Daniel Maestro Sabino
com
Cuando todo anda bien, aparecen los amigos del campeón
Empezas a ver que en las
empresas donde se da un ciclo
de crecimiento y aumento de la
producción, se comienza a
ganar plata. Y notas que se da
un fenómeno en aquellos que
ocupan posiciones de liderazgo
y de dirección, comienzan a
creer que el éxito se debe a
ellos y solo a ellos. Que sus
ideas son geniales y que por
eso a la empresa le va bien.
Como hay más plata en el
bolsillo, se cambia de casa, de
auto y muchas veces, hasta de
mujer. Y la imagen pasa a ser
de “alto, rubio y con ojos
celestes, aunque seas gordo,
bajito y medio morochón”. Cada
vez que consultas como van las
cosas todos te dicen que bien
( sin mirar las cifras de ventas o
de rentabilidad) y que el clima
laboral es genial, que nunca se
estuvo tan bien. Aparecen:
Amigos nuevos y viejos,a los
cuales hacía mucho que no
veías, pero por casualidad los
encontras en el club, en el
shopping o en los lugares de
paseo de la ciudad. Todos
manguean puestos de trabajo –
para sí o para sus hijos-, cenas,
favores , u ofrecen artículos.
Conocidos, amigos de amigos,
vecinos, el hijo de-
Familiares que no conocias, y
los hermanos, cuñados,
sobrinos, primos que te quieren
de toda la vida y vienen por
esos pesos que la empresa
gana o por parte de tu sueldo.
Vendedores ( de máquinas,
autos, servicios, diseñadores,
decoradores, arquitectos, de
emprendimientos, agentes de
viajes, postgrado universitario,
publicitarios) que ofrecen lo
que vos precisas y “ no te lo
podes perder”. La mejor
máquina para ganar más plata,
el auto que siempre soñaste,
las vacaciones que tanto
anhelaste y que es el
momento de tomartelas. Esa
remodelación para tu
casa,oficina o empresa, que
tiene que estar acorde a “que
sos un N°1”. O vos que sos
ejemplo tenes que venir a
exponer sobre tu empresa o
darnos datos de lo que haces.
Y sospechas que ellos que
unen a los emprendedores,
venden la charla que vos das.
Y la información que tus
administrativos le pasaron es
usada para pasarle el dato de
tu empresa a otros vendedores.
Te dicen que vos, que sos un
gerente reconocido/ dueño
emprendedor, no tiene un
posgrado de administrador de
empresa. Pero ves que los que
“enseñan” son gente a la cual
vos podrías emplear y los costos y ser cuidadoso en la
enseñarle como se administra
– aún con tus errores – y que
deberían pagarte. Sin embargo
te ofrecen relacionarte con
otros como vos, en un lindo
lugar, con lindas chicas que
buscan empleo o un “buen
partido para casarse” , sea en
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grandes ideas de un genio. lo
El de marketing, te dirá que como pensas y siempre lo venis
Pilar, en Puerto Madero o en es que no sabes con exactitud postergando. Claro que nada
Estados Unidos, porque ahí es quienes son tus clientes, porque garantiza que
la meca de todo, viste?. Y claro, te compran y en que valores. Te lo que hagan
la publicidad, le va a dar un dirá que hay meses en los cuales nuevo será
impulso nuevo a tu empresa y no vendes todo lo que queres ( mejor que lo
por supuesto, estas invitado a toda una obviedad, pero que viejo,
nuestro programa a charlar surte efecto) y te propondrán
cuando vos quieras-” todo por estudios de mercado – porque
una módica suma de X dolares, ahí esta la posta – Te lo digo yo
en la TV y en el diario de mayor que tengo experiencia en esto. Y
tirada del país. Es una gran te nombraran un montón de
oportunidad para aprovechar! empresas reconocidas en las
Asesores ( impuestos, gestión, cuales trabajaron, pero
marketing, Psicología, deportes) pocos datos de los
Como ganas plata, siempre retornos sobre la
están los que se ofrecen a inversión o verlo
cuidartela, para pagar menos de primera
impuestos o para “eludirlos”. mano, para
Los mismos que vos saber que
contribuiste a pagarle sus no están
estudios con tus impuestos en
universidades estatales, ahora
te vuelven a cobrar, pero para
que vos pagues menos, pero
para que al país, le vaya peor.
Los de gestión te ofrecen
organizarte, que dejes de ser
intuitivo y más racional
– cuando la plata la hiciste por
esas virtudes – y que en mintiendo.
definitiva puedas saber cuanta O te
plata estas ganando. Te dirán propondrán
que te tenes que enfocar, cuidar cambiar ese
viejo logo –
incorporación de los recursos porque esta
humanos – que hay que ir demodee- y eso
profesionalizandose – y que hace que no
tenes que diferenciar tus vendas todo lo que
productos, todas obviedades, podes. O ese
pero que dichas con énfasis y catálogo es feo y
con una buena corbata y una debe renovarse.
notebook delante, parecen Hace mucho que
Daniel Maestro Sabino
porque a juzgar por los sus decisiones. Y nadie quiere
antecedentes y lo que se ve- reconocer que se equivoco.
Pero total que podes perder Total si nos va bien ¿para que
pensas. Y le das para adelante. tocar algo-?
Total.. si siempre tuviste alma Y claro como las tensiones
de apostador. Sino como es para ganar más plata, hacen
que cuando vos decidiste que tengas que descargar por
arriesgarte a emprender o algun lado, te clavas unos
vender eso que nadie ofrecía, buenos fasos, incluso de esos
era porque el único que se cigarros importados que un
arriesgaba a hacerlo y amigo te trajo de Cuba, y eso
apostaba era vos mismo. hace que cada ves tengas
Y ahora que tenes espaldas menos aire y te cuesta subir las
más anchas, no pasa nada en escaleras. Y sudas como un
“apostar” a ver si “este” acierta beduino cuando vas a los
y hace un buen trabajo. partidos de tenis los martes,
Por supuesto que hacer plata con los amigos de toda la vida.
no es gratis, y por ahí te da Y empezas a notar en la
culpa de estar ganandola. remera, que los almuerzos y
Porque no matar dos pájaros cenas de trabajo, surten efecto
de un tiro y sumar a ese/a en tu porcentaje de masa
psicólogo/a. O alguno que tiene corporaral. Y ya hay más grasa
un título similar, a tu empresa, que músculo. Y aquellos
para que te de una mano. abdominales marcados de la
O acaso no te dijo la novia de secundaria, no solo que son un
tu hijo y la amiga de tu mujer, recuerdo, sino que no hay
que ella tenía una/o lipoaspiración que los vuelva a
conocida/o, que trabajaba en poner en su lugar. Decidis
una empresa – que no sabía escuchar a los nuevos amigos
bien lo que hacía, pero que que te recomiendan el personal
“sonaba tan lindo..” y parecía trainer para bajar de peso y a
que la gente estaba contenta ese otro que te va a ensañar a
( nada decían si había tomar un palo de golf y sepas
encuestas de satisfacción que un águila no es solo un ave
interna o si habían evaluado su y que bogey suena raro como
trabajo y efectividad de lo que todo número que esta por
hacía. Es más tampoco si eso sobre “par”, cuando vos creías
los motivaba o los hacía sentir que los numeros pares eran
peor). Porque como pasa 2,4,6-
siempre lo difícil es dar el Promotores ( multinacionales
primer paso y entrar, pero compradoras de volumen,
luego “sacarselos de encima” distribuidores, exportadores,
es dificilísimo, porque las tradings) son los que parecen
empresas raramente evalúan que no vienen a pedir nada,
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sino a ofrecerte buenos ascendido a general, debe tomar
negocios ¿Y como resistirse a un curso llamado “Charm School” rodeado de los amigos del
ganar buena plata? Pero son – escuela de encanto - para que campeón. Que no sos genial.
como el abrazo del oso, que no se vean tentados por el poder Que los demás se dieron cuenta,
podrá ser cariñoso, pero que de su cargo. El curso consiste en que dandote la razón, se evitan
tiene tanta fuerza que te una serie de observaciones sobre tener que dar ideas, pensar y
terminana matando. inequidades que los generales participar. Que todo eso que
Familia directa, como no vas a cometen en su puesto ( favores a escucharon del trabajo en equipo
darle trabajo a tu propio hijo, costo del estado, acoso a y la participación, les importa
sangre de tu sangre, que si bien mujeres, coimas) y que sin poco y nada. Que lo único que
no sabe ni cebar mate, en embargo había generales que quieren es cobrar un sueldo cada
definitiva nadie nació sabiendo transgredían las normas. Norman vez más alto o un contrato cada
que será el heredero y tiene que cita al gral Boatner “ es vez mas oneroso. Y si vos se lo
practicar. Y ese noviecito que sorprendente. Desde que ascendí das, harán como en la canción de
tiene la nena. Como la vas a a general de brigada mi sentido Divididos “ yo me pongo tu
defraudar, no llevandolo a del humor parece haberse uniforme, vos me das de morfar”.
trabajar con vos, si el pibe es agudizado, pues cada vez que Y empezas a entender aquella
medio nabo, pero “la nena lo cuento un chiste, todo el mundo frase que leiste cuando eras
quiere tanto”. Y vos no queres lo festeja”. Y ves que a vos, chico en la revista “El Gráfico” de
tener una escena con tu hija en también se te rien con los chistes, Bonavena.
la cena y cedes. Tambien lo aunque digas pavadas y nunca Y empezas a entender que el
haces con tu señora, que pide hayas sido gracioso. Entonces tiempo paso, pero que la gente
que su hermano, que esta empezas a sospechar, que estas sigue siendo igual.
trabajando en un lugar que no
lo consideran. ¿Por qué no lo
ponés a vender, si el siempre se
dio maña? Y ahí tenes otro
clavo de la familia, viviendo
como la rémora del tiburón.
Por eso recordas lo escrito en el
libro “the little big things” de
2010 – las pequeñas grandes
cosas - Tom Peters hace
mención de un dicho del
General Norman Schwarzkopf
diciendo que “se había vuelto
gracioso cuando lo ascendieron
a general”. La cita esta errónea
aunque el concepto no. En su
libro “The autobiography it
doesn´t take a hero” de 1992,
Norman que comando a las
fuerzas aliadas en la guerra
contra Irak, cuenta que al ser