Reseña de Kelloggs

Es una compañía multinacional

agroalimentaria estadounidense.
Elabora principalmente alimentos para
el desayuno, cereales y galletas. Tiene
su sede central en Battle
Creek, Míchigan, Estados Unidos.
Kelloggs fue fundada en 1906 por Will
Keith Kellogg

W.K. Kellogg abrió la “Battle Creek

Toasted Corn Flake Company" y
cuidadosamente seleccionó a sus
primeros 44 empleados. Juntos hicieron
la producción inicial de Corn Flakes de
Kellogg’s® y dieron vida a la visión de
W.K. de alimentos para el desayuno
nutritivos y de gran sabor.
Dr. John Harvey Kellogg
 Que es Atl y Btl?
ATL: Son todos los medios tradicionales que utilizamos para transmitir un mensaje publicitario, estos pueden ser:

Radio
TV
Periódicos
Revistas

Su característica principal son los costos elevados que pueden llegar a incurrir este tipo de campaña.
El mensaje en este caso es muy masivo, le llega a una gran masa de la población, pero no a un público especifico.

BTL: Es un canal de comunicación más directo con el público. Les brinda una experiencia de usuario en un espacio
definido con el fin de generar sorpresa, atención y persuasión sobre un producto o servicio determinado. Estos
pueden ser:
 
Product Placement.
Juegos temáticos relacionados con el producto.
Punto de Venta o display’s.
Marketing Directo.
Activación y degustación.
 
Comerciales Crunchy Nut
Comerciales Crunchy Nut
Leo Burnett Video
Relación ATL con el caso Kellogg’s

 Kellogg’s utiliza los canales tradicionales

para promocionar como lo son la radio, TV,
cinema y periódicos.

 Se destaca sobre todo su campaña usando

correspondencia cuidadosamente dirigida
a personas de rangos de entre 18 a 45
años, estas personas recibían cupones de
descuento en la primera etapa(8.000) y la
segunda etapa consistía en muestras gratis
de Crunchy Nut oat Granola.

• 6,4% repetición de compra de los clientes

existentes, 155.500 £ de ventas
adicionales y 64.800 en unidades
 Relación BTL con el caso Kellogg’s
Su principal estrategia fue la del restaurante CN donde ofrecía desayunos
totalmente gratis dentro de centros comerciales durante 12 dias.
Complementando la actividad BTL del restaurante Cn, Kellogg’s realiza una
integración con las redes sociales, esto al lanzar una competencia en Twitter
y además ofreciendo una red wifi especial propia para que los consumidores
compartieran su experiencia en las redes sociales. 

El modelo estratégico de social media fue el siguiente: 

Lanzaron una competencia o concurso llamado “Tip With a Pic” el cual

consistió en incentivar al consumidor a compartir fotos tipo selfie y subirla a
la red social Twitter..

La otra competición consta de 1 año de productos CN Chocolate usando el

hash tag #CrunchyNutChocolate para todos aquellos que no pudieron asistir
al restaurante.
El resultado de esta iniciativa fue
alrededor de 2 millones de
compradores como resultado, con un
presupuesto 10.000 libras.
https://twitter.com/search?q=crunchynuttip&src=typd
Esto genero un total de 86.893
personas involucradas para un total de
impresiones de 323.492
Videos Comerciales
https://witter.com/search?l=&q=crunchynutchocolate%20since%3A2013-01-07%20until%3A2013-12-31&src=typd
Esta estrategia tuvo un impacto total
de 766.132 personas para un total de
2.285.167 impresiones
 Marketing Mix

• Producto. Ofrecen un amplio rango de productos e introducen nuevos

productos al mercado. Mas de 33 diferentes marcas y sus respectivas líneas ,
tales como : Corn Flakes, Pringles , Apple Jacks All bran , Chococrispy Zucaritas
entre otras.

• Precio. Poniéndole precio a sus productos para asegurar que los

consumidores reciban lo mejor posible del producto por su plato.

• Plaza. Asegurándose que el producto esté disponible para los consumidores

donde este lo requiera(tiendas, supermercados, hipermercados, farmacias
etc).

• Promoción. Realizando una campaña publicitaria atractiva y excitante para el

público utilizando creativas estrategias en medios ATL y BTL.
 Conclusiones
Kellogg’s tomo cada oportunidad que tuvo para hacer la
diferencia en la vida de las personas el cual fue motivado por
su pasión de ayudar a las personas a mejorar su salud.

Hoy, mas de 100 años desde su fundación, Kellogg’s aun

sigue manteniendo sus valores originales. La compañía es
líder mundial en la producción de cereal y líder en el
mercado en salud y nutrición.

Utiliza solidas estrategias de marketing para mantener su

posición en el mercado mundial.
Muchas Gracias !!