Alicia Garoz Mara Garoz Jennifer Moraleda Virginia Lpez

Proyecto Empresarial

5.0. POLITICAS DE PRECIO

El precio es uno de los cuatro elementos del marketing-mix (las cuatro Pes), y se halla estrechamente relacionado con el producto, la comunicacin y la distribucin. La teora econmica define el precio como el valor del producto expresado en trminos monetarios como un medio de intercambio. Sin embargo, desde el punto de vista del marketing, el precio no puede considerarse nicamente desde un punto de vista econmico como una variable absoluta. Esto es as porque, dependiendo del poder adquisitivo, no siempre la adquisicin de un bien representa el mismo sacrificio monetario para un comprador que para otro, ni todos los bienes representan la misma utilidad y satisfaccin para todos los compradores. Por tanto, podemos definir el precio como la cantidad de dinero que un consumidor paga como aceptacin o no del conjunto de atributos de un producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. El precio para el vendedor es la contraprestacin que ste obtiene a cambio del producto que entrega. Desde el punto de vista del comprador, el precio incluye, aparte de la cantidad pagada por el producto, los dems gastos, y molestias que el comprador aporta a cambio del bien o servicio que recibe. Para el cliente, lo importante no es el precio sino el coste que tiene para l la adquisicin del beneficio que le proporciona el producto. El precio es importante por las siguientes razones: 1. Es un instrumento con resultados a corto plazo. 2. Se puede actuar de forma rpida a travs de l. 3. Reporta beneficios. 4. Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor. 5. En ocasiones, es la nica informacin de la que dispone el consumidor.

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5.1. OBJETIVOS
Antes de fijar el precio de un producto, debemos determinar las metas u objetivos que perseguimos. En nuestra empresa los objetivos que pretendemos son: Maximizar el beneficio Obtener una rentabilidad sobre las ventas Obtener beneficio Maximizar la participacin del mercado. Conseguir una determinada participacin en el mercado. Soportar o evitar la competencia Promocionar una lnea de producto.

Coste s Demanda Competencia PRECIO

Objetivos Legislacin Otros factores

5.2. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIN DE PRECIOS

Existen mltiples factores, tanto en el interior de la empresa como en el exterior de la misma, que influirn en la fijacin de precios. Estos son:

EL MARCO INTERNO DE LA EMPRESA EL precio es una de las bases del beneficio de la empresa, y es habitual que la direccin general y otros departamentos participen activamente en la poltica de precios.

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EL ASPECTO LEGAL Mediante el aspecto legal se regulan los lmites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos que ofrece la empresa.

LA COMPETENCIA Y EL MERCADO Hay que tener en cuenta los precios de la competencia y en gran medida la situacin de nuestro mercado y la parte del mercado que tengamos.

LOS PROVEEDORES Los proveedores pueden influir subiendo los precios de las materias primas que venden a nuestra empresa, lo que provocar que varen nuestros precios tambin.

LOS INTERMEDIARIOS Las empresas que venden sus productos a travs de intermediarios deben considerar que las actuaciones de stos tienen una gran influencia sobre la poltica de precios.

LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Definiremos la elasticidad de la demanda como la variacin relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio. Esta medida de relacin demanda-precio suele ser negativa, por cuanto una subida de precio produce normalmente una reduccin de la demanda y, al contrario, una disminucin del precio provoca un aumento de la demanda.

EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El comportamiento de la demanda en sucesivas fases de la vida de un producto hace aconsejable la adaptacin de la poltica de precios a la evolucin de la elasticidad de la demanda.

LOS COSTES El precio de venta del producto est compuesto por una parte que son los costes y otra que es el margen de beneficio deseado.

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FIJACIN DE PRECIOS La fijacin de precios de un producto o servicio es una decisin compleja para cualquier empresa. Para establecer precios, tericamente habra que considerar tres variables: los costes, la demanda y la competencia. As, se utilizan mtodos de fijacin de precios basados en la importancia dada a cada uno de dichos conceptos. Estos mtodos son:

1. Mtodos basados en los costes 2. Mtodos basados en la competencia 3. Mtodos basados en la demanda

1. MTODOS BASADOS EN LOS COSTES Entre los distintos mtodos basados en los costes podemos resaltar los de coste ms margen, los de margen en el precio y los del precio o beneficio objetivo:

Mtodo Mtodo

del coste ms margen: Consiste en aadir al coste total

unitario del producto un determinado porcentaje de beneficio. de margen en el precio: El precio se fija teniendo en cuenta

que una parte del mismo debe ser el margen, es decir, se calcula sobre el precio en vez de sobre los costes como se hace en el mtodo anterior.

Mtodo del beneficio objetivo: Consiste en fijar el precio que permite

obtener un beneficio o volumen de ventas dado. 2. MTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA En determinadas ocasiones, a la empresa le interesa fijar sus precios teniendo en cuenta la competencia ms que los costes. Estos mtodos consisten en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los productos o servicios de la competencia. En un entorno cambiante las empresas deben innovar y sustituir productos en declive o no rentables; ello requiere un esfuerzo continuado en la creacin de nuevos productos y servicios.

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El lanzamientos de nuestro nuevo servicio puede ocupar espacios libres del mercado, incrementar la cuota del mercado, razones de prestigio , la mejora de resultados a medio o largo plazo, los motivos externos son sustituir los mismos servicios en servicios rpidos con la misma o mayor calidad, con las mejores y ltimas tecnologas del mercado. 3. MTODOS BASADOS EN LA DEMANDA Estos mtodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. La empresa tiene que calcular el precio ptimo que ser aquel que maximiza sus beneficios. El precio debe ser adecuado al valor que el producto tiene para el cliente; Es decir, aquel que decide comprar o no.

5.3. ESTRATEGIAS
Las estrategias son el conjunto de decisiones sobre el precio encaminadas a conseguir distintos objetivos, que deben ser acordes con los objetivos generales de la empresa.

Estrategia de servicio
Forma de actuar de la empresa: reactiva, Proactiva. Gama de servicios: profundizacin, expansin, mantenimiento, contraccin. Internacional: adaptacin y estandarizacin.

Estrategia de marca
Marca nica. Marcas mltiples. Sistema mixto.

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Una vez estudiadas todas las estrategias que podemos por las que podemos optar, la que ms nos identifica ser la estrategia de marcas mltiples, ya que trabajaremos con diversidad de marcas, para facilitar a nuestros clientes la diversidad de servicios.

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5.4. CLCULOS Y T ARIFAS DE PRECIOS

A continuacin se muestra TABLA DE PRECIOS.
PRECIO MXIMO 64,00 35,00 57,00 38,00 52,00 85,00 96,00 110,00 145,00 135,00 65,00 60,00 86,00 84,00 58,00 80,00 65,00 63,00 96,00 110,00 58,00 86,00 136,00 69,00 150,00 PRECIO MNIMO 45,00 18,00 43,00 25,00 35,00 69,00 80,00 85,00 120,00 110,00 35,00 33,00 63,00 62,00 38,00 64,00 45,00 42,00 74,00 95,00 40,00 68,00 110,00 45,00 126,00 COSTE PRECIO HISTRICO COMPETENCIA 49,85 0,00 14,45 0,00 10,81 0,00 23,96 0,00 31,48 0,00 64,77 0,00 79,77 0,00 79,39 0,00 113,76 0,00 109,18 0,00 36,94 0,00 29,69 0,00 59,88 0,00 55,12 0,00 34,88 0,00 57,62 0,00 32,98 0,00 34,50 0,00 69,85 0,00 88,44 0,00 33,15 0,00 61,13 0,00 113,76 0,00 41,26 0,00 123,63 0,00 PRECIO AJUSTADO 50,00 26,00 50,00 30,00 43,00 76,00 86,00 95,00 130,00 125,00 50,00 43,00 73,00 73,00 48,00 74,00 53,00 50,00 82,00 101,00 49,00 75,00 122,00 56,00 137,00 PRECIO + IVA 59,00 30,68 59,00 35,40 50,74 89,68 101,48 112,10 153,40 147,50 59,00 50,74 86,14 86,14 56,64 87,32 62,54 59,00 96,76 119,18 57,82 88,50 143,96 66,08 161,66

SERVICIOS 1 AO Aceite Anticongelante Antinuebla Arandelas de cobre Arandela de junta Bateria 70 AH Bateria 75 AH Bocina Bomba de agua Bomba de embrague Buja normal Buja de precalentamiento Cable de embrage Correa de distribuccin Filtros de aceite Filtro de combustible Filtro de aire Filtro de gasoil Juego de pastillas Juego de pastillas delanteras Juego de escobillas Juego de zapatas Junta de bomba de agua Junta de crter Junta culata

MEDIA 54,50 26,50 50,00 31,50 43,50 77,00 88,00 97,50 132,50 122,50 50,00 46,50 74,50 73,00 48,00 72,00 55,00 52,50 85,00 102,50 49,00 77,00 123,00 57,00 138,00

IVA 9,00 4,68 9,00 5,40 7,74 13,68 15,48 17,10 23,40 22,50 9,00 7,74 13,14 13,14 8,64 13,32 9,54 9,00 14,76 18,18 8,82 13,50 21,96 10,08 24,66

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Proyecto Empresarial Luna parabrisas Pastillas de freno Rodamiento ,tensor, distribuccin Neumtico 205/45WR1683W Michelin Neumtico 205/55WR1691W Gooyear Neumtico 205/60HR1591H Firestone Neumtico 215/45WR91W Continental 130,00 89,00 85,00 115,00 105,00 95,00 190,00 115,00 65,00 68,00 100,00 83,00 73,00 168,00 104,62 61,82 61,88 96,82 75,97 65,97 149,69 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 122,50 77,00 76,50 107,50 94,00 84,00 179,00 120,00 75,00 74,00 106,00 93,00 82,00 177,00 21,60 13,50 13,32 19,08 16,74 14,76 31,86 141,60 88,50 87,32 125,08 109,74 96,76 208,86

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