Cómo Crear Tu Propia Empresa

Libro COMO CREAR TU EMPRESA POR MENOS DE 100 EUROS AL MES
Ariel Andrs Almada
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CONTENIDO
Captulo 1 Ests listo para crear tu propio trabajo? Captulo 2 Por qu es ms inteligente crearse un trabajo propio que buscar empleo Captulo 3 Vamos con la cuestin: la mejor estrategia para combatir el paro es crear tu propio trabajo Captulo 4 Crear el producto para nuestro micronegocio Captulo 5 Las empresas virtuales Captulo 6 Cosas que puedes hacer por menos de 100 euros al mes Captulo 7 Herramientas para emprendedores e Invitacin

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INTRODUCCIN
Felicitaciones. Si has llegado hasta aqu es porque, realmente, quieres encontrar soluciones para cambiar tu situacin. Y para eso, para darte soluciones concretas, es para lo que he escrito Cmo crear tu empresa por menos de 100 euros al mes. Lo que te propongo es muy sencillo: en pocas pginas vas a conocer varias estrategias que tienes, ahora mismo, sin importar tu situacin, para salir del desempleo. Permteme que me presente brevemente. Mi nombre es Ariel Andrs Almada, soy emprendedor social y autor de diferentes libros sobre la crisis que he publicado con Anaya y con el grupo Planeta. Este pequeo libro en concreto he decidido, como puedes ver, distribuirlo gratuitamente a travs de Internet. Por qu? Porque quiero que el mensaje se transmita libremente y a la mayor cantidad de personas posible: la nica solucin contra el paro es que cada uno de nosotros (y te estoy hablando tambin a ti) cree su propio trabajo. Y a eso, si me dejas, voy a ensearte en estas pginas. He procurado tres cosas. En primer lugar, hacer un libro breve para que puedas leerlo de una sentada (Sabas que en el mundo el 95% de las personas que comienzan un libro no lo terminan?) porque s que no tienes mucho tiempo para teoras. Segundo, ponerme en el lugar de una persona que empieza desde cero, y que necesita soluciones concretas y no palabras vacas. Y tercero, brindarte herramientas simples para que puedas empezar maana mismo.

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No esperes la reinvencin de la plvora. No es necesario tampoco. Slo necesitas ayuda para sacar las ideas que estn revoloteando dentro de ti y que ya es momento de poner en marcha. Para ello, en este libro conoceremos los primeros pasos para crear un micronegocio: elegir un nicho, crear un producto diferente y respaldar las operaciones con una empresa virtual. Finalmente, te ensear idea de negocios que puedes utilizar para emprender aunque no tengas recursos. Todas funcionan, as que no tienes excusas. Al terminar el libro encontrars varias recomendaciones que puedes seguir si quieres continuar aprendiendo. Te dar acceso a muchos recursos que se convertirn en herramientas imprescindibles para que puedas emprender. Procura leer el libro despacio, pero hasta el final. Si estabas esperando una oportunidad para salir del desempleo, es sta. No la desaproveches. Empezamos.

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Captulo 1 ESTS LISTO PARA CREAR TU PROPIO TRABAJO?

En ocasiones, ser empresario consiste en atreverse a tomar decisiones difciles. Hace pocos aos, Ana Eulate, sentada en un avin, tuvo que tomar una de ellas. El volcn islands estaba decidido a que ella no pudiera volar a Londres a recibir un premio para su pequea editorial, Cuento de Luz. La haba fundado poco tiempo antes, con pocos recursos pero mucha ilusin, y el esfuerzo ya empezaba a dar sus frutos. No dispuesta a dejarse abatir por la circunstancia, decidi que en lugar de Londres ira directamente a New York, donde se estaba celebrando una feria del sector. All, conoci a los que hoy son sus distribuidores en Estados Unidos. Con poco ms de tres aos, Cuento de Luz exporta sus obras a 14 pases diferentes, es una de las editoriales con ms seguidores en redes sociales de todo el mundo y no para de crecer. Y todo empez como suelen empezar estas historias: en un pequeo garaje en la casa de Ana en Madrid. Aos antes y muy lejos de all, en Banchory, una desconocida poblacin rural de Escocia, Pete Chasmore estaba en cama mientras se recuperaba de una operacin de apendicitis. Tena 19 aos y una clara idea en la cabeza: no quera trabajar para otros, y estaba dispuesto a hacerse empresario. Aprovech las largas jornadas de convalecencia para, por su cuenta, montar un portal dedicado a la tecnologa al que decidi llamar Mashable. Los comienzos, como suele suceder, fueron complicados. La fuente de ingresos ms viable para su emprendimiento era la publicidad. Pero claro, para ello haba que convencer primero a los anunciantes. De hecho, tard ms de un ao en conseguir su primer cliente. Pero

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Pete no desisti, y consigui hacer de Mashable un portal que actualmente es lder en su categora, cuenta con casi medio centenar de empleados y est valorado en 150 millones de euros. Y todo gracias a una idea y a la voluntad inquebrantable de seguir adelante a pesar de las dificultades. He querido comenzar este libro con dos historias reales, de emprendedores que decidieron que la mejor manera de labrar su futuro era creando su propio trabajo. En ambos casos empezaron con recursos muy escasos, prcticamente sin capital, y lograron valerse de muchas de las herramientas gratuitas que hoy estn disponibles (y que veremos ms adelante) para montar empresas que les permiten vivir holgadamente a la vez que realizan una actividad que les gusta. A menudo me preguntan: cmo se puede emprender sin capital?. Es cierto que la falta de dinero hace algunos aos poda ser una barrera muy difcil de superar. Pero las cosas afortunadamente han cambiado y, hoy por hoy, aquel que no emprende no es porque no puede: es porque no quiere. Siento ser tan duro en la afirmacin, pero es un punto que quiero dejar especialmente claro. Si t no ests dispuesto a emprender, admite que es por temor o por algn otro motivo. Pero por favor, no te engaes dicindote a ti mismo que es por falta de dinero. Las oportunidades estn all para todos. Lo que ocurre es que hay gente que se decide a aprovecharlas y otros que lo dejan para maana. Como te imaginars, ese maana casi nunca llega. Te contar si me permites cules son las excusas que escucho ms a menudo para no emprender: No se puede crear una empresa con menos de 100 euros al mes. Slo inscribirte en autnomos te cuesta ms de doscientos Pero es que acaso tiene algn sentido inscribirte o constituir la sociedad antes de tener algo para facturar? Claro que no. Tienes que mirar la esencia de lo que quiero transmitirte: con muy poco dinero puedes montar una pgina Web, comenzar a ofrecer lo que haces y, recin cuando veas que la cosa marcha y que puedes vender cosas concretas, pues ser el momento de darle forma legal a tu emprendimiento. Para ese momento

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tendrs que invertir algo ms de dinero, por supuesto, yo tambin s que los Reyes son los padres. Pero ya tendrs una previsin de ganancias. Y eso es una cuestin que marca toda la diferencia. No tengo dinero (es sin duda el pretexto nmero uno) No es el momento adecuado (cuando en realidad no hay momento ms adecuado que ste) Necesito un empleo seguro para mantener a mi familia (como veremos ms adelante, no hay trabajo ms seguro que el que te puedes crear t mismo) Es difcil (no es difcil, es arduo, que no es lo mismo, pero todo lo que vale la pena en la vida lo es) Ya soy muy mayor para hacerlo (el fundador de Kentucky Fried Chicken acert con su negocio y he hizo su fortuna cuando ya pasaba largamente de los 60 aos) An soy muy joven (hace falta que te nombre a los miles y miles de emprendedores que con menos de 20 aos ya han montado su propia empresa?) Y podra seguir as hasta el infinito. Lo que quiero que entiendas es que casi siempre encontraremos una excusa que nos parecer razonable para evitar hacer aquello que en el fondo tememos hacer. Y se es precisamente el punto caliente de la cuestin. Este libro te brindar ideas para que puedas solucionar tu situacin de desempleo. Pero desde ya te aviso que tendrs que poner de tu parte. No encontrars ninguna receta mgica porque sencillamente no las hay. Yo te dar herramientas, pero sers t, y solo t, el que deber utilizarlas para construir tu propio trabajo. Y de eso hablo cuando me refiero a emprender: vas a crear, desde cero, una microempresa propia, logrando desarrollar una actividad que te guste al mismo tiempo que generas dinero para vivir mes a mes. Eso si: tienes que querer

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hacerlo, y debes evitar auto-boicotearte con las excusas que te expliqu ms arriba porque, de lo contrario, lo nico que conseguirs es seguir en el mismo lugar en el que te encuentras ahora mismo. Y los dos queremos algo distinto, verdad?

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Captulo 2 POR QU ES MAS INTELIGENTE CREARSE UN TRABAJO QUE BUSCAR EMPLEO

Porque la situacin actual va a durar aos. No se trata de ser catastrofista, sino de ser realista. Para que te hagas una idea, te contar que Espaa debera crecer por encima del 2,5% para comenzar (y slo sera un comienzo) a crear nuevos puestos de empleo. Y si an as lo lograra (que lo lograr, ms tarde o ms temprano), tardaramos aos en poder brindar una oportunidad a los millones y millones de personas que actualmente estn en el paro. Ests realmente dispuesto a esperar tanto? La solucin ms inteligente es no quedarse de brazos cruzados y crear nuestro propio trabajo. Quizs te ests preguntando: Pero es el momento adecuado para hacerlo con la que est cayendo? Claro que es el momento adecuado! Te dira ms: es el momento ideal. Y no, no es que sea un optimista nato. Sencillamente soy realista: No te queda otra alternativa! Duro pero cierto, verdad? Las empresas echan al paro cientos y cientos de personas cada da: realmente quieres jugar ese juego que ya sabes cmo va a terminar? Seguramente no. Seguramente eres una persona que quiere poder decidir sobre su futuro, y no dejar que sean otros los que te digan lo que puedes y lo que no puedes hacer. Por eso es el momento ideal: porque llegados a este punto tienes todo por ganar. Y no hay mejor motivo que ese para emprender. Pero an tengo ms motivos para convencerte de que crees tu propio trabajo. El
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tema econmico es importante, desde luego. Si lo que te gusta es el dinero, de ningn otro modo ganars tanto como creando tu microempresa y hacindola crecer. Pero djame que te de un pequeo consejo: no te centres en el dinero nicamente. Si lo haces, no tendrs la energa necesaria para levantar una empresa. El dinero para un negocio es como el aire para las personas: es necesario para vivir, pero si slo vivimos para respirar es como que nos estamos perdiendo otras cosas verdad? Con tu emprendimiento ocurrir lo mismo: tienes que encontrar un equilibrio entre hacer algo que te d un beneficio econmico y que al mismo tiempo te guste. S, no digo que sea fcil. Pero es posible. Muy posible, en realidad. Te podra contar cientos de casos de personas que lograron transformar su pasin en un negocio rentable. Y ahora te voy a confesar algo: la primera vez que le esto de hacer de nuestra pasin un negocio fue hace ya varios aos. Y cmo no, fue en un libro de negocios norteamericano. Al principio dije: vaya tontera, parece una frase de autoayuda barata. Y lo dej estar. Con el paso de los aos, sin embargo, fui comprendiendo poco a poco el verdadero significado de hacer aquello que te gusta. Durante ese tiempo comenc varios negocios, algunos con buenos resultados, y otros con resultados no tan buenos. Hasta aqu lo normal. Lo que le suele ocurrir a casi todo el mundo. Pero poco a poco comenz a aparecer un patrn: aquellas actividades que me gustaban, con las que disfrutaba realmente y senta que estaba aportando algo al mundo (aunque sea algo muy pequeo) parecan marchar mucho mejor que las otras. No, no creo en la ley de la atraccin ni nada de eso. De hecho, soy bastante escptico. Me gusta lograr las cosas por m mismo, y me tiene sin cuidado si el universo conspirar o no para que yo alcance mis metas. Lo que sencillamente ocurra era que me esforzaba ms, prestaba ms atencin, pona lo mejor de m, en todo aquello de lo que disfrutaba. Con esto te quiero decir algo muy importante: tienes la oportunidad maravillosa de empezar algo desde cero. Con lo cual puedes darte el lujo de elegir. Procura elegir (y te ayudar a hacerlo ms adelante) tanto algo que te d dinero

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como algo que te d satisfaccin a nivel personal. Vers que es una combinacin tremendamente poderosa para alcanzar tus objetivos. Del tema de la actitud mental se ha hablado y escrito mucho. Si me permites, en pocas lneas te voy a dar mi opinin al respecto y luego nos pondremos ya directamente a crear los microemprendimientos, tal como te promet. La actitud mental adecuada es importante, desde luego que s. No hay ms que ver cmo una misma situacin difcil puede ser abordada creativamente si estamos dispuestos a mirarla como una oportunidad constructiva para marcar una diferencia. Lo que ocurre, como en la mayora de estas cosas, es que esto es muy fcil de decir y muy difcil de hacer. A diario nos vemos agobiados por multitud de mensajes que no hacen ms que desalentarnos. Comprendes ahora por qu es importante tocar estos temas antes de ponernos a emprender? No hay ms que leer el peridico cada maana: si tienes una actitud negativa y pesimista, claro que se te van a quitar las ganas de empezar cualquier proyecto! Mejor esperar a que la situacin mejore, o aferrarte a tu empleo si an lo tienes y capear el temporal. Sin embargo, recuerda esto que te digo: dentro de unos aos, cuando todo esto haya pasado, veremos esta poca como una oportunidad histrica para crear nuestro propio negocio. Y sabes por qu? Porque cuando hay crisis las reglas de juego cambian constantemente. Empresas que antes eran poderosas ahora dejan de serlo, y empresas que eran pequeas crecen de manera increble. Las cosas estn en movimiento, cambian, aparecen, desaparecen y lo hacen todo con una velocidad mucho mayor que en pocas de bonanza econmica. Te propongo un desafo: te aseguro que cada maana, mientras desayunas, al leer el peridico encontrars al menos una o dos noticias de empresas que estn naciendo y creciendo ahora mismo. Son noticia precisamente por eso: porque logran tener xito cuando todo parece estar en su contra. Y sin embargo, lo hacen. Tienen alguna frmula secreta? No, ya te he dicho que no creo en las pcimas

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mgicas. Lo que tienen seguramente es un mtodo (que t aprenders a continuacin) y, sobre todo, mucho coraje. Una de las frases que ms me gusta dice as: el valor no es la ausencia de miedo. El valor es el miedo, ms el coraje de seguir adelante. Crees acaso que aquellos que estn emprendiendo ahora mismo no tienen miedo? Crees que el hombre o la mujer de cincuenta aos que comienza a crear su propio micronegocio no estn preocupados por la posibilidad de fallar? Claro que s. Y es normal. Lo importante es que as y todo siguen adelante. Por eso digo que la actitud mental adecuada es importante. Eso s, no esperes que deseando fuertemente una cosa se materialice. Tienes que ir t a por ella. Para terminar este captulo, me gustara compartir contigo un prrafo de uno de mis libros anteriores. Con estas lneas espero darte una pauta clara de cules son las herramientas que te ayudarn a forjar el nimo adecuado para encarar los microemprendimientos que comenzaremos a crear a continuacin.
PONERSE EN EL ESTADO MENTAL ADECUADO Hay ciertas actitudes que, comprobadamente, contribuyen a alcanzar las metas que nos hemos puesto en la vida. Dado que este libro va de la independencia financiera, nos centraremos en las actitudes y tcnicas que contribuyen a ese fin. He intentado destilar las verdaderamente efectivas de las que no son ms que palabrera. Ten en cuenta que esta distincin est hecha en base a mi propia experiencia y a las investigaciones que he realizado entre las personas que me consta que han alcanzado sus objetivos. T puedes aceptar y descartar algunas de stas. En cualquier caso, es importante contar con tu propia caja de herramientas a la cual recurrir cuando tengas que enfrentarte a un problema. Aqu van entonces mis tcnicas predilectas: 1. Tener una diana. Pocas cosas hay ms poderosas bajo el cielo que un propsito

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definido. No muchos, sino UNO. Preciso, claro, contundente. Nada puede resistirse a l. Nos sirve de inspiracin cuando estamos alicados y nos gua a travs de la niebla cuando todo parece desmoronarse a nuestro alrededor. Grandes imperios, tanto territoriales como econmicos, se han construido en torno a una nica cosa: un propsito definido. 2. La obsesin de Napolen. El gran militar tena por costumbre concentrar todos sus recursos en un nico punto. Esto lo haca ms fuerte, y no dispersaba ni su energa ni su atencin. Con los objetivos ocurre lo mismo: vamos por la vida dando tumbos de un lado para el otro en pos de quimeras que hoy son importantes y que maana ya no lo son. Es mucho ms inteligente encontrar un pozo rico del cual sacar mucho petrleo que cavar muchos de los cuales se pueda extraer poco. Una vez definido el propsito, debemos concentrar todos los recursos (financieros, de energa personal y de atencin mental) en l. Sin contemplaciones. 3. La estrategia del agua. La constancia es la base de todo logro. Una gota de agua que cae una y otra vez sobre una roca termina horadndola. No importa lo resistente que sea la piedra. Es solo cuestin de tiempo. Pero la constancia tambin implica aceptar el fracaso, ponerse de pie y volver a empezar. No, por favor, no pienses que suena muy potico. Si repasas conmigo la historia de los grandes logros, estars de acuerdo en que la constancia ha sido un elemento muy real, muy tangible, que ha marcado la diferencia entre muchos hombres que alcanzaron sus objetivos y otros que (algunos literalmente) murieron en el intento. 4. Poner nmero a los objetivos. sta es una de las grandes diferencias entre las buenas intenciones y los buenos resultados. Los objetivos tienen que ser mensurables. No basta con decir quiero tener mucho dinero para retirarme pronto. Debemos especificar exactamente cunto queremos tener, cundo y cmo. Anteriormente en el libro (se refiere al libro LA GRAN VENTAJA Ediciones Pirmide), nosotros hemos hecho precisamente eso. Poner nombre y apellido a las metas que queremos alcanzar. Es la nica manera de saber si nos estamos

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acercando o alejando de nuestro objetivo. 5. Saltar la brecha. Ponerse en un estado mental apropiado implica tambin conocer cul es la distancia que debemos recorrer entre nuestra situacin actual y la situacin deseada. Debemos tener muy claro tanto el puerto de salida como el de llegada. Saber con qu contamos, nuestros recursos, y qu necesitamos para alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto. Es parte de la secuencia lgica: definir el objetivo, disear la estrategia para alcanzarlo, conocer los recursos con los que contamos y los que nos faltan, y ponerse en marcha. As se ha hecho desde tiempos inmemoriales y, evidentemente, es lo que funciona. 6. La palabra mgica que no es mgica: disciplina. Hay pocas actitudes que te puedan brindar mayor satisfaccin en la vida. La disciplina es la esencia de todo logro duradero. Puedes tener un golpe de suerte y alcanzar un objetivo, pero sin la disciplina adecuada volvers a extraviarte. Y puedes haber estado errando durante toda tu vida, pero si logras alcanzar la disciplina, si logras mantenerla en tu da a da, tendrs todas las posibilidades de alcanzar tu propsito. Esta actitud es lo que diferencia a los grandes profesionales de los amateurs, a los que hacen de los que hablan, a los que cumplen de los que prometen, a los que triunfan de los que fracasan. Haz de ella tu mantra y te pondrs, puedes estar seguro, en un estado mental tremendamente poderoso.

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Captulo 3 VAMOS CON LA CUESTIN: LA MEJOR ESTRATEGIA PARA COMBATIR EL PARO ES CREAR TU PROPIO TRABAJO
Y ha llegado el momento de analizar, paso a paso, cmo hacerlo. No te voy a aburrir con teora. No es el momento. Lo que necesitas ahora son herramientas muy concretas para empezar ya mismo a generar ingresos. No te voy a hablar de hacerte rico de un da para el otro, ni de participar en una empresa multinivel ni de hacer millones por Internet. Todo eso no sirve. Lo que te voy a explicar es cmo generar una idea, cmo saber si puede funcionar o no, cmo crear un producto o un servicio que sea atractivo para el mercado y cmo comercializarlo, incluso si tienes pocos recursos. Te parece bien? Luego te dar, adems, cuatro modelos de negocios que puedes poner en marcha maana mismo. Todos son reales y funcionan. Es ms: estn pensados para que puedas emprenderlos con un mnimo capital (en alguno de ellos, ni siquiera necesitars dinero). Eso si, tendrs que echarle horas. Pero de eso se trata verdad?
PRIMERO LO PRIMERO: GENERAR UNA IDEA Todo negocio empieza con una idea. Esa idea se transforma luego en un producto

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o un servicio. Ahora bien, lo primero que tienes que saber es que hay dos formas de hacerlo: 1. Tener una idea y luego buscar los clientes o 2. Elegir los clientes y luego crear la idea Nosotros vamos a utilizar la segunda opcin por una sencilla razn: es ms fcil y tiene mayores posibilidades de tener xito. A nosotros, los que trabajamos en marketing, nos gusta utilizar a veces palabras raras. Por eso a partir de este momento me voy a referir a tu grupo de clientes potenciales (porque an no les has vendido nada) llamndolos nicho. Lo que nos lleva a la pregunta qu es un nicho? Un nicho es un grupo reducido (y la clave est en esa palabra: reducido) de clientes que tienen una caracterstica en comn. Vamos a poner un ejemplo. Si te hablo de la gente que es amante de los animales, es un nicho verdad? No, no es un nicho. Es un grupo demasiado grande, con lo cual no cumple con la caracterstica principal (que sea reducido, luego veremos por qu esto es importante). Y si te digo aficionados a los perros? No! Tampoco es un nicho! Sigue siendo muy grande para nuestros intereses ahora bien si te digo: dueos de perros de raza bull dog Al fin! Eso s que es un nicho en condiciones. Veamos sus caractersticas: es pequeo (pero suficientemente grande para que nosotros podamos hacer dinero con l), tienen caractersticas en comn (a todos ellos les interesan los temas relacionados con los bull dogs) y, seguramente, tienden a agruparse en determinados lugares (parques en el mundo real, foros sobre la cra de esa raza de perros en el mundo virtual). Con lo cual, y aqu viene la parte apasionante del asunto, nuestro desafo una vez que hemos elegido un nicho ser crear (hay tantas posibilidades!) un producto o servicio especfico para ellos. Pero no nos adelantemos. Quiero darte otros ejemplos de nichos, para que nos quede claro el concepto, te parece bien? Se pueden considerar nichos a:

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- los amantes de los libros de jardinera - los que practican algn deporte de riesgo - los fanticos de las motos Harley Davidson - los que gustan hacer viajes exticos de aventura - los jugadores de golf zurdos - las personas celacas que necesitan alimentos especiales - y tantsimas variantes ms Vale: en algunos casos puedes decir que el tamao no es tan reducido. Y es cierto, pero la lgica es la misma: lo que nosotros estamos buscando es un mercado pequeo que pase desapercibido para las grandes empresas y que nosotros podamos abarcar con nuestros recursos. Ponte en la siguiente situacin: has creado unas tijeras exclusivas para zurdos (luego te explicar como puedes vender productos innovadores sin tener siquiera que crearlos t mismo). Por lo tanto, tienes las tijeras pero te faltan los clientes. Pondras un anuncio en un peridico de tirada nacional para conseguir los clientes? Evidentemente no. La primera razn, porque no tienes el dinero suficiente (a m con esa ya me vale!) Y la segunda, porque por cada persona zurda que mirara el anuncio habra treinta diestros que tambin lo veran y que a ti no te interesan. Es decir, pagaras por llegar a un montn de gente que no necesita tu producto. La ventaja de un nicho es que tienen un inters es comn (de all la palabra comunidad: comn unidad) y que todos ellos pueden ser potenciales compradores. Pero hay ms: por lo general es mucho ms econmico llegar a ellos que al pblico masivo. Y eso es exactamente lo que estamos buscando: un grupo reducido de gente para la que podamos crear un producto exclusivo y a los que podamos vendrselo una y otra vez, una y otra vez, una y otra vez Quieres algunas ideas para encontrar un nicho apetecible? Psate por la biblioteca de tu barrio y mira la cantidad de revistas que hay para gente de todos los colores. Para cazadores, para amantes del submarinismo, para futuras

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mams, para diabticos, para los que tienen que elegir una carrera universitaria, para los criadores de iguanas ves todas las oportunidades que hay? Y te voy a decir an ms: puedes encontrar cientos (e incluso miles) de nichos en Internet. Solo tienes que darte una vuelta por la multitud de foros de todos los gustos y colores. Recuerda que no buscamos algo especialmente grande, solo lo suficiente para hacer que nuestro negocio sea viable. Ese es el equilibrio que debers encontrar: lo suficientemente pequeo para poder abordarlo y lo suficientemente grande para que sea rentable Muy bien. Ya tienes algunos nichos elegidos? Entonces vamos a hacer una seleccin ms rigurosa para terminar de decantarnos por uno. Pasa todas tus opciones por el siguiente tamiz para quedarte con el ganador: Tienen potencialmente poder adquisitivo para mi producto? (piensa que si una persona es, por ejemplo, muy fantica de un hobby, gastar dinero en l aunque tenga que quitarse de otras cosas) Podr llegar a ellos? (para ello existen diferentes tcnicas de publicidad) Hay mucha competencia en ese nicho? (esto lo tendrs que decidir una vez que inventes el producto para ellos porque, por ejemplo, hay muchas empresas que quieren venderles cosas a los jugadores de golf, pero puede darse el caso de que lo que t has creado sea totalmente novedoso y la competencia te tenga sin cuidado) Bien, teniendo en cuenta todas estas cuestiones, es posible que ya tengas una idea de a quin te vas dirigir. Ya tienes tu pequeo mercado con el cual vas a hacer dinero. Lo que toca ahora es crear un producto o un servicio que sea exclusivo para ellos, que sea tremendamente atractivo y que puedas brindar

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incluso con pocos recursos. No te asustes: adems de posible, es tremendamente divertido.

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Captulo 4 CREAR EL PRODUCTO PARA NUESTRO MICRONEGOCIO

Ya lo he utilizado en otros libros pero me encanta el smil: un producto tiene varias capas, como una cebolla. La mayora de la gente comete el error de centrarse solo en lo que se ve. Pero las verdaderas oportunidades estn precisamente en aquello que no es evidente. Djame que te ponga un ejemplo. Esta maana, antes de salir de tu casa, quizs hayas tomado un caf. Sabes cul es el costo de esa taza que bebiste? Entre 0,10 y 0,30 cntimos. Sin embargo, a media maana te puedes haber tomado un caf en el bar de tu barrio. Y ah te lo han cobrado a 1,5 o incluso 2 euros. Bien, ahora ponte en esta situacin: ests de vacaciones y decides tomarte un caf como un seor en una cafetera frente al mar. S, de esas que se ven en las series de televisin. Pues seguramente te cobrarn entre 2 y 3 euros la taza. Mi pregunta es entonces: acaso el caf no es prcticamente el mismo? Claro que s. Por qu la diferencia de precio entonces? Porque lo que cambia, y grbatelo a fuego, es la experiencia. Cuando pagas 3 euros un caf en un chill out ests pagando no el lquido negro, sino el sof en el que ests sentado, la msica suave que te acaricia los odos y, por supuesto, las vistas. Por qu te cuento todo esto? Porque lo que te voy a decir ahora es tremendamente importante para tu futuro econmico: la mayora de las oportunidades de negocios hoy en da no estn en la innovacin de un producto, sino en la innovacin de la experiencia. Nadie compra un Rolex porque necesite saber la hora exacta. Lo compra porque un Rolex dice mucho de ti. Todos los productos son el producto en s, ms la

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imagen que transmiten, ms el servicio de post venta, ms el lugar donde lo venden, ms as hasta donde quieras llegar. Tienes que transformarte en un cirujano y, de la misma manera en que haras una autopsia, desmenuzar tu idea de producto mirndola desde diferentes ngulos, hasta encontrar uno que sea tremendamente novedoso. Quieres que te resuma todos los libros de negocios que hay en las tiendas en una nica palabra? Puede resultar algo pretencioso pero lo intentar: Diferenciacin Todo depende de eso. Si logras crear algo completamente novedoso, algo que la gente no tenga ms remedio que exclamar Uauuu! cuando lo vea u oiga hablar de ello, entonces vas a hacer mucho dinero. Te lo repito: vas a hacer mucho dinero. Y ya ves que no necesitas una frmula mgica, solo un poco de creatividad. Lo que sobra hoy en da son productos. Lo que falta son ideas novedosas. Cuntas marcas de pan en rebanadas ms podra aceptar el mercado? Fjate la lucha encarnizada en la que tienen que entrar los fabricantes de estos productos para diferenciarse entre ellos y convencer al consumidor de que les d su dinero. T no puedes ni debes entrar en esa lucha. No te interesa. A ti lo que te interesa es crear algo radicalmente diferente que deje estupefacto a tu nicho y que digan cmo hemos podido vivir hasta ahora sin tu producto?. No se te ocurre nada? No te preocupes, tambin para eso te dar luego una solucin. Pero al menos intntalo. Haz el esfuerzo de ponerte en el lugar de tus potenciales clientes. Ponte en su piel, en sus costumbres, en su da a da, y pregntate: Qu me falta?

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Qu producto o servicio hara (mi hobby, mi actividad, mi deporte) ms fcil? Qu podra tener que me simplificara la vida o me abriera nuevas posibilidades? Solo necesitas esas tres preguntas como disparadores de ideas. A partir de ellas pueden aparecer mil ideas de negocios diferentes. Ahora bien: tu idea es realmente viable? Eso es lo que analizaremos a continuacin, porque si bien no hay nada que te pueda asegurar el xito, al menos s hay varias tcnicas que pueden minimizar las posibilidades de fracaso. Vamos a verlas.
ES VIABLE MI IDEA? Ya has elegido un nicho y ya tienes dos o tres ideas que pueden ser interesantes para crear un producto para l (an no las tienes? No te preocupes, ms adelante volveremos sobre este tema). Lo que toca ahora es intentar averiguar cuantas posibilidades (o no) tiene tu idea de triunfar en el mercado. Para saber esto, hay herramientas informticas que te pueden ayudar a desarrollar un plan de negocio. (Si entras en la pgina Web www.antiparo.com puedes acceder a muchas de ellas de manera gratuita). Lo importante ahora es que te quedes con este concepto: la inmensa mayora de los planes de negocios que se hacen luego no se cumplen. Para qu se invierte entonces tiempo en disearlos? Se hace porque necesitamos una hoja de ruta para tomar decisiones. Luego, como casi todo en la vida, la realidad se parece muy poco a lo planificado. Pero sera an peor si no tuvisemos ni la ms mnima idea de a dnde queremos ir, verdad? Por lo tanto, procura al menos hacerte estas preguntas antes de empezar:

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Cules sern tus costos fijos durante los primeros meses? Los costos fijos son, como ya sabes, aquellos que tendrs que pagar s o s todos los meses aunque no vendas nada. Por ejemplo, el alquiler del local (si lo tienes) o los honorarios del estudio contable. No te asustes, luego te mostrar cmo puedes montar una empresa virtual con menos de 100 euros al mes de costos fijos. Cul es el margen de tu producto? (Advertencia, el prrafo que sigue es aburrido pero importante, as que resiste) El margen es muy fcil de calcular. Al precio de venta, le restas lo que te cost producirlo. Por ejemplo, si te dedicas a la compra venta de carcasas para mviles que luego vendes por Internet (por cierto, un negocio que funciona muy bien, ah tienes otra idea), entonces puedes calcular que vendes la carcasa a 10 euros y que la has comprado a un mayorista chino por 2 euros (de hecho, ambos precios son reales). Tu margen son 8 euros. Y ahora viene lo interesante sabes cuntas carcasas tienes que vender para llegar a lo que se llama punto de equilibrio? Primero te contar lo que es el Punto de Equilibrio, que es muy sencillo. Es uno de los datos ms importantes que debes manejar para saber si tu negocio es viable o no. El punto de equilibrio es aquel en el que, como su nombre indica. no ganas ni pierdes dinero. Es decir, que sales hecho. Con esa facturacin X, cubres todos los costos y no te sobra ni un cntimo. No es lo que buscamos, porque desde luego queremos ganar dinero, pero es el primer objetivo a alcanzar. No perder. Ya luego nos centraremos en ganar. Volviendo a lo nuestro, el Punto de Equilibrio se calcula de manera muy simple: divides los costos fijos por tu margen y el resultado es la cantidad de unidades de tu producto que debes vender para salir hecho. Ya est. Lo aplicamos al ejemplo de las carcasas? Vamos a suponer que has montado tu tienda en Internet para venderlas. De alojamiento de la pgina Web y dems tienes unos costos fijos de 200 euros al mes. Vendes cada carcasa a 10 euros, pero a eso debes restarle los 2 euros que te cuesta cada una y, vamos a decir, 3 euros ms del envo por correo (porque oye, la tuya es una empresa virtual). Con lo cual tu margen son 5 euros (10 3 2 = 5) As que nuestro punto de equilibrio es 200 dividido 5. Es decir, 40 unidades. Por lo tanto, si cada mes vendes 40 carcasas, saldrs hecho.

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Lo que vendas por encima de eso, ya comienza a transformarse en ganancias. Ten en cuenta que este ejemplo est extremadamente simplificado. Lo que importa es el concepto, porque la pregunta que te debes hacer ahora es: es posible que venda esa cantidad X de producto? Si la respuesta es s, entonces se puede empezar a decir que tu proyecto tiene posibilidades en el mercado. Como te dije al principio, no quiero agobiarte aqu con mucha teora, sino con soluciones prcticas. En Internet encontrars ms informacin si quieres profundizar sobre este tema, y te recomiendo que lo hagas. Mientras tanto, poco a poco, vamos perfilando la idea de nuestro propia microempresa. Muy bien. Llegado a este punto toca recapitular. Hemos comprendido que la mejor estrategia para luchar contra el paro es crearnos nuestro propio micronegocio. Para ello, ya sabemos que: Primero: tenemos que elegir un nicho Segundo: tenemos que inventarnos un producto o un servicio exclusivo para ese nicho Tercero: debemos asegurarnos que es tremendamente diferente y viable Qu nos toca ahora? Ahora nos toca saber cmo vamos a crear una empresa que respalde nuestra actividad. No te preocupes. Afortunadamente, tenemos a nuestra disposicin las empresas virtuales.

Ariel Andrs Almada
Captulo 5 LAS EMPRESAS VIRTUALES

Son las diez de la maana de un martes cualquiera. Llamas al nmero de contacto de tu empresa de telefona. Luego de escuchar durante varios minutos la insoportable musiquita, te atiende una seorita amable (es un ejemplo optimista) con un acento extrao. Lo ms probable es que en ese momento tu llamada est derivada en un centro de atencin telefnica en Mxico o en Argentina. A veces, incluso en la India. El caso es que le dices a la operadora que tu conexin a Internet no funciona correctamente. Ella te responde que no hay ningn problema, y que en pocas horas (definitivamente es un ejemplo muy optimista) te visitar un tcnico para solucionarte el problema. Efectivamente, al da siguiente suena el telefonillo de tu casa. Es el tcnico que viene a devolver la vida a tu conexin. Cuando entra te das cuenta por el logo de su uniforme de trabajo que no es realmente de tu proveedor, sino que pertenece a una empresa que a su vez trabaja para l. No hay problema, mientras me solucione el problema que ms me da piensas, con razn, y lo dejas hacer. Cuando se marcha, te da por mirar quin ha fabricado el aparato de conexin que te ha dejado. Un nombre incomprensible radicado en Hong Kong. No te extrae que tambin fabrique los cacharros de la competencia. Qu te quiero decir con todo esto? Que si las empresas grandes utilizan las estrategias de virtualizacin para bajar costes Cmo no lo vas a hacer t!? Desde hace aos las empresas se centran en lo que saben hacer y delegan el resto a otras empresas. De esta manera, las compaas de hoy se parecen ms a

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redes que a lneas de montaje. T puedes y debes hacer lo mismo cuando vayas a crear tu micronegocio. Te contar algunas de las ventajas de la virtualizacin. En primer lugar, es barata. Al principio de cualquier empresa no es conveniente crear grandes estructuras, porque no sabes cmo saldr la cosa. Para gastar siempre hay tiempo. Primero hay que consolidarse, y para eso hay que procurar delegar todo lo que no sea esencial. Segundo: es flexible. Sabas que hay empresas que pueden vender por ti? Si lees mi libro descubrirs lo fcil que es contratar a vendedores externos y pagarles nicamente por resultados. De esta forma, una vez que t has diseado el negocio, puedes delegar este aspecto en el caso de que no te guste vender. Eso s, siempre tienes que velar por la calidad de la relacin con tus clientes. Ya sabes que el cliente es el activo principal y nada puede fallar en la relacin con l. Y en tercer lugar y para terminar, la virtualizacin es escalable. Te pondr un ejemplo. Creas una gua para ayudar a nios que tienen determinadas fobias. Para variar un poco, decides que no quieres venderla por Internet, sino por telfono. De hecho, tienes el listado de miembros de una asociacin que agrupa a padres de nios con ese problema. Como te da corte llamarlos t personalmente para ofrecerles la gua, contratas a una empresa para que lo haga por ti (infrmate bien, puede no ser legal llamar a personas por telfono sin su consentimiento, luego te dar estrategias ms efectivas). La empresa te pregunta: Muy bien, cuntas personas quiere que hagan las llamadas y cuntas llamadas al da?. T confas en tu producto pero quieres empezar poco a poco. Pides un nico operador que haga 100 llamadas al da. Al cabo de unas semanas, ves que la cosa marcha. Pides un operador adicional. Ya son 200 llamadas y tus ventas se duplican. Y sigues as hasta tener cinco operadores, que ya es mucho. Lo importante del ejemplo es esto: vas haciendo crecer la empresa a medida que tus ventas crecen. Y siempre son costos variables: aumentan segn aumentan las ventas. Te he convencido de la importancia de virtualizar tu empresa?

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Esta estrategia puedes usarla hasta el infinito. Puedes virtualizar la atencin telefnica, la distribucin de tu producto, las ventas del mismo, el servicio tcnico prcticamente lo que quieras. Lo nico que no puedes (o mejor dicho, no debes) virtualizar es el ncleo de tu negocio. Es decir, aquello en lo que t agregas tu valor personal. En el caso anterior, sera el desarrollo de la gua de ayuda. Porque si virtualizas eso tambin, el prximo al que van a virtualizar es a ti. Es broma. Bueno, no tanto.

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Captulo 6 COSAS QUE PUEDES HACER POR MENOS DE 100 EUROS AL MES
Ajstate el cinturn. En las prximas pginas vas a encontrar las oportunidades que estabas esperando para salir del paro. No, ya te dije que no son frmulas mgicas. Son ideas contundentes contra el desempleo, y van a estar a tu disposicin cuando termines de leerlas. Algunas se adaptarn mejor que otras a tu situacin. No importa, t lelas todas y luego elige una (y slo una, recuerda lo que aprendimos al principio) para comenzar a explotarla.
MODELO NMERO UNO: CREAR UN PRODUCTO VIRTUAL Si me pides que te diga un producto que puedes crear casi sin dinero, que tiene un margen de ganancias espectacular, que sea sencillo y barato de distribuir y que adems sea difcil de copiar para otros (y no ests pidiendo poco, que lo sepas), entonces te respondera sin duda: crea un producto virtual. Veamos de qu se trata. Un manual para adolescentes conflictivos, un CD con una demostracin de cmo hacer determinada cosa, un libro electrnico sobre cmo mejorar el golpeo en el golf, un vdeo sobre cmo aprender a hablar en pblico estamos rodeados de productos virtuales por doquier. Cuando prendemos la televisin, cuando escuchamos la radio o cuando compramos un libro estamos consumiendo uno de
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ellos. La oportunidad excelente que se presenta hoy en da es que con la tecnologa que actualmente est al alcance de todos t tambin puedes crear tu producto. Te dar la receta exacta para hacerlo. En primer lugar ya sabes que tienes que encontrar un nicho. Busca algo muy especfico, por ejemplo los aficionados a las motos. Luego, crea un escrito, un vdeo, o una combinacin de ellos con un conjunto de soluciones para resolver un problema que puedan tener los motoristas o un conjunto de ideas para aprovechar determinadas posibilidades (esos son los dos caminos que puede seguir tu producto: resolver un problema o expandir las posibilidades, todo gira en torno a eso). Por ejemplo, podras ponerle un ttulo atractivo como Las 20 mejores rutas para escaparse por Madrid un fin de semana en moto. No se t, pero a m que me gustan las motos me gustara comprarte algo as. Tienes que hacerlo bien, dar informacin que realmente sea valiosa. Pero es lgico que tengas que currrtelo un poco, sin esfuerzo no hay gloria. Como ves, prcticamente no necesitas inversin inicial. Ahora detente un momento y piensa en las miles de posibilidades de productos virtuales que puedes crear para tantsimos nichos diferentes. Recetas de la abuela para celacos, cmo invertir en bolsa trabajando a distancia, las 50 tcnicas para criar un beb inteligente no hay lmites para que hagas negocios con esta tcnica. Ah, que no eres un experto. Pues te dir algo: compra los 10 libros ms conocidos sobre el tema que quieres explotar, letelos a conciencia y ya sabrs mucho ms que el 90% de la gente. Eso, creo yo, te convierte en un experto. En muchas ocasiones no tienes que crear conceptos nuevos, sino presentarlos de una manera innovadora, ms fresca. Piensa en los libros de la coleccin For Dummies que tan bien funcionan en todo el mundo. El contenido de los mismos es prcticamente el mismo que se puede encontrar en otro libro, pero han encontrado una manera de presentarlo diferente, y han hecho un negocio excelente con ello. Una vez que tengas el producto te toca distribuirlo. Para ello, cuentas con un aliado poderoso que ya conoces: Internet. Al tratarse de un producto digital, la

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distribucin prcticamente no tiene costo: son bytes viajando por el espacio. S, existe el riesgo que te lo copien, pero hay diferentes tcnicas para evitarlo y puedes encontrar muchas de ellas en la red, con lo cual no me extender aqu. Puedes crear una Web propia para vender tu producto y quedarte con el 100% de la ganancia o puedes comercializarlo a travs de plataformas como Amazon. Si eliges esta ltima opcin, obtendrs entre el 30 y el 70% de margen sobre el precio de venta. Lo cual nos lleva a los nmeros: suponte que eliges vender tu libro a 14 euros (que es ms que razonable). Si lo vendes a travs de Amazon de Estados Unidos (es muy sencillo, slo entra a Amazon.com y sigue las instrucciones) puedes obtener el 70% del precio que vendas a un cliente de Norteamrica. Eso son 9,8 euros. Lo ves? Ests exportando un producto (digital) sin moverte del saln de tu casa. Adems, una vez que crees el producto, ste trabajar para ti, porque slo debers ocuparte de cobrar las comisiones. Si vendes 100 libros al mes (y estoy siendo muy conservador, porque tienes todo el mundo literalmente para venderlo) son 980 euros al mes. Vale. No, no es una fortuna. Pero es solo un producto virtual Qu ocurrira si empiezas a crear ms de uno? Y si le agregas un DVD y lo vendes an ms caro con mayor margen?... esta es una estrategia muy concreta, real, y a tu alcance, para empezar a hacer dinero. No la desaproveches.
MODELO NMERO DOS: EXPORTAR DESDE EL SALON DE TU CASA Cuando escuchamos eso de exportar por lo general pensamos en grandes empresas como Inditex (Zara) o Repsol. Sin embargo, y por suerte para ti, hoy contamos con herramientas que nos permiten vender lo que sea, desde el lugar que sea, a cualquier lugar del mundo. Y sin preocuparnos por fabricar productos o mover containers de un lado al otro. Quizs hayas odo hablar de una modalidad llamada dropshipping. No? Pues te

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la presento y estoy seguro que te va a resultar muy interesante. Consiste en lo siguiente: t entras a la pgina web de algn mayorista de mercancas mundial como Alibaba (www.alibaba.com). Seleccionas los diez productos que ms atractivos te parecen y que te gustara vender a ti. Te registras en esa web como vendedor. Luego creas una tienda virtual (ms informacin en el libro Ahora te toca a ti publicado por Temas de Hoy) y pones en tu escaparate esa seleccin de productos. Muy bien: ya tienes tu tienda virtual (necesitars tambin un sistema de pago, no te preocupes que es sencillo). Ahora lo que debes hacer es comenzar a vender. Pero como no te gusta salir de tu casa, y como adems has decidido vender en Venezuela porque en Espaa hay crisis, comienzas a hacer publicidad en alguna red social que llegue a clientes venezolanos. Por ejemplo: Facebook. Tanto Facebook como Google tienen una ventaja: cuando haces publicidad all, t pagas cuando la persona que te interesa hace click en tu anuncio y entra a tu tienda virtual. Con lo cual, pagas por resultados, lo que es muy conveniente especialmente cuando ests empezando. Sigamos: has logrado atraer a un cliente venezolano a tu tienda virtual. Ahora l (o ella) est mirando los productos que t seleccionaste de Alibaba (solo que ellos no saben que son de all, porque los est viendo en tu tienda). Finalmente se decide por comprar un precioso reloj despertador de esos que proyectan con lser la hora en el techo. Lo compra (y lo paga) a 10 euros. Una vez que ese dinero ingresa en tu cuenta, t envas un mail a Alibaba para que sean ellos los que directamente enven el reloj a tu comprador de Venezuela. (y aqu viene lo interesante) pero con tu marca y con tus datos, como si t fueras el mayorista! Muy bien, si te conozco un poco, a estas alturas te estars haciendo varias preguntas, e intentar responderlas todas. Me preguntas: Pero por qu mi cliente venezolano no va a comprar directamente al mayorista? Esta es fcil: por la misma razn que tu no vas a comprar la fruta al mercado central aunque sea ms barata: por comodidad. Y sobre todo, porque eres t el que tiene la informacin. Y el que tiene la informacin tiene el negocio.

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Eres t el que sabe dnde y a cunto comprar el producto, y eres t el que ha montado el negocio a pie de calle (vamos, la tienda virtual). Y cmo gano dinero? Desde luego, por la diferencia de precio entre lo que compras y lo que vendes. Alibaba (es una de las alternativas, hay muchas) te ingresa ese margen en tu cuenta. Imagina que vendes el reloj a 10 euros y que te ha costado 4,25 euros (es un ejemplo real) no est mal si realizas varias ventas al mes de varios productos cierto? Y por qu el mayorista no va a vender directamente al cliente de Venezuela? Porque ese no es su modelo de negocio. Su modelo de negocio es tener miles de vendedores como t que se encarguen del menudeo. Es ms fcil para ellos, y es una oportunidad de negocios para ti. por qu desperdiciarla? Cmo har para que en la prxima venta mi cliente no me salte y vaya directamente al mayorista? Sencillo: porque puedes montar el negocio de forma tal que no sepa quin es. Recuerda que el producto puede llegar con t marca (la que debers registrar, eso es importante). Espero que comprendas las infinitas posibilidades de este modelo de negocio: te permite exportar desde el saln de tu casa. No tiene riesgo financiero, porque t compras una vez que has vendido. No tienes stock fsico, con lo cual no necesitas alquilar una nave y puedes tener miles de productos en oferta (y por lo tanto miles de posibilidades de ganar dinero). Puedes pedir algo ms para empezar tu propio micronegocio?
MODELO NMERO TRES SI NO TIENES DINERO: ATENCIN A ESTA PALABRA: CROWDFUNDING La mayora de los emprendedores se quejan de que no pueden comenzar sus

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proyectos sin capital. Y que hoy el sistema bancario tiene los grifos totalmente cerrados. En parte tienen razn, pero existen otras alternativas para que encuentres el capital inicial que necesitas para poner en marcha tus sueos. Eso s, como siempre, necesitas una buena idea (afortunadamente ya hemos visto antes en este libro cmo desarrollarlas verdad?) Hace unos meses me top con este titular en un diario espaol (concretamente en El Pas del 15 de marzo de 2012): Cmo recaudar un milln de dlares en 24 horas. Como comprenders, no pude evitar leer toda la noticia, porque por lo general a mi me lleva un mnimo de 48 horas (es broma). La cuestin es que se est poniendo de moda un sistema llamado crowdfunding que viene a ser algo as como financiacin comunitaria. En este caso, se cuenta que unos amigos queran desarrollar un videojuego en el que tenan puestas todas sus esperanzas. Para ello, necesitaban 400.000 dlares. Como les faltaba la mayor parte de ese dinero, decidieron publicar su proyecto en una web que se llama Kickstarter. En ella, explicaron qu queran hacer, y prometieron pequeas recompensas para los que los ayudaran con sus aportes: un versin beta del juego, un personaje propio con la cara del patrocinador (para eso tenas que aportar ms de 1.000 dlares) o una invitacin a comer con los creadores para intercambiar ideas. Lo interesante del tema es que fueron tantos los que creyeron en la idea (como te dije, lo que sobra es dinero y lo que falta son ideas rompedoras) que en un par de das ya haban superado los 3,3 millones de dlares en donativos. Como solo necesitaban 400 mil, rechazaron el resto. Interesante a que si? Quizs pienses que es un caso aislado y que solo puede ocurrir en Estados Unidos, pero no es as. Es cierto que hay proyectos que se publican en estas webs y no llegan a cubrir sus necesidades. En estos casos, la oferta se anula y no se quedan ni con medio dlar. Pero hay otros que son lo suficientemente atractivos como para atraer a muchos (y la palabra clave es muchos) pequeos inversores que, en su conjunto, suman un monto considerable.

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Djame contarte ms casos reales: recientemente, un actor argentino muy conocido por aquellas tierras, Alfredo Casero, decidi hacer una pelcula sobre un programa de humor que tena hace algunos aos en ese pas. La pelcula se llamara Cha Cha Cha (como el programa) y decidi que quera financiarla no por los medios tradicionales, sino a travs de la modalidad de crowfunding. Para ello necesitaba 120.000 pesos argentinos (unos 20.000 euros aproximadamente). Ni lento ni perezoso, prepar una bonita descripcin de cul sera la trama de la pelcula y las caractersticas del proyecto, y lo subi en una pgina de Internet de crowfunding como Kickstarter o Proyectanos.com. Como incentivos, a los que contribuan a los fondos les ofreca desde entradas gratuitas para ver la pelcula una vez que se filmara, hasta aparecer en los crditos de la misma como productos e incluso, a aquellos que aportaban mucho, la posibilidad de cenar con l para intercambiar opiniones sobre la obra. La propuesta tuvo tanto xito que de hecho recaud un 20% ms de lo necesario. Kickstarter logr financiar nada menos que 11.836 proyectos distintos durante el ao 2011, por un valor de 76 millones de euros. La moraleja de todo esto: el dinero aparece cuando la idea es buena y el emprendedor logra ganarse la confianza de la gente. Es fcil y un camino de rozas? Claro que no, pero si t tienes un grupo de amigos, o, por decirte algo, 200 amigos en Facebook, puedes darles a conocer tus ideas y pedirles que aporten 20 o 50 euros cada uno. La suma total de esos aportes te ayudar a poner en marcha tu negocio. Piensa esto: ahora mismo, aqu, en Espaa, muchas, pero muchas personas que necesitan dinero para emprender, lo estn consiguiendo as. Dame una sola razn por la cul t no podras. Como ves, tambin tienes opciones para encontrar dinero. Los fondos siempre aparecen si tienes una buena idea y puedes demostrar tu capacidad para llevarla adelante. En estos modelos te he mostrado lo ms difcil: cmo empezar si no tienes capital. Pero tambin te he explicado maneras alternativas de conseguirlo

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si tu proyecto requiere ms dinero. Ahora ya no tienes excusas para emprender!

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Captulo 7 HERRAMIENTAS PARA EMPRENDEDORES

Afortunadamente, hoy en da tenemos a nuestra disposicin multitud de informacin. Sabas que una persona recibe con su peridico dominical ms noticias que las que reciba una persona en la edad media durante toda su vida? El desafo real es distinguir lo importante de lo que no lo es. A veces, demasiados datos abruman, y nos marean sin dejarnos pasar a la accin. Es por eso que he procurado, al escribir estas pginas, ponerme en el lugar de una persona que necesita crear fuentes de ingresos para salir del paro y no tiene tiempo que perder. Para ello, hemos visto cmo generar ideas, qu son los nichos y cmo encontrarlos, cmo podemos innovar a travs de las experiencias y cuatro modelos de negocios que puedes empezar incluso si no tienes capital. Ms prctico que esto, imposible. Ahora me gustara guiarte un poco a travs de toda la informacin que hay en estos momentos dando vueltas por ah. Si quieres resultados, tienes que pasar a la accin. Y para pasar a la accin, necesitas una gua. Emprender tiene sus riesgos. Pero hoy por hoy, por como est la situacin all fuera, lo peligroso es precisamente no emprender. Hay multitud de libros para emprendedores, y todos te van a presentar un esquema ms o menos prctico sobre los pasos a seguir. La realidad es que la mayora de las cosas que aprendas las aprenders de la manera habitual: dndote algunos golpes. No pasa nada, es normal. Es ms: es posible que fracases la primera o a la segunda vez. Sabas

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que el fundador del refresco 7up le puso ese nombre precisamente porque tuvo xito a su sptimo intento? Son muy raros los casos en los que aciertas a la primera. Los cuatro modelos de negocios que te he contado estn pensados para que, si fallas, el golpe no sea doloroso. Si en este momento ests sin empleo, es muy posible que no tengas mucho margen de maniobra. Por eso es importante que te prepares lo mejor posible, que inviertas un poco en acceder a la informacin que realmente te pueda ayudar y que te lances. Solo as obtendrs resultados. Pero ten confianza en ti mismo: puedes hacerlo. Procura juntarte con gente que tenga las mismas inquietudes que t. Afortunadamente, existen multitud de lugares donde los puedes encontrar: en cmaras empresariales, en asociaciones de emprendedores, en foros de Internet intenta averiguar tambin si cerca de donde vives existe algn vivero empresarial. Son lugares (por lo general pblicos) donde te ayudan a comenzar tu empresa, asesorndote en los trmites iniciales de constitucin. Incluso en algunos casos te alquilan por poco dinero un lugar desde donde trabajar. Siempre es mejor estar rodeado de actividad y espritu emprendedor, porque sin dudas se contagia y te puede ayudar a mantener el nimo alto. Otra cosa fundamental que tienes que hacer: suscrbete a la revista Emprendedores y visita su Web. No, no tengo acciones de esa editorial ni me llevo comisin alguna por esta recomendacin. Sencillamente estoy pensando en lo que es mejor para ti. Y lo cierto es que esa revista es un manantial de informacin al que puedes acceder por poco dinero. Por otro lado, como te dije en otra parte del libro, en www.antiparo.com, podrs encontrar varios enlaces con herramientas que te van a ayudar a dar los primeros pasos. Procura organizarte para ir logrando avances pequeos, pero slidos. Al principio vas a necesitar asesoramiento (contable, legal, de marketing). No ahorres en eso. Un buen consejo vale mucho ms de lo que cuesta. Si haces bien las cosas desde el principio, tendrs mayores posibilidades de xito. Busca buenos asesores y

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confa en ellos, pero nunca dejes las decisiones importantes solo en sus manos. El empresario eres t, y ser empresario consiste precisamente en eso: en tomar decisiones. Luego no podrs culpar a nadie por las mismas. Cudate mucho de no entrar en demasiados costos fijos al principio. Intenta que la mayora sean variables, para que puedan ir creciendo solo en la medida que crezca tu facturacin. No escatimes dinero en todo lo que tenga que ver con la calidad de lo que entregas al cliente: esa ser tu mejor estrategia. Si tu cliente queda satisfecho, volver a comprarte otra vez. Y adems, te recomendar a otros. De esa manera puede empezar un crculo virtuoso que har que tus ingresos no dejen de crecer. Cuando vayas a contratar un servicio, asegrate que la persona que te lo brinda sepa de lo que est hablando. Y que, sobre todo, predique con el ejemplo. Contrataras un curso sobre cmo emprender a alguien que no lo ha hecho nunca? Claro que no. De la misma manera que tampoco contrataras a un entrenador personal que est en mal estado fsico. Cudate mucho de lo que te ofrezcan ah fuera: hay muchas opciones, pero muy pocas son las que realmente te sern de utilidad. Ya sea que contrates un curso, un servicio o un asesor, siempre tienes que guiarte por esta regla: te tienen que entregar mucho ms valor de lo que t ests pagando. Si sigues esta simple recomendacin, tendrs acceso a muchas ideas que te pueden ayudar a crecer ms rpido y de manera sostenible. Aqu tienes adems 10 consejos que debes tener siempre presentes mientras creas tu microemprendimiento. Procura imprimirlo y mirarlo cada da antes de empezar tu trabajo: #1 Cntrate en una idea. No cometas el tpico error del emprendedor mariposa, saltando de flor en flor cuando cree ver otra oportunidad. Es mejor encontrar un nico pozo de petrleo y aprovecharlo a conciencia que sacar poco de muchos.

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#2 Ten en cuenta que tus recursos son limitados. Solo tienes 24 horas al da, un determinado nivel de energa y una cantidad de dinero equis. Tienes que combinar esos recursos de forma magistral para obtener resultados en el corto plazo. Si no sabes como hacerlo, busca ayuda. Te saldr mucho ms econmico. #3 Forma equipos. Si crees que no tienes todas las habilidades necesarias para emprender, intenta complementarte con gente que tenga las que a ti te faltan. No temas compartir tus ideas. Es mejor tener el 50% de algo que el 100% de nada. #4 Procura tener disciplina. Cuando trabajas para ti mismo puedes encontrar mil excusas mentales para no hacer lo que no te gusta. Emprender es un camino increblemente enriquecedor para conocerse y forjarte a ti mismo. Al mismo tiempo que vas creando tu empresa, te irs cultivando como persona. Y esto no tiene precio. #5 Siempre hay solucin para los problemas. Solo tienes que buscar la informacin adecuada. Cuando tengas un problema, pregntate: Quin pudo haber tenido este mismo problema antes? Cmo puedo acceder a la misma solucin? Todas las barreras se pueden superar. No dejes que el desaliento pueda contigo. #6 Haz que tu familia, pareja o amigos comprendan que ests empezando un desafo que es importante para ti, y que necesitas su apoyo. Tendrn que entender que debes dedicar horas a tu proyecto, y que para ello necesitas saber que puedes contar con ellos. No te imaginas la cantidad de microempresas que fracasan por las palabras de desaliento de los que estn a nuestro alrededor. #7 Toma decisiones. No dejes para maana lo que puedes hacer hoy. Si te equivocas, te equivocas. No pasa nada, ya has aprendido para la prxima vez. Lo importante es que recuerdes que ser empresario significa asumir el riesgo. Ves a

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tanta gente exitosa que sale en las revistas de negocios? Ellos estn all en su mayora porque no han tenido temor a la hora de tomar decisiones. Muchos de ellos se han equivocado, claro est. Pero han aprendido a rectificar. No podrs echar la culpa a nadie si las cosas salen mal. La responsabilidad es tuya, y es una excelente noticia que as sea porque sobre eso el control lo tienes solo t. #8 Recuerda todo lo que aprendiste en este libro. Vuelve a leerlo las veces que hagan falta. Tienes aqu el abec de cmo crear una microempresa. Si sigues estos pasos, tienes muchas posibilidades de tener xito. Ve despacio pero con pasos firmes, afianzando cada peldao a medida que lo subes. #9 Plantate objetivos econmicos realistas. El primero debera ser lo que yo llamo la zona de seguridad. Consiste en llevar tu emprendimiento a un nivel que te de entre 2 mil y 3 mil euros limpios al mes. Con eso tienes lo suficiente para vivir al principio. Es relativamente sencillo llegar all, y si no sabes cmo hacerlo yo te puedo ayudar. Cuando empieces a ganar ms de eso, procura reinvertirlo en el negocio, y no cometas el tpico error de querer quedrtelo t. Ya tendrs tiempo de hacerte millonario, pero por ahora procura dar mucho valor a tus clientes. Ganar dinero es una consecuencia de ser el mejor en lo que haces, y para eso es importante reinvertir para hacer crecer tu proyecto. #10 Recuerda que lo que buscas hacer se puede hacer. Cuando te aceche el desaliento, piensa en todas las personas, que son millones alrededor del mundo, que estn logrando lo mismo que t aspiras a lograr. Si ellos pueden no hay ninguna razn para que t no puedas. Busca en revistas o en libros casos de empresarios que empezaron, como vas a hacer t, desde cero y que se han elevado a las ms altas cumbres. Te servirn de inspiracin cuando te flaqueen las fuerzas. Recuerda que no son mejor que t. Lo nico que diferencia a los que lo logran de los que no es la voluntad inquebrantable de seguir adelante. T la tienes, tan solo es que est adormecida. Es hora de despertarla.

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INVITACIN: Por ltimo, quiero invitarte a que eches una mirada a los cursos de nuestra empresa, visitando:
www.creatupropiotrabajo.com
Son cursos de pocas horas de duracin pero tremendamente intensos. Vas a aprender las claves reales para poner en marcha un negocio desde cero. Te aviso desde ya que no esperes un curso de motivacin donde te hagan bailar o chocar las palmas o quebrar ladrillos para luego decirte: anda ahora vete y crea una empresa. No, no es lo que nosotros hacemos. En nuestros cursos vas a tener mucho trabajo, vas a pensar mucho, vas a tomar muchas notas y vas a resolver muchsimas dudas que puedas tener ahora mismo. No esperes divertirte, porque para eso est el cine y yo debo ser sincero contigo, porque es tu dinero el que est en juego. Lo que puedes esperar del curso es adquirir los conocimientos necesarios para crear tu propio negocio. No te prometo que vaya a convertirte en millonario. Lo que s te prometo es que te voy a dar las herramientas que necesitas para empezar maana mismo a generar ingresos. Es un curso avanzado para emprendedores como no encontrars otro en el mercado. Hagas lo que hagas, hazlo a conciencia. Intntalo. Fracasa si es necesario, pero ponte de pie y vuelve a intentarlo. No hay soluciones mgicas, pero t puedes hacerlo. No te quejes. Haz cosas para cambiar la situacin. Lo que vayas a conseguir en los prximos aos es consecuencia directa de lo que hagas a partir de ahora mismo. Es tu turno. Muchos xitos! Ariel Andrs Almada


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