CAPÍTULO 5 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

1. Análisis del comportamiento del consumidor.

Teoría de la Utilidad Cardinal
• Utilidad Marginal decreciente. Igualdad de las
Utilidades marginales ponderadas.Inclinación
de la curva de demanda. Excedente del
consumidor.
2. Teoría de la Utilidad Ordinal
• La recta presupuestaria. Curvas de indiferencia.
Análisis conjunto de la recta balance y curvas
de indiferencia. Efecto sustitución. Efecto renta.
Curva precio consumo.
CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

El análisis del comportamiento del consumidor.

 Dos enfoques: a) Utilidad cardinal.

b) Utilidad Ordinal.

 Objetivo: ofrecer una justificación teórica

de la curva de Demanda. Entender los
principios que orientan a los individuos
cuando demanda bienes y servicios.
 EL ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR:
1. TEORÍA DE LA UTILIDAD CARDINAL

¿Cómo adoptan los consumidores sus decisiones?

La elección de consumo depende:

Restricción
presupuestaria
Preferencias

3
 CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• La restricción presupuestaria: muestra las combinaciones

máximas de bienes que el consumidor puede comprar dados
los precios de los bienes y su renta.
 Las preferencias o el gusto de un bien, depende la utilidad
del mismo
 Utilidad: capacidad de un bien de satisfacer una necesidad,
es decir, el beneficio o satisfacción que una persona obtiene
del consumo de un bien.
 El consumidor ante las posibilidades de consumo derivado
de su renta y preferencias, optará por la combinación que le
proporcione MÁXIMA UTILIDAD
CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Utilidad total y marginal derivada del consumo de

helado.
Cantidad Utilidad Utilidad (útiles)
consumida de (útiles> total marginal (*)
helado a la
semana
(litros)
0 0
1 100 100
2 180 80
3 240 60
4 280 40
5 300 20
 Utilidad cardinal
útiles
350 Utilidad total
300 útiles
250 La utilidad total aumenta
200 con el consumo, pero a
un ritmo cada vez
150 menor. Esto demuestra
100 que la utilidad marginal
decrece conforme
50 aumenta el consumo.
0
1 2 3 4 5 Cantidad de helado
útiles
120
100
80 Utilidad Marginal
60
40
20
0
1 2 3 4 5
Cantidad de helado
CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

¿Qué relación existe entre las cantidades consumidas de un bien y la utilidad que proporciona?

•La Utilidad Total (UT) aumenta conforme aumenta la

cantidad consumida, pero a un ritmo decreciente.
•La Utilidad Marginal (UM), (el aumento de la UT que
reporta el consumo de una unidad adicional de un
bien) es cada vez menor conforme aumenta la
cantidad consumida de un bien.  Ley de la
Utilidad Marginal Decreciente. (Excepciones)

7
 CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
¿Qué

Ley de la Utilidad Marginal Decreciente.

(Excepciones)

• Al incrementar la cantidad de un determinado bien

incrementa su utilidad marginal (coleccionista de
sellos)

•En determinadas circunstancias puede ocurrir que

con las primeras unidades la utilidad marginal
aumente, pero, es indiscutible que a partir de cierto
momento el individuo empezará a sentirse saciado y
la utilidad marginal disminuirá.

8
 CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

¿Cuándo maximiza la utilidad el consumidor? ¿o cuándo

está en equilibrio?

Cuando haya asignado su renta y distribuido su consumo

de modo que maximice su UT.

Cuando haya distribuido su consumo de manera que cada

bien le proporcione una utilidad marginal proporcional a su
precio.

9
 Utilidad cardinal
RENTA =12 U.M.
2 BIENES: HAMBURGUESAS Y CINES
PRECIO HAMB.= 1 U.M. PRECIO CINES =2 U.M.
COMBINACIONES POSIBLES:

HAMBURG. CINES GTO.

TOTAL
Qh GTO HAMB. Qc GTO.CINE

0 0 6 12 12
2 2 5 10 12
4 4 4 8 12
6 6 3 6 12
8 8 2 4 12
 Utilidad cardinal

UTILIDAD HAMBURGUESAS UTILIDAD CINES

Qh U.Total U. U.Marg Qc U.Total U. U.Marg/
Marg. /P Marg. P
       
0 0 0 0
1 14 14 14 1 30 30 15
2 26 12 12 2 50 20 10
3 36 10 10 3 68 18 9
4 44 8 8 4 84 16 8
5 51 7 7 5 98 14 7
6 57 6 6 6 111 13 6,5
7 62 5 5 7 123 12 6
8 66 4 4 8 134 11 5,5
Consumiendo 4 hamburguesas y 4 cines ocurre que :
UM/Ph =Umc/Pc 8/1=16/2
Esta es la mejor combinación, porque es la más Utilidad Total le
reporta al consumidor: 44 + 84=128
 Utilidad cardinal

 
HAMBURGUESAS CINE
Qh Utilidad Total Qc Utilidad Utilidad
Hamb. total Cine Total
0 0 6 111 111
2 26 5 98 124
4 44 4 84 128
6 57 3 68 125
8 66 2 50 116

Por tanto:
Consumiendo 4 hamburguesas y 4 cines ocurre que :
UM/Ph =Umc/Pc 8/1=16/2
Esta es la mejor combinación, porque es la más Utilidad
Total le reporta al consumidor: 44 + 84=128
 Utilidad cardinal

Este argumento puede extenderse a cualquier número de

bienes: a, b, c, d, e , etc. Mientras la utilidad marginal de un
bien cualquiera sea mayor que su precio, más se consumirá.
Su utilidad marginal diminuirá hasta que:

UMa UMb UMc

   ......  UM  por  unidad  monetaria  gastada
Pa Pb Pc
Ley de igualdad de las Utilidades Marginales
Ponderadas: Cada bien se demanda hasta que la
UM de la última unidad monetaria gastada en él es
exactamente igual a la UM de la última unidad
monetaria gastada en cualquier otro.
La utilidad total es máxima cuando todo el ingreso del
consumidor se ha gastado y cuando la utilidad marginal por
unidad monetaria gastada es igual para todos los bienes.
 EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

•El excedente del consumidor surge porque el consumidor recibe más de lo que
paga por el bien y tiene su origen en el decrecimiento de la utilidad marginal.

•El valor que una persona otorga a un bien es la cantidad máxima que esa
persona estaría dispuesta a pagar por él. La cantidad realmente pagada es su
precio.

•El excedente del consumidor de un bien es la diferencia entre la cantidad

máxima que estaría dispuesto a pagar por el nº de unidades del bien que
demanda y la cantidad que realmente paga en el mercado.

14
 EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

Gráfica
Precio A
Helado 7
6
Excedente del
consumidor
5 (triángulo ABE)
4
3
2
E
Pe=1 P Curva de Demanda
B
o 1 2 3 4 5 6 7 Cantidad de
Helado

15
 APLICACIONES DE LA Tª DE LA UTILIDAD: LA
PARADOJA DEL AGUA Y DE LOS DIAMANTES.
¿Por qué el agua -que es tan útil para la vida humana- tiene un precio tan
bajo, mientras que los diamantes -que son muy poco necesarios- tienen
un precio tan alto? ¿Por qué el P agua < P diamantes si la UT agua > UT
diamantes? Porque el precio no está relacionado directamente con
la UT sino con la UM

La UT del agua es enorme, pero consumimos tanta agua que la UM de

un litro de agua más es minúsculo.
La UT del diamante es pequeña en relación con la del agua, pero debido
a que compramos pocos diamantes estos tienen una elevada UM.

16
 La ley de utilidades marginales ponderadas y
la pendiente negativa de la curva de demanda
¿Por qué son decreciente las curvas de demanda?
Partimos del principio:

UMa UMb UMc

   ......  UM  por  unidad  monetaria  gastada
Pa Pb Pc
•Si aumenta el Precio del Bien “a”, al no variar el consumo del bien “a” el
cociente UMa/Pa < será inferior a los demás bienes UMb/Pb..

•El consumidor tendrá que reajustar el consumo del bien, reduciendo el

consumo del bien “a” y elevando de esta forma la U.Marg. de ese bien hasta
que el cociente UMa/Pa sea igual a los demás bienes.

Por lo tanto, cuando el precio de un bien aumenta, la cantidad óptima

demandada por el consumidor se reducirá y, en consecuencia, la
curva de demanda tendrá inclinación negativa. 17
CAPÍTULO 2 LA DEMANDA Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2. ANALISIS DE LA TEORÍA DE LA
UTILIDAD ORDINAL

Barrios, S.(2004).
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL

¿Cómo adoptan los consumidores sus decisiones?

La elección de consumo depende:

Restricción Preferencias, a través de las

presupuestaria curvas de indiferencia

•Explica el comportamiento de los consumidores con supuestos

menos rígidos. No requiere medir la utilidad, sino simplemente
que el consumidor sea capaz de ordenar varias combinaciones
de bienes de forma consistente (que incluye la posibilidad de
mostrarse indiferente ante varias alternativas) según sus
preferencias.
•Permite explicar la pendiente negativa de la curva de demanda y
también los factores que hacen que la elasticidad precio sea
grande o pequeña.
19
Las curvas de indiferencias fueron utilizadas por primera vez por por el economista
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL

1. La restricción presupuestaria (RP), o recta de

balance:

•Muestra las combinaciones máximas de bienes que

el consumidor puede comprar dados los precios de
los bienes y su renta.

•La pendiente de la recta de balance, que es

constante a lo largo de toda ella, indica cuántas
unidades de un bien (helados) (eje de ordenadas)
debe sacrificar el consumidor para obtener una
unidad más de otro bien (limonada) (eje de
abscisas).
20
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL

 
Limonada Helado
Cantidad Gto Cantidad Gto
Limonada helado
A 0 0 5 100
B 4 40 3 60
C 6 60 2 40
D 8 80 1 20
E 10 100 0 0

Y  Qh  Ph  Ql  Pl
Renta = Gasto en el bien helado + Gasto en el bien limonada
  21
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL: RECTA DE BALANCE

Pl Y
Qh    QL 
Helado
 
A
  Ph Ph Y  Qh  Ph  Ql  Pl
 
5
 
Recta de balance
4
 
 
La recta de balance muestra el
 
3
B
 
gasto posible del consumidor en
    función de su renta. En todo
 
2 punto de la recta la combinación
 
  de bienes de posible consumo
1
iguala la la renta del individuo.
C
 

D
 

E
 

Limonada
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  

Ph Y
Ql    Qh 
Pl Pl 22
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL:LA RECTA DE BALANCE

Pl Y
Qh    QL 
Helado
 
A
  Ph Ph Y  Qh  Ph  Ql  Pl
 
5
 
Recta de balance
4  

 
B
•La pendiente de la recta de balance
 
3
 
es el cociente de precios Pl / Ph
   
 
2 La pendiente de la recta de
 
  balance, que es constante a lo
1
largo de toda ella, indica cuántas
C
  unidades de helados- (eje de
ordenadas) debe sacrificar el
consumidor para obtener una
D
 
unidad más de limonada (eje de
abscisas).
E
 

Limonada
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10  

Ph Y
Ql    Qh 
Pl Pl 23
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL: LA RECTA DE BALANCE
Pl Y
A`
Yo
Helado  

Qh    QL 
 

Si Ql= 0 esto supone

Qh 
Ph Ph que
 
Ph
5 A
 
  Si aumenta la renta (Y1> Y1
4 Yo) esto supone que Qh `
 
 
 
Ph
3
   
  Luego Qh`> Qh (A`>A)
2  
 
 
1
Un aumento ( o disminución)
de la renta desplaza
paralelamente la recta de
balance. El mismo efecto se
produce cuando los precios de
ambos bienes varían en la
misma proporción

E
  E` 
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Limonada
 

24
Desplazamiento de la recta de balance
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL

Si se reduce el precio Yo
limonada (Pl0 > Pl1)
Ql.` 1 Luego Ql`> Ql (E`>E)
Pl
 

Helado
 
 

A
  La variación del precio de un solo bien
5
  hace que la recta de balance gire en torno
4 a su origen en el eje del otro bien. En
 
    concreto, cuando el precio de la limonada
3
  se reduce Pl0 > Pl1, la recta de balance gira
 
2
sobre las ordenadas en el origen, punto
 
 
A, hacia la derecha, pasando de AE a AE
1

 Pl1 
 Pl 0   0  Varia la pendiente de la
 0   Ph  recta de balance
 Ph 
Ph Y
E
  E`  Ql    Qh 
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Limonada
Pl Pl
 

25
Desplazamiento de la recta de balance
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA

2. TEORIA UTILIDAD ORDINAL: PREFERENCIAS,

CURVAS DE INDIFERENCIA

El consumidor tiene que elegir entre varias alternativas, entre

distintas combinaciones de bienes en función de sus
preferencias.

Las opciones de consumo, en función de las preferencias del

consumidor se representan mediante curvas de indiferencia.

26
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA

Todos los puntos de una curva son iguales a los ojos de un

consumidor.
 La utilidad es la misma para el consumidor en cualquier punto de
una misma curva de indiferencia.
Q. Un punto por encima de una curva será superior, proporcionará una
helado utilidad mayor, que cualquier punto de la curva, y cualquier punto por
debajo será inferior, proporcionará una utilidad menor.

c
U1
27
Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA

Un conjunto de curvas de indiferencia de un consumidor,

o mapa de curvas de indiferencia, muestra una
ordenación completa de sus preferencias.
 En un mapa de indiferencia existen infinitas curvas de
indiferencia.
Q.
 El nivel de satisfacción es mayor cuanto más alejada
helado
del origen se encuentre la curva de indiferencia.

U3 >U2 >U1
a

b U3

c U2
U1
28
Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
A) Se prefieren las curvas de indiferencia más altas a las más bajas.
Se prefiere la más alejada del origen debido al supuesto de
insaciabilidad o no saturación que garantiza que el sujeto no se
Q. conformará con situaciones que no absorban toda su renta.
helado

U3 >U2 >U1
a

b U3

c U2
U1
29
Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
B) No se cortan.

Q.
helado

U3 >U2 >U1
a

b U3

c U2
U1
30
Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
C) Son convexas. A medida que se consume más y más de un
bien se está dispuesto a renunciar a menor cantidad de otro bien,
para seguir consumiendo del primero. Es decir la pendiente o RMS
Q. se hace menor cuanto más a la derecha en la curva de indiferencia.
helado
U3 >U2 >U1

Dis min ución.Qy Qhel.

y
RMS  
x Aumento..Qx Q lim
a
Qh
U3
b
c U2
Qh d
U1
31
Ql Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
C) Tiene pendiente negativa. La pendiente es la RMS se hace menor
cuanto más a la derecha nos situemos en la curva de indiferencia.
La pendiente me muestra en este caso a cuanto estoy
Q. dispuesto a renunciar de helado por consumir una unidad
helado más de limonada (vemos que conforme nos acercamos al
eje de la limonada esta es cada vez menor).

Dis min ución.Qy Qhel.

y
RMS  
x Aumento..Qx Q lim
a
Qh
U3
b
c U2
Qh d
U1
32
Ql Q. limonada
 TEORIA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA
PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
C) Tiene pendiente negativa. La pendiente es la RMS se hace menor
cuanto más a la derecha nos situemos en la curva de indiferencia.
La pendiente me muestra en este caso a cuanto estoy
Q. dispuesto a renunciar de helado por consumir una unidad
helado más de limonada (vemos que conforme nos acercamos al
eje de la limonada esta es cada vez menor).

Dis min ución.Qy Qhel.

y
RMS  
x Aumento..Qx Q lim
a
Qh
U3
b
c U2
Qh d
U1
33
Ql Q. limonada
 TEORÍA DE LA UTILIDAD ORDINAL: CURVAS DE INDIFERENCIA

En relación a la Relación Marginal de Sustitución:

La RMS es negativa y decreciente. Intuitivamente podemos

justificar el decrecimiento diciendo que a medida que consumimos
más y más de un bien (X), normalmente estaremos dispuestos a
renunciar a una cantidad menor del otro (Y) para seguir acumulando
del primero.
La RMS esta relacionada con el principio de utilidad marginal
decreciente . Para consumir una unidad más de X estamos
dispuestos a renunciar a menos de Y (pensemos que la utilidad marginal del
consumo de X disminuye, la Umarg decrece con el consumo).

34
 LAS CURVAS DE INDIFERENCIA. RELACIÓN MARGINAL DE SUSTITUCIÓN

La elección óptima es la combinación situada en la c. de indiferencia más alta

posible, pero situada en su restricción presupuestaria.

En el óptimo: q h / ql = RMSRC = PRECIO RELATIVO = P l / P h

valoración del consumidor = valoración del mercado

H Disminución.Qh
RMS 
Qh L Aumento..Ql

ÓPTIMO DEL  Pl 
CONSUMIDOR  
 Ph 
I1
Restricción
I2 presupuestaria
I3
Ql 35
 Gasto de todos los demás bienes
Curva precio consumo
a
b c d

U4
U3
U1 U2
B1 B2 B3 B4
0 Q1 Q2 Q3 Q4 Unidades del Bien X

Y/P1 Y/P2 Y/P3 Y/P4

P1> P2> P3> P4

Curva precio consumo. Línea que muestra cómo varía el nivel óptimo
de consumo de dos bienes por parte de una persona cuando varía el
precio de uno de ellos (ceterís paribus). 36
 Obtención de la

Gasto de todos los demás bienes

curva de demanda
del bien X a partir
Curva precio consumo de una curva de
a precio consumo.
b c d

I4
I3
I1 I2
B1 B2 B3 B4
0 Q1 Y/P4 Q2 Q3 Q4 Unidades del Bien X
Precio de X

Y/P3 Y/P2 Y/P1

P4 a P4> P3> P2> P1

P3 b
P2 c
P1 d Curva de demanda
37
Q1 Q2 Q3 Q4 Unidades del Bien X
 EFECTO SUSTITUCIÓN - EFECTO RENTA

EFECTO SUSTITUCIÓN (ES) Y EFECTO RENTA (ER)

¿Cómo afectan las variaciones en los precios a las

elecciones del consumidor?

Cuando sube el precio de un bien, los consumidores

compran menos por dos razones:

 No puede comprar tanto. Éste es el efecto-renta.

 El bien es más caro en relación con otros. Por lo tanto,

los consumidores lo sustituyen por otros. Este es el efecto
sustitución.
38
 EFECTO SUSTITUCIÓN - EFECTO RENTA

Efecto Sustitución (ES):Cuando sube el precio de un bien el

consumidor tenderá a sustituir el bien que se ha encarecido por
otros bienes.

Efecto Renta (ER): Recoge el impacto que un cambio en el

precio genera en la cantidad demandada de un bien debido al
efecto de alteración de la “renta real” del consumidor.
El efecto renta de la variación de un precio es la porción del
ajuste de la cantidad demandada derivada de la variación de la
renta real.

•Si baja el precio de un bien genera una especie de incremento

de la renta real.

39
 EFECTO SUSTITUCIÓN - EFECTO RENTA

EFECTO TOTAL = ER+ES

Si Px ¿Cuál es el efecto total?
Sobre la cantidad de X:
Si X es normal ES +, ER + Qx

Si X es inferior ES +, ER - Si ES >ER Qx
Si ES < ER Qx . Bien Giffen

El precio del producto se ha abaratado relativamente esto

supone un mayor consumo del bien.
La cantidad demandada se reducirá al aumentar la renta
40
 EFECTO RENTA Y EFECTO SUSTITUCIÓN
Análisis gráfico
I(punto imaginario): combinación de
helados
A
bienes ante la nueva relación Ph/Pl. Es
óptimo inicial un punto que se sitúa sobre una
hipotética recta de balance que tiene la
pendiente de AC.
A’

Eo
Nuevo óptimo
E1
I
U1

U0
ES ER
C
0 C` C
Limonada.
ET
41