GESTION

EMPRESARIAL
  BLOQUE Nº 1 Sistemas de
Modelos Económicos Mundial
y Nacional
 PARTE - I
ECONOMIA MUNDIAL CAPITALISTA Y
GLOBAL -VS - ECONOMIA SOCIAL
COMUNITARIO PRODUCTIVO -
BOLIVIA
 1.- INTRODUCCION
ECONOMIA - MUNDIAL CAPITALISTA Y GLOBAL

Desregularización Privatización de
de mercados Sectores Estratégicos

Internacionalización
de mercados
Financieros
ECONOMIA MUNDIAL CAPITALISTA Y
GLOBAL

Mundialización Comercio
de las Electrónico
comunicaciones Mundial

Alianzas
Estratégicas –
Fusiones
BOLIVIA - ECONOMIA SOCIAL
COMUNITARIO PRODUCTIVO

Resguardo y
Nacionalización
Priorización de
de Sectores
mercados
Estratégicos
Internos

Fortalecimiento
de la economía
y las finanzas
intermas
BOLIVIA - ECONOMIA SOCIAL COMUNITARIO
PRODUCTIVO

Mundialización de las Comercio Electrónico

comunicaciones Latinoamericano

Tratados
Internacionales –
MERCOSUR
UNASUR
ALBA – TPC
CAN
AP
ATPDA
  Tema Nº 1 Sistemas de
Modelos Económicos Mundial
y Nacional
 PARTE - II
BASES CONCEPTUALES PARA EL
EMPRENDIMIENTO DE EMPRESAS
 1.- DEFINICION DE EMPRENDIMIENTO

«El proceso de identificar, desarrollar y dar vida a una

VISION (SUEÑO), que puede ser una idea novedosa , una
mejor manera de hacer las cosas o simplemente una
oportunidad cuyo resultado final es la creación de una
empresa bajo condiciones de riesgo y considerable
incertidumbre»
1.- DEFINICION DE EMPRENDIMIENTO – según VENKATARAMAN

«El emprendimiento es como el descubrimiento evaluación y

aprovechamiento de futuros bienes y servicios, los
emprendedores identifican nuevas oportunidades y las
persiguen sin importar los recursos que tengan disponibles»
2.- TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
• EMPRENDIMIENTOS MICRO Y PEQUEÑAS
EMPRESAS
• Estas constituyen las peluquerías, snaks,
confiterías, carpinterías, talleres, usualmente el
1.- propietario es quien dirige el negocio y los
empleados con los familiares - No requieren de
mucho capital

• EMPRENDIMIENTOS ESCALABLES
• Se concentran de buscar un negocio repetible y escalable –
2.- se utiliza tecnología apropiada e inversiones relativamente
importantes

• GRANDES EMPRESAS
• Son empresas innovadoras, desarrollan
nuevos productos – modifican y crean nevas
3.- necesidades en los usuarios utilizan
tecnología de punta con grandes inversiones
3.- EMPRENDEDOR O PROPIETARIO
3.1. – Diferencia entre emprendedor y gerente propietario

• GERENTE PROPIETARIO
• Necesidad de Independencia
1.-
• Necesidad de logro
• Sensación de control interno en su
2.- personalidad

• Habilidad para vivir en la

incertidumbre y tomar riesgos (En
3.- menor grado)
3.- EMPRENDEDOR O PROPIETARIO
3.1. – Diferencia entre emprendedor y gerente propietario

• EMPRENDEDOR
• Necesidad de Independencia
1.-
• Necesidad de logro
• Sensación de control interno en su
2.- personalidad

• Habilidad para vivir en la

incertidumbre y tomar riesgos (En
3.- mayor grado)
3.- EMPRENDEDOR O PROPIETARIO
3.1. – Diferencia entre emprendedor y gerente propietario

• EMPRENDEDOR
• Es sensible a la OPORTUNIDAD
4.-
• Es Innovador y generador de nuevos
emprendimientos
• Tiene confianza en si mismo
5.- • Es proactivo y decidido con alta energía

• Es auto motivado
• Tiene una Visión definida y un estilo
6.- peculiar
 4.- CULTURA Y PERSONALIDAD EMPRENDEDORA

«La cultura emprendedora esta estrechamente ligada a la

iniciativa de INNOVAR y de PROBAR cosas nueva o de
desarrollar capacidades de cambio, experimentar con las
propias ideas y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad
a las ideas de otros»
1.- La responsabilidad
2.- Compromiso
3.- Esfuerzo.
4.- Dedicación
5.- Perseverancia
6. Espíritu de trabajo SON también parte de la cultura
emprendedora
5.- HABILIDADES DEL EMPRENDEDOR
5.2.-Habilidades Personales del Emprendedor

• CREATIVIDAD.- Capacidad de Analizar,

investigar e imaginar ideas y proyectos
1.- nuevos proponer soluciones originales

• AUTONOMIA.- Capacidad de elegir y

tomar decisiones de llevar a cabo tareas
2.- sin necesidad de supervisión constante

• CONFIANZA EN SI MISMO.- Confiar

en sus aptitudes y capacidades,
3.- percibirse de forma positiva
5.2.-2. Habilidades Personales del Emprendedor

• TENACIDAD.- Ser constante y paciente,

persevera en emprendimientos
4.-

• SENTIDO DE RESPONSABILIDAD.-
Cumplir con las obligaciones y
5.- compromisos personales

• POCA AVERSIÓN AL RIESGO.-

Actuar decididamente frente a
6.- situaciones difíciles y de riesgo
5.2.- 3.- Habilidades que le permite alcanzar logros

• Busca constantemente nuevas oportunidades, es

sensible a las oportunidades, las aprovecha
• Cumple sus compromisos, optimiza el uso de su
1.- tiempo es una persona organizada y responsable

• Es persistente y no se rinde ante el primer

obstáculo combina la paciencia y la constancia
2.- • Exige eficiencia y calidad

• Evalúa los resultados, analiza las opciones y

compara las diferencias entre beneficio y
3.- costo
5.2.-4.- Habilidades relacionados
a su empoderamiento

• Capacidad para persuadir y generar

redes de apoyo
1.-

• Sustentan sus posiciones de forma

segura y objetiva para hacer
2.- prevalecer sus puntos de vista

• Autoconfianza, tiene seguridad para

realizar lo que se propone cumplir
3.- con una tarea y dar lo mejor de si
5.2.5.- ÉXITO O FRACASO EN LA DIRECCIÓN DE LAS MICRO
EMPRESAS –
1.- PERSONALIDAD DEL DIRECTIVO O GERENTE

PERSONALIDAD LIMITACIÓN - O
POSITIVA O NEGATIVA DIVERSIDAD DEL
DEL DIRECTIVO CONOCIMIENTO
• INEXPERIENCIA O • DESCONOCIMIENTO
EXPERIENCIA DEL O CONOCIMIENTO
DIRECTIVO DEL SECTOR
TENER CONFORMARSE EN EL
• PROACTIVIDAD • ESTATISMO
• CREATIVIDAD O • CONFORMISMO
• IMAGINACIÓN
• COSTUMBRISMO
• INNOVACIÓN
SER UN O SER O
• ENTRENADOR •• DESMOTIVADOR
DESMOTIVADOR
• ANIMADOR O •• CENTRALISTA
CENTRALISTA
• FORMADOR •• DESCONFIADO
DESCONFIADO
EJERCER UNA
EJERCER UNA
DIRECCIÓN
DIRECCION
• AUTORITARIA O • CENTRALIZADA
• DEMOCRATICA
• DESCENTRALIZADA
• FLEXIBLE
  BLOQUE Nº 2 Proceso de
Innovación y Desarrollo de
Nuevos Productos
 PARTE - I
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTO
Y SU INCURSIÓN EN LOS MERCADOS
 1.- INTRODUCCIÓN.-
 El diseño de nuevos productos es de vital
importancia para la supervivencia de las
empresas
 Representa una forma de vida
 Se emplea enfoques altamente sofisticados con
tecnología de punta
 Se orienta de determinados segmentos de
mercado la intención es satisfacer necesidades
 Las decisiones sobre productos afectan a todas y
cada una de las áreas de la empresa, por lo que
deben ser estrechamente coordinadas
2 .- PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1.- GENERACIÓN DE LA IDEA

 Emerge a través de las necesidades del mercado y/o de la
tecnología

2.- SELECCIÓN DEL PRODUCTO

Debe basarse en función a:
1. Potencial del mercado
2. Factibilidad financiera
3. Compatibilidad con las operaciones de la empresa

3.- DISEÑO PRELIMINAR DEL PRODUCTO

 Seleccionar el mejor diseño posible, tomando en cuenta los
costos, calidad, desempeño del producto, competitividad y la
factibilidad de producirse
 PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

4.- CONSTRUCCIÓN DEL PROTOTIPO

a.- Puede realizarse varios prototipos que se asemejen al
producto final

5.- PRUEBAS
 Tiene la finalidad de verificar el desempeño técnico y comercial
del producto, también consiste en construir suficientes
prototipos

6.- DISEÑO FINAL DEL PRODUCTO

 En esta etapa se desarrollan planos, especificaciones del
producto, pueden incorporarse ciertros cambios en el diseño
final

7.- PRODUCCIÓN DEL NUEVO PRODUCTO (BIENES Y

SERVICIOS)
 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

PROCESO DE PRODUCCION E INSERCION EN EL MERCADO

INTERACCIÓN ENTRE  Una vez diseñado el nuevo producto

EL DISEÑO DEL e ingresado al mercado, esta sujeto
PRODUCTO Y DISEÑO a permanentes innovaciones
DEL PROCESO:

 Etapa 1.- Es común que el

ETAPAS DEL NUEVO proceso de producción se
PRODUCTO Y SU adapte a bajos volúmenes de
INCERSIÓN AL producción y sea de naturaleza
MERCADO: poco coordinada

 Etapa 2.- Ante la existencia de nuevos

productos, la competencia en precios se torna
mas intensa, se requiere tareas mas
especializadas, mayor nivel de
automatización y mejor planeación y control
de producción
 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

PROCESO DE PRODUCCION E INSERCION EN EL MERCADO

ETAPAS DEL  Etapa 3.- A medida que el producto

DISEÑO DEL alcanza su madurez, aumenta la
NUEVO competencia, por tanto se requiere mayor
PRODUCTO: estandarización y reducción de costos,
volviéndose altamente integrado y
automatizado

 Etapa 4.- Debe establecerse una integración

entre el proceso del producto y el sistema de
comercialización
 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

PROCESO DE PRODUCCION E INSERCION EN EL MERCADO

1.- VARIEDAD DE  Etapa 5.- Surge el problema, cuando

PRODUCTOS : existen varios productos, en el mercado
es necesario el diseño o rediseño de
nuevos productos

 Etapa 6.- Para el efecto hay que tomar en

cuenta el MERCADO, como las
OPERACIONES de la producción
 PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE VARIOS
PRODUCTOS
 2.- ANTEDECEDENTES.-La mayoría de las
empresas no comercializan un producto sino
una amplia variedad. Se hace por tanto precisa
una GESTION CONJUNTA y activa de la gama
de productos. En el marketing es preciso
gestionar la cartera de productos y coordinar
los diferentes mercados para aprovechar
posibles economías y ventajas generadas por
la presencia en múltiples mercados.
 3.- La gestión coordinada de la gama
de productos debe atender
fundamentalmente a dos variables:
 La imagen. Podemos potenciar la imagen de
calidad de toda la gama al publicitar los
productos superiores de la gama. Igualmente
podemos potenciar la imagen de bajo coste al
promocionar los productos más baratos de la
gama.
 Los costes. Al aumentar la gama de
productos y al aumentar por tanto la variedad
aumentan muy rápidamente los costes.

  
4.- La gestión de la gama comporta
cuatro tipos de decisiones básicas:

 1. Eliminar productos. Muchas empresas

tradicionales se resisten a eliminar productos
en los que están perdiendo dinero o en los que
están aplicando una gran cantidad de recursos
que tendrían mayor rentabilidad en otros
productos o negocios.
 La gestión de la gama comporta cuatro tipos de
decisiones básicas:
 2. Potenciar. Decidir los productos en los que
invertir. Se trata de asignar nuestros recursos
limitados entre los productos de la gama.
 3. Cosechar. En ciertos productos de
mercados maduros podemos decidir no
invertir para de esta forma transformarlos en
generadores de recursos financieros que
invertimos en otros productos.
 La gestión de la gama comporta cuatro tipos de
decisiones básicas:
 4. Lanzamiento de nuevos productos. Es
una operación arriesgada y que suele requerir
grandes inversiones. La mayoría de los nuevos
productos que se lanzan al mercado fracasan.
Para garantizar el crecimiento de la empresa y
su adaptación a las cambiantes exigencias de
los consumidores suelen ser necesaria una
política de lanzamiento continuo de nuevos
productos. Algunas empresas tienen una
cultura empresarial que fomenta la innovación
y el lanzamiento de nuevos productos
 PRACTICA
 Mediante un ejemplo práctico, ejemplifique lo siguiente:
 1.- Genere una idea de negocio (Producción o Servicios) y
explique que aspectos han sido considerados para determinar la
idea de negocio, además indique las cualidades del producto o
servicio a ofrecer
 2.- Señale el Nombre de la Empresa y de la marca del producto
 3.- Explique mediante la aplicación del proceso de inserción en el
mercado del nuevo producto a ser introducido
 4.- Señale el segmento de mercado al cual este dirigido el
producto e indique las características de ese segmento además
cuales han sido los factores para segmentar
 5. Que estrategias han de ser implementados para la inserción en
el mercado
 TEMA Nº 3.-
QUIENES PUEDEN
CONSTITUIR COMERCIO
- TIPOS DE EMPRESAS
- COMO CONSTITUIR
UNA EMPRESA
PERSONAS QUE PUEDEN CONSTITUIRSE
PROFESIONALES COMERCIANTES

PERSONA NATURAL

ASOCIACION

FUNDACION

SOCIEDAD COMERCIAL
EMPRESA
 ORGANIZACIÓN DE ELEMENTOS MATERIALES E

INMATERIALES PARA LA PRODUCCION E

INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS

 EJEMPLO DE ELEMENTO MATERIAL:

 a) Mobiliario, maquinaria

 EJEMPLO DE ELEMENTO INMATERIAL:

 a) Nombre comercial, marcas

CREACION JURIDICA DE EMPRESAS

1er. PASO
VALIDAR LA IDEA
¿Es una idea de negocio con futuro?
CREACION JURIDICA DE
EMPRESAS
2do.PASO
VALORAR LA RENTABILIDAD
CREACION JURIDICA DE
EMPRESAS
3er. PASO
ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS
EL PLAN DE NEGOCIOS COMPRENDE

DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

 MISION

 VISION

 OBJETIVO
 GESTION EMPRESARIAL

MISION, VISION Y OBJETIVOS

 MISION, VISION Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA

MISION
“Es la razón de ser de la Empresa”
 Alguien decia ....
No me ofrezcan cosas.
No me ofrezcan ropa. Ofrézcanme apariencia atractiva.
No me ofrezcan zapatos, sino comodidad para mis pies y el
placer de caminar.
No me ofrezcan una casa. Ofrézcanme seguridad, comodidad
y un lugar limpio y feliz.
No me ofrezcan libros, sino horas de placer y provecho del
conocimiento.
No me ofrezcan herramientas, sino la utilidad y el placer de
fabricar cosas bellas.
No me ofrezcan muebles, sino la comodidad y tranquilidad de
un lugar acogedor.
No me ofrezcan cosas, sino ideas, emociones, ambiente,
sentimientos y beneficios.
Por favor, no me ofrezcan cosas ....
 Aspectos que se deben considerar
para determinar la MISION
 Es consensuado por la estructura organizacional
 Es formulada por los Directivos de la
organización.
 Se define en un tiempo de largo plazo
 Es integradora, compartida y apoyada por la
estructura organizacional.
 Es genérica, comprensible y se constituye en el
fin de la empresa
 Es positiva y alentadora.
 Debe ser realista y posible de lograr y considera
el FODA de la empresa.
 Ejemplos de Misión
Empresarial

ECOWAY LTDA.

“Pensando en Usted, ECOWAY Ltda., comprometida con el medio

ambiente desarrolla productos químicos biodegradables de alta
calidad, brindando apoyo tecnológico, vanguardista y servicio a
nuestros clientes con honestidad, personal calificado, y compromiso
social. Generando rentabilidad y beneficios y mejor vivir para sus
familias”
 Ejemplos de Misión
Empresarial
AMWAY COLOMBIA.

“Ayudar a nuestra gente a tener mejor calidad de vida”

Gamma Corporation
“Compañía de servicios profesionales
de marketing que concentra todos
sus esfuerzos para proporcionar
servicios que satisfagan los deseos y
necesidades de los usuarios con un
valor superior al de la compañía”
ESAE
“El ESAE, «Formar profesionales en la carrera de
Administración de Empresas, altamente
competitivos dispuestos a crear nuevos
emprendimientos empresariales y/o prestar su
servicios a empresas publicas y/o privadas,
cimentados en los principios de la eficiencia,
eficacia, competitividad y liderazgo, con
compromiso social y de respeto al medio
ambiente, destinados a satisfacer las exigentes
necesidades de los usuarios”
 VISIÓN
“Es la proyección a futuro de
nuestra Empresa”
Visión
 ¿Dónde queremos estar en los próximos 3-5
años?
 Elementos de la Visión
 Es formulada por los líderes de la organización.
 Definir un horizonte de tiempo. (3 a 5 años)
 Integradora, compartida y apoyada por el grupo
gerencial.
 Amplia y detallada.
 Positiva y alentadora.
 Consistente con los principios de la
organización
 Debe ser realista y posible. “La visión sin acción
es una utopía”
Gamma Corporation
“Constituirnos en una compañía de servicios
profesionales, líder en el mercado Nacional,
con proyección internacional, con personal
altamente calificado y comprometido,
utilizando tecnología de punta y con
servicios diversificados”
ESAE - VISION
“Constituirnos en una institución con
Infraestructura moderna, equipada con
tecnología de punta, con medios didácticos y
bibliográficos de ultima generación, personal
docente con grado académico a nivel de
Doctorado y altamente capacitado con
compromiso institucional, social, cultural y
académico, destinado a brindar una educación
de excelencia a los estudiantes del ESAE ”
PLAN DE NEGOCIOS
ESTUDIO DE MERCADO

PLAN DE MARKETING

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

PLAN DE PRODUCCION

INVERSION NECESARIA
ESTUDIO DE MERCADO
COMPRENDE

Análisis de la situación Externa de la Empresa frente

Mercado,

Competencia,

Tecnología,

Cliente,

Sistemas Económicos

Sistemas sociales y culturales

SITUACIÓN EXTERNA Y SU RELACION

MERCADO TECNOLOGIA

COMPETENCIA
 SISTEMAS
CLIENTE
ECONÓMICOS

SISTEMAS
SOCIALES
ESTUDIO DE MERCADO
COMPRENDE

Análisis de la situación Interna de la Empresa

frente
Producto,

Precio,

Uso, consumo o beneficio,

Tecnología,

Infraestructura
SITUACIÓN INTERNA Y SU RELACIÓN

PRODUCTO PROCESO

PERSONA
INFRAESTRUCTURA TECNOLOGÍA

ECONOMICA Y
FINANZAS DE LA
EMPRESA
ESTUDIO DE MERCADO
SEGMENTAR EL MERCADO META

Identificar la Población meta

Ingresos,

Sexo,

Edad,

Condiciones sociales y culturales,

Preferencias, gustos, hábitos de consumo

Situación geográfica
ESTUDIO DE MERCADO
METODOS Y TECNICAS HA UTILIZAR

Identificar Métodos y Técnicas

Inductivo

Deductivo

Encuestas, cuestionarios

Entrevista estructurada y no estructurada,

Observación

Opiniones verbales grupales

PLAN DE MARKETING
ELABORAR EL PLAN DE MARKETING

Definición de P. E. M.
Tipos de Planificación

Cuestionamientos de la P. E.

Beneficios de la P.E.

Objetivos de la P.E.

Etapas de la P.E.

Modelos de P.E.
¿ Porqué Planificar
Estratégicamente ?
 La planificación formula los objetivos
específicos de su organización y desarrollan los
planes para alcanzarlos. Este proceso de
planificación es vital, ya que los objetivos o las
metas que en él se fijen, delimitarán el alcance
de las actividades de la organización y el de sus
planes.
Definición
 Peter Drucker afirma que la tarea primordial de la
Planeación Estratégica consiste en pensar en la
misión del negocio, es decir, formularse las
preguntas ¿cuál es nuestro negocio? Y ¿cuál debería
ser? Esto nos conduce a la fijación de objetivos, al
desarrollo de estrategias y planes y la toma de
decisiones hoy para los resultados del mañana.
Cuestionamientos de la
planeación estratégica
¿Qué somos?
¿En qué nos queremos convertir?
¿Cuál es la mejor forma para
convertirnos en lo que queremos
ser?
¿Cuáles son nuestras debilidades y
fortalezas especiales?
¿Cuál es la mejor forma de sacar
provecho a nuestras fortalezas y
de vencer nuestras debilidades?
¿Cuáles son las oportunidades y
amenazas importantes en nuestro
ambiente?
Cuestionamientos de la
planeación estratégica
¿Cuál es la mejor forma de aprovechar
las oportunidades y evitar las
amenazas?
¿A qué se dedican nuestros
competidores?
¿Cuáles son las debilidades y fortalezas
de nuestra competencia?
¿En qué forma reaccionarán nuestros
competidores a nuestras estrategias?
¿Qué tan vulnerables somos con respecto
a las estrategias de nuestros
competidores?
¿Qué tan vulnerables son nuestros
competidores con respecto a
nuestras estrategias?
Beneficios de la Planeación
Estratégica
 Capacidad de influir en el
medio.
 La empresas son más
rentables y exitosas.
 Se toma una mayor conciencia
de las amenazas ambientales,
mayor comprensión de las
estrategias de los
competidores, mayor
productividad del personal,
menor resistencia al cambio y
una visión más clara de las
relaciones desempeño
recompensa.
Objetivo final de la
planeación estratégica ....

“CREAR UNA
VENTAJA
COMPETITIVA
QUE GENERE
DIFERENCIACIÓN
A LA
ORGANIZACIÓN
DE OTRAS”
 Etapas del Proceso Estratégico
 definición o formulación
de la estrategia.

 Ejecución de la
estrategia.

 Evaluación de la estrategia
 Modelo de Planeación
Estratégica

EVALUACION DE
FORMULACION DE ESTRATEGIA EJECUCION DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA

FIJAR METAS
IDENTIFICAR
GERENCIA
AUDITORIA AMENAZAS
PRODUCCION
EXTERNA FINANZAS
IDENTIFICAR FIJAR
MERCADEO MEDIR Y
OPORTUNIDADES OBJETIVOS
LOGISTICA ASIGNAR EVALUAR
FIJAR RECURSOS RESULTADOS
DOFA
MISION Y
VISION IDENTIFICAR FIJAR
FIJAR POLITICAS
FORTALEZAS ESTRATEGIAS
AUDITORIA
INTERNA GERENCIA
IDENTIFICAR
PRODUCCION
DEBILIDADES
FINANZAS
MERCADEO
LOGISTICA

RETROALIMENTACION
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
COMPRENDE

SISTEMA DE CONTRATACION Que contempla

Proceso de Selección

Proceso de contratación

Proceso de Inducción
PLAN DE RECURSOS HUMANOS
SISTEMA DE CAPACITACION Que contempla

Identificación de debilidades

Programa de capacitación

Evaluación del desempeño

Retroalimentación
CREACION JURIDICA DE EMPRESAS

4to.PASO
ELABORAR UN PLAN
FINANCIERO
CREACION JURIDICA DE
EMPRESAS
5to.PASO
BUSQUEDA DE
FINANCIAMIENTO
 ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

 Empresa Unipersonal
 El análisis Financiero se refiere  Empresa SRL
al cálculo de razones para  Empresa S.A.
Concepto evaluar el funcionamiento  Empresa C.S.
pasado, presente y proyectado  Empresa C.S.A.
de la empresa  Asociación Accidental
 Empresa Mixta

 Los Insumos principales son:  E.I. y E.

Insumos  El Estado de Ingresos y Egresos
para el Refleja el total de ventas - el
y costo de los vendido = Utilid.
A.F.  Balance de Período Bruta – C.de Operación = Utild
en Operaciones – Intereses –
Dividendos = Superavit o
Deficit
 El A.E.F. interesan a los accionistas,
Utilización de acreedores y Gerencia de la Empresa  Balance General
Razones  Accionistas.- Nivel de Utilidades,
Financieras, Rentabilidad, índices de liquidez Refleja las modficaciones al
para las partes  Acreedores, pago de sus acreencias Activo, pasivo y Capital
 Gerencia.- Salud económica y
fianciera de la empresa
 ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

Tipos de  1.- Enfoque de Cruce seccional.- Involucra la

Comparacion comparación de diferentes razones financieras de la
es empresa en una misma época, es decir la eficiencia
de su funcionamiento con relación a la competencia

 2.- Análisis de series de tiempo.- se hace cuando

el analista financiero evalúa el funcionamiento de la
Insumos empresa en el transcurso de tiempo, comparación
para el de lo actual con lo anterior, utilizando razones para
A.F. saber si la empresa esta progresando de acuerdo
a lo planeado
 ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS

 Se Dividen en 4 grupos
Razones  1.- Razones de Liquidez
Financieras  2.- Razones de Endeudamiento
Básicas Estos índices dependen de muy alto grado de los datos
que se toman del BALANCE GENERAL

 3.- Razones de Rentabilidad

 4.- Razones de Cobertura o Reserva
En cambio estos índices dependen el alto grado de
los datos reflejados en el ESTADO DE INGRESOS Y
EGRESOS
CREACION JURIDICA DE
EMPRESAS
6to.PASO
CONSTITUCION JURIDICA
 TEMA Nº 4
PROCEDIMIENTO PARA
ABRIR UNA EMPRESA
 PROCEDIMIENTO PARA ABRIR UNA EMPRESA
COMO ABRIR UNA EMPRESA
 El Proceso se inicia en  Empresa Unipersonal
FUNDEMPRESA, donde se Memorial de solicitud
¿COMO reserva la RAZÓN SOCIAL. Fotocopia leg. NIT
ABRO MI  Luego se acude ante un abogado
Balance de apertura
NEGOCIO? para elaborar el TESTIMONIO de
PASO 1. Deposito
CONST.
Fotocopia C.I.
Form. Inscrip. SENAREC
 Después se visita a IN, para  Empresa de SRL
obtener el NIT Memorial de solicitud
 Se elabora y presenta el Fotocopia leg. NIT
PASO 2 balance de apertura a través de Balance de apertura
un Contador, que es presentado Constitución Empresa
ante IN, conjuntamente el C.I. Testimonio Poder
Deposito
Fotocopia C.I.
Form. Inscrip. SENAREC
 Se vuelve nuevamente a
 Empresa S.A. además
FUNDEMPRESA, para proceder a la
inscripción de la empresa, se debe de:
PASO 3
presentar: Testimonio de Const. Estatuto
Balance, CI. Poder Acta de Fundación
Acta de Nombr. Directorio
 LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
COMO ABRIR UNA EMPRESA
 Luego se acude a la AFP
PASO 4 para la inscripción del
empleador (Seguro social
obligatorio)
 Posteriormente se apersona a
la G.A.M.O, para obtener la
Licencia de Funcionamiento
PASO 5 (otro proceso)
 Al mes de funcionamiento se
debe registrar a la CNS
 Dirección General del Trabajo
PASO 6
 Cámara sectorial
 Fotocopia C.I. Repr. Legal
 Fotocopia RUC
 Nota dirigida al Director del
Tesoro Municipal
 Declaración Jurada
 Fotocopia C.I. Repr. Legal
 Croquis del lugar
 Fotocopia NIT
 Manifiesto Ambiental
 Formulario
 Nota dirigida al Dirtor CNS
 Form. AVC-01 y AVC-02
 Fotocopia C.I. Repr. Legal
 Testimonio de Constit.
 Fotocopia NIT
 Planilla de Haberes
 Croquis de Ubicación
 Nomina de Personal
 LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
COMO ABRIR UNA EMPRESA

 Nota dirigida al Director

PASO 7  Dirección Regional del  Form AVC-01 y Rci –
Trabajo Aporte
 Planilla de Haberes
 Aportes Afp
 Form. Inscrp. empleador
 Declaración Jurada
 Croquis del lugar
 Libro Asistencia
 Libro de Accidentes

 Mátricula de SENAREC
 Balance de Apertura
 Fotocopia C.I. Repr. Legal
 Cámara Sectorial  Testimonio de Constit.
PASO 8  Fotocopia NIT
 Poder Repr. Legal
 Croquis de Ubicación
 Apertura nueva empresa
 LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
REGISTRO OBLIGACIONES E IMPEDIMENTOS EN EL REGISTRO DE COMERCIO
 cualquier cambio o
Obligación  Registro de mutación relativa a su
de Comercio actividad comercial y a
la pérdida de su
Informar al (FUNDEMPRESA)
calidad de
R.C. comerciante

 Las personas con

sentencia judicial;
 Los quebrados y sin
rehabilitación
 Personal jerárquico y
síndicos de las
Impedidos sociedades declaradas
y en quiebra por el tiempo
Prohibidos que dure la condena
de ejercer  Personas Naturales  Funcionarios o
comercio y Jurídicas empleados públicos en
relación a actividades
que tengan vinculación
con sus funciones
 LEGISLACIÓN EMPRESARIAL
Tema 3 REGISTRO OBLIGACIONES E IMPEDIMENTOS EN EL REGISTRO DE COMERCIO

 El Registro de Comercio tiene por

Registr Obligaciones objeto llevar la matrícula de los
o de inaludibles comerciantes
Comer  Deben obtener matrícula en el
cio Registro de Comercio, las personas
naturales o jurídicas
 Solteros, Conyugues, Emancipados,
Interdictos con tutoría,
 Nacionales y/o extranjeros

 Cumplir con las obligaciones tributarias

 Matricularse en el Registro de Comercio
OBLIGA  Comunicar, la cesación de pagos, en los
CIONES plazos señalados por Ley
DE LOS  Empresas  Llevar la contabilidad de sus negocios
COMER Unipersonal  Conservar sus libros, documentos
CIANTE es, S.A. y/o relacionados con su negocio por el tiempo
S que señala la Ley
SRL  Abstenerse de ejecutar actos que
signifiquen competencia desleal
 TEMA Nº 5
MISION DEL
EMPRENDEDOR 10
HABITOS PARA
EMPRENDER CON EXITO
INTRODUCCION
La velocidad a la que suceden los
acontecimientos, es posible que dentro unos
años tengamos que explicar a nuestros nietos
que es un contrato de trabajo a plazo fijo, todo
parece que el mercado laboral va a cambiar en
su modo de funcionar, mas que una
transformación va hacer una REVOLUCION y
dentro ese paradigma EMPRENDER es la
opción, `para unos por CONVICCION y para
otros par que va hacer una forma de
GANARSE LA VIDA
HABITO 1 – PRIMERO LO PRIMERO –
EMPRENDER PARA SERVIR
Elige lo que amas

Se Pro y NO ametur

Apuesta por tu Don

Ejercita tus Fortalezas

Decide desde los valores

Define tu propia IDEA DE ÉXITO

Diseña el ESTILLO de vida ideal

Enamórate de tu objetivo estrella

HABITO 2 – PREPARATE COMO UN

ATLETA
Pon el contador a cero una vez al año
La complejidad es tu enemigo

1. Para ser emprendedor necesitas disponer de un alto nivel

de energía en todo momento
2. No tener asuntos pendientes aumenta tu nivel de
energía
3. Elabora una lista de asuntos una vez al año
HABITO – 3 - Descansa
Es importante descansar pero cuando estoy
activo hago mas que los demás
1. Estar cansado en una anomalía por que te
indica que estas haciendo algo mal
2. Lo natural es estar siempre lleno de energía
3. Cuida y administra tu energía en lo físico,
emocional, intelectual y espiritual
Hábito - 4 - Muévete a cada momento
No hagas de tu cuerpo la tumba de tu
vida
1. Muévete permanentemente
2. Levántate siempre para que tu vida
avance en todos los sentidos
Hábito – 5 - Come al 80 % de tu capacidad
Aprovecha al máximo tu capacidad
1. Cada persona tiene una determinada
capacidad, destrezas y habilidades es mejor
no desperdiciarlas
2. Libera tu capacidad y conviértete en tu
propio jefe
Hábito - 6 - No te quejes nunca
Tienes buen aspecto ¿Qué has hecho?
1. Las quejas debilitan
2. Si algo no te gusta, en lugar de quejarte
puedes implicarte o aceptarlo
3. Pasar varios días sin quejarte te ayudará a
incorporar el nuevo hábito
Hábito – 7 - Comprométete al 100 por cien
Lo que das te lo das y lo que no das te lo
quitas
1. No es lo mismo ser responsable que estar
comprometido
2. El éxito emprendedor depende de un nivel de
compromiso al cien por cien
Hábito – 8 - Celebra tus exitos a menudo
El éxito no reside en vencer siempre, sino
en no desanimarte nunca
1. Consigues lo que valoras, piensas, eres y
celebras
2. Las pequeñas celebraciones alimentan el
compromiso con el éxito
3. El éxito es un proceso de reinvención
continuo, no un destino
Hábito – 9 - No te rindas nunca
Muchos de los fracasos en la vida suceden
porque la gente no se da cuenta de los cerca
que está del éxito cuando se rinde
1. La pasión sostenida te lleva a cualquier parte
2. La disciplina es mucho mejor que el talento
3. En todo lo malo hay algo bueno, el regalo
secreto
Hábito – 10 - Haz tu testamento
La humanidad ha pensado que la muerte es
el fin de la vida
1. Siempre haz tu futuro mejor que tu pasado
2. Siempre haz tu contribución mejor que tu
recompensa
3. Siempre haz tu aprendizaje mejor que tu
vivencia
4. Siempre haz mejor tu entrega que tu aplauso
5. Siempre haz mayor tu gratitud que tu éxito
6. Siempre haz mayor tu riesgo que tu
comodidad
 TEMA Nº 6
ESTRATEGIA –
DESARROLLO E
IMPLANTACIÓN DE
NEGOCIOS
 Crecimiento

Objetivos
Creación de
1.- Estrategias Ventajas
de Negocios

Competitividad
Rentabilidad
y Liderazgo
 Línea
de
Produc
tos

Mano 2.-
Desarrollo Produc
de de ción
Obra Productos

Tecnol
ogía
 Mercad
o Meta

Inv. y 3.-
Mercad
Desar Estrategias otecnia
rollo de Ventas

Ventas
 Sist. De
Distrib
ución

4.-
Relación
Finanz con los
Compra
as y clientes – s
Control Proveedor
es – Otros
usuarios

Ventas
 TEMA Nº 7
LA
NEGOCIACION
 1.- ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?

La negociación es un
método para llegar a un
acuerdo con elementos
tanto cooperativos como
colaborativos.
¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?

Es la utilización de la
información, el tiempo y
el poder para afectar
comportamientos dentro
de un remolino de
tensiones al contrincante
2.- CUANDO SE DEBE NEGOCIAR?

Debe haber un conflicto de intereses.

Debe haber un grado de ambigüedad

a cerca de la solución correcta.

Debe haber una oportunidad para

hacer algunas concesiones.
 UNA NEGOCIACION
ES UN PROCESO.
ENTRE MAYOR INFORMACION SE
TENGA SOBRE, LOS ASUNTOS Y
OBJETIVOS DE SUS
CONTENDORES MAYOR ÉXITO
TENDRÁ.
1. Adquirir información

2. Interpretar la información

3. Utilizar la información para

realizar su propia estrategia
 4.- EL TIEMPO
Úselo a su favor, no le tema

• No se someta y tampoco
se retire por la presión
de tiempo.
• Si es necesario realice
acciones rápidas si es
beneficioso para la
negociación.
 5.- DEFINICION DE PODER
El poder es la habilidad de conseguir
que las cosas se hagan cuándo y cómo
uno quiere... generar cambios en el
contendiente... De conseguir lo que
uno quiere.

P =  (MA + I + C)
CLASES DE PODER

 DE LA
IDENTIFICACION
 DE LA MORALIDAD
 DE LA
PERSISTENCIA
CLASES DE PODER
 DE COMPETIR
 DE LEGITIMIDAD
 DE ARRIESGARSE
 DEL COMPROMISO
 DE LA INVERSION
6.- OTROS FACTORES
IMPORTANTES SON:

COMUNICACIÓN
INTRAPERSONAL
NUNCA HAY
TIEMPO PARA
ESCUCHARSE A
SI MISMO
 7.- ¿CÓMO SE DEBE NEGOCIAR?

PURO REGATEO (PR) SOLUCION CONJUNTA

DE PROBLEMAS (SCP)
Características Características

Prima la Prima la racionalidad

irracionalidad y las y los Valores y
emociones. Principios

La comunicación es La comunicación es
distorsionada pero fluida y sin distorsión
puede ayudar. que genera solución
PREPARACIÓN NEGOCIACIÓN

DEFINA LOS
ASUNTOS

FIJE LOS EJECUTE LA

OBJETIVOS ESTRATEGIA DESARROLLE
HABILIDADES

ANALICE LA CONTINUE EL
SITUACION EJECUTE EL
ANALISIS ACUERDO
FEED BACK

PLANIFIQUE LA CONCLUYA
ESTRATEGIA
 9.- PREPARACIÓN PARA NEGOCIAR

Haga una Los suyos y

lista Los de ellos
Alta
Agrúpelos Por prioridad Media
DEFINA LOS
ASUNTOS Baja

Relaciónelos Relación con

con relaciones los asuntos a
generales largo plazo
 1. Objetivos de ellos: La información
más importante para Usted son los
ANALICE LA objetivos de ellos.
SITUACIÓN
2. Las alternativas de ellos

DESDE EL 3. La urgencia de ellos

PUNTO DE
VISTA DE 4. La situación política de ellos
ELLOS
5. El presupuesto de ellos
 6. La percepción que ellos tienen de
Usted.

ANALICE LA 7. La situación de Usted

SITUACIÓN 8. La estrategia probable de ellos.

9. La personalidad de Usted
DESDE EL
PUNTO DE 10. La personalidad de ellos
VISTA DE
ELLOS
11. Organice y entienda su
información
10.- PLANIFIQUE SU
ESTRATEGIA
 ENFOQUE SUS
FORTALEZAS
 ENFOQUE SUS
OPORTUNIDAD
ES
 DETECTE SUS
DEBILIDADES
 GENERES
CONCESIONES
LA COMUNICACIÓN
 LA IMPORTANCIA DE LA
COMUNICACIÓN, SE
TRADUCE EN:
 Siempre hable con un objetivo

claro en su mente.
 Sea coherente en los

planteamientos
 Demuestre indignación cuando

sea preciso, general, limites de

las motivaciones negativas de
la contraparte.
LA COMUNICACIÓN NO
VERBAL • Su comunicación no
verbal es determinante.
• Observe sus acciones
• La mirada, los gestos
faciales, el énfasis en
los movimientos
corporales, determinan
para la contraparte el
respeto o la carencia de
liderazgo de su acción.
 EFECTOS DE LOS ESTILOS PERSONALES

EL DOMINANTE
Tiene afinidad con el poder.
Su obsesión ganar
Su temor: perder
Su fortaleza: el puro regateo
Su debilidad: La terquedad
 DEPENDIENTE
Depende de los sentimientos de los
demás.
Temen el rechazo y la hostilidad.
Su debilidad: No le gusta las
negociaciones de regateo
Su aspecto positivo: son
solucionadores de problemas
Su gran problema: Son emocionales
 El distante
Se consideran fríos e indiferentes.

Su fortaleza: No expresa emociones,

goza de un autocontrol
Su aspecto positivo: Son analíticos y
objetivos
Su reflexión: Detesta lo irracional
 TEMA Nº 8
PROCEDIMIENTO
S Y ASPECTOS
QUE SE DEBEN
TOMAR EN
CUENTA PARA
DISEÑAR UNA
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

1.- Planificar los elementos visuales,

desde el nombre hasta la impresión

2.- No usar iniciales de nombres ejm

JL para una tienda de videos no es
claro

3.- El uso del apellido del dueño puede

comprometer la reputación de la
familia
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

4.- No poner nombres que jueguen en contra de la marca

confunden su sentido/ No utilizar los nombres de la moda
por que la moda pasa/ No poner nombres común por que
se pierde, al contrario debe destacarse

5.- Si se pone el nombre de una región

esta debe aportar aspectos positivos,
(historia, cultura, etc.)

6.- Pensar antes usar un anglisismo , las

palabras en ingles no pueden estar
directamente relacionados con el público al
que se quiere llegar
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

7.- Si la marca es juvenil debe ser

informal y formal si es
empresarial

8.- Debes estar específicamente

dirigida al público al que se quiere
llegal

9.- La marca debe estar completa tener todos

sus elementos desde su lanzamiento
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

10.- Para no perjudicar al negocio los cambios en los

nombres o logos deben ser realizados después de 5
años de vigencia tiempo en el cual una marca llega a
posesionarse en el mercado

11.- Hacerle simplemente que se le

recuerde con facilidad

12.- Debe ser adecuada para su aplicación en

stikers, gigantografía, redes sociales y otros
formatos
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

13.- No exponerla de forma exclusiva

en las redes sociales para no saturar la
atención del público

14.- No olvidar la aplicación de la

marca y ponerla en soportes
comunicacionales

15.- Guardar los diseños originales del diseño

si es necesario usar las copias, así la empresa
no tendrá que diseñar nuevamente
TIPS PARA DISEÑAR UNA MARCA

16.- Averiguar en el SENAPI si

hay algún producto similar

17.- Contratar un diseñador el trabajo

profesional pesará mas al crecimiento
de la marca

18.- Acompañar a la marca con colores y

formas adecuados, para la percepción
sensorial de los consumidores
 MARCA EXITOSA
!SIMPLE!, Si el consumidor NO
entiende a la primera – lo que la
MARCA quiere expresar NO
tendremos una segunda
oportunidad de llegar la público -
CUIDA el nombre de la MARCA
además de los mínimos detalles
 TEMA Nº 8
TIPOS DE
EMPRESA
EXISTENTES EN
BOLIVIA
TIPOS DE EMPRESA
ACEPTADAS EN BOLIVIA
Empresas unipersonales
Sociedades colectivas
Sociedades en comandita simples
Sociedades de responsabilidad limitada
Sociedades anónimas
Sociedades en comandita por acciones
Asociaciones accidentales o participación en
cuentas
Sociedades Mixtas
Sociedades constituidas en el extranjero
Sociedades cooperativas
EMPRESAS UNIPERSONALES

Características: Esta constituida por una sola persona

Nº de Socios: 1 (persona natural)

Responsabilidad Ilimitada del propietario

: Personales del propietario
Decisiones: Delegada o personal
Administración: La denominación es simple
Denominación: Nombre del propietario
Razón Social: Un solo aporte del propietario
Capital:
SOCIEDADES
COLECTIVAS
Características: Todos los socios responden solidaria e
ilimitadamente.
Nº de Socios: Dos o más socios
Responsabilidad: Ilimitada de todos los socios
Decisiones: Mayoría absoluta de votos respecto al capital
Administración: Delegada o por uno de los socios
Denominación: Debe contener sociedad colectiva o su abreviatura
S.C.
Razón Social: Nombre de alguno(s) de los socios y cuando no
figure de todos, se le agregará “compañía”
Capital: Aporte de todos los socios
SOCIEDADES DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
Características: Los socios responden hasta el monto de sus aportes.
El fondo común esta dividido en cuotas de capital.
Nº de Socios: Dos o hasta veinticinco.
Responsabilidad: Limitada hasta el monto de los aportes de los socios.
Decisiones: Todos los socios tienen derecho ha participar en las decisiones de
la sociedad y gozan de un voto por cada cuota de capital. Para
modificar la escritura social, cambiar el objeto, aumentar o reducir
el capital social, admitir nuevos socios, autorizar la transferencia
de cuotas de capital y disolverla se requieren votos que
representen dos tercios del capital. Las demás decisiones son
aprobadas por el voto de los socios que constituyen la mitad del
capital social.
Administración: A cargo de uno o más gerentes o administradores sean socios o
no, designados por tiempo fijo o indeterminado. Puede también
estar a cargo de un directorio o consejo de administración.
Denominación: A la denominación elegida se le agregará sociedad de
responsabilidad limitada o S.R.L.
Razón Social: Estará formada con el nombre de uno o algunos socios y se le
agregará sociedad de responsabilidad limitada o S.R.L.
Capital: El capital social estará dividido en cuotas de igual valor que sean
múltiplo de cien, el cual deberá ser pagado en su integridad en el
momento de la constitución.
SOCIEDADES
ANONIMAS
Características: El capital estará representado por acciones.
Nº de Socios: Tres o más.
Responsabilidad: La responsabilidad de los socios queda limitada al monto
de las acciones que hayan suscrito.
Decisiones: La junta general de accionistas es el máximo organismo
que representa la voluntad de la sociedad. Existe quórum
en la junta, cuando este presente más de la mitad de las
acciones con derecho a voto.
Las resoluciones se toman por mayoría absoluta de votos.
Administración: Esta compuesta por un directorio de un mínimo de tres y
máximo de doce miembros accionistas o no, que estén
designados por la junta de accionistas.
Denominación: Deberá llevar una denominación referida al objeto principal
de su actividad, seguida de la palabra sociedad anónima o
su abreviatura.
Razón Social: No puede.
Capital: Aporte en dinero o bienes de los socios
Fundadores
ASOCIACIONES ACCIDENTALES
O DE CUENTAS EN PARTICIPACION.
Características: Dos o más personas toman participación en una o más
operaciones determinadas y transitorias a cumplirse mediante
aportaciones comunes. No tiene personalidad jurídica propia. No
esta sometida a los requisitos que regulan las sociedades
comerciales y no requiere su inscripción en el registro de
comercio. Su existencia se la demuestra por todos loa medios de
prueba.
Nº de Socios: Dos o más.
Responsabilidad: La responsabilidad de los asociados es solidaria e ilimitada.
Decisiones: La junta general de accionistas es el máximo organismo que
representa la voluntad de la sociedad. Existe quórum en la junta,
cuando este presente más de la mitad de las acciones con derecho
a voto.
Las resoluciones se toman por mayoría absoluta de votos.
Administración: Esta compuesta por un directorio de un mínimo de tres y máximo
de doce miembros accionistas o no, que estén designados por la
junta de accionistas.
Denominación: Su denominación debe estar seguida de sociedad mixta o la
Razón Social: abreviación S.A.M.
No puede
Capital: Aportaciones comunes de los asociados.
SOCIEDADES DE
ECONOMIA
Características: Están
MIXTA
formadas entre el estado, prefecturas,
municipalidades, empresas públicas u otras instituciones
dependientes del estado y el capital privado para la
explotación de empresas que tienen como fin el interés o
la implantación, el fomento, o el desarrollo de actividades
industriales, comerciales o de servicios.
Nº de Socios: Dos o más
Responsabilidad: La responsabilidad de ambos sectores de asociados, está
limitada a los aportes efectuados y los compromisos
contraídos.
Decisiones: Se adoptan por mayoría absoluta de votos.
Administración: Puede estar a cargo de uno de los socios y también puede
delegarse a terceros.
Denominación: Actúa bajo nombre propio de los asociados.
Razón Social: Actúa bajo nombre propio de los asociados.
Capital: Aporte en dinero o bienes de los socios Fundadores.
SOCIEDADES
CONSTITUIDAS EN EL EXTRANJERO
Características: Esta constituida en el extranjero y de acuerdo a las
leyes del país donde se la funde. Puede realizar actos
ocasionales y aislados en la república pero no puede
ejercer actos de comercio habituales.
Nº de Socios: Se rige por las leyes del país de origen.
Responsabilidad: La sociedad responde ilimitadamente por sus actos.
Decisiones: Se rige por las leyes del país de origen.
Administración: Mediante un representante en Bolivia.
Denominación: La adoptada en el país de origen.
Razón Social: No puede
Capital: Asignado para sus operaciones en Bolivia
Integramente cubierto.
SOCIEDADES
COOPERATIVAS
Características: Los socios trabajan en la cooperativa

Nº de Socios: Ilimitada

Responsabilidad: Mancomunada

Decisiones: Por mayoría de votos.

Administración: A cargo de un directorio

Denominación: Sociedad cooperativa

Razón Social: Precedida de Cooperativa

Capital: Aporte en dinero por los socios.

EXAMEN TERCER PARCIAL

Haz generado una idea de negocio a

partir de ello desarrolle las siguientes
actividades

1.- Indique que tipo de Constitución de

empresa va aperturar y por que?

2.- Ud. Va a poner una marca al producto,

indique el nombre de la marca y que tips es la
que va tomar en cuenta y explique porque
EXAMEN TERCER PARCIAL

3.-- Dependiendo del tipo de producto o servicio

que estrategia de negociación va desarrollar con el
tipo de cliente que Ud. Considere pertinente –
indique la estrategia y el tipo de cliente

4.- Cual es el segmento de mercado al

que va orientar el producto o servicio
que va orientar su empresa

5.- Indique cual es la estrategia de negocio es

la que va implementar en su empresa, indique
y explique
 TEMA No 10
LA REINGENIERIA DE
PROCESOS – LA
ORGANIZACIÓN DEL MAÑANA
Y LA INNOVACION
PERMANENTE
 REINGENIERIA DE PROCESOS
 ANALISIS PROFUNDO DE PROCESOS Y
PROCEDIMIENTOS PARA REINVENTARLOS
RADICALMENTE, ELIMINANDO TODO LO
QUE NO AGREGA Y GENERA VALOR,
REDUCIENDO DRASTICAMENTE COSTOS Y
TIEMPOS E INCREMENTANDO
EXPECTACULARMENTE CALIDAD Y
SERVICIOS.
 REINGENIERIA DE PROCESOS
 PRIORIZACION DE LOS PROCESOS FRENTE A
LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
 CALIDAD DENTRO DEL PROCESO NO
ENCIMA NI AL FINAL. CALIDAD EN LA
FUENTE*
 RELACION PLENA CON EL CLIENTE Y
ASOCIACION PERMANENTE CON EL
PROVEEDOR.
 REINGENIERIA DE PROCESOS
 DETERMINACION DE PRODUCTOS, PROCESOS,
PROCEDIMIENTOS Y PERSONA
 CONOCIMIENTO Y MAPEO DE PROCESOS
 MEDICION DE TIEMPOS Y MOVIMIENTOS
 TRASLADOS, CONTROLES, DEMORAS, ALMACENAMIENTOS,
CUELLOS DE BOTELLA, REDUNDANCIAS, RETRABAJOS,
FUENTE DE ERROR SE ELIMINAN.
 OPERACIONES SE MEJORAN RADICALMENTE
 ELIMINACION DE VARIOS PASES DE MANOS
 REDEFINICION DE FUNCIONES
 LOS PASOS O TAREAS DE LOS PROCEDIMIENTOS
REINVENTADOS, AGRUPADOS POR SIMILITUD,
PERMITEN REDEFINIR LAS FUNCIONES EN
POLIVALENTES, INCREMENTANDO EL ALCANCE DE
RESPONSABILIDADES Y ATRIBUCIONES IMPLICITAS.
LOS MANUALES DE PROCEDIMIENTOS Y FUNCIONES
POLIVALENTES SON UNICOS !!!
 LA ORGANIZACIÓN DE HOY
 ESTA ESTATICA NO ACEPTA NUEVAS IDEAS,
E INNOVACIONES REVOLUCIONARIAS.
 NO FOMENTA LA CREATIVIDAD INDIVIDUAL,
NI GRUPAL.
 LOS GERENTES ERAN LOS UNICOS QUE
PENSABAN; CON CONTROLES
INTERMINABLES, TECNOLOGICA
ASISTEMICA, BUROCRA TAS CON
PROCEDIMIENTOS INTERMINABLES..
 LA ORGANIZACIÓN DEL MAÑANA

 DAR EL VERDADERO ROL A NUESTRA

GENTE, VOLVERLOS VERDADEROS
CONSULTORES, EN UNA ENTIDAD DE
SERVICIOS PROFESIONALES, ALTAMENTE
CREATIVOS E INNOVADORES RADICALES
 LLEGAR DIRECTAMENTE AL CLIENTE,
ELIMINANDO PROCESOS INTERMEDIOS,
TEDIOSOS, QUE ENCARECEN LOS COSTOS
ACHATAR, REDUCIR, TERCIARIZAR, CAMBIAR EL NEGOCIO!!!
 LA ORGANIZACIÓN DEL MAÑANA
 FOMENTAR HOY LA QUIMICA PERSONAL, LA
CONFIANZA, EL TIEMPO, LA RECIPROCIDAD,
LOS RESULTADOS, LAS INVERSIONES Y LAS
PERSONAS.
 QUIEN MANEJA LA ORGANIZACIÓN: LOS
CLIENTES.
 CUALQUIER COSA QUE ESTRECHE SU
RELACION CON UN CLIENTE IMCREMENTARA
LOS INGRESOS QUE OBTIENE DE ESE
CLIENTE.
UNICO RUMBO: LA ESTRATEGIA PERMANENTE DETERMINA LA
ESTRUCTURA ORGANICA!!!
LA ORGANIZACIÓN DEL MAÑANA

 EMPODERAR A LAS PERSONAS DE LA

ORGANIZACIÓN, TAMBIEN A LOS CLIENTES
 SUMINISTRAR BASTANTE INFORMACION, DARLES
DIRECTO, INMEDIATO Y PERMANENTE ACCESO AL
INTERIOR DE LA ORGANIZACIÓN.
 PERMITIR QUE ELLOS TOMEN DECISIONES
RESPECTO DEL USO DE SUS RECURSOS,
BRINDARLES OPCIONES.
 PERMITIRLES QUE ADAPTEN LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS QUE LES BRINDAMOS A SUS
NECESIDADES ESPECIFICAS.
 QUE ES LA INNOVACION

 PRODUCRIR O INTRODUCIR ALGO NUEVO, ALGUN

METODO, ALGUNA IDEA O INSTRUMENTO.
 UNA IDEA, UN METODO O UN MECANISMO NUEVO.
 ES UNA MENTALIDAD, UNA ACTITUD PENETRANTE
O UNA FORMA DE PENSAR QUE SE ENFOCA MAS EN
EL FUTURO.
 INNOVACION CONTINUA E INNOVACION RADICAL
SON LAS DOS FORMAS DE INNOVAR, ESTAN
SUJETAS AL MERCADO.
QUE ES LA INNOVACION

 LAS TURBULENCIA DEL MERCADO, EL

DESARROLLO TECNOLOGICO Y LOS
AVANCES CIENTIFICOS OBLIGAN A
INNOVAR RAPIDAMENTE,
REVOLUCIONARIAMENTE.
INNOVACION CONCEPTUAL DEL NEGOCIO
 ESTRATEGIA BASICA
 MISION DEL NEGOCIO
 ALCANCE DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO
 BASES DE LA DIFERENCIACION
 RECURSOS ESTRATEGICOS
 CAPACIDADES BASICAS
 ACTIVOS ESTRATEGICOS
 PROCESOS BASICOS
CONFIGURACION: COMBINAR CAPACIDADES, ACTIVOS Y
PROCESOS PARA SOSTENER LA ESTRATEGIA
INNOVACION CONCEPTUAL DEL NEGOCIO

 RED DE VALOR
 PROVEEDORES
 SOCIOS
 COALICIONES
INNOVACION CONCEPTUAL DE NEGOCIOS

 IMPULSORES DE UTILIDADES:
 LOS QUE AUMENTAN LOS RENDIMIENTOS
 LOS QUE CIERRAN EL PASO A LOS
COMPETIDORES
 LOS QUE PRODUCEN ECONOMIAS
ESTRATEGICAS
 LOS QUE DAN FLEXIBILIDAD ESTRATEGICA
 REGLAS DEL DISEÑO PARA LA INNOVACION

1: EXPECTATIVAS EXORBITANTES.
2: DEFINICION ELASTICA DE LOS NEGOCIOS.
3: UNA CAUSA, NO UN NEGOCIO.
5: ABRIR MERCADO PARA LAS IDEAS.
6: ABRIR MERCADO PARA EL CAPITAL.
7: ABRIR MERCADO PARA EL TALENTO.
8: EXPERIMENTACION CON BAJO RIESGO.
10: ACUMULACION DE RIQUEZA PERSONAL.
AHORA!!! LA ADMINISTRACION SIN FRONTERAS

 LA ADMINISTRACION NO TIENE FRONTERAS

Y QUE ESTA SE CONDICIONA POR EL MEDIO
AMBIENTE (ENTORNO INTERNO Y
EXTERNO).
 LAS ORGANIZACIONES BUSCAN UN
OBJETIVO COMUN, QUE ESTAN
INTEGRADOS, INTERRELACIONADOS,
FORMAN UN TODO INFLUENCIADO POR EL
SUPRASISTEMA.
 INNOVAR RADICALMENTE SIEMPRE!!!

 NUESTRO LEMA:

 CALIDAD!!!
 SIEMPRE CALIDAD!!!
 POR SIEMPRE CALIDAD!!!
PRACTICA
Simular la constitución de una empresa
tomando en cuenta los siguiente pasos
¿Cómo generar una idea de negocio – aplicar
las estrategias mas pertinentes?
¿Identificado la I.N. para ingresar en el
mercado cual es el siguiente paso?
¿Decidido la implementación de la I.N. que
recursos deben ser considerados para la
inversión?
¿Cuál es el procedimiento y ante que
instituciones deben apersonarse para formalizar
el Negocio?
EXAMEN 2DO PARCIAL
Para emprender un negocio, elige dos hábitos que
según criterio son prioritarios ¿Explica como es
que lo aplicarías al momento de emprender el
negocio?
1. Emprender para servir
2. Pon el contador a cero una vez el año
3. Descansa
4. Muévete a cada momento
5. No te quejes nunca
6. Comprométete al 100%
7. Celebra tus éxitos a menudo
8. No te rindas nunca
9. Haz tu testamento
 SATISFACCIÓN O
INSATISFACCION DEL USUARIO