PILSEN

N E UROM A RKETIN G

INTEGR ANTES:
E R ICKA M AR IC I EL O MA N Z A NO C AM POS U2 0 30 5 1 4 0
CARM EN R OS A M IL A GR O S A G UIRR E S ALAS U2 0 2 49 1 4 7
DIANA R OC ÍO PAR E DE S DONAYR E U1 7 3 06 8 1 6
E ST RAT E GIA S D E NE URO VE N TA S - PI L SE N

1 . L l ama r l a at en c ió n co n u n p ack ag i n g at r act i v o

E st o i m p l i c a p o d e r b r i n d a r nu e v os p a qu e t e s c o n nu e v o s
d i se ño s e n c a so s se a n l os si x p a c k s d e l a t a s, b ri n d a n d o
i m á g e n e s re l a t i v a s a a l g ún e v e n t o o c e l e b r a c i ón q u e se a
r e c o n o c i d o p o r l o s c l i e nt e s.

P or e je mplo, una e tique ta que tuv o Pilse n Ca lla o p or tie mpo

limitad o fue la de blan co y n eg ro, que ría mostra r un tip o de
pr es en ta c ió n simple de mostra ndo poc a inve rsión c on re sp ec to
a la fa bric ac ión, d irigien do es te dine ro “ a horra do” , e n la
c ompra de b arb ijos pa ra los bod eg ue ros.
 E ST RAT E GI AS DE NE U ROV E NTAS - PIL S E N

2. Apelar a la “ident idad soci al”

A l en c o n tra rn o s en q u e n u e s t r o p ro d u ct o t e n g a u n a i g u al d a d s o c i al y q u e n o s e v ea en f o ca d o n o
s o l o en e l h o mb r e, e s b u s ca r q u e n u es t r o p ro d u ct o s e i d en t i f i q u e c o n d i fe r en t es g ru p o s s o c i al e s y
fid eli zarlo s a la m ar ca .

Po r e je mplo, Pilse n C a lla o lle va la nz a ndo de sde h ac e a lgu nos a ños a trá s p ublic id ad re la c iona da c on la
in clusión d e la mujer e n la soc ied ad , c e ntr and o su ate nc ió n en la s re unione s de am igo s co nforma da po r
hombre y mu je re s c ompa rtie ndo po r igua l.
 E ST RAT E GIA S D E NE URO VE N TA S -
PI L SE N
3 . Es timular la ima ginac ión

R ea l i za r ca mp añ a s d e p u b l i ci d a d d o n d e l o s cl i e n t es
t e n g an u n l a zo má s f u er t e co n el p ro d u c t o c o mo es
p o d e r d ar l es l a o p o r t u n i d a d d e cr ear n u e v as i mág e n es
p a r a el em p aq u e m ed i a n t e d i v e rs o s c o n cu r s o s .

P or e je mplo, P ilse n C a lla o sie mpre tien e

p ublic ida d q ue inc en tiva la ima gina c ión de l c lie nte p a ra
q ue pu ed a re unirse co n s us pa tas, c omp añ ero s o e ntre
f amilia ge ne ra n do siemp re una e xc usa pa ra p ode r re unirse
y c e lebra r jun to s.
 E ST RAT E GIA S D E NE URO VE N TAS -
PIL SE N
4 . In v o c a t o d os l o s se n t i d os

U n b u e n e st u d i o d e N e ur o m a r k e t i n g n o s of re c e rá un
p r o du c t o q u e d e spi e rt e e l m a y or n ú m e r o de e m o c i o n e s
y se n t i d o s e n e l c on su m i d o r. Tra b a j a r e l m a y o r n ú m e ro
d e se n t i d o s e n l a p re se n t a c i ón d e un p ro d u c t o se rv i c i o
p u e de n m u l t i pl i c a r l a s o p c i o n e s d e se a e l e l e g i d o .

P or e je mplo, Pilse n c a utiv a a s us clie n te s inc e ntiva ndo

todos sus gu sto s ya se a por su pre se ntac ión de s u b ote lla ,
e l c olor ve rde lla ma tiv o, el s ab or de la c e rve za y el o lor
que nos brinda de e lla .
 E ST RAT E GI AS DE NE U ROV E NTAS - PIL S E N

5. D es arro lla un s e nt i mi e nto de pe rte nenc ia

U n a es tra teg i a b a sa d a e n el s en t i mi e n t o d e p e rt e n en c i a t r at a d e l l e g ar a l o más p ro fu n d o d e l

c o n s u mid o r. Ll eg ar a s u c o ra zó n y e mo ci o n es , p a ra e ll o l o s p r o d u ct o s h an d e h ace r s en t i r al
u s u a rio imp o rt a n t e y es p e ci a l . De es t e mo d o , s e p o t en ci a l a f i d el i z ac i ó n a l a ma rc a y u n g r an
s e n tid o d e p er t en e n c ia .

P or e je mplo, Pils e n h a de sa rrolla un v in culo de pe rte ne cía e ntre s us co nsu midor es y la ma rc a y a

qu e al mo men to qu e jóv en es y a dultos se re úne n ya s ea por que son a migos o c ompa ñe ros d e
tra ba jo sie mpre pr efie ren be be r Pilse n ya que e s un simbolo d e a mig os y juve n tud