Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA
Distribución Física Internacional
Ficha: 2282146
Actividad de aprendizaje 1: Definir los sistemas de distribución de acuerdo
con los canales, modos y medios de transporte establecidos por la
organización.

Integrantes: Luis Carlos Meléndez puerta

Profesora: Yeimi Lorena Aguilar
Centro de formación: Centro De Gestión Agro empresarial Del Oriente
 Actividad de proyecto 10
Actividad de aprendizaje 1: Definir los sistemas de distribución de acuerdo
con los canales, modos y medios de transporte establecidos por la
organización
Diseñar la red de distribución de un producto y la selección adecuada de los
canales
Introducción
Es fundamental para cualquier empresa, establecer la mejor opción para distribuir
sus productos; el diseño de las redes de distribución ofrece una guía fundamental a
la compañía, pues permite realizar un autoanálisis de sus actividades, ya que no
solo se limita a brindar las mejores opciones para llevar las mercancías a los
clientes, si no que va más allá del diagnóstico logístico; pues analiza las políticas
corporativas y estudia los procesos que preceden las actividades de distribución.
Estados unidos (café): Un estudio realizado por la Asociación
Nacional de Café de los Estados Unidos sobre el consumo del
grano en el invierno de 1993, mostró que aunque la cantidad de
personas que toman café sigue siendo casi la misma desde
1986, cada una de ellas consumió mayor número de tazas al día.
El consumo per cápita durante el invierno de 1993 fue de 1,87
tazas al día. Esto representa el primer aumento importante desde
1986, cuando el promedio fue de 1,74 tazas diarias. Según el
estudio, el aumento en el consumo está relacionado con un
incremento de 10 por ciento en el consumo de café corriente
(molido o en grano entero). En promedio, se tomaron 1,61 tazas
de café corriente por persona al día, el nivel más alto desde
1973 Brasil (café): En Brasil, que es el principal productor y
exportador de café del mundo, se beben una media de 5,4 kg de
esta bebida al año, mientras que en los países tradicionalmente
importadores como Estados Unidos o Japón el consumo llega a
los 3,7 kilos y 2,1 kilos anuales, respectivamente. España
(café): El café es uno de los principales productos que más
consumen los españoles en su día a día. De hecho, según el
estudio de la International Coffee Organization (ICO), España
se posiciona en el puesto número 19 del ranking de países
cafeteros, con un consumo de alrededor de 14.000 millones de
tazas de café al año.
Diseñen la ruta de distribución, utilizando el método del agente viajero (tengan
en cuenta a Bogotá como ciudad de origen y las capitales de los países
escogidos como ciudades A destino).

Bogotá
Origen-A-C-B-Origen: 4527
+911.7+3770.8 +3169: 12378,5
Origen-A-B-C-Origen: 4527 +4480.1
+3770.8 +3812: 16589.9
España Origen - B-A-C-Origen: 3169
Washington Madrid +4480.1+911.7+4527: 12372.8
A B Origen-B-C-A- Origen: 3169 +3770.8
+911.7+4527: 12378,5
Origen C-A-B-Origen: 3812
+911.7+4480.1 +3169: 12372.8
Brasil Origen C-B-A- Origen: 3812 +3770.8
sao +4480.1 +4527: 16589.9
pablo
C
 Determinen las rutas posibles y escojan las dos (2) más cortas, se debe
establecer la distancia entre países.

RI: se puede concluir que la ruta más corta es la de 12372.8 kilómetros que
corresponde a dos rutas que son:
Ciudad de origen Ciudad B - Ciudad A - Ciudad C- ciudad de origen.
R/: se puede concluir que la ruta más corta es la de 12372.8 kilómetros que
corresponde a dos rutas que son: Ciudad de origen - ciudad - ciudad A - Ciudad Cciudad de
origen. Ciudad de origen - Ciudad C-Ciudad A-Ciudad B-ciudad de origen.
Elaboren un mapa donde se refleje la ruta diseñada para cada uno de los tres
(3) productos mediante el método del agente viajero, señalando los puertos y
aeropuertos más importantes de cada país escogido.
Ruta Bogotá – Madrid
Distancia:
7.962,03
km

Más larga
Bogotá – San Andrés:
1.205 kms
.
Distancia entre Santafé de Bogotá
y Washington
Camino y la distancia de área
entre: Santafé de Bogotá (Bogotá,
Bogota D.C., Colombia) y
Washington (Washington, D.C.,
Estados Unidos).

La distancia del aire Santafé de

Bogotá-Washington: 3823.8 km
(=2376 millas) dirección: 355°
4. Describan la red diseñada (ruta propuesta) y justifique su elección.

Origen-A-C-B-Origen: 4527 +911.7+3770.8 +3169: 12378,5

Origen-A-B-C-Origen: 4527 +4480.1 +3770.8 +3812: 16589.9
Origen - B-A-C-Origen: 3169 +4480.1+911.7+4527: 12372.8
Origen-B-C-A- Origen: 3169 +3770.8 +911.7+4527: 12378,5
Origen C-A-B-Origen: 3812 +911.7+4480.1 +3169: 12372.8
Origen C-B-A- Origen: 3812 +3770.8 +4480.1 +4527: 16589.9 ver
mapa en la diapositiva numero (4)
 Justificación

RI: se puede concluir que la ruta más corta es la de 12372.8 kilómetros que
corresponde a dos rutas que son:
Ciudad de origen Ciudad B - Ciudad A - Ciudad C- ciudad de origen.
R/: se puede concluir que la ruta más corta es la de 12372.8 kilómetros que
corresponde a dos rutas que son: Ciudad de origen - ciudad - ciudad A - Ciudad Cciudad de
origen. Ciudad de origen - Ciudad C-Ciudad A-Ciudad B-ciudad de origen.
Esta elección es la mejor ya que hay menos distancias entre las diferentes ciudades
y no permiten disminuir costo
 5. Teniendo en cuenta la red diseñada en el punto anterior seleccione los
canales de distribución de acuerdo con las siguientes indicaciones:  Escojan un posible
competidor en cada uno de los países
seleccionados para cada producto y establezcan sus volúmenes de
ventas, ventajas y cualidades frente al mercado.
Café Competidor en Estados Unidos es Brasil con ventas de 4.700 millones de dólares (14,1 del
total de las exportaciones de café). Competidor en España es Vietnam con 98.000 toneladas.
Competidor en Brasil es el mismo Brasil.
Alemania, España: son mercados maduros en la producción,
comercialización y
consumo de café y tienen una industria desarrollada y se han
convertido en
importantes exportadores de café. En 2016 el mercado alcanzo
n volumen de
408 mil TM (ventas minoristas /foodservice siendo el séptimo
país con mayores
ventas per cápita. El mercado minorista alemán se valoró en
5.308 mn de USD.
Situaciones que puedan afectar la distribución de los productos:
Café:
Bajas en los ingresos.
pérdidas de empleos.
peligro de muertos por hambre.
pérdidas de cubiertas permanentes de suelos que afectan las
fuentes de
agua.
Retrasos en las distribuciones.
Inestabilidad en el mercado.
6. Describan los canales de distribución que pueden ser utilizados para
asegurar que los productos lleguen al consumidor final. Elijan el más
apropiado y justifiquen la elección.
Los canales de distribución pueden variar dependiendo del
sector. En general los podemos dividir en presenciales y a
distancia, hay dos grandes tipos: A. Canal propio o directo: la
propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su
producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no
delega procesos de almacenaje, transporte o atención al
consumidor. Por ejemplo, la compañía de productos LENOVO
se encarga de la distribución de sus propios productos por lo
que este proceso de distribución se clasifica en dos formas De
forma física. Se produce cuando el vendedor es al responsable
de entregar el producto a sus clientes de manera directa sin
ningún intermediario. Se encarga además de la fabricación
almacenaje. Comercialización y envío de productos De forma
digital. Con la llegada de las nuevas tecnología y la industria -
commerce, al canal de distribución directo so usa también para
vender y distribuir productos digitales a los clientes de forma
directa; por ejemplo, los books programas de software o cursos
y talleres. Canal externo La distribución y comercialización es
realizada por empresas distintas a la productora. El proceso de
distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la
aparición de agentes intermediarios. En función del número de
participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
 Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o
minorista, y de esta al
cliente final Es propio del comercio electrónico, en el que el que
la plataforma
escomerse conecta productores y consumidores de forma ágil y
sencilla
Largo: al producto viaja desde las manos del fabricante a las del
mayorista de este
al minorista hasta llegar al consumidor, Este tipo de distribución
es el más común
y es propio de pequeños negocios y sendas de barrio.
Doble es aquella en la que además de mayoristas y minoristas
también interviene
un tercer agente distribuidor e agente exclusivo que participa
en la comercialización
de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje
C. canal de distribución internacional: este canal de distribución facilita el traslado
y
almacenamiento de productos gracias al comercio exterior, y se realiza a través de
exportaciones e importaciones en este canal interviene una logística internacional
que tiene que ver con el modo de transporte, los costos y la documentación
necesaria para su distribución existen diferentes subtipos de canales de
distribución
internacional
Distribución intensiva. Este canal permite la distribución intensa de los productos
para exponerlos en el mayor número de lugares en el mundo, con el objetivo de
alcanzar un mayor número de ventas y asegurar una cobertura amplia
Distribución exclusiva. A través de este canal de distribución pueden distribuirse
productos con carácter exclusiva en puntos estratégicos y con distribuidores
seleccionados; este canal garantiza mayor calidad y contribuye al prestigio de la
marca. Distribución selectiva. Por medio de una clasificación más pequeña de
intermediarios se hace la distribución de productos de manera selectiva y en un
mercado en específico.
La elección más apropiada que escogimos
La estrategia más efectiva o combinar canales de distribución directos o indirectos
e internacionales y siempre en función de las expectativas de una clientela
concreta,
porque un canal de distribución indirecto parece más costoso y enrevesado, en
realidad un canal de distribución directo es más caro de mantener y no tiene por
qué garantizar una distribución de productos y servicios eficaz.