AGENDA

I. Análisis situacional
a) Evaluación del Plan Anual Anterior
b) FODA
II. Estrategia
c) Segmentación de Mercado
d) Promesa
e) Comunicación Integral
f) Calendarización
III. Resumen Financiero
Conclusiones
CONTEXTO HISTÓRICO

L’OREAL PARIS fue fundada

por Eugene Schueller en 1909,
quien diseño y produjo uno de
los primeros tintes para el
cabello y que posteriormente
vendió a los peluqueros de Paris.
Su lema “Porque yo lo valgo” es
uno de los eslóganes comerciales
más conocidos.
 Su actividad se destaca en el campo de la cosmética,
concentrándose en el color del cabello, cuidado de la piel,
protección solar, maquillaje, perfumes y cuidado del cabello.
Es una compañía pionera en investigación sobre
dermatología, toxicología, ingeniería de tejidos, y
biofarmacéuticas.
Misión
Innovación en cosmética para todos.

Visión
Ser líder en el mercado y dar a conocer sus mejores productos al público
para tener un mayor número de clientes en el mercado.

Valores
 Pasión por la cosmética
 Innovación
 Excelencia
 La compañía decidió entrar en la categoría de shampoo
niños en 1998, se debatió la posibilidad de lanzar una
nueva marca o ir a una extensión.
 Su eslogan es basado en el de L'Oreal ”Porque tú lo
vales” y es “Porque nosotros lo valemos también”.
 COMPETENCIA DIRECTA
Las marcas competidoras que se encuentran en el mismo rubro de
shampoos para niños: Grisi Kids y Huggies Kids
SHAMPOO LUGAR DE VENTA ml PRECIO

LOREAL KIDS WAL-MART 265 ml $55.50

COMERCIAL MEXICANA $50.00
BODEGA AURRERA

GRISI KIDS WAL-MART 250 ml $41.90

COMERCIAL MEXICANA 400 ml $56.00
BODEGA AURRERA

HUGGIES KIDS WAL-MART 250 ml $34.25

COMERCIAL MEXICANA 300 ml $48.50
BODEGA AURRERA
 SEGMENTOS
 L'Oreal Kids está dirigido directamente a niños de ambos sexos
suficientemente grandes para bañarse solos de entre 4 y 10 años. Este
producto más que mejorar la calidad de vida satisface el deseo de tener un
shampoo colorido e interactivo que proporciona diversión a la hora del baño.
 PROMESA

 Sin lágrimas.
 Sin nudos.
 Sin puntas maltratadas
 EVALUACIÓN DEL PA ANTERIOR

 Poca difusión a través de ATL y BTL

 Puntos de Venta: Wal-Mart, Comercial Mexicana, Bodega Aurrera
 Competencia: Cuenta con mayor publicidad a diferencia de L'Oreal
Kids.
FODA
 ESTRATEGIAS PARA EL PLAN ANUAL 2017-2018

 Extensión de línea L´OREAL Kids, lanzando la crema para peinar en dos presentaciones:
Manzanilla y Fresa.

 Revitalizar la imagen actual del Shampoo, a través de los eventos en POP, así como en
medios de comunicación ATL y BTL.
 SEGMENTACIÓN

 ! es un shampoo dirigido a las familias que tienen hijos pequeños,

L’Oreal Kids
donde la mayor parte de sus ingresos del hogar se destinan a los hijos.
Normalmente estas familias cuentan con un nivel socioeconómico A/B-C-. A su
vez lo que buscan los padres de familia es enseñarles a sus hijos la importancia del
aseo diario y que aprendan de una manera divertida a bañarse solos. El producto
se encuentra en presentaciones pequeñas y es para niños de ambos sexos que se
encuentran en un rango de edad de entre 3 a 12 años. Este producto es distribuido
en las principales ciudades del país.
 Promesa de valor
 Para niños y niñas de entre 3 y 10 años, el cual fomenta la educación de la
higiene capilar de una forma divertida para los pequeños, ya que cuenta con
aromas frutales que les encantaran. Este producto garantiza a los padres de
familia el mejor cuidado capilar de sus hijos, gracias a que está hecho a base
de vitaminas que fortalecen el crecimiento del cabello, y que a su vez, no deja
nudos, no irrita, ni saca lágrimas.
COMUNICACIÓN
INTEGRAL
PROPOSICIONES
1. LOREAL KIDS LANZAMIENTO
2. SOLUCIONES LOREAL KIDS
3. LOREAL KIDS ACARE
4. LOREAL KIDS YOUTUBE
1 1 2 3

Todo da un inicio un día en el parque cuando dos

niños juegan el parque y al finalizar terminan muy La mamá se preocupa por el cabello de
sucios su hija, que ahora luce sucio y
maltratado.

4 5

No te preocupes amiga la solución

está en el Shampoo y las nuevas
cremas para peinar de L´OREAL
KIDS. Yo uso el tratamiento con mi
hijo y funciona de maravilla
1
6 7 8

La niña se baña sola con el Shampoo y su

mamá le aplica la nueva crema para peinar de
L´OREAL KIDS. Y observa que su cabello
queda perfecto
11 10 9

Y porque nosotros lo De nada amiga y Gracias amiga me salvaste

valemos también es que tú lo vales de ver a mi hija con e cabello
maltratado y sin remedio
2
L´OREAL Kids Acare
4
¿Por qué
¿Por qué no tendré
estas triste mi
el cabello tan
1 hermoso como el
pequeña?
2  
de ellas?  
 

¿Será que mi hija

tiene que usar un Contiene
shampoo diferente al vitaminas, además
resto de la familia? de que no irrita los
  ojos
 
 

3 4  
4 Te compre un
shampoo que podría
mejorar la Laa, laa,
apariencia de tu laa…
5 cabello 6  
 

¡Mami, mami! el
shampoo funciona, Mi pequeña porque tú lo
por fin tengo un vales siempre buscare
la solución para verte
cabello hermoso.
feliz
Gracias
  7  
ATL
 Televisión
• Duración: 20segundos
• Comercial: “Soluciones L´OREAL Kids”, transmitido por TV
abierta y TV de paga, en los siguientes horarios:
• 8:00 am – 11:00 am
• 15:00 pm- 17:00 pm
 Cine
• Duración: 20 segundos
• Comercial: “L´OREAL Kids lanzamiento”
• Películas clasificación “AA”
 Radio
 Se anunciara de la siguiente manera:

 Canción: “Baila hasta caer”- Danna Paola ft. Atella Gali.

 Horarios: 8:00am-10:00am
13:00pm-15:00pm

 A través de las siguientes estaciones:

 Periódico

 Sección: Entretenimiento
 Periódicos
 Revistas
 Ubicación: Avisos publicitarios
 En las siguientes revistas:
 Volantes
 Se repartirán en POP de los siguientes supermercados:

 Junto con el volante se les dará una muestra gratis de las cremas para
peinar, para que conozcan sus beneficios.
Espectaculares y Vallas
 Espectaculares: Promocionando la extensión de línea Cremas para
Peinar de L'Oreal Kids
Los espectaculares contratados estarán en las siguientes avenidas:
• Insurgentes
• Periférico Norte y Sur
 Vallas: Se encontraran en:
• Centros comerciales
• Paradas de autobús/metro bus
• Vallas móviles (Camiones)
BTL
 Internet
 Redes sociales: Facilitaran al usuario el contacto e interacción con la empresa, generar una
imagen de confiabilidad y a su vez se espera tener una respuesta favorable y tener mayor
difusión de la línea de L’Oreal Kids.

 YouTube: Se utilizara el comercial “L'Oreal YouTube”

Facebook

Twitter
Instagram

YouTube
Pagina Oficial
 POP
 Se utilizaran
• Banderines
• Botargas de los personajes de películas, con quienes se tengan patrocinios.
• Gacetas Promocionales del POP (Supermercados)
 Patrocinios
 Convenios con series de televisión como:
• Bob Esponja
• Paw Patrol
• Adventure Time
Durante la duración del programa se presentaran dos comerciales uno intermedio y otro
al final, en cada comercial un personaje recomendara el producto.
 También se tendrán convenios con marcas como:

 La promoción será:
“En la compra de un shampoo y crema para peinar, llévate una lapicera gratis”.
 Eventos Especiales
Dinámica donde participen los niños de una manera sana y divertida.
 Mecánica
1. Niños de 6 a 10 años
2. Consiste en pescar el mayor numero de animales acuáticos que aparecen en los
distintos productos de L'Oreal Kids.
3. Habrá 10 ganadores, los primeros 3 lugares se llevaran una mochila marca
“Chenson” y un Kit de Shampoo y crema para peinar. El 4to y 5to lugar se
llevaran 2 boletos para el Cine y un Kit para de Shampoo y crema para peinar;
los restantes se llevaran un Kit de Shampoo y crema para peinar.
 Se llevara a cabo el día del Niño y en los fines de semana de las vacaciones de
verano en distintos supermercados de la CDMX.
Cronograma
Resumen Financiero
 Presupuesto

Estados Total población Niños Adultos

Monterrey 5, 119, 504 860, 217 4, 259, 287
Puebla 6, 168, 883 1, 225, 020 4, 943, 863
Guadalajara 7, 844, 830 1, 452, 044 6, 392, 786
Querétaro 2, 038, 372 367, 558 1, 670, 814
Ciudad de México 8, 918, 653 1, 317, 421 7, 601, 232
Estado de México 16, 187, 608 2, 970, 433 13, 217, 175
TOTAL 46, 277, 850 8, 192, 693 38, 085, 157
Nivel socioeconómico: A/B, C+, C
3.9 + 9.3 + 10.7 + 12.8 = 36.7 %
Niños  3, 006, 718
Adultos  13, 977, 253
Probabilidad 0.5, si compraran el
shampoo
Niños  1, 503, 359
Crecimiento del 45%
1, 503, 359 * 0.45 = 676, 511. 55
Crecimiento del 45%
1, 503, 359 * 0.45 = 676, 511. 55
Crecimiento * número de shampoo que comprarían al
mes
676, 511. 55* 2 = 1, 353, 023. 1
Lo anterior * el precio del shampoo
1, 353, 023. 1 * 52 = 70, 357, 201. 2
Lo anterior * 30 %
70, 357, 201. 2 * 0.30 = 21, 107, 160. 36
Inversión y utilidad

ATL Costo
Televisión $10, 516, 120
Cine $ 100, 000
Radio $ 200, 000
Periódico $ 135, 644
Revistas $ 86, 400
Volantes $ 15, 000
Espectaculares y vallas $ 38, 000
 BTL Costo
Internet $ 288, 600
POP $ 20, 000
Eventos especiales $ 200, 000

La inversión total será de: $11, 599, 764

Quedando una utilidad de: $9, 502, 396. 36