ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

SEMESTRE ACADÉMICO
2022-0

CURSO : MANAGEMENT BY RESULTS

CICLO : VIII
DOCENTE : MAGISTER CECILIA REAÑO FLORES
COMPETENCIA DEL CURSO

Al finalizar el curso el estudiante:

Aplica los conocimientos, procedimientos y

herramientas propios de la gestión por resultados
para la efectividad organizacional, a través de criterios
técnicos establecidos; demostrando capacidad de
análisis, uso de la información para la toma de
decisiones con responsabilidad y orientación a los
resultados.
COMPETENCIA DE LA SESIÓN

Al finalizar la sesión el estudiante:

Explica la naturaleza de la teoría de los
negocios con responsabilidad y
orientación a los resultados.
Observan con atención el video
el propósito y objetivos de una
empresa:

¿Qué observaron?
¿Qué opinan?
LA TEORÍA DEL NEGOCIO
 INTRODUCCIÓN

Durante muchos años, quizá desde finales de los años 40 o

principios de los 50, no existieron tantas nuevas técnicas
de gestión como hoy en día

Reestructuración Tercerización

Gestión de la calidad Análisis del valor

total económico

Benchmarking Reingeniería
 ¿CÓMO HACER?

Principal desafío de los altos ejecutivos hoy en día.

 ¿CÓMO SE EXPLICA ESTA PARADOJA?

• Los que dictan las decisiones

Son los que determinan el sobre qué hacer y qué no hacer.
comportamiento de
Los supuestos cualquier organización. • Los que definen lo que la
organización considera un
resultado significativo
 LA TEORÍA DEL NEGOCIO

Los supuestos son lo que el autor llama la

teoría del negocio
La teoría del negocio Toda organización sea o no una empresa tiene
una teoría del negocio.

Algunos Caso de la
ejemplos Universidad de Mitsubishi General Motors IBM
Berlin
¿Qué explica el hecho
de que algunas o Todas las empresas grandes y exitosas a lo
políticas, prácticas y
largo de la historia se han negado a aceptar los
conductas que
funcionaron durante cambios del mundo y del mercado.
décadas, hayan dejado
de funcionar en la o Las realidades de cada organización
organización para la
que fueron
verdaderamente enfrenta.
desarrolladas?
 PARTES DE LA TEORÍA

SUPUESTOS SOBRE EL ENTORNO DE

LA ORGANIZACIÓN

Sociedad y su estructura, mercado, cliente y tecnología

SUPUESTOS SOBRE LA MISIÓN DE LA

ORGANIZACIÓN

La misión de una organización no necesita ser tan ambiciosa

SUPUESTOS SOBRE LA
COMPETENCIAS CENTRALES
NECESARIAS PARA ALCANZAR LA
MISIÓN
Definen en qué área una organización debe sobresalir para mantener su
liderazgo.
 ¿CUÁLES SON LAS ESPECIFICACIONES?

Entorno Áreas Teoría Prueba

• Los supuestos • Los supuestos • La teoría del • La teoría del
sobre el entorno en las tres áreas negocio debe negocio debe
, la misión y las tienen que ser conocida y ser puesta a
competencias calzar unos a entendida por prueba
centrales otros toda la constantemente
deben ajustarse organización. .
a la realidad.
 ¿Qué se debe hacer entonces?

Algunas teorías del negocio son tan

poderosas que perduran en el
tiempo, pero al ser artefactos
humanos no duran para siempre y
de hecho, actualmente es raro que
duren mucho. Tarde o temprano
toda teoría del negocio se vuelve
obsoleta y deja de ser válida.
Existen sólo dos medidas preventivas

Abandono Estudiar qué es lo que ocurre

fuera del negocio
RESUMEN
RESUMEN
ACTIVIDAD DE APLICACIÓN

1. En grupos de 5 participantes, revisen la lectura :

de la semana y elaboren la técnica V de Gowin.
2. Cada grupo presentará y explicará su gráfica a la
clase terminado el tiempo de la actividad.
3. Se evaluará la objetividad, precisión y coherencia
en su actividad.
ACTIVIDADES FINALES

●Responda la evaluación en línea dentro del plazo establecido (20 min).

●Revise la agenda de la sesión y siga las indicaciones dadas para cumplir con las
actividades a calificar.

●Responda a las actividades planteadas dentro de los plazos, ya que no se

darán prorrogas o extensiones, ni se recibirán actividades por otros medios no
especificados.

●Registre a los miembros de sus equipos en el link que se entregara y coordinen

su esquema de trabajo.

●Revise la agenda de la próxima sesión.