Proyecto

Transformación Digital para la

reactivación de los Clusters
—

1
 Agenda
—
 Objetivos

 Financiación

 Resultados esperados

 Avances

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 Proyecto
Transformación Digital para la reactivación económica de los Clusters del
Valle del Cauca
—

Objetivo Fases del proyecto

Fortalecer las capacidades entre las empresas de los
diferentes Clusters de Cali-Valle del Cauca y del
Cluster de Economía Digital, a través del desarrollo e
implementación de tecnologías maduras o
avanzadas que contribuyan a la productividad y
competitividad de las empresas en un contexto de
reactivación económica
1. Identificación de nuevos modelos de
negocio digitales
2. Desarrollo e Implementación de soluciones
digitales
3. Validación y Modelo de negocio
4. Fortalecimiento de la gobernanza de las
Iniciativas Cluster

Aliados estratégicos:

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 Proyecto
Transformación Digital para la reactivación económica de los Clusters del
Valle del Cauca
—
Empresas participantes: Aportes por empresa

COP 5 millones + IVA

COP 9 millones + IVA

Participantes:
 Juan Carlos Naranjo, Director de Mercadeo
 Mauricio Espinosa, Director de Procesos & TICs
 Lizta Fonthal, Jefe TIC
 Esteban Guerrero, Especialista en Inteligencia y Analítica de Negocios
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 Proyecto
Resultados y beneficios para las empresas
—
Beneficios
• Implementar metodologías de trabajo en su
empresa para la transformación digital
• Aprender junto a las empresas de Economía
Digital sobre la creación de soluciones
tecnológicas de su interés, que pueden ser
desarrolladas propiamente por sus áreas
estratégicas
• Tener la posibilidad de co-participar en
modelos de negocio de explotación de las
soluciones tecnológicas Living lab para
pruebas de conceptos tecnológicos
• Ampliar el relacionamiento con proveedores
tecnológicos
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Importante
1. La propiedad intelectual es de la empresa de
Economía Digital
2. Es posible no adquirir el prototipo, si no es de
interés de la empresa
3. Las empresas usuarias finales podrán celebrar
acuerdos de confidencialidad y otros
requerimientos legales con las empresas de
Economía Digital
4. Las empresas usuarias finales podrán acordar
términos especiales de uso, arrendamiento o
incluso propiedad de la solución con las
empresas de Economía Digital
 Proyecto
Resultados y beneficios para las empresas
—
Resultados esperados

Empresas usuarias finales Clusters Empresas de Economía Digital

• Conocimiento de modelos de negocios digitales
• Conocimiento nivel de Desarrollo y madurez
digital
• Priorización retos estratégicos prioritarios de los
que pueden surigir más proyectos en las
Iniciativas Clusters
• Selección de un escenario tecnológico aplicable
para las empresas participantes de los Clusters
• Plan de cierre de brechas de implementación de
tecnologías digitales de empresas participantes
• Creación de un prototipo mínimo que pueda ser
validado por las empresas participantes 
 - Se requerirá la información de las empresas
usuarias finales, para desarrollar el prototipo
• Modelo de negocio y plan de comercialización
del prototipo (donde es obligatorio ofrecer un
beneficio a las empresas usuarias participantes)

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 Proyecto
Se compone de tres fases donde la participación de las empresas es
fundamental para el cumplimiento de los objetivos
—
Sesiones individuales    
con Empresas de
Las empresas validación
Visitas presenciales Economía Digital de
Presentación priorizaron al comercial de
Feb
Se presentó el resultados Análisis de menos un reto
Mar
y virtuales de las
Empresas de
en acompañamiento
implementación de
prototipos de
soluciones
Diseño de los modelos de
cronograma de Modelos de negocio estratégico de su negocio y plan de
Economía Digital soluciones digitales
inicio de la IC Cluster identificadas comercialización

Primera fase Segunda fase Tercera fase

Se realizaron proceso de diseño,
Resultados Identificar y priorizar Road map Plan de cierre de
talleres de
conceptualización Fb Diagnóstico de Nivel
de Desarrollo digital
Mar
las soluciones digitales
para los retos
tecnológico para
las iniciativas
elaboración y pruebas
realizadas a las
brechas de
implementación de
de Retos soluciones
de las empresas de estratégicos definidos Cluster tecnologías digitales
estratégicos desarrolladas
los Cluster por los Clusters participantes y
Catálogo de
tecnologías

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 Proyecto
Las empresas usuarias tienen la posibilidad de celebrar acuerdos para adquirir
las soluciones digitales que sean de su interés
—
Resultados

 La propiedad intelectual es de la empresa de Economía Digital que desarrolla la

solución digital con sus propios recursos

 Los prototipos pueden ser funcionales o de un desarrollo básico para validación

mínima

 Es posible no adquirir el prototipo, si no es de interés de la empresa usuaria final

 Las empresas usuarias finales podrán celebrar acuerdos de confidencialidad y otros

requerimientos legales con las empresas de Economía Digital

 Las empresas de Economía Digital y las empresas usuarias finales podrán acordar
términos especiales de uso, arrendamiento o incluso propiedad de la solución con
las empresas de Economía Digital

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 Identificación de nuevos modelos
de negocio digitales
Avances

9
 Avances
Se identificó el nivel de desarrollo digital de las empresas participantes y se
priorizaron retos estratégicos por cada Cluster
—

   
Resultados Visitas presenciales y Presentación (Pitch) de
Diagnóstico de Nivel virtuales de las escenarios
Feb de Desarrollo digital Mar Empresas de Economía paquetizados- Selección
de las empresas de los Digital para aterrizar de escenarios a
Cluster escenarios prototipar

Segunda fase

Primera fase
Las empresas Sesiones individuales
Presentación priorizaron al menos de consultoría a Sesiones de

Modelos de negocio
Fb
resultados Análisis de Mar
un reto estratégico de Empresas de iteración para
elaboración de
su Cluster Economía Digital
de la IC para prototipado
 Ejecución
actividades realizadas al momento con cada una de las iniciativas participantes
— Hábitat Urbano
Proteína Blanca
 Taller de retos
 Analisis de nivel de Desarrollo
digital
 1 sesión de cocreacion
 2 Visitas presenciales y
virtuales   las 2 empresas
participantes
 Taller de retos
 Analisis de nivel de Desarrollo digital
 3 sesiones de cocreacion
 2 sesiones de analisis de escenarios
 Visitas virtuales a 2 de las empresas participantes
Sistema moda
(pendiente Jaramillo Mora)  Taller de retos
.  Analisis de nivel de Desarrollo
digital
 2 sesiones de cocreación
 2 sesiones de analisis de
escenarios
 Visitas presenciales a las 2
empresas participantes

Belleza Excelencia clínica

 Taller de retos
03  Taller de retos


Analisis de nivel de Desarrollo digital
2 sesiones de cocreacion
02 04  Analisis de nivel de Desarrollo
digital
 2 sesiones de analisis de escenarios  3 sesiones de cocreación
 Visitas presenciales y virtuales a 3 de  2 sesiones de analisis de
las empresas participantes escenarios
(pendiente smurfit kappa)
01 Iniciativas 05  Visitas presenciales a las 3
empresas particiapantes
Cluster  Definicion del esnecario
 1 sesión de cocreacion presencial
Avances
Las visitas a las empresas permitieron tener mayores conocimientos sobre los
procesos relacionados con los retos priorizados y expectativas frente a las
soluciones digitales
—
Conclusiones

 En cada Cluster hay empresas con modelos de negocios diferentes, en algunas empresas
hay mayor interés por un enfoque B2C, en otros B2B

 Algunas empresas de los Clusters tienen un nivel de desarrollo digital diferente, lo que
implicaría una estrategia diferente de trabajo o validación del prototipo

 La mayoría de las empresas tienen retos en conocer los gustos, expectativas y necesidades
de sus clientes y prospectos, sobre todo teniendo en cuenta la información que no se está
tomando actualmente y que queda en los intermediarios

 La información toma un papel preponderante para el establecimiento de estrategias que

impacten los negocios
 Oportunidades de trabajo para
avanzar

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 Resultados Primera Fase
Las empresas usuarias lograron establecer retos estratégicos de sus Clusters y la necesidad de unir
esfuerzos frente a algunos de estos
—

Aspectos positivos de la primera fase

 Los Clusters cuentan con información actualizada de los retos de negocio a lo largo de la cadena
de valor (reactivación y efecto COVID)

 Escenarios de implementación y posibles proyectos que se podrán implementar posteriormente

(Pipe Line)

 Identificamos retos y modelos de negocio similares donde podemos trabajar escenarios

intercluster, lo que permite generar mayor diversidad de ideas, posibles sinergias, y abordar retos
comunes con la misma tecnología

 Se ha logrado una conversación entre oferta – demanda, las empresas de Economía Digital han
logrado conocer modelos de negocio

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 Cómo vamos a avanzar?
—

Se ha puesto sobre la mesa las diferentes expectativas y necesidades de

las empresas usuarias de las diferentes I.C. para que las empresas de
tecnología puedan paquetizar las oportunidades de trabajo y asumir el
liderazgo.

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 Se identificaron puntos de encuentro entre las empresas de diferentes Clusters

Segmentación inteligente o perfilamiento del cliente

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 Escenarios
Teniendo en cuenta los retos y desafíos de cada empresa participante se propone abordar los
siguientes escenarios
—

B2C B2B
Captura y analítica de información Captura y analítica de información para
para segmentación de clientes segmentación de clientes

Tracking del paciente durante la App Urbana para empresas

atención para familiares HU

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Gracias