RUTA EXPORTADORA LULAZO S.

Rosa María Larotta. Leidy Carolina Julieth Karina Sergio Sebastián Luis Carlos Lesmes
Murallas Barón. González Rojas. Sierra Arena. Almeida.
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LULAZO S.A.

Disponibilidad del producto

Una vez sembrado el producto dura 240 días para la

primera cosecha durante este periodo tendremos
disponibilidad absoluta de nuestro producto durante
3 largos años. La idea es tener varios cultivos para
poder tener disponibilidad total para nuestros
clientes ya que el lulazo es un producto de muy
buena siembra.
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PRODUCTO
El Lulazo es un producto
a base de pulpa de fruta,
PRECIO
empacada en un El precio en pesos es de
material llamado $1500 por pulpa de
polipropileno que ayuda 500gr. Por escala se
al que el sabor de la manejara un 2 % de
fruta se conserve y dure descuento según la
mas fresco, conservando compra.
la calidad de nuestro
producto.

DISTRIBUCION
PROMOCION
Se manejara una sede Se lograra que el cliente
donde será distribuida la sea atraído por su precio
pulpa la cual estará y calidad, pues
ubicada en Madrid manejaremos precios
España, donde nuestro justos y estándares,
personal estará precios por escalas de
encargado de su compra, y incentivos por
respectiva comparas de volumen.
comercialización.
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Calidad

La calidad de nuestro producto es 100% pulpa de

fruta y nuestro empaque es de polietileno ya que
este empaque se adapta al producto pues no deja
perder el sabor y el contenido nutricional del
lulazo, pues mantiene la pulpa en su textura, color
y sabor.
Contamos con las normas de calidad ISO 14001 y
certificado como BPA, BPM, como buenas practicas
agrícolas en el cosecha miento de nuestro
producto que en este caso es el Lulo, y el manejo
fitosanitario que se necesita GLOBALG.A.P.
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Valor agregado
Cantidad 500gr de deliciosa pulpa el Lulazo con los mismos
componentes nutricionales y sabor.
Manejamos precios por escalas de compras, pues el Lulazo es
un producto de calidad y que esta adaptado a las necesidades
del cliente por su facilidad de preparación.
Mayor compra obtendrán hasta un 3% de descuento
Optima relación calidad/precio
El Lulazo cuenta con una calidad – precio, que al cliente le
será asequible y sin duda su facilidad de utilizar será mas ágil
para su preparación, pues se trata de que puedan tener la
facilidad y la rapidez necesaria para su preparación esto les
ayudara para que sus negocios brinden una opción fresca y
rápida.
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Adaptabilidad
España es un mercado que maneja variedad de restaurantes y
sitios turísticos, donde el Lulazo es una de las frutas mas
apetecidas por sus componentes nutricionales y su sabor exótico.
El empaque del El Lulazo es un empaque diseñado de
polipropileno que se adapta al producto y al buen manejo de su
uso para sus consumidores .
Se ofrece un producto atractivo que garantiza a un mas las
compras. Sin embargo, la clasificación arancelaria actual
determinan que la presentación de El Lulazo es de carácter
procesado, es decir que la forma de comercializarlo es a través de
pulpas.
El Lulazo es consumible de los 2 años en adelante ya que su tabla
nutricional es balanceada.
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El enfoque principal para exportar a España son los

restaurantes, bares, fruterías y heladerías,
cafeterías.
También contamos con todos los documentos para
exportar nuestro producto y nuestra empresa esta
preparada para asumir la producción de nuestro
producto El Lulazo y su demanda.
Nuestro proveedor se hará cargo de distribuir y
comercializar El Lulazo a nuestros compradores o
clientes potenciales
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Estrategia defensiva: En Madrid tenemos capacitados a

nuestros empleados para que al distribuir el Lulazo brinden
una buena asesoría al cliente en cuanto a sus beneficios y
preparaciones, para así brindar una mejor distribución del
producto, también contamos con un empaque que llevara
los colores de nuestra bandera para así utilizar la estrategia
de recordación de marca-

Estrategia adaptativa: En España sabemos que les interesa

los productos de exportación que brinden un sabor diferente
a lo habitual, sabes también que los restaurantes brindan
menú diferente y que en su mayoría son reconocidos por
brindar sabores y productos diferentes a su cultura.
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EL Lulazo es el producto escogido, pues ya que su

practicidad ahorra tiempo en su preparación y espacio a
la hora de guardad.
También su practico empaque fácil de abrir y de
porcionar.
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En este punto se tiene un aprendizaje continuo con

las clases de introducción a los negocios
internacionales y fundamentos de comercio
internacional, y conocimientos adquiridos durante
toda la carrera.
Se ha asistido a diferentes conferencias
y eventos, además del trabajo que se
a realizado con la empresa
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Según estudio realizado por el instituto nacional

de estadística, para el 2017 en España el 31%
de los residentes eran extranjeros
sudamericanos , para el 2018 esta cifra
aumento al 54%
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 Aranceles
 Normas
 Acuerdo comercial suscrito con la Unión Europea
y sus Estados miembros (Decreto 2247 de 2014 =
Decreto 1513 de 2013)
 Reglamentos técnicos y fitosanitarios
 Documento de exportación DEX
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Certificación
Icontec
14001-2015
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Certificación
Global Gap
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CAMARA DE COMERCIO DE
BUCARAMANGA
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OPORTUNIDADES Y TENDENCIAS

- Aumento de la demanda

- Optima oportunidad de adquirir el producto.

- Mostrarle al país de destino las capacidades y la

calidad de producto que se produce en la región
para así ganar inversión extranjera.
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ACCESO AEREO
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Gracias a su posición geográfica y aérea España

cuenta con una amplia red aérea compuesta por 152
aeropuertos, de los cuales 35 son internacionales.

En la actualidad España invierte en la renovación de

infraestructura y servicios de dos de sus más
importantes aeropuertos.
AviancaCargo se encargara del transporte aéreo a
España donde nuestro producto llegara a aeropuerto
Adolfo Suarez Madrid Barajas .
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La exportación se realizará por vía aérea según los

incoterm establecidos, se realizará por FCA (free
Carrier ), donde llegara al país destino en este caso
Madrid España.
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TRANSPORTE
Se realizan envíos Bucaramanga como sede
principal a Bogotá por medio de la empresa de
transporte de mercancías Servientrega , la cual
tiene un mejor tiempo de entrega entre las
ciudades y un costo menor , logrando que
nuestro producto llegue en optimas condiciones
para ser exportado Madrid.
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SERVICIOS INCLUIDOS
Servientrega será nuestra empresa
de transporte puesto que nos
proporciona mayor seguridad y
confiabilidad para la entrega de
nuestro producto el Lulazo S.A. el
cual será entregado en el
aeropuerto El Dorado de Bogotá
para su exportación.

SERVIENTREGA,
transporte de
mercancías
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PRECIO
DESCRIPCION TIEMPO/CANTIDAD
PESOS EURO
Tiempo de trabajo 1 Dia $ 28.000 € 7,43
Tiempo de trabajo 1 Mes $ 840.000 € 223,03
€
Recibo luz 1 Mes $ 80.000 21,24
€
Recibo agua 1 Mes $ 95.000 25,22
€
Internet y telefonía 1 Mes $ 60.000 15,93
€
Póliza de seguro 1 Mes $ 115.000 30,53
Fletes 1 Mes $ 2.089.198 € 556,00
€
Contacto en Barcelona Por contacto $ 240.000 63,72
Gastos en exposiciones nacionales Por temporada $ 580.000 € 153,99
Publicidad Por temporada $ 500.000 € 132,75
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Se entiende por empaque todo producto fabricado con materiales de

cualquier naturaleza y que se utilice para proteger, manipular, distribuir
y presentar los productos. En el caso de esta exportación, el empaque
de venta de la empresa, será una caja de cartón corrugada. Esta clase
de empaque tiene la ventaja frente a otros de ser reciclado, muy buen
comportamiento en el cortado, trazado, plegado y manipulación.
Impresión fácil y de excelente calidad.

Se contara con el apoyo del

banco Santander-Colpatria, el
cual nos cubre ante cualquier con
un seguro comercial.
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ALIANZAS DE TRANSPORTE

Contamos con el apoyo de SERVIENTREGA, la cual

es una empresa de transporte de mercancía
integra en Colombia y nos proporciona seguridad
en la entrega de la mercancía en el aeropuerto
Internacional el Dorado donde se lleva el
producto a exportar directamente a España
Madrid.
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PROGRAMACIÓN DE EVENTOS

LULO, FRUTAS COLOMBIANAS

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