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Sesión 23 - 24 Validación Comercial y Ciclo de Vida
Sesión 23 - 24 Validación Comercial y Ciclo de Vida
EMPRESARIAL I
Sesión 23-24
PROPÓSITO DE LA CLASE
“Valida comercialmente su propuesta
empresarial y diseña estrategias en la
etapa de introducción”
Es vender, vender y
vender…
Planificar un punto de venta según la hipótesis Planificar un punto de venta según la hipótesis
del segmento de cliente, sus problemas o del segmento de cliente, sus problemas o
necesidades y la propuesta de valor necesidades y la propuesta de valor
Planificar el método y el instrumento de acopio Planificar el método y el instrumento de acopio
de información de información
Planificar un punto de venta según la hipótesis Planificar un punto de venta según la hipótesis
del segmento de cliente, sus problemas o del segmento de cliente, sus problemas o
necesidades y la propuesta de valor necesidades y la propuesta de valor
Planificar el método y el instrumento de acopio Planificar el método y el instrumento de acopio
de información de información
PRECIO
PROMOCIÓN
PLAZA
TIEMPO
DEMANDA
VENTAS
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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de introducción las ventas son reducidas y su
crecimiento lento. La creación de la demanda en esta etapa
está cargada de incertidumbre y riesgos, ya que el producto aún
es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las
necesidades del consumidor y de la presencia de sustitutos de
una forma o de otra. Los beneficios son negativos.
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CICLO DE VIDA: MIX DE
MARKETING
En la etapa de madurez y saturación del mercado, la demanda apenas
crece y, si lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposición
del producto y de formación de nuevas unidades de consumo hasta
alcanzar un nivel estable. En esta fase se reducen los costes de fabricación,
se ofrece una gama más amplia de producto para hacer frente a segmentos
diferenciados, los beneficios por unidad empiezan a disminuir, aunque
pueden estarse alcanzando los mayores beneficios totales.
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Ejemplo del ciclo de vida del
Producto
Ejemplo del ciclo de vida estratégico
del marketing mix – Gloria
Leche pasteurizada en envase Leche pasteurizada en envase de Leche pasteurizada en Diversificación de los
de vidrio sin etiqueta vidrio con etiqueta monocromático envase de lamina de acero productos (leches,
PRODUCTO con etiqueta a colores mantequilla, mermelada
entre otros)
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TEMA 3: Taller
Lean Canvas Nombre de la producto: