Se

dice con frecuencia que nada ocurre mientras alguien no vende algo. Primero hay que tener que vender ( un bien, un servicio, una persona, un lugar o una idea y ese algo tiene que crearse.

 Que

es un nuevo producto?

Lo nuevo que sea un producto afecta a la forma en que debe hacrsele marketing.

LOS PRODUCTOS SON REALMENTE INNOVADORES, VERDADERAMENTE UNICOS: Son productos desconocidos aun por crearse. Ejemplo; como fue la fotocopiadora y la computadora LOS REEMPLAZOS QUE SON SIGNIFICATIVAMENTE DIFERENTES A PRODUCTOS EXISTENTES: Productos existentes en trminos de forma, funcin y de beneficios; lentes de contacto desechable, cmaras digitales y los autos elctricos e hbridos estan LOS PRODUCTOS IMITADORES: Son nuevos para una compaa particular, pero no para el mercado

A fin de cuentas, desde luego, que un producto sea nuevo o no depende de cmo lo perciba el mercado al que se pretende alcanzar

Estrategia de nuevos productos. Es una declaracin que identifica la funcin que se espera que un nuevo producto tenga en el logro de objetivos corporativos y de marketing. la funcin pretendida de un producto influira tambin en el tipo de producto que se va a desarrollar

una estrategia de nuevo producto puede ayudar tambin a una compaa a evitar el problema de tener muchos productos en desarrollo pero en realidad pocos apunto de estar listos para el mercado

Etapas en el proceso de desarrollo. La mejor forma de que se desarrolle un producto es a travs de 6 etapas;

1.- generacin de ideas de nuevo producto: Se tiene que crear un sistema para estimular las nuevas ideas dentro de una organizacin y revisarlas luego con rapidez 2.- filtracin de ideas: Las ideas de nuevos productos se evalan para determinar cuales merecen mayor estudio 3.- anlisis de negocios: Durante la etapa de anlisis, la direccin a) Identifica las caractersticas del producto b) Estima la demanda de un mercado, la competencia y la redituabilidad c) Establece un programa para desarrollar un producto d) Asigna la responsabilidad de estudio adicional de variabilidad del producto

4.- desarrollo de prototipo: Si los resultados de anlisis de negocios son favorables, entonces se crea un prototipo ( o modelo de ensayo) del producto. 5.- pruebas de mercado: A diferencia de las pruebas internas que se lleban acabo durante el desarrollo del prototipo, las pruebas del mercado tienen que ver con consumidores reales 6.- comercializacin. En esta etapa se planean y llevan a la practica los programas de produccin y marketing a toda escala.

Criterios del productor para nuevos productos. 1.- tiene que haber una demanda de mercado adecuada. 2.- el producto tiene que satisfacer criterios financieros claves. 3.- el producto tiene que ser compatible con normas ambientales. 4.- el producto tiene que encajar en la presente estructura del marketing de la compaa.

CRITERIOS DE INTERMEDIARIOS PARA LOS NUEVOS PRODUCTOS



A) B) C) 

el intermediario debe tener una buena relacin de trabajo con el productor al distribuir un producto nuevo, el intermediario debe estar en posicin de aprovechar. la reputacin del productor la posibilidad de obtener el derecho de ser la nica compaa que venda el producto de un territorio determinado la ayuda promocional y financiera que le de el productor El productor y el intermediario deben tener politicas y practicas de distribucin compatibles Como el caso de los productores, el producto tiene que satisfacer criterios financieros

Adopcin y difusin del nuevo producto. La probabilidad de lograr buenos resultados con un nuevo producto, en especial uno realmente innovador, aumenta si la direccin entiende los procesos de adopcin y difusin de ese bien El proceso de adopcin es el conjunto de decisiones sucesivas que una persona u organizacin toma antes de aceptar una innovacin. La difusin de un nuevo producto es el proceso por el cual la innovacin se esparce a travs de un sistema social o con el tiempo.

Etapas en el proceso de adopcin 1.- conciencia.- el individuo se expone a la innovacin; se convierte en prospecto. 2.- inters.- el prospecto se interesa lo suficiente para buscar informacin. 3.- evaluacin.- el prospecto juzga las ventajas y desventajas del producto y la compara con las alternativas 4.- prueba.- el prospecto adopta la innovacin en grado ilimitado. 5.- adopcin.- el prospecto decide si va a utilizar la innovacin ya sin limitaciones 6.- confirmacin.- despus de adoptar la innovacin, el prospecto se convierte en un usuario que busca de inmediato asegurarse de que la decisin de comprar el producto fue correcta

Categoras de adaptador
algunas personas aceptan un nuevo producto tan pronto se introduzca. Otras demoraran la aceptacin del nuevo producto, y una habr otras que tal vez nunca lo adopten 1 - innovadores: los primeros en adoptar el producto (3%). 2 - Adaptadores tempranos: compran un nuevo producto despus de los innovadores pero antes que otros consumidores (13%). 3 - Mayora tempana: acepta una innovacin antes que los adaptadores (34). 4 - Mayora tarda: adopta la innovacin para ahorrar dinero o en respuesta a la presin social (34). 5 - rezagados: consumidores atados a su tradicin y por ende los ltimos en adoptar la innovacin (16%).

Caractersticas que afectan a la tasa de adopcin.



a la rapidez o facilidad con que se adopte un nuevo producto se llama tasa de adopcin. 1.- ventaja relativa.- el grado que una innovacin es superior a los productos disponibles actualmente 2.- compatibilidad.- el grado en que una innovacin coincide con los valores y estilos de vida con los adoptadores prospectos. 3.- complejidad.- el grado de dificultad de entender o usar una innovacin 4.- viabilidad de prueba.- el grado en que una innovacin puede ser muestreada en forma limitada. 5.observabilidad.- el grado en que puede demostrarse realmente que una innovacin es efectiva.

Organizacin para la innovacin de producto

tienen que contar con el apoyo de una fuerte dedicacin a largo plazo de la alta administracin. Esto se debe mantener aun cuando las productos fallen. Para echar a andar este compromiso de innovacin se deben organizar correctamente las labores de nuevo producto.

Tipos de organizacin. Estructura para la planeacin y desarrollo de productos. Algunas estructuras. 1.- el comit de planeacin del producto.- los miembros
incluyen ejecutivos de los departamentos principales (marketing, produccin, finanzas, ingeniera e investigacin).

2.- departamento o equipo de nuevo producto; estas unidades

son pequeas compuestas de cuatro o cinco personas.

3.- gerente de marca; esta persona es responsable de la planeacin de

nuevos productos as como de ,manejar otros productos establecidos

Traslados de arreglos. algunas empresas asignaron la responsabilidad de planear nuevos productos as como de coordinar los esfuerzos de marketing de los ya establecidos a un gerente de marca, llamado a veces gerente de producto. Planean el programa de marketing completo de una marca o un grupo de productos.