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Evidencia 7 informe de
análisis del mercado
Kevin escudero
Karol paso
Natalia cobo
 Análisis de mercado
El banano
1

 En los últimos años en nuestro país a tenido un gran auge de exportación a

estados unidos.
 La proporción de agua del banano es baja apenas un 60 – 70% su contenido
de vitaminas A y C también es una fruta rico en fosforo lo cual fortalece
nuestra mente ayudo en las dietas para adelgazar ayuda a disminuir la
hipertensión es un energizarte entre otras .
 En Colombia se cosechan algo como 2.120.000 toneladas de banano al año,
siendo Antioquia el departamento con más hectáreas cultivadas, siguiéndole
en menor escala guajira y magdalena.
 Nuestro servicio de exportación se va a vender o comercializar por medio de
cajas o toneladas las cuales el comprador va a adquirirlas a su gusto con
nuestra propia marea.
2Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el
para destino a exportar
• El cambio climático o fenómenos naturales el impacto del cambio climático
es un tema recurrente en nuestro país sobre todo en la evolución de la
actividad agrícola en las regiones de cultivo del banano en el caribe y el
pacifico o por la frecuencia de fenómenos naturales en el país a nivel mundial
como el niño y la niña.
• La competencia .
• Permisos aduaneros.
• Al ser un producto natural no tiene ningún persevante por lo cual hace que sea
perecedero .
• Las plagas la crisis de algunas enfermedades fúngicas como la (servosporiosis
negra) presente actualmente en todas las zonas de producción del planeta o la
enfermedad de moko en el caribe y américa latina .
• Factores económicos el mercado bananero sufre las fuertes influencias de los
factores económicos relacionados o no con el sector existente factores
económicos directos que afectan la competitividad de los diferentes factores
de producción como el coste de insumos la energía el flete la mano de obra
entre otros .
• Otros factores económicos indirectos tienen un impacto global en el conjunto
del comercio internacional es el caso de la evolución de la normativa
internacional o de la tasa de cambio.
Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden
las ventas de su sector en el país destino de exportación.

 El crecimiento en el consumo de banano hacia el país destino

(EE.UU.) se dio conocer gracias a la asociación de bananeros el
cual informa que pese a la pandemia del (covid 19) se exportaron
109 millones de cajas de banano, cd un de 20 kilos, los culés
representan 916,2 millones de dolores y cuyo incremento fue de
6,5% en valor y 9,5 % en volumen frente a lo exportado en 2019.

 Ya que Estados Unidos se mantuvo como principal comprador de

alimentos colombianos con un participación del 37% y con
crecimientos importantes de productos como derivados de café,
filetes de pescado, frutas frescas y proporciones alimenticios
diversos.
Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a
cinco
años.

• En el año 2018 se produjeron en todo el año 1.738.504 toneladas métricas, de

banano y para el 2019 se produjeron 1.885.991 toneladas métricas teniendo
un aumento de casi el 10% anual

• En lo corrido del año 2020 hasta el mes de abril se han producido 680.780
toneladas métricas, 6000 toneladas métricas mas comparadas abril del año
2019 teniendo en cuenta y estos valores podemos realizar una proyección a 5
años si en lo corrido del año 2020 se han producido 680.780 toneladas
métricas mensuales, si lo multiplicamos por los 12 meses que tiene el año
2020 estaríamos hablando de un aproximado de 2.042.340 toneladas métricas
lo cual comparado al año 2019 que se produjeron 1.885.991 toneladas
métricas tendríamos un crecimiento de casi el 10 anual entonces proyectando
10 a 5 años seria
Grafica proyección a 5 años
Incremento anual del 10%
proyeccion
4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000 Serie 1
1,000,000
500,000
0
2 1 22 2 3 2 4 2 5
20 20 20 20 20
ño ñ o ñ o ñ o ño
a a a a a
Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la
oferta

 En este caso el incremento de la demanda implica una mayor

cantidad de tierras disponibles para cultivo y de tecnologías mas
avanzadas para su producción, un porcentaje considerable de las
exportaciones de banano en colombiano se limita a la obtención de
mejores condiciones de precios y dificulta la activa participación de
los productores colombinos en los canales internacionales de
distribución.

 Las fluctuaciones en los precios, plazos mayores dependen de la

oferta afectada por el estado del tiempo, el precio de los productos
competitivos, la época del año.

 Las empresas exportadoras e importadoras constantemente se ven

afectadas por las fluctuaciones que se dan en la tasa de cambio, la
revolución del peso frente al dólar es un factor que afecta
principalmente los exportadores debido que representan menores
ingresos de ventas .
3 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su
producto o servicio.
• Población actual 334.628.871 habitantes

 Población masculina 165.197.385 (49.4%)

 Población femenina 169.431.479 (50.6%)

Calcular el número de personas que componen su segmento de

mercado.
La población objetivo en cuenta son las personas entre los 15 años a
64 años
1-14años hombres 31.037.418 mujeres 29.699.578
15-24 años hombres 22.132.533 mujeres 21.336.373
25-54 años hombres 65.340.537 mujeres 64.552.461
55-64 años hombres 20.725.462 mujeres 21.370.435
65 años y mas hombres 25.470.596 mujeres 31.145.293

Es decir 334.628.871 *64 .4 %= 215.500.992 personas serian el

mercado.
Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su
producto o servicio.

• Su alto contenido de potasio ayuda al cuerpo debido que contribuye al

mejoramiento y correcto desempeño del ritmo cardiaco.
• Bueno para la ayuda de la circulación de aire al cerebro.
• Estimula, recarga y genera energía al cuerpo.
• Es indispensable el consumo diario y ms los niños debido que se encuentran en
proceso de crecimiento.
• Este producto cuenta con próximamente el 15 %de antioxidantes como la
vitamina C que ayuda con la defensa del organismo.
• Evita contagio de gripes o enfermedades generales asociados cambios climáticos,
ambientales entre otros.
• Cuando se us en masajes capilares caseros tiene múltiples beneficios tales como
crear gestión, brillo, crecimiento y control de caspa aumenta la fuerza, resistencia
y brillo del cabello.
Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país
destino.
• Su precio al momento de la compra que efectúen los clientes no sea lo que ellos
esperaban variando que si es muy alto o muy bajo.

• que el producto no se del agrado de los clientes.

• La baja aceptación de la fruta debido las costumbres de consumo en el pis exportar
• Problemas políticos del país los cuales no puedan hacer la exportación del producto

Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país

destino y proyéctela a cinco años.

Nuestro producto se va a comercializar por canastas las cuales van a estar regidas por kg,
los compradores se va a empezar inicialmente por un mínimo de 100kg en adelante,
actualmente el kg de banano esta en 3900 unidad 515 aproximadamente.
365 días= 1 año 12 meses = 1 año =365×12= 4380, valor promedio del banano al año es de
$3900 (solo el kg) =4380x 3900= 17.082.000 (1 año)
5 años= 1825 días 1825x12= 21900x3900 kg= 85.410.000
Está cifra solamente equivale solamente al precio del kilogramo esto se va a multiplicar al
momento del comprador adquirir los kg que soliciten los cuales van a poder solicitar a
partir de los 100 kg.
Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda.
Cuando los precios del mercado como en este casi que es una fruta aumentan los
compradores se deben dar a la tarea de disminuir sus gastos y muchas veces no
sienten la necesidad de abastecerse de ese producto por que sienten que no es
necesaria en su dieta diaria o en productos de importancia para ellos; en cambio si el
precio del mercado es bajo puede haber más probabilidad de compra masiva pero
este estará susceptible a que no sea prioridad o que no lo compren debido a que van
a tener precios más bajos y van a preferir el otro producto que regularmente
consume.

Establecer el punto de equilibrio.

PE= CF
P – CV
Costos fijos (CF)= $6.300.000
Precio venta (PAG) por kg= $3900
Costos variables (CV) por kg= $1800
$ 6.300.300
$3900 - $1800
Punto de equilibrio: 3000kg
El punto de equilibrio es vender 3000kg
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