Estrategias para fijar precios de la cartera de

productos y servicios

Fijación de precios Fijación de precios

Fijación de precios Fijación de precios promocionales
de descuento y
segmentada psicológica
bonificación

Ajustar
Vende un producto
precio básico Fijación de precios
o servicio
Precio Precios de
Para psicológicos referencia
Adopta
Temporalmente
Recompensar
clientes
Varias Forma Referencia Precios bajo lista
formas

Descuentos Bonificaciones
Pagan Ofrecen
En la que De precios
Por clientes dependiendo del
En efectivo Reducción cliente
Descuentos
Para Lista de precios Precios Dentro de
Las personas
Por Forma de dependiendo de perciben Precios
Vendedores Bonificaciones comerciales producto versión del especiales
producto
Paguen con prontitud Reducción Perspectiva
Rebajas
En cantidad Precio Precio depende El producto
Por lugar
de lugar
del
Reduce precio Comerciales Financiamientos
Precio depende
Por
Cuando Promocionales de la estación del Cliente
tiempo
mes Bajos interés Garantías largas
Adquieren gran cantidad Recompensas
 Estrategias para fijar precios de la cartera de
productos y servicios

Estrategias de Estrategias de Estrategias de Estrategias de precios

precios para una precios opcionales precios para para paquetes de
línea de productos o complementarias productos cautivos productos

La dirección Sirven Indispensables

Incluyen

Decidirá de Sirven Combinación

de productos

Ser la Complemento Producto principal

Buscan
diferencia
Fijan precios Integrar
Buscan
bajos productos
Entre
Beneficio global
Reservan De forma
Diferentes
escalones Amplios
Creando márgenes de Que se precienda
beneficios del mismo
De una línea Una
de productos visualización con
atractiva con

del Productos Bajo costo

Repuestos
adicionales

Producto
 Estrategias para fijar precios de la cartera de productos y servicios

Fijación
Fijación de precios internacional de
Fijación de precios dinámica precio
geográfica

Decide Compradores
precios Decidir precios Factores
Fijación de precios Bienes colocados a
LAB en el origen bordo Negociación
Vendedores
Por Condiciones
Respecto al país económicas
Mismo precio por el
Ubicación Fijación de precios
producto mas un
del país uniforme Política precios Mismo precio
cargo adicional Gustos Competencia
fijos para todos

Fijación de precios Establece dos o mas Varían Leyes

por zona zonas Fijación de
precios Ajusta precio
dinámica Dependiendo el
Regulaciones
país
Fijación de precios Selecciona ciudad De acuerdo a
por punto base como punto base
Desarrollo del
Gustos sistema
Necesidades de
los clientes

Mayoristas
Fijación de precios por Absorbe una parte del
absorción de fletes total Fijación de
precios en tiempo Flexibilidad en
real precios
Minoristas