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Mercados Verdes PML
Mercados Verdes PML
Gremios
Colegas Clientes
industriales Consumidores
Gobierno
Gerencia
Mercadeo
Bancos R&D Proveedores
Producción Compras/
Intermediarios distribución
Distribuidores
Institutos de
investigación
Recicladores
Tratamiento
de desechos
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Asuntos ambientales
Riesgos:
- La contaminación inaceptable
- Enfermedades de trabajadores o comunidades
locales
-Posición de la empresa en su mercadeo.
Oportunidades:
-Reducción del consumo de energía y recursos
-Reducir los costos de producción
-Venta del producto en un mercado con
requerimientos ambientales.
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Factores de influencia y sus
maneras de manejarlos
Prevención
Social
Compensación
Económica
Legales
Mitigación
Tecnológica
Política
Control
Cultural
Aprovechar
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Diferentes esfuerzas que
influyen a las empresas
Contexto
Biofísico
u r al P ol
ul t ític
o c ioc o
S
ge nas Estrategias Fu
sE xó erz
as
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Fue
Contexto
Contexto
dó g
Legislación Misión
ena
Mercado s
Visión
Leyes físicas
Intereses de los
“Stake holders”
Tec
no lógi l
c o Lega
Económico
Contexto
Estrategias ambientales
Mercadeo Verde
Mejorar la competitividad Crear Valor
(Diferenciación por
producto)
El reto del Mercado Verde
• No todos los mercados son atractivos
El reto
Mercado
Dinero
Clientes Productores
(Conjunto de compradores) (Conjunto de vendedores)
Demanda Oferta
Productos /servicios
Comunicación
Los diferentes definiciones del
“Mercadeo Verde”
• Mercadeo Verde es la aproximación integral que continuamente revalúa, cómo la
organización puede responder adecuadamente a sus objetivos y a las necesidades del
consumidor, mientras que reduce el perjuicio que dichas actividades generan sobre
el ambiente. (Polonsky 1999).
• Ambientalista
• Ecologista
• Conservacionista
• Ecologista de bienestar humano
• Preservacionista
Necesidad “Verde”
Conciencia
de la salud
Atributos
Conciencia Calidad
ambiental percibida
Valor Intención de
percibido compra
Ingreso Costo
percibido
Diferentes tipos de mercados;
compradores con
características similares
– Business – Consumer
– Business – Business
– Business – Government
– Consumer – Consumer
– Consumer – Business
– Government – Business
– Government – Consumer
Diferentes Verdes desde el
punto de vista de la oferta
púbilco
Agricultura Minero
Servicios financieros Textil Fundición
Bajo
Baja Alta
Vulnerabilidad medioambiental
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Diferentes tipos de Productos
Verdes; oferta con
características similares
A. Productos ecológicos
B. Productos menos contaminantes
• Productos naturales responsables
• Productos industriales menos contaminantes
• Servicios
– MDL
– Ecoturismo
– Educación y consultoria
• Proyectos de infraestructura sostenible
Diferentes “Verdes” en las
diferentes regiones
Selección
MERCADOS OBJETIVOS
Criterios de selección de
mercados objetivos
– Criterios de Mercado
– Criterios de negocio
– Directrices Políticas
Resumen del marco conceptual para la
selección de los mercados objetivos
Mercadeo Verde
Categorización de mercados
-Tipo de mercado
-Regiones
-Categorías de productos
Priorización de mercados
-Criterios de mercado
-Criterios de negocio
-Directrices Políticas