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Mercadotecnia para
Arquitectos
Taller de Proyectos II
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¿Que es mercadotecnia?

 La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios

y prácticas que se llevan a cabo con el objetivo de aumentar el
comercio, en especial la demanda.
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 Las pequeñas y medianas firmas de arquitectura afrontan desafíos

cada vez mayores para competir con los grandes estudios de
arquitectura que llevan años establecidos en el mercado.
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Mercadotecnia para Arquitectos

 Para un arquitecto es importante

saber dónde esta, a dónde quiere
llegar a corto, medio y largo plazo,
con qué medios técnicos, humanos
y económicos cuenta y qué
estrategias de marketing va a
implementar para conseguir un
desarrollo productivo en el
mercado
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Plan estratégico
Matias Baixauli, de la Universidad Politécnica de Valencia,

 Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

respecto a la dirección de servicios y otros recursos.

 Plantear un objetivo ( definición y seguimiento)

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 Hacer una estrategia (Servicios, Mercados, Topología de clientes,

Diferenciación, comunicación, imagen, presupuesto, costos ).

 Plan de acción de los servicios: ¿Ampliar la gama o especialización?,

¿mejorar la calidad técnica, el servicio ofrecido o ambos?
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 Plan de Marketing (3 tipos de planes)

 1.- Plan de contactos: la forma en

que la mayoría de los profesionales de
la construcción consiguió y consigue
la mayoría de los “encargos de
trabajo”. Es la forma en que el 90% de
los profesionales independientes y
pymes esperan resolver su economía:
actual y futura.
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 2.- Plan Pasivo: ofrecer tus servicios a empresas

 3.- Plan Activo: dirigido a aquellos que Aún no lo conocen.

 Se debe llegar a una gran cantidad de personas, entidades ó empresas,

a través de una serie de pasos sucesivos a través de los cuales se debe
ir obteniendo los siguientes logros:

1. Llamarles la Atención

2. Generarles el Interés

3. Despertarles el Deseo

4. Provocarles la acción de Compra / Contratación

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Ideas de Mercadotecnia
http://marketingxmarketing.blogspot.mx/

 Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial para

captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar nuevas obras
y proyectos.

 Algunas ideas de marketing para arquitectos y estudios pequeños:

1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al público que

queremos.
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 2.- El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo también

puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su
empresa.

 3.- Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones barriales

pueden ser efectivas, pero en la actualidad es más eficiente el uso de
internet para llegar a un público más especializado.
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 4.- Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios
que presta su estudio.

 5.- Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan recomendar

sus servicios.
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 6. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna estrategia

de marketing supera la publicidad del boca a boca. Prometa trabajos
de alta calidad y cumpla su palabra.

 7.- Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la

competencia para elaborar efectivas estrategias de marketing
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 8.- Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya que de

esa forma podrá saber que medio de comunicación funciona mejor y
de esa forma optimizar su plan.
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Conclusión

 Pensar primero a qué tipo de clientes queremos llegar y preparar una

estrategia de comunicación y un plan estratégico que nos permita
desarrollar nuestra actividad profesional y vivir de ella, es una tarea
absolutamente necesaria.