Adj05. Resultados Semanales Mensuales EFV - Nombre Del Canal - MesAño

ÁREA: GESTIÓN DE CANALES
Objetivo:
Presentar el indicador global de eficiencia del vendedor

en el canal (nombre del canal).
Metodología:
1. Se determinaron las tres variables que componen el

RESULTADOS EFV indicador de Efectividad de Fuerza de Ventas:
1. Aprovechamiento
2. Efectividad
3. Calidad Venta
2. Se analizó el EFV del canal y sus variables a nivel

nacional y por agencia.
3. Se identificó la causa raíz del resultado de cada
agencia (Enunciar concreta y brevemente los
factores que produjeron los resultados mostrados,
su magnitud y las condiciones que prevalecieron
para originarlos)
4. Se enlistaron de forma general y por cada agencia,
las acciones propuestas para su mejoramiento,
ESTRATEGIA APLICABLE, RESULTADOS TANGIBLES indicando el % de mejora.
RESULTADOS DE EFV CANAL NOMBRE DEL CANAL: HISTÓRICO 4 SEMANAS
Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

AREA EFV META
EFV Día EFV Día EFV Día EFV Día
EFV Nacional
EFV Nacional 91% 79% 83% 75% 76%

AREA EFV META
EFV Costa EFV - Agencias Costa 91% 77% 80% 72% 74%
(Guayaquil, Babahoyo,
Manta, Cuenca y Machala)
AREA EFV META
EFV Sierra % Día % Día % Día % Día
(Ambato, Quito, Ibarra y EFV - Agencias Sierra 91% 81% 85% 78% 78%
Santo Domingo)
ESTRATEGIA APLICABLE, RESULTADOS TANGIBLES

RESULTADOS DE EFV CANAL NOMBRE DEL CANAL: RANKING
APROVECHAMIENTO
EFV General
EFECTIVIDAD
Comentarios:



CALIDAD

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25 Sem 28:

Maribel Periodo del 11 al 15 de julio
Balcazar EFV Día EFV Día EFV Día EFV Día
(Ambato, Quito, Ibarra y 79% 83% 75% 76%
Santo Domingo)
Vta.
Cl. X Visitar Cl. Visitad % Aprov. Cl. Visitad Cl.Vta. % Efectiv. Vta. Real % Calidad EFV Día
SEM 28 Obj.
32,219 30,117 93% 30,117 22,424 74% 23534.57 20229.56 116% 81%

Javier Santos
(Guayaquil) 83% 85% 77% 79%
Vta.
SEM 28 Obj.
13,391 11,763 88% 11,763 8,631 73% 7,545 5,870 129% 83%

Micheal Alvarez EFV Día EFV Día EFV Día EFV Día
(Babahoyo, Manta,
Cuenca y Machala) 74% 77% 69% 71%
Vta.
Obj.
SEM 28
22,329 21,523 96% 21,523 15,600 72% 11653.7 10974.06 106% 74%
QUITO Sem 28:

Periodo del 11 al 15 de julio

EFV ULT.SEM
% Semanal % Semanal % Semanal % Semanal
EFV Agencia
Agencia UIO 64.6% 64.7% 64.9% 65.8%

EFV ULT.SEM
Aprovechamiento % Aprov. % Aprov. % Aprov. % Aprov.
Agencia UIO 93.2% 92.6% 93.8% 92.6%

EFV ULT.SEM
% Efectiv. % Efectiv. % Efectiv. % Efectiv.
Efectividad
Agencia UIO 70.8% 70.3% 70.7% 71.2%

EFV ULT.SEM
Calidad % Calidad % Calidad % Calidad % Calidad
Agencia UIO 97.9% 99.5% 98.0% 99.8%
Causa Raíz: Acciones propuestas:

1. EFV: Describir causa raíz general 1. EFV: Describir plan general para mejorar indicador
2. Variable 01: Describir causa raíz 2. Variable 01: Describir plan específico para la variable
3. Variable 02: DescribirESTRATEGIA
causaAPLICABLE,
raíz RESULTADOS TANGIBLES 3. Variable 02: Describir plan específico para la variable
IBARRA Sem 28:


EFV ULT.SEM
EFV Agencia % Semanal % Semanal % Semanal % Semanal
Agencia IBA 67.5% 74.9% 63.4% 63.2%

EFV ULT.SEM
Agencia IBA 95.1% 94.3% 95.1% 97.7%

EFV ULT.SEM
Efectividad % Efectiv. % Efectiv. % Efectiv. % Efectiv.
Agencia IBA 73.8% 80.2% 67.9% 66.7%

EFV ULT.SEM
Agencia IBA 96.2% 99.0% 98.3% 96.9%

causaAPLICABLE,
SANTO DOMINGO Sem 28:


EFV ULT.SEM
Agencia SDO 68.1% 76.1% 65.9% 67.3%

EFV ULT.SEM
Agencia SDO 95.0% 94.3% 94.0% 95.4%

EFV ULT.SEM
Agencia SDO 74.8% 81.3% 75.4% 72.8%

EFV ULT.SEM
Agencia SDO 95.8% 99.3% 93.0% 96.9%

causaAPLICABLE,
AMBATO Sem 28:

EFV ULT.SEM
EFV Agencia
Agencia AMB 76.0% 76.7% 71.1% 74%

EFV ULT.SEM
% Aprov. % Aprov. % Aprov. % Aprov.
Aprovechamiento
Agencia AMB 92.0% 91.4% 90.9% 90.8%

EFV ULT.SEM
Agencia AMB 80.2% 82.8% 77.9% 80%

EFV ULT.SEM
Agencia AMB 103.0% 101.3% 100.4% 101%

causaAPLICABLE,
GUAYAQUIL Sem 28:

EFV ULT.SEM
EFV Agencia
Agencia GYE 63.4% 65.8% 62.8% 63.4%

EFV ULT.SEM
Agencia GYE 87.8% 85.9% 83.4% 83.5%

EFV ULT.SEM
Agencia GYE 73.4% 77.7% 76.3% 77.3%

EFV ULT.SEM
Agencia GYE 98.3% 98.7% 98.7% 98.2%

causaAPLICABLE,
MANTA Sem 28:


EFV ULT.SEM
Agencia MAN 76.0% 76.9% 69.7% 70.7%

EFV ULT.SEM
Agencia MAN 96.5% 95.0% 97.1% 97.0%

EFV ULT.SEM
Agencia MAN 80.0% 82.5% 77.6% 75.9%

EFV ULT.SEM
Agencia MAN 98.5% 98.0% 92.5% 96.00%

causaAPLICABLE,
BABAHOYO Sem 28:


EFV ULT.SEM
Agencia BAB 68.8% 68.3% 62.7% 63.7%

EFV ULT.SEM
Agencia BAB 95.8% 94.4% 91.1% 90.9%

EFV ULT.SEM
Agencia BAB 75.2% 76.2% 72.9% 73.8%

EFV ULT.SEM
Agencia BAB 95.6% 95.0% 94.4% 95.0%

causaAPLICABLE,
CUENCA Sem 28:


EFV ULT.SEM
Agencia CUE 63.3% 69.5% 64.1% 65.3%

EFV ULT.SEM
Agencia CUE 96.5% 92.8% 93.8% 91.4%

EFV ULT.SEM
Agencia CUE 64.0% 73.0% 67.2% 69.8%

EFV ULT.SEM
Agencia CUE 102.4% 102.6% 101.6% 102.3%

causaAPLICABLE,
MACHALA Sem 28:


EFV ULT.SEM
Agencia MCH 64.5% 76.1% 61.2% 64.5%

EFV ULT.SEM
Agencia MCH 97.1% 97.2% 96.5% 96.6%

EFV ULT.SEM
Agencia MCH 69.8% 78.1% 68.0% 69.9%

Calidad EFV ULT.SEM
% Calidad % Calidad % Calidad % Calidad
Agencia MCH 95.1% 100.3% 93.3% 95.4%

causaAPLICABLE,

Adj05. Resultados Semanales Mensuales EFV - Nombre Del Canal - MesAño

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ÁREA: GESTIÓN DE CANALES

Presentar el indicador global de eficiencia del vendedor

1. Se determinaron las tres variables que componen el

2. Se analizó el EFV del canal y sus variables a nivel

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

ESTRATEGIA APLICABLE, RESULTADOS TANGIBLES

ESTRATEGIA APLICABLE, RESULTADOS TANGIBLES

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25 Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

(Guayaquil) 83% 85% 77% 79%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

QUITO Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia UIO 93.2% 92.6% 93.8% 92.6%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia UIO 97.9% 99.5% 98.0% 99.8%

Causa Raíz: Acciones propuestas:

IBARRA Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia IBA 67.5% 74.9% 63.4% 63.2%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia IBA 95.1% 94.3% 95.1% 97.7%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia IBA 73.8% 80.2% 67.9% 66.7%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia IBA 96.2% 99.0% 98.3% 96.9%

Causa Raíz: Acciones propuestas:

SANTO DOMINGO Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia SDO 68.1% 76.1% 65.9% 67.3%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia SDO 95.0% 94.3% 94.0% 95.4%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia SDO 74.8% 81.3% 75.4% 72.8%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia SDO 95.8% 99.3% 93.0% 96.9%

Causa Raíz: Acciones propuestas:

AMBATO Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia AMB 80.2% 82.8% 77.9% 80%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia AMB 103.0% 101.3% 100.4% 101%

Causa Raíz: Acciones propuestas:

GUAYAQUIL Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia GYE 87.8% 85.9% 83.4% 83.5%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia GYE 73.4% 77.7% 76.3% 77.3%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia GYE 98.3% 98.7% 98.7% 98.2%

Causa Raíz: Acciones propuestas:

MANTA Sem 28:

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia MAN 76.0% 76.9% 69.7% 70.7%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia MAN 96.5% 95.0% 97.1% 97.0%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25

Agencia MAN 80.0% 82.5% 77.6% 75.9%

Semana 28 Semana 27 Semana 26 Semana 25