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ISABEL CLAVERO Directora Territorial de Comercio-ICEX en Castilla y Len Valladolid, 16 de junio de 2011
M INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO SECEX - ICEX M DE ECONOMA DGFINT ICO M DE CIENCIA E INNOVACIN - CDTI M DE MEDIO AMBIENTE Y MEDIO RURAL Y MARINO CC.AA. ORGANIZACIONES EMPRESARIALES CSC - CMARAS DE COMERCIO ENTIDADES COLABORADORAS: Casa Asia, Casa Amrica, Casa India, Casa frica, Casa rabe, Fundacin Consejo Espaa China, Japn, EE.UU. , Mxico, Rusia, India, CEDE, Club de Exportadores CESCE, COFIDES, P4R
CONSEJO INTERTERRITORIAL DE INTERNACIONALIZACI INTERNACIONALIZACI N - CII MITYC SECEX ICEX CEOE Y ORG. EMPRESARIALES CC.AA. CC.AA. CSC
ANDALUCIA EXTENDA ARAGN- ARAGN EXTERIOR ASTURIAS- ASTUREX CANARIAS PROEXCA CANTABRIA- SODERCAN CASTILLA LA MANCHA-IPEX CASTILLA Y LEN ADE INTERNACIONAL EXCAL CATALUA ACCIO10 COMUNIDAD VALENCIANA-IVEX
EXTREMADURA FOMENTO DE MERCADOS GALICIA IGAPE ISLAS BALEARES IDI LA RIOJA- ADER MADRID PROMOMADRID MURCIA INFO MURCIA NAVARRA DEPARTAMENTO DE INNOVACIN EMPRESA Y EMPLEO +DIRECCIN GENERAL DE INTERNACIONALIZACIN PAS VASCO SPRI
3. ICEX
ICEX:
Agencia del Estado para la internacionalizacin de la empresa espaola INFE 1982 ICEX 1987 Ente Pblico con personalidad jurdica propia, regulado por su propia normativa, adscrito a la Secretara de Estado de Comercio Recursos financieros propios. Recursos humanos: 478 personas en los servicios centrales de Madrid y 564 personas en total. 98 Oficinas Econmicas y Comerciales en el exterior, 21 Oficinas Territoriales en Espaa.
DIVISIONES ICEX
COORDINACIN INSTITUCIONAL
El Plan Estratgico ICEX 2009-2012 contempla cinco estrategias principales: 1.Incrementar la base de empresas que se inician en la Incrementar exportacin o inversin. internacionalizacin, va
2.Facilitar a las empresas el mximo aprovechamiento de las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores, impulsando los nuevos factores de competitividad empresarial. 3.Mejorar el conocimiento e imagen en el exterior de los bienes y servicios espaoles. 4.Impulsar la cooperaci n institucional para la internacionalizacin. cooperacin 5.Potenciar la orientaci n a clientes y a resultados de ICEX y su reconocimiento orientacin como referente en internacionalizacin.
Servicios para las empresas espaolas en todas y cada una de las fases de su proceso de internacionalizacin a travs de su red de Oficinas en Espaa y en el extranjero
PROMOCIN
INFORMACIN
FORMACIN
INVERSIONES
SIN EXPERIENCIA
PRIMEROS PASOS
EXPORTADOR CONSOLIDADO
EMPRESA INTERNACIONAL
APRENDIENDO A EXPORTAR
CONSORCIOS DE EXPORTACIN
IMPLANTACIN COMERCIAL
QU BUSCAMOS ?
SENSIBILIZAR A LAS PYMES EXPORTAR DE LA NECESIDAD DE
CON UN PROGRAMA INTEGRAL QUE LES PERMITA SER MS COMPETITIVAS PARA ABORDAR LOS MERCADOS EXTERIORES LES OFRECEMOS PERSONALIZADO APOYO Y ASESORAMIENTO
LA JORNADA:
rea Competitividad PYME con Asesoramiento de Expertos y charlas en:
Web y Tecnologa (Barrabs Internet) Innovacin y Diseo (CDTI y DDI) Comunicacin y Marca (Positioning Systems) Financiacin y Cobro (Banesto y Cesce) Contratos y Trmites (Garrigues Abogados) Ferias (Reed Exhibitions) Ayudas a la PYME (DGPYME y Asociacin de Jvenes Empresarios)
rea Internacionalizacin
PROMOCIN
generales: Programas generales dirigidos a grupos de empresas, fundamentalmente ferias (423 ferias P.O. y P.A.) sectoriales: Programas sectoriales dirigidos a empresas de un sector (120 planes) empresa: Programas de empresa dirigidos a empresas individuales (42 en CyL en 2010)
PROMOCIN
Promocin sectorial: Espaa, Technology for Life, Spains Ten, Carmen Shoes Campaas de Imagen de empresas espaolas (Plan Made In 7 By Spain en EE.UU., campaa xitos deportivos, )
CAMPAA DE DEPORTIVOS
COMUNICACIN
DE
XITOS
PROGRAMAS SECTORIALES
PROMOCIN
Son un conjunto de actividades coordinadas de promocin de un sector o subsector del mismo hacia uno o varios mercados que favorecen directamente a los participantes en su conjunto o indirectamente al sector. Surgen a iniciativa de las Asociaciones Sectoriales o de Exportadores, Departamentos Sectoriales del ICEX o de las DTs La Asociacin que presenta el Plan deber ser representativa del sector, segn uno de los siguientes criterios: Representar un mnimo del 25% de las empresas del sector. Representar un mnimo del 40% de la exportacin del sector. Ser la nica Asociacin del sector.
PROGRAMAS SECTORIALES
PROMOCIN
Las actividades apoyadas en porcentajes variables segn pases seran: Investigacin de mercados y Estudios sectoriales Imagen y relaciones pblicas Material de difusin y promocin Publicidad Promociones directas Seminarios y Jornadas tcnicas Foros de Inversin sectoriales Otras actividades de promocin exterior Diseo y creacin de webs y portales
Adems de la participacin agrupada en ferias y MDIR y MINV que tienen normativa propia.
PROMOCIN
PARTICIPACIN EN LICITACIONES INTERNACIONALES 1. Objetivo: fomentar la participacin de empresas espaolas en proyectos en el exterior mediante la financiacin de parte de los gastos de preparacin, presentacin y seguimiento de ofertas tcnicas en concursos o licitaciones internacionales 2. dirigido a las empresas de Ingeniera y consultora y Contratistas de proyectos industriales y civiles. 3. Conceptos apoyables: Horas de Oficina Tcnica, Bolsas de viaje, adquisicin de pliegos, coste de traducciones, etc. 4. Ayuda: 25% gastos elegibles/ 30% en PDIM/ 50% en Africa Subsahariana 5. Tope mximo de ayuda: 90.000 /empresa/ao
PROMOCIN
PLAN GENERAL DE PROMOCIN EXTERIOR Y MARCAS Incluye: Marcas, Diseo, Imagen-Moda, Difusin internacional de la Innovacin y producto audiovisual.
1. Objetivo: Apoyar las actuaciones de promocin exterior e internacionalizacin de marcas espaolas, especficamente a aquellas empresas que apliquen intensivamente innovacin de productos, servicios y procesos, el diseo o la inversin en imagen. 2. Conceptos apoyables: Material promocional, Publicidad/inserciones en medios profesionales, Acciones promocionales/promociones punto de venta, Patrocinios comerciales, Relaciones pblicas, Registro de patentes y marcas en el pas de apoyo al Plan, Asistencia individual a ferias no apoyadas, Investigacin de mercados.. 3. Ayuda: 25% gastos elegibles/ 30% en PDIM/ 50% en Africa Subsahariana 4. Tope mximo de ayuda: 65.000 /empresa/ao
PROMOCIN
ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR Incluye: Lnea de apoyo al establecimiento exterior y Lnea de apoyo a consorcios en origen.
Objetivo: Apoyar los proyectos de internacionalizacin de empresas espaolas, bien . individuales con un proyecto de establecimiento (filiales) en mercados exteriores fuera de la UE, bien apoyo en origen a la agrupacin de dos o ms empresas constituidas en una nueva estructura. Conceptos apoyables: Gastos De Constitucin Y Primer Establecimiento, Gastos De Promocin, Gastos De Defensa Jurdica De La Marca Y Homologacin.
3. Ayuda: 25% gastos elegibles/ 30% en PDIM/ 50% en Africa Subsahariana 4. Tope mximo de ayuda: 65.000 /empresa/ao
PROMOCIN
APOYO A PROYECTOS DE INVERSIN PRODUCTIVA- (PAPI) Incluye: - Apoyo actividades de preinversin o preparacin del proyecto - Apoyo a proyectos en fase de puesta en marcha
Objetivo: Promover los procesos de internacionalizacin y la mejora de la competitividad de las empresas espaolas con proyectos de inversin productiva o cooperacin empresarial en el exterior que tengan vocacin de permanencia. Conceptos apoyables: En la fase de preparacin del proyecto:Viajes del personal propio de la empresa que se desplace al pas y gastos de consultoras externas realizadas en el pas de destino
PROMOCIN
PROMOCIN
FINANCIACION
ICO-ICEX:
El ICEX ha suscrito un acuerdo de colaboracin con el ICO, mediante el cual se ha creado un segmento de Apoyo Financiero al Sector Exportador a travs de la lnea "ICO-LIQUIDEZ 2011".Todas las empresas que pertenezcan al Club PIPE o que tengan ayudas aprobadas del programa PIPE o de cualquier otro programa de empresa o proyecto de implantacin productiva en el exterior podrn ser beneficiarias del mismo.
ENTIDADES FINANCIERAS-ICEX:
Convenio de colaboracin ICEX-BANCO SABADELL. Este convenio de colaboracin tiene como objeto ayudar en sus proyectos de internacionalizacin a las empresa y asociaciones perceptoras de ayudas del Instituto, mediante la concesin de financiacin en condiciones preferentes, as como a travs del anticipo de las citadas ayudas hasta el momento de liquidacin de las mismas. Convenio de colaboracin ICEX-BANCO POPULAR. Establecimiento de una lnea de financiacin en condiciones preferentes para las empresas acogidas a los programas del ICEX con ofrecimiento prioritario de la lnea ICO-ICEX.
SIN EXPERIENCIA
PRIMEROS PASOS
EXPORTADOR CONSOLIDADO
EMPRESA INTERNACIONAL
APRENDIENDO A EXPORTAR
CONSORCIOS DE EXPORTACIN
IMPLANTACIN COMERCIAL
INFORMACIN
EL CENTRO DE INFORMACIN CAUCE SISTEMA DE PORTALES 10 portales activos, 9 en desarrollo actualmente PUBLICACIONES ICEX - El Exportador, Spaingourmetour DOCUMENTACIN Y ASESORAMIENTO INTERNACIONALIZACIN Acceso on line OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA
www.icex.es
CAUCE: Infraestructura
El nuevo servicio se desarrolla a partir del actual Centro de Informacin de la Secretara de Estado de Comercio Cuenta con los siguientes instrumentos:
Equipo de Consultores: Atiende en 24 horas y deriva las consultas a otras reas. 16 especialistas en comercio exterior, incluyendo equipo de telemarketing Atiende una media de 100.000 consultas al ao Catlogo de productos y servicios Aplicacin informtica de gestin de consultas (Remedy) Toda la informacin de las bases de datos y portales de la SEC
Cuenta con varios niveles de atencin que permiten canalizar cada consulta al punto ms eficaz para su resolucin: OFCOMES, DTS, ICEX, otras unidades de la Secretara de Estado de Comercio, otros organismos Mide la demanda y controla la calidad del servicio prestado: Certificacin norma ISO 9001 Encuesta anual de satisfaccin de clientes
CAUCE: Servicios
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Informacin bsica sobre programas y servicios de la Secretara de Estado de Comercio y otros organismos de apoyo a la internacionalizacin Informacin sobre mercados exteriores Informacin y asesoramiento sobre trmites de comercio exterior Asesoramiento y formacin en estrategias de internacionalizacin Informacin y asesoramiento especializado en contratacin internacional Informacin y asesoramiento especializado en fiscalidad internacional Informacin y asesoramiento especializado sobre programas de apoyo y financiacin internacional Para empresas extranjeras: Informacin y asesoramiento sobre la Oferta Espaola
Para empresas espaolas www.icex.es Webs de OFECOMES y Oficinas Regionales y Territoriales www.oficinascomerciales.es APEX www.aprendiendoaexportar.com SISTEMA DE PORTALES Portal Pipe www.portalpipe.com Mercados electrnicos Emarket Services www.emarketservices.es Para empresas extranjeras www.spainbusiness.com www.spainbusiness.com.cn Chino www.us.spainbusiness.com EE.UU. www.spainbusiness.jp - Japons www.spainbusiness.br / pt - Portugus www.spain-business.de - Alemn www.spainbusiness.fr Francs www.spainbusiness.ma rabe www.spainbusiness.ru Ruso www.spainbusiness.gen.tu - Turco SECTORIALES: www.fashionfromspain.com www.interiorsfromspain.com www.winesfromspain.com www.spaingourmetour.com
PUBLICACIONES ICEX
Publicaciones peridicas EL PUBLICACIONES ICEX EXPORTADOR / www.el-exportador.com / 11 nmeros anuales, 80.000 ejemplares / SPAIN GOURMETOUR / www.spaingourmetour.com / Cuatrimestral en ingls, francs, alemn y espaol. 125.000 ejemplares TRAVEL FOOD AND WINE SPAIN GOUMETOUR / Irlanda y Reino Unido NOTICIAS EN www.icex.es Publicaciones no peridicas informacin y formacin comercio exterior CLAVES DE LA ECONOMA MUNDIAL SERIE MAIOR CURSOS DE COMERCIO EXTERIOR Multimedia VIDEOTECA Y FOTOTECA
LA
CATLOGO AL DA. Acceso online de los materiales catalogados: gestor Documental. ESTUDIOS e INFORMES OFECOMES ESTADSTICAS Espaa, Europa, Mundial, Informes Estadsticos BASE DE DATOS Empresas espaolas / Empresas vinculadas a ICEX, BDC OPORTUNIDADES DE NEGOCIO -OFECOMES
INTERNACIONALIZACIN
SERVICIOS PERSONALIZADOS
Servicios prestados por las Ofecomes como complemento al servicio universal y gratuito que se viene dando hasta PARA LA DOCUMENTACIN Y ASESORAMIENTO ahora.
INTERNACIONALIZACIN Se apuesta por la calidad del servicio, por su adaptacin a las empresas y por la cofinanciacin.
Los servicios ofrecidos son:
Identificacin de socios comerciales Agenda de negocios Informacin personalizada Gestin de apoyo logstico Misiones inversas.
AGENDA DE NEGOCIOS
1. Informacin a medida sobre aspectos de inters para una Informacin a medida sobre aspectos de inters para una empresa como por ejemplo: empresa como por ejemplo
MISIN INVERSA
FORMACIN
Formacin de 6 meses y seleccin posterior Fase I en OFECOMES Fase II en empresas espaolas, instituciones internacionales e ICEX Programa de formacin para profesionales extranjeros China, Rusia, India Programa de formacin de Jvenes Chefs Internacionales
Formacin general: cursos de comercio exterior y seminarios sobre internacionalizacin de la empresa Formacin especializada: mercados exteriores y seminarios sobre aspectos especficos del comercio internacional
Seminarios de internacionalizacin Jornadas y Seminarios de anlisis de mercados exteriores Cursos de Comercio Exterior financiados
Cursos con la Fundacin CEDDET online para expertos de instituciones iberoamericanas Centro de Estudios Econmicos y Comerciales EXPORTA: exposicin/congreso anual para la promocin de los procesos de internacionalizacin Aula virtual www.icex.es
Aula Virtual
SIN EXPERIENCIA
PRIMEROS PASOS
EXPORTADOR CONSOLIDADO
EMPRESA INTERNACIONAL
APRENDIENDO A EXPORTAR
CONSORCIOS DE EXPORTACIN
IMPLANTACIN COMERCIAL
INVERSIONES
cooperacin
APOYO A PROYECTOS DE INVERSION Apoyo a proyectos PIE, PROSPINVER, PIDINVER, PAPI ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE INVERSIONES Seminarios sobre Inversiones y Cooperacin empresarial Foros de cooperacin empresarial, encuentros empresariales
RED EXTERIOR
RED TERRITORIAL