Como vender

Planimetría
Juan Camilo Díaz Rivas
Mercadeo Universidad de Nariño
Nuestra empresa
Generamos un bienestar en sus
hogares para unir y compartir en
familia

Desde 1962
¿Para que es necesario saber
vender?
 ¿LAS DECISIONES DE
COMPRA SON RACIONALES
O
EMOCIONALES?
Mal vendedor
VS
buen vendedor
 Actitud
Entusiasta
Curioso
Humilde

Aburrido
Hostil
Impaciente
Disciplina

«Donde hay buena

disciplina hay orden y rara
vez falta la buena fortuna»
 Persona positiva

Cuando caes bien, la gente ve lo mejor de ti

Cuando caes mal, tienden a ver lo peor
 Ser servicial

La verdad, el servicio, es un
trabajo de honra, y de
prestigio ante los ojos de
Dios.

Lucas 22 – 24:30
Escuchar y Mirar
 Valores de un vendedor PAD

• Actitud
• Disciplina
• Autoestima
• Positiva
• Servicial
• Escuchar y ver
Cuanto vendes, Cuanto vales
NUESTRA GRAN META
 Planimetría horizontal

Hueso de pechuga 1/4 Pechuga Pechuga Chuleta Medio pollo Pollo entero
Pata pescuezo rellenitos Filete alas adobadas
Menudencia carne con verduras
Pernil
Alitas
 Planimetría en L
Pernil
Hueso de pechuga
Pata pescuezo
Menudencia
Pernil
Alitas
1/4 Pechuga
Rellenitos
Chuleta
Filete
Pechuga
Medio pollo
Pollo entero

Medio pollo Pollo entero Chuleta Pechuga 1/4 Pechuga Hueso de pechuga
alas adobadas Filete rellenitos Pata pescuezo
carne con verduras Menudencia
Alitas
«Haz un cliente, no una venta»
(Katherine Barchetti)