Marketing

Tema : El Plan de Marketing

Mag. Guillermo Chu Wong

1. Misión.
2. Visión, Cultura y Valores.
3. Análisis de la Situación.
4. Segmentación y Posicionamiento.
5. Fijación de Objetivos.
6. Desarrollo de Estrategias y Las 4Ps.
7. Presupuestos.
8. Ganancias y Pérdidas.
9. Control del Plan de Marketing.
Primeras Preguntas Primeras Preguntas Primeras Preguntas

• ¿Qué es un Plan?

• ¿Qué es Márketing?
 Concepto de Planificación
Estudio del escenario donde competirá la empresa,
la elección de los objetivos que desean alcanzarse
y el diseño de las estrategias.

PLANIFICAR
=
TRAZAR EL CAMINO A SEGUIR
 Concepto de Planificación
•Estudio del escenario donde competirá la empresa:

Lima – Regiones - Mercados Externos.

La elección de los objetivos que desean alcanzarse:

Metas, logros que se desean alcanzar.

• y el diseño de las estrategias:

Cómo se lograrán esos objetivos o metas.

PLANIFICAR= TRAZAR EL CAMINO A SEGUIR

 Secuencia de la planificación
CONOCIMIENTO
INTERNOS
DE LOS HECHOS
EXTERNOS

RELACIÓN
OBJETIVOS
DE FINES

DISEÑO DE
ESTRATEGIAS 4 P´s

DISTRIBUCIÓN PROGRAMAS
DE RECURSOS PRESUPUESTOS

CONTROL DESVIACIONES
 El plan de marketing es...

Un documento escrito en el que se recogen: el

Diagnóstico de la Situación, los objetivos, las estrategias
y los planes de acción relativos a los elementos del
Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el
cumplimiento de la estrategia dictada a nivel
corporativo, año a año, paso a paso.

Kotler
¿ Qué es un Plan de Marketing o
Plan comercial?
 ¿ Qué es un Plan de Marketing o
Plan comercial?
1. DOCUMENTO DE TRABAJO operativo y de gestión.
2. DETALLA ACCIONES ESPECÍFICAS DE MARKETING

3. DIRIGIDO A OBJETIVOS ESPECÍFICOS

4. EN UN ESCENARIO DETERMINADO

5. HERRAMIENTA PARA LA TOMA DE DECISIONES

 Tipos de planes de Marketing
1. EL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Es la sección de marketing dentro del plan estratégico de la empresa, que se refiere al mediano y
largo plazos: 5, 10 hasta 15 o 20 años

El énfasis del plan estratégico de marketing está más en los objetivos y estrategias generales que
en los programas operativos.

2. EL PLAN DE MARKETING ANUAL

La sección de marketing en plan de negocio anual de la empresa,

denominado plan anual de márketing (PAM).
Se refiere por tanto al corto plazo: el próximo año.
Contiene en forma detallada (por mes) los objetivos, estrategias,

programas de acción y recursos asignados a cada programa.

 El Plan de Marketing tiene que ...

IDENTIFICAR SEÑALAR

Oportunidades de Cómo penetrar

negocio en el mercado

DEFINIR INTEGRAR

Objetivos, políticas, Marketing Mix

Programas y estrategias coherentemente