VICERRECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE
INGENIERÍA Y
ARQUITECTURA
TALLER I- MARKETING Y ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES
SESIÓN 2
IMAGEN
Docente: Mg. Ing. Marietta Lezama
2021
 UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

CONTENIDO SESION 2

• Diagnóstico de la situación:
Análisis externo: Variables del macro y micro entorno.
Análisis interno: Análisis de los recursos internos.
• Cinco Fuerzas de Porter.
EL MERCADO
PRINCIPALES CLASES DE MERCADO
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EL ENTORNO DEL MARKETING
El micro entorno de la empresa
Microentorno: Elementos
Macroentorno: Elementos
Macroentorno: Factores Demográficos
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Macroentorno: Factores Socio - Culturales
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Macroentorno: Factores Políticos y legales
Macroentorno: Factores Ambientales
Macroentorno: Factores Tecnológicos
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ACTIVIDAD EN GRUPO: Investigar

IDH en el Perú por Departamentos

Población actualizada de La Libertad por distritos.
Productos que exporta La Libertad, en USD.
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LAS 5 FUERZAS DE PORTER

 UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

Michael Eugene Porter es profesor de la

Harvard Business School (HBS) y autoridad
global reconocida en temas de estrategia de
empresa, desarrollo económico de naciones
y regiones, y aplicación de la competitividad
empresarial a la solución de problemas
sociales, de medio ambiente y de salud.
 M. Porter- Principales contribuciones

• La cadena de valor
• El modelo de las cinco fuerzas
• Los clúster
• Los grupos estratégicos o los conceptos mismos de ventaja competitiva y
estrategia

Porter ha ido poniendo cada vez más el énfasis de sus estudios en el entorno social
de compañías y corporaciones, siempre desde esa orientación competitiva. Fruto de
ello, durante estas dos primeras décadas del siglo, son sus aportaciones relativas a
responsabilidad social y valor compartido
 ¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?

• M. Porter escribió su famoso artículo del Análisis de las Fuerzas

Competitivas en 1,979 y aún sigue siendo una de las técnicas y
herramientas más importantes para el análisis externo de una industria.
• De hecho, “Las 5 fuerzas de Porter” nos ayudará a comprender la
rentabilidad de una industria y su nivel de competencia de forma global.

• Esta técnica es especialmente útil para analizar el mercado de un proyecto

empresarial y así establecer la mejor estrategia a seguir.
• En un plan de negocio, el análisis de mercado será más sencillo de realizar gracias a
esta técnica.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
 1. Poder Productos sustitutos

• Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan productos

sustitutos o alternativos a los de la industria.

• La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede

cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.

• En análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite

diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas
que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan
competir con ellas.
 2. Poder Negociación de los Clientes

• Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los

clientes, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan,
mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta
demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos.

• Además de la cantidad de clientes que existan, el poder de negociación

de los clientes también podría depender del volumen de compra, la
escasez del producto, la especialización del producto, etc.
 Poder de los clientes, cont.

• Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los clientes siempre

tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores.

• Porter, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor

número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de
éstos.
 3. Poder de negociación de los
proveedores
• Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los
proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores
existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber
tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus
precios.

• Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de

negociación de los proveedores también podría depender del volumen
de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el
costo que implica cambiar de materias primas, etc.
 Poder de los proveedores, cont.

El análisis del poder de negociación de los

proveedores, nos permite diseñar
estrategias destinadas a lograr mejores
acuerdos con nuestros proveedores.
 4. Poder de nuevos competidores

• Hace referencia a la entrada potencial de empresas que vendan

el mismo tipo de producto.

• Al intentar entrar una nueva empresa a una industria, ésta podría

tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia,
lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales
de distribución, falta de acceso a insumos, saturación del
mercado, etc. Pero también podrían fácilmente ingresar si es
que cuenta con productos de calidad superior a los existentes, o
precios más bajos.
 Poder de nuevos competidores, cont.

El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos

competidores nos permite establecer barreras de
entrada que impidan el ingreso de estos
competidores, tales como la búsqueda de
economías de escala o la obtención de
tecnologías y conocimientos especializados .
 5. Poder de rivalidad de los competidores

• Hace referencia a las empresas que compiten

directamente en una misma industria, ofreciendo el
mismo tipo de producto.

• El grado de rivalidad entre los competidores aumentará

a medida que se eleve la cantidad de éstos, se vayan
igualando en tamaño y capacidad, disminuya la
demanda de productos, se reduzcan los precios, etc.
 Poder de rivalidad de los competidores,
cont.

El análisis de la rivalidad entre

competidores nos permite comparar
nuestras estrategias o ventajas
competitivas con las de otras empresas
rivales y, de ese modo, saber, por
ejemplo, si debemos mejorar o rediseñar
nuestras estrategias.
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FORMATOS PARA REALIZAR

EL ANÁLISIS DE LAS 5
FUERZAS DE PORTER
 1. Amenaza de posibles
entrantes
Sí (+) Medio No (-) Notas
1. ¿Las grandes empresas tienen una ventaja en costo o
desempeño?
2. ¿Hay diferencias en patentes en los productos de la industria?

3. ¿Hay identidades establecidas de marca en su industria?

4. ¿Sus clientes incurren en costos significativos si cambian de

proveedores?

5. ¿Es necesario mucho capital para entrar la industria?

6. ¿Hay dificultad en el acceso a canales de distribución?

7. ¿Hay curva de aprendizaje?

8. ¿Hay dificultad en acceder a gente capacitada, materiales o
insumos?
9. ¿Su producto o servicio tiene características únicas que le den
costos más bajos?

10. ¿Hay licencias, seguros o estándares difíciles de obtener?

11. ¿Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque por

parte de las empresas establecidas?

Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria)

Barreras a la entrada bajas = - (desfavorable a la atractividad de la industria)

36
2. Poder de negociación de los consumidores
3. Amenaza de posibles sustitutos
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Rivalidad entre competidores existentes
 Evaluación global de la industria

Favorable Moderado Desfavorable

1. Amenaza de entrantes potenciales.

2. Poder de negociación de los

compradores .

3. Amenaza de substitutos.

4. Poder de negociación de los proveedores.

5. Intensidad de la rivalidad entre los

competidores establecidos.

Total

41
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EL ÉXITO DE LA VIDA NO ESTÁ EN VENCER

SIEMPRE, SINO EN NO DARSE POR VENCDO NUNCA