PRIMER

COMPONENTE DE LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATEGICA
¿Quién es un estratega?
 Existen tres tipos de estrategas:

Estratega militar
Estratega político-directivo
Estratega empresario/corporativo
 ¿Qué es un estratega?
LOS ESTRATEGAS CORPORATIVOS SON LIDERES VISIONARIOS QUE PRODUCEN,
DETECTAN Y ADMINISTRAN LAS IDEAS; TRAZAN EL RUMBO, CREAN VALOR,
DISEÑAN PLANES Y MONITORIZAN SU EJECUCIÓN,
PROTEGEN LAS EMPRESAS Y LOS EQUIPOS, Y, CON CADA DECISIÓN,
CONFECCIONAN EL FUTURO DE LA ORGANIZACIÓN.
 ¿QUIÉNES SON DE LOS ESTRATEGAS?

Los estrategas son todas las personas que ubicados en sitios neurálgicos de la
organización, tienen la capacidad y la voluntad de tomar decisiones relacionadas
con el desempeño exitoso o no, en el presente y proyectarlo hacia el futuro.

Antiguamente se creía que las cualidades de estrategas se deberían buscar solo en

los niveles directivos, pero aspectos como la globalización y las nuevas tecnologías
que obligan a tomar decisiones constantemente y a gran velocidad hace que las
empresas confíen aún más en los talentos que la constituyen, ampliando el
concepto de estratega a todos sus integrantes comprometidos con los objetivos
organizacionales.
 DISCIPLINA Y ANTICIPACIÓN Y METODOLOGÍA Y
ORDEN PLANIFICACIÓN PROCESOS

ÉTICA Y CREATIVIDAD E
TRANSPARENCIA INNOVACIÓN

CARACTERÍSTICAS
EQUILIBRIO Y DE UN ESTRATEGA COMUNICACIÓN Y
JUSTICIA COLABORACIÓN

CONFIANZA Y OBJETIVIDAD Y NEGOCIACIÓN Y

OPTIMISMO REALISMO MEDIACIÓN
 DISCIPLINA Y ORDEN
• Ser disciplinado y ordenado,
pone las bases sólidas a las
estrategias, sobre los cuales
los estrategas construyen
entornos aptos para el
desarrollo de las actividades
asociadas al plan.
• La disciplina es una facultad
que le aporta orden y
prioridades a los proyectos.
ANTICIPACIÓN Y PLANIFICACIÓN
• Para lograr una estrategia se
debe tener la capacidad de
mirar siempre hacia adelante
e intentar predecir lo que se
avecina.
• Anticipar es una capacidad
para entender el pasado,
analizar el presente y estudiar
las tendencias para prever el
futuro.
 METODOLOGÍA Y PROCESOS
• Una metodología es un
conjunto ordenado de
procedimientos que se utilizan
para alcanzar un objetivo.
• Con el método adecuado, los
equipos podrán exponer
mejor los planteamientos,
aplicarlos a un proceso y
ordenarlos para que su
ejecución consiga lo deseado.
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
• La creatividad y la innovación
son dos activos poderosos
para la planificación y el
enfrentamiento de los
problemas en los negocios.
• Los estrategas de negocio que
se destacan son los que se
alían con la creatividad y la
innovación.
 NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN
COMUNICACIÓN Y
• No se puede sobrevivir en el
COLABORACIÓN
mundo empresarial sin la
La comunicación y el trabajo en
habilidad para negociar y
equipo son dos activos
mediar. Estas son dos
esenciales. Los lideres
habilidades obligatorias para
corporativos que están al frente
aprender a negociar con
de las estrategias necesitan
propios y extraños, a negociar
asegurarse de que cada miembro
cediendo y, en algunos casos
del equipo reciba y entienda la
negociar imponiendo.
información, que los canales de
• Negociar y mediar implica
comunicación y transmisión sean
encontrar escenarios de
eficientes
beneficio mutuo.
 OBJETIVIDAD Y REALISMO
• Un buen estratega de
negocios es aquel capaz de ser
crítico y de suprimir la
subjetividad ante cualquier
situación.
• La objetividad tiene que ver
con las opiniones y el
realismo con las percepciones.
Y , en ambos frentes el
estratega necesita tener
desempeño sobresaliente
para mantener el buen clima
CONFIANZA Y OPTIMISMO
• Los estrategas necesitan
confiar en el equipo para
empoderarlo en la ejecución
de la estrategia y la toma de
decisiones, y el equipo
necesita confiar en las
decisiones y el rumbo que
tome el estratega.
• Un equipo que confía en la
guía del estratega y se
compromete, podrá conseguir
el objetivo.

EQUILIBRIO Y JUSTICIA
• La sapiencia para distribuir
tareas, responsabilidades y
recursos, sumada a la igualdad
y simetría para evaluar, es una
característica imprescindible
para los estrategas del
presente y el futuro.
• La ejecución de una estrategia
obliga a establecer equilibrios
de trabajo y descanso para los
trabajadores.
ÉTICA Y TRANSPARENCIA
• Los lideres de la estrategia
corporativa deben ser
personas que se concentren
en el bienestar de la
organización, del equipo de
colaboradores y del suyo
propio, para ello se necesita
ser ético y transparente.
• La integridad, la honestidad, la
honradez, el buen ejemplo, el
comportamiento excepcional
y el respecto por las normas
son elementos del estratega
 ¿Cómo ser un buen estratega?
Enfocarse en el futuro.

• pensar estratégicamente es crear el futuro.

• Identificar las fuerzas que impulsan el desempeño de su
unidad o de tu empresa y piensa cómo puedes mejorar
ese desempeño.
• Observa a la competencia, para saber qué vas un paso
adelante para saber dónde están los demás.
 ROL DEL ESTRATEGA

Con los cambios globales en el mercado, el rol del estratega

tradicional está cada vez cambiando. Más allá de planificar el
plan estratégico anual, el estratega de hoy revisa
constantemente el plan establecido y tiene la capacidad de
incorporar la innovación como parte del desarrollo y la entrega
de la estrategia.
¿Cómo innova el estratega?
Buscando formas más dinámicas de crear impacto tangible para
el líder de negocio y su empresa.
1.Realizar análisis basado en hechos para poder identificar
cambios significativos con el objetivo de desarrollar o fortalecer
una ventaja competitiva.
2. Buscar crecimiento y empujar un alto desempeño en el negocio
de su cliente.
3. Desarrollar capacidades estratégicas y diseñar proyectos
especiales para cumplir con la estrategia del negocio.
4. Asegurar de que la estrategia diseñada esté sintetizada de tal
forma que sea concisa y fácil de comunicar a todo el equipo de
trabajo.
5. Tener la habilidad de poder hacer proyecciones informadas y
generar perspectivas únicas de cómo llegar al mercado para
lograr crecimiento.

6. Identificar oportunidades para la creación de fuentes únicas de

valor que pueden mantener la estrategia por delante de las
tendencias externas y de los competidores.

7. Tener su mirada puesta en el horizonte, identificando cualquier

situación que pueda ocasionar cambios a como la industria
funciona.
Por tanto:
El rol del estratega es clave en el progreso de todo negocio en las
áreas de operaciones, mercadeo, comunicación interna y externa,
y finanzas.