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Comptencias
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Concepto de Competencia
Conocimientos
-SABER-
Habilidades Actitudes
-SABER HACER- -QUERER Y
(capacidad y PODER
disposición) HACER-
Comportamientos/Conductas
-COMPETENCIAS-
(manera de actuar y/o reaccionar)
Desempeño exitoso
Concepto de Competencia
Definición
Combinación de Conocimientos, Habilidades y
Actitudes que, en diferentes dosis, se manifiestan
en conductas que llevan al éxito en el trabajo
Tipos
Específicas: Necesarias para realizar las actividades propias de los puestos de trabajo.
Se determinan a partir del análisis de las actividades de los puestos que integran la empresa
y de la estrategia.
Desarrollo de
las personas Selección
Planificación Evaluación
de la del
plantilla desempeño
Planes de Desarrollo de la
carrera organización
Gestión de competencias
Catálogo de Competencias
Competencias Competencias
requeridas existentes
Orientación al Cliente: Capacidad para definir y satisfacer las demandas del cliente (interno y
externo), anticipándose a sus necesidades
Nivel 1 Nivel 1
Actúa a partir de las peticiones de los clientes. Responde a las demandas, preguntas o sugerencias que el
Establece relaciones correctas con el cliente y ofrece cliente externo plantea. Le ofrece un trato correcto
respuestas estándar a sus demandas
Nivel 2 Nivel 2
Identifica necesidades del cliente. Ofrece Manifiesta una comunicación abierta y permanente con el
disponibilidad en la relación con el cliente, cumple cliente interno o externo. Satisface las demandas del cliente
sus requerimientos y da respuesta a los problemas y ofrece información complementaria que pueda ser de
que le presenta utilidad, con trato amable y cordial.
Nivel 3 Nivel 3
Se anticipa a las necesidades del cliente. Establece Se compromete personalmente en la satisfacción de los
un compromiso personal con el cliente y mejora el clientes y mantiene comunicación continua con los mismos.
servicio ofrecido, aportando de forma rentable, Asume responsabilidad personal en la prestación de servicios
soluciones a medida al cliente y soluciona posibles errores con rapidez y eficacia.
Nivel 4 Nivel 4
Crea necesidades en el cliente. Crea vínculos de Tiene perspectiva a largo plazo. Investiga a fondo las
fidelización y capta clientes. Logra que el cliente necesidades potenciales de sus clientes, anticipándose y
reconozca y aprecie su valor añadido, y le comprometiéndose en la satisfacción de las mismas. Actúa
recomiende a otros como consejero de confianza, involucrándose con el cliente
en el proceso de toma de decisiones.
Gestión de competencias
Catálogo de Competencias
Competencias Competencias
requeridas existentes
Satisfacer a
los clientes
Qué competencias
Favorecer el logro
de los objetivos
estratégicos
En qué grado
Diferenciarse en el
mercado
Competencias Requeridas
Perfiles de
Referencia para cada Niveles
Puesto:
1 2 3 4
Competencia A
Competencia B
Competencia C
Competencia N
Gestión de competencias
Catálogo de Competencias
Competencias Competencias
requeridas existentes
Evaluación de competencias
Métodos y Herramientas
Cuestionarios
Entrevistas
Observación de los comportamientos y conductas
descritos en las competencias
Análisis en grupo
Evaluadores
Autoevaluación
Evaluación Cruzada
Responsable directo
Evaluador (RRHH)
Comités (Equipos de Trabajo)
GAP de Competencias
Competencias Competencias
de referencia Existentes
Gap de
Competencias
(por persona)
Referencia Actuales GAP
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Competencia A
Competencia B
Competencia C
Competencia N