Tcnicas de negociacin

Programacin semanal
En la programacin semanal te presentamos un reparto del trabajo de la asignatura a lo largo de las semanas del cuatrimestre.

Semana 1

17/09/12 21/09/12

TEMA 1: La negociacin como herramienta empresarial 1.1 Cmo estudiar este tema? 1.2 Recursos de una organizacin del siglo XXI 1.3 Olas socio-econmicas 1.4 Anlisis DAFO-CAME TEMA 1: La negociacin como herramienta empresarial (continuacin) 1.5 Ameba 1.6 Cmo detectar la cultura empresarial en una organizacin TEMA 2: Inteligencia Emocional aplicada a la negociacin 2.1 Cmo estudiar este tema? 2.2 Inteligencia Emocional y negociacin 2.3 Las siete inteligencias especializadas que componen la inteligencia tradicional 2.4 Las dos inteligencias mltiples que componen la Inteligencia Emocional TEMA 3: Tipos de negociacin 3.1 Cmo estudiar este tema? 3.2 Introduccin 3.3 Negociacin interna y negociacin externa 3.4 Negociacin competitiva y negociacin cooperativa TEMA 4: Fase inicial: prenegociacin (posicionamiento) 4.1 Cmo estudiar este tema? 4.2 Introduccin 4.3 Tres factores que no debemos olvidar en la Prenegociacin 4.4 Seis elementos a tener en cuenta durante la Prenegociacin 4.5 Tipos de informacin a manejar: bsqueda y anlisis 4.6 Importancia de la Comunicacin NO Verbal en la Prenegociacin TEMA 5: Fase central: negociacin (dar y tomar) 5.1 Cmo estudiar este tema? 5.2 Estrategias, tcticas y contratcticas 5.3 Actitudes durante la negociacin 5.4 Preparacin de cada sesin negociadora 5.5 Propuestas y concesiones 5.6 Importancia del acta en cada sesin negociadora

Contenido terico

Trabajos (2,2 puntos)

* Asistencia a 2 sesiones presenciales virtuales a elegir a lo largo de todo el cuatrimestre (0,15 puntos cada una)

Eventos (2 puntos)

Lecturas (1,8 puntos)

Semana 2

24/09/12 28/09/12

Trabajo: Negociacin (realiza la actividad A o la B) (0,8 puntos)

Test Tema 1 (0,05 puntos)

Semana 3

01/10/12 05/10/12

Test Tema 2 (0,05 puntos)

Semana 4

08/10/12 12/10/12

Test Tema 3 (0,05 puntos)

Semana 5

15/10/12 19/10/12

Test Tema 4 (0,05 puntos)

Lectura: Cmo desarrollar la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado (0,7 puntos)

Semana 6

22/10/12 26/10/12

Trabajo: Negociacin (II) (realiza la actividad A o la B) (0,8 puntos)

Test Tema 5 (0,05 puntos)

Programacin

Tcnicas de negociacin

Semana 7

29/10/12 02/11/12

Semana 8

05/11/12 09/11/12

TEMA 6: Fase final: cierre (redaccin y firma del contrato) 6.1 Cmo estudiar este tema? 6.2 Cundo debemos cerrar una negociacin? 6.3 Asertividad y cierre de la negociacin 6.4 La intervencin de una tercera parte en la negociacin de conflictos: mediacin y arbitraje TEMA 7: Responsabilidad Social Empresarial y negociacin 7.1 Cmo estudiar este tema? 7.2 Introduccin a la Responsabilidad Social 7.3 Importancia de la Responsabilidad Social Empresarial en el proceso negociador 7.4 Algunos casos reales en los que falta tica 7.5 Repercusiones mediticas e imagen de empresa TEMA 8: Gestin del tiempo y negociacin eficiente 8.1 Cmo estudiar este tema? 8.2 Introduccin al concepto de tiempo 8.3 Herramientas para gestionar adecuadamente nuestro tiempo laboral 8.4 Cmo gestionar el estrs TEMA 9: Cmo coordinar una reunin negociadora 9.1 Cmo estudiar este tema? 9.2 Introduccin al concepto de protocolo 9.3 Tcnicas para cerrar un negocio alrededor de una mesa 9.4 Cmo deberan ser las reuniones para negociar 9.5 Factores de xito en la negociacin internacional TEMA 10: Cmo tratar con personalidades difciles durante el proceso negociador 10.1 Cmo estudiar este tema? 10.2 Percepcin, situaciones difciles y personas 10.3 Todos podemos ser personas difciles 10.4 La nueve personalidades bsicas 10.5 Algunas personalidades difciles: cmo tratarlas TEMA 11: Cmo negociar en equipo 11.1 Cmo estudiar este tema? 11.2 La confianza: pegamento para negociar en equipo 11.3 Roles primarios, secundarios e inasumibles: autoanlisis 11.4 Diferencias entre grupo y equipo: sinergias 11.5 Importancia de la coherencia en la negociacin en equipo Tema 12. Perfil del negociador excelente 12.1 Cmo estudiar este tema? 12.2 Concepto de personalidad 12.3 Perfil del negociador excelente

Contenido terico

Trabajos (2,2 puntos)

Eventos (2 puntos)
Test Tema 6 (0,05 puntos)

Lecturas (1,8 puntos)

Trabajo: Inside Job (0,6 puntos)

Test Tema 7 (0,05 puntos)

Lectura: El papel de la educacin superior en la Responsabilidad Social Pblica e Institucional (0,6 puntos)

Semana 9

12/11/12 16/11/12

Foro: Los microestresores positivos y negativos durante el proceso negociador (0,55 puntos) Test Tema 8 (0,05 puntos)

19/11/12 23/11/12

Semana 10

Test Tema 9 (0,05 puntos)

26/11/12 30/11/12

Semana 11

Foro: Sobre la importancia de la comunicacin no verbal en el proceso negociador (0,55 puntos) Test Tema 10 (0,05 puntos)

Lectura: Negociar con ventaja (0,5 puntos)

03/12/12 07/12/12

Semana 12

Test Tema 11 (0,05 puntos)

10/12/12 14/12/12

Semana 13

Programacin

Tcnicas de negociacin

17/12/12 21/12/12 07/01/13 11/01/13 14/01/13 20/01/13

Semana 14

Semana 15 Semana 16

Tema 12. Perfil del negociador excelente (continuacin) 12.4 Seguridad, naturalidad y coherencia: la elocuencia 12.5 DAFO-CAME interno como negociador

Contenido terico

Trabajos (2,2 puntos)

Eventos (2 puntos)
Test Tema 12 (0,05 puntos)

Lecturas (1,8 puntos)

Semana de repaso

Semana de exmenes

Nota: se consideran periodo de repaso los das comprendidos entre el 24 de diciembre de 2012 y el 6 de enero de 2013. Esta Programacin semanal puede sufrir alguna modificacin si el profesor lo considera oportuno para el enriquecimiento de la asignatura.

Programacin