experiencia filtrada por los diferentes sistemas en un todo nico que llamamos sistemas neurolgicos integrados y, tambin a travs de los accesos podemos pedir a nuestro cerebro que nos provea de una informacin faltante en un sistema determinado. Por ejemplo, podemos recordar una imagen con mayor facilidad si elevamos los ojos; recordar mejor las palabras y sonidos con los ojos en

horizontal, as como revivir mejor las sensaciones cuando dirigimos los ojos hacia abajo. Si partimos de una situacin en la que nos encontramos frente a frente con nuestro interlocutor, el significado de sus claves de acceso oculares ser el siguiente:

Vr

- Visual recordado. ver imgenes vistas anteriormente y de la manera en que se vieron. Vc - Visual construido. Ver imgenes de cosas que nunca ha visto anteriormente, o bien de cosas que ya se han visto pero diferentes de cmo se vean, Ar - Auditivo recordado. Recordar palabras o sonidos escuchados antes. Ac - Auditivo construido. Escuchar palabras o sonidos no odos antes, o sonidos ya escuchados, pero no odos exactamente igual. Formar nuevos sonidos o frases. K - Sensaciones kinestsicas. Incluyen las emociones, sensaciones tctiles, viscerales, sabores, olores y las propioceptivas (la sensacin de movimiento de los msculos, por ejemplo). Ai - Auditivo interno. Es la modalidad que uno emplea cuando habla consigo mismo o cuando est abstrado en un dialogo interno

La mayor parte de los seres humanos, cuando dirigimos los ojos hacia la izquierda, estamos buscando informacin de nuestro pasado, y cuando llevamos los ojos hacia la derecha pensamos acerca del futuro. Tener invertido este sistema de representacin del tiempo no tiene relacin con el hecho de ser zurdo o diestro, ni tampoco representa ninguna dificultad. Es un producto de nuestra experiencia de vida, y tan natural como tener el cabello de color castao o rubio.

Lo que importa es saber que todos los seres humanos movemos inconscientemente los ojos cuando pensamos y hablamos para buscar la informacin en nuestro cerebro. Entrenamos en esta percepcin nos ayudar enormemente a detener cmo se representa la realidad nuestro interlocutor. Te invitamos a que busques un compaero y que practiquen juntos el siguiente ejercicio: Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares En parejas Utilizar las preguntas que figuran a continuacin de este ejercicio. 1. A formula a B las seis primeras de cada grupo. Toma la precaucin de observar atentamente a B mientras formulas la pregunta para perder detalle de su reaccin. 2. B no contesta verbalmente, slo deja que sus ojos busquen internamente la respuesta a la pregunta y, cuando la ha encontrado, hace una seal con la cabeza. Recuerda que son movimientos involuntarios. 3. A toma nota del movimiento de los ojos de B a travs de flechas que indiquen esos movimientos y la secuencia en que se produjeron. 4. Una vez que se completo el cuestionario, A hace un recuento de las respuestas y la proporcin en que B utiliza cada uno de los sistemas. 5. Intercambiando sus papeles. Siguiendo las mismas instrucciones. B le hace a A las otras preguntas.

Preguntas visuales 1. Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. De que color son los ojos de tu madre? 3. Cul de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. 5. Deletrea la palabra descubrimiento al revs. 6. Visualzate vestido de roquero. 7. Qu forma tenia la mesa en que comas cuando eras nio? 8. Cul es el paisaje que ms te gusto en tu ltimo viaje?

9. Cul es la habitacin ms oscura de tu casa? 10. Imagina un animal mezcla de hormiga y guila. 11. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. 12. Imagina a algn amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. Preguntas auditivas 1. Escucha a un beb llorando. 2. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. 3. Cul de tus amigos tiene la voz ms agradable? 4. Escucha hablar a tu animal preferido. Qu te dira? 5. Tararea internamente la cancin favorita de tu adolescencia. 6. Cmo sonara la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. Cul es la stima palabra de padre nuestro? 9. Cmo sonara la voz de un fantasma? 10. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. 11. Recuerda una cancin que escuchabas en tu niez. 12. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre. Preguntas kinestsicas y de dialogo interno 1. Siente un trozo de hielo derritindose en tu espalda. 2. Qu se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3. Recita para ti mismo una oracin. 4. Recuerdas como te sentas un da en que estabas muy cansado. 5. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln, Qu le preguntaras? 6. Estas en una cuadra de caballos, Qu hueles?

7. Recuerda el sabor de una comida que te guste. 8. Cul es la pregunta ms importante que le haras a Cristbal Coln? 9. Cmo huele el caf recin molido? 10. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. Cual es parte de tu cuerpo en la que ms sientes el enfado? 12. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. Seguramente habrs advertido que aunque le estuvieras haciendo a tu compaero una pregunta auditiva, el pudo haber levantado los ojos o haberlos bajado. Eso significa que primero tuvo que ver la imagen o revivir una sensacin para poder encontrar el sonido por el que le preguntabas. De forma parecida puede haber sucedido con otras preguntas. A travs de las anotaciones que has efectuado puedes darte cuenta del Sistema Representacional Preferido de tu compaero de experiencia. Debemos advertir que, al hacer este ejercicio, por el hecho de saber lo que estamos haciendo y de que nos observan, podemos dejar de ser espontneos y mantener los ojos fijos, sin moverlos. Sugerimos que sigas observando los ojos de la gente cuando habla sin saberse observada. De esa forma comprobaras el automatismo de esos movimientos. Otra practica que recomendamos es el de utilizar el video para entrenarnos en la percepcin de los predicados y accesos oculares. Se trata de grabar entrevistas en directo, preferiblemente que muestren primero planos del entrevistado para poder ver sus ojos. Despus efecta una primera revisin de lo grabado prestando atencin nicamente a los predicados. Puedes repetir este paso varias veces. A continuacin, deja sin sonido la grabacin y dedcate a captar los movimientos de los ojos. Finalmente ve y escucha al mismo tiempo. Con un poco de prctica llegars a la etapa de competencia inconciente en la percepcin de cual es el sistema representacional preferido por tu interlocutor. Esta habilidad, junto con las prcticas del prximo capitulo, te aseguraran una notable mejora en tu comunicacin. Sistemas de estructuracin de la experiencia. Otro detalle muy importante para comprendernos mejor a nosotros mismos y a los dems es que sea nuestro sistema representacional preferido, pensamos y estructuramos nuestras experiencias de formas diferentes.

Es importante recordar que los seres humanos utilizamos los tres sistemas representacionales al mismo tiempo, aunque uno de ellos sea el preferido. Por lo tanto, el modelo que aqu presentamos es una generalizacin y, como toda generalizacin, tiene riesgo de ser inexacta y limitativa. Sin embargo, segn sea nuestro sistema representacional preferido tenemos las siguientes tendencias en nuestra forma de pensar y estructurar las experiencias: Como piensan los visuales (sistema circular) Piensan en imgenes que representan ideas. Pueden crear imgenes de varias ideas al mismo tiempo, mover esas imgenes alrededor del tema central, ponerlas en secuencia, agregarle ms imgenes, unir dos imgenes para hacer una nueva, etc. La velocidad con la que cambian las imgenes les permite pensar en varias cosas al mismo tiempo. Por esa misma velocidad, algunas veces parece que no terminan los razonamientos, porque en su cabeza ha aparecido una nueva imagen que ha desplazado totalmente a la anterior. Como piensan los auditivos (sistema lineal) Los pensadores auditivos utilizan bien las ideas abstractas. Suelen concentrarse en una solo idea a la vez y luego la mueven para darle espacio a la siguiente. Su pensamiento es lineal, una idea contina a la otra. Puede molestarles el cambiar de tema sin haberlo terminado de tratar. Son personas que interpretan bien los textos e instrucciones. Se expresan bien oralmente y al escribir buscan las palabras exactas para lo que quieren decir. Su ritmo puede parecer ms lento que el de los visuales, pero sus razonamientos pueden ser ms completos. Como piensan los kinestsicos (sistema de red) Los pensadores kinestsicos constatan las informaciones que les llegan desde el exterior con sus sensaciones y emociones. Sus sentimientos, sensaciones e intuiciones pueden confundirlos. Ellos consideran las repercusiones de sus ideas evaluando como se sentirn l, u otras personas, en cada circunstancia. El ambiente y la comodidad influyen sobre su concentracin. Si estn bien pueden sumergirse en un tema y continuar concentrados en medio de un ambiente ruidoso y catico. En su proceso de pensamiento utilizan imgenes e ideas abstractas y de vez en cuando pueden quedarse abstrados en un tema. Suelen tener impulsos

de la intuicin que les permiten llegar a conclusiones sin haber realizado un anlisis lgico. Te sugerimos que verifiques estas informaciones y preguntes a los dems como piensan. Este conocimiento te ser muy til para facilitarte la comunicacin. Mejora los resultados del trabajo en grupo. Veamos una aplicacin para formar grupos de trabajo eficaces: Teniendo en cuenta las distintas caractersticas de cmo estructuran sus pensamientos cada grupo de pensadores, es conveniente, para facilitar el funcionamiento de los equipos de trabajo, utilizar predicados de los tres sistemas representacionales, visual, auditivo y kinestsico, as como tener en cuenta los sistemas de estructuracin de la experiencia. Pueden surgir dificultades e irritacin entre los integrantes de un equipo cuando algunos de ellos utilicen sistemas distintos, muy puros y con poca flexibilidad. Pongamos un ejemplo del trajo entre dos personas, socios o directivos y estudiemos cuales son las interferencias que pueden producirse cuando tienen sistemas representacionales que son diferentes. Uno examina visualmente el material sobre el que hay que tomar una decisin. Su criterio implica ver un grafico, o a travs de imgenes construidas interiormente. El otro comprueba el acuerdo a cmo se siente o cmo piensa que el resultado de la decisin har sentir a aquellos que estn afectados por ella. El proceso que toma de decisin requerir una comparacin del criterio visual de uno con el kinestsico del otro, imgenes con sensaciones. Las dos personas de este equipo, en el proceso de toma de decisin, operaran a travs de la discusin, negociando y luchando hasta que las discrepancias en la representaciones combinadas se hayan resuelto o cambiado, en un proceso que puede ser largo y costoso. De esta forma, los diferentes sistemas representacionales de los individuos pueden servir como un recurso positivo para ellos y para el sistema u organizacin de los que ellos forman parte, o bien, como un impedimento. Por esto, tiene una enorme importancia comprender cual es el sistema representacional preferido de las personas con quienes colaboramos, y los conocimientos de la Programacin Neurolingstica se vuelven de gran utilidad para acompasar, traducir y negociar con las personas que tienen distintos sistemas representacionales.

Al conocer estas caractersticas, puedes convertirte en el traductor que permite la mejor comprensin entre los miembros del equipo. Huya la discusin por medio de preguntas y nima a los pensadores de cada sistema a que expresen sus opiniones e intuiciones. Cada uno puede aportar una opcion vlida y distinta sobre los temas que se tratan. En el momento de las conclusiones, recuerda presentarlas teniendo en cuenta las caractersticas de los tres sistemas. Ejercicio 10.Como comunicarse mejor con un grupo. Una o ms personas. 1. Los participantes escriben un breve discurso utilizando los tres sistemas representacionales. 2. Cada uno de los participantes lee su discurso al resto en actitud convincente. El auditorio manifiesta el efecto que el mensaje ha tenido sobre cada uno de los oyentes. 3. Siguen leyendo y comentando hasta comentar la ronda. 4. Si has hecho este ejercicio de forma individual, ensaya diferentes versiones tratando de equilibrar el mensaje con los sistemas. Ahora ya tienes muchas mas herramientas para facilitar tu comunicacin en cualquier rea de tu actividad. El consejo sigue siendo el mismo: PRACTICA constantemente para llegar a la incorporacin inconsciente de estas habilidades.

CAPTULO 3: LA COMUNICACIN Si se les da tarea de describir una interaccin entre un gato y un perro, podran hacer anotaciones como: el gato escupe el perro muestra los dientesel gato arquea su espalda el perro ladra el gato tan importante como las acciones particulares descritas es la secuencia en la que ocurren y, en alguna medida, cualquier conducta del gato se hace comprensible nicamente en el contexto de la conducta del perro. De sapos a prncipes John Grinder y Richard Bandler, 1980. COMO MEJORAR LA COMUNICACIN Existen diferentes definiciones acerca de lo que es y no es comunicacin. Como a la PNL le interesan los resultados concretos, lo que podramos preguntarnos es cmo detectamos que dos o ms personas se estn comunicando?, qu es lo especifico que podemos observar en las personas que interactan?, Qu es lo que nos indica la existencia de comunicacin? Si prestamos atencin a lo que ocurre en una interaccin nos damos cuenta de que las acciones de uno slo tienen sentido en el contexto de las acciones del otro u otros. Independientemente del modo de comunicacin en juego (palabras, gestos, etc.) existe siempre una forma de coordinacin entre los seres involucrados. Comunicacin es el proceso donde la accin o experiencia de una persona (animal, ser, etc.) y la accin y experiencia de la otra otras se dan en forma coordinada. Una de las metforas mas tiles cuando hablamos de coordinacin es la de la danza, en la que las partes involucradas pueden llevar el comps con cierto aire y belleza. En este baile hay veces en que uno de los danzarines gua al otro o a otros, hay veces en que es el otro el que le gua a l, e incluso hay ocasiones en las que nadie gua a nadie. Cuando Bandler y Grinder decidieron estudiar la comunicacin, slo hicieron algo muy simple: estudiar lo que hacan los buenos comunicadores, es decir, aquellos que eran capaces de comunicarse con diferentes tipos de personas, en diferentes contextos y en varios niveles, y ser capaces de obtener respuestas que otros no saban como lograr. En base a sus estudios propusieron este principio bsico de la comunicacin: En comunicacin no existen fracasos, solo hay resultados. Es decir, para la PNL siempre existe comunicacin. Puede ser que no estemos satisfechos con los resultados obtenidos, pero los datos que

recogemos en nuestro intento de comunicacin nos servirn para mejorarla. En este capitulo aprenderemos a comunicarnos mejor. La PNL considera que hay dos formas de comunicacin: Interna: constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro fuero interno. Externa: la que establecemos con los dems por medio de la palabra, expresiones de rostro, posturas corporales y ademanes. Aun cuando el mbito de lo interno se consideraba inalcanzable en trminos de observacin externa, la PNL descubri que hay signos visibles que permiten valorarla y que mas adelante ejercitaremos con el nombre calibrar. Ya sabemos que toda comunicacin, interna o externa, genera conductas y la PNL formula la siguiente definicin: Conducta: todas las representaciones sensoriales que una persona experimenta y expresa interna y / o externamente y de las que hay evidencia disponible para un observador externo. Por eso la PNL diferencia a la conducta en dos niveles: Macroconducta: fcilmente observable, como conducir un vehiculo, hablar pelear, mantenerse o montar en bicicleta. Microconducta: incluye fenmenos mas sutiles aunque igualmente importantes, como el ritmo cardito, tono de voz, cambios en el color de la piel, etc. Estos fenmenos se producen cuando la persona genera imgenes mentales, se habla a s misma o recuerda sensaciones. La observacin precisa de estos cambios es muy importante en el proceso de comunicacin y la llamamos calibrar. Para calibrar observamos las variaciones neurofisiolgicas que pueden producirse, entre otros lugares, en: a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) Ritmo de la respiracin. Posicin de la respiracin (alta, media, baja) Movimientos de las aletas de la nariz Tonalidad de la piel Movimiento y tamao de los labios Movimiento de los msculos de las mandbulas Dilatacin y contraccin de pupilas Movimiento de los ojos, velocidad del parpadeo Posicin del cuerpo Ritmo cardiaco (se puede ver en el cuello o laterales de la frente) Pequeos movimientos, gestos, inclinaciones de la cabeza, etc.

En el proceso de calibrar es importante tener en cuenta que hay un punto donde la percepcin es inexacta, en el que se nos escapan detalles de acuerdo a los filtros personales que utilizamos. Tambin podemos verificar este fenmeno fsicamente: cuando fijamos la vista, hay un punto que aparentemente debiera estar dentro de nuestro cambio visual y, sin embargo, no podemos alcanzar a percibir lo que en l se presenta. Te invitamos a que hagas la siguiente experiencia. Ejercicio 11: El punto ciego Individual

Con la mano izquierda tapa el ojo del mismo lado y observa fijamente con el ojo derecho la cruz que reproducimos en la parte superior de la hoja. Ve modificando la distancia entre su ojo y la cruz hasta encontrar un lugar en el que el punto que est en el lado derecho desaparece de tu campo visual. Repite el ejercicio con la cruz de la parte inferior de la pgina y notaras que al desaparecer el crculo queda visible una lnea entera.

A continuacin vamos a experimentar con la prctica de calibrar. Es indudable que en un comienzo no vamos a poder observar todos los detalles, pero no podemos practicar un aspecto cada vez en nuestra vida cotidiana para ir haciendo una incorporacin paulatina. Lograremos, como consecuencia de nuestra constancia, una mayor agudeza sensorial y la apertura de nuestros canales de percepcin en los aspectos en que tengamos mayor dificultad. En el ejercicio siguiente exploraremos, a travs de la calibracin, cuales son las frases que pueden facilitar a otra persona una vivencia mas profunda de una experiencia pasada, y cuales son los predicados que nos facilitan ese trabajo.

Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin Tres personas: gua, explorador y observador. En este ejercicio uno de los practicantes acta como observador, a fin de aportar al gua ms elementos en el momento de realizar el trabajo, ya que, como dijimos antes, puede haber aspectos de la calibracin que se le escapen. 1. El explorador pensar en alguna experiencia pasada que encaje con la siguiente descripcin: Una situacin en la que se sienta profundamente implicado, con la atencin totalmente concentrada en la experiencia. Ejemplos: practicar algn deporte, hacer footing, leer un libro, or msica, ver una pelcula, conducir durante un largo viaje, etc. 2. El explorador dar nicamente el nombre de la experiencia, sin entrar en detalles. Se sienta, cierra los ojos u hace como que revive la experiencia. 3. La tarea del gua consiste en pensar aquello que necesariamente tendra que formar parte de la experiencia del explorador en trminos de modalidades sensoriales, e ir diciendo las frases que se le ocurran. Por ejemplo, si la experiencia elegida por el explorador es la de pasear por la playa, el gua puede decirle: escucha el sonido del mar y observa la reaccin del explorador. Si la frase coincide con la experiencia del explorador podr notarse que se conecta mejor con ella. Si el gua dice: siente el calor del sol y se calibra que el explorador se desconecta de la experiencia, es un sntoma de que en la vivencia elegida no haba sol. Puede ser un paseo nocturno por la playa. 4. El explorador deber notar qu frases son las que le permiten introducirse ms en la experiencia y cules son las que lo hacen ms difcil, sin responder verbalmente a las frases dichas por el gua. 5. El gua y el observador calibran al explorador y advierten cmo va respondiendo (de forma no verbal) a lo que se le dice. 6. Se intercambian los papeles. Duracin aproximada: 5 minutos cada uno. Con este ejercicio habrn tenido una primera aproximacin a la experiencia de verificar cmo funciona una persona en relacin con sus percepciones internas. A continuacin, avanzamos un poco mas en el desarrollo de nuestra agudeza sensorial.

En este caso, uno de los participantes elige diferentes estados, mientras que el otro tiene que aprender por los signos exteriores de la macro y microconducta del explorador. Comprender la comunicacin no verbal Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar 1. Dos personas un gua y un explorador. 2. El explorador selecciona en su memoria, sin decir nada verbalmente, tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumticas). Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 ,2 y 3. 3. El explorador elige la experiencia numero 1, cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedi mientras el gua le dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus le interrumpe distrayndole con una pregunta u observacin ajena al ejercicio (estado interruptor). El gua puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. 4. El explorador se conecta con la situacin numero 2, mientras el gua le dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus provoca un estado interruptor. 5. El explorador se conecta con la situacin numero 3, mientras el gua dice: mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua observa, calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y despus provoca un estado interruptor. 6. El explorador elige una de las tres situaciones y, sin decir cual es, se conecta con ella igual que lo hizo antes. Despus de que pase por lo menos un minuto, el gua dice el numero de la situacin con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiolgicos que observ. Si el nmero de la situacin que dice el gua no es el correcto, el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al gua cual era la situacin en la que pens. 7. El explorador contina reviviendo las tres situaciones, en cualquier orden, hasta que el gua las pueda identificar correctamente. 8. Se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles.

Seguramente, despus de realizar los dos ejercicios anteriores, habrs podido darte cuenta de cules son los aspectos ms evidentes y cuales son los que presentan mas dificultad en tu caso personal. Puedes dedicarte, entonces, en tu vida cotidiana a observar a las personas con quienes interactas, para desarrollar aquellos aspectos de la calibracin que te resultan ms dificultosos. Acompasamiento, el secreto del lenguaje corporal. Cuando las personas entablan una comunicacin real, se produce, mas all de las palabras, una sensacin de comodidad o bienestar que se refleja a nivel corporal. Esta manifestacin conductual que se produce inconscientemente, puede ser producida a nivel consciente gracias a la deteccin ms all de las palabras, una sensacin de comodidad o bienestar que se refleja a nivel corporal. Esta manifestacin conductual que se produce inconscientemente, puede ser reproducida a nivel consciente gracias a la deteccin de los signos exteriores que lo manifiestan y que fueron evidenciados por la PNL. Adems de desarrollar agudeza sensorial para detectar las respuestas de nuestro interlocutor, el segundo paso en el proceso de la comunicacin es manejar las tcnicas del acompasamiento para lograr una especie de mimetismo en la conducta, que en PNL se conoce como acuerdo o relacin. Se acompasa teniendo en cuenta los siguientes aspectos: a) Reflejar la postura corporal b) Reflejar los movimientos c) La comunicacin establecida a la misma altura favorece el acercamiento (sentado, acostado, en cuclillas) d) Mirar a los ojos, no obsesivamente. e) Adecuarse al ritmo de la respiracin (respirar con) f) Acompasar con la voz teniendo en cuenta las caractersticas de timbre, tono, ritmo, volumen, etctera. La incorporacin de las tcnicas de acompasamiento es un paso importantsimo en el dominio del lenguaje no verbal para llegar a la otra persona. Tal vez, al principio, nos sintamos como monos locos imitando gestos y nos de temor pensar que los dems crean que nos burlamos de ellos. En cuanto empezamos a aplicarlas, y si somos cuidadosos, descubriremos no solo que el otro asume con naturalidad nuestros cambios y espejeo como parte de la comunicacin, sino ademas el poder enorme que tiene el acompasamiento para establecer o romper el encuentro con los dems.

Una vez que desarrollemos agudeza sensorial a travs de la calibracin y manejo de las distintas posibilidades de mimetismo en la conducta, podremos seleccionar algunos de los elementos ms naturales para nosotros y mas adecuados para nuestro interlocutor. Sin embargo, no hay que olvidar que todos son recursos disponibles para cualquier circunstancia y es importante manejar con fluidez todas las tcnicas, porque en comunicacin nos ponemos en funcin de la eficacia del mensaje. En el prximo ejercicio vamos a trabajar con un instrumento importantsimo en el arte de la comunicacin, que es el acompasamiento con la modulacin de la voz. Se trata de imitar no ridiculizar las caractersticas de la voz de nuestro interlocutor como punto de partida para establecer mejores condiciones para la comunicacin, sobre todo cuando no tenemos a la otra persona a la vista para reflejar otros aspectos. A trabajar entonces Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz. 1. Para trabajar en parejas: gua y explorador. 2. Se sientan en sillas, de forma que se den la espalda sin tocarse. 3. El gua simula hacer una llamada telefnica al explorador para venderle algo. 4. Cuando el explorador responda, el gua deber calibrar y acompasar el tono, volumen y velocidad de la voz del explorador. 5. Despus de unos minutos el gua desacompasa las caractersticas de la voz del explorador y calibra la repercusin que esto tiene sobre la comunicacin. 6. Se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles. Recomendamos que sigas ejercitndote individualmente, acompasando y desacompasando cuando se te presente la oportunidad de hablar por telfono Esta tcnica es de gran importancia y puede ayudarnos en situaciones difciles o en el caso en que nuestra actividad laboral o profesional dependa en gran parte de la utilizacin de la comunicacin telefnica. El ejercicio siguiente significar una experiencia interesante para descubrir de qu manera funciona la comunicacin no verbal, al punto de que lo no evidente se transforma en evidente.

Ejercicio 15. A travs del espejo. Tres personas un explorador y dos guas. Nota: seria conveniente que, por lo menos en la primera experiencia, el explorador no sepa qu es lo que harn los guas. 1. Se sientan los tres sin objetos que interfieran entre ellos (mesa, etc.). 2. El explorador contar una historia cualquiera durante 5 minutos y la funcin de los guas ser escuchar sin responder ni entablar dialogo. Ambos deben mirar al explorador (no obsesivamente). 3. Uno de los guas deber espejear corporalmente sin escuchar. Puede concentrarse en sus propios pensamientos mientras haceque escucha. 4. El otro gua deber escuchar sin espejear corporalmente. 5. Al cabo de los cinco minutos el explorador por cul de los dos guias se sinti mas escuchado. 6. Se explica al explorador lo que hizo cada gua y despus se intercambian los papeles para que todos pasen por la experiencia. Si se hizo bien el acompasamiento y ambos guas miraron al explorador de una forma similar, la respuesta del explorador habr sido que se sinti ms escuchado por quien en realidad no le escuchaba. Esto nos demuestra la enorme importancia del lenguaje no verbal. Te aconsejamos que practiques el acompasamiento en las interacciones cotidianas calibrando la reaccin que produce. Podrs verificar que la comunicacin interpersonal utiliza canales no convencionales y a veces, hasta sorprendentes. Rapport, para lograr una relacin completa Cuando hemos logrado ser efectivos calibrando y acompasando a nuestros interlocutores, podemos lograr un estado de relacin o empata al que llamamos rapport. Estar en rapport es estar al menos en parte en una misma emocin. Es algo que se logra o no se logra. Podemos usar las tcnicas de acompasamiento para conseguirlo, pero el encuentro es algo que depende de la relacin. Cuando esto sucede la coordinacin se mantiene sola, a nivel inconsciente. Mas que una tcnica es un arte, porque la comunicacin no se consigue haciendo un reflejo mecnico de las posturas y gestos de la otra persona. Hay

que estar all con el alma, saliendo por un instante de nuestro propio mapa para contactar con el modelo del mundo de la otra persona. Hay que acompasar algunos aspectos del otro, no todos sus movimientos, pero si es muy importante el acompaar con el ritmo respiratorio. Si te tomas el tiempo de observar a las personas con las que interactas en tu vida cotidiana, podrs percibir la fuerza del acompasamiento y el rapport. Puedes ejercitarte observando los encuentros casuales en la calle, las reuniones familiares o las conversaciones en el bar. Vers claramente que las personas ampliamos estas tcnicas naturalmente para acercarnos o separarnos de los dems. Por ejemplo, cuando ests en una reunin observa al conjunto y veras que, en la medida en que se va creando el clima de grupo, los participantes comienzan a reflejarse corporalmente. El aporte de la PNL es que ha sido capaz de descubrir que esto sucede, decodificarlo y ofrecrnoslo como instrumento para mejorar nuestra comunicacin y calidad de vida. Los elementos ms importantes para calibrar y acompasar a los efectos de establecer rapport son: gestos y posturas corporales, respiracin, caractersticas de la voz, sistemas representacionales, palabras o frases repetitivas (muletillas), expresiones o movimientos faciales, distancia de comodidad para la otra persona. El acompasamiento tambin puede hacerse cruzado: cruzar los brazos mientras el otro cruza las piernas, por ejemplo. Como liderar una relacin Una vez que hayas logrado el rapport, el nuevo escaln para el comunicador eficaz es ser capaz de liderar. Liderar: es ser capaz de crear un mundo al que la gente quiera pertenecer. Es un proceso a travs del cual podemos influir en los otros a travs de acciones, experiencias, creencias, valores y formas que nos llevan a compartir un objetivo. Para poder liderar, es fundamental lograr el rapport y tener un objetivo definido. En el establecimiento del rapport respetamos el mapa de nuestros interlocutores, que incluye pensamientos, emociones y acciones; es decir, un estado. Es muy importante recalcar la diferencia entre influir y manipular. Como seres participantes en el mundo no podemos dejar de influir, pero si podemos elegir la forma en que lo vamos a hacer. Manipular en cambio, consiste en ejercer esa influencia sin tener en cuenta al otro. Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar En cualquiera de tus relaciones interpersonales calibra a tu interlocutor,

acompasa y logra rapport. Luego toma la iniciativa en los movimientos, es decir, cambia movimientos de posturas y, si has conseguido el rapport, verificars que tu interlocutor realiza el mismo cambio postural que has efectuado. Ese es el mejor momento para trasmitirle a la otra persona lo que quieras comunicarle, segn sea el objetivo que tengas en mente. Observando reuniones y siguiendo estas pautas podrs saber quien lidera a quien en cada momento de la relacin. Si has realizado los ejercicios propuestos en estos dos primeros captulos de este libro tienes todas las herramientas en tus manos para mejorar tu comunicacin en cualquier mbito de las relaciones humanas. Preprate ahora para conocer que es lo que realmente decimos cuando hablamos.

CAPTULO 4: LA COMUNICACIN VERBAL MODELOS DE LA COMUNICACIN VERBAL. As como los predicados denotan los sistemas representacionales a travs de los cuales filtramos la informacin que recogemos de la realidad como experiencia, a su vez, filtramos la experiencia a travs del lenguaje, de acuerdo a la forma que elegimos para trasmitir la informacin a los dems y a nosotros mismos. Cuanto ms precisa y cercana a la experiencia es la forma en que la trasmitimos, mas efectiva es nuestra comunicacin. Pero sucede con frecuencia que, al hablar con nosotros mismos y con los dems, utilizamos muchas suposiciones o transmitimos un reflejo deformado de lo que tenemos en nuestro interior. Justamente, para detectar las distorsiones en las que incurrimos al querer comunicarnos, la PNL cuenta con un modelo de precisin llamado metamodelo del lenguaje El metamodelo es una tcnica que nos facilita lo que decimos, nos alerta para que no nos auto-engaemos, nos facilita el comprender qu queremos decir con lo que decimos y para volver a conectar el lenguaje con la experiencia. El modelo de precisin divide los principios del modelado en el lenguaje entres grandes grupos: omisiones, distorsiones y generalizaciones. Por ejemplo, si yo digo que nadie me quiere, por un lado estoy cometiendo una omisin, porque no informo de a quien hago referencia especficamente. Al mismo tiempo, estoy haciendo una generalizacin, porque englobo a todos los seres humanos y a toda la creacin, y no doy espacio a las excepciones. Es as que una misma frase puede incluir una o ms infracciones al sentido de la experiencia. A continuacin, describiremos algunas de las distorsiones que hace el modelo de precisin del lenguaje, debiendo advertir que lo hemos reducido y comprimido dadas las caractersticas de este libro. Generalizaciones, omisiones y distorsiones. En el lenguaje cotidiano es muy frecuente recurrir a expresiones muy generales a la hora de expresar nuestro pensamiento. Las palabras mas utilizadas para este caso son: SIEMPRE NUNCA JAMS TODO NADA NADIE Estas palabras se utilizan en frases como las siguientes: Siempre tengo problemas con mis vecinos

Nunca hago nada bien Nadie me comprende

Consecuencias: La utilizacin de estas frases dificulta la comprensin, porque son imprecisas e ignoran excepciones que representan alternativas para elegir. Preguntas aclaratorias: para encontrar diferentes posibilidades, una forma consiste en exagerar utilizando la misma palabra generalizadora: Siempre he tenido problemas con mis vecinos? Nunca, nunca has tenido la experiencia de hacer algo bien? Nadie te ha comprendido en tu vida?

Otra forma de infraccin consiste en frases en las que las personas o sujetos no aparecen de forma clara. Por ejemplo: No me escuchan Quisieron engaarme Ahora me van a or

Consecuencias: estas generalizaciones pueden confundirnos sobre las personas que originan la situacin o las que van destinadas las respuestas. Preguntas aclaratorias: Destinadas a identificar el pronombre no especificado: Quien especficamente no te escucha? Quines quisieron engaarte? Quin quieres que te oiga?

Comparaciones Todos sabemos que hacen falta por lo menos dos elementos si quisiramos hacer comparaciones. Sin embargo, con frecuencia nos encontramos con frases como las siguientes: Esto es lo mejor para m Estas son las manzanas mas baratas Juan es el peor jugador

Consecuencias: En todas estas frases falta uno de los elementos de comparacin, que puede ser un conjunto, al que se refiere la afirmacin. La publicidad recurre mucho a este tipo de comparaciones cuando dice por ejemplo X lava mas mas blancos. Preguntas aclaratorias: destinadas a recuperar datos para la comparacin y aclarar los lmites de la realidad del mapa donde te encuentras. Mejor comparado con que? Mas baratas que cuales?

Peor comparado con quien?

Imprecisiones Todos utilizamos frases en las que no se especifica claramente el cmo, cundo y dnde de una situacin concreta. Por ejemplo: Susana me rechaz No quieren darme una oportunidad Voy a mejorar la comunicacin

Consecuencias: en estas imprecisiones aparecen palabras cuya significacin vara sensiblemente segn quienes las utilicen y en el contexto en que sucede la accin. Preguntas aclaratorias: Es necesario aclarar estas imprecisiones para recuperar la informacin especfica acerca de la experiencia. Cmo te rechazo especficamente? Quines no quieren darte una oportunidad? Qu significa para ti mejorar la comunicacin?

Juicios y creencias Utilizamos declaraciones y juicios que consideramos como verdades acerca del mundo y que pueden ser vvidas como imposiciones a uno mismo o hacia los dems. Tambin establecemos vnculos de causa y efecto que generan malentendidos y problemas en la comunicacin. por ejemplo: Los hombres no lloran Es malo ser confiado Su voz me irrita

Consecuencias: la utilizacin de estos juicios que aceptamos muchas veces sin preguntarnos su origen, distorsionan nuestras relaciones y nos crean limites a las opciones que podran existir para hacer las cosas de otra forma. Estos juicios y creencias se mueven entre las dualidades: Bueno / Malo Correcto / Incorrecto Verdadero / Falso Que son criterios relativos y personales que no deber generalizarse. Preguntas aclaratorias: Quin dice que los hombres no lloran? Para quin es malo ser confiado? Cmo te irrita su voz?

Incapacidad u obligacin Utilizamos palabras que indican lmites o imposibilidad sin dar informacin relativa a la manera en que funciona ese lmite. Por ejemplo: Tengo que ir al cumpleaos de Lola. No puedo discutir contigo. Debo cambiar de coche

Consecuencias: estas expresiones limitan nuestra toma de decisiones y accin generando la idea de necesidad o imposibilidad. Aclarar estas situaciones nos permite recuperar las causas perdidas por la generalizacin y medir los resultados y consecuencias de nuestras acciones. Preguntas aclaratorias: Qu pasara si no fueras? Qu te impide discutir conmigo? Qu sucedera si no lo hicieras? Qu te obliga a cambiar de coche?

Lectura de mente Otra distorsin que hacemos en nuestro lenguaje proviene del fenmeno que lleva a las personas a hacer como si supieran lo que los otros piensan o creen. Por ejemplo decimos: Ya s lo que estas pensando. l debera saber lo que yo me esfuerzo. S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva.

En todos estos ejemplos no hay ninguna indicacin referida a la manera en que la persona podra probar lo que afirma. Esta especie de adivinacin es tan frecuente, que suele pasar inadvertida y puede llevarnos a muchos errores de juicio. A fin de facilitar la utilizacin de las distinciones del metamodelo, ofrecemos el cuadro resumen de la pgina 47 con las principales infracciones y las preguntas que se utilizan para desafiarlas: Ejercitar el metamodelo. Dada la importancia de este tema sugerimos, utilizando el cuadro resumen como ayuda, ejercitar el modelo de precisin del lenguaje hasta lograr fluidez en su manejo: Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje En grupo

1. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen, mientras los dems las desafan con las preguntas del metamodelo del lenguaje. a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) El malestar me agobia. Una de cada cinco estrellas de cine lo usa. El SIDA es mortal. El mejor de los ingenieros estuvo en la reunin. No volver a verla jams. Cuando vuelva sabrn de m. Todos me dicen que es as. Olvid que tengo que llamarle. Yo s que l piensa que todo est bien. Hay das en los que tengo que cantar.

2. Una vez terminada la lista, los participantes inventan, por turno, una frase inespecfica y los dems la desafan. 3. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilizacin de las preguntas Habrs notado que, en la medida en que ejercitas estas preguntas, se te van haciendo ms naturales. El objetivo ms importante de estas prcticas es incorporar estas preguntas para uno mismo, para que funcionen de una forma casi automtica en nuestro interior y nos permitan aclarar nuestros pensamientos y ampliar los lmites que muchas veces nos auto-imponemos. Tendrs una demostracin de lo que se dice practicando el prximo ejercicio. Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje. Individual. 1. Escribe rpidamente y sin meditarlo el desarrollo o descripcin de un problema o preocupacin. No omitas pensamientos que surjan al respecto. Es un ejercicio personal y luego puedes quemar la hoja. Es importante que respetes lo que salga dentro y la forma en que surge. Escribe sin detenerte durante cinco minutos como mnimo o hasta que tu inspiracin funcione. 2. Relee con atencin lo que escribiste y, en hoja aparte, ve escribiendo las preguntas que desafan tus afirmaciones, todas las que se te ocurran ante cada frase. 3. Desarrolla el primer escrito con el apoyo de las preguntas que fuiste anotando ante cada impresin. 4. Verifica si hubo cambios importantes en la exposicin y si te aporto claridad respecto del tema que te preocupa.

Con el ejercicio anterior habrs podido comprobar que el metamodelo reconecta el lenguaje con la experiencia real. Bsicamente puedes usar el metamodelo para: Recoger informacin de alta calidad cuando sea importante entender exactamente lo que los dems quieren decir. Aclarar significados, puesto que cada persona tiene distintos mapas de la realidad y no podemos saber lo que significan muchas de sus palabras. Identificar limitaciones y abrir nuevas opciones. Los lmites que imponemos a la realidad a travs de nuestras palabras pueden ser eliminados a travs de las preguntas adecuadas.

Existe el peligro de reunir demasiada informacin a travs de estas preguntas, por eso debes tener claro cul es tu objetivo antes de aplicar indiscriminadamente el metamodelo. Tambin deben tenerse en cuenta que pueden utilizarse las impugnaciones dentro de un contexto de sintona y con preguntas que no tienen por qu ser directas y duras como en un examen. En vez de preguntar siempre has tenido problemas con tus vecinos?, se puede decir alguna vez has tenido un vecino con el que te llevaste bien?. Por ultimo, pedimos que tengas en cuenta esta advertencia: Nuestra comunicacin cotidiana se basa en generalizaciones, omisiones y distorsiones. Si utilizas constantemente las preguntas del metamodelo corrers el riesgo de quedarte sin amistades y de tener problemas con toda tu familia. Si haces eso te convertirs en un meta-monstruo, como dice Jonh Grinder. Logro de objetivos El uso del metamodelo nos permite desnudar las distorsiones que utilizamos permanentemente al expresarnos con nosotros mismos y con los dems. Esta deformacin de mensajes no solamente afecta la calidad de nuestra comunicacin, sino que, adems puede llegar a transformarse en una fuente de limitaciones constante en la medida en que la utilicemos, inconscientemente, cuando hablamos de nuestros sueos, objetivos y proyectos. El ejercicio anterior nos ha servido para detectar las imprecisiones comunes en nuestro lenguaje. Cuando se trata de logro de objetivos, este modelo de precisin cuenta con un cuestionario especifico que es una gua eficaz para que, al definir lo que queremos, no nos transformemos en nuestro saboteador principal.

Bien sabido es que cuando hemos podido definir claramente lo que queremos, la mitad del camino est recorrido, si me digo: quiero ser ms gorda, o quiero ser feliz , estoy proporcionando a mi cerebro datos que NO quiero ser o informacin muy difusa sobre lo que SI quiero. ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE SIEMPRE NUNCA JAMS TODO NADA NADIE SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engaarme Ahora me van a or MEJOR MAS PEOR Esto es lo MEJOR para m Estas son las manzanas MS baratas Juan es el MEJOR jugador. IMPRECISIONES. Susana me rechaz. No quieren darme una oportunidad. Voy a mejorar mi comunicacin BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO - INCORRECTO Los hombres no lloran. Es MALO ser confiado. Su voz me irrita TENGO PUEDO PREGUNTAS Siempre? Nunca? Jams? SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? NADIE te ha comprendido en tu vida? Quin especficamente? QUIN especficamente no te escucha? QUINES quisieron engaarte? QUIN quieres que te oiga? Comparado con qu? MEJOR comparado con qu? MS baratas que cuales? PEOR comparado con quin? quines Cmo cundo dnde qu CMO te rechaz especficamente? QUINES no quieren darte una oportunidad? QU significa para ti mejorar la comunicacin? quin Para quin Cmo QUIN dice que los hombres no lloran? PARA QUIN es malo ser confiado? CMO te irrita su voz? QU PASARIA? QU TE IMPIDE? QU SUCEDERIA SI? QU PASARA S no fueras? QU TE IMPIDE discutir conmigo? QU SUCEDERA S no lo hicieras? Cmo lo sabes? CMO LO SABES? CMO podra saber lo que tu te esfuerzas? QUIN TE LO DIJO?

DEBO

TENGO que ir al cumpleaos de Lola. No PUEDO discutir contigo. DEBO cambiar de coche ADIVINACIN Ya s lo que estas pensando El debera saber lo que yo me esfuerzo S por anticipado lo que va a decir cuando vuelva

Para evitar imprecisiones y delinear claramente lo que queremos lograr, aplicamos el cuestionario de la pagina 49. Una vez realizado es conveniente preguntar si el individuo quiere mantener su formulacin inicial o si quiere volver a plantear su objetivo. En este ltimo caso se vuelve a pasar el cuestionario. Ahora llevmoslo a la prctica. Elige un objetivo y autoaplcate el cuestionario para obtener objetivos. Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo. Individual. 1. Tomando como base la descripcin del problema o dificultad con que ejercicio el metamodelo del lenguaje, responda al cuestionario para el logro de objetivos. 2. Verifica hasta qu punto se modifica su estado y su percepcin del tema al formulario de manera clara, precisa y positiva. Modelo para la definicin correcta de las metas Sintetizando todos los elementos que nos provee el metamodelo del lenguaje y el cuestionario para el logro de objetivos, contamos con un esquema bsico que podremos aplicar cada vez que decidamos una meta o accin. Este modelo de fcil utilizacin va a apoyar a partir de ahora los diferentes trabajos que hagamos con PNL. Con l podremos verificar la fuerza de la decisin del cambio y si esa transformacin es ecolgica para el universo de la persona. Suele suceder que, a veces, nos planteamos metas qu son incongruentes con otros aspectos fundamentales de nuestra vida como, por ejemplo, nuestro entorno, nuestras creencias o nuestros valores. Este cuestionario nos ayuda a detectarlo y es, entonces, cuando podremos decidir a conciencia si nuestro objetivo tiene mayor o menor peso que las consecuencias que acarrear el conseguirlo. Muchas veces es conveniente trabajar con otra persona que tenga conocimiento de estas herramientas que nos brinda la PNL, puesto que una visin externa puede ayudarnos a aclarar nuestro propio mapa de la realidad. Sugerimos que practiques el siguiente ejercicio con otra persona que sepa utilizar el metamodelo y el cuestionario del logro de objetivos.

CUESTIONARIO PARA OBTENER OBJETIVOS CONDICIONES PREGUNTAS EXPRESADO EN FORMA POSITIVA Qu es lo que especficamente quieres o deseas? Implica a lo que uno quiere hacer no lo que no quiere hacer. DEMOSTRABLE EN FORMA Cmo te daras que obtuviste el SENSORIAL objetivo? Representar el objetivo al menos en los tres sistemas representacionales principales (V. A. K) ESPECIFICADO Y CONTEXTUALIZADO Define es que contextos se desea y en cuales no se desea INICIADO Y MANTENIDO POR EL SUELO Qu veras, escucharas, sentiras? Cmo se dara cuenta otra persona? Cundo, donde y con quien lo quieres? Cundo, dnde y con quin no lo quieres?

Qu necesitaras para lograrlo) El logro del objetivo debe basarse en (recursos) nuestros propios recursos y no en los de ninguna otra persona. Qu te impide lograrlo?(limitaciones) CHEQUEO ECOLGICO En qu te beneficiaria si lo lograras? El objetivo a alcanzar debes ser coherente en los dos sentidos: por un Qu podras perder al lograrlo? lado, con las creencias y otros objetivos del individuo; y por otro, Cmo afectara a tu entorno si lo debe tener en cuenta el contexto lograras? interpersonal en el que se mueve la persona para evitar los posibles Cmo cambiara o afectara a tu vida conflictos. el conseguirlo? Ejercicio 20. Logro de metas 1. Se renen A y B 2. A define algn objetivo, meta o accin que quieras lograr 3. B formula el cuestionario del logro de objetivos y aplica los patrones del metamodelo cuando haya imprecisiones. 4. Al final del trabajo B pregunta a A si quiere reformular su objetivo. 5. Se hacen comentarios sobre los descubrimientos ms importantes y despus se intercambian los papeles. Una vez que hayas definido bien tu objetivo, te ser ms fcil alcanzarlo. Para eso preprate para trabajar con las tcnicas de los prximos captulos.

CAPTULO 5: LOS CAMBIOS DESEADOS CAMBIO GENERATIVO Muchos de los principios de la PNL reflejan lo que, con frecuencia, sucede en nuestras actuaciones cotidianas. Por lo general, evitamos o cuestionamos lo que nos es diferente, aquello que no ha formado parte de nuestra experiencia. Consideramos enemigos a quienes piensan de otra manera, criticamos a quienes no actan como nosotros, apelamos a la imitacin de nuestras conductas a los seres que nos rodean. El reverso de la moneda es que aceptamos lo que nos es afn, consideramos verdadero lo que se adecua a nuestros pensamientos, historia y creencias, nos sentimos cmodos con quienes pensamos que son nuestros iguales. Ests formas de actuar inciden con fuerza en nuestro proceso de aprendizaje, generando emociones que lo facilitan o dificultan. Una situacin traumtica pasada nos sirve para justificar las limitaciones presentes, esa ceguera cognitiva nos impide planear el futuro con lo cual, eternizamos la limitacin. Una de las principales dificultades que surge ante un comportamiento dado es que, al actuar, nos encontramos lanzados a una situacin y, en medio de ella, nos podemos generalmente inventar alternativas para cambiar su curso. Actuamos automticamente. Slo cuando la situacin ya pas podemos evaluar lo que podramos haber hecho; pero lamentablemente es tarde y o pudimos transformar la pauta indeseada. Tambin en este aspecto, la PNL tom lo habitual en la conducta humana el moverse con naturalidad en lo conocido , y lo transform en el trampoln para potenciar logros personales. De que manera? Nos centramos en el logro de objetivos en lugar de en los problemas y sus causas. Nos centramos en las opciones y recursos de las personas, porque la PNL entiende que: Las personas poseen todos los recursos necesarios para hacer los cambios que deseen. Generamos alternativas de accin y experiencia, cuando la experiencia de la situacin, que es nuestro objetivo, como ya vvida, para que luego nuestro inconsciente lo dispare automticamente. Es decir, que lo registramos en el archivo de lo conocido. Este contexto interno de experiencia nos permite hacer uso de una facultad natural de los seres humanos y que nos diferencia de otras especies: actuar con independencia de lo que sucede en el exterior.

La PNL denomina a este proceso cambio generativo, e implica enfocar el logro de objetivos y desarrollarlo en nuestro propio teatro de la mente, un escenario interior en el que nos podemos mover cambiando de papeles, desde el de director observador al nuestro propio, o bien al asumir el papel de otros personajes y experimentar desde ese lugar. Tambin podemos alterar el escenario creando situaciones, o bien detener la obra en una escena determinada, dar marcha atrs, ralentizarla y acelerarla. Es decir, tenemos la libertad de hacer de nuestra vida nuestra propia obra maestra. Informacin por medio de los sentidos. Anteriormente puntualizamos que procesamos todas las informaciones a travs de los cinco sentidos y nos representamos la experiencia a travs de lo que en PNL llamamos: Modalidades. Experimentamos el mundo en forma de sensaciones: visual, auditiva y kinestsica (olfativa y gustativa), y si queremos recuperar un recuerdo almacenado en nuestra mente o imaginar algo para el futuro, nos lo representamos a travs de estos filtros. Ahora comenzaremos a experimentar con las pequeas partes de cada modalidad y a comprender la importancia que tienen en el momento de recuperar las experiencias de nuestra vida y de cambiar las emociones asociadas a dichas vivencias. A estas pequeas partes las llamamos: Submodalidades: distinciones dentro de cada una de las modalidades que sirven para definir lo que ocurre en el exterior y lo que nos representamos interiormente. Las submodalidades son un recurso de gran importancia en el manejo de nuestros estados. Para reconocerlas, incursionemos en una aventura en nuestro mundo interno: Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos. Individual o en parejas. 1. Si lo haces en forma individual, lee primero con atencin el ejercicio para cumplir despus con las pautas sin interrupciones. 2. Sintete cmodamente, en forma relajada, dispuesto a entrar en contacto profundo con tu interior. 3. Busca en tu recuerdo una situacin medianamente desagradable o molesta. Recuerda que debe ser solo un poco desagradable, porque vas a ponerte en contacto con tu experiencia profunda.

4. Retrocediendo en el tiempo, saca esa situacin al presente, recupera la imagen, los sonidos, las sensaciones. Presta atencin a los siguientes detalles para recordarlos. Estas dentro del escenario o eres un observador externo, o bien ambas cosas? Cules son las caractersticas de la imagen en tamao, contorno, luz, color, intensidad, movimiento o fotografa, contraste, etc.? Cules son las caractersticas de los sonidos, los hay, de dnde surgen, niveles, etc.? Cules son las sensaciones, temperatura, textura, peso, etc.?

5. Transforma ese escenario interior en tu taller de teatro o cine experimental y, sobre la base de la primera representacin del recuerdo, visual, auditivo y kinestsico, ve variando una a una las caractersticas. Experimenta si se producen cambios en la emocin. Es importante hacer las variaciones de una en una para determinar cul de esas caractersticas - a las que llamamos submodalidades tiene mayor importancia dentro de tu teatro de la mente para variar la emocin. 6. Una vez que hayas experimentado todo lo que tu creatividad fue capaz de inventar, modifica la representacin inicial incorporando las submodalidades que hacen que tu recuerdo ya no te moleste. 7. Cuando ests satisfecho, vuelve al presente con este aprendizaje. Seguramente, en esta incursin en tu escenario interior ha podido discutir muchas cosas sobre ti mismo. Es preciso aclarar que cada persona tiene un sistema propio para almacenar la informacin y no hay formas correctas o incorrectas, solo es as. El descubrimiento ms importante de este trabajo es que nosotros no permanecemos indemnes ante nuestros recuerdos. No podemos cambiar lo que realmente ocurri, pero si podemos trabajar con las marcas que nos deja para hacer que cada da merezca ser vivido en plenitud. Forma de pensar, ms importante que lo que pensamos. En las representaciones hay dos niveles en los que podemos cambiar: Lo que representamos. La forma en que nos representamos.

Por ejemplo, si en tu recuerdo hay una voz que te resulta especialmente desagradable, puedes introducirla en un aparato de radio y bajar el volumen o apagarlo, o bien poner una cinta plstica en la boca de quien habla. si la imagen aparece una figura amenazadora, puedes reducirla en tamao y vestirla de payaso. Si la sensacin desagradable est ligada al fro, puedes agregar tibieza e incluso el sol o una chimenea. A titulo indicativo en el siguiente cuadro presentaremos algunas de las submodalidades con las que las personas nos representamos la experiencia. LISTA DE POSIBLES SUBMODALIDADES VISUAL AUDITIVA KINESTESICA BRILLO VOLUMEN INTENSIDAD Oscuro - Brillante Alto - Bajo Fuerte Dbil COLOR TONO REA Blanco - Negro Grave - Agudo Grande Pequea MOVIMIENTO TIMBRE TEXTURA Rpido Lento - Parado Calidad de la voz Suave - Rugoso DISTANCIA TIEMPO DURACION Cerca - Lejos Rpido - Lento Constante - Intermitente FOCO DISTANCIA TEMPERATURA Ntido - Borroso Cerca - Lejos Caliente Fra PROFUNDIDAD RITMO PESO Plano 3 dimensiones Regular - Irregular Pesado - Liviano LOCALIZACION CADENCIA FLUJO Angulo de observacin Continuado-Interrupcin Direccin TAMAO INFLEXIONES LOCALIZACION Normal-grande-pequeo Palabras enfatizadas lugar TAMAO DE LOS LOCALIZACION MOVIMIENTO OBJETOS Lugar procedencia Rpido Lento parado Relativos entre si CONTRASTE Y SENSACIONES LUMINOSIDAD Hormigueo - Presin caractersticas EN PAISAJE O TENSION MUSCULAR DEMARCADA Lugar - fuerza Si existe marco, forma color, tamao, etc. OLOR Y SABOR Agradable desagradable Caractersticas especificas. Cambio rpido de estados emocionales. Apelar a las submodalidades es un recurso sencillo y sumamente eficaz para trabajar cotidianamente con a forma en que nos representamos la experiencia. De este modo, cuando nos encontremos ante una situacin

recurrente, el recuerdo transformado va a lograr que nuestra reaccin externa sea diferente. Un elemento de especial importancia en el trabajo del teatro de la mente es nuestra ubicacin respecto de la accin: si somos los protagonistas o los espectadores. Comprobemos la importancia de estos dos puntos de vista realizando el siguiente ejercicio. Ejercicio 22. La montaa rusa Individual 1. Utilizando la experiencia anterior, vamos a realizar un viaje al parque de atracciones. Recorre el lugar y te detienes ante la montaa rusa. a. Experimenta la vivencia de ser espectador. Imagnate que te ests viendo a ti mismo subido a la montaa rusa y realizando todo el recorrido. Qu caractersticas tiene esta experiencia, cules son tus sensaciones? b. Ahora subes la montaa rusa, siente el peso de tu cuerpo contra el asiento, mira como te colocan la barra de seguridad, escucha como va subiendo tu coche hasta la parte ms alta de la montaa rusa, mira lo que ves desde arriba. Y ahora comienza a descender sintiendo el aire en tu cara, las sensaciones en la boca del estomago, y realiza el viaje vertiginoso hasta el final. Cules han sido las sensaciones de esta vivencia? 2. Vuelve al presente, abriendo los que mirando a tu alrededor. 3. Escribe lo que experimentaste desde los diferentes lugares en que te colocaste en la situacin, como espectador y como participante. Posiciones perceptivas Con este viaje hemos experimentado dos de las posiciones perceptivas: asociado, disociado, y se refieren al modo de participacin de la persona en la escena o contexto que se esta representando. Asociado: la persona est viviendo la escena desde adentro. Responde de forma kinestsica a las imgenes (visual) y sonidos (auditivos) como si estuvieras en la situacin. Disociado: la persona toma el papel de observador, ve las imgenes y escucha los sonidos desde fuera de ella, pudiendo evaluar lo que sucede desde una cierta distancias. A nivel externo la diferencia entre estos dos estados puede observarse a travs de la macro y microconducta del individuo, ya que, ste tiende, en el

caso de la asociacin, a realizar los movimientos y cambios fisiolgicos que veramos si estuvieras realmente en la experiencia. En el caso de la disociacin, la respuesta que calibramos es la de alguien que evala y observa distanciado de la escena. El poder de manejar a voluntad el asociarse y desasociarse, tanto de una escena del pasado como de un evento presente, nos da una gran libertad. Por un lado, podemos alejarnos de las situaciones que nos molestan a travs de la disociacin, transformndonos en observador. Por otro lado, viviendo con toda intensidad las situaciones agradables que nos potencian y hacen nuestra vida mejor. Ahora sugerimos que busques un compaero y realiza el siguiente ejercicio. Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin. 1. Dos personas: un gua y un explorador. 2. El gua pide al explorador que encuentre una escena agradable de su pasado que pueda comentar, y que se asocie con ella de tal forma que tenga la sensacin de que est ocurriendo ahora, de que la est reviviendo en el presente. 3. El gua dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua le pide al explorador que describa la experiencia en trminos de imgenes, sonidos y sensaciones. El gua calibra y anota lo ms importante. 4. El gua le pide al explorador que se imagine que est sentado en un cine y en la pantalla aparece el mismo recuerdo anterior con l mismo como actor. Pdele que describa la escena y calibra. 5. Pide al explorador que abra los ojos y pregntale que fue cambiando en su experiencia kinestsica en la primera y segunda situacin, y que comente si fue congruente con lo que observaste. Es decir, si estuvo realmente asociado y disociado. 6. El gua le pide al explorador que recuerde una experiencia de algo un poco molesto (por favor, solo un poco). Le dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas y siente lo que sientes, como si estuvieras all. El gua le pide al explorador que describa la experiencia en trminos de imgenes, sonidos y sensaciones. El gua calibra y anota lo ms importante. 7. El gua le pide al explorador que se imagine que est sentado en un a sala de cine y en la pantalla aparece el mismo recuerdo anterior con l mismo como actor. Pdele que describa la escena y calibra. 8. Pide al explorador que abra los ojos y pregntale que fue cambiando en

su experiencia kinestsica en la primera y segunda situacin, se hacen comentarios para comprobar si fue congruente con lo que observaste, es decir, si estuvo realmente asociado y disociado. 9. Por ltimo, se le pide al explorador que vuelva a conectarse con la escena del principio, la agradable, de forma asociada y que se quede unos instantes disfrutando de las imgenes, sonidos y sensaciones placenteras. 10. Se intercambian papeles Recartografar experiencias Esta prctica nos permite diferenciar claramente entre los dos estados: asociado y disociado. Tomando como base esa experiencia podemos tratar todos los recuerdos placenteros hacindolos ms intensos, ms presentes, asocindonos a ellos; y los displacenteros tomando distancia, desasocindonos y aplicando las submodalidades que los debiliten. En este sentido es muy importante el uso del humor, ya que aquello que ridiculizamos deja de afectarnos de manera negativa. Lo ideal entonces, es estar asociado a las experiencias agradables y disociado de las desagradables. Dicho esto es en trminos generales, porque a veces necesitamos tomar distancia en una situacin agradable para actuar con mayor objetividad. Por otra parte, no esta de ms aclarar nuevamente que stas son generalizaciones. Puede haber alguna que siente cmo se intensifica su sensacin de una experiencia en la medida en que se aleja de ella, por eso no hay que olvidar que es necesario respetar las particularidades individuales. Te invitamos ahora a que practiques, preferiblemente con otra persona, los siguientes ejercicios, donde trabajaremos algunas submodalidades divididas en los tres sistemas representacionales: visual, auditivo y kinestsico. Ejercicio 24. Submodalidades visuales. 1. Dos personas: un gua y un explorador. 2. El explorador busca una experiencia agradable y se conecta con ella. 3. El gua va dirigiendo para que cambie una en una las siguientes modalidades visuales: Brillo: oscuro brillante. Movimiento: rpido lento parado. Color: blanco negro Foco: ntido borroso

Hacer lentamente en cada direccin hasta el momento en que el sentimiento comienza a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver a la imagen con la submodalidad original.

4. Mientras el gua calibra, el explorador registra cual de estas submodalidades resulta ms efectiva para cambiar la intensidad de la experiencia. 5. Para finalizar, el explorador le pone a la imagen original todas las submodalidades visuales que le hacen ms adaptable el recuerdo. 6. El explorador toma notas de lo que registros hacen comentarios y despus intercambian los papeles. Ejercicio 25. Submodalidades auditivas. 1. Dos personas: un gua y un explorador. 2. El explorador busca una experiencia auditiva desagradable, por ejemplo, algo que le dijeron y que pone al recordarlo an le causa dao. Conectarse con ella. 3. El gua le va dirigiendo para que cambie de una en una las siguientes submodalidades auditivas: Localizacin (ir cambiando el sonido de lugar) Distancia (cerca lejos) Volumen (alto bajo) Tono (agudo grave)

Hacerlo lentamente en cada direccin hasta el momento en que el sentimiento comienza a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver al recuerdo con la submodalidad original. 4. Mientras el gua calibra, el explorador registra cual de estas submodalidades resulta ms efectiva para cambiar la intensidad de la experiencia. 5. Para finalizar, el explorador le aplica a la experiencia original todas las submodalidades auditivas que hacen ms agradable el recuerdo. 6. El explorador toma notas de lo que registr, se hacen comentarios y despus se intercambian los papeles. Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas. 1. Dos personas: un gua y un explorador. 2. El explorador busca una experiencia que un le produce una sensacin desagradable y se conecte con ella. Tambin puede elegir un dolor actual. 3. El gua va dirigiendo para que cambie de una en una las siguientes

submodalidades kinestsicas: Localizacin (cambiarla de lugar) Intensidad (fuerte dbil) Temperatura (caliente fro) Tamao (agrandar empequeecer) Peso (pesado liviano)

Hacerlo lentamente en cada direccin hacia el momento en que el sentimiento comienza a cambiar (umbral). Cada vez que se llega a un umbral volver a la imagen con la submodalidad original. 4. Mientras el gua calibra, el explorador registra cul de estas submodalidades resulta ms efectiva para cambiar la intensidad de la experiencia. 5. Para finalizar, el explorador le aplica a la experiencia original todas las submodalidades auditivas que le hacen ms agradable el recuerdo. 6. El empleador toma notas de lo que registro, se hacen comentarios y se intercambian los papeles. Despus de haber experimentado el poder que tienen las submodalidades para cambiar la respuesta emocional de nuestras experiencias, vamos a aplicar estas mismas caractersticas para recuperar una experiencia positiva de nuestra vida, un logro importante, para poder traerla al presente y aplicarla en los momentos en que la necesitemos.. El logro de objetivos Toda la informacin que se archiva como un recuerdo es un estado que a veces nos limita y otras nos potencia. El miedo, por ejemplo, es un estado que incluye un cmulo de impresiones sensibles que se conjugan en algo que llamamos miedo. Es por esto, por lo que decimos que al hablar de estado estamos aludiendo a la asuma total de la experiencia humana englobada bajo una determinada identificacin. Ese nombre, miedo, felicidad, ansiedad, depresin, nos permite recurrir al conjunto emocional que recrea el estado. Sucede que, a veces, esos estados se presentan sin que los llamemos como el temor al menos concientemente, mientras que otras en que los necesitamos parece que desaparecen de nuestra vida. Afortunadamente, en la medida en que la PNL descubri la manera de investigar el cmo, ahora podemos apelar a los estados que necesitemos en el momento adecuado. A modo de ejemplo, trabajaremos con el estado del logro, entendiendo por tal la disposicin emocional que experimentaremos cuando sentimos el impulso de hacer algo con la certeza de que lograremos nuestro objetivo. Y como estas palabras desconectadas de la experiencia no dicen nada y para

cada persona la experiencia no dicen nada y para cada persona la frmula es diferente, te invitamos a trabajar para descubrir en tu experiencia cmo organizas tu estado de logro personal. Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro Se renen dos personas: B ser el gua y A el explorador. 1. B le pide a A que recuerde un estado anterior, en el pasado, en el que logr algo importante para l o tuvo la sensacin de impulso para lograrlo. 2. B le pide a A que reviva la situacin dicindole: mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y permanece all B le pide a A que registre en su cuerpo esa sensacin de logro o de puedo y le gua por medio de preguntas que estn destinadas a que A describa la sensacin de la forma ms completa posible: Adopta la postura corporal que tenias en ese momento. En qu lugares del cuerpo est localizada esa sensacin? (que A describa cada lugar.) Qu color tiene? es uniforme o tiene distintas tonalidades? Qu forma o formas tiene? tiene movimientos?de qu tipo?de donde vienen y hacia donde van? Qu temperatura tiene? es uniforme o cambia? percibes alguna sensacin de sabor u olfato? escuchas algn sonido o msica? Si hay palabras, de donde vienen, dnde estn, de quin son? (Que A diga si son externas o internas,)

Nota para el gua: es importante que en la experiencia participen sensaciones (K), colores (V) y sonidos o palabras (A). Si en este momento ya estn los tres ingredientes pasar al punto 3. Si falta algo lee lo siguiente: Ponle un color adecuado a la sensacin. Une ese color a la sensacin. Haz que surja un sonido que armonice con el color y la sensacin. Repite la experiencia hasta que color, sonido y sensacin sean la misma cosa.

3. Qu palabras te dices a ti mismo en este momento de logro o de impulso? (por ejemplo, LO LOGR, VOY TRAS ELLO, ESTO ES MO, etctera.) Cuando A ha terminado la descripcin, B le hace desconectarse de la experiencia y se hacen comentarios que ayuden a A en la comprensin y descripcin de lo que sinti, vio y escuch.

4. B le pide a A que piense en el objetivo que desea alcanzar, hacia el cul va a aplicar el estado de logro. 5. Ahora B gua a A para que vuelva a colocarse en el estado de logro. Hay que logra que A reviva ese estado, y para eso vuelve a recordar cuando sucedi y todos los detalles que mencion anteriormente. Cuando lo logra se dice: Ahora imagina que te ves a ti mismo alcanzando el objetivo que te has propuesto (que lo describas con submodalidades).; dite a ti mismo que lo has alcanzado, siente que has podido hacerlo; y cuando lo has visto, pensando y sentido reptete en voz alta y con la misma fuerza que antes las palabras que dices cuando logras algo importante. 6. Cuando A ha hecho esto se termina el ejercicio. Se hacen comentarios y se intercambian los papeles. Con este ejercicio tienes permanentemente a tu alcance los recursos necesarios para cuando necesites estar motivado para alguna situacin. En ese momento recurre a las imgenes, sonidos y sensaciones del estado de logro, podemos trabajar con otros estados que deseemos recuperar para nuestro avance personal, como decisin, armona, creatividad, bienestar, etctera. Podrs enriquecer la lista tanto como sea capaz de variar en la identificacin de los estados que pueden ayudarte en la vida cotidiana. Recuerda que la PNL es un arte en la medida en que te transformes en un artista. Generador de comportamientos Tal como sealamos al hablar del teatro de la mente. la PNL utiliza los recursos naturales de la persona para crear un contexto interno familiar, para que el comportamiento que se quiere incorporar se transforme en un componente natural del sistema. De este modo, el inconsciente disparar la conducta deseada de manera automtica y el cerebro te guiara hacia la meta por los caminos adecuados. El generador de comportamientos es un trabajo especfico que crea el estado deseado y el camino posible para lograrlo. Partiendo del estado actual, el explorador determina las instancias intermedias que considera que deber transitar hasta la meta. Despus de aplicarles las submodalidades que considere adecuadas, ir asociando con cada una de las etapas hasta que sienta que el proceso est incorporado con naturalidad. En este ejercicio estableceremos una nueva conducta en direccin a un objetivo especfico. Comenzamos observando desde fuera una situacin deseada con el objeto de evaluarla y luego entraremos dentro de ella para aprehenderla.

Esta tcnica puede aplicarse para facilitar el logro de cualquier objetivo, entre los cuales puede incluirse la generacin de nuevos hbitos de conducta, por ejemplo, el alimentarse de una forma distinta. Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos. 1. Dos personas: un explorador y un gua. 2. El gua aplica el cuestionario del logro de objetivos para determinar el comportamiento y objetivo deseado. 3. Se ponen de pie de forma que el explorador tenga espacio para moverse. 4. El gua pregunta hacia qu lado imagina el futuro el explorador 5. El explorador construye una imagen o pelcula del comportamiento deseado mirando hacia el futuro. El explorador debe estar disociado. El gua puede preguntar: Cmo te veras si ya tuvieras este comportamiento, o bien si hubieras alcanzado este objetivo? Establecer las submodalidades relacionadas con el estado deseado. 6. El explorador construye una imagen o pelcula del estado presente (con relacin al estado deseado). Debe estar disociada u colocada delante de l. Establecer las submodalidades. 7. El explorador mira ambas imgenes y crea diferentes escenas (cuatro como mximo) que permiten llegar del estado presente al estado deseado. Siempre permanece disociado y describe las submodalidades de cada escena. 8. El explorador mira todas las imgenes y determina si quiere agregar o cambiar algo. 9. Ahora el explorador se coloca en el sitio del estado presente, mira la escena con los ojos hacia arriba. Despus va dando paso hacia el futuro para entrar en las siguientes escenas y termina en el estado deseado. Siempre puede cambiar o enriquecer cualquier escena con submodalidades. Al finalizar el recorrido se le distrae, se hacen comentarios y despus se vuelve al lugar del estado presente. 10. Ahora el explorador realiza el mismo recorrido con los ojos en horizontal. Puede hacer cambios. Al finalizar el recorrido se le distrae se hacen comentarios y despus se vuelve al estado presente. 11. El explorador har el mismo recorrido de forma asociada. El gua le ayuda dicindole Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, y siente lo que sientes, como si estuvieras all.

Al finalizar, se le distrae, se hacen comentarios y, si desea hacer cambios e cualquier escena, se coloca fsicamente en el lugar que le corresponde ya hace los cambios, primero disociado y luego asociado. 12. Una vez que el explorador est conforme con todas las escenas vuelve a realizar el recorrido de forma asociada hasta que sienta que lograra el objetivo y comportamiento deseado. Al finalizar. En el lugar del estado deseado, el gua le pide que se diga una palabra y haga un gesto con la mano que indique que lo consigui (puede ocupar los mismos del ejercicio de recuperar el estado de logro mencionado en este mismo captulo). 13. El explorador debe hacer el recorrido varias veces, cada vez ms rpido, de forma asociada, y cada vez que llega al estado deseado se repite la palabra y hace el gesto elegido. Lo hace tantas veces como necesite hasta sentirse satisfecho. 14. Se examina el proceso expresando los cambios y el explorador comenta que har para alcanzar cada uno de los pasos hasta lograr el estado deseado 15. Se intercambian los papeles. 16. Cuando ambos terminan el ejercicio es importante que escriban todo lo que les ocurra sobre su experiencia. Hay que aprovechar las ideas que emergen en esos momentos. Es importante respetar las posiciones indicadas para las distintas etapas del ejercicio, por que as como la disociacin nos permite distanciarnos para evaluar, la asociacin hace que en el momento adecuado la nueva experiencia se incorpore a nuestra vida. Tambin se pueden utilizar las palabras gestos e imgenes del estado de logro en el momento de incorporar el estado deseado para aumentar la intensidad de la experiencia. Con todas las tcnicas mencionadas en este capitulo tienes en tu experiencia una enorme cantidad de posibilidades para cambiar tus estados emocionales rpidamente y alcanzar los objetivos que te propongas en tu vida. Tan slo nos queda repetir el consejo de que no te limites a leer este libro. Solo mediante la prctica de los ejercicios descritos se produce la transformacin neurolgica. La mera lectura de los mismos no produce cambios.

CAPTULO 6: UTILIZAR EL TEATRO DE LA MENTE. Las posiciones perceptivas. La aventura de actuar en nuestro teatro de la mente tiene mltiples posibilidades, tantas como seamos capaces de imaginar. En los captulos anteriores nos asomamos a ese mundo de la creatividad y vimos nuevas opciones para avanzar en el logro de nuestros objetivos y mejorar constantemente la calidad de vida. All, incursionamos en importantes distinciones: 1. modalidades y submodalidades: visual auditivo kinestsico. 2. Asociado y disociado. Dentro y fuera del escenario. Actor - director Ahora experimentaremos vivir las situaciones desde el cuerpo de cada uno de los actores, a travs de las distintas 3. Posiciones perceptivas. 1 Posicin. Mi punto de vista. 2 Posicin: tu punto de vista (identificacin con el otro o en el lugar del otro). 3 Posicin o meta-posicin: el punto de vista de un observador externo (el director de la obra)

En el transcurso de nuestra vida adoptamos inconscientemente diferentes posiciones o puntos de vista, por ejemplo, cuando decimos Yo en tu lugar o si tomo distancia de la situacin. En este captulo adquiriremos la experiencia de desplazarnos conscientemente por las diferentes posiciones y de darnos cuenta de, hasta qu punto, el meterse en los zapatos del otro puede lograr que asumamos su manera de mirar el mundo. El hecho de no considerar estas posibilidades como recursos hace que habitualmente utilicemos nuestro punto de vista personal sin incluir a los dems en nuestras consideraciones. Al no aprovechar estos recursos, usamos slo una parte de la totalidad de la informacin disponible, la que podra se de importante ayuda en la actitudes cotidianas y la toma de decisiones.

Lo importante es darnos tiempo para percibir que informacin est a nuestra disposicin cuando nos convertimos en el otro o en un observador. Este ejercicio incorporado como hbito nos toma ms flexibles, ms comprensivos, ms amplios. En esencia, nos tornamos mucho ms sabios. Esta capacidad es un enorme recurso para desarrollar relaciones respetuosas y duraderas. Ensayemos ahora el desplazarnos por diferentes posiciones perceptivas. Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas. Es preferible hacer este ejercicio con otra persona. Prctica. Se renen dos personas: un gua y un explorador. 1. El gua le indica al explorador que busque una situacin conflictiva con una persona de su entorno (no importa que en el momento del conflicto hubiera ms personas, l se va a centrar en el conflicto con una persona). Ahora pdele que tome la postura corporal que l (el explorador) tena en aquel momento. Si estaban sentados buscan dos sillas y las colocan en una posicin similar a la que tenan. Ahora pdele que ocupe su posicin (de pie o sentado) imagine a la otra persona en la posicin que tena, y que reviva la situacin en primera posicin. Puede hacerlo con los ojos cerrados o abiertos, mirando a la otra silla o lugar. Dale tiempo para que se conecte y dile que comience desde el principio de la situacin, viendo, escuchando y sintiendo lo que sucedi. (No es necesario que el explorador comente contigo lo que esta sucediendo.) Pdele que sea consciente de la informacin que obtiene, de cmo se siente, qu ve y escucha 2. Ahora pdele que se fije bien en la otra persona, en su postura corporal, movimientos, su respiracin, gestos, el sonido de su voz, etctera. Dile que cuando piense que ya ha captado todo lo que puede desde su punto de vista abra los ojos y, despus, se hacen comentarios. 3. El explorador se sienta en la otra silla o se pone en posicin del otro y le pides que se ponga en los zapatos de la otra persona y se convierta en ella. Dile que se tome tiempo para convertirse en el otro, que tome su postura, haz sus gestos y movimientos, que respire como el otro, y que registre lo que est sintiendo el otro. (Es muy importante que trate de ponerse en la misma postura fsica que el otro.) Dile que se tome todo el tiempo que necesite para experimentar esa situacin a medida que la pelcula va avanzando no importa que realmente no eres el otro, simplemente permtele hacerlo y fjate en lo que puedes aprender Qu piensa el otro sobre la situacin?... Qu siente el otro sobre la situacin?... Qu piensa y siente el otro

sobre ti?... Cmo te ve, escucha y siente?... dile que cuando est satisfecho con sus percepciones abre los ojos y se hacen comentarios. 4. Ahora el explorador permanece de pie observando las dos sillas o el lugar donde estaban el otro y l mismo, y vuelve a proyectar la pelcula de la situacin imaginando a los dos y a las otras personas, si es que las hay Pdele que observe y escucha la experiencia desde un punto de vista imparcial, tomando la postura fsica de un crtico, viendo a los dos de forma simultnea y sin tomar partido por ninguno. Qu notas acerca de la forma en que esas dos personas hablan y se expresan?... Cmo ves y te suenan las cosas desde esta posicin de observador?... Qu sientes sobre ellos desde esta posicin?... Qu informacin obtienes desde esta perspectiva? Cuando el explorador considera que ha obtenido todos los datos posibles se hacen comentarios. 5. El explorador comenta en cual de las posiciones se sinti ms cmodo o cules le resultaron ms familiares que las otras. Si lo deseas, comenta con el gua algo de lo que experimentaste y aprendiste y despus se intercambian los papeles. Posiciones perceptivas habituales. Cada uno de nosotros se puede beneficiar si se da cuenta de cual es la posicin que le resulta menos familiar y comienza a practicar el situarse con mayor frecuencia. Al lograr situarnos en las tres posiciones tenemos el triple de la informacin y comprensin que si asumimos slo una. Ahora que has tenido la vivencia de estar en el lugar de otro desde su mapa del mundo, seguramente habrs podido experimentar que nuestro mundo personal es muy limitado y que no siempre, cuando creemos tener la verdad, es as. Darle un lugar a la ptica del otro en nuestra vida puede ayudar a que vivamos en un mundo mejor, ms ecolgico y armonioso. Tambin forma parte de la experiencia habitual de los seres humanos que, en distintos mbitos de nuestra actividad, solamos tener posiciones perceptivas habituales y posiblemente distintas. Por ejemplo, es posible que en mbito de trabajo ocupes habitualmente la primera posicin y en algn otro mbito tengas por habitual la tercera posicin, la del observador. Reconocer que posiciones asumo puede darme una idea de lo que son mis valores y creencias, tema que veremos ms adelante. Sugerimos que realices esta investigacin, puesto que puede ayudarte a comprender muchas situaciones de tu vida. Te capacitara para actuar ms adecuadamente ante las dificultades que se presenten al tener mayor comprensin de ti mismo y de los dems.

Solucin de conflictos. Combinando el recurso de las diferentes posiciones perceptivas con el manejo de modalidades y submodalidades auditivas, kinestsicas y visuales, podemos avanzar en la solucin de conflictos con otras personas. A primera vista, puede resultar extrao el considerar que, si yo aplico estas tcnicas conmigo mismo, puedo resolver una traba en una relacin con otro. Sin embargo, y reafirmando el principio de la flexibilidad, sucede que el conflicto anida en nuestro interior, y si desanudamos el problema internamente estaremos en mejores condiciones y contaremos con mayores opciones para resolver la situacin que nos preocupa. Cuando reunimos la informacin disponible sobre el problema que nos aqueja obtenemos una mayor comprensin y logramos una vivencia ms profunda sobre la vida del otro; aunque muchas veces no llegue a travs de una explicacin racional, sino por el acceso a una emocin compartida que facilita el acercamiento. Este ejercicio se realiza con dos personas, aunque una vez incorporado puede utilizarse individualmente. Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas. Dos personas: un gua y un explorador 1. El explorador elige una situacin de conflicto con otra persona - que llamaremos X y que tenga deseos de solucionar. 2. El explorador coloca dos sillas, una para l y otra para la otra persona, y las acomoda a su gusto. Se sienta en primera posicin y se asocia consigo miso imaginando que en la otra silla esta sentado X. Aunque la situacin de conflicto sea repetitiva, es preferible que se elija un da o una situacin en particular. Trata de tomar la misma postura fsica de ese momento y tomate tiempo pata entrar en lo ms posible en la situacin. Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de ocupar la otra silla. 3. El explorador se sienta en la otra silla, en el lugar de X, en segunda posicin. Es muy importante que trate de tomar la misma postura fsica que vio anteriormente desde su silla. Colocado en los zapatos de X se mira imaginariamente a s mismo y fantasea sobre lo que piensa y siente X hacia l. Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de ocupar la otra silla

4. El explorador vuelve a su asiento y se conecta nuevamente con el momento original. Desde all imagina el entorno personal, familiar y laboral de X, tanto del presente como del pasado. Despus de esto se pone de pie y se distrae un momento antes de ocupar la tercera posicin. 5. el explorador se coloca en tercera posicin, preferiblemente de pie, adoptando la postura fsica habitual que adopta cuando observa algo de forma desapasionada, sin estar implicado emocionalmente. Desde all se observa a s mismo y a X. Comienza a imaginar el color de la luz que tienen ambos. El gua le pregunta: Qu colores tienen?... de dnde salen las luces qu van de uno a otro?... hay alguna interrupcin?... si la hay, Cmo es?, Dnde est?... dime todas la caractersticas luminosas de esta comunicacin. Despus de terminar con todo detalle el estado luminoso de la comunicacin, el gua va a ayudar al explorador a realizar cambios en la luz con el objetivo de mejorar la comunicacin. El gua dice: para que haya buena comunicacin con la luz necesitas cambiar de color?... el tono?... el brillo?... hace falta poner un filtro o intensificar algn color?... los cambios deben ser rpidos o lentos? es necesario cambiar la direccin de la luz?... Qu otras cosas puedes hacer?... quieres cambiar la posicin de las sillas? Una vez determinados todos los cambios posibles se distrae al explorador unos instantes. 6. El explorador vuelve a la primera posicin y hace las modificaciones que vio desde la posicin del observador. Se distrae unos instantes y luego se coloca en la silla de X para captar cmo se perciben los cambios desde all. 7. El explorador vuelve a la tercera posicin y verifica si tiene que cambiar ms para solucionar el conflicto. Es importante que se vaya prestando atencin a los cambios de posturas que se realizan imaginariamente las dos personas implicadas en el conflicto inicial (el explorador y X). 8. El explorador vuelve a la primera posicin y contina armonizando las lneas luminosas de comunicacin entre l y X. En cada oportunidad debe cambiar y volverse a poner en la posicin de X 9. El explorador pasa por las tres posiciones, tantas veces como lo necesite, hasta llegar a un acuerdo de luz con X que le permita tener

un sentimiento de armona. 10. Es importante que se realicen comentarios sobre lo que sucedi y que el gua ayude al explorador a recordar detalles de todo lo que dijo e hizo durante el ejercicio. Una vez que hayas realizado este ejercicio, cuando te encuentres con la persona con la que tenas el problema, puede que sucedan cosas sorprendentes, como que tu actitud y la del otro cambien, o que la relacin tome un giro inesperado. No caigas en la tentacin de llamarlo casualidad. Es el fruto de tu trabajo de explorar el problema y tratar de comprender al otro, de encontrarte en su modelo del mundo y de producir modificaciones con todas las tcnicas que hasta el momento conoces. La intencin positiva de los comportamientos. La PNL asegura en uno de sus principios que: Todo comportamiento tiene una intencin positiva. Esto significa que ms all de las consecuencias desagradables que pueda tener una conducta en nuestra vida y muchas veces nos avergenza, nos da clera o tristeza, nace motivada por una intencin que es positiva, ya que cuando se origin e incorpor por repeticin, fue la mejor respuesta que tuvimos ante una situacin determinada. A veces nuestro comportamiento no nos reporta lo que queramos y nos sentimos frustrados. Por ejemplo, una madre est preocupndose constantemente por sus hijos, atendindolos en sus mnimos detalles y necesidades. Su intencin positiva es la de demostrar su amor por ellos, pero sus hijos pueden experimentar esa dedicacin como una intromisin y sienten que su madre quiere controlar sus vidas. Cuando tratamos de combatir una conducta sin tener en cuenta su intencin positiva, estamos desoyendo la sabidura de la voz que encierra una enseanza importante dentro de la ecologa de ese sistema. El resultado: generamos una resistencia y, en lugar de cambiar el comportamiento, acentuamos su fuerza. Por eso la PNL busca la superacin de los conflictos, tanto interiores como con otras personas, logrando el beneficio de las dos partes, trabajando por crear un lugar de encuentro donde las intenciones positivas de las dos o ms consciencias en conflicto se realicen. El camino es la negociacin, una herramienta fundamental tanto en el desarrollo personal como en el bsqueda del crecimiento y la armona interpersonal. En la negociacin todos ganan, nadie pierde, porque todos tienen algo importante que aportar al conjunto gracias a una intencin positiva

que hace valedera su presencia su presencia en el sistema. La ecuacin es ganar-ganar. A continuacin, haremos un trabajo combinado utilizando las posiciones perceptivas y preguntndonos por cul es la intencin positiva de una conducta conflictiva. La intencin positiva nos es una explicacin, es la motivacin de una actitud o conducta a favor de la persona que la realiza, independientemente de las consecuencias negativas. Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto. Este ejercicio puede realizarse individualmente, o bien con la intervencin de un gua. 1. Buscar un conflicto con una persona y, desde la meta-posicin p tercera posicin, imaginarse a uno mismo en primera posicin y al lado a la otra persona ocupando la segunda posicin. Es preferible realizar este ejercicio estando de pie. Es muy importante tratar de imitar perfectamente la postura corporal de las dos personas. 2. Entrar en la primera posicin y meterse en el momento del conflicto. Despus de estar correctamente asociado pregntate cual es la intencin positiva que tienes en esta situacin. Deja que surjan espontneamente las ideas y qudate con la que sientas como ms verdadera. Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin. 3. Ahora entra en la segunda posicin y ocupa el lugar de la otra persona. Trata de imitar su postura fsica y de convertirte en ella por un instante. Despus de estar correctamente asociado pregntate cul es la intencin positiva que tienes en esta situacin. Deja que surjan espontneamente las ideas y qudate con la que sientas como ms verdadera. Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin. 4. Ahora tienes la informacin de cul es la intencin positiva de las dos partes del conflicto, vuelve a ocupar la primera posicin, asciate y recuerda las intensiones positivas de los dos. Observa que cambia en ti al tener estas informaciones. Como repercute esto sobre tu conducta o estado. Imagnate cules sern las nuevas opciones conductuales que puedes ejercitar respetando las intensiones positivas de las dos partes. Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la meta-posicin.

5. Desde meta-posicin observar los cambios producidos en el contexto de esta relacin y, como observador, determinar si pueden existir otras opciones conductuales distintas de las que viste en primera posicin y que sirvan para manifestar en otras experiencias similares en el futuro. Luego distrete un instante y vuelve a ocupar la primera posicin. 6. Desde la primera posicin incorpora las observaciones que hiciste desde meta-posicin y decide cuales son las conductas que te parecen ms adecuadas para manifestar en situaciones futuras. Ahora da algunos pasos hacia delante imaginando que entras en el futuro y que en situaciones similares a las del conflicto anterior ve poniendo en marcha tus conductas aceptadas. Imagnate lo que vers, escucharas y sentirs al manifestarte de las formas que t mismo has decidido ejercitar. Imagnate tambin distintas situaciones similares, preferiblemente dando un paso para cada una de ellas para colocarte en lugares diferentes. 7. para finalizar sugerimos que, apenas termines este ejercicio, escribas todo lo que se te ocurra sobre lo que te ha concienciado y las intenciones positivas de las partes en conflictos. La intencin positiva puede ser una creencia, pero, en todo caso, es una creencia til. Nos hace las cosas ms fciles y nos permite tomar conciencia de muchos detalles de las relaciones que de otro modo quedaran en nuestro inconciente. En nuestra vida podemos intentar hacer las cosas de otra forma, porque siempre sern distintas y nos darn nuevas oportunidades de aprendizaje y experiencia. En nuestra vida podemos intentar hacer las cosas de otra forma, porque siempre sern distintas y nos darn nuevas oportunidades de aprendizaje y experiencia. Intentarlo otra vez, de otra forma, es un smbolo de fortaleza, no de debilidad. Recuerda aquella antigua frase: Si intentas quizs, si no jams. Integracin de partes del conflicto interno. Cuando el conflicto interno es la negociacin toma el nombre de integracin de partes.

La PNL considera que la persona es un sistema en s, que esta integrada por distintas conciencias (partes) que adems poseen habilidades especficas. Cuando estamos sumidos en una contradiccin interna es como si la energa se dividiese y tironeara de nosotros en direcciones opuestas, por lo que esas diferencias terminan debilitndonos y dificultan el logro de nuestros objetivos. Recordemos que cada uno de nosotros es un ser humano compacto y congruente, y que en diferentes momentos de nuestra vida hemos tenido experiencias cuyos aprendizajes y conclusiones pueden ser opuestos, dependiendo de las motivaciones y el grado de consciencia que tenamos en cada momento. Por lo tanto, cada parte tiene su intencin positiva que, por nuestro bien debemos respetar. Por eso es importante establecer una instancia de negociacin entre las partes para recuperar la congruencia. El primer paso del trabajo de integracin de partes es realizar una disociacin de las partes para diferenciarlas y luego personificarlas. A partir de all se establece un dialogo que les permite reconocerse entre ellas y los recursos respectivos. Finalmente se establece un pacto de intercambio, de ayuda mutua, en el que las dos partes salgan gananciosas. El corolario es una integracin. La integracin de las partes sucede con mayor o menor facilidad, dependiendo de la profundidad de las diferencias. Puede suceder tambin que las partes no logren un acuerdo profundo y no quieran unirse. En ese caso se las deja en estado de negociacin hasta que se den mejores condiciones para la unin. En el prximo ejercicio incorporaremos el concepto de recurso, que ser tratado en profundidad en el siguiente captulo. A modo de adelanto podemos decir que un recurso es una experiencia positiva de nuestra vida. Por ejemplo, en algn momento tuvimos seguridad, valor, tranquilidad, creatividad, etctera. Pues bien, esas experiencias que hemos vivido son los recursos con los que contamos, y en el prximo capitulo veremos las tcnicas que nos permiten recuperar esos recursos y traerlos al presente para utilizarlos cuando los necesitemos. Ejercicio 32. Integracin de partes Inicialmente es preferible realizar este ejercicio con dos personas: gua y explorador. El explorador parte de una posicin sedente con las manos apoyadas sobre las piernas y las palmas de las manos hacia arriba. 1. El gua le pide al explorador que identifique una situacin de conflicto interno y que coloque una parte del conflicto en una mano y la otra parte en la otra mano. Puedes estar con los ojos cerrados o abiertos, como prefieras. El explorador debe mantener una postura disociada, en meta-posicin. Le prestaras tu voz a cada una de las partes en conflicto.

2. El gua ayuda al explorador a describir una imagen en cada mano que represente a cada una de las partes. Preguntar por todas las submodalidades visuales, auditivas y kinestsicas (forma, color, sonidos, peso, tacto, olor, etctera.). Es importante que la descripcin de cada una de las partes sea lo ms completa posible. 3. Ahora pide al explorador que mueva ligeramente las manos como para hacer que las dos partes se miren, y que les pregunte alternativamente que piensa cada una sobre la otra. El gua tiene que intentar que las partes no entren en discusin y que el explorador se mantenga disociado. Ahora pdele que expresen que siente cada una sobre la otra. 4. Ahora el explorador le pregunta a cada parte cul es su intencin positiva. Si no la encuentra fcilmente, el gua le ayuda dndole opciones, por ejemplo: Qu funcin tiene cada una?, Qu es lo que quieres conseguir?, de qu te proteges?, Qu te quieres hacer ver?, Qu hace de positivo por ti? 5. El explorador agradece a cada parte su intencin positiva y todo lo que ha hecho por l hasta este momento de su vida. 6. ahora le preguntas a cada parte, alternativamente, qu necesita de la otra y qu recursos tiene cada una para aportarle a la otra. El explorador agradece estas aportaciones. 7. El gua le dice al explorador: te das cuenta de lo que podras conseguir si estas dos partes pudieran trabajar juntas, combinando sus recursos para lograr plenamente sus intensiones positivas?. 8. El gua pregunta al explorador si esas dos partes aceptan colaborar para ayudarle a vivir con mayor armona. Si es as le dice: deja que tus manos se vayan acercando lentamente hasta unirse, casi tocarse, creando una nueva imagen con sonidos y sensaciones incluidas.. Pdele que la describa. Nota: si existen dificultades en esta integracin y las partes no desean colaborar, dile al explorador que las manos se acerque hasta un lugar en el que ambas partes se sientan cmodas y que les diga que las deja en estado de negociacin. A partir de ese momento abre los ojos y se lee el paso 11 del ejercicio. 9. Pide al explorador que mire la imagen y que diga lo que piensa y siente sobre ella. Despus pregntale si considera valida a esta parte integrada y si desea incorporarla a su existencia.

(En el caso de que existiera algn impedimento pdele que agregue lo que segn l le falta a esa imagen para que le resulte completamente valida.) 10. Pide al explorador que acerque esa imagen hacia el pecho o cualquier otra parte de su cuerpo que elija, hasta integrarla plenamente en su interior. Una vez que las manos han llegado al cuerpo, o cerca de l, dile que sienta los cambios que se estn produciendo en su interior. Por ltimo, dile que imagine una situacin del futuro en la que se ver actuando desde esta integracin que ha producido. 11. Una vez terminado el ejercicio se hacen comentarios y el gua ayuda al explorador a recordar las partes de la experiencia que puedan habrsele olvidado. Es recomendable escribir todo lo que este ejercicio te haya sugerido. La prctica de integracin de partes puede realizarse individualmente una vez que los diferentes pasos han sido incorporados, y es una herramienta muy til en ocasiones en las que nos sentimos confusos respecto a un problema o situacin, o cuando existen conductas contrapuestas. Cuando las dos partes en conflictos no desean juntarse e integrarse, segn hemos indicado, se las deja en estado de negociacin. En estos casos se sigue produciendo a nivel interior, inconciente, un dialogo entre estas partes. Si se vuelve a realizar el ejercicio despus de una semana se observaran enormes cambios y, quizs en ese momento, ambas partes deseen integrarse. Reorganizacin de la familia interior Un trabajo importante para el equilibrio personal es el armonizar las partes que constituyen nuestra familia interior, a la que muchas veces confundimos con la familia externa. Sucede que las percepciones que hemos acumulado desde la infancia a partir de las relaciones que establecemos con los seres ms cercanos, las experiencias que fueron cimentando nuestra personalidad, crean en nuestro interior una reproduccin de la familia externa. Estas vivencias no son la experiencia real, sino la interpretacin que hacemos de ella, si tenemos en cuenta lo que hemos afirmado al sealar que el mapa no es el territorio. Sin embargo, muchas veces cometemos el error de atribuir a los seres que nos rodean la responsabilidad por la percepcin que nosotros tenemos de esa experiencia. Por otra parte, aun cuando haya motivos para lamentarnos por ciertas situaciones traumticas, el permitir que se mantengan presentes a travs de nuestra forma de estar en el mundo nos limita para mejorar nuestra vida, ya que siempre esperamos que se repita esa situacin que nos caus dolor. La forma de diferenciarnos de esas vivencias es:

Primero: comprender que, normalmente, los seres cercanos y queridos han hecho lo mejor que podan su trabajo, ya que posiblemente as fueron tratados ellos a su vez y no conocan otras alternativas. Segundo: encontrar la intencin positiva de esas actitudes y agradecerla. Una vez que llegamos a la comprensin, podemos liberarnos historia y armonizar nuestra familia interior. de la

El ejercicio que sigue sirve para esclarecer las motivaciones de nuestros personajes internos y trabajar para lograr un entendimiento. Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior 1. El explorador se coloca de pie, y delante suyo coloca a sus padres, uno a la izquierda y el otro a su derecha, los tres equidistantes de un punto central que llamaremos punto de encuentro. Despus elige un lugar enfrente suyo, tambin equidistante del punto central, que llamaremos meta-posicin. (Ver dibujo al final del ejercicio.) 2. El explorador se asocia con uno de sus padres, adoptando una postura corporal habitual en l o ella. Desde all dice: Qu es lo que valora en su hijo? Cul fue la intencin positiva que tuvo para l? Qu piensa sobre el? Qu siente sobre l?

Ahora el explorador sale de la meta-posicin. 3. El explorador se asocia con el otro progenitor y repite el paso 2. 4. El explorador se asocia consigo mismo y, pensando en sus progenitores, responde a las siguientes preguntas: Qu es lo que valoras en l? Qu piensas sobre l? Qu sientes sobre el? En los momentos conflictivos Cul es la intencin positiva de tu comportamiento hacia l? Qu piensas y sientes sobre lo que l ha dicho? Qu quieres agradecerle?

Ahora el explorador sale de la meta-posicin. 5. Vuelve a su lugar, se asocia conmigo y repite el paso 4 para el otro progenitor. 6. Desde la meta-posicin el explorador hace comentarios de su experiencia y saca conclusiones. Que reconozca especialmente la

intencin positiva de cada una de las partes y las creencias que movilizan a los tres. Si fuera necesario cualquier otro dato adicional o aclarar algn aspecto, puede asociarse con cualquiera de ellos y luego volver a la metaposicin. 7. Una vez que el explorador ha aceptado la intencin positiva de cada parte va a su posicin y comienza a caminar lentamente hacia el punto de encuentro, al mismo tiempo que imagina a sus padres acercndose hacia el mismo punto. Cada uno lleva su intencin positiva y terminan integrndose con el explorador al llegar al punto de encuentro. 8. Una vez realizado el encuentro, el explorador realiza un paseo al futuro, es decir, piensa en situaciones de futuro sobre las cuales puede tener repercusiones este ejercicio, imaginando que puede cambiar su vida gracia a esta integracin.

CAPTULO 7: COMO OBTENER LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO Otro principio bsico de la Programacin Neurolingstica es el que dice: Las personas poseen todos los recursos que necesitan para lograr lo que desean. Y para comprender esto vamos a explicar el concepto de recurso: Recurso es un estado generado por experiencias positivas del pasado y que podemos recuperar y traer al presente para la obtencin de un objetivo determinado. Y cuando hablamos de estado nos referimos a la suma total de la experiencia humana en una situacin determinada. Esta totalidad se conforma por millones de procesos neurolgicos que suceden simultneamente y que conforman reacciones fsicas, nuestras emociones y los procesos intelectuales. Nuestra vida misma es un recurso, porque la experiencia del vivir nos ha servido para acumular todo lo que necesitamos para seguir avanzando y hacer nuestra vida mejor. La PNL descubri la forma en la que los recursos positivos que estn en nuestro inconsciente pueden estar a nuestra disposicin para ser utilizados en el momento en que los necesitemos. De qu manera podemos recuperar rpidamente un recurso?, mediante un anclaje. Anclaje es un fenmeno de asociacin que se crea entre pensamientos, ideas, sensaciones o estados y un estimulo determinado, externo o interno. Vivimos en un mundo lleno de situaciones de estimulo respuesta y una gran parte del comportamiento humano consiste en respuestas programadas inconscientemente. Quin no experiment alguna vez una sensacin especial, automtica, al escuchar el chirrido de unos frenos o la sirena de una ambulancia? Quin no se emociona cuando escucha esa cancin especial, o se llena de recuerdos ante un olor o un paisaje determinado? El estimulo que dispara automticamente estas vivencias es lo que llamamos anclaje, y logra que se genere un estado especifico en cualquier situacin y momento, sin necesidad de pensarlo. Si esa vivencia que se recupera es positiva, la llamamos recurso. La PNL lo utiliza como una tcnica eficaz para canalizar constructivamente nuestras poderosas reacciones inconscientes, una forma prctica de tenerlas siempre a nuestra disposicin. De este modo, nuestros mejores recursos estn siempre a mano cuando los necesitemos.

Para usar los recursos a voluntad, activamos los estados a travs de una estimulacin visual, auditiva o kinestsica. Veamos cuales son las condiciones para comenzar a crear anclajes: Como crear un anclaje eficaz 1. Para que el anclaje sea eficaz, la persona debe hallarse en estado totalmente asociado y congruente, con intervencin de todo su organismo, en el momento en que se le aplica el estmulo. 2. Se debe suministrar el estmulo en el momento culminante de la experiencia. Si se anticipa o se retrasa la intervencin, este no se ejercer con plena intensidad. 3. El estmulo elegido debe ser exclusivo, es decir, que debe enviar al cerebro una seal diferenciada e inconfundible. 4. Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente. Teniendo siempre en cuenta estas condiciones en nuestra mente comencemos las prcticas para aprender a establecer un anclaje kinestsico mediante un toque. Busca un compaero para esta experiencia y recomendamos que cuando cumplas el papel de gua te ejercites en calibrar la microconducta. Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes Dos personas: un gua y un explorador. 1. El gua determina en la mano del explorador el lugar donde se har el anclaje, la presin que resulte adecuada y una seal que har el explorador cuando este reviviendo los sentimientos. El explorador elegir una experiencia agradable de su pasado en la que haya experimentado intensamente alegra, felicidad, xito, amor, etctera. 2. El gua le pide al explorador que reviva esa experiencia con todos sus detalles, como si estuviera viviendo nuevamente. Le dice: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y qudate all. Cuando ests experimentando la sensacin hazme la seal convenida. Mientras el explorador se conecta con la experiencia el gua calibra sus respuestas neurofisiolgicas. 3. Cuando el explorador hace la seal convenida, el gua efecta el

anclaje en el lugar y con la presin convenida, mantenindolo durante unos diez segundos. 4. El explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos. Despus se le pide que cierre nuevamente los ojos y, sin que piense en nada especial, se vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar con la misma presin, verificando a travs de la observacin (calibrando) si reaparecen los sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso no se produce, repetir todo el proceso con otra experiencia distinta. 5. Una vez logrado un resultado positivo se hacen comentarios sobre lo que experimento el explorador y se intercambian los papeles.

Despus de este ejercicio ya sabes que a travs del anclaje se pueden traer al presente las sensaciones, imgenes y / o comprensiones de una experiencia del pasado. Veamos ahora su utilidad en nuestra vida. Apilamiento de anclajes. Una vez que has aprendido a instalar un anclaje, puedes utilizarlo para activar tus estados en el momento en que lo necesites. Hay momentos en los que, por ejemplo, queremos tener una sensacin de seguridad y al mismo tiempo estar relajados y alegres. Si queremos asociar ms de una emocin o estado a una situacin determinada podemos utilizar el recurso de apilar anclajes. De qu manera? Tal como su nombre indica hay que asociarse con cada uno de los estados que queremos tener e ir fijndolos, utilizando siempre el mismo anclaje. Cuando disparemos ese anclaje obtendremos un estado que es la suma de todos los dems. Vamos a experimentar el apilamiento de anclajes con un compaero y, para facilitar su comprensin, daremos un ejemplo de aplicacin de esta tcnica. Supongamos que maana tiene una reunin de trabajo con unas personas con las que ya has tenido dificultad anterior. Si lo que deseas es mejorar los resultados de esa reunin, lo primero que tendras que hacer es recordar la situacin anterior donde existi la dificultad y darse cuenta de cules son los recursos personales que hubieras necesitado tener a tu disposicin para tener un comportamiento ms eficaz. Digamos que te das cuenta de que en aquel momento te pusiste muy nervioso, se te olvidaron datos y te sentiste inseguro. En este caso los tres recursos que podran hacer falta para vivir mejor la reunin de maana podran ser: tranquilidad, buena memoria y seguridad. Entonces, lo que puedes hacer es buscar en tu memoria tres experiencias en la que hayas experimentado dichos recursos. Es decir, una vivencia en la que experimentaste tranquilidad,

otra en la que tuviste buena memoria y una tercera en la que te sentiste seguro. No tiene importancia que estas experiencias no estn relacionadas con el mbito donde quieres manifestar tus recursos, en este caso el trabajo. Puedes elegir el momento de tranquilidad cuando paseabas por el campo en unas vacaciones, la buena memoria que tuviste en un examen y la seguridad que sentas cuando montabas en bicicleta. Puede suceder que en una experiencia coincidan dos o ms recursos. Por ejemplo, que en el examen en que tuviste buena memoria tambin te sentas muy tranquilo. En este caso puedes utilizar esa experiencia como anclaje para los dos recursos. Despus de encontrar las experiencias que originan tus recursos proceders a anclarlas una sobre la otra. Notars el efecto de los anclajes cuando, despus de efectuados, vuelvas a rememorar la experiencia conflictiva del pasado. En ese momento comprobaras como cambian tus emociones y estado. Y cuando maana tengas tu nueva reunin de trabajo, al apretar ese anclaje automticamente tendrs tranquilidad, buena memoria y seguridad. Este es un ejemplo de la maravillosa aplicacin de los anclajes. Vamos a comprobarlo y mientras, realizas el ejercicio en el papel de gua, recuerda que debes seguir ejercitando la calibracin. Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes 1. Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le resulte conflictiva en su vida cotidiana. La revive en su memoria mientras el gua calibra sus reaccin es fisiolgicas y despus lo distrae. 2. El explorador busca tres recursos que necesite para superar esa situacin y los momentos de su vida en los que manifest dichos recursos. Despus se pone de acuerdo con el gua sobre dnde se har el anclaje y la presin que se ejercer, y convienen una seal. 3. El gua dirige al explorador para que se conecte con una de las experiencias dicindole: Mira lo que miras, siente lo que sientes y qudate all. Cuando ests experimentando la sensacin hazme la seal convenida. El gua calibra y cuando el explorador hace la seal convenida, le efecta el anclaje en el lugar y con la presin establecida, mantenindolo durante unos diez segundos. El explorador abre los ojos y se le distrae durante unos minutos.

4. Despus se le pide que cierre nuevamente los ojos y sin que piense en nada especial, se vuelve a apretar el anclaje, en el mismo lugar y con la misma presin, verificando a travs de la observacin (calibrando) si reaparecen los sentimientos positivos de la experiencia original. Si eso no se produce repetir el paso 3. 5. Volver a repetir el paso 3 para los otros dos recursos, anclando en cada oportunidad sobre el primero, esas veces sin verificar y siempre distrayendo al explorador entre cada anclaje. 6. El explorador revive en su memoria la situacin conflictiva y, cuando se ha conectado con ella, se dispara el anclaje mientras se observan los cambios fisiolgicos que se producen. Si se da cuenta de que le hace falta otro recurso se apila sobre los anteriores. 7. Si el explorador sabe que volver a vivir una experiencia similar a la conflictiva en el futuro, se le pide que cierre los ojos y que imagine que la esta viviendo, y cuando est conectado con ese momento del futuro l mismo se dispara su anclaje. Despus hacen comentarios y se intercambian los papeles. Ya has experimentado el poder que tienen los anclajes para cambiar tus estados emocionales, as que ahora tienes en tus manos una poderosa herramienta de cambio personal. Una vez conocida la metodologa del anclaje no se necesita de otra persona para establecerlo. Tu mismo puedes efectuar auto-anclajes para cada situacin en que necesites tener un recurso a tu disposicin. Trata de buscar lugares y toques que no sean habituales en ti y no te preocupes de si te olvidas donde estaba un anclaje, porque una vez que lo has establecido ya se ha establecido el cambio neurolgico en tu inconsciente y no necesitas estar reactivndolo constantemente. Veamos ahora otra utilizacin de los anclajes, esta vez cuando tenemos un anclaje negativo del que queremos desembarazarnos, por ejemplo, una situacin que se repite a menudo en nuestra vida y que automticamente nos coloca en un estado emocional negativo. En este caso utilizaremos la tcnica que llamamos colapso de anclajes. Colapso de anclajes. El colapso de anclajes funciona cuando se produce un desequilibrio entre dos anclajes, el negativo y el positivo. Lograremos la anulacin del anclaje indeseado si generamos un estmulo positivo superior a travs de una estimulacin intensa o por apilamiento de anclajes. Pongamos nuevamente un ejemplo. Puede suceder que, ante algo que nosotros decimos o hacemos, una persona de nuestro entorno inmediato habitualmente hace un determinado comentario o pone mala cara, o bien toma una actitud determinada. A partir de ese estmulo nos sentimos mal y desde ese momento tomamos actitudes de conflicto o de ignorar a dicha persona.

Si queremos solucionar esta actitud, nuestra respuesta, podemos acudir al colapso de anclajes. Esta tcnica nos asegura que podemos modificar nuestro comportamiento para eliminar nuestra respuesta emocional negativa y, a partir de all, nos ser ms fcil encontrar nuevos comportamientos que nos permitan solucionar el conflicto con ms facilidad. Lo experimentars cuando realices la prxima prctica. Antes de eso queremos advertirte de que lo ms normal es que en el momento en el que ests realizando el colapso anclajes se produzca un estado de confusin, por que el sistema nervioso est tratando de conjugar simultneamente dos estados incomparables. Como no puede hacerlo rompe el molde antiguo y establece nuevos estado y respuestas. Vamos a comprobarlo. Ejercicio 36. Colapso de anclajes. 1. Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le resulte conflictiva y repetitiva en su vida cotidiana. Busca tambin dos o tres recursos que necesite para superar esa situacin y los momentos de su vida en los que manifest dichos recursos. Acuerda con el gua el lugar de los anclajes, uno para el conflicto y otro para los recursos, la presin y la seal. Es importante que los anclajes estn fcilmente disponibles para el gua, por ejemplo, dos nudillos de la misma mano. 2. El explorador se conecta con la situacin conflictiva mientras el gua calibra sus reacciones fisiolgicas y, al recibir la seal, se realiza el anclaje en el lugar convenido. Se hace una interrupcin y despus se verifica el anclaje. 3. El gua se dirige al explorador para que se conecte con una de las experiencias de recurso y efecta el anclaje. Se hace una interrupcin y se verifica el anclaje. Si no hay una buena respuesta repetir este paso. 4. Volver a repetir el paso 3 para los otros recursos apilando los anclajes, todos en el mismo lugar, esta vez sin verificar. Se hace una interrupcin. 5. Se disparan ambos anclajes a la vez calibrando el estado de confusin. Cuando esa confusin disminuya suelta el ancla del conflicto manteniendo la de los recursos hasta que el explorador estabilice su fisiologa y, en ese momento, suelta ste anclaje. Luego abre los ojos y se hacen comentarios. 6. Ahora pide al explorador que piense en una situacin del futuro en la pueda repetirse el conflicto y calbrala. Si an queda algo negativo, o bien si lo desea el explorado, apila un nuevo recurso en el anclaje correspondiente y vuelve a calibrar. Se repite este paso hasta que

desaparezca la sensacin de conflicto. Se hacen comentarios y se intercambian papeles. Encadenamiento de anclajes. Ahora que ya has experimentado la potencia de los anclajes vamos a aplicarlos para generar una nueva conducta. Los anclajes pueden encadenarse de tal forma que uno lleve al otro para lograr una unin similar a los eslabones de una cadena. De tal forma creamos una nueva ruta neuronal entre la seal inicial y nueva respuesta. Este recurso nos es muy til cuando el problema que tenemos es muy fuerte y est demasiado alejado para resolverlo de un solo paso. Supongamos que eres una persona que, en determinadas situaciones, se paraliza con una timidez que te resulta muy difcil de manejar. Una posibilidad podra ser que generara un encadenamiento de estados de seguridad- apertura-confianza, lo que te permitir adecuarse en varias etapas a la situacin en la que te encuentres, poder reaccionar con seguridad y a continuacin relacionarte con tranquilidad. Otro ejemplo podra ser el del ejercicio anterior. Una vez superada tu respuesta emocional automtica puedes decidir paso a paso cul ser el comportamiento deseado. Antes de realizar la prctica de encadenamiento de anclajes, te recuerdo que los anclajes pueden realizarse en los tres sistemas representacionales, por ejemplo: Visual: puede ser un color, una imagen, un smbolo, etctera. Auditivo: un sonido, una palabra, una cancin, una frase, etctera. Kinestsico: un toque, una sensacin corporal auto-generada, etctera. Te sugerimos que vayas practicando anclajes en los tres sistemas representacionales y comprobars que, para determinadas situaciones, te resultara ms potente el anclaje en un sistema que en otro. Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes. 1. Se renen gua y explorador. El explorador busca una situacin que le resulte conflictiva en su vida cotidiana y en la que desee cambiar su respuesta. La revive en su memoria mientras el gua calibra sus reacciones fisiolgicas y despus lo distrae. 2. El explorador busca dos o tres recursos que necesites para superar esa situacin, los momentos de su vida en los que manifest dichos recursos y el orden en que quiere encadenarlos.

Acuerdan con el gua el lugar de los anclajes, la presin y la seal. Es importante que los anclajes estn fcilmente disponibles para el gua, para que pueda apretar los anclajes con los dedos de una misma mano. 3. El gua dirige al explorador para que se conecte con una de las experiencias de recurso dicindole: Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo que sientes y qudate all. Cuando ests experimentado la sensacin hazme la seal convenida. El gua calibra y cuando el explorador hace la seal convenida, el gua efecta el anclaje. El explorador abre los ojos, se le distrae durante unos minutos y luego se verifica el anclaje. Si no hay una buena respuesta habr que repetir este paso. 4. Volver a repetir el paso 3 para el otro u otros recursos anclando en cada oportunidad en un lugar distinto y verificando cada anclaje. 5. El explorador revive la situacin conflictiva y, cuando se ha conectado con ella, se dispara el primer anclaje. Cuando la sensacin est en su punto culminante activa el segundo anclaje, mientras lentamente vas soltando el primero. Si hay un tercer anclaje actvalo en el momento culminante del segundo mientras sueltas ste, tambin de forma lenta. Abre los ojos y se hacen comentarios e intercambiar opiniones. 6. Volver a repetir todo el proceso dos o tres veces ms para el encadenamiento quede establecido de forma automtica. Se intercambian los papeles. La conveniencia de anclajes diferentes. Ahora que ya sabes algunas de las aplicaciones de la tcnica de los anclajes te pedimos que repases el ejercicio del estado de logro que figura en el capitulo 5 y te dars cuenta de que all utilizbamos un anclaje auditivo, las palabras, y otro anclaje visual, una imagen o color. Con esto queremos indicarte que puedes utilizar los anclajes, no slo para superar situaciones conflictivas, sino tambin para recuperar todo tipo de estados positivos y tenerlos a tu alcance en cualquier momento de tu vida. Creemos que es una buena prctica el efectuar dos anclajes diferentes para dos grandes tipos de estados, los de activacin y los de tranquilidad, y hacer para cada uno de ellos distintos anclajes en los tres sistemas representacionales. Puede elegirse un toque o un gesto para hacer con una mano, por ejemplo, la derecha, un smbolo o color y una palabra o sonido para anclar estado de activacin, fuerza, seguridad, logro, decisin, voluntad, etctera. Y otro gesto diferente con la mano izquierda con su correspondiente smbolo para anclar estados de tranquilidad, relajacin, interiorizacin, discernimiento, etctera.

De esta manera tendremos siempre a mano, y nunca mejor dicho, los estados que necesitamos para cada momento de nuestra vida. Los estados pueden anclarse por el mtodo ya conocido de recordar experiencias del pasado y tambin se pueden efectuar en el momento en que se est viviendo una experiencia. Por ejemplo, si estoy en una situacin donde experimento seguridad, en ese mismo instante puede hacer el gesto con la mano elegida con anterioridad, repetir la palabra y el smbolo. De esta forma, cada experimento de nuestra vida va reforzando los anclajes establecidos. Recuerda que la creatividad es una de las caractersticas ms importantes de un ser humano. Cada instante es valido para ejercitarla. Inventa tus propios anclajes. El cambio de hbitos Los hbitos se crean cuando hemos repetido una conducta un cierto nmero de veces y se terminan incorporando de manera inconsciente, de modo que perdemos el control sobre su desencadenamiento. Esto sucede con las compulsiones, adicciones y las conductas que responden a la expresin tengo que hacer X y siempre acabo haciendo Y. Sucede que, en estas circunstancias, carecemos de opciones, por eso son compulsiones, hay un solo camino trazado a nivel neurolgico. El secreto del cambio radica en generar alternativas para que el impulso que alienta esa accin se canalice hacia otro objetivo. La fuerza del trabajo esta en imaginar la alternativa con la potencia de la conducta ya instalada y, para ello, podemos utilizar cualquiera de las tcnicas de anclajes antes mencionadas, o bien utilizar la tcnica que en Programacin Neurolingstica llamamos swish, que incluye anclajes y submodalidades. Es conveniente que antes de realizar este ejercicio la persona que desea efectuar ese cambio de hbito responda al cuestionario para obtener objetivos que figura en el capitulo 4. Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos) Para dos personas: gua y explorador. 1. El gua determina cul es la conducta o comportamiento que desea cambiar el explorador y efecta el cuestionario para obtener objetivos. Una vez que est determinado el objetivo pasar al prximo paso. 2. Ahora el explorador construye una imagen grande y brillante de lo que ve un instante justo antes de que comience el comportamiento no deseado. Esta imagen, vista con sus propios ojos, debe contener la clave de lo que dispara la accin y debe estar asociada. Mientras el explorador describe lo que ve. Escucha y siente en ese instante, el gua calibra. Despus de realizada esta descripcin se le distrae.

3. ahora el explorador construye una imagen disociada de con se vera l mismo cuando logre el objetivo que se ha propuesto. Esta imagen no debe ser simplemente una foto de la persona sin fumar, por ejemplo, sino una imagen de si mismo ms capaz, con ms opciones, con todas las caractersticas positivas qu sean importantes para el explorador. Es fundamental el asegurarse de que esa imagen produce una fuerte respuesta positiva en el explorador, es decir, que se siente realmente motivado para alcanzarla. Despus de esto se le distrae unos momentos 4. Ahora pide al explorador que vuelva a la primera imagen, la asociada, y que la imagine grande y brillante. Una vez que la tenga establecida pdele que ponga en el Angulo inferior derecho la imagen motivadora que cre en el paso anterior, pero esta vez que la haga pequea y oscura. 5. Una vez que tenga bien establecida esta imagen compuesta dile al explorador: Haz que la imagen pequea y oscura que esta abajo a la derecha se vuelva de golpe grande y brillante, y tape a la otra que, a su vez, se vuelve pequea y oscura. Al mismo tiempo con las manos que represente a ese movimiento y has un sonido que te ayude a ese cambio. El explorador puede utilizar el sonido swish o cualquier otro que se le ocurra. Permtele que ensaye varias veces hasta que haya coordinado el cambio de imgenes, el movimiento y el sonido. 6. Una vez que hayas logrado la coordinacin, dile que haga el cambio y que se quede unos instantes disfrutando de la imagen del logro de su objetivo que simboliza el cambio de hbito. Despus se le distrae unos instantes haciendo comentarios sobre el trabajo y vuelve a repetir el proceso cinco veces ms, entre cada una de ella hay que distraerlo un instante. Asegrate de qu se inicie el proceso siempre desde la imagen asociada, que tiene abajo a la derecha la imagen motivadora pequea y borrosa. El gua observa y calibra para comprobar qu el encadenamiento ha funcionado. 7. Ahora se produce la comprobacin. Pide al explorador que piense en la primera imagen. Qu sucede? Si el ejercicio est bien hecho le ser difcil mantenerla. Tambin se puede comprobar el resultado partiendo del estmulo externo y comprobando las reacciones que se producen. Despus se hacen comentarios y se intercambian papeles.

En este ejercicio hemos encadenado un determinado estmulo a una respuesta elegida por el explorador. Hemos creado una nueva respuesta neurolgica cambiando tres variables al mismo tiempo: el brillo, el tamao y la asociacin-disociacin, y utilizando los tres sistemas representacionales Este ejercicio es una demostracin de cmo se va uniendo armoniosamente todas las tcnicas que hemos ido experimentando a lo largo de este libro. Vamos a practicar ahora otra tcnica muy eficaz para cambio de hbitos qu llamamos el reencuadre en seis pasos. Te habrs dado cuenta de que existen diferentes tcnicas que pueden aplicarse al mismo objetivo, por ejemplo, el cambio de hbitos o comportamientos. sta es la riqueza de la PNL. Ofrece distintos modelos para que cada persona pueda escoger cul es el que ms le funciona. Si un modelo le es insuficiente puede probar otro y otro, hasta encontrar el que ms se adecue a sus caractersticas. El reencuadre de conductas y sntomas La tcnica del reencuadre trabaja con partes internas del individuo para buscar alternativas de accin que satisfagan la intencin positiva de la conducta que se quiere modificar. A diferencia de la integracin de partes, no hay dos partes enfrentadas al mismo nivel, sino una sola que produce una conducta o sntoma que deseamos modificar. Para utilizar esta tcnica es fundamental el reconocimiento de la motivacin que tiene la conducta cuestionada para poder satisfacerla con otra diferente que no acarree consecuencias secundarias. Un ejemplo podra ser que, cada vez que me siento incomodo en una situacin, la parte que quiere mi bienestar genera dlar de cabeza para obligarme a cambiar de escenario. En ese caso, busco internamente sugerencias de alternativas para lograr el mismo objetivo sin tener que pasar por una situacin de malestar fsico. Con seguridad, en alguna situacin del pasado, ese mecanismo funcion satisfactoriamente y quedo fijado como conducta inconsciente para zanjar este tipo de situaciones. En estos casos consultamos a otra parte interna, a la que atribuimos el papel de la creatividad, para que sugiera posibles alternativas y se la ofrecemos a la parte responsable de la conducta indeseada para que pueda optar a otras conductas que satisfagan la intencin positiva del anterior comportamiento. En el reencuadre se presupone que existe: a) Una parte que te hace hacer algo que tu no quieres hacer o b) Una parte que te impide hacer algo que deseas hacer.

Si encuentras dificultades en los casos b, trata d transformarlos en casos a. Ten en cuenta que en este ejercicio se produce una conexin mayor con el inconsciente. Ayuda a la otra persona a que confi en su inconsciente, aunque las informaciones que emerjan parezcan ser poco coherentes. Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos Para dos personas: gua y explorador. PASO 1: Identifica el comportamiento o la respuesta a cambiar. Cul es el comportamiento que deseas cambiar? Nota: asegrate de que el comportamiento o problema est bien especificado, para eso el gua efecta el cuestionario para obtener objetivos. PASO 2: Establece comunicacin con la parte que es responsable de ese comportamiento. Ve hacia adentro y pregntale a la parte tuya que genera esta conducta cul ser la seal con la que se comunicara contigo. Puede ser algo que veas, oigas o sientas. Cuando hayas recibido la respuesta pregntale al explorador: Cmo la reconoces? Que lo especifique en trminos visuales, auditivos y / o kinestsicos. Ahora da las gracias a la parte por su respuesta, por haberse comunicado contigo. PASO 3: Encuentra la intencin positiva del comportamiento no deseado. Ve a hacia adentro y pregntale a esa parte: Qu es lo que intentas hacer de positivo por mi con ese comportamiento? Una vez encontrada la intencin positiva a la persona: Encuentras aceptable esta intencin positiva? Si no es as que siga investigando, preguntando, y una vez hallada dile: Da las gracias a la parte por la informacin y por hacer cosas tan importantes por mi. PASO 4: Comunicarse con una parte creativa para encontrar otras tres

opciones que satisfagan la intencin positiva de la parte que genera el comportamiento no deseado. Ve hacia una parte creativa para encontrar otras tres alternativas de comportamiento tiles e inmediatamente disponibles y que satisfaga la intencin positiva del comportamiento no deseado. Recuerda que existen varias partes creativas en cada persona. Si una de esas partes no consigue todas las opciones que pueden recurrir a otras. Agradece a estas partes por las opciones que han generado. PASO 5: Hacer que la parte que cre el comportamiento no querido acepte la responsabilidad de implementar estas nuevas elecciones. Ve hacia adentro y dile a la parte que crea el comportamiento no deseado que te haga una seal si desea aceptar y utilizar estas nuevas opciones en forma completa como el otro comportamiento. Si cualquiera de las posibilidades o elecciones no es aceptada vuelve a la parte creativa y repita el paso previo. Agradece a esa parte su aceptacin y lo positivo que hace por ti. PASO 6: Comprobacin ecolgica y puente al futuro. Buscar si existen algunas otras partes que se oponen a la utilizacin de estas nuevas elecciones. Vuelve hacia adentro pregunta:hay algunas otras partes en mi que objetaran que yo utilice alguna de estas nuevas elecciones? Si existe objecin vuelve al paso numero 3 y repite al proceso con esa otra parte. Puente al futuro: Para finalizar, dile a esa parte que generaba el antiguo comportamiento no deseado que utilice las tres nuevas opciones, o alguna de ellas, en una situacin ya conocida y que se d cuenta de cmo se siente al implementar estos nuevos comportamientos. A travs de todas las tcnicas experimentadas en este capitulo has ido produciendo cambios rpidos y fciles en tu comportamiento. En el prximo capitulo vamos a investigar los orgenes de nuestras conductas.

CAPITULO 8: LA ECOLOGA DE LOS SISTEMAS EN LOS QUE VIVIMOS Durante los ltimos siglos la humanidad avanz en la con quista de lo individual, los derechos, el goce, el desarrollo personal, el protagonismo. El reverso de la moneda fue que olvidamos nuestra naturaleza primordial de organizaciones biolgicas, integrantes de un modo natural que habitamos el planeta Tierra. Los daos producidos en ese olvido hicieron que en los ltimos aos comenzamos a pensar en la ecologa, en las leyes que rigen las interacciones y la importancia del equilibrio para la conservacin del sistema. Tambin nosotros, a nivel individual, constituimos un sistema, un conjunto de partes en interaccin y al mismo tiempo, formamos parte de uno o ms sistemas ms amplios que nos engloban. Las tcnicas que ofrece la PNL se basan en la concepcin del individuo con un todo complejo en el que la modificacin de una de las partes genera una transformacin a nivel global. Cuanto mayor sea la importancia del elemento que se modifica, mayor ser la incidencia que tenga en el sistema general. Uno de los hombres que hizo grandes aportes en el desarrollo de la programacin neurolingstica, Robert Dilts, trabaj estas distinciones y organiz los elementos que integran la personalidad en orden de importancia, basndose en los estudios del destacado cientfico Gregory Bateson, el eclogo de la comunicacin. Les llam niveles neurolgicos. Como siempre que trabajamos estos esquemas o mapas debemos advertir que tienen que ser tomados como un modelo. Este modelo nos es til para averiguar en qu nivel neurolgico se presentan las dificultades y poder trabajarlas con mayores probabilidades de xito. EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL Utilizando la idea del gran psiclogo Carl Gustav Jung, representamos al ser humano como un iceberg, esas grandes masas de hielo que viajan por los ocanos. Una parte muy pequea del volumen total, aproximadamente un 5% es lo que emerge fuera de la superficie, el resto permanece debajo del agua. Los estudios neurolgicos actuales nos dicen que la utilizacin consciente que hace el ser humano de su cerebro tiene un porcentaje bastante similar a la parte emergente del iceberg, un 5%. El 95% restante est debajo de ka superficie, en lo que llamamos el inconsciente. Lo ms consciente en nuestra vida son nuestras conductas y comportamientos, que estn constantemente en relacin con los entornos en los que vivimos e interactuamos. Nuestros comportamientos se apoyan sobre las capacidades que hemos ido desarrollando durante toda nuestra vida a travs de nuestros aprendizajes y

experiencias, por lo que este nivel est inmediatamente debajo de la conducta. Todos sabemos que en el presente utilizamos slo una pequea parte de nuestras capacidades, aquellas que nos son necesarias para desarrollar nuestras actividades actuales. A su vez, nuestras capacidades se apoyan en las creencias de lo que somos capaces de hacer y de lo que no podemos hacer. Por lo tanto, algunas creencias son permisivas y otras son limitativas. Nuestras creencias se formaron en el devenir de nuestra vida y muchas de ellas, especialmente en la poca de la niez, ni siquiera fueron verbalizadas por alguien, sin que fueran inferidas por nosotros a travs de las conductas y comportamientos de nuestro entorno familiar y educacional, dicho esto en el sentido ms amplio. Un nivel todava ms profundo es el de identidad, donde tenemos establecido el sentido bsico de uno mismo. Quizs aqu se originan las respuestas a aquella pregunta filosfica:Quin soy yo? Esta comprensin origina unos valores en los que apoyamos nuestras creencias, capacidades y conductas. Estos valores se manifiestan constantemente en nuestra vida cotidiana y su aplicacin e importancia varan segn los entornos en los que estemos.

Y en la base del iceberg, en lo ms profundo de nosotros mismos, la PNL considera que existe el nivel espiritual o transpersonal, que es donde consideramos las grandes cuestiones metafsicas: por qu estamos aqu?, de donde venimos?, a dnde vamos? La respuesta personal, aunque sea a nivel inconsciente, que damos a estas preguntas condiciona nuestra existencia. Posiblemente aqu donde consideramos la repercusin profunda de nuestras acciones en relacin con la humanidad. Un cambio en ese nivel produce repercusiones en todos los dems, como nos lo demuestran constantemente personas que han pasado por una experiencia espiritual o experiencia al borde de la muerte.

Los seres humanos vivimos en un constante proceso de transformacin y cambio. Nuestras experiencias apoyan o refutan todos y cada uno de los niveles de este modelo. Al mismo tiempo hay comportamientos y capacidades que ya estn en nuestro inconsciente, as como creencias y valores que se encuentran asentados en nuestra consciencia.

Tomemos entonces este modelo con la flexibilidad expresada en uno de los principios bsicos de la PNL, ya comentado en los primero captulos de este libro: El mapa no es el territorio. Y con esta idea vamos a dedicarnos a investigar en dos de los niveles neurolgicos que mayor incidencia tienen en nuestra vida: las creencias y los valores. El sistema de creencias. El hombre es lo que cree Antn Chejov. El modelo de sistemas neurolgicos en una campo unificado de creencias nos permite verificar cules son los niveles que tiene mayor incidencia para el cambio: el espiritual, el de la identidad con sus valores, y las creencias. En el contexto de este libro vamos a dedicarnos a analizar y trabajar estos dos ltimos. Las creencias son los filtros predispuestos de nuestra concepcin del mundo, son como los gobernadores del cerebro que hacen posible la accin y el comportamiento, y son, junto con los valores, las fuentes ms importantes de la motivacin. Si a travs de esos filtros juzgamos cierta una cosa, le damos al cerebro una orden acerca de cmo debe representarse lo que sucede fuera de nosotros mismos, por lo tanto, controlan nuestra realidad fisiolgica. Las creencias se constituyen a travs de las experiencias personales grandes o pequeas, vividas o fantaseadas, que constituyen la historia del individuo. La primera fuente es el ambiente que nos rodea al nacer y los restantes entornos en los que hemos vivido, especialmente donde ha transcurrido nuestra adolescencia. Estos mapas de la realidad los utilizamos para alcanzar nuestros objetivos y, o bien nos inspiran la confianza para lograrlos, o bien nos boicotean la accin. Una vez que organizamos el sistema de creencias, condicionamos en la percepcin de la realidad, por eso son tan poderosas. Condicionan, en

primer lugar, la comunicacin con nosotros mismos y, como consecuencia, la comunicacin con los dems. Asimismo, el sistema preserva su mantenimiento a travs de la interpretacin que hace de las nuevas experiencias. Si crees que el mundo es peligroso, actuars en consecuencia y no percibirs otra realidad diferente a esta idea. Recuerda que el mapa no es el territorio, sino la percepcin que tenemos de l, y que las creencias son los filtros ms importantes. Por eso obedecemos a las creencias de manera imperativa, seamos o no coincidentes de que eso pasa. Cuando llegamos a conocer nuestro sistema de creencias podemos percibir con mayor claridad qu cosas nos inciden de manera determinante. Este paso importante, que es el constituirnos en observadores de nosotros mismos, nos dar la flexibilidad necesaria para adaptarnos con mayor libertad a las circunstancias que se nos presenten. El primer paso para recuperar la libertad es el reconocer que los sistemas de creencias no son inmutables, que pueden cambiarse a travs de la experimentacin de una situacin que las refuta o de la modificacin que se produce interiormente a travs del cambio de nuestras representaciones internas. Seguramente ya has producido varias veces esta modificacin de creencias en tu vida. Una creencia puede resultar valida en determinados mbitos o momentos, y en otro tiempo y lugar puede producir resultados no deseados. Por ejemplo, pudiera ser que en mi situacin personal el creer que el cambio es vida me haya dado el empuje necesario ms satisfactorio. Sin embargo, si no soy consciente de la existencia de esa creencia, este fundamento puede sabotear mi futura estabilidad laboral e, incluso, si lo aplico a otros mbitos como la relacin de pareja, esa creencia puede impedirme mantener una relacin de pareja estable. Por eso, es fundamental conocer cules son las creencias que nos mueven, puesto que sern facilitadoras o limitantes cuando nos planteemos el logro de nuestros objetivos. Hecha esta introduccin pasemos a la prctica. Te sugerimos que te tomes un tiempo para realizar el prximo ejercicio. Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves. Individual. Piensa y escribe las cinco creencias clave que ms te han limitado en el pasado. 1. 2. 3. 4. . . . .

5. . Ahora escribe cinco creencias positivas que podran servirte para alcanzar tus objetivos (no importa que estas creencias no sean tuyas en este momento) 1. 2. 3. 4. 5. . . . . .

Posiblemente has tenido que rebuscar en la memoria, en tu inconsciente, para encontrar las creencias limitadoras del pasado, y tambin es posible que no hayas identificado alguna de las ms importantes. Sin embargo, si a partir de este momento se mantiene alerta en su vida cotidiana, te descubrirs en algn momento pensando o diciendo que no puedes o no tienes inters en hacer esto o aquello. Sugerimos que prestes atencin a esos instantes, porque detrs de esa actitud puede encontrar alguna creencia o valor limitante. Ya habamos mencionado la enorme importancia que tiene la autoobservacin para llevar nuestras creencias y valores del inconsciente al consciente. Pasemos ahora a analizar y comprender algo ms sobre nuestros valores. El sistema de valores La escala de valores vara segn los individuos y esta directamente relacionada con el sistema de creencias. Ambos se apoyan mutuamente y filtran las experiencias que nos permiten vivir y las conclusiones que sacamos de ellas. Si las piezas de un reloj quisieran funcionar en el sentido contrario para el que estn diseadas, perdera sincronizacin y la maquina terminara por romperse, el sistema estara en peligro. Lo mismo sucede con el ser humano. Con las tcnicas de la PNL, o cualquier otra, podemos trazar el camino para lograr cualquier objetivo y manifestar las conductas deseadas. Pero si esos objetivos y conductas van en contra de nuestros valores, deseos y necesidades ms profundas, se generar un conflicto interior, una incongruencia, que nos debilitar e impedir el logro del xito deseado. Puede que a fuerza de insistir y perseverar, y utilizando la fuerza de voluntad, alcanzaremos lo que queremos, el objetivo fijado intelectualmente. Pero si en ese momento no obtenemos la plena satisfaccin, es un indicio claro de que algo en nuestro interior no est totalmente de acuerdo. Los valores son las creencias particulares, personales e individuales que sustentas con respecto a lo que parece importante. Normalmente son

nominalizaciones, como les llamamos en PNL. Para dar algunos ejemplos podemos mencionar algunos valores: respeto, independencia, amistad, seguridad, fidelidad, confianza, belleza, etctera. La materializacin de los valores a travs de nuestro comportamiento nos produce una sensacin de congruencia interior, por lo tanto nos impulsan efectuar determinadas elecciones, ya sea para lograr algo o para alejarnos de otras cosas. En definitiva, los valores son los filtros ms profundos que aceptan o rechazan cualquier programa que nuestra mente proponga. Dnde se originan los valores? En general, han sido programados por el sistema de premios (recompensas) y castigos. Desde pequeos el medio nos condiciona y nos seala lo que es aceptable y lo que no lo es. La vida nos va sumando experiencias y a travs de ellas optamos y organizamos una escala de valores personales que muchas veces no es consciente. Recuerda la etapa de la adolescencia. Cuando deseabas formar parte de un grupo tuviste que adecuar tus valores a los del conjunto. Seguramente tambin influiste en los dems transmitiendo tus propios valores y todos pasaron por la experiencia de reformular sus valores. No hay xito verdadero si no ms bien se respetan los valores bsicos. No discutimos cuales son los valores correctos o equivocados. Lo que si importa es que conozcamos los valores propios para lograr nuestros objetivos con mayor fluidez y que reconozcamos la libertad de los dems para optar por los suyos y vivir en consonancia. El reconocer que los valores existen y forman parte de nuestras decisiones cotidianas nos hace ms responsables en nuestras elecciones. Por eso invitamos a realizar un ejercicio que te servir para aclarar como se han originado tus valores y creencias. Seguramente te resultara muy interesante. Est diseado para tres personas, con el objeto que haya ms espontaneidad en las respuestas. No obstante puedes hacerlo solo o en pareja. Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores. Tres personas. A pregunta, B responde y C anota. 1. A le pide a B que comente cuales son los cuentos, ancdotas o fabulas que recuerda de su infancia. Cules eran las caractersticas de los personajes y que creencias tenan? Sintetizar la moraleja o conclusin en una frase o en una afirmacin. 2. A le pide a B que recuerde a las personas que ms hayan influido en su vida. Recuerde sus enseanzas y las creencias y valores que tenan, o tienen, esas personas 3. A le pide a B que recuerde el libro o libros que ms le hayan impactado en la adolescencia. Cul y como era el personaje con el que ms se identific? Cul era su filosofa?

4. B recuerda las dos o tres experiencias vitales ms importantes de su vida Qu aprendi y que conclusiones sac de ellas? 5. B recuerda a una persona o personas que admir profundamente en algn momento de su vida. Cmo era su conducta? Cules eran sus creencias y valores? Pueden ser ms de uno. Se hacen comentarios tratando de detectar si esos relatos, experiencias, libros, personas y personajes que ms recuerdan tienen alguna relacin con sus creencias, valores actitudes o elecciones de la vida adulta. Tambin tratan de re si han efectuado opciones o tomado decisiones importantes en base a esos valores y creencias. Se intercambian papeles. Si has realizado el ejercicio anterior con otras personas habrs podido entender con ms facilidad cmo se han ido conformando nuestros valores y creencias desde el mismo momento de nacer. Podramos pasarnos mucho tiempo ms hablando sobre este tema tan importante, pero en este libro nos interesan los aspectos prcticos. Por eso vamos a realizar otro ejercicio para introducirnos en el siguiente tema. Sugerimos que busques un proyecto que tengas muchas ganas de ver realizado y que no te limites a contestar nada ante las preguntas. Veras compensados tus esfuerzos. Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos. Puede ser individual o en parejas. Tienes un proyecto que te importa mucho, Qu te impedira realizarlo? A pesar de eso, Qu te obligara a realizarlo? Si el obstculo que mencionaste en la pregunta 1 se resuelve, Qu podra impedirte realizarlo? A pesar de este ltimo obstculo, Qu te obligara a realizar el proyecto?

 Resuelve el obstculo de la pregunta 3, Qu te impedira realizarlo? A pesar de todos los obstculos, Qu te obligara a realizar tu proyecto? Puedes seguir repitiendo todas las preguntas hasta que la respuesta sincera sea nada Las ltimas respuestas te darn los valores o motivaciones ms importantes para ti. Nuestros valores estn jerarquizados y normalmente desconocemos esa clasificacin interna que tenemos establecida. se es el tema que trataremos a continuacin. Jerarqua de valores Los seres humanos seleccionamos los valores con que regimos nuestra vida, pero no todos tienen el mismo peso y ste es un elemento muy importante a tener en cuenta. Existe una jerarqua de valores que es importante respetar para sentirnos satisfechos. Pudiera ser que en mi jerarqua de valores la creatividad ocupe un lugar secundario respecto a la seguridad. Un da me ofrecieron un trabajo que recibo con alegra porque tendr que dedicar mucho tiempo a crear; sin embargo, no me siento totalmente satisfecho. Si no percibo que en realidad me siento mal porque debo dejar un ocupacin que, si bien no me resulta placentera porque es montona si es importante en la incidencia de mis ingresos, se me crear una contradiccin interna que podra interpretar de manera equivocada. Por esta razn es tan importante conocer cuales son los valores que rigen mi vida, as como saber que lugar ocupa uno respecto al otro. Al mismo tiempo, muchos de los conflictos que tenemos en la vida son conflictos de valores, que difieren en cada persona y son un elemento fundamental para comprender como actan los seres humanos. Tambin es importante tener en cuenta que la escala de valores puede no ser la misma en el mbito laboral que en el afectivo o el social. Para utilizar el procedimiento de jerarquizacin de valores, trabajaremos con un ejemplo en el mbito de la relacin de pareja. Este mismo mtodo se puede llevar a cualquier oro mbito de la relacin humana.

Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja. A continuacin mencionamos algunos de los valores que se manifiestan en las relaciones de pareja. Si algunos de tus valores no consta en esta lista colcalo al final de la misma. Lee atentamente esta lista y selecciona los cinco valores ms importantes para ti en la relacin con la pareja. Hay dos listas: una de los valores que ofreces a tu pareja y otra son los valores que le pides. Puede ser que coincidan o no. Despus de elegidos colcalos por orden de importancia en las planillas correspondientes que figuran ms adelante. Para que este trabajo sea valido coloca los valores que realmente tienes, manifiestas y te motivan; no los que te gustara tener, pedir o manifestar. Lee varias veces la lista antes de escribir. Tu sinceridad te beneficia, pues conocer tus valores te puede ayudar a superar conflictos y a mejorar tus relaciones de pareja. Valores que ofrezco 1. 2. 3. 4. 5. ............................................................ .. .. .. ..

Valores que pido 1. 2. 3. 4. 5. ............................................................ .. .. .. .. Jerarqua de valores. Respeto Generosidad Placer Independencia Amistad Moral Formar una familia Tolerancia Perfeccionismo Compromiso Seguridad Flexibilidad Curiosidad Originalidad Compaerismo Estatus social Amor Obediencia Juego Libertad Reconocimiento Comunicacin Sentido critico Bienestar Aventura Capacidad de aprendizaje Personalidad Competitividad Ambicin Altruismo Inteligencia Unidad espiritual Respaldo Confianza Diversin Capacidad de accin Agresividad Comodidad Compartir

Como jerarquizar los valores. Una vez realizadas las dos listas comienza a trabajar con los valores que ofreces, comparando el numero 1 con el numero 2, considera cul es el ms importante. La precisin que te ofrece el meta-modelo del lenguaje que practicamos en el capitulo 3 te ser de gran ayuda para realizar esta tarea. Para que este trabajo sea valido pon situaciones concretas y especficas y, si tienes dudas, explcate a ti mismo lo que significa cada concepto. Esto es especialmente importante si se decide realizar este trabajo con tu pareja. Por ejemplo, si el valor nmero 1 es comunicacin y el nmero 2 es sentirse respaldado, para saber cual de ellos es ms importante plantate una situacin de conflicto, hipottica o real, pregntate: Qu es ms importante, tener una buena comunicacin sin sentirme respaldado o sentirme respaldado sin que exista una buena comunicacin? Si todava tienes dudas pregntate: Qu es para m una buena comunicacin?, Cul tiene que ser el contenido?, etc. Y haz lo mismo con el sentirse respaldado respondiendo a: Cundo?, Dnde?, con quien?, de que manera?, etc. Otra pregunta aclaratoria de gran importancia en este trabajo es POR QU es importante el sentirse respaldado? (por ejemplo). Aqu pueden surgir nuevos valores si la respuesta es de este tipo: por que al sentirme respaldado siento que el otro me respeta. Entonces habra que preguntar: Qu es ms importante, que te respeten o sentirte respaldado? Y despus seguir comparando la respuesta con la comunicacin. En este caso, el valor respeto tiene que ser incorporado a la lista inicial, si no lo estaba ya. Si todava existiera alguna duda hay que preguntar qu pasara si se retirara uno de los valores. Por ejemplo: si nunca fueras a sentirte respaldada pero existiera una buena comunicacin (o viceversa), Qu elegiras? Una ves determinado cul de los dos valores es el ms importante, sguelos comparando, uno por uno, con los que ocupan los nmeros 3,4, y 5. En el siguiente paso la comparacin se hace partiendo del nmero 2 con el 3, 4, y 5. Y despus contina partiendo del tres y luego del 4. Haz lo mismo con los valores que le pides a tu pareja. La definicin de la propia jerarqua de valores es uno de los ejercicios que ms comprensin aporta el conocimiento de nosotros mismos en las relaciones afectivas.

Si en estos momentos tienes una relacin de pareja, este ejercicio en conjunto les brindar una comprensin profunda de las necesidades mutuas y, en caso de duda o conflicto, cada uno sabr conceder a lo ms importante para el otro, con lo cual mejoraran sus relaciones. Valores que ofrezco, escala revalorada. 1.) 2.) 3.) 4.) 5.) .. .. .. .. ..

Valores que pido, escala revalorada 1.) 2.) 3.) 4.) 5.) .. .. .. .. ..

Qu has descubierto con este trabajo? Te parece que estas listas revaloradas reflejan lo que sabias de ti mismo? El entender nuestra propia jerarqua de valores nos permite entender mejor lo que hacemos y que pretendemos alcanzar con nuestras acciones y comportamientos. Como ejercicio adicional sugerimos que realices el mismo procedimiento con otros mbitos que consideres importantes, por ejemplo, el laboral. Sabemos que el trabajo es largo y laborioso, pero posiblemente el tiempo empleado en la realizacin te rinda beneficios durante toda tu vida. Desde el momento en el que uno conoce cul es su jerarqua de valores puede conceder mayor importancia a aquello que ms le importa, pues es lo que le producir verdadera satisfaccin, dejando de lado aspectos secundarios. Nuestro consejo sigue siendo el mismo: no te limites a leer ejercicios, anmate a comprobar lo que se dice aqu. estos

En el prximo captulo realizaremos una prctica destinada a instalar los valores y creencias que has descubierto que te seran tiles y validos para vivir tu vida con mayor armona logrando alcanzar los objetivos que te propongas.

CAPTULO 9: EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO. CMO ORGANIZAR EL TIEMPO Alguna vez has pensado de qu manera tu cerebro reconoce un pensamiento acerca del pasado y cmo lo diferencia de otro que pertenece al futuro o al presente? Sabes la importancia que esto tiene en tu vida y como te condiciona tu forma interna de organizar temporalmente tus experiencias? Averiguar todo esto y utilizar adecuadamente esa capacidad ser el tema de este ltimo captulo. Al tiempo no lo consideramos algo tangible, normalmente simplificamos pensando que es, que existe. Desde que Albert Einstein lo incorporo en su teora de la relatividad, nos hemos acostumbrado a hablar de l como la cuarta dimensin, ms all de estas consideraciones cada cultura trata el tiempo de una forma distinta, concediendo mayor o menor importancia a cada una de sus etapas: pasado, presente y futuro. En Occidente valoramos mucho el presente y lo tenemos reflejado en frases como el tiempo es oro, mientras que en Oriente el presente pierde importancia y son capaces de sentarse en la puerta de su casa para ver pasar el cadver de su enemigo. Aunque estamos influenciados por la cultura en la que nacimos y nos desarrollamos, cada ser humano tiene su propio modo interno de codificar el tiempo, lo que le permite reconocer lo que forma parte de su pasado, de su presente o su futuro temporal. El modo en que codificamos el tiempo presente tiene gran impacto en quienes somos y cmo respondemos ante las circunstancias de la vida. Todos tenemos una manera especial de conectarnos con el tiempo. Hay personas que se sienten felices revolviendo papeles histricos, remodelando casas antiguas, escribiendo sobre tradiciones. Tambin hay quienes viven rumiando el pasado, repitiendo con nostalgia que todo tiempo pasado fue mejor o justificando lo que le pasa actualmente porque una vez. Hay personas que difcilmente nacen planes para el futuro. Hay otros seres que slo piensan en el ahora, viven comentando lo que pasa y tomando decisiones hasta esa noche. Olvidan lo que pas y no piensan en lo que vendr. Tambin estn los que anidan en el futuro, todo lo hacen en funcin de maana, imaginan ficciones del prximo siglo, o viven ahorrando por si acaso, y rara vez disfrutan del presente. En estas situaciones, en Programacin Neurolingstica, decimos que unas personas estn orientadas hacia el pasado, otras orientadas hacia el presente y las terceras orientadas hacia el futuro. Si analizamos los ejemplos anteriores podremos percibir hasta qu punto es importante esa eleccin, puesto que determina la forma en que vivimos. Esas orientaciones en el tiempo pueden ser la base de destrezas y recursos personales, o bien creamos limitaciones.

La PNL percibi la importancia de la organizacin interna del tiempo en las personas y cre tcnicas que nos permiten develar esa eleccin y tambin modificarla si es nuestra voluntad. En los ejercicios siguientes descubriremos los mapas internos de las personas respecto al tiempo y de qu manera podemos utilizarlos para el logro de nuestros objetivos personales. Y antes de seguir hablando del tema invitamos a hacer una prctica que puede realizar individualmente o con otra persona. Para realizar este ejercicio te vendr bien tener a la vista la lista de posibles sub-modalidades que figura en el captulo 5. Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno. Individual o en pareja. 1. Elige un comportamiento sencillo y repetitivo que hagas todos los das, como desayunar o comer, trabajar, salir de casa por la maana, peinarse, etc. 2. Cierra los ojos y piensa en un momento del pasado, hace un ao o ms, e imagnate a ti mismo realizando esa actividad. 3. Ahora elige otro da de tu pasado en el que ests realizando la misma actividad y que por alguna razn lo consideras como especial. Por ejemplo, si has elegido pensar en el momento del desayuno, elige un da donde tu desayuno fue especial, porque estabas de vacaciones o desayunaste en buena compaa, o porque el desayuno te produjo molestias digestivas, o bien que lo consideres especial por cualquier motivo. 4. Sigue localizando las siguientes escenas: Ahora piensa en la misma situacin hace una semana. Ahora piensa cmo lo hiciste o hars hoy. Ahora piensa como lo haras en este mismo momento. Ahora piensa como lo hars maana. Ahora piensa como ser esa misma situacin dentro de una semana. Ahora piensa cmo lo hars dentro de un ao. Y por ultimo, imagina la misma situacin en un entorno especial en cualquier momento del futuro. 5. Responde ahora las siguientes preguntas: a) Cul es el lugar del espacio donde has localizado las diferentes imgenes: a la izquierda, derecha o al frente: arriba, abajo o en lnea horizontal con tus ojos; detrs de tu cabeza o delante de tu cara?

b)

Cul es la diferencia entre las imgenes del pasado, presente y futuro?como las reconoces? Cul es el tamao de las imgenes? a que distancias estn? Cules son las caractersticas de color, brillo, movimiento y otras sub- modalidades visuales? Recuerdas sonidos, palabras, etc.? Si es as Cules son sus caractersticas? Existen sensaciones de algn tipo, sabores, olores etc.? Cules son las diferencias ms notables entre las imgenes cotidianas, normales, y las imgenes donde lo habitual transcurra en un entorno especial?

c) d)

e)

f) g)

6. Por ultimo, sugerimos que hagas un pequeo dibujo de cul es tu forma de organizar el tiempo en tu cabeza. 7. Como una observacin particular seas consciente de cmo los acontecimientos especiales se representan una forma distinta en tu memoria, con submodalidades diferentes y, quizs tambin, en espacios distintos. Por eso decimos que el contenido emocional de un recuerdo hace que destaque de una forma especial en tu memoria.

Distintos modelos de organizacin temporal: pasado, presente y futuro. Es muy difcil generalizar sobre cul ha sido el dibujo que ha resultado de este ejercicio. Ya hemos dicho que cada ser humano no organiza su tiempo de una forma diferente aunque, por lo general, en Occidente, la mayor parte de las personas miran hacia la izquierda cuando piensan en el pasado, el presente esta al frente y el futuro hacia la derecha. Si tu recuerdas los movimientos de los ojos que se mencionaron en el captulo 2 y los ejercicios realizados en esa oportunidad, te dars cuenta de que en ese momento tus ojos ya expresaban tu propia organizacin temporal. Hay personas que sitan el pasado a su espalda y el futuro al frente. Otras pueden organizar su tiempo en forma piramidal, el pasado abajo y el futuro arriba. Otras pueden sentir que el tiempo pasa por ellas mientras que otras sern observadores disociados del tiempo que pasa frente a ellos. Pero sea cual sea la forma personal de la lnea de tiempo, su modelo personal se convierte en un principio organizador de sus experiencias. Este principio organizador nos permite, entre otras cosas, encuadrar nuestro comportamiento para que adquiera un significado correcto en todo lo que hacemos. Por ejemplo, si lo que nos planteamos es el logro de un objetivo o una modificacin de un comportamiento, nuestra forma de organizar el

tiempo nos influye en la manera que tenemos de percibir, sentir e interpretar nuestras experiencias y las de los dems. Vamos a mencionar rpidamente las caractersticas y utilidad de las tres percepciones temporales: pasado, presente y futuro. El pasado El pasado es el depsito de nuestra memoria y, aunque estamos seguros de que lo hemos vivido, apenas guardamos algunos pocos recuerdos internos de su existencia. La mayora de nuestras experiencias las hemos olvidado, aunque su carga emocional sigue existiendo en el presente condicionando nuestra forma de vivir. El pasado puede ser utilizado como fuente de limitaciones o de informacin y de posibilidades. Lo utilizamos como limitacin cuando decimos, por ejemplo, esto no lo puedo hacer porque nunca lo hice, o no lo intento porque me sali mal en otra oportunidad o aquello pas y ya no hay posibilidad de rehacerlo. Aunque todas estas frases tienen algo de verdad, si nos decidimos a utilizar el pasado como fuente de informacin aprovecharemos el potencial que guarda cada una de nuestras vivencias, como ya lo experimentamos en el captulo 7 cuando ejercitamos la recuperacin de recursos. No podemos cambiar el pasado, pero lo que si podemos hacer es modificar la carga emocional de nuestras experiencias, como lo veremos en algunos ejercicios de este captulo.

El presente. El presente es la fuente directa de nuestra experiencia sensorial. Cuando pensamos en el pasado o en el futuro tenemos una representacin de la experiencia, no la experiencia misma. La calidad de las percepciones que tenemos en este momento vara de acuerdo a si estoy asociado o disociado en este instante, como lo experimentamos en los ejercicios del captulo 5, o en qu posicin perceptiva es en la que me encuentro ahora, como lo comprobamos en el captulo 6. Como ya hemos dicho ms de una vez, cada una de estas caractersticas tiene sus ventajas y desventajas, segn cmo las utilicemos. Si vivo muy asociado al presente posiblemente tenga dificultades para planificar el futuro, mientras que si vivo disociado, lamentndome por lo que sucedi en el pasado o proyectando siempre el futuro, ser muy poca m capacidad de disfrutar lo que la vida me ofrece en este instante. El futuro El futuro no existe ms que en nuestra cabeza y en nuestros deseos. Podemos concebirlo como algo fijo, basndonos en nuestras experiencias del pasado o como algo indeterminado y lleno de posibilidades. Esta sola opcin ya implica una repercusin en nuestra forma de vivir el presente, pues mientras veamos el futuro abierto a muchas opciones tenemos esperanzas. En cambio, si imaginamos nuestro futuro tan poco cambiable como el pasado, lo que nos ocurre es que nos llenamos de desesperanza. Todos sabemos que lo que sucedi en el pasado influye en lo que estamos haciendo ahora, y ahora que ambas realidades influyen en lo que har en el futuro. Esto es tan verdadero que podemos predecir consecuencias y acciones futuras; aunque el futuro sigue siendo determinado, no estamos condenados a repetir el pasado. Recuerda todo lo que se dijo en el captulo anterior: un cambio de creencias y valores modifica automticamente nuestro comportamiento y, por lo tanto, el futuro. Sin que pretendamos planificar toda nuestra vida paso por paso, hay aspectos importantes que si podemos proyectar. Atrevmonos a soar, los soadores y visionarios son los que han hecho posible avances de la humanidad. El error no esta en ser soador, sino en soar con aquello que no tiene ninguna relacin con nuestro presente y que no tiene en consideracin nuestras capacidades actuales. Conclusin sobre nuestro modelo de tiempo interno Como resumen de todo lo dicho, nada hay de bueno o de malo en nuestra forma personal de organizar el tiempo. Se trata de fundamentalmente de conocer nuestro modelo y darnos cuenta de sus caractersticas para poder utilizarlo segn sean nuestras necesidades y proyectos. Cuando trabajes con un objetivo que quieras alcanzar en el futuro imagnalo en el espacio correspondiente a tu futuro, ya sea a la izquierda al centro o a la derecha.

Puedes imaginar que despliegas un abanico para ver simultneamente los tres momentos temporales. Cuando planifiques para alcanzar un objetivo determinado, por ejemplo a largo plazo, ten en cuenta que pueden establecerse objetivos intermedios, y piensa en las actividades que tendrs que llevar a cabo para alcanzar cada uno de ellos. Todas las tcnicas que hemos practicado hasta ahora servirn para poder hacerlo en una forma congruente, y te brindaran las mayores probabilidades de xito. Sigamos practicando ahora. Como instalar una nueva creencia o valor. En el captulo anterior mencionamos que realizaramos una prctica para instalar una nueva creencia o valor en nuestra vida. Ahora que ya tienes una nocin de lo que significa tu lnea de tiempo y la importancia que tiene para el logro de tus objetivos, vamos a realizar esta prctica. Recuerda que cada creencia o valor, y especialmente estos ltimos, tienen distinta importancia segn el mbito de aplicacin y los objetivos que quieras alcanzar. El prximo ejercicio te servir para instalar cualquiera de ellos. Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor. Preferiblemente para dos personas: gua y explorador. El gua utiliza la palabra creencia o valor segn sea lo que el explorador quiere instalar. Antes de comenzar el ejercicio, el explorador contesta el siguiente cuestionario: Identifica un objetivo futuro que te gustara alcanzar y la creencia (o valor) que va a ayudarte a lograrlo. Esta nueva creencia va a sustituir otra creencia tuya? A cual? Qu te aportara de positivo esta nueva creencia? Depende solamente de ti el incorporar esta nueva creencia a tu vida? Qu veras, escucharas y sentirs cuando manifiestes esa creencia? Que beneficios obtienes de la creencia actual que quieres reemplazar? Cmo mantendrs esos beneficios con la nueva creencia? A quienes y de que manera puede afectar esta nueva creencia? Hay alguna situacin en la cual esta nueva creencia puede tener efectos negativos? Si es as, Qu vas a hacer para prevenir estos efectos negativos? 1. El explorador imagina en el suelo su lnea de tiempo, determinando dnde se encuentran presente, el pasado y el futuro. 2. Pdele que entre en la lnea del tiempo, asociado al presente y mirando al futuro. Pregntale como ser el futuro con la nueva creencia y cmo esta le ayudar a alcanzar su objetivo. 3. Desde el presente pdele que se mueva mirando al pasado, y que comience a caminar lentamente por la lnea del tiempo

encontrando las experiencias que pueden sostener y reforzar la nueva creencia. Dile tambin que identifique las personas significativas que pueden ayudarte a desarrollar esta nueva creencia. Dile tambin que identifique las personas significativas que pueden ayudarle a desarrollar esta nueva creencia. Si existen personas o experiencias que no refuerzan o sostienen el objetivo futuro de la nueva creencia, pide al explorador que las evite salindose momentneamente de la lnea de tiempo. 4. Al encontrar la experiencia ms antigua que sostiene la nueva creencia pdele al explorador que se vuelva hacia el presente recogiendo, agradeciendo y colocando en su corazn, las experiencias y las personas que van a ayudarle a conseguir su objetivo. Cuando llegue a las experiencias o personas conflictivas, el explorador puede seleccionar lo positivo y quedarse con ello, descartando lo negativo. 5. Al llegar al presente experimentando las memorias y la compaa de las personas que van a ayudarle a conseguir sus objetivo, pdele que elija una palabra que para el signifique triunfo o logro y que la repita interiormente, con fuerza, para asociarla a la nueva creencia que ya esta instalada. Ahora pregntale: Cmo es tu futuro con esta nueva creencia? 6. Puente hacia el futuro. El explorador camina por la lnea de tiempo hacia el futuro e imagina momentos, lugares y circunstancias en las que va a manifestar esta creencia. Pdele que disfrute de las experiencias provenientes de esta nueva creencia y que en cada una de ellas se repita la palabra que eligi. Que se imagine alcanzando el objetivo propuesto, primero de forma disociada y despus asociada, como si lo estuviera viviendo, y que descubra las nuevas repercusiones positivas que tiene en su vida la creencia instalada. Escribe ahora la nueva creencia con la palabra asociada y los beneficios que le va a reportar a partir de este momento el que esta incorporada a su vida. En este ejercicio hemos practicado las formulaciones tericas mencionadas con anterioridad. Si su encuadre es encontrar experiencias del pasado que le ayuden a instalar una nueva creencia o valor, has seleccionado automticamente esos recursos y en ellos basas la incorporacin deseada. Nuestra atencin es selectiva, por eso, cuando nuestro estado presente es, por ejemplo, depresivo, sin darnos cuenta y de forma automtica nos acordamos

de todo lo negativo que ha sucedido en nuestra vida. Ese es el enorme poder de nuestra mente y por lo que puede transformarse en nuestro mejor aliado o nuestro peor enemigo. Disear el futuro Despus de todas las prcticas que hemos realizado hasta este momento, ests en disposicin de utilizar habilidades para elegir cmo quieres vivir tu futuro. En este ejercicio lo haremos primero de una forma general y despus lo aplicaremos al logro de un objetivo en concreto. Recuerda que la realidad que percibimos es aquella que somos capaces de representarnos, y que ya has experimentado el poder que tiene el cambio de las submodalidades por su repercusin emocional. Todo esto, en conjunto, lo aplicaremos en el prximo ejercicio. Ejercicio 46. Disear el futuro. Dos personas: gua y explorador. Notas: El explorador define un objetivo que desee alcanzar en el futuro, y que puede ser el mismo que pens en el ejercicio anterior, y contesta el cuestionario para el logro de objetivos. Pide al explorador que recuerde el estado de logro (del captulo 5) y los anclajes que le permiten activarlo. Tambin es conveniente que el gua tenga a la vista la lista de submodalidades mientras dirige el ejercicio. 1. El explorador imagina en el piso su lnea de tiempo determinando donde se encuentran el presente, el pasado y el futuro. 2. El gua le pide al explorador que cierre los ojos y que imagine que se eleva flotando sobre si mismo o en un helicptero, y que desde all describa la lnea de su vida desde su nacimiento hasta el presente. Cuando la haya visto hazle las siguientes preguntas: Cmo es el recorrido?... de dnde viene y hacia adonde va?... hay interrupciones, puntos oscuros, partes ms estrechas o amplias que el resto?... algunas otras caractersticas?... ahora pdele que te diga cules son las principales submodalidades. 3. Ahora pdele que, utilizando submodalidades, haga las modificaciones que desee en su lnea de tiempo con el objetivo de hacerla ms congruente, brillante y homognea. Pdele que te vaya describiendo verbalmente lo que hace y que contine efectuando los cambios hasta que se sienta satisfecho. En ese momento abre los y se hacen comentarios.

4. El gua pide al explorador que entre en la lnea del tiempo, asociado al presente y mirando al futuro, y que describa las caractersticas de la lnea del tiempo hacia el futuro: en que direccin est, si es corta o larga, ancha o estrecha, ntida o borrosa, si es una lnea o tiene ramificaciones, etc. 5. El gua dice: comienza a ensayar una serie de modos diferentes de ver tu futuro para poder descubrir cual es el mejor para ti. Cambia una caracterstica cada vez, por ejemplo, el tamao, y ve prestando atencin a las seales de congruencia o incongruencia que se pueden ir presentando. El gua ayuda al explorador a realizar esta investigacin, comentando el efecto de los cambios que va realizando y recordndote los detalles que coment al principio del ejercicio. 6. Cuando el explorador haya encontrado la lnea del tiempo hacia el futuro que ms le agrade al gua le dice: Ahora ponte en las submodalidades que desees para hacerla ms atractiva. Puedes ponerle ms brillo, variar el color, tamao o grosor, hacerla tridimensional, ponerle sonidos agradables, sensaciones calidas, aadirle puntos de luz, etc. Aplica todo aquello que haga ms atractiva la lnea de tu vida hacia el futuro. El gua colabora mencionando submodalidades. 7. Cuando el explorador haya terminado de experimentar y se sienta satisfecho con los cambios realizados dile:

Da un paso hacia el futuro e imagina que pasas un da all. despus de un momento le preguntas: este nuevo futuro te permite ser la persona que deseas? Si el explorador no se siente del todo satisfecho pdele que regrese al lugar del presente, que vuelva a hacer las modificaciones que desee y que compruebe despus el efecto de los cambios. 8. cuando el explorador est totalmente satisfecho con su lnea de la vida hacia el futuro sitalo en el presente y dile: Ahora camina hasta el lugar en el que vas a alcanzar el objetivo que te has propuesto. Una vez que hayas llegado all dile: Mira todo lo que ves en tu vida ahora que has alcanzado este objetivo escucha lo que escuchas y date cuenta de lo que piensas y te dices a ti mismo registra lo que sientes al lograr el objetivo

Ahora recupera tu estado de logro, dispara tus anclajes y siente que lo has alcanzado. 9. Cuando hayas completado lo anterior dile: Ahora da un paseo por tu futuro observando todas las repercusiones que tendr en tu vida el haber alcanzado este objetivo. 10. Cuando lo haya hecho pdele que vuelva al presente, se hacen comentarios y despus se intercambian papeles.

Si recuerdas lo que se mencionaba en el captulo 5, cuando se habla sobre el cambio generativo, el ser humano tiene la facultad de generar opciones en su interior y crear nuevas alternativas para su experiencia. Esto es lo que has hecho en el ejercicio anterior. De una forma simblica has resignificado tu vida hacia el pasado y, de la misma forma, has abierto nuevas opciones hacia el futuro. Tambin has podido comprobar como todas las tcnicas de la Programacin Neurolingstica que se han descrito en este libro pueden agruparse de manera armnica para facilitarnos nuestros objetivos y los cambios que cada persona desee. Indudablemente existen muchas ms tcnicas dentro de la PNL. Pero es ms difcil transmitirlas por escrito. Siempre es conveniente aprenderlas personalmente y dirigidas por un instructor experimentado. Como broche final de este libro se realizara una prctica con la que pueden anularse los miedos y traumas que podamos arrastrar desde nuestro pasado. Este trabajo es tambin muy eficaz para anular las respuestas fbicas y es una de las tcnicas que ms han ayudado a hacer famosa a la Programacin Neurolingstica, pues en las manos de una persona experimentada la mayora de las respuestas fbicas desaparece en una sola sesin de trabajo. Como superar historias traumticas, miedos y fobias. Muchas personas viven lamentndose por cosas que les sucedieron en el pasado y as el presente se les escurre como agua entre los dedos. sta es una conducta inhabilitante muchas veces, pero lo peor es que quedamos anclados en las situaciones traumticas y las fortalecemos permanentemente. Este es un problema que parece no tener solucin, puesto que la historia existi y al afectar al presente tambin condiciona al futuro. Sin embargo, todos hemos pasado por situaciones difciles que no nos causaron tantos problemas. Cul ser la diferencia entre ambas? Una fue ms difcil que la otra? Es posible. Sin embargo lo que frecuentemente sucede es que, si estamos capacitados para enfrentar una situacin difcil y esta es slo una prueba ms, no se constituye en trauma.

Por ejemplo, si un ser humano normal se enfrenta a un experto karateca en un desafo, seguramente saldr bastante por decir positivo maltrecho. Pero si ambos contendores han sido preparados convenientemente, el encuentro puede transformarse en un buen espectculo en que los participantes ponen a prueba sus habilidades. En todo caso, si la preparacin es desigual, de todos modos el ms dbil tiene recursos bsicos para afrontar la situacin. Aprovechando los aprendizajes de todos los ejercicios anteriores podemos trabajar las fobias, miedos y situaciones traumticas. Podemos cambiar la carga emocional de la vivencia del pasado, con lo que modificamos la forma en que vivimos el presente y obtendremos una repercusin hacia el futuro. El ejercicio que sigue a continuacin constituye una tcnica muy poderosa para modificar nuestra vida. Recomendamos tener especial cuidado con las observaciones que haremos a continuacin: a) El gua debe acompasar constantemente al explorador (captulo 3) b) El gua debe actuar en forma congruente durante todo el ejercicio. Es decir, actuar creyendo que el trabajo va a funcionar. Cualquier incongruencia de su parte ser captada por el explorador y dificultara el logro del objetivo propuesto. c) El explorador deber responder el cuestionario para el logro de objetivos dirigido al logro que desea alcanzar con este ejercicio. d) El gua debe ser muy cuidadoso con la instalacin de los anclajes que se mencionaron en el ejercicio. e) Lee primero atentamente las instrucciones. Asegrate de comprender bien los cambios de foto en blanco y negro a diapositivas en colores y posteriormente a pelcula en colores. Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias. Para dos personas gua y explorador. 1. El explorador elige la situacin sobre la que quiere trabajar y establece la seal que le har al gua cada vez que haya realizado lo que le dice y el lugar donde se efectuaran los anclajes de recursos y el de seguridad. A continuacin se hace el cuestionario para el logro de objetivos. 2. El gua va a efectuar un anclaje kinestsico de un estado de seguridad. Puede ser un toque en una mano o en un hombro, por ejemplo.

El explorador revive y se asocia con varias experiencias en las que se sinti seguro y protegido mientras el gua realiza un apilamiento de anclajes. Si en algn momento del ejercicio el explorador se muestra nervioso, con miedo o ansiedad, el gua activa el anclaje de seguridad. Si el estado emocional es intenso, es conveniente que interrumpa el ejercicio, pudiendo reanudarlo cuando el explorador se haya calmado o bien en otra oportunidad. 3. Dice el gua: ahora cierra los ojos e imagnate sentado frente a un cine, en la pantalla puedes ver una foto en blanco y negro un instante antes de tener el conflicto. El gua espera la seal de que lo ha realizado. 4. Ahora flota fuera de tu cuerpo hasta llegar a la cabina de proyeccin de cine. Desde all puedes ver la foto en la pantalla y a ti mismo sentado en una butaca de cine. Espera la seal. 5. Tu sigues estando de la cabina de proyeccin vindote a ti mismo sentado en una butaca y, al mismo tiempo, la pantalla donde esta tu foto. Ahora conviertes la foto de la pantalla en una pelcula en blanco y negro. Mira esa pelcula desde la cabina de proyeccin del cine, desde el principio hasta unos momentos despus del final de la experiencia desagradable, cuando ya todo vuelve a estar bien. esperar la seal. 6. Ahora, en esta ultima imagen, cuando ya este todo bien, transfrmala en una diapositiva en colores. esperar la seal. Salta dentro de la diapositiva y proyecta una pelcula en colores que se rebobina desde el final hasta el principio. Toda la gente va a caminar hacia atrs, lo que se dice no se entiende porque se habla al revs, todo va a suceder al revs, como cuando se rebobina una pelcula y t ests dentro de ella. Hazlo en un par de segundos y cuando termines abre los ojos. esperar a que abra los ojos. Se distrae al explorador unos instantes y se hacen comentarios de cmo ha vivido la experiencia. Luego dice el gua: vuelve a cerrar los ojos y a colocarte nuevamente en la cabina de proyeccin mirando nuevamente la diapositiva del final de la pelcula. Esperar la seal. Ahora vuelve a saltar dentro de la diapositiva y pasa la pelcula al revs ms rpido que antes, y al finalizar abre los ojos. otra vez se le distrae un momento y se vuelve a repetir el proceso diciendo el gua: pasa nuevamente la pelcula al revs, todava ms rpido y al finalizar abre los ojos. 7. Ahora averiguar qu recursos necesita el explorador para estar ms seguro de su nueva conducta y crear un apilamiento de anclajes.

8. Verificar el resultado haciendo que piense en la situacin que antes le produca el problema. Si fuera necesario se pueden apilar ms recursos. 9. Ahora pide al explorador que piense (asociado) en una situacin del futuro en la que puede volver a repetirse una experiencia similar a la que estuvo trabajando. El gua calibra la respuesta neurolingstica y, si fuera necesario, se pueden apilar ms recursos. Muy bien, les felicito a ambos: al gua por haber ayudado a un ser humano a liberarse de una pesada carga del pasado y al explorador porque, a partir de ahora, puede disfrutar un poco ms de la vida. Este libro termina aqu, pero si he sabido trasmitirte el carcter prctico de las tcnicas de la Programacin Neurolingstica, seguramente tu relacin con ella seguir durante mucho tiempo. La aventura del descubrimiento de tus propias capacidades tiene en estas tcnicas un mapa claramente cartografiado para ayudarte a descubrir tus propios tesoros. Sugiero que vuelvas a leer este libro y descubrirs nuevos y apasionantes detalles que antes te pasaron desapercibidos. Recuerda que el objetivo del aprendizaje es llegar a la competencia inconciente, cuando ya se tiene el conocimiento incorporado, y esto se logra fundamentalmente a travs de la prctica. Ahora tienes ms opciones para mejorar tus relaciones personales, comprenderte mejor a ti mismo y a los dems, solucionar problemas del pasado, desarrollar capacidades no aprovechadas y disear un futuro con un enfoque ecolgico. Todo est en tus manos, la Programacin Neurolingstica te brinda las herramientas y a ti te corresponde utilizarlas. Recuerda: Tu eres el arquitecto de tu propio destino.

CONCLUSION Cumplidos ya los objetivos que nos habamos propuesto para este libro, que desebamos fuera evidentemente prctico, y ahora que has experimentado el poder de sus tcnicas, podrs comprender por qu se dice que la Programacin Neurolingstica representa un nuevo paradigma del aprendizaje y la comunicacin. Sus campos de aplicacin son amplios, porque al dedicarse a comprender la experiencia subjetiva puede aplicarse a en cualquier actividad humana. Desde su aparicin se han creado ms de 40 modelos de excelencia humana con aplicaciones en los negocios, los deportes, la terapia, la formacin, la educacin, la medicina y otras reas. La compatibilidad de la PNL con cualquier otro sistema de formacin, teraputico y de desarrollo personal ha hecho que: Se utilicen sus modelos en las empresas ms importantes del mundo; Muchos deportistas de alto rendimiento utilicen sus tcnicas; Ha revolucionado el mundo de la publicidad y la informacin Se eliminan muchos problemas de aprendizaje en la educacin; Se aceleran los procesos teraputicos y psico-fsicos, y Se ha incorporado a los mejores sistemas de desarrollo personal

Como dice Richard Bandler, uno de los creadores de la PNL creo que es apropiado describir la PNL, como un proceso educativo. Bsicamente desarrollamos maneras de ensear a la gente a usar su propia cabeza. Si quieres seguir aprendiendo a utilizar tu propia cabeza con la PNL es conveniente que participes en algn seminario dictado por algn instructor autorizado por sus fundadores y convenientemente preparado para guiarte en esa aventura de descubrimiento personal. Ya existen institutos autorizados en todo el mundo que otorgan diplomas reconocidos internacionalmente en los dos niveles que tiene la PNL: A. El practitioner, donde se aprenden las tcnicas bsicas de la PNL, algunas de las cuales no estn incluidas en este libro. Normalmente en este nivel se explican aplicaciones a todas las reas mencionadas. B. El Master Practitioner, donde se perfeccionan las habilidades adquiridas por el practitioner para llegar a la maestra personal. Este nivel se ensancha y desarrolla los campos de intervencin y permite una profunda experiencia personal en el conocimiento de uno mismo. La participacin en estos cursos tiene siempre dos vertientes: la del crecimiento personal y la de desarrollo profesional, puesto que al pasar por las experiencias de aprendizaje se produce un mayor conocimiento de uno mismo y el desarrollo de capacidades desaprovechadas o ignoradas. Al mismo tiempo vamos comprendiendo cmo aplicar estas tcnicas en nuestra actividad cotidiana y se nos abren nuevas perspectivas que pueden

ayudarnos, muchas veces, a cambiar de profesin para ejercer otra actividad que este ms acorde con nuestro propio proceso evolutivo. Por ultimo, te invito a que compartas la informacin y experiencias que contiene este libro con otras personas. Lo sugiero por dos motivos. El primero es que, al intentar transmitir a todos lo aprendido, tendrs oportunidad de aclarar para ti mismo muchos conceptos y har emerger del inconciente una gran cantidad de datos que ahora no estn disponibles para ti. Y el segundo motivo es que, con estas tcnicas, podrs ayudar a mucha gente. Todos somos y podemos ejercer de terapeutas. Ayudar a otros a curarse y a mejorar sus vidas es una de las dedicaciones ms hermosas que puede ejercer un ser humano. Nuestro deseo final es que a travs de estas pginas haya podido comprobar cmo la Programacin Neurolingstica cumple con aquella frase de Albert Einstein con la que encabeza la introduccin a este libro: Todo debe hacerse lo ms sencillo posible, pero no ms simple.

ORGANIZACIONES DE PNL EN ESPAA. Para mayor informacin sobre Programacin Neurolingstica en Espaa, puede dirigirse a la Secretaria de la Asociacin Espaola de Programacin Neurolingstica (A.E.P.N.L). Fono: (91) 359 98 98 Fax-. (91) 350 10 45 Institutos reconocidos por la Asociacin que pueden dar asesoramiento y formacin en Programacin Neurolingstica: Instituto Gestalt, Calabria, 103 (ppal,2.) 08015 Barcelona. Instituto de Programacin Neurolingstica. Santa Isabel, 2 (4. izada.) 30004 Murcia. Instituto potencial humano Berlotto y Asociados. Colombia, 40 (1. A) 28016 Madrid.

INDICE DE EJERCICIOS Ejercicio 1. Emociones y aprendizaje............................................... Ejercicio 2. Cmo facilitar cualquier aprendizaje.............................. Ejercicio 3. Cmo hiciste para aprender?....................................... Ejercicio 4. Exploracin visual........................................................... Ejercicio 5. Exploracin de los sistemas representacionales............ Ejercicio 6. Descubrir predicados...................................................... Ejercicio 7. Predicados: reinventar y traducir.................................... Ejercicio 8. Mejorar la comunicacin habitual................................... Ejercicio 9. Detectar los accesos oculares....................................... Ejercicio 10. Como comunicarse mejor con un grupo...................... Ejercicio 11. El punto ciego............................................................... Ejercicio 12. Induccin de un estado de concentracin.................... Ejercicio 13. Aprendiendo a calibrar................................................. Ejercicio 14. Llevar el comps con la voz......................................... Ejercicio 15. A travs del espejo...................................................... Ejercicio 16. Establecer rapport y liderar.......................................... Ejercicio 17. Metamodelo del lenguaje............................................. Ejercicio 18. Auto-aplicacin del metamodelo del lenguaje.............. Ejercicio 19. Trabajar mi objetivo...................................................... Ejercicio 20. Logro de metas............................................................ Ejercicio 21. Investigacin de nuestros recuerdos............................ Ejercicio 22. La montaa rusa........................................................... Ejercicio 23. Experimentar la asociacin y disociacin..................... Ejercicio 24. Submodalidades visuales............................................. Ejercicio 25. Submodalidades auditivas............................................ Ejercicio 26. Submodalidades kinestsicas...................................... Ejercicio 27. Recuperar el estado de logro................................... Ejercicio 28. Generador de nuevos comportamientos...................... Ejercicio 29. Experimentar posiciones perceptivas........................... Ejercicio 30. Solucin de conflictos con otras personas................... Ejercicio 31. Encontrar la intencin positiva en un conflicto............. Ejercicio 32. Integracin de partes................................................... Ejercicio 33. Reorganizar mi familia interior...................................... Ejercicio 34. Aprender a crear anclajes............................................. Ejercicio 35. Apilamiento de anclajes................................................ Ejercicio 36. Colapso de anclajes..................................................... Ejercicio 37. Encadenamiento de anclajes....................................... Ejercicio 38. El swish (cambio de hbitos)................................... Ejercicio 39. Reencuadre en seis pasos.......................................... Ejercicio 40. Determinacin de creencias claves.............................. Ejercicio 41. Formacin de creencias y valores................................ Ejercicio 42. Aclarar obstculos e impedimentos.............................. Ejercicio 43. Jerarqua de valores en la relacin de pareja............... Ejercicio 44. Aprender a diferenciar el tiempo interno...................... Ejercicio 45. Cmo instalar una nueva creencia o valor................... Ejercicio 46. Disear el futuro........................................................... Ejercicio 47. Tcnica resumida para miedos, traumas y fobias........ 13 14 15 17 19 21 22 23 26 31 34 35 36 38 39 40 45 46 49 50 52 55 56 57 58 58 60 62 65 67 70 72 75 78 80 82 83 85 88 93 95 96 98 102 106 108 111

BIBLIOGRAFA BIBLIOGRAFA EN CASTELLANO General Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Estructura de la magia. Ed. Cuatro Vientos, Chile. Bandler, Richard y Grinder, Jonh. De sapos a principes. Ed. Cuatro Vientos, Chile. Bandler, Richard y Grinder, Jonh. Trance Frmate. Ed. Cuatro Vientos, Chile. Bandler, Richard. Use su cabeza para variar. Ed. Cuatro Vientos, Chile. Andreas, C. y S. Corazn de la mente. Ed. Cuatro Vientos, Chile. Robbins, Anthony. Poder sin lmites. Ed. Grijalbo. Espaa. Robbins, Anthony. Controle su destino. Ed. Grijalbo. Espaa. Cudicio, Catherine. Cmo comprender la PNL. Ed. Granica. Argentina. OConnor, Joseph y Seymour, John, introduccin a la PNL. Ed. Urano. Espaa. Empresas Cudicio, Catherine, PNL y comunicacin. Ed. Granica. Argentina Cudicio, Catherine. Cmo vender mejor con PNL. Ed. Granica. Argentina Bragley, Dan y Reese. Ed. Ms all de las ventas. Ed. Granica. Argentina. BIBLIOGRAFIA EN INGLES General Bandler, Richard. Magic in action. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU. Bandler, Richard. Time a change. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU Dilts, Robert, changing belief system whith NPL. Ed. Meta Publication. Cupertino, EE.UU Dilts, Robert. Skill for the future. Ed. Meta Publication. Cupertino, EE.UU Yeaguer, Joseph. thinking EE.UU about thinking. Ed. Meta Publication. Cupertino,

Van Donk, Richard J. Creating your Life. Ed. Vision Quest publishing. CA, EE.UU Empresas Grinder, John y McMaster, Michael. Precision. Ed. G.D.A. Scotts Valley. EE.UU. Master, Michael M. Performance Management. Ed. G.D.A. Scotts Valley. EE.UU. Dilts, Robert y Epstein, Todd, Tools for dreamers. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU. Drizdok, Steven y Yeager, Joseph, What they dont teach you in sales 101. ed. McGraw Hill, Nueva Cork, EE.UU. Morgan, S. Sales on the line. Ed. Metamorphous Publication. Prtland. EE.UU. Deportes Denlinger, K, y Mackenzie, M. Golf The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva York, EE.UU. Denlinger, K, y Mackenzie, M. Tennis The Mind Game, Dell Publlishing. Nueva York, EE.UU. Educacin Blandler Richard, Grinder John y Satir virginia. Changing with families. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU. Van Nagel, C. y Reese, M. Megateaching and Learning. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU Jacobson, S. Metacaption I. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU Jacobson, S. Metacaption II. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU Jacobson, S. Metacaption III. Ed. Meta Publication. Cupertino , EE.UU

ESTA EDICION DE 3.000 EJEMPLARES SE TERMINO DE IMPRIMIR EL 20 DE MAYO DE 1997 EN LOS TALLERES DE IMPRESORA PUBLIMEX, S.A. DE C.V. CALZADA SAN LORENZO 279, LOCAL 32 09900 MXICO, D.F.

La excelencia es el destino que muchos imaginaron vivir, pero slo es patrimonio de unos cuantos. Para hacer propio este privilegio, nicamente necesitas acercarte a la Programacin Neurolingstica, un libro que revolucionar el concepto sobre ti mismo y lo facilitara para descubrir y aprovechar de manera excepcional todas tus potencialidades. Esta obra presenta el arte y la ciencia del cambio personal para lograr la interaccin armoniosa, eficaz y sabia de los sentidos, procesos mentales, formas de comunicacin, creencias y valores individuales. Es decir, crea mecanismos para vivir con inteligencia. Ampliar la percepcin de la realidad interna y externa, desarrollar habilidades ptimas de comunicacin, organizar el pensamiento y la experiencia, as como programar emociones positivas, son algunos de los beneficios directos e inmediatos que le darn a tu vida un nuevo fundamento y estilo. Adems de contar con estas virtudes, Programacin neurolingstica posee otra notable: su esencia practica para trasformar los conocimientos tericos en excelsas realidades. Esta obra de Gustavo Bertolotto Valls rene su experiencia como especialista en reas como crecimiento personal, tcnicas de relajacin, psicologa transpersonal y desarrollo mental, pero fundamentalmente, en las tcnicas de programacin neurolingstica, ciencia del desarrollo personal que va a la vanguardia de los sistemas de superacin.