El Gerente

SAFARI

El GErente SAfari S. Sinitsin Por Manuel

enfoque LIDERAZGO

El Gerente SAFARI enfoque LIDERAZGO

Por Manuel S. Sinitsin

EL MODELO D.A.H.A

ESTRATEGIA DE LOS OCEANOS

INNOVACIN EN VALOR
AZUL LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

ESTRATEGIA DEL ESTRATEGIA DEL LA ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO FRENTE A LA ESTRATEGIA DEL OCEANO OCEANO ROJO OCEANO AZUL Competir en el espacio existente del mercado. Vencer a la Competencia. Crear un espacio sin Competencia en el mercado. Hacer que la Competencia pierda toda importancia.

Explotar la demanda existente en Crear y capturar nueva el mercado. demanda. Elegir entre la disyuntiva de Valor o Costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo costo. Romper la disyuntiva de Valor o Costo. Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo.

Concepto Estructuralista el Concepto Estructuralista o o el Determinismo Ambiental Determinismo Ambiental

Concepto Concepto Reconstuccionista. Reconstuccionista.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

LOS SEIS PRINCIPIOS LOS SEIS PRINCIPIOS PRINCIPIOS DE LA FORMULACIN 1. -Reconstruir las Fronteras del Mercado. 2. -Enfocarse en la Perspectiva global no en las Cifras. 3. - Ir ms all de la demanda existente. 4. - Desarrollar la secuencia estratgica correcta. FACTORES DE RIESGO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ?Riesgo de la Bsqueda. ? Riesgo de la Planeacin. ? Riesgo de la escala. ? Riesgo del Modelo de Negocios.

PRINCIPIO DE LA EJECUCIN 5. -Superar los obstculos clave de la Organizacin.

FACTORES DE RIESGO ATENUADOS POR CADA PRINCIPIO ? Riesgo Organizacional.

6. -Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia.

? Riesgo de la gestin.

Investigacin y Desarrollo / Junio 2006

EL MODELO D.A.H.A DELFINES

CREAR

INCREMENTAR

COMUNICAR

ELIMINAR

REDUCIR

EL MODELO D.A.H.A

www.curves.co.cr

Curves

Programas de ejercicios para mujeres Se pens que entraba a un mercado muy saturado y a una clientela que no la deseaba

Industria de la cultura Fsica Dos grupos estratgicos

Pregunta Estratgica

Gimnasios Tradicionales

Programacin de ejercicios (videos)

Costo mnimo. Se utilizan en casa No requieren equipos de gimnasio. Instruccin Mnima

Qu motiva a las mujeres a optar por los gimnasios tradicionales o por los programas en casa?

Curves construy un Ocano Azul aprovechando las ventajas de estos dos grupos estratgicos y elimin y redujo todo lo dems.

Costo de inversin 500 mil 1 milln de dlls. Ofrecen pues servicio tanto a hombres como a mujeres Gama completa de ejercicios y deportes. Sitios costosos de las ciudades Personas de altos ingresos Gama completa de equipos Barra de jugos Instructores y vestidores con sauna y ducha Que hagan ejercicio y socialicen. Cuota: 100 dlls mensuales

Vas Fluyan

Explorar ofertas complementarias de productos y servicios

Otros productos y servicios afectan su valor

Productos o Servicios

Sala de Cine

La facilidad y el costo de conseguir a una niera y estacionar el vehculo afectan el valor percibido de una salida al cine.

Estos servicios complementarios estn por fuera de los lmites de la industria de las salas de cine

Pensar que pasa antes, durante y despus que se utiliza el producto o servicio

La clave est en definir la solucin total que los compradores buscan cuando eligen un producto o servicio

Los administradores de las salas de cine deberan pensar y prestar atencin a la dificultad que tiene la gente para conseguir una niera o sufragan su costo. Esto encierra un valor sin explorar

EL MODELO D.A.H.A ABEJA

Las

Abejas y redes organizacionales

Por Manuel S . Sinitsin

Absence of Trust

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

EL MODELO DAHA

Absence of Trust

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Absence of Trust

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Fear of Conflict

Absence of Trust

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Fear of Conflict

Absence of Trust

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Territorios y Ambientes

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Lack of Commitment

Fear of Conflict

Absence of Trust

LAS 4 PICS
Satisfaccin Calidad Sacrificio Costo

Innovacin
Producto Plaza Inteligencia

Inversin
Precio Promocin Informacin

Comodidad
Segmentacin

Comunicacin
Seduccin

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

 La empresa no est para imponer productos y/o servicios, ni siquiera para fijar procedimientos, comportamientos o hbitos. La empresa est para despertar y provocar nuevas respuestas a situaciones y necesidades siempre nuevas.

NUEVO PARADIGMA.
Las empresas debern ser conducidas como Ambientes de la Naturaleza: Cada miembro de la comunidad cumple un papel y lo cumple a cabalidad aportando a los dems y recibiendo de ellos.
El principal director es el deseo de mejorar comunitariamente

Lder
Caracterstica Motivacin Hitos de logro Tipo de poder

Estratgico

Coaching

Perceptolgico

Visin Objetivos Autoritarismo o Democrtico Poder dominacin Planeacin Estratgica

Sueos Megas Ejemplificante Poder al Servicio Pensamiento estratgico

Mejora individual y colectiva Ambiciones Participativo, Cocreador. Compartidor. Poder Servicio Pensamiento participativo generador de compromiso

Gua bsica de actuacin

Tipo de gestin

Oficina, estratgico
Trabajo individual o trabajo en grupo

Clientes, estratgico
Trabajo en Equipo

Pro-Comunidad servidora, Procomunidad servida

Trabajo en comunidad

Interaccin

ORGANIZACIONES ABIERTAS AL APRENDIZAJE

3
2

Lder perceptolgico

E S

DEBER SER
Comunidad

CONCEPTO DE CRISIS
PALABRA CHINA

WEI-JI
SE COMPONE DE DOS TRMINOS: PELIGRO Y OPORTUNIDAD

La satisfaccin del cliente no es el objetivo. El objetivo es su fidelidad por conviccin.

LA PICS AGLUTINANTE

Personas Investigacin

Clientes Servicio

LAS 4 PICS
Satisfaccin Calidad Sacrificio Costo

Innovacin
Producto Plaza Inteligencia

Inversin
Precio Promocin Informacin

Comodidad
Segmentacin

Comunicacin
Seduccin

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Avoidance of Accountability

Lack of Commitment

Fear of Conflict

Absence of Trust

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

A Team that avoids accountability

Creates resentment and different performance standards Encourage mediocrity Misses deadlines and deliverables Push all the burden of discipline to the leader

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Teams that are committed

Ensure that poor performers feel pressure to improve

Identify quickly problem by questioning ones approach without hesitation Establish respect among the team who are held to the same standard Avoid excessive bureaucracy around performance management and corrective action

The

FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

The FIVE DYSFUNCTIONS of a TEAM

by PATRICK LENCIONI

Inattention to Results

Avoidance of Accountability

Lack of Commitment

Fear of Conflict

Absence of Trust