FUNDAMENTOS DE MARKETING

Elaboracin de: 1 Avance de trabajo de Investigacin Producto: ANUA

Integrantes: Abello Albujar , Pamela Sue Ellen Albn Zapata, Nelly Noraly Guzmn Mendoza, Meliza Morey Barrientos, Maria Luisa Quevedo Crdenas, Denisse Vidal Albujar, Karem Susana

2008
PRIMERA PARTE
Descripcin del producto: Shampoo ANUA cuidado para el cabello Fecha de lanzamiento: Octubre 2006 Caractersticas: Anua Shampoo para el cuidado del cabello pensado especialmente para el cabello maltratado, elaborado con productos naturales , diferenciado por mantener la esencia original del shampoo cumple con distintas funciones la primera de aseo personal , la segundo del tratamiento para cada tipo de cabello maltratado , siendo casi un dos en uno en productos naturales , y de muy agradable olor. CARACTERISTICAS DE LA BOTELLA: MATERIAL DEL ENVASE: Este debe ser de un material que se fcil de manipular, de fcil traslado, la empresa que lo fabrico, Alicorp eligi el plstico resistente. COLOR: El envase es de color blanco. CONTENIDO: Cada una de estas presentaciones tiene un contenido de 350 ml , de consistencia gomosa. FORMA DEL ENVASE: Como ya se menciono antes es de plstico resistente, tiene color blanco de una forma curva hacia arriba.

ETIQUETA: Lleva como presentacin en su etiqueta el nombre del shampoo con un estilo juvenil de letras grandes y negras que denotan elegancia, en cada etiqueta esta presente el ingrediente con en el que esta elaborado y para que sirve.

TAPA: La tapa lleva un plstico turbio de colores del que esta hecho el shampoo, eje. La presentacin el limn y te verde lleva tapa de color verde limn.

PRESENTACIONE:

ANUA CABELLO NORMAL Aloe Vera + Miel Aloe Vera: Cabello ms acondicionado, brillante y proporciona el volumen adecuado. Miel: Previene daos futuros al cabello, mantenindolo suave e hidratado.

ANUA CABELLO SECO Palta + Avena Palta: Protege tu cabello seco, mantenindolo acondicionado, hidratado y suave. Avena: Su alto contenido de vitamina ayuda a restaurar el cabello y mantenerlo hidratado.

ANUA CABELLO MIXTO Limn + Aceite de Coco Limn: Ayuda a controlar los niveles de grasa del cuero cabelludo mantenindolo fresco y brillante. Aceite de Coco: Humecta el cabello y dejndolo acondicionado y brillante.

ANUA CABELLO GRASO Limn + Te verde Limn: Ayuda a controlar los niveles de grasa del cuero cabelludo mantenerlo fresco y brillante. Te verde: Mejora el brillo y la fuerza de mantenimiento de que el cabello suave y acondicionado.

ANUA CABELLO DAADO Huevo + Germen de Trigo Huevo: Tiene alto contenido de protenas, vitaminas y minerales. Ayuda a restaurar el cabello daado. Germen de trigo: Se utiliza para dar a su cabello brillo, suavidad y volumen.

RESULTADOS OBTENIDOS:

MERCADO QUE ATIENDE:

Al igual que la piel, el pelo est expuesto a diario a agresiones ambientales que alteran su estructura. Lo que implica que aun cuando se trate de una estructura programada para ser resistente y durable, termine por ceder al dao y se vuelva opaco, reseco, poroso, difcil de peinar y sin vida. Estos signos de deterioro se ven acrecentados porque el cabello no cuenta con mecanismos naturales de reparacin, como s ocurre con la piel. Anua luego de un largo proceso de investigacin y desarrollo presenta al mercado su lnea de champ y reacondicionador que mantendr el cabello nutrido, fresco, hidratado y con un aire de frescura que durar todo el da. Este desarrollo se ha sustentado creativamente en los ingredientes naturales, aquellos que las personas entienden como generadores de salud. Palta, miel, limn y coco son la base de esta novedosa lnea. Anua es la lnea pensada y diseada para la mujer de hoy que desea lucir un cabello espectacular, lleno de brillo y vida. Un nuevo shampoo para la mujer moderna.
NECESIDADES QUE SATISFACE:

Atiende una necesidad primordial que es la de aseo personal, busca satisfacer las necesidades de tener un cabello limpio sano por que sus ingredientes naturales le brindan recuperacin del cabello , dejando agradable fragancia se establece como el numero uno por tener variedad de funciones .

SEGUNDA PARTE
EMPRRESA QUE LO FABRICO

ALICORP S.A.
Esta es la empresa responsable de la produccin y distribucin de ANUA definamos primero su visin y misin: VISION: Somos una empresa de Clase Internacional, con productos y servicios de alto valor agregado, que satisfacen las necesidades y expectativas de nuestros clientes en cualquier mercado" MISION: "Somos una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de alimentos y derivados, integrada por personas con espritu de empresa, comprometidas en fijar nuevos estndares de excelencia en la satisfaccin de Ios clientes. Queremos lograr nuevos niveles de xito competitivo en cada

categora de negocios en los que competimos para beneficio de nuestros accionistas, de nuestros clientes y consumidores, de nuestros trabajadores y de las comunidades en las que operamos" La empresa Alicorp a sufri con el tiempo y diversas fusiones de prestigiosas empresas. Breve resea histrica: En 1971 el Grupo Romero adquiri la Compaa Industrial Per Pacfico S.A. (CIPPSA), constituida en 1956 por Anderson Clayton para producir aceites, grasas comestibles y jabn de lavar. En 1993 se fusion absorbiendo otras dos empresas del grupo, Calixto Romero S.A. en Piura, empresa productora de aceites vegetales y molienda de algodn; y Compaa Oleaginosa Pisco S.A. en el sur, empresa productora de aceites comestibles y jabn de lavar. En febrero de 1995 CIPPSA adquiere La Fabril, empresa matriz en el Per del grupo Bunge & Born de Argentina y que haba fusionado en 1993 a las empresas Copsa, Molinera Santa Rosa (en Lima) y a Sidsur (en Arequipa). En marzo CIPPSA absorbe a CODISA, empresa fundada en 1976 por el Grupo Romero para comercializar productos de consumo masivo. En junio de 1995 CIPPSA se fusiona con La Fabril absorbindola y dando lugar a la creacin del Consorcio de Alimentos Fabril Pacfico (CFP). En octubre de 1995 CFP compr la fbrica de galletas de Molinera del Per S.A. (MOPESA) y en diciembre de 1996, se fusion absorbiendo a otras 2 grandes empresas peruanas Nicolini Hnos. y Molinera del Per S.A En enero del 2001, Alicorp adquiere la planta de oleaginosos de Industrias Pacocha S.A. perteneciente al Grupo Unilever, ubicada en la ciudad de Huacho. El primero de junio del 2004 se llev a cabo la fusin de Alicorp y Alimentum S.A - que produce la marca Lamborghini- y de la distribuidora Lamborghini S.A., lo que significa nuestro inicio en el segmento de helados. Alicorp inform hoy que alcanz los 2,000 millones de nuevos soles en ventas netas durante los primeros nueve meses de este ao, cifra que represent un crecimiento de 33.4 por ciento respecto a igual perodo del ao pasado, sustentado en la agresiva poltica de inversin implementada en los ltimos aos. DIRECCION:
Estn ubicados en Av. Argentina 4793 Callao. PAGINA WEB:

WWW.alicorp.com.pe

TERCERA PARTE
JUSTFICACION DEL TEMA: El grupo ha seleccionado el producto Anua y que hemos notado que existe un mercado de productos para el cuidado del cabello viene mostrando un interesante dinamismo en el Per, situacin que se refleja con el lanzamiento constante de nuevas categoras, en respuesta a las necesidades que las consumidoras expresan. Un ejemplo de ello es la reciente ampliacin del portafolio de productos Anua, marca que lanz al mercado su nueva lnea Styling, que viene en las variedades: Anua Liso Total, Anua Rizos Flexibles y Anua Ondas Naturales, que ofrecen ms definicin y movimiento al cabello. Es que el consumidor peruano tiende a ser cada vez ms sofisticado, adquiriendo productos especficos para cada necesidad, ya que no slo elige un producto segn su tipo de cabello (normal, seco, graso) sino que tambin considera la forma que su cabello tiene y el cmo quiere que ste luzca.

Cada una de las tres nuevas variedades de la lnea Styling de Anua se comercializa en shampoo, acondicionador y en crema para peinar, comercializados en frascos y en sachets. Cabe destacar, que las cremas para peinar an tienen una baja penetracin en el mercado peruano, pero es una categora que mayor crecimiento ha tenido en los ltimos aos. La penetracin actual de las cremas para peinar en los hogares del pas es de 20%. Asimismo, es preciso destacar que en el caso de shampoos, la presentacin en frasco viene ganando participacin de mercado frente los sachets, sustentada en el crecimiento del poder adquisitivo de la poblacin, que le permite adquirir productos en envases de mayor tamao y precio. En el 2003, los sachets capturaban el 45% del consumo de shampoos en el Per y la diferencia perteneca a la presentacin en botella. Hoy los sachets tienen el 35% del mercado, mientras que la participacin de los formatos en botella subi a 65%.