Pablo Alcalde S.

Gerente General

Abril 2007
 La Empresa

 31 tiendas
 110.000 mts2 de sala de venta
 2,2 millones de clientes
 6.300 empleados

 Ingresos MMUS$ 570

 Market Cap. MMUS$ 1.250 (Abr.07)
 Free float 83%

2
 Visión

Ser la Tienda por Departamentos Nº 1 de la Familia y

proyectarse internacionalmente
 Misión

Lograr que nuestros clientes sientan que

La Polar es SU tienda
La Polar 2006

5
Cambio en la Propiedad

Directorio Estructura accionaria

9%
17%
 Norberto Morita
 Raúl Sotomayor V.
18%
 Baltazar Sánchez G
 Jacques Louis de Montalembert
 Juan de Ganay
 Fernando Franke G. 25%
 Andrés Ibáñez T. 9%

22%
Familia Bemberg & otros AFP
Fdo. Inv. Extranjeros Fdo. Inv. Nac. & otros
C. de Bolsa Fondos Mutuos
6
Estado de Resultados
En MM$ de Dic’ 06

2005 2006
MM$ MM$

Ingresos de explotación 245.255 303.071 23,6%

Resultado operacional 29.936 39.204 31,0%

Utilidad Neta 19.613 27.055 37,9%

Ebitda 34.220 44.541 30,2%

7
Indicadores financieros
2005 2006

Eficiencia
Rotación de Inventario Veces 5,9 5,8

Permanencia de Inventarios Días 61 61

Rentabilidad
Rentabilidad del Patrimonio (ROE) % 23,5 26,7

% 10,2 10,7
Rentabilidad del Activo (ROA)

Ebitda / Ingresos % 14,0 14,7

8
Ingresos

303

245

En MMM$ de Dic’ 06
191
149
126
99
83
54

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

9
Utilidad Neta

8,9%
8,0%
7,6% 27

6,1%
20

En MMM$ de Dic’ 06
4,4%
3,8% 15

2,7%
9
6
0,9% 4
2
1

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

% Sobre Ingresos
10
EBITDA
14,7%
14,0%
13,4%

11,6% 11,6% 45
10,2%
9,3%
34
8,2%

En MMM$ de Dic’ 06
26

17
15
10
7
4

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

% Sobre Ingresos
11
 Participación de mercado

2006
La Polar
Paris 13%
2005 24,5%

1999
Paris La Polar
25% 12%
La Polar
Paris 4%
29%

Ripley
25,5% Falabella
37%

Falabella Ripley
42% 26% Falabella
Ripley 37%
25%

Fuente : La Polar 12
Retail

13
2006 : 7 Nuevas Tiendas
Osorno (enero) Coquimbo (abril)

Linares (abril)

14
2006 : 7 Nuevas Tiendas
Bío-Bío (julio) Las Rejas (diciembre)

Los Andes (diciembre) Paseo Puente (diciembre)

15
Remodelaciones y Ampliaciones 2006

Antofagasta Puerto Montt

16
Remodelaciones y Ampliaciones 2006

Puente Centro Puente Alto

17
Metros Cuadrados de Sala de Venta
110

81
70

55
47

En miles
31
26
24
26 22
24 20

12 13

Apertura 1999 Sep-03 2003 2004 2005 2006

18
Marcas Propias

19
Licencias Exclusivas

20
Tiendas de “formato eficiente”
22
Comercios Asociados y Alianzas

23
Comercios Asociados

24
Evolución de Clientes

2,2
1,9
1,7

1,3

En millones
1,0

0,7
0,5
0,3

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

25
La Polar 2007

26
Cambio de Imagen Corporativa

27
28
29
Rostros

Fernanda Urrejola
Jorge Zabaleta

30
Plan de Expansión

31
32
IPO: Sep 2003

33
33
34
Abril 2007

35
Plan de Expansión 2007-2009

Total de tiendas : 41
3 tiendas

•10 Nuevas Tiendas

• 3 Tiendas Zona Norte
4 tiendas • 4 Tiendas en Zona Central
• 3 Tiendas en Zona Sur

•160.000 mts2 de Sala de Venta (dic’ 2009)

3 tiendas
•5 Remodelaciones y ampliaciones

36
 2007: 5 nuevas tiendas

La Serena
4.500 mt2 • 24.000 mts2 de Sala de Venta

• 3 Remodelaciones
Valparaíso
5.500 mt2

Chillán
4.500 mt2

Punta Arenas
5.000 mt2 El Bosque
4.500 mt2
37
Aumento de Capital

Monto :US$70 millones

Destino :Financiamiento Plan de Expansión y

Stock Option

Fecha : 15 Abril 2007

38
Expansión Internacional

39