Relación entre el Contrato de

Compra Venta Internacional y la

Logística Internacional

ESPECIALISTA: Magister SCM Rafael Orihuela Cordero

PROFESOR: RAFAEL ORIHUELA CORDERO
MBA, Université du Quebec à Montréal, Canadá.
 
Magister en Supply Chain Management, (ESAN, Graduate School of Business), Perú.
 
Master Dirección Logística y Distribución Comercial (ESIC Business & Marketing School) España.
 
Licenciado en Ciencias Administrativas, Universidad Nacional de Piura.

Licenciado en Administración Logística, Escuela de Oficiales de la Fuerza Aérea del Perú.

Certificación en Contratación y Adquisiciones del Estado (OSCE).

Administración de Operaciones Logísticas en las Naciones Unidas "COE", Argentina.

Administración Logística, Inter-American Air Forces Academy (IAAFA), Texas, USA.

 El Contrato de Compra Venta

El Contrato de Compra venta es el factor central de toda

transacción comercial y se constituye en el punto de partida
del comercio internacional.
 ¿Qué es el Contrato de Compra y Venta?

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes.
 ¿Qué es el Contrato de Compra y Venta?

Por medio del cual se transfiere la propiedad de

mercancías que serán transportadas a otro
territorio, teniendo como contraprestación el pago
de un precio.
Configuración de un Contrato de Compra y Venta

Para que se produzca un Contrato de Compra

venta debe existir:
• Oferta
• Aceptación
 Oferta

Propuesta de Contrato dirigida a una o más

personas (información del oferente, mercancía y
condiciones de pago, momento y lugar de la
entrega, etc)
 Aceptación

Consentimiento respecto de la oferta.

 Contra Oferta

La aceptación que contenga adiciones, limitaciones

u otras modificaciones, se le considera como una
contraoferta, que a su vez requerirá aceptación de
la otra parte para que se perfeccione el contrato.
 Precisión en Contrato

El contrato de Compra venta puede ser celebrado

entre presentes o ausentes.
 Marco Legal
La Convención de las Naciones Unidas sobre
Contratos de Compraventa Internacional que fue
suscrita en Viena el 11 de abril de 1980, regula los
Contratos Internacionales.
 Cláusulas del Contrato
• Descripción de la mercancía (Detalle)
• Precio y condición de pago
• Plazo de entrega
• La contratación de transporte y seguro.
• Trámite aduanero de importación y exportación.
 Cláusulas del Contrato
• Transferencia del riesgo
• Embalajes
• Legislación y jurisdicción aplicable
• Fijación de daños y perjuicios.
 Precisiones de Oferta

• Puede ser retirada: si el retiro llega antes

o al mismo tiempo que la oferta.
 Precisiones de Oferta

• Puede ser retirada: si el retiro llega antes

o al mismo tiempo que la oferta.
 Precisiones de Oferta

Puede ser revocada: Si la revocación llega al

destinatario antes que este haya enviado la
aceptación, salvo que la oferta hay sido formulada
de manera irrevocable
 Precisiones de Oferta

Extinguida: Cuando su rechazo llegue al oferente.

 Precisiones de Aceptación

• Declaración del destinatario asintiendo a una oferta

• El silencio o inacción no constituye aceptación
 Precisiones de Aceptación

• Si el oferente fijó plazo la aceptación, debe llegar en

dicho plazo
• La aceptación tardía surte efecto si el oferente
indica su conformidad
 Precisiones de Aceptación

• Puede ser retirada: Si su retiro llega al oferente

antes que la aceptación o en el mismo momento
 Obligaciones del vendedor

Entregar la mercancía en calidad y cantidad,

lugar y plazo y forma establecida. Entregar los
documentos.
 Obligaciones del Comprador

Pagar el precio, en cantidad, fecha y

modalidad establecida.
 Obligaciones del Comprador
• Pagar el precio acordado, si es por peso será el
precio neto.
• Recibir las mercancías en la forma y plazo
pactado.
• Examinar las mercancías en el plazo más breve
posible.
 Obligaciones del vendedor

Entregar la mercancía en lugar y plazo pactado.

• Retrasos en la producción de bienes finales.
• Gastos adicionales por retraso a punto
convenido.
• Gastos adicionales de embarque
• Contratación de otro medio de transporte.
 Obligaciones del vendedor
• Cumplir con la calidad y cantidad estipulada,
con envases adecuados.
• Entregar los documentos relacionados con la
mercancía.
 Incumplimiento del vendedor
El comprador podrá
• Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación
• Si la mercancía no fuera conforme al contrato, exigir
la entrega de otras mercancías conformes.
• Rebajar el precio de la mercancía.
• Fijar plazo suplementario al vendedor.
• Solicitar indemnización por daños y perjuicios.
 Incumplimiento del Comprador
El vendedor podrá
• Exigir al comprador que pague el precio de la
mercancía recibida.
• Fijar plazo suplementario
• Declarar resuelto el contrato si el comparador no
cumple dentro de los plazos.
Desarrollo de Plan Logístico
 Desarrollo de Plan Logístico
Es una herramienta que una compañía cuenta para
configuración de su red logística y las acciones encaminadas a
conseguir la mejora de la productividad, la rentabilidad y la
satisfacción de su segmento de clientes en el mercado.
 Desarrollo de Plan Logístico
Analizar el conjunto de actividades que intervienen en el
proceso productivo de la empresa. Desde aprovisionamiento
de materias primas está la entrega de mercancías a los
clientes.
 Desarrollo de Plan Logístico
Integra las siguientes etapas:
• Aprovisionamiento
• Producción
• Distribución física
 Aprovisionamiento
Gestionar el proceso de compra y provisión de
materias primas necesarias para la producción.
 Producción

Desarrollar métodos, planes y tareas necesarias

para obtener un producto o servicio
 Distribución física
Planificación, realización y control del flujo físico de
los productos o artículos desde el centro de
producción hasta su lugar de consumo.
 Decisiones estratégicas

Decisiones Estratégicas, de planificación o a largo

plazo, que afectan a la definición de la estructura
productiva
 Decisiones operativas/ Tácticas

Decisiones operativas, a medio y corto plazo. Estas contemplan la

especificación de productos, calidades, cantidades, plazos
establecidos, costes necesarios, etc.