FORMULACION

Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS DE
INVERSIÓN

ESTUDIO DE MERCADO
 ¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?

Es un estudio en donde se analiza:

 LA DEMANDA
 LA OFERTA
 EL PRODUCTO
 LOS PRECIOS
 LA COMERCIALIZACIÓN
 ¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?

Establecer la demanda y oferta.

Determinar la población demandante.
Estimar la capacidad de producción del bien o servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o servicios
que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de distribución de los productos y
servicios que se ofrecen con el proyecto.
 QUE SE DEBE ANALIZAR EN EL
ESTUDIO DE MERCADO
PARA UN PROYECTO

 Análisis de la demanda (consumidor)

 Análisis de la oferta (productor)
 Cuantificar el balance entre demanda y
oferta (déficit)
 Caracterización del bien o servicio
 Analizar precios, tarifas o costos
 Establecer los canales de Distribución
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios que el

mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad específica.

Análisis de la demanda

Histórica Actual Futura

Analizar factores
determinantes del Métodos para proyectar
comportamiento
 ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
número de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un
precio determinado

Análisis de la oferta

Histórica Actual Futura

Analizar factores
determinantes del Métodos para proyectar
comportamiento
DETERMINACION DE LA
POBLACIÓN (demanda)
 Determinación de la
Población Objetivo
Población Población
no atendida objetivo

Población
no afectada Población afectada

Población de referencia
 Análisis de la población
 Población de referencia
 Población no afectada
 Población afectada
 Población no atendida
 Población objetivo
Estimación de la Población

 Censo

 Estudios de población
(encuestas)
 Estimación de la población
 P  
TC  100 
 n
f

  1
 p i  

 TC = Tasa de crecimiento
poblacional
 Pf = Población final
 Pi = Población inicial
 n = Período de análisis en
años
 DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA
POBLACION

Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento

TC= Tasa de Crecimiento

Pi = Población de año inicial = 1999
Pf = Población del año final = 2003
n = Número de años

Formula a utilizar
 P  
TC  100   1
n
f

 p   i

 4900  
TC  100 10   1
 3500  

TC= 3,42%
Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de
referencia para nuestro proyecto es del 3,42 %.
 Proyección de la Población

X
 TC 
P  P 1 
X o 
 100 
Ejemplo: Proyección de la población
Población 1990: 4.900 hab.
Tasa de crecimiento: 3,42 % anual
¿Población en el año 1 del proyecto? (2001)
¿Población en el año 10 del proyecto? (2010)
11
P2001 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 7.093
20
P2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 9.600
EJEMPLO
PROYECCIONES DE POBLACION
Periodo 2003 – 2018

AÑOS POBLACION TASA DE POBLACION

BASE CRECIMIENTO PROYECTADA
2003 4,003 1.0342 4,139
2004 4,139 1,0342 4,281
2005 4,281 1,0342 4,427
2006 4,427 1,0342 4,579
2007 4,579 1,0342 4,735
2008 4,735 1,0342 4,897
2009 4,897 1,0342 5,065
2010 5,065 1,0342 5,238
2011 5,238 1,0342 5,417
2012 5,417 1,0342 5,603
2013 5,603 1,0342 5,794
2014 5,794 1,0342 5,992
2015 5,992 1,0342 6,197
2016 6,197 1,0342 6,409
2017 6,409 1,0342 6,629
2018 6,629 1,0342 6,855
 POBLACION PROYECTADA
PERIODO 2003-2018
8,000

7,000

6,000
Miles de personas

5,000

4,000

3,000

2,000

1,000

0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019

Años
 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
RESIDENCIAL
En litros y metros cúbicos anuales
AÑO POBLACION DOTACION DEMANDA ANUAL EN DEMANDA
PROYECTA litros LITROS ANUAL EN MTS3
DA /persona/día
2003 4,139 80 120,085,800 120,086
2004 4,281 80 125,005,200 125,005
2005 4,427 80 129,268,400 129,268
2006 4,579 80 133,706,800 133,707
2007 4,735 80 138,262,000 138,262
2008 4,897 80 142,600,640 142,600
2009 5,065 80 147,898,000 147,898
2010 5,238 80 152,949,600 152,949
2011 5,417 80 158,176,400 158,176
2012 5,603 80 163,607,600 163,607
2013 5,794 80 167,870,800 167,871
2014 5,992 80 174,966,400 174,966
2015 6,197 80 180,952,400 180,952
2016 6,409 80 187,142,800 187,143
2017 6,629 80 193,566,800 193,567
2018 6,855 80 200,166,000 200,166
2019 7,089 80 206,998,800 206,999
 PROYECCION DE LA DEMANDA
RESIDENCIAL
250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Años

POBLACION PROYECTADA DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.

Procedimiento para la estimación de la oferta:

Oferta diaria en litros =

10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas
Oferta diaria en litros = 864,000 litros

Oferta diaria en metros cúbicos = oferta diaria en litros

Oferta diaria en metros cúbicos =
Oferta diaria en metros cúbicos
Oferta anual en metros cúbicos
1000
864,000 litros diarios
1,000
= 864 metros cúbicos
= 864 X 365 dias

Oferta anual en metros cúbicos = 315,360 metros cúbicos

RELACION DE OFERTA Y DEMANDA
Periodo de cálculo 15 años
AÑO OFERTA EN DEMANDA ANUAL EXCEDENTE
M 3 ANUALES EN MTS3
2003 315,360 120,086 195.4
2004 315,360 125,005 190,5
2005 315,360 129,268 186.3
2006 315,360 133,707 181.8
2007 315,360 138,262 177.2
2008 315,360 142,600 172.9
2009 315,360 147,898 167.7
2010 315,360 152,949 162.2
2011 315,360 158,176 157.4
2012 315,360 163,607 151.9
2013 315,360 167,871 147.7
2014 315,360 174,966 140.6
2015 315,360 180,952 134.6
2016 315,360 187,143 128.4
2017 315,360 193,567 122.0
2018 315,360 200,166 115.4
2019 315,360 206,999 108.6
 GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y
DEMANDA
350 Período de cálculo 15 años
300

250

200

150

100

50

Años
OFERTA EN M 3 ANUALES DEMANDA EN M3 ANUALES