Matriz DOFA Ron

Gorgona 8 años
Jefferson solarte
Camila Benavides
Janier Narvaez
Edwin Benavides
 INDUSTRIA LICORERA DEL CAUCA
 La Industria Licorera del Cauca es
una de las empresas más
importantes del Departamento,
aportante activa para el desarrollo
de la educación, la salud y el
deporte de la región.
 Productos que ofrece la licorera
• Licores cremas
• Ginebra Vickers
• Aguardiente Caucano sin azúcar
• Aguardiente Caucano Tradicional
• Ron Gorgona 8 años
 RON GORGONA

• El Ron Gorgona es el producto

más reciente en el portafolio de
la Industria Licorera del Cauca.

• Entre la selección de los

productos galardonados se
encuentran el Ron Gorgona 8
años, el cual obtuvo el Grand
Gold Quality.
 RON GORGONA

Fuente: industria licorera del cauca

 RON GORGONA

Fuente: industria licorera del cauca


Oportunidades
- O1: Capacidad de competencia
con disminución de precios
- O2: Capacidad de crecimiento
- O3: Canales de distribución
prestablecidos.
Amenazas
- A1: Competencia externa
fuertemente arraigada
- A2: Menor demanda en el
consumidor final
- A3: Desempleo
Matriz DOFA
Debilidades
- D1: Escasos estudios de
mercado
- D2: Planeación equivocada
- D3: Bajo nivel de ventas
DO
- D1, o2, efectuar estudios de mercado
continuos, con el fin de tomar decisiones
correctivas mas acertadas
- D2, D3, O2, O3 usar la capacidad
publicitaria para aumentar ventas .
DA
- D1, A1, A2 campañas publicitarias y de
degustación en puntos de distribución y
consumo
- D3, A1, A2 reuniones de directivas para
elaborar planes que aumenten las ventas
Fortalezas
- F1: Buena directiva
- F2: Amplia capacidad publicitaria
- F3: Reconocimiento empresarial
FO
- F1, O2 mantener el buen desempeño de
la empresa para aumentar su demanda.
- F3, O3,O2 incentivar el tradicionalismo
implementando campañas que inviten a
consumir el producto propio de la región.
FA
- A1, F2, A2, F3 implementar promociones
en la escala de precios, de acuerdo a la
capacidad de competencia y los resultados
de los estudios de mercado atendiendo las
necesidades del consumidor final.

Objetivo
DO
Incrementar las ventas un 25 %
en un plazo de 3 meses.
DA
Incrementar la demanda de los
consumidores finales en un
40% en el plazo de 12 meses.
FO
Fomentar la demanda de los
mayoristas en un 30% en el
plazo de 12 meses.
FA
Aumentar la preferencia de los
mayoristas en un plazo de 24
meses.
RESUMEN
Estrategias Políticas
- D1,O2, efectuar estudios de 1. Mantener una continua
mercado continuos, con el fin de promoción y publicidad por
tomar decisiones correctivas
un periodo mínimo de 6
mas acertadas (sabor, precio,
imagen) meses.
- D2,D3,O2,O3, usar la capacidad 2. La publicidad deberá estar
publicitaria para aumentar enfocada en el gusto por el
ventas. producto propio.
- D1, A1, A2 campañas publicitarias 1. Las campañas se realizan en
y de degustación en puntos de por lo menos 20 puntos de
distribución y consumo
- D3, A1, A2 reuniones de directivas
venta por semana
para elaborar planes que
aumenten las ventas
- F1, O2 mantener el buen 2. Las campañas se realizan en
desempeño de la empresa para por lo menos 10 puntos de
aumentar su demanda.
- F3, O3,O2 incentivar el
venta por semana
tradicionalismo implementando
campañas que inviten a consumir
el producto propio de la región
- A1, F2, A2, F3 implementar 1. El plan estratégico deberá
promociones en la escala de precios, ser actualizado mínimo cada 6
de acuerdo a la capacidad de meses antes de las
competencia y los resultados de los
estudios de mercado atendiendo las
temporadas de mayor venta.
necesidades del consumidor final.
 WEBIOGRAFÍA
Tomado de: https://www.academia.edu/31373811/INFORME_FINAL_TRABAJO_DE_GRADO_PRODUCTO_RON_GORGONA

Tomado de: https://us.docworkspace.com/d/sILfc1NhRo4_fjAY

GRACIAS