BIMBO y su xito en el mercado Chino

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Internacionalizando

Antes de lanzarse en unaaventura internacional se debe ser consciente que exportar siempre implica un riesgo y por lo tanto hay que estar preparados para ello.

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Tropicalizar

Tropicalizar es saber a qu pas y en qu momento exportar un concepto, lo que asu vez implica la adaptacin y el respeto al contexto socioeconmicoy jurdico del pas elegido.

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Tropicalizar
Un concepto exitoso en un pasno necesariamente ser exitoso en cada pas que quiera establecerse. Se trata de estudiar previamente y en detalle el comportamiento de los consumidores, su mentalidad, su cultura e incluso su religin.

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Es una empresamexicana lder global en panificacin. 2011, gener US$ 10,712 mdd.

En

Produce

ms de 10,000 productos bajo ms de 103 marcas de reconocido prestigio.

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Bimbo, Marinela, Nutrella, Sara Lee, Fargo, Lactal, Bimbo Espaa, Silueta, Ortiz, Martnez y Eagle. integrado por 153 plantas (43 en Mxico y 110 en el extranjero), la red de distribucin ms extensa del pas y una de las ms grandes del continente americano, que supera las 51,000 rutas, ms de 2,100,000 puntos de
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Est

Posee

 Abarca

3 continentes Amrica, Asia y Europa. en 19 pases.

Presencia

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Bim Bao

Bimbo lleg a China en el 2006

Los directivos confiaban en que su producto estrella en otras partes del mundo, el Gansito, sera un hitazo en Oriente.

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Problema
Sabor excesivamente dulce, producto de la mezcla de chocolate, crema y mermelada de fresa. Sabor demasiado para el paladar chino
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Replantearse estrategia

Inici la historia empresarial de mayor xito en China

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Cmo lo lograron? Casi ninguno de los productos que venden en China se parecen a los que encontramos en los anaqueles de Mxico: algunos son realmente inspidos, otros .tienen sabores extraos y su textura es muy diferente.

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Cmo lo lograron?
Utilizaron Las

el maiz dulce

tpicas donas baadas en azcar son un poco duras y grasosas en exceso

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Cmo lo lograron?
Vende

en la explanada de la Ciudad Prohibida-y en otros siete puntos- en uno de los sitios tursticos ms visitados deChina.

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Cmo lo lograron?
Starbuckstuvo

que salir, debido a las presiones de activistas, hace 5 aos

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Cmo lo lograron?
La

imagen es un smbolo:

Por un lado refleja la velocidad con la que la marca mexicana logr colarse en la cultura china en apenas cuatro aos de operaciones. Por otro, la logstica a la que ha tenido que echar mano la empresa para operar en este pas.
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Cmo lo lograron?
"Lo

que en Mxico nos demanda 10 horas de carretera, en China son 27. logr entrar al pas asitico innovando en la red de distribucin minorista:

Bimbo

187 camiones y 38 bicicletas es lo que requiere la empresa para llegar a todos los puntos del pas.
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Cmo lo lograron?
Se

cre un plan de reparto de tres veces a la semana. no slo innovo en la panificacin, sino en la distribucin minorista. No se les venda a los changarros

Bimbo

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Cmo lo lograron?
Los

changarros en China estn en hutones, barrios antiguos de calles muy angostas e intrincadas. All Bimbo innov con un sistema de transporte: las bicicletas. tiene una cartera de 30,000 clientes pequeos en hutones, atendidos por una flotilla de 38 bicicletas.
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Bimbo

 El

desembarco en China demand el triple de tiempo que en otros pases. se convirti en la primera compaa mexicana en producir de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor.

Bimbo

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 Con

una inversin inicial de US$10 millones de dlares, la fbrica de 10 mil metros cuadrados, al este de Beijing, elaborar 47 productos diferentes de pan, conocido como "mian pao". se convirti en la primera compaa mexicana en producir de forma masiva sus productos para venderlos directamente al consumidor.
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Bimbo

Cmo hacer negocios en china?

1.

No traducir literalmente, elmandarnes un idioma de matices. Se requiere ms gente y tiempo para arrancar.Bimbose llev un ao. 3. A loschinosno les gustan los sabores extremos ni las combinaciones dulcecido. El pan se consume como postre.
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1.

1.

Cmo hacer negocios en china?

1.

Pocapublicidaden la va pblica, mucha presencia de marca con sus bicicletas yproduct placementen telenovelas coproducidas porTelevisaenChina. Lalogsticaes complicada. En las calles, el pan se reparte en bicicletas.
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1.

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