CREDO DEL IMAGINADOR DE POSIBILIDADES

Enfrentando a una montaa NO RENUNCIAR! Seguir esforzndome hasta alcanzar la cima, hallar un paso, hacer un tnel, o simplemente quedarme donde estoy y transformar la montaa en una mina de oro.

PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO SLIDO DEBES BUSCAR POR LO MENOS TRES LDERES

AYUDA A TUS LDERES A DESARROLLAR TRES LDERES FUERTES QUE:

1. 2.

3. 4.

5.

Presente el plan de 5 a 6 veces por semana. Asista a seminarios, convenciones y todas las actividades que promueva tu lnea de auspicio. Practique y ensee el PATRN DE XITO. Escuche CDs, lea libros y se relacione con su lnea de auspicio para motivacin y asesora. Mantenga una existencia de productos, libros y discos y HAGA LO QUE SEA NECESARIO PARA LOGRAR SU META.

LA CLAVE MS IMPORTANTE PARA TU XITO ES LA GENTE.

PATRN DEL XITO

Se te ha presentado una magnfica oportunidad: Potencial de crecimiento. Rendimiento de inversin. Recompensa por esfuerzo y logros. Independencia econmica. Reconocimiento personal. LIMITE: Propio DESEO e INICIATIVA.

PATRN DE XITO

SER ENTUSIASTA! SER POSITIVO! SER PARTCIPE! SER CONSCIENTE DEL PATRN DEL XITO! SER ALEGRE! SER EXITOSO!

PATRN DEL XITO

I.

II.
III. IV. V. VI. VII. VIII.

DEFINE TUS SUEOS COMPROMTETE ESCRIBE TU LISTA DE PROSPECTOS INVITA A TUS PROSPECTOS HAZ UNA REUNIN EXITOSA HAZ SEGUIMIENTO VERIFICA TU PROGRESO ENSEA EL PATRN DEL XITO

I. DEFINE TUS SUEOS

A. METAS INMEDIATAS 1. Qu quieres comprar? 2. Cunto costar? 3. Cundo quieres que sea tuyo? (ponle fecha) 4. Visualiza tu meta de forma palpable a. Recortando lminas de lo deseado y pegndolas en el refrigerador o espejo. b. Visitando lugares donde se vende c. Manejndolo, tocndolo, probndotelo, etc.

B. METAS A LARGO PLAZO 1. Piensa en GRANDE. 2. Independencia econmica, pronta jubilacin, libertad personal, seguridad familiar, etc. 3. Por qu quieres lograr estas metas a largo plazo? 4. De verdad piensas en serio?

II. COMPROMTETE
A. Idealmente sta debe ser tu orden inicial.

1. Equipo de productos y ventas (KIT). 2. Diez o ms productos adicionales; uso personal y demostracin (productos ancla) S producto del producto! 3. Libro del mes. 4. Talleres. 5. Productos y material para tu inauguracin de negocio. 6. Primeros cinco CDs bsicos para empezar.

B. Debes obtener lo siguiente durante el primer mes: 1. Pizarrn y tripi 2. CDs adicionales 3. Libros adicionales 4. Materiales que te recomiende tu UPLINE.

C. Determina tu compromiso en trminos de tiempo: 1. Cuntas reuniones por semana. 2. Cumplir con tu compromiso es muy importante. 3. Asiste a los seminarios mensuales. 4. Asiste a las convenciones cada cuatro meses.

III. ESCRIBE TU LISTA DE PROSPECTOS

A.

Prospectos inmediatos 1. Familiares 2. Amigos 3. Vecinos 4. Compaeros de trabajo (actuales y anteriores) 5. Compaeros de estudio 6. Todas las personas que conozcas y quieran ganar dinero. No prejuzgues!

B. Prospectos secundarios (Conocidos) 1. A quienes conozcas a travs de hijos, escuelas, servicios personales y domsticos, clubes, iglesia, comit, donde compras, etc. 2. Toma en consideracin agrupaciones. 3. Aade nombres a tu lista constantemente.

C. La mayor fuente de prospectos 1. Desarrolla la habilidad de ver prospectos cada da. Hazlo un hbito. 2. Visualiza a las personas como si ya estuvieran dentro del negocio 3. Aprende a escuchar. Si eres sincero y escuchas pronto encontrars la oportunidad de introducir el tema del negocio. 4. Frecuenta y cultiva amistades.

IV. INVITA A TUS PROSPECTOS

A.

Frases comprobadas que usars al invitar: 1. Tenemos un gran idea para ganar ms dinero y queremos compartirla contigo. 2. Te gusta tu empleo? 3. Conoces a alguien a quien realmente le interese ganar ms dinero? 4. Te gustara un segundo ingreso con poca inversin? 5. Ests ganando el dinero que deseas y necesitas para tus gastos? 6. Piensas quedarte en ese empleo el resto de tu vida? 7. Te gustara ganar el doble de lo que ganas ahora? 8. Podras disponer de dos horas de tu tiempo para escuchar la explicacin de una idea comprobada?

B. Sugerencias valiosas para tener en mente: 1. Cuando invites a alguien a una reunin recuerda que ests tratando de: a. Despertar la curiosidad de esa persona b. Hacer una cita 2. Evita explicar tu negocio en partes 3. Contesta las preguntas que te hagan con otra pregunta: EJEMPLO: -Son ventas? -SI o NO -Perfecto, te va a encantar este negocio. 4. Hazle saber a la persona por qu la ests invitando: Estoy seguro que tendrs un xito rotundo en mi negocio, por eso quiero que lo conozcas a detalle, para que tomes una decisin inteligente.

V. HAZ UNA REUNIN EXITOSA

A.

Establece el concepto de las dos reuniones 1. Tener la opcin de dos das a la semana facilita el invitar prospectos. 2. Una segunda reunin te brinda la oportunidad de una segunda invitacin para repaso del plan. 3. Dos reuniones en la semana te ayudarn a crecer y alcanzar el xito ms rpidamente. 4. Despus de las dos primeras reuniones, una ms de seguimiento para aclarar dudas.

B. Reconfirmar tus citas 1 o 2 das antes de la reunin: 1. Hazlo rpidamente. Evita contestar preguntas o entrar en pltica social. 2. Por telfono o SMS. 3. Por correo electrnico.

C. Atmsfera de la reunin 1. Reljate. Mustrate entusiasmado pero no exageres. 2. Vestimenta formal o de negocio. 3. Si la reunin es en tu casa, no prepares las sillas con anticipacin, scalas segn vayan llegando. 4. Evitar la distraccin con nios y mascotas. 5. Asegrate de que no haya a la vista productos, literatura o material relacionado al negocio, sino hasta el momento adecuado. 6. Si quieres ofrecer caf o agua, hazlo al empezar o al trmino. Definitivamente nunca sirvas bebidas alcohlicas.

D. La Presentacin 1. Comienza a tiempo; no esperes a los que lleguen tarde. De 15 a 20 minutos de conversacin social son suficientes 2. El anfitrin debe presentar al orador con entusiasmo y claridad (2 minutos). 3. Toma notas de la presentacin. 4. Presta gran atencin a la presentacin. Muestra tu entusiasmo y fe. No interrumpas al orador, deja tus preguntas para hacerlas en privado al auspiciador.

E. Cierre de la reunin 1. Buenas preguntas mientras se sirve el caf: a. Qu fue lo que ms te gust del negocio? b. Tienes en mente algunas personas con quienes te gustara compartir este negocio? c. Cundo comenzamos? 2. Establece el prximo paso: a. Programa la siguiente reunin en su casa b. Invita a que asistan a la reunin empresarial semanal. 3. Es importante que se lleven material sobre el negocio: CDs (testimoniales), revistas, boletos de seminario y/o te compren algn producto.

VI. HAZ SEGUIMIENTO

A. Cundo? 1. De 24 A 48 horas. El entusiasmo est en su punto ms alto en este momento. 2. Establece y programa el siguiente paso o reunin. 3. Reconfirma tu cita por telfono

VI. HAZ SEGUIMIENTO

B. Cmo? 1. Definitivamente la mejor forma es cara a cara con el candidato, siempre que sea posible. 2. Presntale distribuidores exitosos. 3. Progrmale sus primeras dos reuniones. 4. Si el candidato no se interesa, considralo como cliente preferido.

VI. HAZ SEGUIMIENTO

C. Frases clave para usar 1. Ya pensaste en lo que vas a hacer con lo primero que ganes en este negocio? 2. Despus de lo que viste esta noche, Hay alguna razn para no hacerte tu primera reunin de auspiciar esta semana? 3. Nunca preguntes: Qu has decidido? Vas a entrar? Da por sentado que si lo quiere. 4. Programa fecha para las primeras reuniones. Una puede ser una reunin general de auspiciar y una o dos ms en su casa.

VI. HAZ SEGUIMIENTO

D. Qu resultados puedes esperar? 1. Distribuidor. Un nuevo asociado en la libre empresa. 2. Cliente. Recuerda llevarle algunos productos bsicos. 3. Referidos. Pregntale si conoce a alguien que pudiera interesarse.

VII. VERIFICA TU PROGRESO

A.

B.

Dibuja organigramas en crculos 1. Ponle nombres y PV. 2. Cmo est ahora y como quieres que est el prximo mes. Revsalo mensualmente. 1. Con tu auspiciador y distribuidor directo. 2. Ests satisfecho con tu progreso? 3. En qu reas necesitas trabajar ms?

VII. VERIFICA TU PROGRESO

C. Fjate metas mensuales 1. Una meta de PV es un aliciente para tu actividad. 2. Meta de auspicio. Cuntas presentaciones personales a la semana y cuntos nuevos auspiciados. 3. Venta personal. Atiende entre 10 y 20 clientes.

VIII. ENSEA EL PATRN DEL XITO

A. Lo que aprendas aprndelo muy bien para que puedas enserselo a tu grupo. B. Repasa estos pasos con cada persona que auspicies personalmente. C. Ensea estos pasos en entrenamientos, reuniones, etc. D. Primero debes aprender, luego ensear y despus ensear a ensear.

VIII. ENSEA EL PATRN DEL XITO

E. TU EJEMPLO ES LA MEJOR FORMA DE DEMOSTRAR QUE LA DUPLICACIN QUE ESTE PATRN TE ENSEA CONDUCE AL XITO. F. LA DUPLICACIN DE ESTE PATRN CONDUCE AL XITO. G. Convirtete en un Go-Getter. Presenta el plan consistentemente todo el mes.

RECUERDA: EL PLAN TRABAJA SI TRABAJAS EL PLAN! MOTIVA A TU GENTE A ASISTIR A LAS ACTIVIDADES. CONSIGUE QUE VAYAN PARA QUE PUEDAN VER MUCHO MS

Y CREAN MUCHSIMO MS!

NO PERMITAS QUE NADIE TE ROBE TU SUEO!

PUNTOS CLAVE PARA EL XITO

1. 2. 3. 4. Leer diariamente los libros recomendados. Escuchar diariamente CDs. Asistir a todas las actividades. Mantenerse en contacto con la lnea de auspicio (UPLINE). Ensear el Plan. Usar los productos. Eliminar los productos negativos. Tener un deseo ardiente de realizar tu sueo.

5. 6. 7. 8.