Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
FORMULACIÓN Y
PLANEAMIENTO
El contexto Global y la Evaluación
Externa
ENTORNO
GOBIERNO NACIONAL
INFLUENCIA:
POLITICA/LEGAL
MERCADO
CLIENTES ECONÓMICA/FINANCIERA
ORGANIZACIÓN
NACIONALES
SOCIAL/CULTURAL
COMPETENCIA TECNOLÓGICA
MERCADO LOCAL:
PROVEEDORES - ACTUAL ECOLÓGICA
NACIONALES - INGRESANTE
- SUSTITUTOS
MERCADO
CLIENTES
FORÁNEOS
ENTORNO
COMPETENCIA INTERNACIONAL
FRONTERA FORÁNEA:
MERCADO
- ACTUAL
PROVEEDORES
- INGRESANTE
FORÁNEOS
- SUSTITUTA 3
Escenario Globalizado
INFLUENCIA DEL
GOBIERNOS ENTORNO
ORGANIZACIÓN CLIENTES
INDUSTRIA
GLOBAL
PROVEEDORES COMPETENCIA
• Actual
• Ingresante
• Sustituta
Escenario Competitivo - El Entorno
Productividad
Competitividad
La Nueva Economía y los Nuevos
Paradigmas
NUEVA TECNOLOGIA
• NUEVAS METAS PARA LA TIC
• COMPUTACIÓN EN REDES,
CENTRADA EN EL USUARIO
Y ABIERTA
2
NUEVO AMBIENTE DE NUEVO ORDEN
NEGOCIOS LA NUEVA GEOESTRATÉGICO
• MERCADOS DINÁMICOS, 3 1• MUNDO MULTIPOLAR,
COMPETITIVOS ECONOMÍA VOLÁTIL Y ABIERTO
Y ABIERTOS
4
NUEVA ORGANIZACIÓN
• ORGANIZACIONES BASADAS
EN INFORMACIÓN,
ENLAZADAS (REDES)
Y ABIERTAS
• Un mundo multipolar
• Un mundo asimétrico
Tema 1 Conocimiento
Tema 2 Digitalización
Tema 4 Molecularización
La nueva economía es una economía molecular
Tema 5 Integración/Internetworking
Tema 6 Desintermediación
La nueva economía es una economía desintermediada
Proveedores
de Información
Entretenimiento
Capacidades Publicaciones
Publicidad
Computadores:
Hardware
Medios
Software Telefonía
Cable TV
Computación Comunicaciones Satélites
Radio
La Nueva Economía
Tema 8 Innovación
La nueva economía es una economía basada en la innovación
Tema 11 Globalización
La nueva economía es una economía global
El mercado es el mundo y es abierto
Tema 12 Discordancia
La nueva economía es una economía discordante
Aspectos sociales sin precedentes comienzan a aparecer, causando potenciales
traumas masivos y de conflictos, especialmente laborales
(Adaptado de Tapscott y Caston)
Modelo Secuencial del Proceso Estratégico
FORMULACIÓN/PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES
Auditoría Político
Económico
Externa Análisis Social
PESTE Tecnológico
Entorno Global Ecológico
Lejano Región Análisis Factores
Competidores clave de
Entorno País C éxito
Cercano Sector
Competitividad
Intereses
Intereses
Organizacionales
Organizacionales
Establecimiento ● Estructura organizacional
de la ● Políticas SITUACIÓN
Visión Estrategias Objetivos
SITUACIÓN Objetivos
Objetivos Proceso Externas ● Recursos
Misión de
de de corto FUTURA
largo Estratégico Estrategias plazo ● Motivación
ACTUAL Valores largo plazo
plazo Internas ESPERADA
& ● Responsabilidad social
Código Ética ● Medio ambiente/ecología
Principios
Cardinales
Auditoría
Interna
Administración/Gerencia
Marketing
Análisis
Operaciones/Producción
Organización Finanzas AMOFHIT
Recursos Humanos
Informática y Comunicaciones
Tecnología (I&D)
ENTORNO INTERNACIONAL
ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO
S
Mecanismos
ICO
FA
Nexos
CT
Multilaterales
M Bilaterales AMBIENTE NACIONAL
OR
MUNDO O
ON
Estrategia y Políticas del Gobierno
ES
Industrias
EC
PO
Transacciones
ES
LIT
Mundiales
OR
IC
CONTINENTE de Mercadeo
AMBIENTE DE LA
OS
CT
FA
INDUSTRIA
Estructura y Dinámica
PAÍS
Organización:
REGIÓN/ESTADO Estrategia y
Operaciones
SECTOR
S
ICO
FA
CT
ÓG
OR
OL
ES
EC
CORPORACIÓN
SO
ES
CIA
OR
CT
LE
FA
S
UNIDAD DE NEGOCIO
FUNCIÓN/PROCESO
FACTORES TECNOLOGICOS
La Evaluación Externa
Análisis Competidores
Político Proveedores Factores Externos
Económico Acreedores Clave:
Social Distribuidores Oportunidades y
Tecnológico Clientes / Consumidores Amenazas
Ecológico Complementadores
Comunidades
Gerentes
Accionistas Factores Claves
Empleados de Éxito en el
Análisis Sindicatos Sector Industrial
Grupos de Interés
Competitivo Productos: Bienes/Servicios
Servicios Post Venta
(Adaptado de David)
La Evaluación Externa
Promedio total .. 5 =
Riesgo = 1 - promedio =
100
Explicación :
La Evaluación Externa
• Regulaciones gubernamentales
• Cambios en la legislación arancelaria
• Tarifas especiales
• Comités de Acción Política
• Tasas de participación electoral
• Número de patentes
• Cambios en las leyes de patentes
MEFE: Fuerzas Políticas,
Gubernamentales y Legales
• Legislación medioambiental
• Legislación laboral
• Nivel de subsidios gubernamentales
• Legislación/reglamentación anti monopolio
• Regulación de importación- exportación
• Política monetaria
• Situación política mundial
• Presupuestos gubernamentales
• Mercados mundiales de petróleo, monetarios y laborales
• Ubicación y gravedad de acciones terroristas
MEFE: Fuerzas Económicas
• Disponibilidad de crédito
• Nivel de ingreso disponible
• Tasas de interés
• Tasas de inflación y devaluación
• Tasas del mercado monetario
• Déficit del presupuesto fiscal
• Tendencias del producto bruto nacional
• Patrones de consumo
MEFE: Fuerzas Económicas
• Fluctuación de precios
• Exportación de mano de obra y capital
• Políticas monetarias
• Políticas fiscales
• Tasas impositivas
• Políticas CCE
• Políticas NAFTA, MERCOSUR, ...
• Políticas en países en vías de desarrollo
MEFE: Fuerzas Sociales, Culturales y
Demográficas
• Conservación de energía
• Cultura de reciclaje
• Manejo de deshechos
• Contaminación del aire, del agua y de las tierras
• Deterioro de la capa de ozono
• Especies en peligro de extinción
Análisis
Competitivo
Fuerzas Competitivas
• Fortalezas
• Debilidades
• Capacidades Distintivas
• Ventajas Competitivas
• Oportunidades
• Amenazas
• Objetivos
• Estrategias
Fuerzas Competitivas
Ventas
Anuales
Emergente Crecimiento Madurez Declinación
Tiempo
Productos No estándar Diferenciados Estandarización Poca
diferenciación
Rivalidad entre
Poder de empresas Poder de
negociación competidoras negociación
de los proveedores de los compradores
M. Porter
Ingreso potencial de
productos sustitutos
Marco de Referencia para el Análisis
de la Industria
Participantes nuevos
Barreas de entrada:
Economías de escala
Identidad de marca
Requerimientos de Capital
Diferencias del producto patentado
Costos cambiantes
Acceso a distribución
Curva de aprendizaje patentada
Acceso a insumos necesarios
Diseño de producto de bajo costo
Política gubernamental
Represalias esperadas
Sustitutos
PESTE
Competencia
Oligopolio Duopolio Monopolio
perfecta
Barreras de entrada
y salida No hay barreras Barreras importantes Altas barreras
Diferenciación de Productos
Potencial para diferenciación de productos
productos homogéneos
Flujo perfecto de
Información información Disponibilidad imperfecta de información
Evaluación Externa
ENTORNO
MERCADOS GERENCIA
PRODUCTOS EXITOSA
El Entorno
MONITOREO DE La Competencia
LOS CAMBIOS EN
La Demanda
(Consumidores)
Análisis Competitivo de la Industria
1. Tasa de crecimiento potencial de la industria (en términos reales)
0-3% 6-9% 18-21%
12-15%
Importante
Valores:
4. Fortaleza mayor 2. Debilidad menor
3. Fortaleza menor 1. Debilidad mayor
Matriz del Perfil Competitivo (MPC)
(Análisis de la Industria)
1
2
3
4
5
6
Total 1.00
La Organización, País Referencia A, País Referencia B, País Referencia C, País Referencia D, País
Factores clave de
éxito Peso
Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación
1
2
3
4
5
6
Total 1.00
2. Cambios económicos
Tasas de interés
Impacta en los costos de la deuda y las posibilidades de expansión
Tasas de cambio
Impacta en la demanda doméstica y foránea y en las ganancias.
Cambio en el ingreso real de las personas
Impacta en la demanda
Variables del Entorno
Más Cambiantes
3. Cambios sociales
Cambio de preferencias en el consumidor
Impacta en el diseño y la demanda del producto
Tendencias de la población
Impacta en el diseño, demanda y distribución del producto
Variables del Entorno
Más Cambiantes
4. Cambios proveedores
Cambios en costos de entrada
Impacta en los precios, demanda y márgenes de contribución.
Cambios en suministro
Impacta en los procesos productivos y los requerimientos de
inversión.
Cambio en número de proveedores
Impacta en los costos y disponibilidad de los mismos
Variables del Entorno
Más Cambiantes
5. Cambios en el mercado
Nuevos usos de productos
Impacta en la demanda y utilización de la capacidad instalada
Nuevos mercados
Impacta en los canales de distribución, demanda y utilización
de la capacidad instalada.
Obsolescencia de productos
Impacta en los precios, demanda y utilización de la capacidad
instalada.
Variables del Entorno
Más Cambiantes
6. Cambios competencia
Adopción de nuevas tecnologías
Impacta en los costos y calidad del producto
Nuevos competidores
Impacta en los precios, márgenes de contribución y
participación del mercado
Cambios en precios
Impacta en los márgenes de contribución y participación
del mercado
Nuevos productos
Impacto en la demanda y gastos de publicidad