UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA

LA MOLINA
FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN
INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

Comprar un negocio
Lic. Adm. AMPELIO FERRANDO PEREA M.A.E.
 Características de un empresario
exitoso: Agallas
•Tener agallas significa tenser un instinto empresarial,
que se traduce en el anhelo de poseer la empresa propia.
• Es necesario poseer las agallas y la dedicación para
abocarse plenamente a alcanzar el objetivo propuesto.
Además, es mucho más probable abocarse plenamente si
a uno le apasiona el negocio al que desea dedicarse.
• La vida es demasiado corta para iniciar una empresa
que no le aporta gratificación y alegrías. Y si ama lo que
hace, se mantendrá firme tanto en las buenas como en
las malas.
 Características de un empresario
exitoso: Inteligencia

• Aunque es importante contar con la formación

académica adecuada, la inteligencia empresarial
excede los logros educativos. Para ser un
empresario exitoso, es necesario contar con un
conocimiento pragmático del negocio que se desea
iniciar antes de comenzar.
• La capacidad intelectual necesaria es el sentido
común combinado con la experiencia adecuada.
La cautela, la constancia y la atención a los
detalles son de suma importancia.
 ¿Qué debo hacer al comprar un negocio?

PRIMERO: Debe decidir si comprará un negocio para obtener un

trabajo de tiempo completo para usted o si está realizando la compra
como una inversión de tiempo parcial.
SEGUNDO: Debe investigar minuciosamente el rubro que está
considerando para decidir si es realmente un negocio con el que puede
comprometerse.
TERCERO: Asista a reuniones de la industria, hable con dueños de
empresas existentes, pase tiempo en negocios típicos y visite lugares
competitivos para determinar si sus conclusiones son compartidas por
quienes ya participan en la industria.
CUARTO: Debe decidir si desea establecer una nueva empresa,
comprar una nueva empresa o comprar una empresa existente.
 ¿Qué debo hacer al comprar un negocio?

FINALMENTE: Evalúe su propia experiencia, aptitudes y

antecedentes y decida si el negocio es adecuado para usted.
¿Es sólida la economía del negocio?
¿Se puede predecir en forma razonable un crecimiento futuro en las
ganancias?
¿Existe una base financiera sólida?
La compra de un negocio con estas buenas características, pero con
una mala administración, puede representar una oportunidad muy
buena.
No pase por alto empresas de servicio ni empresas de comercio
electrónico.
 ¿Dónde me puedo informar sobre oportunidades
comerciales en venta?

Existen muchas fuentes para aprender acerca de

oportunidades empresariales. Las más populaces son:
Corredores de oportunidades empresariales
Avisos clasificados en periódicos
Empresas que suministran o establecen nuevas
sucursales
Ferias comerciales con oportunidades empresariales
Un franquiciador para cualquier tipo de negocio
 ¿Cómo determino mi capacidad financiera para
comprar un negocio?

La mayoría de las personas no paga en efectivo por una

empresa, por ello habrá algún tipo de financiamiento de
por medio.
El capital social requerido (la cantidad de efectivo que se
deberá invertir) determinará el tipo y tamaño del negocio
que podrá comprar.
Dependiendo del negocio que seleccione, necesitará
suficiente capital operativo además del pago inicial.
La fuente del capital social será dinero en efectivo o
activos líquidos y no dinero de préstamos.
¿Cómo puedo saber cuál es la mejor opción para mí:
comenzar mi propio negocio, comprar un negocio
existente o comprar un negocio nuevo?

¿Es asequible?
Por lo general, un negocio nuevo costará más que un negocio
existente del mismo tipo.
Un negocio existente puede ser la única forma de ingresar a la
industria.
La ubicación es un factor importante. En algunas comunidades,
ciertos tipos de negocios ya no se pueden construir y un negocio
existente será la única forma de ingresar a la industria. La
cercanía a su hogar también será un factor.
 Algunos beneficios de comprar un
negocio
•Todo es nuevo y funciona
•Los clientes disfrutan ir a un negocio nuevo
•Es posible que aún falte el servicio en el área
•El valor del negocio nuevo después de que lo inaugure
puede ser mayor que el costo de los equipos
•Las ideas nuevas y creativas se pedant ejectors de
mejor manera
•Beneficios de comprar un negocio existente:
•La empresa tiene un registro de ingresos y gastos
•Los costos operativos generalmente son menores que en
un negocio nuevo
•El negocio contará con empleados ya capacitados
•Puede ser que ya se tenga un buen nombre comercial
 ¿Cuáles son las ventajas y
desventajas de comprar una
Testimonio
franquicia?

•Ventajas:
•Hay un "hermano mayor" (el
franquiciador tiene una fórmula
comercial comprobada y puede
ofrecer apoyo continuo en todas las
facetas de la operación).
MikeCoyne       
•Desventajas:
Franquiciado de
•Riesgo de una ubicación deficiente
Midas Muffler
y/o poco rentable
•Pérdida de control absoluto "Obtener una
•Elevadas cuotas iniciales y cuotas franquicia es una
permanentes para el franquiciador excelente manera de
iniciar un negocio por
cuenta propia."
 ¿Qué debo saber sobre un posible franquiciador?
Estados financieros del franquiciador.
Copias de los estados de pérdidas y ganancias de las franquicias que
usted seleccione.
¿Hay juicios pendientes de algún franquiciado en contra del
franquiciador?
Investigue los aspectos legales y contables con otros franquiciados
que usted seleccione (probablemente, el paso mends importante en
su investigación legal y contable es hablar con las personas de las
franquicias que el franquiciador le dé como referencia).
Generalmente, las franquicias existentes se sentirán felices de
compartir información sobre el éxito o las deficiencias de sus
operaciones.
"No dependa demasiado de estados financieros "pro forma". Estos
estados son estimados que se entregan en forma anticipada con
respecto a prospectos.
Algunas ventajas y desventajas para que se convierta en el
franquiciador de su propio negocio (y otorgue licencias a otros
para convertirse en sus franquiciados):

Ventajas:
Elimina el seguro laboral contra accidentes , costos del seguro de
salud y problemas relacionados con los empleados
Posible rápida expansión en un arena geográfica amplia
Los franquiciados proporcionan capital de expansión
Los franquiciados son operadores motivados

Desventajas:
Pérdida del control absoluto
Problemas con franquiciados no rentables y/o difíciles
Controlado por leyes estatales relativas a franquicias
ACTIVIDADES SUGERIDAS:
•Visite diferentes operaciones, tanto de propiedad independiente
como en franquicia y entreviste a los propietarios para pedir
consejos.
•Asista a ferias comerciales.
•Entienda realmente el negocio que pretende adquirir antes de
decidirse a comprar o comenzar uno nuevo.
•Analice todo negocio existente pertinente que esté a la venta:
- Otego la información necesaria de un corredor de
oportunidades comerciales.
- Describa su método para evaluar el negocio.
- Describa su plan de financiamiento para la compra de ese
negocio.
•Lleve a cabo el mismo análisis para una operación en franquicia.
Analice los términos y condiciones de un contrato de franquicia
verdadero, punto por punto.